中國是世界最大的鉑金消費(fèi)國、玉石和翡翠市場(chǎng)以及世界第二大黃金市場(chǎng)，同時(shí)還是亞洲最大的鉆石市場(chǎng)。下面是為大家?guī)淼闹閷氄{(diào)查報(bào)告范文，僅供參考。

珠寶調(diào)查報(bào)告篇1

截至底，全國工商注冊(cè)的各類珠寶企業(yè)5萬多家，從業(yè)人員300多萬人。其中，珠寶零售企業(yè)大約4萬家，從業(yè)人員150多萬人?！翱傮w來看，我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力大、發(fā)展環(huán)境好、增長速度快，存在的問題也比較多?！?/p>

一.發(fā)展現(xiàn)狀：

自改革開放以來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,我國成為了世界上最大的輕工業(yè)生產(chǎn)和加工基地之一,也成為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。而珠寶首飾作為大眾美化自身、追求物質(zhì)文明的形式,早已步入尋常百姓家,有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。作為一種高級(jí)的藝術(shù)品,珠寶首飾很大部分的價(jià)值反映在其藝術(shù)設(shè)計(jì)上。在珠寶首飾設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)師將個(gè)人的情感融入作品,使得材料、工藝與藝術(shù)三者高度地和諧統(tǒng)一,而將珠寶具體形象化的過程即是珠寶首飾的藝術(shù)設(shè)計(jì)。珠寶首飾設(shè)計(jì)作為一門新興的學(xué)科,在我國工藝美術(shù)史上有著輝煌的歷史。隨著歷史的變遷,時(shí)代的進(jìn)步,珠寶首飾設(shè)計(jì)也不斷改變著風(fēng)格,不斷地從外來文化和其他姊妹藝術(shù)中吸收營養(yǎng)而發(fā)展。近代中國的經(jīng)濟(jì)落后,曾使得首飾設(shè)計(jì)藝術(shù)停滯不前。隨著經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)全球化的到來,信息的大爆炸使得首飾設(shè)計(jì)的風(fēng)格呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。我國首飾設(shè)計(jì)又迎來了繁榮時(shí)期,但是,由于我國現(xiàn)代首飾設(shè)計(jì)起步較晚,所以存在著許多不盡人意的地方,相比其他藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)還處于起步階段。

二.種類

目前，中國市場(chǎng)上的珠寶首飾可以分為金屬類首飾、珠寶玉石類首飾和其他類首飾。p副標(biāo)題e

金屬類：以各種金屬材料制成的首飾，其又分為：

貴金屬首飾：以貴金屬，即黃金、鉑金和銀等制成的首飾。常見的有鉑金首飾，黃金首飾、白銀首飾和合金(K金)首飾。

普通金屬首飾：以普通金屬材料制成的首飾，與貴金屬首飾相比，價(jià)廉物美。常見的有銅首飾、鋁首飾等。

仿貴金屬首飾：指利用與貴金屬外觀非常相似的材料制成的首飾。這類首飾實(shí)際上不含貴金屬成分，但由于具有顏色穩(wěn)定、價(jià)格低廉、裝飾性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，而

受到廣大消費(fèi)者的喜愛

薄層類首飾：指將貴金屬材料通過一定的方法，牢固地附在其他材料表面上而制成的一類首飾，包括鍍金、包金、鍛壓金首飾。

珠寶玉石類：將珠寶玉石通過磨制、雕塑、鑲嵌和粘串等工藝而成的裝飾品。這類首飾由于美觀、大方等特點(diǎn)而越來越受到人們的喜愛。常見的有鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黃玉等。

其他首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾。包括陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等。

鉑金首飾(圖1)：據(jù)國際鉑金協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)銷售旺季春節(jié)和情人節(jié)期間，鉑金首飾的銷售額同比去年增長了23.4%。該協(xié)會(huì)的市場(chǎng)調(diào)查亦顯示鉑金首飾為大部分中國消費(fèi)者所喜愛。針對(duì)婚慶市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)在中國婚慶首飾市場(chǎng)中，消費(fèi)者購買最多的是鉑金。

圖1

三.款式

目前在中國消費(fèi)市場(chǎng)最流行和最受歡迎的飾品款式如下：

(i)有色寶石：橘紅色系的錳鋁榴石吸引著買家的目光，而綠松石仍然大受歡迎，還有其他不透明的寶石，像玉髓、珊瑚(圖2)和翡翠等也備受青睞。但在中國尚沒有一種特定的顏色成為主導(dǎo)色。

(ii)珍珠(圖3)：由粉紅色、桃紅色和乳白色搭配的混色珍珠串頗受歡迎，而金色的珠串則非常搶眼。黑色與銀白色的珍珠用鉑金鑲嵌的首飾要比其他珍珠串首飾更受青睞。大粒的南洋珠鑲嵌在18K黃金上更是引人注目。

(iii)鉆石：流行的主打款式為波浪造型的項(xiàng)鏈，以及源于蜘蛛網(wǎng)靈感而設(shè)計(jì)的款式，有格子造型的項(xiàng)鏈和手鏈，單粒鑲嵌的首飾以及方型的鉆石依舊流行。各種造型的含三粒寶石的紀(jì)念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的橢圓型、祖母綠型以及圓型的鉆石比較受歡迎。

(iv)貴金屬：不論鉑金還是黃金，占主流的是那些表面經(jīng)深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式依舊受歡迎。而含金量高的首飾如18K或者22K的市場(chǎng)走勢(shì)更為強(qiáng)勁。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交織的橢圓或者方塊所組成的手鏈及項(xiàng)鏈很受歡迎。黃金依然具有一席之地，而鉑金則走勢(shì)強(qiáng)勁。鈦與黃金的合金，或者與鉑金的合金也行情看漲。白領(lǐng)麗人更鐘情鉑金飾品。

圖

2圖3

四.行情

據(jù)調(diào)查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鉆飾的銷售額占到35-50%，而白金鑲嵌鉆石的首飾更是備受歡迎。白金鑲鉆的消費(fèi)群體主要包括較富裕的消費(fèi)者，部份對(duì)鉆飾的品質(zhì)要求也頗高，價(jià)格往往在萬元以上。另外是結(jié)婚的消費(fèi)群體，據(jù)調(diào)查，約30%的青年購買鉆戒作婚戒，款式多以傳統(tǒng)的六爪皇冠為主，價(jià)格一般在5,000元以上。

除了白金鑲鉆的首飾外，內(nèi)地更流行其他珠寶鑲嵌飾品如K金鑲石、斯里蘭卡藍(lán)寶石和緬甸紅寶石等。近年，內(nèi)地首飾市場(chǎng)亦流行彩色珠寶，僅珍珠就有乳

白、黃、淡藍(lán)、粉紅;翡翠有綠、紅、紫、黃、灰、黑等多種顏色。

內(nèi)地大城市，如北京、上海和廣州等，傳統(tǒng)和較新潮的首飾均有市場(chǎng)。由于這些城市有不少外省工人，當(dāng)他們休假回鄉(xiāng)時(shí)，多喜歡選購一些較傳統(tǒng)的金飾。另一方面，市內(nèi)的年輕白領(lǐng)一族的消費(fèi)力較強(qiáng)。價(jià)格檔次方面，鉆飾以30-50分為主，一般平均消費(fèi)在2,000元人民幣左右最多，3至4千元的也不少。

除了女士喜愛鉆飾外，近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時(shí)尚。國內(nèi)流行的男性鉆飾主要是線條簡單大方，圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主，并開始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。

隨著「白色」珠寶的興起，白銀首飾(圖4)也開始流行。白銀的流行部份原因是價(jià)格較便宜，因此白銀首飾的消費(fèi)者以青年人居多。較普通的產(chǎn)品在數(shù)十元至一

二百元便能買到。白銀飾品主要作為潮流產(chǎn)品，因此款式設(shè)計(jì)就特別講究。

圖4

五，市場(chǎng)

婚慶市場(chǎng)：未來幾年，將作為首飾市場(chǎng)的主要推動(dòng)力存在。我國每年約有1000萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元。特別是人口出生率高的八十年代中后期出生的人群將于至左右進(jìn)入婚齡，在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。作為婚慶產(chǎn)業(yè)中一個(gè)重要組成部分，婚慶珠寶首飾消費(fèi)會(huì)給珠寶首飾市場(chǎng)帶來新的熱點(diǎn)。

男性市場(chǎng)：在商家大力爭奪傳統(tǒng)女性市場(chǎng)的同時(shí)，男性首飾市場(chǎng)正方興未艾。國內(nèi)男性群體對(duì)珠寶首飾類產(chǎn)品的消費(fèi)興趣，大多源于對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)。戴比爾斯的調(diào)查報(bào)告顯示，在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。另一項(xiàng)調(diào)查顯示目前男士首飾的主流品種以方鉆和鉑金素圈戒指為代表。與不斷增長的需求相比，國內(nèi)男性珠寶首飾市場(chǎng)卻發(fā)展緩慢。針對(duì)這種情況，企業(yè)可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品終端行銷方式和廣告宣傳方面進(jìn)行挖掘和創(chuàng)新，以開拓市場(chǎng)。

兒童市場(chǎng)：從中國傳統(tǒng)習(xí)俗看，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲、項(xiàng)圈的風(fēng)俗以表達(dá)長輩對(duì)后代健康、平安成長的期盼。現(xiàn)在在珠寶首飾消費(fèi)中，兒童首飾也占據(jù)了一定份額。這些首飾材質(zhì)上主要是金、銀、玉石，設(shè)計(jì)上不再局限于傳統(tǒng)風(fēng)格，而增添了時(shí)尚、卡通的元素。

銀發(fā)市場(chǎng)：與年輕人相比，老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時(shí)尚。業(yè)內(nèi)人士稱，老年人如今對(duì)首飾的消費(fèi)范圍已不再局限于過去的

公布的一份《中國黃金珠寶行業(yè)消費(fèi)大型調(diào)查結(jié)果》對(duì)中國內(nèi)地市場(chǎng)首飾消費(fèi)情況進(jìn)行了估計(jì)。首先，調(diào)查顯示年齡對(duì)首飾需求會(huì)造成影響。購買首飾的人群年齡主要集中在25歲以上，45歲以下。從整體看，消費(fèi)者大多在一年內(nèi)購買的首飾數(shù)量少于4件。在首飾價(jià)格方面，資料顯示49%的消費(fèi)者購買首飾的預(yù)算低于3000元，32%的消費(fèi)者預(yù)算在3000-5000元之間，而擁有首飾的價(jià)格在5000元以下的消費(fèi)者占92.6%。消費(fèi)者中擁有黃金首飾的達(dá)50.1%，鉑金46%，翡翠32.6%，鉆石31.6%。其中鉆石首飾擁有比例相較的20.1%大幅提高，而翡翠在此次調(diào)查中也具有很高的擁有量，體現(xiàn)出近年翡翠熱銷的趨勢(shì)。

六.面臨的問題

從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場(chǎng)消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專家認(rèn)為，今后一個(gè)時(shí)期我國黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來拉動(dòng)。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動(dòng)力趨弱。如果商品價(jià)格上漲過快、過高，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾;尤其世界黃金協(xié)會(huì)推動(dòng)的K金戰(zhàn)役將推動(dòng)K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競(jìng)爭。

然而，我國珠寶首飾飾品業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距，我國黃金珠寶首飾飾品企業(yè)多系中小企業(yè)，缺乏綜合實(shí)力強(qiáng)、生產(chǎn)條件好、品牌知名度高、市場(chǎng)份額大的大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，這些珠寶飾品小企業(yè)專業(yè)人員技術(shù)素質(zhì)不高，生產(chǎn)設(shè)備落后，市場(chǎng)信息不靈，設(shè)計(jì)力量薄弱，缺乏競(jìng)爭力。特別是入世后，我國政府承諾將珠寶業(yè)作為首批對(duì)外開放的行業(yè)，把尚不成熟的國內(nèi)珠寶飾品業(yè)與國際上經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌強(qiáng)手站在同一起跑線上參與競(jìng)爭。在這個(gè)考驗(yàn)面前，越來越多的國內(nèi)珠寶首飾飾品企業(yè)意識(shí)到，只有發(fā)展企業(yè)文化，樹立企業(yè)品牌，才是企業(yè)得以生存和發(fā)展的唯一出路。企業(yè)管理者也正在將推行品牌戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)作為提高綜合競(jìng)爭力的突破口之一。

從營銷方式來講，由于飾品行業(yè)在我國尚處發(fā)展階段，一部分仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤小;產(chǎn)品雷同、缺乏個(gè)性、價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講，以香港、日本、臺(tái)灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品仍占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型企業(yè)的低檔產(chǎn)品，價(jià)格低，但質(zhì)量較差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。

近年來，由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。

七、地大珠寶的優(yōu)勢(shì)

首先珠寶市場(chǎng)又臨東湖之濱，是武漢市乃至整個(gè)華中地區(qū)重要的旅游景點(diǎn)，外地游客每年有24萬人次，對(duì)于市場(chǎng)不僅人流量得到保證而且對(duì)市場(chǎng)的推廣也能起到積極的作用。

其次市場(chǎng)又靠近“光谷世界城”。它是武昌純步行街，更創(chuàng)造了多項(xiàng)武漢乃至全球之最。以文化為中心的武昌，聚集了30多所高校，常住人口達(dá)320萬人。位于此的“武漢?中國光谷”是我國重要的自主創(chuàng)新平臺(tái)和世界知名、國內(nèi)一流的科技園區(qū)。光谷片區(qū)10余個(gè)大、中型住宅小區(qū)有居民30萬，四大產(chǎn)業(yè)園區(qū)的高科技企業(yè)近百家。前日光谷又被譽(yù)為國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園。這樣就會(huì)有大量優(yōu)秀人才駐足武漢光谷，對(duì)光谷商圈經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會(huì)是一個(gè)巨大的推動(dòng)。

前日中國地質(zhì)大學(xué)又積極響應(yīng)武漢市政府的號(hào)召，以珠寶學(xué)院為中心打造珠寶一條街的構(gòu)想。

以上為珠寶市場(chǎng)發(fā)展的有利因素，那么不利因素也是存在的，首先武昌不是武漢的商業(yè)中心，離金融中心較遠(yuǎn)，高端客戶群體大部分聚集在漢口離此地較遠(yuǎn)，周邊的基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)的還不夠完善，地鐵尚未開通，對(duì)此地的交通有一定的影響。

但我想這都是暫時(shí)的，在未來的幾年內(nèi)，經(jīng)過我們的共同努力，我想前景是美好的。

八、總結(jié)與建議

盡管目前珠寶首飾業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)相對(duì)較低，但從發(fā)展趨勢(shì)來看，珠寶首飾業(yè)一定會(huì)有非常大的發(fā)展前景。簡單測(cè)算一下就能夠知道這一市場(chǎng)容量有多大:我國居民儲(chǔ)蓄已達(dá)10萬億元，其中，只要在50o-10%的儲(chǔ)蓄用于珠寶消費(fèi)或投資，就能產(chǎn)生一個(gè)近萬億元的消費(fèi)市場(chǎng)!有專家預(yù)測(cè)，未來10年內(nèi)，我國將成為世界上最具競(jìng)爭力的珠寶生產(chǎn)和加工中心之一，并將成為世界上最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)(欣聞,)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，珠寶首飾將成為中國老百姓繼住房、汽車后的第三大消費(fèi)品。

但是，由于珠寶首飾業(yè)的特殊性，這一消費(fèi)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和市場(chǎng)績效等幾個(gè)方面仍然存在諸多缺陷，如果不能在繼續(xù)發(fā)展壯大的過程中有效地予以改進(jìn)，將會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭力的提升造成不利的影響。

首先，珠寶首飾的產(chǎn)業(yè)集中度過低。雖然較低的產(chǎn)業(yè)集中度意味著很大的發(fā)展空間，但是，較低的產(chǎn)業(yè)集中度也同時(shí)意味著企業(yè)間競(jìng)爭的劇烈性，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏資源的有效配置。最大企業(yè)的市場(chǎng)份額連1%都不到，說明我國珠寶首飾企業(yè)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)有效規(guī)模經(jīng)營，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力尤其是對(duì)抗國外實(shí)力雄厚同行的能力非常有限。因此，如何培育珠寶首飾業(yè)的

其次，珠寶首飾產(chǎn)品的差異化程度太低，品牌價(jià)值無法凸現(xiàn)。從這個(gè)角度講，正是珠寶首飾產(chǎn)品的差異化程度低，才給了眾多的中小企業(yè)甚至是家庭作坊得以生存的機(jī)會(huì)。珠寶首飾屬于一種特殊的消費(fèi)品，它的特點(diǎn)是實(shí)體價(jià)值幾乎沒有什么差異(都是珠寶貴重物品)，幾乎沒有使用折舊，甚至還有增值的可能，因此，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說，品牌的替代性極強(qiáng);相反，成色等實(shí)體因素可能更為消費(fèi)者所看重?，F(xiàn)有的珠寶首飾在造型設(shè)計(jì)方面基本以模仿外來樣式為主，除了各公司自己的專賣店、專賣柜臺(tái)的醒目標(biāo)志外，各珠寶品牌自身的特色很難被消

費(fèi)者識(shí)別，所以品牌的附加值不能為利潤增長作更大貢獻(xiàn)。對(duì)有實(shí)力的珠寶首飾企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是如何通過造型設(shè)計(jì)創(chuàng)新和各種營銷手段來打造自己的特色品牌，而這一品牌特色不僅要易于形成獨(dú)特性、差異化并易于識(shí)別，還要體現(xiàn)本企業(yè)的產(chǎn)品品位和某種特有的審美理念。

再次，由于缺乏叫得響的品牌，因此高檔珠寶市場(chǎng)幾乎全部為國外的大公司所占領(lǐng)。由于本論文沒有收集到有關(guān)國外公司的詳細(xì)資料，所以難以對(duì)這一層次的市場(chǎng)競(jìng)爭狀況進(jìn)行深入分析。從產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的角度講，購買力相對(duì)有限的中低檔市場(chǎng)固然不能拋棄，但是要把利潤最豐厚的高檔市場(chǎng)全部留給國外公司，這無論如何也是令人難以接受的和極不應(yīng)該的。目前，國內(nèi)的珠寶企業(yè)集中在中高檔和中低檔市場(chǎng)展開競(jìng)爭，公司的成長性受到限制，品牌形象的提升也受到一定的約束，因此，國內(nèi)知名的珠寶企業(yè)應(yīng)該集中力量進(jìn)行高檔產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品牌營銷，爭取早日占領(lǐng)購買力最雄厚的高端珠寶市場(chǎng)，形成覆蓋完整的珠寶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)體系。

第四，企業(yè)競(jìng)爭手段單一，技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)投入資源太少。傳統(tǒng)的

定購等，提高銷售的效率和服務(wù)的速度;在經(jīng)營管理上，要實(shí)現(xiàn)信息化管理，以消費(fèi)者為中心完善售前、售后各種服務(wù)。

最后，由于珠寶首飾業(yè)在鑒定和估價(jià)等方面的專業(yè)性很強(qiáng)，消費(fèi)者在交易中的談判力量不對(duì)等，不法商家經(jīng)常利用不對(duì)稱信息欺詐消費(fèi)者。此外，某些稍具市場(chǎng)力量的生產(chǎn)廠家容易結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟，損害消費(fèi)者利益。因此，有關(guān)管理部門應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)政策法規(guī)的執(zhí)行力度，完善技術(shù)監(jiān)督機(jī)制，規(guī)范珠寶首飾市場(chǎng)，建立正常的價(jià)格競(jìng)爭秩序，維護(hù)消費(fèi)者和合法經(jīng)營企業(yè)的利益，并進(jìn)一步減少稅負(fù)，促成大企業(yè)的迅速成長，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭力，以提高對(duì)國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)和應(yīng)對(duì)來自國外珠寶公司的市場(chǎng)競(jìng)爭。

看過珠寶調(diào)查報(bào)告范文

珠寶調(diào)查報(bào)告篇2

一、珠寶市場(chǎng)概況

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶首飾行業(yè)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變。就我個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)在買珠寶首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用，結(jié)婚是人們一輩子的大事，珠寶首飾在結(jié)婚上市必不可少的，因此珠寶首飾是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

二、各珠寶品牌分析

1、謝瑞麟

謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一，在行業(yè)內(nèi)的口碑不錯(cuò)。我在這次考察時(shí)感覺謝瑞麟的店面是現(xiàn)代華麗風(fēng)格，大膽采用暗色調(diào)，以紫色調(diào)為主，顯現(xiàn)出其高貴與華麗，在賣場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，別具一格獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷十分搶眼，給人在眼前一亮。謝瑞麟的定價(jià)偏高，而且折扣很少。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，謝瑞麟把握住了中高端消費(fèi)者穩(wěn)重成熟的特點(diǎn)，在產(chǎn)品凸現(xiàn)這一特點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)厚重成熟。珠寶導(dǎo)購員總的來說態(tài)度都比較熱情、周到、體貼，而且服飾裝容都比較講究，容易讓人有好感。但在看產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷售人員的指甲有些臟，雖然只是一格小細(xì)節(jié)，但我覺得所有細(xì)節(jié)的精致美好都是理所當(dāng)然的。

個(gè)人感覺謝瑞麟的優(yōu)勢(shì)主要在：店面設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，產(chǎn)品工藝優(yōu)良、設(shè)計(jì)卓越，服務(wù)親切且相對(duì)專業(yè)，口碑好。不足主要在：服務(wù)細(xì)節(jié)略有欠缺，針對(duì)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品很少。

2、周生生

周生生的店面風(fēng)格不錯(cuò)，商品分類別和價(jià)格陳列，井然有序，一目了然。店內(nèi)廣告以平面廣告為主，宣傳自己的獨(dú)特設(shè)計(jì)抓住顧客的眼球。周生生的產(chǎn)品給我的感覺是很特別，跟店里的導(dǎo)購員聊天知道，在鉆石飾品中他們有自己品牌設(shè)計(jì)的得獎(jiǎng)之作，顯示出過人的實(shí)力，導(dǎo)購員說他們的產(chǎn)品以自己設(shè)計(jì)為主。在鉆石的級(jí)別中高品質(zhì)的產(chǎn)品少，特別是顏色方面店員對(duì)這一現(xiàn)象的解釋為，周生生采用的是裸鉆鑒定，而且公司的標(biāo)準(zhǔn)比國檢的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，他們?cè)阢@石的證書方面出據(jù)的是自己公司制作的證書。價(jià)格方面折扣很低，基本是不打折的，只有辦理優(yōu)惠卡才有折扣。

3、周大福

周大福憑借良好的大眾品牌形象、自身的質(zhì)量和信譽(yù)的保證，在行業(yè)中排在領(lǐng)先的位置，也是謝瑞麟強(qiáng)勁的對(duì)手之一。店內(nèi)的宣傳和廣告不多，柜臺(tái)內(nèi)商品品種和款式相對(duì)其他品牌而言數(shù)量上有優(yōu)勢(shì)。價(jià)格方面一口價(jià)，基本沒有折扣。屬于高定價(jià)型，跟周生生、謝瑞麟定價(jià)屬于同一水平。但在服務(wù)這塊，我個(gè)人感覺很不好，店員傲氣十足，給人一種居高臨下的感覺，讓人有一種疏離感，對(duì)顧客區(qū)別對(duì)待，可能是感覺我們不是買東西的，對(duì)我們表現(xiàn)出不屑一顧的態(tài)度，讓人反感。

三、個(gè)人分析

通過表格可以看出，我們此次考察的商場(chǎng)位于地段繁華、人流量較多的位置，珠寶店主要都位于第一層，品牌繁多，為什么會(huì)是這樣呢?我個(gè)人分析得出，地段繁華決定了人流量會(huì)很大，這樣對(duì)于珠寶店的客流量有了保證，而現(xiàn)今的人們作出購買決策，主要受人們的欲望和行為為最基本的決定因素。我還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在白金的首飾在市場(chǎng)上特別多，珠寶首飾的主要消費(fèi)者是女性或者是為女性買的，而白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其是受到女性消費(fèi)者的青睞，黃金主要還是在于男性首飾這塊，另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，現(xiàn)今的人們對(duì)于翡翠的喜愛也是大為增加了。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性，所以一般人們會(huì)在光顧了3、4家賣場(chǎng)后才會(huì)做出購買的決定，對(duì)于珠寶首飾這樣的貴重消費(fèi)品，人們對(duì)于它的了解不多，如何辨別它大多人都不知道，這樣品牌對(duì)于其購買因素占據(jù)很大程度，結(jié)婚消費(fèi)是珠寶首飾的主要份額，中國人對(duì)于結(jié)婚都重視，現(xiàn)今情人節(jié)也是珠寶首飾的一塊重要份額，但在五一節(jié)、國慶、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。此次去考察的日子不是什么節(jié)日，所以在折扣上很少，一些大品牌都沒什么折扣。

四、總結(jié)

通過這次市場(chǎng)考察，我學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，珠寶營銷不僅要求我們適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)南M(fèi)價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，我們還要重視品牌宣傳，讓消費(fèi)者通過各種方式及時(shí)的了解到企業(yè)及其產(chǎn)品，在認(rèn)可其品牌后對(duì)齊產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行為，中國大多的消費(fèi)者都貪圖小便宜，所以我們?cè)诨顒?dòng)推廣上要多下功夫，針對(duì)每一次節(jié)日活動(dòng)，策劃出能吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，打出不同的噱頭，這樣對(duì)產(chǎn)品的銷售其道很大的作用。特別要講的是，服務(wù)很重要，在店員培訓(xùn)這方面我們要注重服務(wù)意識(shí)的重要性。市場(chǎng)考察十分重要，我們要時(shí)刻清楚市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的喜愛，這樣對(duì)于設(shè)計(jì)工作人員設(shè)計(jì)產(chǎn)品起到很大的幫助，這樣才能設(shè)計(jì)出適合消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

感謝公司給予我們這次市場(chǎng)考察的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)努力對(duì)待，認(rèn)真學(xué)習(xí)，早日為公司創(chuàng)造效益。

珠寶調(diào)查報(bào)告篇3

一、中國珠寶業(yè)的發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，中國珠寶首飾銷售量近年來以年均15.8%的速度增長，短短的幾年時(shí)間，由前的僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。黃金的產(chǎn)銷量位列世界第三，鉆石消費(fèi)列居世界前五位，鉑、鈀消費(fèi)名列世界第一。到中國珠寶年銷售將達(dá)到2700億元，出口超過160億美元，有望成為全球最具競(jìng)爭力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。

二、中國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

中國的黃金珠寶首飾消費(fèi)零售總額已達(dá)1600億元(210億美元)，與排名第一的美國相比尚有較大的差距，據(jù)美國商務(wù)部剛剛公布的初步數(shù)據(jù)顯示，受零售價(jià)格上漲的提振，美國06年珠寶銷售額強(qiáng)勁上升7%至630億美元，高于05年的589億美元。黃金消費(fèi)約300噸，鉑金消費(fèi)約35噸，鈀金消費(fèi)約24噸，鉆石消費(fèi)約13億美元。珠寶首飾品種有黃金、鉑金、鈀金、白銀、鉆石、翡翠、彩色寶石和半寶石、珍珠等飾品。而居前三的零售品種是：黃金、鉑金、

鉆石鑲嵌。其中黃金飾品消費(fèi)已成為僅次于印度和美國的世界第三大黃金需求市場(chǎng)。鉑金首飾消費(fèi)從起，已持續(xù)5年世界第一，成為全球最大的鉑金首飾消費(fèi)大國。鈀金首飾消費(fèi)從起一直穩(wěn)居世界第一。

GFMS執(zhí)行主席Philip曾表示，目前中國鉑金首飾消費(fèi)量占全球總量的44%，鈀金首飾業(yè)消費(fèi)近70%來自中國。中國的鉑、鈀消費(fèi)量對(duì)全球的供求、價(jià)格都有極大的影響。

雖然中國珠寶業(yè)起步較晚，但市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊。在中國正式成為世貿(mào)組織成員后，黃金珠寶業(yè)這個(gè)新興的行業(yè)正在迅速地與國際接軌。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，以金飾品為代表的我國奢侈品零售業(yè)從以來開始步入了高增長通道。具有品牌優(yōu)勢(shì)和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的奢侈品零售商的價(jià)值日益顯現(xiàn)。中國自改革開放以來，20多年的發(fā)展，綜合國力不斷增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)高速穩(wěn)健地增長。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字顯示，中國人均GDP達(dá)到1800美元，上海、北京人均GDP都超過了5000美元。國際上平均每7,000名消費(fèi)者就有一家金店，在香港則更高，平均每6,500名消費(fèi)者就有一家金店;而內(nèi)地目前僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到每25,000人一家金店。我國年人均首飾擁有量0.15件/人，遠(yuǎn)低于美國3件/人，意大利2.5件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村則更少，僅達(dá)到17%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國金銀首飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。此外，根據(jù)中國人口高峰的預(yù)測(cè)，或者將產(chǎn)生中

國婚慶對(duì)數(shù)的最高峰。

三、珠寶首飾市場(chǎng)需求

近年來我國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，年銷售額從上世紀(jì)80年代初的2億元增長到的1600億元。我國黃金珠寶業(yè)由單一足金飾品生產(chǎn)發(fā)展成為多檔次、多品種、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。我國黃金珠寶首飾從業(yè)人員從上世紀(jì)80年代初的2萬人發(fā)展到目前的約300萬人，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)5000余家，其中近500家企業(yè)年產(chǎn)銷額過億元或接近億元。其市場(chǎng)需求分為以下幾類：

1、中國女性飾品市場(chǎng)

據(jù)內(nèi)地權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女性占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。當(dāng)前，我國女性飾品人均占有率不足5%，而日本為68.2%、新加坡48%、韓國68%、馬來西亞為47%、泰國為68%。隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。專家預(yù)計(jì)，到中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潛力巨大、極具開發(fā)價(jià)值?？梢?，我國的黃金珠寶飾品市場(chǎng)還可有10倍的成長空間。

2、中國的婚慶市場(chǎng)

未來，中國黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來拉動(dòng)。全國每年有近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)高達(dá)2500億元，即使5%用于購買首飾，總額也很可觀。-是婚慶年，在經(jīng)歷了之后婚慶黃金珠寶消費(fèi)將在爆發(fā)。特別是人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群將于至左右進(jìn)入婚齡，僅婚慶黃金珠寶消費(fèi)就前景可觀。

四、中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地

產(chǎn)業(yè)基地主要分布在：蘇州相城、江蘇東海、云南瑞麗、山東昌樂、福州晉安、河南鎮(zhèn)平、浙江青田、云南騰沖、遼寧岫巖、廣東四會(huì)、廣州番禺、內(nèi)蒙赤峰、遼寧阜新、深圳羅湖、浙江諸暨、廣州花都。其中深圳珠寶加工量占全國的70%份額。

五、深圳黃金珠寶行業(yè)的整體情況

深圳市珠寶產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，從小作坊到專業(yè)運(yùn)作，從貼牌加工到自創(chuàng)品牌，從“散兵游勇”到組成“集團(tuán)軍”闖天下，經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的珠寶首飾制造和交易中心，以及全國珠寶行業(yè)國際信息中心和采購中心，是深圳市六大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，并正向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)。黃金用量占上海黃金交易所全年首飾用金成交量的90%;鉆石用量占上海鉆石交易所全年成交量的90%;鉑金用量占上海黃金交易所首飾用金成交量的90%。珠寶首飾生產(chǎn)加工的規(guī)模、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量均領(lǐng)先國內(nèi)同行。深圳珠寶已穩(wěn)居國內(nèi)珠寶行業(yè)龍頭地位，在國際上也具備了一定的影響力和競(jìng)爭力。

1、深圳珠寶首飾行業(yè)發(fā)展歷程

深圳珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展得益于改革開放，從1981年至今，深圳珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展可以分為三個(gè)時(shí)期。

1981年——1988年，為深圳珠寶首飾行業(yè)的起步階段。

1989年——1996年，是深圳珠寶首飾行業(yè)的迅速發(fā)展時(shí)期。1997年——目前，是深圳珠寶首飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)，企業(yè)創(chuàng)品牌的時(shí)期。

統(tǒng)計(jì)顯示，截至12月底，深圳市的注冊(cè)珠寶企業(yè)約2300家，自有品牌約2200個(gè)，其中，珠寶生產(chǎn)加工企業(yè)約占41%;珠寶批發(fā)貿(mào)易企業(yè)約占31%;珠寶零售企業(yè)約占10.5%;珠寶包裝用品批零約占5.7%;珠寶及其用品設(shè)計(jì)企業(yè)約占4.3%;其他珠寶相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)(包括珠寶設(shè)備生產(chǎn)、珠寶維修企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、珠寶鑒定檢測(cè)機(jī)構(gòu)等)約占7.5%。行業(yè)制造加工總值超過600億元人民幣，從業(yè)人員約12萬。深圳珠寶企業(yè)目前已獲得了“翠綠”、“百爵”、“吉盟”、“星光達(dá)”、“意大隆”、“周大生”、“安盛華”等26個(gè)中國名牌產(chǎn)品，“周大生”、“千禧之星”、“寶怡”、“百泰”、“吉盟”、“鉆之韻”等9件中國馳名商標(biāo)以及14個(gè)廣東省名牌產(chǎn)品、12個(gè)廣東省著名商標(biāo)。

2、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的地位

現(xiàn)已擁有珠寶首飾制造企業(yè)2100多家，年總產(chǎn)值800多億元，占全國珠寶市場(chǎng)份額的70%以上，黃金、鉑金、鉆石加工、交易量均占上海黃金交易所、鉑金交易所和鉆石交易所全年成交量的80%-90%，年出口總額12億美元。

3、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)類別

底注冊(cè)珠寶企業(yè)2100家，自有的品牌2200個(gè)，其中珠寶加工制造企業(yè)約850家，約占41%;珠寶批發(fā)貿(mào)易企業(yè)約600家，約占31%;珠寶零售企業(yè)約220家，約占10.5%;珠寶包裝用品批零企業(yè)約120家，約占5.7%;珠寶及其用品設(shè)計(jì)企業(yè)約90家，約占4.3%;其它珠寶相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)(包括珠寶設(shè)備生產(chǎn)、珠寶維修企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、珠寶鑒定檢測(cè)機(jī)構(gòu)等等)約120家，約占5.7%;其它企業(yè)約50家，約占2.3%。

4、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的品牌企業(yè)

目前全行業(yè)獲得中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)的有26個(gè)，中國馳名商標(biāo)的6個(gè)，獲得廣東省名牌的8個(gè)。

黃金類：百泰、翠綠、寶福、甘露、粵豪、安盛華

鍍層流行首飾：雅諾信、千禧之星、萃祿、吉盟、富理

翡翠類：周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龍、晶永恒、雅福鑲嵌類：星光達(dá)、寶怡、鉆之韻、千禧之星、福麒、金象、周大金、鶴麟

5、深圳珠寶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)、產(chǎn)業(yè)集聚程度高，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成

深圳珠寶業(yè)目前已經(jīng)形成了種類較為齊全、時(shí)尚新穎、款式別致、

技術(shù)領(lǐng)先的多品牌共存的珠寶首飾產(chǎn)品體系。

(二)、產(chǎn)業(yè)制造能力突出，已成為最大的珠寶制造基地

深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工能力突出，制造加工能力強(qiáng)大，管理精細(xì)化能力較高，電腦設(shè)計(jì)、快速成型、激光焊接、激光鑄模、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及計(jì)算機(jī)管理的普及，使深圳的珠寶首飾企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平。目前，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)有60%以上的企業(yè)在技術(shù)先進(jìn)性與專利方面達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先，有30%以上企業(yè)擁有獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，有20%的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、工藝已達(dá)到國際先進(jìn)水平。

(三)、由擁有毗鄰香港的區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐步轉(zhuǎn)為自主創(chuàng)新，設(shè)計(jì)及文化創(chuàng)新能力國內(nèi)領(lǐng)先

過去，毗鄰香港使得深圳珠寶產(chǎn)業(yè)獲得了快速發(fā)展的“地利”。深圳可以學(xué)到國際流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格、新的工藝和技術(shù)，在款式設(shè)計(jì)和流行趨勢(shì)上可以第一時(shí)間從香港了解國際上珠寶首飾發(fā)展的新潮流，學(xué)習(xí)國際流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格及新的工藝和技術(shù)，同時(shí)也可以吸取香港等一些國際信息資訊優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，大多數(shù)深圳珠寶企業(yè)在不斷學(xué)習(xí)借鑒的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)新，把國際潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格和優(yōu)秀的中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，大膽突破，結(jié)合中國珠寶市場(chǎng)，不失時(shí)機(jī)的開發(fā)出適合中國消費(fèi)大眾的珠寶首飾飾品。近幾年來，尤其在珠寶文化創(chuàng)意方面，有較大的突破，從而使深圳珠寶的文化內(nèi)涵和品牌影響力，在中國珠寶業(yè)的作用和地位，日益突出。如百泰公司創(chuàng)造了多個(gè)業(yè)界“第一”：首次改良了車花夾具，為黃金產(chǎn)品特別是六角佛珠優(yōu)化升級(jí)，第一款電鑄手環(huán)成功研發(fā);第一款可靈活換面的手鐲發(fā)明;自主研發(fā)了滾砂

機(jī)，推出“健康首飾”新概念;率先提出“文化黃金”和“時(shí)尚黃金”的新概念;公司現(xiàn)申請(qǐng)國家發(fā)明專利8項(xiàng)，以獲得實(shí)用新型專利4項(xiàng)，外觀專利53項(xiàng)、著作權(quán)12項(xiàng)，被評(píng)為“深圳市自主創(chuàng)新行業(yè)龍頭企業(yè)”。星光達(dá)立足于自主開發(fā)創(chuàng)新，先后有20多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)產(chǎn)品具有發(fā)明專利和外觀使用專利。

(四)、知名珠寶品牌眾多，深圳珠寶已形成產(chǎn)業(yè)品牌集群優(yōu)勢(shì)珠寶行業(yè)有一句流行語：世界珠寶未來看中國，中國珠寶現(xiàn)在看深圳。深圳珠寶以款式精美、工藝精湛、質(zhì)量優(yōu)異等特點(diǎn)享譽(yù)全球。

深圳珠寶企業(yè)目前已獲得了26個(gè)中國名牌產(chǎn)品、9件中國馳名商標(biāo)以及14個(gè)廣東省名牌產(chǎn)品、12件廣東省著名商標(biāo)。深圳珠寶企業(yè)品牌數(shù)量和知名度已穩(wěn)居國內(nèi)珠寶行業(yè)龍頭地位，并輻射到歐美和東南亞。

深圳珠寶產(chǎn)業(yè)通過政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的共同努力，率先做響做亮“深圳珠寶”區(qū)域品牌，實(shí)現(xiàn)深圳從“中國珠寶制造之都”向“中國珠寶設(shè)計(jì)之都”和“中國珠寶品牌之都”的轉(zhuǎn)換。

(五)、企業(yè)品牌文化塑造初見成效

目前，深圳珠寶已經(jīng)從過去的OEM代工生產(chǎn)逐步走向以差異化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的自主品牌發(fā)展道路，大部分珠寶企業(yè)也已經(jīng)開始意識(shí)到專利保護(hù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，紛紛著手打造自主品牌，創(chuàng)建品牌的文化內(nèi)涵，形成自身品牌的特色。

(六)、政府高度重視，加快珠寶產(chǎn)業(yè)基地和區(qū)域品牌建設(shè)

(七)、融資途徑開始多樣化

隨著珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，珠寶企業(yè)也逐漸受到資本的追捧。深圳珠寶區(qū)域品牌骨干企業(yè)紛紛打破家族制的管理模式，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，創(chuàng)造上市條件，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配臵。目前，“福麟國際”已在美國納斯達(dá)克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板塊上市，愛迪爾已完成股改并開始接受上市輔導(dǎo)等。各家銀行也積極支持珠寶企業(yè)發(fā)展。水貝珠寶支行作為我行黃金珠寶特色支行，已與32家珠寶企業(yè)開展授信業(yè)務(wù)，與深圳珠寶行業(yè)內(nèi)的龍頭領(lǐng)軍企業(yè)開展貨押業(yè)務(wù)。

6、深圳珠寶行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，21世紀(jì)的頭十年里，中國的珠寶市場(chǎng)將比上世紀(jì)末增長10倍，達(dá)到8000億元，并將在成為全球黃金珠寶消費(fèi)及制造生產(chǎn)中心。中國的珠寶業(yè)正由“全球最有潛力的市場(chǎng)”向“全球最大的市場(chǎng)”演進(jìn)。

(一)、政府不斷出臺(tái)鼓勵(lì)政策與措施，使黃金珠寶行業(yè)迎來更寬松的發(fā)展環(huán)境

加入WTO后，中國的黃金珠寶市場(chǎng)進(jìn)一步開放，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不斷改善，并成為它們參與國際競(jìng)爭，提高競(jìng)爭實(shí)力的重要保障。

(二)、國內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)是推動(dòng)黃金珠寶業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國各種黃金珠寶的營業(yè)額已超過1600億人民幣。根據(jù)國際現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)方法，在世界國家和地區(qū)人均黃金擁有量排名中，臺(tái)灣以人均8.6克高居第一，美國、香港為人均6.6克，中國大陸人均尚不到0.25克，市場(chǎng)潛力不言而喻。巨大的國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)成為國

內(nèi)黃金珠寶企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

(三)、中國的黃金珠寶企業(yè)有進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場(chǎng)的能力

中國是世界第三大黃金消費(fèi)國，第一大鉑金飾品市場(chǎng)，形成了一批知名的珠寶企業(yè)，中國的珠寶行業(yè)已具有了一定的競(jìng)爭力。擴(kuò)大中國黃金珠寶的國際占有率則成為必然。

(四)、珠寶行業(yè)將與旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

把珠寶首飾文化、寶玉石科普知識(shí)教育融旅游、休閑、商貿(mào)于一體，創(chuàng)造特色鮮明、文化深厚、商業(yè)繁榮的商業(yè)特色成為珠寶發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)，珠寶首飾消費(fèi)已成為國民的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，珠寶旅游業(yè)的發(fā)展前景十分看好。其既普及珠寶文化知識(shí)，又把旅游、休閑、商貿(mào)結(jié)合起來，提升珠寶行業(yè)的品味和亮點(diǎn)，同時(shí)也拉動(dòng)深圳商貿(mào)業(yè)、旅游休閑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

當(dāng)今中國的珠寶市場(chǎng)正在由“全球最有潛力的市場(chǎng)”演化為“全球最大的市場(chǎng)”。深圳珠寶正以“內(nèi)涵在深圳、外延在世界”的胸懷，塑造區(qū)域品牌的高端形象，取得進(jìn)一步的發(fā)展。

六、深圳黃金珠寶行業(yè)企業(yè)狀況

調(diào)查表明：利潤額在100萬以下的企業(yè)超過一半，500萬以上的企業(yè)只是鳳毛麟角。珠寶企業(yè)產(chǎn)值在5000萬以下的67%，5000萬—2億的20%，2億—10億的13%，但該類企業(yè)的利潤絕大部分都在300萬以下。

1、黃金珠寶行業(yè)特點(diǎn)：

資金密集型行業(yè)勞動(dòng)密集型行業(yè)

生產(chǎn)環(huán)節(jié)簡單，資金流向清晰行業(yè)內(nèi)部存在相對(duì)封閉的資金拆借市場(chǎng)

2、黃金珠寶企業(yè)的分類：

①按照細(xì)分行業(yè)區(qū)分，黃金珠寶企業(yè)可分為:黃金素金加工類鉑金素金加工類鑲嵌類(包括彩石鑲嵌)鉆石經(jīng)銷類其他原料經(jīng)銷類

②按照產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)分，可分為三類：自身具有生產(chǎn)加工和終端零售網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)自身只有生產(chǎn)加工，銷售以批發(fā)為主的企業(yè)自身不從事生產(chǎn)，組織貨源進(jìn)行批發(fā)零售的企業(yè)3、黃金珠寶行業(yè)的主要資金需求

金、鉑金等主要原材料價(jià)格上漲，造成企業(yè)存貨資金緊張季節(jié)性備貨的資金需求

部分企業(yè)逐步介入和加大零售環(huán)節(jié)投入，用于增加零售網(wǎng)點(diǎn)和鋪貨需要資金

4、黃金珠寶行業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)主要的風(fēng)險(xiǎn)集中于“賭金”的行為

為規(guī)避該類風(fēng)險(xiǎn)，建議選擇企業(yè)正常經(jīng)營滿3年，企業(yè)實(shí)際控制人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿5年以上的企業(yè)介入5、深圳珠寶企業(yè)注冊(cè)資本來源

62.7%來源于私營和個(gè)體、16.9%來源于合資、8.5%來源于外商(港澳臺(tái))、5.1%來源于集體、3.4%來源于國有、3.4%來源于其他。6、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

76.8%屬于有限責(zé)任制、8.9%屬于股份制、7.1%屬于來料加工、5.4%屬于其他、1.8%屬于合伙制。

七、深圳黃金珠寶行業(yè)財(cái)務(wù)特點(diǎn)、制作工藝以及融資方式1、財(cái)務(wù)不規(guī)范

02年以前，需持有人民銀行的牌照，大部分企業(yè)采用掛靠的方式經(jīng)營

03年成立上海黃金交易所、04年金交所開放鉑金交易，免征黃金、鉑金進(jìn)口關(guān)稅，逐步規(guī)范了黃金、鉑金的采購渠道

06年上海鉆石交易所開放，實(shí)行證17%返還13%的稅率政策，有了正規(guī)采購渠道，大部分零售商采用核定稅制，采購時(shí)不需要開發(fā)票，上游生產(chǎn)企業(yè)大量稅票無法沖抵2、生產(chǎn)淡旺季明顯

對(duì)于大部分黃金珠寶企業(yè)每年的6、7、8三個(gè)月和10月中下旬為淡季,對(duì)于部分外單量較大的企業(yè)，淡旺季情況較為不明顯。3、黃金珠寶企業(yè)的原材料來源

(一)、黃金、鉑金等貴金屬的來源分三種：上海黃金交易所貴金屬提供商(走私金)回收提純金

(二)、鉆石的來源主要為兩種：上海鉆石交易所鉆石供應(yīng)商。

4、黃金珠寶企業(yè)的主要生產(chǎn)流程(一)、素金類：

拉絲/壓片→折壓成型→鏤花→打磨→電金(二)、鑲嵌類：

設(shè)計(jì)→制作銀模→制作臘?！鷮?dǎo)?！鷪?zhí)模→鑲石→打磨→電金5、融資方式：民間拆借

企業(yè)間拆借(倒模廠、鉆石供應(yīng)商)擔(dān)保貸款

銀行貸款(倉單質(zhì)押、聯(lián)貸聯(lián)保、貨押融金、借金還金引進(jìn)風(fēng)投資金(千禧之星)準(zhǔn)備IPO的企業(yè)

八、銀行對(duì)黃金珠寶行業(yè)的調(diào)查方法1、黃金珠寶行業(yè)銷售額的核算方法)

①數(shù)人頭法

②存貨核定法(存貨包括展場(chǎng)存貨和工廠存貨，但不包括零售賣場(chǎng)中的存貨)

③零售賣場(chǎng)核定法

通常單一零售賣場(chǎng)的鋪貨量在100萬-200萬不等，賣場(chǎng)的存貨周轉(zhuǎn)速度大概在90天/次-120天/次，所以其零售銷售額=150萬×賣場(chǎng)數(shù)量×3(保守計(jì)算)。2、存貨的核查

生產(chǎn)車間的存貨------抽查《企業(yè)存貨日進(jìn)出庫清單/臺(tái)帳》核實(shí)企業(yè)展廳中的存貨-------抽查《企業(yè)存貨日進(jìn)出庫清單/臺(tái)帳》核實(shí)存放于企業(yè)直營零售店的存貨-----核查企業(yè)內(nèi)部賬本，或按照150萬/店推算

此外，可通過參加企業(yè)月盤核實(shí)企業(yè)存貨3、企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付科目的核查素金行業(yè)：上下游交易多以現(xiàn)款現(xiàn)貨方式交易，最長帳期一般不超過7天，素金行業(yè)的應(yīng)收應(yīng)付科目占款較少;

鑲嵌行業(yè)：主要應(yīng)付為鉆石款，鉆石采購可以有3-6個(gè)月帳期;鑲嵌行業(yè)的銷售通常也有一定帳期，一般在30天左右。4、其他應(yīng)收應(yīng)付科目

作為黃金珠寶企業(yè)其他應(yīng)收應(yīng)付科目大多為企業(yè)之間的短期拆借款，金額波動(dòng)較大，核實(shí)存在一定難度。5、其他輔助調(diào)查資料公司水電費(fèi)單據(jù)正本電金水的開支工資單

金交所/鉆交所的會(huì)員資格中國名牌等榮譽(yù)稱號(hào)九、黃金珠寶行業(yè)的授信建議

給予上述對(duì)黃金珠寶企業(yè)的調(diào)研，我部建議拓展黃金珠寶行業(yè)堅(jiān)持以下幾個(gè)原則：細(xì)分行業(yè)龍頭有限原則

即具有生產(chǎn)加工又具有零售渠道的全流程企業(yè)有限原則具有自主品牌(或中國名牌)，銷售渠道完善企業(yè)有限原則(一)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

(二)主要調(diào)查重點(diǎn)員工人數(shù)

實(shí)際控制人信譽(yù)及個(gè)人資產(chǎn)存貨金交所采購憑證水電費(fèi)單工資表電金水用量

(三)特色貸后管理辦法

貸款盡量限定用于向金交所、鉆交所購買原材料要求企業(yè)按月保持一定金額資金通過我行結(jié)算賬戶用于向金交所、鉆交所購買原材料

根據(jù)企業(yè)情況，經(jīng)辦支行按月或按季參加企業(yè)月度存貨盤點(diǎn)，規(guī)定存貨量不得低于一定金額

(四)積極介入客戶的資本市場(chǎng)融資在走訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)部分實(shí)力雄厚的黃金珠寶企業(yè)正在考慮IPO上市，希望我行能夠?qū)Υ擞枰愿叨戎匾?，在信貸支持的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)上市的輔導(dǎo)和跟蹤，以期待更為顯著的綜合收益。