股票是一種有價證券，每一股同類型股票所代表的公司所有權(quán)是相等的，即“同股同權(quán)”。下文是股票行業(yè)分析報告，歡迎閱讀!

股票行業(yè)分析報告一

本周，兩市除了主要指數(shù)屢創(chuàng)新高外，最為搶眼的還有兩市成交每日都超萬億元，并且每天漲停的股票都在百只以上，表明牛市已進(jìn)入新的一種活躍常態(tài)，操作思路也要跟上步伐才可能不被牛市拋得太遠(yuǎn)。存款保險制度的出臺、利率市場化的實(shí)施和注冊制的落地，將會再次造就A股一輪波瀾壯闊的股市大牛市。

本 周有消息稱，存款保險制度將在5月1日正式施行，可以說，這將是引爆本輪牛市的導(dǎo)火索。上述制度，將會導(dǎo)致富人將資產(chǎn)逐步增加非貨幣化形式，并逐步轉(zhuǎn)向投 資。我國居民之前的高儲蓄率將逐步降低，其中大多數(shù)有望流入樓市和股市，而樓市已無法有大作為，因此資金只能涌入股市。股市如何才能吸收這么多的流動性， 唯有把盤子做大，因此注冊制就要應(yīng)運(yùn)而生了。注冊制的好處在于從根本上解決了企業(yè)融資難的問題。市場的作用就是使資源得到優(yōu)化配置，注冊制落地后，資金就 能涌向好企業(yè)，企業(yè)盈利后股東能獲得收益，這樣形成良性循環(huán)?？梢?，不管是存款保險制度、利率市場化還是注冊制，都是環(huán)環(huán)相扣的整體，是從國家戰(zhàn)略高度出 發(fā)的政策措施，因此股市的想象空間實(shí)在是太大了。

盡管本周證監(jiān)會核發(fā)30家企業(yè)首發(fā)申請，可能造成市場短期波動。不過從前三月超萬億資金入場、融資余額超1.5萬億、央行不斷通過公開市場注入流動性等消息看，牛市根基不會被一些短期利空撼動，應(yīng)當(dāng)把握好市場每次調(diào)整帶來的加倉機(jī)會。

下周趨勢 看多

中線趨勢 看多

下周區(qū)間 3800-4000點(diǎn)

下周熱點(diǎn) 互聯(lián)網(wǎng)+、一帶一路、國資改革等

下周焦點(diǎn) 每日漲停股數(shù)是否均超百只(五礦證券 符海問)

IPO難抵"牛脾氣"

本周滬深股市呈現(xiàn)向上突破、高位震蕩的格局。周四新一批30家IPO名單公布，但大盤周五低開高走再創(chuàng)新高，量價配合理想，顯示市場人氣依舊旺盛。

3 月PMI回升是因?yàn)榇汗?jié)后企業(yè)集中復(fù)工，生產(chǎn)活動有所加快;再就是政府穩(wěn)增長措施不斷出臺，企業(yè)對未來持樂觀態(tài)度。周一央行等部委聯(lián)合出臺樓市新政，周三 國務(wù)院會議確定擴(kuò)大全國社?；鹜顿Y范圍與比例，同時還確定加快電子商務(wù)發(fā)展三大措施，這些政策的出臺對穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型、調(diào)結(jié)構(gòu)都將起到積極作用。

流動性上，央行有意維持市場穩(wěn)健偏松的格局。市場預(yù)計(jì)4月份仍是降準(zhǔn)降息的窗口。

技術(shù)面上，本周滬市大盤收一根光頭光腳中陽線，成交量持續(xù)放大，顯示市場多頭力量依然強(qiáng)勁，中線趨勢繼續(xù)向好。日線上，均線系統(tǒng)繼續(xù)多頭排列上行，對大盤形成強(qiáng)力支撐，成交量每日兩市合計(jì)均在萬億元以上，顯示多空雙方在3800點(diǎn)一帶換手激烈，多方仍占據(jù)強(qiáng)勢。創(chuàng)業(yè)板本周強(qiáng)者恒強(qiáng)，再創(chuàng)歷史新高，但主板中的以券商為 代表的藍(lán)籌權(quán)重股和醫(yī)藥、家電、電力等二線藍(lán)籌板塊也開始活躍，明顯受到新增資金的關(guān)注，顯示市場風(fēng)格已開始有所轉(zhuǎn)化，業(yè)績與成長并重與輪動，這對主板市 場和二季度的行情非常有利。雖然新一輪IPO即將開始，但在新增資金不斷蜂擁入市強(qiáng)烈做多推動下，大盤對新股發(fā)行的承受能力明顯增強(qiáng)，市場“牛脾氣”崛勁 十足，預(yù)計(jì)后市大盤仍可能上下強(qiáng)勢震蕩，不斷夯實(shí)3800點(diǎn)新平臺，并震蕩攀升，再創(chuàng)新高。操作策略上，逢高派發(fā)漲幅較大的小盤股，逢低積極吸納以券商為 代表的業(yè)績白馬股和滯漲的改革題材股，合理搭配大小盤股倉位比例。

下周趨勢 看多

中線趨勢 看多

下周區(qū)間 3800-3950點(diǎn)

下周熱點(diǎn) 券商、高送轉(zhuǎn)

下周焦點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、貨幣政策(新時代證券劉光桓)

樂觀趨勢仍將延續(xù)

本周A股震蕩上行，滬深主板指數(shù)不斷創(chuàng)出上漲以來新高，中小板、創(chuàng)業(yè)板在經(jīng)過短期的調(diào)整后重回強(qiáng)勢，跟隨主板市場同步走高。盤面看兩市各板塊呈普漲狀態(tài)，上周申萬28個一級行業(yè)指數(shù)無一下跌，就市場偏好看兩市風(fēng)格趨于均衡，權(quán)重、成長良性互動，共同推升指數(shù)上行。

本 周的上漲依然建立在增量資金入場的基礎(chǔ)之上，同時改革提升資金風(fēng)險偏好，最終促成了兩市的上行。增量資金的入場一方面體現(xiàn)在券商兩融業(yè)務(wù)融資余額的持續(xù)攀 升，其由年初的1萬億攀升至當(dāng)前的1.5萬億，上升幅度明顯;另一方面從新增開戶數(shù)看，伴隨股市賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)A股新增股票賬戶數(shù)大幅回升，三月份最后一 周兩市新增開戶數(shù)超166萬，創(chuàng)出多年來新高。上周改革提升資金風(fēng)險偏好主要體現(xiàn)在“一帶一路”的推進(jìn)對相關(guān)板塊的刺激上，其在很大程度上推動了市場的整 體上行。

股票行業(yè)分析報告二

一、基本面分析

(一)宏觀經(jīng)濟(jì)分析

全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體當(dāng)前面臨的尾部風(fēng)險已經(jīng)減弱能夠保持長期復(fù)蘇仍有待觀察。新興市場經(jīng)濟(jì)體增長持續(xù)下滑的風(fēng)險已經(jīng)增大，各自面臨不同的發(fā)展困境和瓶頸，深化改革成為新興經(jīng)濟(jì)體前進(jìn)的唯一動力。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)是潛在增長率的合理區(qū)間發(fā)生了變化，經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量優(yōu)于經(jīng)濟(jì)增長速度，第三產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率逐步提升，有投資、出口拉動為主轉(zhuǎn)向消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動，投資率的高低應(yīng)遵循儲蓄率先升后降的客觀規(guī)律，民間投資比重呈上升趨勢且結(jié)構(gòu)發(fā)生積極變化，房地產(chǎn)市場格局復(fù)雜。宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，金融業(yè)改革不斷深化，金融機(jī)構(gòu)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，金融市場穩(wěn)步發(fā)展，金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)繼續(xù)推進(jìn)，金融體系整體穩(wěn)健。

中國經(jīng)濟(jì)目前已進(jìn)入中速增長階段，中國政府正大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)再平衡，由投資驅(qū)動型轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動型，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。xx年我國經(jīng)濟(jì)基本面依然較好，外部環(huán)境趨于改善，市場預(yù)期不斷好轉(zhuǎn)，體制機(jī)制改革有望激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長活力。

(二)行業(yè)分析

xx年上半年家電產(chǎn)品線下渠道零售額為3088億元，同比下降5%。自xx年上半年以來，家電市場增量和增速雙雙放緩。數(shù)據(jù)顯示，xx年上半年整體家電市場規(guī)模為7254億元，同比增長4.8%，較去年同期收窄14.9個百分點(diǎn)。行業(yè)整體進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)升級、效率優(yōu)先的運(yùn)營新周期。 從企業(yè)營收、凈利潤水平、產(chǎn)品銷售、渠道零售等綜合數(shù)據(jù)來看，家電市場分化趨勢明顯。首先，家電各子行業(yè)增長出現(xiàn)分化。xx年上半年黑白電行業(yè)呈現(xiàn)“冰火兩重天”的發(fā)展態(tài)勢，數(shù)據(jù)顯示，在主要家電品牌中，營收和凈利潤在500億元以上的企業(yè)均集中在白電集團(tuán)與白電企業(yè)，其毛利率、凈利率水平都顯著高于主營彩電業(yè)務(wù)的黑電企業(yè)。另外，白電產(chǎn)品、廚衛(wèi)電器和生活電器的整體業(yè)績和市場規(guī)模增長情況也要好于黑電。

其次，家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格分化。進(jìn)入xx年，智能家電概念全面爆發(fā)，產(chǎn)品高端化步伐加快，智能、節(jié)能型產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)普遍看好，消費(fèi)者認(rèn)知度逐漸提升。彩電領(lǐng)域，智能化、高清晰、大屏幕電視產(chǎn)品成為提振市場的重要品類。生活類家電領(lǐng)域，變頻空調(diào)、冷暖空調(diào)、多門與對開門冰箱、滾筒洗衣機(jī)占比增加，同時智能化浪潮也正在由大家電領(lǐng)域向廚衛(wèi)電器、小家電產(chǎn)品蔓延。

(三)公司分析

1、公司的基本情況

蘇寧電器是中國3C(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。截至，蘇寧電器在中國30個省、直轄市、自治區(qū)，300多個城市擁有1000家連鎖店，80多個物流配送中心、多個售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營面積500萬平米，員工12萬名，年銷售規(guī)模突破1000億元。品牌價值455.38億元，蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌。

入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)。

xx年2月7日，蘇寧宣布已經(jīng)通過國家郵政局快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可審核，獲得國際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可。蘇寧由此成為國內(nèi)電商企業(yè)中第一家取得國際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可的企業(yè)。xx年10月26日，中國民營500強(qiáng)發(fā)布，蘇寧以2798.13億元的營業(yè)收入和綜合實(shí)力名列第一。

圍繞市場需求，按照專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的原則，蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、社區(qū)店、專業(yè)店、專門店4大類、18種形態(tài)，旗艦店已發(fā)展到第七代。蘇寧電器采取“租、建、購、并”四位一體、同步開發(fā)的模式，保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展態(tài)勢，每年新開200家連鎖店，同時不斷加大自建旗艦店的開發(fā)，以店面標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，通過自建開發(fā)、訂單委托開發(fā)等方式，在全國數(shù)十個一、二級市場推進(jìn)自建旗艦店開發(fā)。預(yù)計(jì)到，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷售規(guī)模突破3500億元。整合社會資源、合作共贏。滿足顧客需要、至真至誠。蘇寧電器堅(jiān)持市場導(dǎo)向、顧客核心，與全球近10000家知名家電供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，通過高層互訪、B2B、聯(lián)合促銷、雙向人才培訓(xùn)等形式，打造價值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈。

與此同時，堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營，拓展服務(wù)品類，蘇寧電器承諾“品牌、價格、服務(wù)”一步到位，通過B2C、聯(lián)名卡、會員制營銷等方式，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價廉的家電商品，并多次召開行業(yè)峰會與論壇，與國內(nèi)外知名供應(yīng)商、專家學(xué)者、社會專業(yè)機(jī)構(gòu)共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢與合作策略，促進(jìn)家電產(chǎn)品的普及與推廣，推動中國家電行業(yè)提升與發(fā)展。目前，蘇寧電器經(jīng)營的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼，八個品類(包括自主產(chǎn)品)，上千個品牌，20多萬個規(guī)格型號。

2、重要財務(wù)指標(biāo)

近日，蘇寧電器發(fā)布xx年第三季度報表，季報顯示，公司今年三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤-104125.20萬元，同比增長-266.47%，每股收益-0.14元，公司歸屬于母公司所有者的凈利潤比上期下跌266.47%。

3、行業(yè)地位

(四)業(yè)績預(yù)測

蘇寧 1-3 季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 796.7 億元，同比下降 0.6%;虧損 10.41億元，符合公司預(yù)告，扣除非經(jīng)常性損益凈虧損 11.33億元。3季度收入 285.2億元，同比增長 15.9%，凈虧損 2.86億元，較 1 季度和 2季度進(jìn)一步收窄(1季度虧損 4.34億元，2季度虧損 3.22 億元)，趨勢有所改善。銷售回升趨勢明確：線下：3 季度同店銷售增速 4.1%，實(shí)現(xiàn)正增長(1季度-13.4%，2季度收窄至-4%)。線上：業(yè)務(wù)快速增長，3 季度線上自營商品銷售收入 73.17 億元(含稅)，同比增加 31.6%(上半年線上自營商品銷售收入 82.82 億元-含稅，同比降 22%)，開放平臺實(shí)現(xiàn)商品交易規(guī)模 11.47億元(含稅)，3 季度線上平臺實(shí)體商品交易總規(guī)模為 84.64 億元(含稅)，同比增長 52.26%。截至 xx年

9月底，蘇寧會員規(guī)模達(dá)到 1.55億。9月份公司移動端訂單數(shù)量占比達(dá)到 24%。

物流服務(wù)響應(yīng)時效持續(xù)提升，改善用戶體驗(yàn)：截至 9 月底公司在全國 23 個城市物流基地投入運(yùn)營，13 個在建，24 個完成土地簽約儲備。小件商品自動分揀倉庫項(xiàng)目已在部分城市投入使用，9月份物流服務(wù)妥投率達(dá)到了 99.7%。

員工持股計(jì)劃體現(xiàn)公司未來發(fā)展信心：共 1,089名員工參加，購買數(shù)量占總股本的 0.83%，購買均價 8.63元/股，高于當(dāng)下股價。

發(fā)展趨勢

公司預(yù)計(jì)：xx年全年業(yè)績凈虧損 10.41~11.91 億元，(隱含 4 季度凈虧損進(jìn)一步收窄至 0~1.5億元)。需要注意的是，該數(shù)據(jù)并未考慮公司以部分門店物業(yè)為標(biāo)的資產(chǎn)開展創(chuàng)新型資產(chǎn)運(yùn)作模式，通過監(jiān)管部門審批最終落地后可能帶來的超過 13 億的稅后凈收益。

二、技術(shù)面分析

一、形態(tài)分析：

頭肩頂

如圖顯示的是一個頭肩頂形態(tài)，形成了一個反轉(zhuǎn)突破形態(tài)，股價將下跌。圓圈處為賣點(diǎn)。

二、指標(biāo)分析

MACD指標(biāo)。DIFF 由下向上突破 DEA,形成金叉，又 DIFF 與 DEA 均為正值,即都在零軸線以上時,大勢屬多頭市場,DIFF 向上突破 DEA,可作買。此為買點(diǎn)。

根據(jù)MACD指標(biāo)，xx年12月12日DIFF與DEA均在零軸線以上，說明此股票日后仍為上漲態(tài)勢。

三、投資結(jié)論

用以上的各種方法綜合的了解了蘇寧電器的股票走勢得出了如下的一些結(jié)論：

首先業(yè)績下降較大，轉(zhuǎn)型短期不暢短期難見效果。再者，民營銀行申請困局是造成前期大跌的主因。就目前而言，主力已經(jīng)撤退，從報告看股東人數(shù)359000戶，這是非常大的，只能說明一個問題，主力已經(jīng)出貨，散戶接盤套牢。短期不要碰這個股票。如果買了也不要急著補(bǔ)倉，待大盤企穩(wěn)再補(bǔ)不遲。

股票行業(yè)分析報告三

院系：

班級：

專業(yè)：財務(wù)管理

姓名：****

學(xué)號：****

摘要：本文通過對國際經(jīng)濟(jì)形勢及中國經(jīng)濟(jì)形勢分析;由于瑞普生物A股屬于獸藥行業(yè)，雖然天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，但是本文仍然以股票所屬的獸藥行業(yè)為背景進(jìn)行相關(guān)的分析。通過宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，行業(yè)生態(tài)分析;瑞普生物財務(wù)分析;股票技術(shù)、價格分析。得出了近期瑞普生物交易量波動下降的態(tài)勢,只是還不夠明顯。加上現(xiàn)在的股市正處于“熊市”的不景氣狀態(tài)，只能給予謹(jǐn)慎投資的的建議。

一、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析

(一)國際經(jīng)濟(jì)形勢分析

國際環(huán)境仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中深層次問題尚待解決，但中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有較多有利條件，有望進(jìn)一步企穩(wěn)回升，增長幅度區(qū)間將取決于國際大環(huán)境與內(nèi)部深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)展。預(yù)計(jì)中國經(jīng)濟(jì)增速達(dá)8.2%左右。穩(wěn)增長是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作中的首要任務(wù)，同時需要處理好穩(wěn)增長和調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式與深化改革間的關(guān)系。通過穩(wěn)定投資增長、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大結(jié)構(gòu)性減稅力度、適當(dāng)降低增值稅標(biāo)準(zhǔn)稅率等措施實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)。同時促進(jìn)技術(shù)與制度創(chuàng)新，提高勞動力素質(zhì)，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)長期增長潛力。

(二)中國經(jīng)濟(jì)形勢分析

我國經(jīng)濟(jì)并未延續(xù)下半年的企穩(wěn)回升態(tài)勢，GDP同比增長7.7%，較上年4季度回落0.2個百分點(diǎn)。需求則表現(xiàn)為“消費(fèi)弱、投資穩(wěn)、出口好轉(zhuǎn)”;供給則表現(xiàn)為“農(nóng)業(yè)形勢較好，工業(yè)增速偏低，三產(chǎn)增長分化”。通脹壓力減輕，居民消費(fèi)價格同比上漲2.4%，比上年同期回落1.4個百分點(diǎn)。就業(yè)形勢穩(wěn)定，全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)303萬人，完成全年計(jì)劃目標(biāo)的34%，比上年同期多增加14萬人。社會流動性寬松。種種跡象表明，中國經(jīng)濟(jì)增長動力不足，復(fù)蘇勢頭較為疲弱。特別是民間固定資產(chǎn)投資一直處于減速通道，1季度增速比上年全年與上年同期分別回落0.7個和4.8個百分點(diǎn)，顯示民間對未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資信心不足。在商業(yè)銀行不良資產(chǎn)風(fēng)險逐步上升、金融風(fēng)險防范力度不斷加大的形勢下，獸藥行業(yè)企業(yè)的投資擴(kuò)張也面臨資金約束，并可能在未來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中埋下隱患。

二、行業(yè)總體分析

(一)獸藥行業(yè)競爭剖析

1、產(chǎn)業(yè)供大于求，價格競爭激烈，技術(shù)競爭逐漸成為主體

農(nóng)業(yè)部強(qiáng)制推行獸藥GMP建設(shè)，雖然將過去2400多家獸藥生產(chǎn)企業(yè)壓縮到目前1200家，但通過設(shè)備更新、廠房重建、人員素質(zhì)再造等手段，現(xiàn)有企業(yè)的年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過去2400家企業(yè)的生產(chǎn)總值，獸藥業(yè)產(chǎn)能過剩已經(jīng)是一種不爭的實(shí)施，產(chǎn)能增幅超過200%。然而，GMP企業(yè)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大、養(yǎng)殖總量的增加并沒有為獸藥消費(fèi)帶來同步增長。因此，獸藥競爭的殘酷性將比過去更為突出。競爭雙方均有占領(lǐng)市場的想法，以價格大戰(zhàn)打起競爭之戰(zhàn)，雙方紛紛打出讓利于經(jīng)銷商、獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的招牌，甚至于低于成本銷售，這一戰(zhàn)打得獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶無所適從，就獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶而言既希望價格低，但又擔(dān)心買假貨，俗話說"便宜無好貨"，到底便宜是否是好貨在獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶心中打了一個問號，不知所以然。但是，商業(yè)規(guī)律決定價格競爭將仍是獸藥市場競爭的主要手段之一。常規(guī)獸藥與新獸藥之間的競爭仍在繼續(xù)。在過去的若干年實(shí)踐中，獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶對常規(guī)抗菌、驅(qū)蟲、抗病毒、退燒、治喘、止痢藥物有了充分認(rèn)識，市場已占主導(dǎo)地位，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營有較好的市場基礎(chǔ)。

2、宣傳競爭失色，渠道競爭白熱化，、服務(wù)競爭是重要的制勝

當(dāng)前獸藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化、同名化以及主流客戶群體的同一化，宣傳的功能對產(chǎn)品的直接促進(jìn)將大大失色，市場競爭卻日趨激烈，終端渠道競爭成為獸藥生產(chǎn)企業(yè)的必然發(fā)展越趨。目前，絕大部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在開始進(jìn)行深度分銷，一級代理已由原來的省級或地級代理轉(zhuǎn)變向縣、鄉(xiāng)甚至村代理，種種跡象表明，獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在進(jìn)行終端下沉，精耕細(xì)作，貼近市場，力拼渠道。獸醫(yī)與養(yǎng)殖戶購買獸藥產(chǎn)品越來越理智，他們迫切需他們迫切需要廠家提供專業(yè)的服務(wù)，指導(dǎo)他們合理臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價值，解決實(shí)際中的問題。采用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如技術(shù)講座、出診等均能明顯提升產(chǎn)品銷量，贏得用戶對企業(yè)品牌的長久信賴，已是一個不爭的事實(shí)。

(二)獸藥市場營銷趨向

1、由游擊戰(zhàn)上升到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，由產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭打一槍換一個地方，一年換一個牌子，這種采取流動作戰(zhàn)、急功近利的游擊戰(zhàn)法，在獸藥經(jīng)營的人中不在少數(shù)。面對農(nóng)業(yè)部大刀闊斧動真格，這些以炒作起家的企業(yè)可以說是步履艱辛，越來越?jīng)]有市場。因此合法合規(guī)合情都是不可避免的。企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)。在接觸的很多獸藥企業(yè)中，張口就是回款幾千萬的少了，很多人都把辛苦研發(fā)出來的產(chǎn)品作為長線操作，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，進(jìn)行理性歸原，把獸藥真正當(dāng)獸藥來賣。在市場越來越規(guī)范的今天，企業(yè)已經(jīng)不再迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念，更注重核心競爭力的打造。產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越高，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造家族和系列品牌，樹立專業(yè)和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業(yè)重視。

2、營銷由顯性到隱性，全國市場蜻蜓點(diǎn)水到區(qū)域市場精耕細(xì)作傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈，獸藥產(chǎn)品廣告效果越來越差已成不爭的事實(shí)。廣告營銷從單一操作方式向多元化轉(zhuǎn)變的同時，預(yù)示著市場營銷開始由顯性向隱性過渡。一招制勝的機(jī)會越來越少，虛實(shí)結(jié)合充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢，將是持續(xù)健康發(fā)展之路。“天上飛廣告，地上鋪通道”，這種傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)凸顯出被動與無奈。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發(fā)展。一方面，企業(yè)開始將大量廣告費(fèi)用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉(zhuǎn)移。不同市場的差別性是個令眾多企業(yè)頭疼的事。消費(fèi)者變得理性，市場越來越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚的蜻蜓點(diǎn)水營銷手法耗費(fèi)大量人力財力，其實(shí)產(chǎn)出并不比重點(diǎn)操作幾個區(qū)域市場多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細(xì)作，開發(fā)一個，成功一個，風(fēng)險低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場扎實(shí)，鞏固得也好。

三、公司具體分析

(一)、公司歷史分析

天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司(股票簡稱：瑞普生物：股票代碼：300119)，瑞普生物股票是在在深圳證券交易所上市，坐落于河北省保定市民營科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是河北省唯一一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的動物生物制品現(xiàn)代化GMP企業(yè)。瑞普生物成立于1998年，創(chuàng)業(yè)十多年來，不斷創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，已從最初的單一企業(yè)成長為極具規(guī)模的動物保健產(chǎn)業(yè)集群。旗下?lián)碛腥鹌?天津)生物藥業(yè)有限公司、瑞普(保定)生物藥業(yè)有限公司、天津瑞普高科生物藥業(yè)有限公司、湖北龍翔藥業(yè)有限公司(參股)、湖南中岸生物藥業(yè)有限公司(參股)、內(nèi)蒙古瑞普大地動物藥業(yè)有限公司(參股)6個GMP生產(chǎn)基地，擁有原料藥生產(chǎn)線、粉劑/散劑/預(yù)混劑、口服液生產(chǎn)線、消毒劑生產(chǎn)線、注射劑生產(chǎn)線、顆粒劑生產(chǎn)線、片劑生產(chǎn)線、滅活疫苗生產(chǎn)線、活疫苗生產(chǎn)線等30條大型生產(chǎn)線，以巨大的產(chǎn)能成為中國集生物疫苗、藥物原料、藥物制劑、飼料添加劑四位一體的中國規(guī)模最大、產(chǎn)品種類最全的動物保健品生產(chǎn)基地之一。作為我國動物保健品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，中國A股市場上一家專注于獸藥領(lǐng)域的上市公司，瞄準(zhǔn)國際生物技術(shù)和動物醫(yī)學(xué)發(fā)展前沿，圍繞農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的國家需求，秉承“前瞻、創(chuàng)新、正直、分享”的企業(yè)理念

天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司致力于不斷開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量和高附加值的產(chǎn)品。目前擁有家禽、家畜、寵物、水產(chǎn)等動物產(chǎn)品280多種，其中化學(xué)藥物近170種，生物制品50多種，飼料添加劑30多種，植物提取制劑30多種。產(chǎn)品是人品、控制是誠信、質(zhì)量是生命，瑞普信守質(zhì)量承諾，堅(jiān)持內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)10%，產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率連續(xù)11年居行業(yè)前列，主要產(chǎn)品在多個細(xì)分市場名列前茅。良好的市場占有率和高品質(zhì)的產(chǎn)品效果，讓“瑞普”品牌獲得了行業(yè)和客戶的廣泛認(rèn)可，被國家行業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“獸用生物制劑10強(qiáng)企業(yè)”、“獸用藥物制劑30強(qiáng)企業(yè)”、瑞普產(chǎn)品被認(rèn)定為“天津名牌產(chǎn)品”、“瑞普”商標(biāo)先后被評選為“中國動物保健行業(yè)最具影響力品牌”、“度畜牧業(yè)影響力品牌”、“紀(jì)念改革開放30年全國畜牧業(yè)最具影響力品牌”。天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司以豐碩的科技創(chuàng)新成果，成為“中國畜牧獸醫(yī)科技創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)”。以創(chuàng)新的產(chǎn)品引導(dǎo)市場，以過硬的品質(zhì)贏得市場，瑞普立足高端，致力創(chuàng)新，推進(jìn)著動保行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

(二)、公司財務(wù)分析

(三)、公司K線技術(shù)分析

四、結(jié)論及建議

(一)、結(jié)論

隨著我國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和國民經(jīng)濟(jì)的整體向好，瑞普生物股票在觀察這段期間內(nèi)，總體的上證指數(shù)和深證指數(shù)都呈下降的趨勢，并且整個市場處于“熊市”。該只股票屬于創(chuàng)業(yè)板，而創(chuàng)業(yè)板的下降幅度最甚。所以無論是從中長期看來，還是短期來看呈波動下降的趨勢。由此，建議如果要投資瑞普生物A股，短期內(nèi)要注意關(guān)注國家調(diào)控對獸藥行業(yè)的政策對股票的影響，和做波段投資，較為合適。短期漲幅有限，注意關(guān)注股票的市盈率和振幅程度。

(二)、建議

1、在發(fā)行主體發(fā)展方面

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是唯一的途徑。適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是獸藥企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。

注意為市場配備精英人才。建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍，建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個基本要素 ：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。為市場制定適用策略。市場布局，我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處于關(guān)鍵位置，一些處于次要位置，打開一些關(guān)鍵市場，就會占領(lǐng)一大片市場。市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性;二是競爭對手的勢力;三是運(yùn)輸距離;四是市場容量大小;五是市場之間的互相呼應(yīng);六是考慮人員配置;七是考慮未來的市場管理，防止市場竄貨;再就是為將來市場開發(fā)留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費(fèi)有限的市場資源。3、營銷策略。在營銷管理中，我們應(yīng)制訂一些策略性的東西，來強(qiáng)化一些管理要點(diǎn)。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費(fèi)者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。以上就是對瑞普生物企業(yè)發(fā)展前景的建議。

2、在投資者的投資方面

最后，我認(rèn)為投資者在考慮投資瑞普生物A股時，應(yīng)從以上分析中看出其波動不平穩(wěn)的態(tài)勢，故建議謹(jǐn)慎投資。當(dāng)然，半學(xué)期對《投資學(xué)》課程的學(xué)習(xí)和老師的教導(dǎo)下，讓我收獲了許多，但是由于學(xué)生水平有限，報告中難免會有不足或錯誤，敬請老師指正。

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