際貿(mào)易實訓是應用經(jīng)濟領域內(nèi)實操性較強的一門課程。國際貿(mào)易實訓課程是國際貿(mào)易實務專業(yè)的核心課程,下面是小編整理的國際貿(mào)易實訓報告,歡迎大家參閱。

國際貿(mào)易實訓報告總結（精選篇1）

實訓記錄(1)

1、實訓內(nèi)容：L/C+CIF(商品0)

2、實訓角色及分數(shù)：進口商(50分→58分)

3、結果分析：

財務狀況(10分)，注冊資金292993.07美元，交易結束后資金是475324.71美元。在這筆業(yè)務中，我作為南非國家摩洛哥的一個進口商，在交易前我們就百度過這個國家最需求的是什么類型的產(chǎn)品。摩洛哥農(nóng)作物的市場需求不大，銷售的價格也不高，我們并不考慮銷售罐頭類食品。中國作為一個紡織品出口大國，我們打算利用低成本、高售價的優(yōu)勢從中國進口衣服。在計算進口數(shù)量的時候，我們分別計算過20集裝箱和40集裝箱我們的交易數(shù)量。對于20集裝箱的采購數(shù)量，出口商的采購成本是綽綽有余的，同時40集裝箱的采購數(shù)量也在出口商的注冊資金預算之內(nèi)。于是，我們一致決定采購7680件。而工廠賺的利潤只賺取10%;出口商賺取的是25%，由于中間利潤不高，我售貨之后獲得的利潤很高。

業(yè)務能力(4分)，單據(jù)制作(10分)。這筆業(yè)務中我們采取的交易方式是CIF價交易，即出口商需要承擔運費和保險費，這樣的一種方式下進口商是最省心的，但是交易的價格相對比其他的交易方式來說也是較高的。在計算CIF價的時候，我和出口商都分別算過了幾次，最后才確定最終的CIF價。對于單據(jù)制作，第一次操作的時候是挺繁瑣的，但是把整套單據(jù)做完之后會發(fā)現(xiàn)其實很有意思的。如果說我們大一大二學的國際貿(mào)易知識只是書面上的理論，而這部分則是我們的實踐。我需要檢討是進口預算表，在這個預算表中，我忽略了自己作為進口商是不需要預算運費和保險費的，而在這里我將這兩部分也填進了預算現(xiàn)實中進行貿(mào)易交易的話，這種行為是很低級的錯誤的，不過也警示了我在接下來的交易中要避免。

庫存狀況(5分)、供求信息(5分)、郵件管理(6分)。在庫存這方面我不太清楚是怎么計算的，我是進口了多少商品就盡管銷售多少商品，因為市場是不飽和的，在模擬操作的過程中是可以把庫存清完，所以庫存在交易結束之后是為零。對于供求信息，由于是第一筆業(yè)務，還沒摸索清楚模擬系統(tǒng)是如何操作的，我只發(fā)布了一條市場信息，兩條公司廣告，而產(chǎn)品廣告是為零的，也就是說我其中一條的廣告費用用得不當。如果是在現(xiàn)實操作中，這也是一筆幾千塊錢的多余成本。對于郵件操作，即使系統(tǒng)是檢測不出我們之間交流的是什么，我們也盡量回歸現(xiàn)實模擬，出口商和進口商之間完全是英文交流，而內(nèi)容也是相對正式的。

以上是我對第一筆CIF價交易的結果分析。

實訓記錄(2)

1、實訓內(nèi)容：T/T+FOB(商品11008)

2、實訓角色及分數(shù)：出口商(52分→60分)

3、結果分析：

第二筆的業(yè)務我們小組采取了電匯T/T方式下的FOB價交易(第四筆業(yè)務中我仍是充當出口商，采取D/A +CFR的結算方式，這筆業(yè)務之后出口商最終分數(shù)是60分。)，與上一筆業(yè)務不一樣的有以下幾點：首先，電匯方式少了信用證，在銀行費用方面我們也不需要交13%的銀行手續(xù)費，安全性相對信用證來說當然也會相對有所降低。由于我們現(xiàn)在只是系統(tǒng)的模擬，因此也不會存在欺詐等現(xiàn)象。在大二的國際貿(mào)易實務期末考試的時候，我記得老師當時有道題是讓我們畫出整個電匯流程，現(xiàn)在當自己親手來操作的時候覺得并沒有當時想象的難。第二，在FOB價下，出口商并不需要承擔保險費和運費，這樣的話對于出口商來說是簡單了，但是從我們各方面的計算來看，會比CIF價相對麻煩。因為我們是一個小組，在我們算完出口商的FOB報價之后，還需要協(xié)助進口商將保險費、運費和CIF價算出來，三個數(shù)字算出來之后可以確保是否計算錯誤。

一開始我以為還沒完成三筆業(yè)務出口商最高也不會高于50分，很出乎意料到的是這次作為出口商的分數(shù)是52分，對比了一下第一筆業(yè)務中進口商的細分基本上沒什么變化，主要在郵件這里比之前多了2分。在這里我想詳細說一下如何發(fā)郵件。首先，在商務貿(mào)易商談中的4個“盤”必須有，當然不能說一個“盤”一封郵件，那樣顯得很生硬。也不是說郵件越多越好，一般把總發(fā)送郵件控制在8-10封以內(nèi)就可以了。不知道大家會不會留意到，但對方發(fā)送了合同、發(fā)貨以及發(fā)送了單據(jù)給我們的時候系統(tǒng)會自動發(fā)送一封提示郵件給我們。我這次做得與第一筆業(yè)務不一樣的就是在這里，我看見系統(tǒng)提示郵件過來了，我也會回復一封郵件過去。因為在現(xiàn)實中，沒有模擬系統(tǒng)這個概念，但交易對象給你發(fā)送了通知(提示)郵件，不管是從謹慎方面還是從商務禮儀方面來說，都應該回復對方類似“已收到”的話術。以上是我個人對郵件方面分數(shù)的理解。

這一筆我們開的業(yè)務是出口到德國，我們此次選擇的是出口喇叭，在選材的時候我們有考慮過茶具、太陽傘和太陽眼鏡等，但是在計算運費的時候會發(fā)現(xiàn)由于這些商品體積和裝箱數(shù)的限制，數(shù)量售出并不大。即使中間利潤賺取得比較多，并且是使用40個集裝箱，銷售數(shù)量不多，在不重新注資的情況下，最終交完稅之后出口商的凈利潤也不會超過100萬人民幣。

以上是我對第二筆業(yè)務的分析。

實訓記錄(3)

1、實訓內(nèi)容：D/P+CFR(商品17005)

2、實訓角色及分數(shù)：工廠(61分)

3、結果分析：

第三筆業(yè)務我們采取的是D/P +CFR交易下的貿(mào)易方式，這次我的角色是工廠、出口地銀行以及進口地銀行。由于是采取D/P的交易方式，銀行方面的工作極少，只需要審單然后分別通知出口商和進口商。而工廠方面其實也是相當少工作的，只需要發(fā)布廣告吸引合作公司的交易;貿(mào)易磋商，商定相應的銷售數(shù)量和價格;合同制定以及確認合同，在這里工廠和出口商都可以制定合同，制定的一方制定完畢之后只需發(fā)送給另一方查看并確認即可;合同確認之后工廠需要組織生產(chǎn)，在這里需要注意的是生產(chǎn)產(chǎn)品的型號以及生產(chǎn)數(shù)量，工廠的重要性也就體現(xiàn)在這里，組織生產(chǎn)環(huán)節(jié)錯誤的話對于自身來說虧損是極大的。工廠其實也不是一個可忽視的角色。

作為工廠接的第一筆業(yè)務是與“建設紡織公司”合作的，我們小組此次生產(chǎn)銷售的是餐布，之所以選取餐布原因有以下幾點：首先，編號17005餐布裝箱數(shù)量是200PC，在數(shù)量方面遠大于衣服類和喇叭;第二，體積很輕，在計算集裝箱數(shù)量的時候可以剩下不少空間，例如在這筆業(yè)務中我們一個40集裝箱便銷售了66600件餐布;第三，利潤空間極大，這也是最重要的原因，在第二筆業(yè)務的時候我們已經(jīng)關注了餐布這個商品市場，不管在德國還是在這次的柬埔寨，交易成本和進口商銷售價格之間差額幾乎在300-400元一件。銷售數(shù)量太大，同時也受到了角色注冊資金的限制，我們請老師注資了上千萬的資金來輔助生產(chǎn)。最后交易結束時候的工廠資金是1300多萬元。

同樣的，在第四筆業(yè)務中我既充當了出口商也充當了工廠的這個角色，不一樣的是這筆業(yè)務我們采取了D/A +CFR的交易方式。我們選取的商品是第一筆業(yè)務中的男士長褲，工廠賺取利潤是15%。其實這筆業(yè)務我們是想拯救一下上一筆業(yè)務中發(fā)生海南以及合同金額貨幣錯誤導致?lián)p失慘重的進口商，因此出口商和工廠利潤賺取都是不大的。同時，我們也希望通過這次的實訓將L/C、T/T、D/P和D/A這四種方式都操作一遍，這才算是沒有愧對這門課的意義。或許這也是我們組只做5筆業(yè)務但也能比做了7筆業(yè)務的小組高分的原因之一。

這次的實訓結束后，在淘金網(wǎng)公司庫排名中分別是：出口商排名第一、進口商和工廠均排名第二。最后，很感謝老師對我們的耐心指導!

(本文素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系刪除。)

相關

國際貿(mào)易實訓報告總結（精選篇2）

實訓已經(jīng)結束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復雜，我感覺到理論與實踐的差距。平時覺得學理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。

國際貿(mào)易實務實訓是學校為了提高我們商學院學生的理論實踐能力等綜合能力以及幫助我們更好的熟悉常用外貿(mào)易業(yè)務單證的填寫和進出口業(yè)務一般流程，識別和加強單證業(yè)務操作能力而進行的.讓我們采用先進的系統(tǒng)進行外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套一環(huán)進行業(yè)務操作訓練，對我們對理論知識的實踐和掌握有很大的幫助。 交易準備：注冊公司，然后選擇自己所要扮演的角色，作為出口商，或是進口商，還有工廠，以及還有銀行也扮演著毋庸置疑的重要角色。不同角色要執(zhí)行的任務不同，所要進行的流程也有一定的差別。

作為工廠，是整個流程的出發(fā)點，生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但是在選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品以及生產(chǎn)數(shù)量時，要考慮的因素就要包括成本以及產(chǎn)品銷售市場等等多方面。當決定好產(chǎn)品的種類和數(shù)量時就可以立即生產(chǎn)，成為工廠的庫存之后，就可以開始考慮出售，想要獲得高的利潤就要學會計算，要考慮到公司的消費問題以及利益問題，由于并不是現(xiàn)實中的生產(chǎn)出售，因此要考慮的費用只有公司綜合費用以及要向國稅局所繳的稅款，考慮完費用問題，就要看市場狀況了，根據(jù)市場狀況進行利潤多少的判定，當然出售對象的選擇也是需要靈活運用該系統(tǒng)中的各項功能。

公告欄里可以關注到個方面的信息，工廠的供求信息，出口商的供求信息以及進口商的需求信息等，有利于更快的找到交易對象，找到更多的交易對象，但是當考慮到要不要在公告欄上發(fā)布信息時，廣告費時必須要考慮到的一項重要費用支出，如果發(fā)布過多的廣告只會起到過猶不及的作用，造成廣告費用支出過多資金浪費。

淘金網(wǎng)也是該國際貿(mào)易實訓系統(tǒng)中的重要角色，產(chǎn)品的詳細資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的稅率，運費稅率，消費稅率，保險費率等等都可以在這里查到，是該系統(tǒng)中的信息網(wǎng)。

工廠的任務相對于出口商和進口商而言是較輕的，只需填寫一份銷貨合同就可以了，并且銷貨合同也可以由出口商出面進行填寫，再發(fā)送之后由對方進行確認就可以執(zhí)行合同發(fā)放貨物了。出口商和進口商的任務則是這次實訓的重中之重。

出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業(yè)務聯(lián)系;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤;還要隨時掌握公司的業(yè)務、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

當出口商和進口商雙方通過郵件協(xié)商好產(chǎn)品價格數(shù)量等有關方面時，由其中一方開始起草合同，由于合同是全英文的，剛開始時根本手足無措，不知如何下手，但是由于該系統(tǒng)的全面性，合同的填寫在系統(tǒng)所給出的指導和合同樣本下很快的解決了，盡管仍存在一定的問題，但也在同學的幫助下解決了。接下來就是進出口預算表的填寫，這是我在此次實訓中所遇到的最大問題，由于對于FOB，CIF CFR等專業(yè)術語的不了解，進行預算表填寫的計算時，根本不知道該用什么公式，采用哪個數(shù)據(jù)，造成“我的公文夾”中“我的成長”一欄中我的預算能力的成績不堪入目，于是只好詳細的搜索每個專業(yè)名詞的含義，然后再根據(jù)系統(tǒng)所提示的公式進行預算，總算情況有所改善，或許有時候學習本來就是需要強迫的吧。

通過本次實訓我對國際貿(mào)易實務有了進一步的了解，加強了對于學習《國際貿(mào)易理論與實務》這本書的興趣，同時也對社會上這樣一種工作有了進一步的認識，為自己以后的職業(yè)方向的選擇增添了一些借鑒資料。本次實訓讓我了解到我現(xiàn)在所需要下決心努力去做到以及在本次實訓中也有了一定進步的方面：

1、熟練掌握好國際貿(mào)易的理論知識

理論知識是實踐的基礎，要注重國際貿(mào)易實務理論知識的學習，不斷的累積理論知識以期應用于實踐并獲得豐富的實踐經(jīng)驗。

2、加強外語的學習

在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此必須加強對外語的學習，加強口語的練習，這是做國際貿(mào)易的基礎，因此必須掌握好這門工具。不僅要掌握一定的國際貿(mào)易的理論知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫郵件和單據(jù)等。如果外語掌握不到位，就會影響業(yè)務的順利進行。

3、加強社會實踐

通過此次實訓我發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易的實踐性很強，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，以獲得更多的實踐經(jīng)驗，為自己今后的職業(yè)生涯打下基礎，不管將來是否會從事國貿(mào)的工作，實踐的經(jīng)驗總是越多越好的。

4、加強各方面素質的提高

過近一周的國際貿(mào)易實訓，我充分的認識到自己在很多方面都非常欠缺，不管是團隊合作能力，自主解決問題的能力，對新事物的接受能力，對理論知識的靈活運用能力等等各方面都有待加強，因此要更為積極地完善自身。

國際貿(mào)易實訓報告總結（精選篇3）

通過老師的幫忙和大家的努力，我們成功地完成了這次實訓任務，仔細總結，我仍存在很多不足。

第一：加強英語的學習，同時加強對口語的學習，這是我們做外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具，不斷強化自身，充分認識自己，增加實際手動能力，在這個大學中，不斷完善和學習。

第二：通過實訓我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這門專業(yè)是實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有很強的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，加強各方面素質的提高，熟練掌握好本專業(yè)的知識。

通過本次實訓，使我受益匪淺，我了解了做一筆外貿(mào)的大致流程。

第一：了解市場，了解市場的供應情況，根據(jù)市場的情況來出售商品。

第二：詢盤，發(fā)盤，還盤，接受，是一筆國際貿(mào)易必經(jīng)的一個流程，其中發(fā)盤和接受是必須有的兩個流程，在這之中，體現(xiàn)了一個做貿(mào)易人士的英語水平和理論水平，這需要很強的專業(yè)技術。

第三：與買方簽訂合同，再與工廠簽訂合同，工廠準備貨物，簽訂各種協(xié)議，比如：貨物運輸保險單，海運提單，運輸船只等等，最后完成了一筆交易。( 書村網(wǎng) www.mcqyy.com )

在這次實訓中，我也遇到了很多問題，比如說：填一個 單子，如果有哪些做錯了，卻怎么找也找不出來，然后又往下繼續(xù)不了，這個讓人很著急，而且全是英文的，不能全看懂，就更難理解。做一筆貿(mào)易，填各類單據(jù)是最麻煩的事，令人頭都大了，不過，耐心的，仔細得做完了。還有一個很大的問題就是計算問題，需要計算進口預算，出口預算，還有保險費，運輸費之類的，需要大量的計算，因為必須得賺錢，所以計算方面不能出差錯，通過同學之間的討論，這個問題也完美的解決了，最后完美的做完了一筆貿(mào)易。