最終每個(gè)人都會(huì)走向就業(yè)崗位，那么你們知道崗位的調(diào)查報(bào)告要怎么寫嗎?下面是為大家?guī)?lái)的崗位調(diào)查報(bào)告范文，希望可以幫助大家。

崗位調(diào)查報(bào)告范文1：

引言： 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國(guó)際經(jīng) 濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易的基本理論，掌握國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)與基本技能，了解當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國(guó)家與地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級(jí)專門人才。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生最為合適的六個(gè)崗位分別是：?jiǎn)巫C員、外銷員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、業(yè)務(wù)員、跟單員和貨代員。其中分布最為集中的去向是：“國(guó)有大中型企業(yè)”、“國(guó)有小型企業(yè)”、“外貿(mào)企業(yè)”、“民營(yíng)大中小型企業(yè)”

大學(xué)生職業(yè)崗位調(diào)查報(bào)告

調(diào)查方式：在線采訪調(diào)查

調(diào)查崗位：?jiǎn)巫C員、業(yè)務(wù)員、跟單員

崗位性質(zhì)：拉生意、做單據(jù)

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)公司的訂單業(yè)務(wù)即所謂的為公司拉來(lái)客戶，和客戶做生意。還要制作一系列的單據(jù)以便及時(shí)收到貨款。對(duì)于每一筆訂單都要進(jìn)行跟蹤，及時(shí)掌握這筆訂單的最新情況。為公司帶來(lái)利益，為公司創(chuàng)業(yè)績(jī)。

崗位素質(zhì)要求：

1.具有良好的思想政治素質(zhì)，身體健康，遵紀(jì)守法，行為文明，技術(shù)嫻熟;

2.工作熱情高，不怕苦，服務(wù)態(tài)度好;

3.專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，具有職業(yè)資格證書;

4.具有相關(guān)職業(yè)的證書，比如：跟單證、單證員證、報(bào)關(guān)證、報(bào)檢證、貨代證

調(diào)查分析：

【外銷員】是外貿(mào)公司最重要的崗位，它的主要任務(wù)就是和老外簽合同拿單子，沒有單子就免談制單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢與跟單，因此它是整個(gè)業(yè)務(wù)的龍頭!在外貿(mào)國(guó)公司中，外銷員是領(lǐng)子和袖口最白的白領(lǐng)，甚至都染上點(diǎn)黃色，有人稱之為金領(lǐng)，而它的工資也最高，幾乎成了所有外貿(mào)人的理想崗位。要想做這一崗位，第一要求是外語(yǔ)口語(yǔ)和聽力要好，第二就是要懂國(guó)貿(mào)知識(shí)，很難相信不懂CIF是何方神圣的人能夠?qū)ν鈭?bào)價(jià)談單子，第三要求是有靈活的協(xié)調(diào)能力與應(yīng)變能力，畢竟老外也是狡猾狡猾不老實(shí)滴!

【單證員】是做單據(jù)的工作崗位。國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易可以一手交貨一手收款，比如貨物出口美國(guó)，往往要在海上顛簸兩個(gè)月才到，如果這時(shí)貨價(jià)下跌老外不要怎么辦，我們是不是很鬧心?上漲我們不想賣怎么辦，老外是不是也會(huì)氣的只想吐痰?為了保證跨國(guó)貿(mào)易的順利實(shí)施，于是國(guó)際上的貨物貿(mào)易就變成了單據(jù)交易，只要我們貨物在港口裝船，那么就可以拿提貨的單據(jù)給老外，老外見了單據(jù)，也會(huì)嚇得乖乖把大把大把的美元呈上請(qǐng)求我們收下。單證員的工作就是制作單據(jù)的，單據(jù)制作的好壞，直接決定了老外是不是會(huì)嚇得乖乖把大把

大把的美元呈上，所以這一崗位是非常重要的。做好這一崗位的條件是懂單證知識(shí)，有良好的細(xì)心和條理性!

【報(bào)檢員】是針對(duì)進(jìn)出口貨物向商檢局申報(bào)的崗位。比如我們從英國(guó)進(jìn)口牛肉，如果有瘋牛病怎么辦?國(guó)家會(huì)讓你進(jìn)?國(guó)家明文規(guī)定相關(guān)貨物必須報(bào)檢，即進(jìn)出口貨物的收發(fā)貨人必須把貨物的進(jìn)出口時(shí)間、數(shù)量、商品名稱、是否有疫情等情況想商檢局匯報(bào)，請(qǐng)求商檢局來(lái)檢查。這項(xiàng)工作就是由報(bào)檢員來(lái)做的。報(bào)檢員報(bào)檢的時(shí)候要用到單證員制作的相關(guān)外貿(mào)單據(jù)。做這一工作最重要的條件就是必須持有報(bào)檢員證書!沒有這一證書什么都免談，其次就是要懂單據(jù)，然后要有相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)能力。

【報(bào)關(guān)員】是就進(jìn)出口貨物情況向海關(guān)申報(bào)的崗位。海關(guān)是干什么呢?收稅的，查你是不是走私的。交了稅有了相應(yīng)的必須證件你就可以搖搖晃晃、大明大亮進(jìn)出口，否則就跟做賊似的，怕海關(guān)!因?yàn)橐坏┍缓ｊP(guān)查獲，外貿(mào)公司就有可能傾家蕩產(chǎn)?？偠灾瑘?bào)關(guān)員就是向海關(guān)申報(bào)進(jìn)出口情況并配合海關(guān)爺們兒檢驗(yàn)的人員。做好這一崗位第一要件是要有報(bào)關(guān)證，第二就是協(xié)調(diào)能力，第三就要懂外貿(mào)單證，因?yàn)樗灿玫絾巫C員制作的單證!

【跟單員】是跟蹤外貿(mào)合同執(zhí)行進(jìn)度的崗位。外銷員和老外簽了合同就要嚴(yán)格執(zhí)行，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都可能導(dǎo)致走貨不拿錢，搞個(gè)雞飛蛋打，跟單員的任務(wù)就是監(jiān)督、督促整個(gè)合同流程執(zhí)行。做好跟單員需要懂單證、熟悉報(bào)關(guān)、報(bào)檢基礎(chǔ)、甚至明白點(diǎn)生產(chǎn)管理的知識(shí)，因此它是要求綜合性很高的崗位，干這一崗位的條件就是知識(shí)綜合，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，否則就稱不上“總經(jīng)理的小助理”了!

【貨代員】是國(guó)際貨物運(yùn)輸代理的簡(jiǎn)稱，是專門提供國(guó)際貨運(yùn)服務(wù)公司。主要工作是為客戶安排訂艙(海運(yùn)，空運(yùn))，拖車，報(bào)關(guān)以及目的港的清關(guān)派送等相關(guān)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說，工廠要出口一批貨到國(guó)外，那怎么出口呢，沒有箱子，沒有船，這個(gè)情況下，就需要貨代就是貨運(yùn)代理，接受客戶的委托完成貨物運(yùn)輸，到達(dá)目的港港口你實(shí)在不懂，也可以理解為快遞，雖然操作和流程完全是不一樣的，但性質(zhì)差不多。

通過以上的分析，我們?cè)谛４髮W(xué)生首先應(yīng)該必須的學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)才是工作、升職的砝碼。而且我們必須掌握自己所在的崗位的要求和特點(diǎn)。這樣才能勝任工作。

崗位調(diào)查報(bào)告范文2：

剛出道的動(dòng)漫設(shè)計(jì)師月薪一般在3000元左右，也有的會(huì)達(dá)到六七千元。薪水多實(shí)行計(jì)件制。目前，動(dòng)畫行業(yè)收入最高的集中在深圳、上海等沿海地區(qū)，月薪可達(dá)到1萬(wàn)元左右。動(dòng)畫設(shè)計(jì)師月薪年收入水平從2.5萬(wàn)美元至8.2萬(wàn)美元不等，平均水平大約在4.4萬(wàn)美元左右。影視類的設(shè)計(jì)師收入稍微高一些平均每年的收入大約5.8萬(wàn)美元左右。動(dòng)畫設(shè)計(jì)師盡管沒有明確的教育背景。但是如果能夠擁有關(guān)術(shù)專業(yè)的學(xué)士或項(xiàng)士學(xué)位的話會(huì)在求職中更占優(yōu)勢(shì)。電腦技能是非常重要的，至少應(yīng)該具有高中以上的計(jì)算機(jī)水平。

在傳統(tǒng)的動(dòng)畫制作技術(shù)，是通過手工繪制來(lái)完成的，又非為單元?jiǎng)赢嬛谱鳎阈枰L制一張張的圖片，然后將它們拍下來(lái)。在放映的時(shí)候，要按照先前的順序，在一定時(shí)間內(nèi)，一張接一張地呈現(xiàn)，現(xiàn)眾看起來(lái)就有動(dòng)畫的感覺了，這些按序列繪制的單元?jiǎng)赢嬍钦麄€(gè)動(dòng)畫制作的根基。這便是為什么說動(dòng)畫需要極強(qiáng)的藝術(shù)天賦的原因。現(xiàn)在大多數(shù)動(dòng)畫設(shè)計(jì)師都在電腦上工作，他們要求那么高的手工繪畫技能，但是卻要求能夠極為嫻熟地適用各種動(dòng)面軟件。所以說一名動(dòng)畫設(shè)計(jì)師月薪水平很大程度上是和他的藝術(shù)氣質(zhì)相關(guān)的。

動(dòng)畫設(shè)計(jì)師月薪一開始并不高，大多數(shù)畫家一開始進(jìn)入動(dòng)畫設(shè)計(jì)領(lǐng)域都是從動(dòng)畫填充員開始的。這類工作主要是協(xié)助動(dòng)畫設(shè)計(jì)師和助理設(shè)計(jì)師完成動(dòng)畫場(chǎng)景的模型。動(dòng)畫設(shè)計(jì)師通常己經(jīng)完成了一個(gè)動(dòng)畫場(chǎng)景中的關(guān)鍵幀，填充員的主要任務(wù)是完成兩個(gè)關(guān)鍵幀兩面的自然過場(chǎng)，如果你做一名動(dòng)畫填充員的話，那就將會(huì)在一個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)中工作，并且需要學(xué)會(huì)更好地模仿動(dòng)固設(shè)汁師的作品，不斷提高自己繪制線條的質(zhì)量。

動(dòng)漫設(shè)計(jì)師崗位職責(zé)

在動(dòng)畫公司、電視臺(tái)以及其他廣告?zhèn)髅降葐挝?，從事?dòng)畫片制作、影視廣告制作、后期合成等工作。根據(jù)項(xiàng)目及產(chǎn)品需要，進(jìn)行情節(jié)動(dòng)畫設(shè)計(jì)，增強(qiáng)項(xiàng)目或產(chǎn)品的生動(dòng)形象感。擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力。配合FLASH開發(fā)人員做好動(dòng)漫造型的繪制等工作。

蓬勃發(fā)展的動(dòng)畫與視頻產(chǎn)業(yè)將為動(dòng)畫設(shè)計(jì)師提供大量新的就業(yè)機(jī)會(huì)，一名動(dòng)漫設(shè)計(jì)師月薪一開始不可能很高的，也是要從基層做起遵守動(dòng)漫設(shè)計(jì)師崗位職責(zé)，做動(dòng)畫這一行，一直到你有了有優(yōu)秀有名氣的動(dòng)畫作品，你就可以向大公司大企業(yè)邁進(jìn)，你的月薪也會(huì)越來(lái)越高。那時(shí)你將有大量的動(dòng)畫訂定可接!但是總體來(lái)說競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，因?yàn)閷?duì)此項(xiàng)工作感興趣的人越來(lái)越多，而就業(yè)機(jī)會(huì)就相對(duì)顯得彌足珍貴了，然而在這方面擁有足夠的能力，你當(dāng)然能在此領(lǐng)域自如地尋找到好工作。

動(dòng)漫人才崗位及能力需求

經(jīng)過對(duì)部分動(dòng)漫制作企業(yè)的崗位分配情況進(jìn)行調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)目前的動(dòng)漫行業(yè)所需的崗位人才情況有所變化。

首先，在動(dòng)漫制作中起著重要作用的編劇和導(dǎo)演崗位，在人才市場(chǎng)中的需求并不大，并且應(yīng)屆高職畢業(yè)生參與競(jìng)爭(zhēng)這兩種崗位也不現(xiàn)實(shí)。這兩種崗位在一個(gè)動(dòng)漫企業(yè)中往往只有那么寥寥幾人，并且基本上都由有著非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)背景的資深人員擔(dān)任。

而另一個(gè)特點(diǎn)就是，動(dòng)漫的原畫人員，在實(shí)際生產(chǎn)過程中的重要程度僅次于編劇和導(dǎo)演。但是這方面的崗位，例如：角色原畫師、場(chǎng)景原畫師等，人才需求并不旺盛，并且由于該方面的崗位需要較強(qiáng)的繪畫功底、較高的藝術(shù)素養(yǎng)、較敏

銳的顧客心理把握能力，往往由正統(tǒng)藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)的、擁有多年動(dòng)漫行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)?yè)?dān)任。這方面的崗位人才應(yīng)該更加傾向于設(shè)計(jì)型人才，而非技術(shù)型人才。見上圖所示。

最后，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)真正需求量大、入門臺(tái)階較低適合高職層次人才的崗位其實(shí)就是動(dòng)畫師、剪輯合成師等類型的技術(shù)性動(dòng)漫制作崗位。這類崗位不需要太多從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不要求很高超的繪畫能力，也不需要非常廣闊的知識(shí)面和新穎、獨(dú)特的創(chuàng)意能力，最低要求僅需要熟練的專業(yè)軟件操作技能和基本的動(dòng)漫制作基本知識(shí)。動(dòng)漫制作主要崗位的主要能力需求如下表所示：

在調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)今年一個(gè)特別突出的變化就是，二維動(dòng)畫人才的需求量開始明顯萎縮，而各大動(dòng)漫制作企業(yè)三維動(dòng)畫制作相關(guān)人才的巨大缺口日趨凸顯。尤其是07年以來(lái)，國(guó)內(nèi)大型動(dòng)漫企業(yè)都開始往制作全3D動(dòng)畫方面逐步轉(zhuǎn)型，使得掌握了比較熟練的3D軟件操作能力、具備相當(dāng)?shù)?D動(dòng)畫制作能力、經(jīng)過系統(tǒng)化動(dòng)漫制作專業(yè)學(xué)習(xí)的技能型三維動(dòng)畫制作人才成為動(dòng)漫制作行業(yè)人才需求新的熱點(diǎn)。例如：5月在杭州舉行的第三屆動(dòng)漫人才招聘會(huì)上，32家動(dòng)漫企業(yè)推出近千個(gè)崗位，崗位需求量比往屆增加近一倍。一次推出二三十個(gè)三維動(dòng)畫制作類崗位的企業(yè)不在少數(shù)。與傳統(tǒng)的二維動(dòng)畫相比，三維動(dòng)畫更逼真、好看，是國(guó)際動(dòng)畫發(fā)展的趨勢(shì)，也是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)的主攻方向。“我們推出了80多個(gè)三維制作的崗位，但是符合要求的三維動(dòng)畫師太少了。”杭州漢唐影視動(dòng)漫有限公司市場(chǎng)部助理杜玉鑫說。這也從側(cè)面反應(yīng)了動(dòng)漫制作人才需求開始轉(zhuǎn)移的主流趨勢(shì)。

崗位調(diào)查報(bào)告范文3：

今天是實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天，過了明天，我們?yōu)槠趦蓚€(gè)星期的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。以下是我前兩天在洛陽(yáng)各大超市調(diào)查巧克力促銷情況的報(bào)告權(quán)作我今天的實(shí)習(xí)報(bào)告。

本次超市促銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查因恰好時(shí)值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷活動(dòng)相對(duì)較大，且具有了一定的時(shí)間上的特殊性。

“有節(jié)過節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”的營(yíng)銷理念推動(dòng)了超市的節(jié)假日促銷大戰(zhàn)。對(duì)商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個(gè)節(jié)假日的來(lái)臨就意味著一個(gè)商機(jī)的到來(lái)。超市里各式各樣、新穎別致的節(jié)假日促銷活動(dòng)無(wú)疑起到了巨大的作用，在節(jié)假日的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，而商家則得到了大筆利潤(rùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一年中不到三分之一的節(jié)假日時(shí)間里，商家創(chuàng)造了近二分之一的營(yíng)業(yè)額。雙休日的營(yíng)業(yè)額是平時(shí)的13倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節(jié)假日稱為忙碌、快樂的蜜月期。

在現(xiàn)代市場(chǎng)上，連鎖超市公司僅僅擁有合理價(jià)格、一流產(chǎn)品已經(jīng)樂團(tuán)元不夠;還需要一流的促銷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)，更是促銷競(jìng)爭(zhēng)。促銷的好壞直接決定著企業(yè)在市場(chǎng)中的名命運(yùn)。

超市促銷是指超市通過在賣場(chǎng)運(yùn)用各種廣告媒體和開展各種活動(dòng)或者宣傳海報(bào)，向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)的信息，引起買方行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)銷售的活動(dòng)。

促銷活動(dòng)貫穿于超市的整個(gè)銷售過程，其本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，促進(jìn)購(gòu)買和消費(fèi);其最終目的是為了實(shí)現(xiàn)銷售，擴(kuò)大銷售，因此促銷有別于其他的營(yíng)銷活動(dòng)。由于促銷越來(lái)越多的實(shí)現(xiàn)了銷售額，促銷也就成為了超市提升營(yíng)業(yè)額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷活動(dòng)所實(shí)現(xiàn)的銷售額會(huì)高達(dá)銷售總額的60%70%。

此次的洛陽(yáng)超市巧克力促銷活動(dòng)調(diào)查時(shí)值元旦假期，各大超市的促銷活動(dòng)更是搞得如火如荼。

各大超市自圣誕開始，為了迎接遠(yuǎn)大的銷售狂潮的到來(lái)，做好了全面的準(zhǔn)備工作。本次促銷活動(dòng)不是以單純的銷售為目的，最終目標(biāo)是為元旦后、春節(jié)前短暫的市場(chǎng)冷淡期樹立信心。

常規(guī)裝、分享裝、禮盒裝(產(chǎn)品規(guī)格略)

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致的禮品包裝和一定金額后的禮品。

陳列：主要采用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規(guī)裝、禮盒裝。

根據(jù)XX年12月31日在王府井、家樂福兩大超市的調(diào)查所得，其中有兩成產(chǎn)品參與特價(jià)活動(dòng)，并在大到一定的消費(fèi)金額后贈(zèng)送禮品。對(duì)比前后價(jià)格變化，此次巧克力降價(jià)幅度在310元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元;德芙純可可豆夾心口味的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿18元送小靴子(內(nèi)裝有巧克力)一只，滿29元送小熊玩偶一個(gè);而德芙滿11元送精美相框一個(gè)，滿38元送情侶手套一雙，滿74元送精美手鏈一條。

顯而易見的，這兩大超市都主要采用了特價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷相結(jié)合的方法來(lái)吸引顧客。

降價(jià)促銷是吸引眾多消費(fèi)者、提高銷售額的傳統(tǒng)而普遍的方法，而且降價(jià)必須要有適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適合的降價(jià)幅度。超市也經(jīng)常用特價(jià)活動(dòng)來(lái)回饋顧客，招徠顧客，刺激其購(gòu)買商品。一般的特價(jià)促銷活動(dòng)都具有明確的銷售對(duì)象，而巧克力的目標(biāo)消費(fèi)群是相對(duì)明確的。另外，根據(jù)促銷人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價(jià)活動(dòng)，是因?yàn)檫@一口味是剛推出市場(chǎng)的新產(chǎn)品，故而是新進(jìn)商品特賣，以吸引消費(fèi)者對(duì)其的了解、認(rèn)知，并提高消費(fèi)者的接受度。

根據(jù)XX年1月1日在大張、沃爾瑪、丹妮斯的調(diào)查了解到沃爾瑪引起的|“天天低價(jià)”的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并沒有采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。而大張、丹尼斯的促下活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲。大部分的特價(jià)商品在元旦前一天結(jié)束，即在元旦當(dāng)天恢復(fù)原價(jià)，而贈(zèng)品活動(dòng)還在繼續(xù)，基本上和王府井、家樂福的贈(zèng)品活動(dòng)相似，只是各個(gè)超市的特價(jià)有微小的差價(jià)。

“贈(zèng)品促銷”就是指消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非該產(chǎn)品的贈(zèng)送品。一般而言，贈(zèng)品促銷多采用這樣幾種方式：

(1)、買一定的金額的產(chǎn)品即獲贈(zèng)品

(2)、跟隨產(chǎn)品復(fù)誦贈(zèng)送品，如買二送一

(3)、買大包裝產(chǎn)品送小包裝產(chǎn)品

(4)、贈(zèng)送幸運(yùn)彩券，定期開獎(jiǎng)

在“顧客讓渡價(jià)值”理論中，促銷贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者的一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。而贈(zèng)品促銷的策劃必須符合本次贈(zèng)品促銷的，目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買習(xí)慣、年齡層次分布、興趣偏好等特征。這就需要從贈(zèng)品的使用利益與情感利益等各方面入手。

這我們就不得不體積“感性消費(fèi)”這一消費(fèi)形態(tài)。感性消費(fèi)是以是否能夠滿足人們心理感受為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn);而巧克力恰恰就是感性消費(fèi)的典型商品。高感性消費(fèi)的訴求對(duì)象都是充滿感性的人，沖動(dòng)消費(fèi)的主體是女性消費(fèi)者，特別是年輕的女性;流行的主體是年輕的一代。因此，在促銷宣傳訴求中應(yīng)充分表達(dá)他們的心理特征和情感要求;訴求重點(diǎn)則應(yīng)該放在該商品所包含的情感含義以及對(duì)情感的表達(dá)上。

我想巧克力的促銷很好的抓住了這一點(diǎn)。金帝、德芙的促銷，無(wú)論是哪個(gè)超市，都一致采用了精美的禮品包裝來(lái)吸引年輕消費(fèi)者，尤其是女性，而且時(shí)值元旦，更多的人為禮品而選擇了附送包裝的巧克力。其中金帝、德芙的贈(zèng)品選擇(小熊玩偶、像框、情侶手套、、手鏈)都巧妙的捕抓到了年輕女性的心理特征和情感需求，從而給她們帶來(lái)某種心理感受和暗示，喚起受眾的認(rèn)同和好感。所以，在產(chǎn)品以及贈(zèng)品方面，要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原理，掌握不同的消費(fèi)者的不同心理需求，針對(duì)不同的心理需求進(jìn)行分門別類的感性設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)上，這次的超市巧克力促銷無(wú)論從包裝、價(jià)格、贈(zèng)品整個(gè)策劃做到了極致。

其中，有幾點(diǎn)是不得不提的。洛陽(yáng)幾大超市的巧克力促銷活動(dòng)如此相似，甚至幾乎一致的原因是，產(chǎn)家參與了促銷策劃，當(dāng)然也有超市本身進(jìn)行的促銷活動(dòng)，只是此次活動(dòng)不再其內(nèi)。而這次的活動(dòng)并不時(shí)專門針對(duì)元旦而進(jìn)行的，只是為元旦前后搞好銷售氣氛，也為元旦送禮的熱潮而設(shè)計(jì)的。根據(jù)促銷人員透露，巧克力的促銷活動(dòng)在不同的時(shí)間都會(huì)進(jìn)行，主要是在節(jié)假日或是特別銷售旺季前后。

至于促銷比率，是按照擬銷售額的一定百分比來(lái)確定促銷預(yù)算的。這種方法建立在銷售量與銷售成本之間一定關(guān)系基礎(chǔ)上。根據(jù)調(diào)查和相關(guān)的資料顯示，巧克力這種消費(fèi)品的促銷預(yù)算比例通常在15%左右。

美國(guó)ibm公司創(chuàng)始人沃森說過：“科技為企業(yè)提供了動(dòng)力，促銷為企業(yè)安上了翅膀。”促銷的好壞直接決定著企業(yè)在市場(chǎng)中的命運(yùn)。恰當(dāng)?shù)拇黉N能給超市帶來(lái)喜人的回報(bào)，許多連鎖超市便樂此不疲。正因如此，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，超市促銷活動(dòng)的表現(xiàn)形式令人眼花繚亂。

一個(gè)促銷活動(dòng)的最終效果如何，就看其促銷活動(dòng)的策劃方案成功與否。

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