部門的月度工作計(jì)劃怎么寫篇1

各位：

為進(jìn)一步增強(qiáng)工作的計(jì)劃性，統(tǒng)籌公司的各項(xiàng)工作，經(jīng)研究決定，自20__年10月14日起，請銷售部各位定期向董事辦公室提交每周、每月工作計(jì)劃和工作總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)工作要求如下：

一、范圍及內(nèi)容要求：

1、客戶拜訪的數(shù)量及質(zhì)量。

2、本月銷售產(chǎn)品分析。

3、本月銷售總額，其中新、老客戶情況分別加以說明。

二、提交時(shí)間每周六和每月上班第一個(gè)工作日。

三、方式：通過郵箱發(fā)送到辦公__處。

四、工作計(jì)劃應(yīng)重點(diǎn)突出、思路清晰，突出工作的計(jì)劃性和科學(xué)性，針對性強(qiáng)，對于預(yù)計(jì)將會(huì)遇到的困難需要加以說明，尋求支持，工作總結(jié)應(yīng)全面客觀，準(zhǔn)確翔實(shí)，重點(diǎn)在于結(jié)果，重要事項(xiàng)做詳細(xì)說明，毋需匯報(bào)過程和具體工作，對于工作中的流程、方式或相應(yīng)的資源不到位的可以提出改進(jìn)。

20__年10月12日

部門的月度工作計(jì)劃怎么寫篇2

一、九月份工作安排：

(一)目標(biāo)計(jì)劃：

1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。

2、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽信號走成圓圈。

3、認(rèn)識幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識幼兒園的環(huán)境。

4、了解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護(hù)，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。

5、引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。

6、引導(dǎo)幼兒說普通話，能用普通話進(jìn)行語言交流。

7、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對它們感興趣。

8、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。

(二)保教工作

1、教師制定班級、主題活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃及周逐日活動(dòng)計(jì)劃;

2、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。

3、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場地及運(yùn)動(dòng)器械開展體育活動(dòng)及游戲。

4、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒愿意上幼兒園，并在活動(dòng)中熟悉同伴，遵守活動(dòng)常規(guī)。

(三〉家長工作

1、召開學(xué)期家長會(huì)，向家長介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標(biāo)。

2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長進(jìn)行問卷調(diào)查。

3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。

4、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。

(四)教研工作

1、制訂學(xué)期班級工作計(jì)劃。

2、研究制定課題方案。

3、制定班級主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日計(jì)劃。

4、參加年級集體備課活動(dòng)。

二、十月份工作安排：

(一)目標(biāo)計(jì)劃：

1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。

2、學(xué)會(huì)自己進(jìn)餐，餐后會(huì)漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。

4、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。

5、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡單的兒歌。

6、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

7、喜歡和老師一起看圖書。

(二)保教工作

1、鼓勵(lì)幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞，大膽講述。

2、兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。

(三)家長工作

1、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化。

2、完善“接送卡”的使用制度。

三、十一月份工作安排：

(一)目標(biāo)計(jì)劃：

1、幫助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物。

2、對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。

3、引導(dǎo)幼兒外出時(shí)不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

4、鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)自己的請求和愿望。

5、能朗誦簡短2—3首兒歌。

6、用自然音唱歌，吐字清楚，學(xué)會(huì)唱3、4首歌曲。

7、鼓勵(lì)幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。

(二)家長工作：

1、更換“共育幼苗”欄目的各項(xiàng)內(nèi)容。

2、做好家長訪園日的各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。

四、十二月份工作安排：

(一)目標(biāo)計(jì)劃：

1、能注意聽老師講話不插嘴。

2、在老師的指導(dǎo)下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風(fēng)及人們服裝用具的變化。

3、繼續(xù)學(xué)用自然聲整齊地唱歌;在老師引導(dǎo)下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，并按節(jié)奏拍手。

(二)保教工作：

1、個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)相結(jié)合，個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育相結(jié)合，本學(xué)期重點(diǎn)對幼兒動(dòng)手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

2、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅(jiān)持來園。

(三)家長工作：

1、根據(jù)冬季，幼兒身體特點(diǎn)有針對性地向家長宣傳有關(guān)保健知識。

2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時(shí)與家長溝通，并做好家訪登記。

五、一月份工作安排：

(一)目標(biāo)計(jì)劃：

1、具有初步的安全意識，戶外活動(dòng)時(shí)能注意安全，不將異物塞入耳、鼻、口里。

2、知道冬季防寒保暖知識。

3、學(xué)習(xí)并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。

4、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現(xiàn)象。

5、學(xué)習(xí)在家中接待鄰里和親戚。

能朗誦簡短5—6首兒歌，復(fù)述一個(gè)簡短的故事，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書。

6、在日常生活中，引導(dǎo)幼兒比較兩三個(gè)物體間量(大小、長短、等)的顯著差異。

7、引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)?zāi)嗤恋目伤苄裕瑢W(xué)習(xí)用搓、團(tuán)圓、壓扁、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。

8、能隨簡單的音樂節(jié)拍做拍手動(dòng)作。

(二)保教工作：

1、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，一日作息制度，注意加強(qiáng)病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長放心滿意，程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

2、對幼兒的作品進(jìn)行展示。

(三)家長工作：

1、寒假做好幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識。

2、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。

部門的月度工作計(jì)劃怎么寫篇3

在下一個(gè)月里，則按照工作計(jì)劃完成工作目標(biāo)，繼續(xù)發(fā)揮前兩個(gè)月的績效，現(xiàn)在，我來具體說明一下x月份黨支部工作計(jì)劃的內(nèi)容：

一、指導(dǎo)思想。

繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹黨的__精神，并以此為動(dòng)力，以創(chuàng)建示范性小學(xué)為抓手，緊緊圍繞教育創(chuàng)新、內(nèi)涵發(fā)展這一主題，解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、扎實(shí)工作、開拓創(chuàng)新、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨支部和黨員隊(duì)伍建設(shè)，探索新時(shí)期黨建工作新思路，為學(xué)校教育的健康發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的組織和思想保證。

二、工作目標(biāo)。

1、組織校黨員學(xué)習(xí)小組和教師政治學(xué)習(xí)，參加學(xué)習(xí)率達(dá)100%

2、開展“一個(gè)黨員一面旗幟”活動(dòng)，發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。

3、加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，大力加強(qiáng)師德建設(shè)。

4、建立入黨積極分子學(xué)習(xí)小組，加強(qiáng)入積極分子的培養(yǎng)考查和新黨員發(fā)展工作。

5、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，注重廉潔自律教育。

三、工作要點(diǎn)：

（一）、健全制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升全員素質(zhì)。

1、領(lǐng)導(dǎo)班子健全每月兩次理論學(xué)習(xí)（結(jié)合在行政會(huì)上），要不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，端正思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，言行成為教師的楷模，并能學(xué)以致用。

2、黨員教師和積極分子要主動(dòng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)人生觀、價(jià)值觀、世界觀的認(rèn)識，提高政治思想覺悟，要進(jìn)一步突出服務(wù)意識、奉獻(xiàn)精神，使一個(gè)黨員就是一面旗幟。

（二）、重視教師隊(duì)伍建設(shè)，大力加大師德建設(shè)。

1、全體教師努力實(shí)踐“老師是學(xué)生學(xué)習(xí)的道德書籍”、“一個(gè)好班主任就是一個(gè)教育家”。支部要加大先進(jìn)典型的宣傳力度，總結(jié)校內(nèi)先進(jìn)教師的教育思想、教育方法，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、教書育人、樂于奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚。

2、加強(qiáng)師德監(jiān)督力度，杜絕體罰與變相體罰現(xiàn)象，健全師德一票否決制等制度。

3、大力加強(qiáng)學(xué)校精神文明建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校德育工作，深入開展“廉潔從教”活動(dòng)，關(guān)愛后進(jìn)生，努力推進(jìn)“名師工程”建設(shè)。

（三）、強(qiáng)化黨員隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)黨員的先進(jìn)性教育，充分發(fā)揮黨員在素質(zhì)教育實(shí)踐中的先鋒模范作用。組織開展以“我們?nèi)朦h為什么”、“今天怎樣做黨員教師”為主題的大討論，造就一支獻(xiàn)身教育事業(yè)、勇于創(chuàng)新的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，形成關(guān)鍵崗位有黨員，困難面前有黨員，突擊攻關(guān)有黨員的局面。

2、健全黨員聯(lián)系戶制度，抓好入黨積極分子的培訓(xùn)工作，定期為積極分子、團(tuán)員上黨課，重視黨員傳幫帶工作，變過去的“自然成長”為積極培養(yǎng)，把思想進(jìn)步、工作積極、成績突出的教師吸引到黨組織中來，形成強(qiáng)大的凝聚力。

3、組織開展“民主評議黨員”活動(dòng)，積極爭創(chuàng)先進(jìn)黨支部、爭做優(yōu)秀黨員。

4、下半年組織一次有意義的黨日活動(dòng)。

（四）、優(yōu)化支部工作，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

1、加強(qiáng)廉政建設(shè)。黨支部要求領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺做群眾的表率。即要求職工做到的，黨政領(lǐng)導(dǎo)要首先做到，工作不以權(quán)謀私，要勇于犧牲個(gè)人利益，顧全大局；要關(guān)心職工生活，給職工排憂解難；要帶頭講奉獻(xiàn)，苦干勤政并廉政。

2、加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，黨支部要求班子成員在工作中尊重客觀規(guī)律，實(shí)事求是，對成績不夸大，對缺點(diǎn)不縮小，努力做到公正、公平、公開。

3、加強(qiáng)服務(wù)意識。黨支部要求班子成員要統(tǒng)一思想，本著“有利于學(xué)生的健康發(fā)展，有利于教師的切身利益，有利于學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)”的工作原則，甘當(dāng)“人梯”，把培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍放在首位，積極為教師搭設(shè)施展才華的舞臺(tái)。

4、鞏固行風(fēng)建設(shè)成果，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作，對收費(fèi)、招生、師德等人民群眾密切關(guān)心的熱點(diǎn)問題，抓實(shí)抓好，務(wù)求實(shí)效。

5、深化校務(wù)公開工作，做到真公開、真落實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行重大物品政府采購制度和基建項(xiàng)目招標(biāo)制度。

（五）、加強(qiáng)對群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動(dòng)各方面積極性。

1、堅(jiān)持人本管理的'辦學(xué)指導(dǎo)思想。加強(qiáng)對工會(huì)工作的指導(dǎo)，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化學(xué)校教代會(huì)制度化、規(guī)范化和法制化建設(shè)，組織教職工參與改革和管理，維護(hù)教職工的合法權(quán)益。

2、以“黨建帶團(tuán)建”的方式，把團(tuán)基層組織建設(shè)成為政治堅(jiān)定、組織有力、基礎(chǔ)牢固、充滿活力的先進(jìn)青年的群眾組織。加強(qiáng)青年教師的思想政治工作，組織圍繞黨的中心工作開展適合青年特點(diǎn)的豐富有益的活動(dòng)，不斷增強(qiáng)青年教師的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，提高青年教師思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

3、重視對婦女工作的指導(dǎo)，全面提高女教工的素質(zhì)，維護(hù)她們的合法權(quán)利，根據(jù)我校女教工多的實(shí)際，要繼續(xù)深化“巾幗建功”活動(dòng)，發(fā)揮女教工的才能。

部門的月度工作計(jì)劃怎么寫篇4

一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

工作內(nèi)容:此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。

完成情況:本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:

(一)、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況

公司電腦硬件整個(gè)年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。

(二)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)

公司目前一共近60臺(tái)電腦，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有:系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等。

(三)、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況

目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播、qq文件發(fā)送傳播，為了做好防范措施，公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。

二、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作

工作內(nèi)容:公司網(wǎng)站主要包括公司網(wǎng)站的信息更新、維護(hù)等，

完成情況:本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:

(一)、公司網(wǎng)站方面的維護(hù)情況，

調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤代碼，處理連接錯(cuò)誤;及時(shí)補(bǔ)充必要信息。

(二)、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況，

我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng)，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線的等等現(xiàn)象，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù)。

三、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時(shí)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)處理掃描儀安裝、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見故障。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動(dòng)損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動(dòng)程序;掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動(dòng)程序打補(bǔ)丁;圖片大小的設(shè)置;圖片文件保存的路徑等暫時(shí)通過qq遠(yuǎn)程處理。

(二)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置;以及錯(cuò)掃描的數(shù)據(jù)類型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置。

(三)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見的各類問題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理，具體分析出此問題是網(wǎng)絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問題。針對不同的問題做出具體的解決方案，比如網(wǎng)點(diǎn)常見的有：圖片、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項(xiàng)目操作失敗不查詢，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見的突發(fā)性問題。一般情況下引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)是否正常等自檢工作。如果問題仍然存在及時(shí)通過qq工具通過遠(yuǎn)程協(xié)助處理!保證網(wǎng)點(diǎn)工作的順利進(jìn)行。

--年度工作中存在的不足：

1、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒有成文的管理制度，因此機(jī)器的配較為混亂，年底對公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人。

2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習(xí)。

3、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒尾，對工作按排不合理，沒有主次之份。有時(shí)性子太急燥說話的語氣不注意，和個(gè)別同事之間相處不融洽。對自己作息時(shí)間沒有合理的按排。有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng)，上班的時(shí)候會(huì)做一些跟工作無關(guān)的事。

--：

本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：

1、公司計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、oa的維護(hù)、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。

部門的月度工作計(jì)劃怎么寫篇5

一、工作要求

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額__萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

部門的月度工作計(jì)劃怎么寫篇6

辦公室：

1、深入開展“實(shí)踐__，保持純潔性”教育實(shí)踐活動(dòng)、“三解三促一加強(qiáng)”等活動(dòng)；

2、開展局辦公區(qū)域的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)；

3、牽頭做好局系統(tǒng)“三大排查”工作；

4、做好汛期有關(guān)協(xié)調(diào)綜合工作；

5、做好綜合文字、信息宣傳、公文運(yùn)轉(zhuǎn)等工作；

6、續(xù)修《X城市志水利卷》報(bào)送市方志辦；

7、做好移民__穩(wěn)定、后期扶持等工作；

8、做好20__年文件檔案資料歸檔工作；

9、做好市“____X”政府公共服務(wù)熱線和X城水利網(wǎng)站維護(hù)管理工作；

10、牽頭做好局直系統(tǒng)二季度重點(diǎn)工作督查。

部門的月度工作計(jì)劃怎么寫篇7

在20__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以20__年不要再選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20__年__月的計(jì)劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。