工作實習計劃怎么寫篇1

一、實習目的

通過到初中實習，我要努力學習如何當好一名英語老師以及如何當好一位班主任，把大學的理論與中學的實踐相結(jié)合，把所學的知識轉(zhuǎn)化為能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來的教育教學工作打好基礎(chǔ)。

二、實習目標

1.在教學上：提高教學能力。作為一名英語老師，我認為最基本也是最重要的就是自己的教學水平了，而教育實習就是一個鍛煉和提升自己這方面能力的一個和不可多得的平臺。通過聽教學指導老師和其他英語老師的課，學習他們的講課技巧和教學經(jīng)驗;認真研讀教材，虛心請教指導老師，精心備課，并在與隊友的互相聽課和評議中提高講課技能，爭取完成教學任務(wù)，課后積極做好總結(jié)，提高自身的備課和講課能力。

2.在班主任工作上：提高個人的組織、協(xié)調(diào)和管理班集體的能力。盡快熟悉學生特點，積極參與班級工作，虛心向班主任請教各類班級管理經(jīng)驗，協(xié)助班主任開展各項活動，協(xié)助學校開展各種活動。

3.提高溝通交際能力、適應(yīng)實習生活。積極與學校領(lǐng)導、指導老師、班主任、學生和其他隊友的溝通交流，提高自身的溝通交際能力。快速適應(yīng)實習生活。兩個月的.實習，需要和隊友們一起度過，能否適應(yīng)實習隊的生活直接影響著自己的實習質(zhì)量，因此，快速融入實習隊的大家庭，適應(yīng)實習生活尤顯重要。要與隊友相處融洽，團結(jié)友愛，互幫互助。

三、實習安排與計劃

1.教學實習：

(1)積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教，積極爭取上課的機會。

(2)深入了解所帶班級學生的學習情況，針對學生的實際，進行備課。確定教學目標、重點和教學方法，寫出詳細教案。每節(jié)課上課前進行試講，請實習隊友參加聽課。并虛心請教教學指導教師。試講后由聽課師生提出意見，再對教案進行修改和補充，確保課程教學質(zhì)量。

(3)在指導老師的指導下進行新課講授，課后不斷總結(jié)上課情況，觀看優(yōu)秀教師講課視頻，虛心向指導老師請教，爭取一節(jié)比一節(jié)有進步。

(4)及時批改作業(yè)，了解教學效果。把每次作業(yè)中存在的問題(包括優(yōu)、缺點)作好記錄，及時反饋給指導老師，也作為以后個人教學的積累。針對實際問題，加強個別學生的輔導，特別是學習方法的指導。

(5)實習期間，實行每天一小結(jié)，每個星期的周末進行學習反思，總結(jié)不足之處，以及自己的收獲。

2.班主任工作：

(1)研究本班學生的檔案資料，盡早了解本班情況和各個學生的背景、性格和品行等盡可能把學生的姓名和本人對上號，記住學生的姓名。

(2)堅持每天早操、眼保健操、午休、下課、自習課等時間去教室督促指導學生學習，抓好班級紀律。

(3)提高板報質(zhì)量、提高班級布置質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

(4)開展有意義的主題班會，為每一個同學創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺，盡力動員每一個同學參與其中，培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

(5)與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。配合班主任做好后進生工作，熱心幫助走出困境，不斷進步。

(6)積極向班主任學習，請教他們的成功經(jīng)驗和管理班級的心得體會。

(7)做好班主任日記。把自己的班級工作的心得經(jīng)驗與其他隊友交流。

3.教育調(diào)研上：

(1)根據(jù)計劃，從實習學校具體情況出發(fā)，分工合作，配合本小組隊友進行調(diào)查，派發(fā)問卷，進行訪談，收集文獻資料等。

(2)調(diào)查問卷及相關(guān)資料的整理。

(3)寫出調(diào)查報告或科研論文。

四、實習總結(jié)階段

1.整理個人和小組需要上交的實習材料。

2.協(xié)助隊友，分工合作，征求校領(lǐng)導、老師對我們實習隊表現(xiàn)和我校實習工作等方面的意見。

3.請教學指導老師和班主任寫好實習生鑒定，初步評出教學和班主任工作的實習成績，最后由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交與領(lǐng)隊教師。

4.配合隊長安排搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。并向指導老師表示感謝、向?qū)W生們道別。

工作實習計劃怎么寫篇2

一、政治思想方面：

畢業(yè)實習階段，我們要加強實習生的政治思想教育，培養(yǎng)護生德、智、體全面發(fā)展。在院領(lǐng)導下加強政治理論教育和進行思想教育、道德品質(zhì)教育、紀律教育、醫(yī)德醫(yī)風教育，指導護生發(fā)揚艱苦樸素的作風，實行救死扶傷的革命人道主義精神，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風，想病人所想，急病人所急，要求實習生積極參加醫(yī)院各項政治活動，遵守各項規(guī)章制度，虛心向醫(yī)護人員學習，熱愛護理專業(yè)，熱愛本職工作，努力提高職業(yè)素養(yǎng)。

二、業(yè)務(wù)方面：

用人性化整體護理觀指導護理實習，指導護生運用護理程序，對病人實行人性化整體護理，滿足病人身心全方位護理需求。護理實習生應(yīng)運用所學專業(yè)基本知識和技能、人文社會科學知識、初級衛(wèi)生保健知識、醫(yī)學知識，以及文化基礎(chǔ)知識，分析和解決護理實踐中的一般問題，具體如下：

1.每年在實習生來院前，舉辦教學組長培訓班，學習帶教老師職責及管理條例、實習生管理條例、帶教工作的檢控方法等，并請優(yōu)秀帶教老師介紹帶教的做法與體會，通過學習與交流，達到取長補短的目的。

2.崗前培訓可使護理實習生了解醫(yī)院護理工作概況，明確實習目標，減少實習生無所適從感，在課堂和臨床之間架起溝通的橋梁。我院在每批實習生來院之后，進入臨床科室之前，均要舉辦崗前培訓。培訓主要內(nèi)容有：護士的素質(zhì)要求，醫(yī)院概況、護理管理的有關(guān)制度，如實習生管理制度、交接班制度、三查七對制度、護理安全防范制度等，護士禮儀、行為規(guī)范以及文明用語，護理文件管理制度、護理差錯事故的防范等。請醫(yī)院優(yōu)秀護士長及帶教老師介紹親身經(jīng)歷和臨床事例，進行愛崗敬業(yè)教育，以鞏固護生的專業(yè)思想，增強護生的職業(yè)自豪感，強化護生的制度意識和護理安全意識，并培養(yǎng)他們良好的服務(wù)意識。

3、每個病區(qū)負責一項技能操作的培訓和考核，護生實習結(jié)束前，護理部組織一次全體實習生的技術(shù)操作培訓。

4、大內(nèi)科、大外科均在實習期間舉辦?？婆嘤柡蜆I(yè)務(wù)講座，內(nèi)容包括?？萍膊≈R及護理、典型病例的教學查房、整體護理知識在?？茖嵺`中的應(yīng)用、專科健康教育等，使護生將所學理論知識與臨床實踐相結(jié)合，提高對專科整體護理、?？萍寄艿恼J識。

5、我院各病區(qū)每月舉行一次護理查房，分別由各科護士長和教學組長組織。查房中由老師介紹某一?？萍膊〉牟∫虿±怼⑴R床表現(xiàn)、病人的護理問題、護理措施及護理效果等，由其他老師和實習生進行評價，對正確的方面給予肯定和鼓勵，指出不正確的地方及如何改進，并對專科知識點進行提問，啟發(fā)帶教老師和實習生思考，提高他們分析問題和解決問題的能力。

6、指導實習生以護理對象為中心，初步運用護理程序，收集病人資料，分析和診斷其存在的和潛在的護理問題，制定護理計劃，實施護理措施，并進行效果評價。實習生在每病區(qū)實習期間至少要完成1份護理計劃。

7、要求實習生掌握規(guī)范的基礎(chǔ)護理，熟悉各科?？谱o理基本操作技能。護生在各病區(qū)實習，護理操作由護士長指定的帶教老師帶教，帶教老師對本病區(qū)常用護理技能進行示范，并且每周為護生舉辦1～2次科內(nèi)小講課。

8、要求實習生掌握對常見病、多發(fā)病病情和常用藥物療效、反應(yīng)的觀察監(jiān)護能力。

1)指導實習生積極主動參加各科室急危重癥病人的搶救工作，學會初步的應(yīng)急處理和配合搶救工作。

2)要求實習生熟練掌握健康教育的常用方法與相關(guān)內(nèi)容，針對不同病人的不同階段健康問題進行健康教育，并能達到健康教育的效果。

3)護理實習生應(yīng)具備良好的人際溝通能力，與病人極其家屬、醫(yī)院工作人員及同學保持良好的人際關(guān)系，并能團結(jié)協(xié)作。

4)指導實習生初步運用護理管理知識，協(xié)助帶教老師、護士長對病區(qū)進行相關(guān)的管理。

5)實習生在實習期間要堅持自學，鞏固已學的專業(yè)知識，并與臨床實踐相結(jié)合，同時不斷學習掌握臨床護理新知識、新技能。

6)實習生應(yīng)堅持鍛煉身體，具有健康的體魄，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，做到身心健康，為順利完成實習任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

9、實習成績評定

1.)每位實習生結(jié)束內(nèi)、外科實習前護理部安排統(tǒng)一考核并進行成績評定，內(nèi)容包括內(nèi)科或者外科的各項基礎(chǔ)理論知識。

2.)每位實習生結(jié)束各病區(qū)實習前必須進行有關(guān)理論知識和操作技能的考核，帶教老師對實習生的實習日志進行查閱，給予指導性的意見?？己瞬缓细裾咭a該病區(qū)的實習內(nèi)容。個人做好實習日志的記錄和自我小結(jié)，將實習內(nèi)容完成情況、主要收獲和存在問題填寫在實習手冊上，由帶教老師對實習生從儀表著裝、學習態(tài)度、工作作風、服務(wù)態(tài)度、無菌觀念、基礎(chǔ)理論、操作能力、健康教育能力等方面進行量化評分，，由護士長簽署意見交還實習生，使實習生能夠及時了解自己的不足，不斷改正，不斷提高。

10、動態(tài)教學評價

實習期間和實習結(jié)束后，我們召開實習生和教學組長座談會及教學小結(jié)會，廣泛征求實習生和帶教老師對教學工作的意見和建議，不斷改進和完善護理教學。護理部定期下科室檢查帶教落實情況，了解實習生的學習需求和工作表現(xiàn)等，各科教學組長在實習生出科前召開總結(jié)會，收集學生對科室?guī)Ы坦ぷ鞯囊庖娕c建議，指出實習生在實習中存在的問題，提出改進的方法和努力方向，促進教與學質(zhì)量的提高。

工作實習計劃怎么寫篇3

一、指導思想

以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要資料，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。五年級共有學生23人，其中男生12人，女生11人，大部分學生都很活躍。

二、具體情景分析

品德方面

本班學生熱愛學校、班團體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自我的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，能夠經(jīng)過團體教育來轉(zhuǎn)化。

干部狀況

經(jīng)過一年的培養(yǎng)與鍛煉，班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對待工作進取熱情，愿為團體服務(wù)，為同學服務(wù)，職責心比較強，但本事上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動，需培養(yǎng)。

班級構(gòu)成情景

班內(nèi)學生來自農(nóng)村。家長均是農(nóng)民。家長能支持教師的工作，但不重視家庭教育，能期望與教師進取配合，共同教育好孩子。

三、班級工作重點及目標

班級教育工作重點

加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生禮貌示范班。

3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，構(gòu)成必須的本事。

4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

本班學生奮斗目標

1、構(gòu)成健康向上的良好班風，增強團體凝聚力。

2、爭當學校的“優(yōu)秀班團體”。

3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。

具體工作：

（1）鼓勵支持學生進取參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉本事，培養(yǎng)其團體榮譽感。

（2）注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

（3）開展豐富多采的主題班隊會，在團體活動中增強班級的凝聚力，構(gòu)成良好的班風。

四、常規(guī)管理措施

1、學習方面

為使學生在學習上構(gòu)成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：

1、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒！”。學生在某一方面表現(xiàn)好就能夠隨時加分，學生每得到20分，就能夠換一月亮。隨著紅花個數(shù)的增加，證明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現(xiàn)情景可一目了然。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情景進行評比，鼓勵學生團結(jié)合作，培養(yǎng)團體榮譽感。

2、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長?！皩W習小組”中的四位同學要互相幫忙，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就能夠取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。

2、禮貌行為方面

為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

1、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

2、定期對學生進行“十個道德行為”的教育。

3、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自我的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

4、設(shè)立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務(wù)。本學期建立"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應(yīng)的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

3、衛(wèi)生方面

經(jīng)過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

（1）進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止?，職責到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

（2）衛(wèi)生委員和每一天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向教師匯報。

五、德育工作措施

在德育方面的工作，要處處與學校教育處堅持一致。為此我制定以下措施：

1、搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學生提高。

2、培養(yǎng)班干部同學的職責心，號召他們進取幫忙后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到教師的關(guān)心，有進取上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。

六、學生心理健康教育

1、班主任要進取學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對少數(shù)有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關(guān)鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學生的心理問題發(fā)生率。

3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。

4、加強家庭與學校的聯(lián)系，家長、教師隨時反映學生近期的家里、學校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。

七、學生安全教育

經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不能夠在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

八、家訪、來訪工作的開展

由于五年級班級人數(shù)不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用平時空閑的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現(xiàn)，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的提議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

九、問題學生的轉(zhuǎn)化工作

本班有幾位學生屬于異?；顫姾脛拥暮⒆?，自制本事較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自我的不足，但堅持時間不長。

工作實習計劃怎么寫篇4

對培養(yǎng)學生專業(yè)知識運用能力、動手操作能力、社會適應(yīng)能力有著重要意義。現(xiàn)將畢業(yè)實習安排如下：

一、實習時間、方式

1見習時間：3月23日至6月14日

2見習方式：個人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進行會計、財務(wù)等相關(guān)崗位實習

二、實習目的

有些人一直不知道實習的目的是什么。畢業(yè)實習，目的在于親身體驗會計工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗，掌握技能，增長才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。

三、實習內(nèi)容

1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營特點

(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。

(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營項目，其他經(jīng)營項目。

(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營情況。

2、了解企業(yè)(單位)的管理組織

(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。

(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。

(3)財務(wù)會計管理的組織及財務(wù)人員崗位設(shè)置。

工作實習計劃怎么寫篇5

一、實習目的

1.讓學生通過親身體驗，充分認識中小學教師無私奉獻的高尚品質(zhì)，增強對中小學教育重要性的認識，提高熱愛教育事業(yè)、當好人民教師的光榮感和責任感。

2.通過對所學專業(yè)知識和教育理論知識的綜合運用，初步認識中小學教學活動的規(guī)律，以形成基本的教學能力。

3.通過了解并參與中小學的校內(nèi)外教育活動，增強對中小學教育事業(yè)發(fā)展趨勢的認識，以形成一定的教學研究能力。

4.通過實習后的信息反饋，進一步衡量本專業(yè)、本校辦學思想和培養(yǎng)規(guī)格的相宜程度，為學校改進工作提供現(xiàn)實依據(jù)。

二、實習的任務(wù)和內(nèi)容

各專業(yè)學生教育實習的任務(wù)和內(nèi)容，均包括下列四個方面：

1.教學實習

教學實習是教育實習的核心，包括備課、編寫教案、試講、上課、聽課、評課、課后輔導、作業(yè)批改與講評、指導學生自習、考試考查、教學專題總結(jié)等環(huán)節(jié)。其中課堂教學是教學實習的核心，要求每個實習生最少完成 6—9 節(jié)的講課任務(wù)。通過實踐，初步掌握中小學教學的基本程序和基本方法。

2.班主任工作實習

班主任工作實習包括調(diào)查了解班集體情況、組織班會、輔導團隊活動、進行個別教育、家庭訪問、指導學習、開展課外活動、處理日常事務(wù)等。在實習中，要求每個實習生都要擔負一定的班主任工作，虛心向原任班主任學習，了解班主任工作的基本內(nèi)容，掌握思想品德教育的特點和規(guī)律。

3.課外活動實習

課外活動實習是指圍繞教學活動而開展的，旨在提高中小學生綜合素質(zhì)、拓寬知識領(lǐng)域、培養(yǎng)基本能力的課余活動。如：讀書交流會、學習心得報告會、征文比賽、通訊指導、編輯情報、即興演講、參觀訪問、專題采訪、成績展覽、故事會、游藝會、調(diào)查研究、發(fā)明創(chuàng)造、各種競賽、慰問活動等。要求實習生每人組織一兩項有意義的活動，參與從制定計劃、訓練骨干、開展活動到活動總結(jié)的全部過程，通過組織活動和參與社會工作，鍛煉組織領(lǐng)導能力。

4.教學研究實習

教學研究實習是指對中小學教學傳統(tǒng)、教學現(xiàn)狀、教學動態(tài)、教學規(guī)律、教學方法、學生的學習習慣、學習方法、學習心理以及優(yōu)秀教師的先進經(jīng)驗等進行研究。要求每個實習生根據(jù)自己能夠掌握的問題撰寫一篇專題論文。通過此項實習，學會從事教學調(diào)查和教學研究的基本方法。

以上四項實習任務(wù)，各實習點可根據(jù)實習學校實際情況同時進行。

三、實習方式

為了方便同學之間相互幫助和學習，____級教師教育專業(yè)的教育實習由各教學系統(tǒng)一安排在原南寧地區(qū)各縣(市)中小學進行。

四、時間安排和基本要求

(一)實習聯(lián)系階段(5月26日-6月8日)

各系安排指導教師與原南寧地區(qū)各系教育局、各中小學聯(lián)系，初步確定____級實習點及實習生實習的年級及教學實習進度;初步落實實習生的食宿問題。

(二)校內(nèi)準備階段(____年7月13日～____年8月9日)

校內(nèi)準備階段主要是在校內(nèi)根據(jù)各實習生、實習校點的教學進度進行備課和教學預演(試講)，為實習作充分準備，為達到此目的，要求：

1.各系要成立校內(nèi)實習指導小組，全面負責包括學習實習思想動員、實習業(yè)務(wù)等校內(nèi)的指導工作，并按指導教師與實習生比為1:12～14配備指導教師。指導教師安排指導實習生編寫6～9課時教案，并交校內(nèi)指導教師審閱、簽字同意后，方可進行試講。2.校內(nèi)指導教師要加強對實習生的思想教育和管理工作;加強對實習生的業(yè)務(wù)指導，校內(nèi)指導教師至少要聽每位實習生正式試講3～5次。

3.各試講小組要合理安排試講時間和有效利用試講場地，自覺加強練習。學生試講可與上課穿插進行，也可安排在周末進行。

4.在校內(nèi)準備階段結(jié)束前，各系各班指派代表到教材科(圖書館一樓)領(lǐng)取《南寧師范高等?？茖W校教育實習鑒定表》(每生一式二份)和《南寧師范高等?？茖W校教師教育專業(yè)教育實習手冊》(每生一本)，認真填寫其中的信息，特別是要組織指導教師填寫《鑒定表》中《校內(nèi)試講考核表》。

5.各系在9月份再一次與各實習點聯(lián)系確定實習各種相關(guān)事宜。

(二)實習階段(____年10月6日～11月6日)

本階段的第一周前半周為見習時間，由實習學校領(lǐng)導給實習生介紹學校的教育教學管理基本情況，對實習工作提出明確要求，實習生向科任老師和班主任了解班級和教學工作情況，學習指導教師的先進經(jīng)驗，深入課堂聽課，為全面實習做好準備。

1.教學工作實習。教學工作實習是教育實習最重要的內(nèi)容，是培養(yǎng)實習生教學能力和藝術(shù)，探索教學規(guī)律的主要途徑。為達到實習目的，完成教學大綱規(guī)定的有關(guān)教學內(nèi)容，要求：

(1)每個實習生在見習周都要認真聽課，虛心向指導教師請教。

(2)在校內(nèi)備課的基礎(chǔ)上，根據(jù)指導教師的要求，進一步鉆研教材，把握好重點和難點，重新備課，編寫6～9個課時教案。

(3)教案經(jīng)指導教師簽字同意后,方可進行試講。試講要求從教學目的、內(nèi)容、教態(tài)、教法、口頭表達能力等方面加強鍛煉。每節(jié)課上課前必須試講,并經(jīng)指導教師同意才能正式上課。

(4)完成好課堂教學，每位實習生每上一節(jié)課，都應(yīng)力爭做到：教學目的明確，重點突出，難點突破;采用啟發(fā)式教學，調(diào)動學生的學習積極性;語言表達流暢，板書工整規(guī)范;能及時處理課堂中出現(xiàn)的問題，表現(xiàn)出較強的課堂駕馭能力。

(5)實習生間要相互聽課，取長補短，實習期間各實習校點爭取召開1～2次教學評議會，總結(jié)經(jīng)驗，以便指導往后的實習工作。

2.班主任工作和課外活動實習。班主任是班級工作的組織者，是校領(lǐng)導執(zhí)行學校教育工作的得力助手，是學校管理工作的骨干力量。課外活動是學校教育不可缺少的重要組成部分。班主任工作和課外活動實習，是教育實習的重要內(nèi)容，要求：

(1)每個(或兩個)實習生要擔任一個班的實習班主任，經(jīng)過調(diào)查制訂出切實可行的班主任工作計劃和課外活動工作計劃，經(jīng)原班主任審批，并在原班主任指導下開展班主任實習和課外活動實習工作。

(2)負責實習班級的思想政治教育。每個實習生在實習期間至少要組織一次主題班會，要求主題鮮明，對中小學生有教育意義。

(3)行使實習班主任的職責，指導班委、團支部、少先隊圍繞學校的中心工作開展各項課外活動。

3.教學研究實習。教學研究實習是指對中小學教學傳統(tǒng)、教學現(xiàn)狀、教學動態(tài)、教學規(guī)律、教學方法、學生的學習習慣、學習方法、學習心理以及優(yōu)秀教師的先進經(jīng)驗等進行研究。要求：

(1)每個實習生根據(jù)自己能夠掌握的問題撰寫一篇專題論文。

(2)通過此項實習，學會從事教學調(diào)查和教學研究的基本方法。

五、實習工作總結(jié)和實習成績評定

1.教育實習總結(jié)是貫徹理論——實踐——再理論的重要學習環(huán)節(jié)，是檢驗實習生對實習工作的態(tài)度和工作能力的依據(jù)之一，每個實習生必須認真對待這一環(huán)節(jié)，每個實習生必須寫一篇教育、教學實習專題論文，每個實習校點寫一份實習總結(jié)。

2.評定實習成績的依據(jù)

(1)對實習的態(tài)度

(2)班主任工作計劃和教案質(zhì)量

(3)實習工作中的班主任和教學工作的表現(xiàn)、能力及效果

(4)聽課記錄、評教發(fā)言提綱和專題論文

(5)遵守實習學校規(guī)章制度和實習紀律情況

3.實習成績的評定

(1)實習成績的評定，分班主任和教學兩方面成績，采用評分和評語相結(jié)合的方式。評分等級分為：優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五個等級;評語主要從掌握教育教學理論情況、工作態(tài)度、工作能力和遵守紀律四個方面評述。(具體辦法參見《南寧師范高等?？茖W校學生教學工作實習評定標準》和《南寧師范高等專科學校學生班主任實習成績評定標準》)實習評分、評語在實習學校不必與實習生見面。實習成績評定步驟：第一步，由實習生自我鑒定，不評分;第二步，由同專業(yè)實習小組評議提意見，也不評分;第三步，由指導教師寫出評語，評出成績;第四步，由實習學校審核簽署意見并蓋公章。

實習成績的評定要求每個校點都要在11月4-5日完成，裝袋密封好，由實習帶隊老師帶回學校。

每個校點班主任和教學實習工作成績雙優(yōu)秀率限在15%以內(nèi)。

(2)實習總成績的評定按實習教案、校內(nèi)試講、實習成績分別按10%、20%和70%的比例計算。

教育實習是高等師范教育的重要組成部分，是培養(yǎng)合格的初高中教師的一個重要環(huán)節(jié)，也是鞏固學生專業(yè)知識的重要途徑。為全面落實各項實習任務(wù)，特制定人文學院2009屆教育實習工作計劃。

3.實習階段(10月6日—11月22日)

實習生到實習學校后先見習3天，熟悉實習班級學生的學習情況，幫助批改作業(yè)。根據(jù)教學進度，提前做好備課工作，寫好教案，并請實習學校指導老師一起進行試講。熟悉實習班級的學生情況，配合原班主任的工作，為接任教學工作和班主任工作做好必要的準備。

①教學工作實習：教學實習的目的是使實習學生在教學實踐中了解中學教學各個環(huán)節(jié)的基本要求;要求本專科實習生按照有關(guān)規(guī)定完成課堂教學實習任務(wù)。必須做到：首先應(yīng)認真聽取原任課教師給予教學方面的意見，在此基礎(chǔ)上，認真?zhèn)湔n，寫出教案，并將教案交原任教教師審閱并試講后，才能正式上課。課后應(yīng)虛心聽取原任課教師的意見，查陋補缺，改進教學發(fā)放，認真批改作業(yè)，做好作業(yè)講評工作。經(jīng)常下班輔導、答疑。實習生之間做到相互聽課，同時做好聽課筆記。實習結(jié)束前，每位實習生必須精心準備一次請檢課或匯報課。

②班主任工作實習：要求實習學生在實踐中了解中學班主任工作的特點和環(huán)節(jié);認真聽取原班主任對班級工作的意見，做好班級日常管理的各項工作。按照班主任工作的有關(guān)要求做好實習班級的管理工作。獨立組織1此班級日常活動，進行家訪3-4次，力所能及地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。

③撰寫教育調(diào)查與研究報告：要求在指導教師的指導下，深入了解基礎(chǔ)教育教學現(xiàn)狀和教育改革的發(fā)展去世，撰寫出切合實際的調(diào)查報告或論文。通過調(diào)查，掌握調(diào)查研究的基本內(nèi)容和方法，培養(yǎng)教育調(diào)查能力，為從事教育教學研究打下基礎(chǔ)。

④請實習學校組織1次先進教師教學教研和班主任工作經(jīng)驗的交流會，對師范生進行熱愛教育事業(yè)的專業(yè)思想教育。

實習的最后3天為小結(jié)時間，實習生寫好個人總結(jié)和專題總結(jié)。進行小組評議，做好教學和班主任工作的移交，請實習學校組織任課教師和班主任評定實習生的成績，填好鑒定表。

4.總結(jié)階段(11月24日—12月5日)

①實習生交流實習體會;各班級由班長寫好班級教育實習總結(jié)，于實習結(jié)束一周內(nèi)交院教學科。

②各班班長于12月2日之前收齊鑒定表、聽課筆記、實習教案、記事本等材料及時上交教學科。

③院辦收集、整理有關(guān)教育實習材料并歸檔。

④12月8日前分院上交各班實習成績、實習總結(jié)等材料給教務(wù)處。

五、實習生紀律：

1.堅持四項基本原則，忠誠人民教育事業(yè)。

2.嚴格遵守實習學校的各項規(guī)章制度，加強與實習學校的聯(lián)系;服從帶隊老師的統(tǒng)一安排;尊重實習學校的領(lǐng)導和指導教師，虛心學習;關(guān)心實習學校的學生，為人師表。

3.文明禮貌，生活儉樸，服裝整潔，穿戴及言論舉止力求為人師表，避免產(chǎn)生不良影響。

4.注意交通、飲食等安全，杜絕意外的發(fā)生，確保安全順利地完成.

工作實習計劃怎么寫篇6

一、實習目的和意義

前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去_____有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應(yīng)社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習，達到如下目的；

1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識。

2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。

3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容

學生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習，應(yīng)了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本內(nèi)容：

1、收集實習崗位相關(guān)資料，了解實習單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責權(quán)限的劃分情況。

2、參與實習單位的工作過程。

3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。

4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進意見。

工作實習計劃怎么寫篇7

一、班級基本情況

總?cè)藬?shù)：78人。原有學生77人，本學期新轉(zhuǎn)入1人。其中，男生：37人女生：41人，少數(shù)民族學生：9人。學生能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是個別男孩生在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，經(jīng)常要老師同學提醒。大部分學生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣。學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但也有自私、虛榮心、盲目自滿的思想。

二、本學期基本工作要點

1、向?qū)W生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索，積極進取。

3、繼續(xù)學生行為習慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學校的好學生、家庭的好孩子、社會的好公民，新三好學生。

4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

5、繼續(xù)培養(yǎng)班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

三、具體措施

1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。

2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。

3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。

四、各月安排：

三月：

新學期第一個月，主抓常規(guī)管理。

1、組織學生報到，了解學生假期活動情況，排位，進行教育。

2、和學生一起制定本學期班級管理制度、獎懲制度。

3、嚴格評選每周之星，每月之星，給本學期評比活動奠定扎實有效的基礎(chǔ)

四月：

配合任課教師，完成各項學科比賽，爭取優(yōu)異成績。

1、完成學?！靶陆幕隆敝黝}活動，布置展板、開主題隊會。

2、結(jié)合清明節(jié)掃墓活動，進行革命傳統(tǒng)教育。

3、配合學校作業(yè)班，各類競賽輔導管理。

五月：

做好學生思想教育工作、安全教育工作。

1、班級寫字比賽。

2、慶五一“我們愛勞動”主題中隊會

3、開展做文明學生活動，評選本學期文明學生

六月：

扎實復習、迎接畢業(yè)考試。

1、慶六一

2、按要求完成各項畢業(yè)生表冊填寫工作

工作實習計劃怎么寫篇8

一、個人實習階段的主要任務(wù)。

1、完成本學期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學任務(wù)；提高教學能力；

2、加強基礎(chǔ)練習，落實專題訓練，努力提高學生考試成績，確保美術(shù)等各科平均分有所提高；

3、加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結(jié)合促進教學效益的提高；

二、教育教學指導思想。

結(jié)合《普通中小學各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養(yǎng)學生具備良好的人文素養(yǎng)和科學素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二，三，四。五。六。初一打下堅實的美術(shù)基礎(chǔ)。

三、教學工作。

（一）附科課。

1、教本。

（1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實習學校及指導老師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進一步完善。

（2）教學內(nèi)容的組織：

a、遵從指導老師的安排，完成相應(yīng)教學內(nèi)容。

b、按照專題教學要求，在教學中要突出各種文體的特點，引導學生掌握相關(guān)知識要點，并引導學生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學內(nèi)容完成之后，組織并指導學生作品的完成專題練習和反饋工作，及時查漏補缺。

c、提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，獲得學習興趣，自奮其力，自力得知；要突出研究性學習的特點，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論，切實提高美術(shù)創(chuàng)作能力。

（3）教材的備課。

在自己備好課的前提下，根據(jù)實習學校綜合組的制度與實習老師一起集體備課，向在校老師學習備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。

2、讀本，動手，想象，畫。

根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對應(yīng)銜接；以“讀，動，聽，畫”為主，組織學生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學生的主體性；以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進學生對讀本的閱讀理解；讀本的“名著導讀”“名畫創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實施；在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生對讀本學習的興趣。

（二）活動想象教學。

1、依據(jù)教材編寫體例，完成教本上活動的有關(guān)訓練。

2、結(jié)合指導老師的教學計劃，遵從其實習工作安排，活動練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標。

3、提高學生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。

4、調(diào)動學生參與作品觀察與點評，提高觀察實效。

5、作品教學重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導學生自評自改。

6、鼓勵學生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提高作品作畫的能力。

（三）課時進度。

實習三個月，其中二天見習，二個月二十四天來實習，四天總結(jié)。具體由實習指導老師安排。

1、第一天：見習。

1）白天聽課，聽指導老師的課以及各科優(yōu)秀老師的課，主要是美術(shù)老師的課，從聽課中吸取各種教學經(jīng)驗和技巧；其次修改完善自己的教案和課件等，練習試講。

2）協(xié)助指導老師批改學生作業(yè)，下到班級多與學生交流，熟悉班級事務(wù)，學習班主任工作的展開。

3）做好與實習學校及隊員間的溝通交流，開展兩天一次的隊內(nèi)例會，及時了解各隊員的見習情況，互相幫助。

4）盡量爭取晚上復習考研。

2、二個月二十五天：實習。

1）按照指導老師及指導班主任的安排做好教學及班主任工作的實習。爭取白天做好實習事務(wù)，晚上復習考研。

2）做好教育調(diào)研，第二課堂活動。

3）開展每周一次的隊內(nèi)例會，交流實習情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

3、最后十天：總結(jié)

督促隊員做好個人實習工作總結(jié)，撰寫教育調(diào)研報告。做好離校各項工作。

工作實習計劃怎么寫篇9

導游實習工作計劃范文2020

【篇一】

1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。

2.加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。

3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取的經(jīng)濟效益。

4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務(wù)能力。

5.在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿。

【篇二】

一、工作思路及目標

以深入學習貫徹黨的__大重要精神為契機，以集團公司“勤廉、務(wù)實、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)文化精神為原動力，不斷與時俱進，不斷求學上進，以嶄新的風貌爭當環(huán)太湖旅游業(yè)的時代標兵。

二、工作措施

(1)第一季度

將隊伍打造成團結(jié)互助、好學上進的優(yōu)秀團體，榮辱與共，合作共贏。

①要培養(yǎng)部門成員的集體榮譽感和使命責任感;

②要營造平臺，提供成員間職業(yè)技能互幫互助的再提升;

③精銳隊伍，力爭將我部打造成一支“召之即來，來之能戰(zhàn)”的精英團隊。

(2)第二季度

提升導游員的業(yè)務(wù)水準和職業(yè)技能，爭取以點帶面，向個人帶動集體的趨勢發(fā)展。

①集體創(chuàng)作高質(zhì)量的比賽用詞，充分挖掘景區(qū)景點的文化內(nèi)涵;

②分工創(chuàng)作適合實地講解的專業(yè)，讓成員在創(chuàng)作中不斷深入研究，爭做文化的守望者;

③鼓勵成員參加各類活動，提高個人素養(yǎng)的同時，朝著精細化的酒店服務(wù)理念方向發(fā)展。

(3)第三季度

有效利用自身條件，爭取為游客中心創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

①通過宣傳或推介，把吳中太湖介紹給更多的游客，爭取散客與團隊共同成為接待主體;

②爭創(chuàng)優(yōu)秀服務(wù)窗口，爭做文明標兵，以此吸引回頭客;

③導游要做好講解是同時向客人推薦產(chǎn)品，爭取讓客人把“太湖禮物”帶回家。

(4)第四季度

打造導游品牌化，對平日里的管理查漏補缺，再創(chuàng)佳績。

①堅決以“耐心、細致、文明、禮貌”的理念服務(wù)于客，將“三亮、三比、三評、三爭創(chuàng)”活動常態(tài)化;

②以實際行動說話，杜絕工作失誤，將游客滿意度不斷提升;

③建立完整的考核機制，平日為主，測評為輔，塑造導游員成為職業(yè)道德楷模。

【篇三】

1.熟悉線路：首先要熟悉公司新的或者主推的線路，出團前一定要做好充分的準備，不懂得要多像老導游或計調(diào)請教，做事情要有把握，有依據(jù)，才能做到萬無一失。

2.服務(wù)工作要細心，熱心，特別是旺季的時候一定要提醒注意事項，就算是在忙也不能急，還要學會觀察客人的心理變化，提供個性化服務(wù)，細心做好每一個工作的細節(jié)。

3.擴充自己的知識面，提高自己的講解能力，完善這個帶團的程序，爭取明年成為公司的優(yōu)秀導游和優(yōu)秀員工。不僅要做公司的優(yōu)秀員工還要盡自己的努力為公司爭取更多的業(yè)務(wù)。

4.學會導游要以不變應(yīng)萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學會隨機應(yīng)變來妥善處理。

5.注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。

6.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務(wù)能力。

7.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。

8.及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領(lǐng)導匯報，以便領(lǐng)導作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整。

9.我認為一名合格的導游應(yīng)具備：豐富的文化知識，較強的組織應(yīng)變能力，和高度的責任心。因為旅行社把一個團交給導游就是對他的信任，導游的好壞不僅關(guān)系著自身的利益，也關(guān)系著旅行社的利益和信譽，同時更是直接關(guān)系著旅游者的利益。所以不管團大團小都應(yīng)像第一次帶團時那樣認真、謹慎，對待每一個游客都要細心，都要有耐心，都要用我們最真誠的心。用我的付出換來游客的笑容，這就是最開心的事。今后，我一定會汲取今年的經(jīng)驗和教訓，努力做好自己的工作，努力的執(zhí)行游客至上的理念，爭取成為游客心目中最信任的導游。

工作實習計劃怎么寫篇10

在六道河中學實習期間，我被校領(lǐng)導安排到了九年級組去實習歷史學，九年六班成為我的實習班級，而我自然而然的也成為九年六班的實習班主任，實習班主任與班主任不一樣的是實習班主任在學生面前威信度不高，只是班主任的副手，然而我不會因為自我僅是一名實習班主任而放松自我的工作有求，為此，我特地制定本學期實習班主任工作計劃。

若要展開工作，那么我就首先應(yīng)當了解本班的基本情景：

1、班風尚未構(gòu)成，學生過于活潑好動，自律性較差

2、班級總體情景較好，班級榮譽感強，這在學校舉行的各種比賽中有充分的體現(xiàn)，其中在歌詠比賽中獲得第一名的優(yōu)秀成績。

3、班級學生參差不齊，優(yōu)秀生過于優(yōu)秀，潛能生學習干勁不足，上課不能集中注意力聽講。

4、部分學生比較懶散，作為畢業(yè)班緊迫感不足，良好的學習習慣并未構(gòu)成。

正所謂對癥下藥，既然了解了班級的基本情景，那么就應(yīng)當制定相應(yīng)的工作資料和具體措施，那么基本的工作能資料是：

1、對以上工作均無效的學生，能夠進行異常談話，單獨教育。

2、協(xié)助原班主任召開班級會議，完善各種班級制度，細化《班級預警機制》，匯總各類分工表。

3、嚴格監(jiān)督學生的“三操”和“晚休”，對于個別違紀現(xiàn)象進行量化處理，批評教育。

4、配合原班主任完成學校舉行的各種活動以及組織主題班會活動

制定這些基本工作資料實質(zhì)上是有目的的，完成以上計劃的最終目的和目標是：

盡快建立良好的班風、學風，建立一套行之有效的班級管理制度，使學生盡快養(yǎng)成良好的生活學習習慣，以便促進學生能打好沖刺中考這一漂亮仗，最終取得令人滿意的成績。

完成這項計劃的工作措施是：

建立完善的班級預警機制，規(guī)范各種班規(guī)班紀以及班級分工，以便班干部能夠進取配合班主任完成各種班級工作，促進學生養(yǎng)成自覺、自律、互助、團結(jié)的的學習生活氛圍。

最終，我的班主任工作具體安排是：(周次、資料、完成情景)

第一周到第四周：

1、完成情景較好，基本上掌握了班級的大體情景。大部分學生我都能直接叫出其名字，和班干部基本熟悉。

2、和學生熟悉并建立良好的關(guān)系，基本掌握班級的情景和主要問題;

3、召開班干部會議，對班干部的分工和職責明確要求。

第五周到第十周：

1、完成情景較好，以對全班學生全部熟悉，對班級有了進一步的了解，班級紀律有所提高，但男生宿舍內(nèi)務(wù)要差于女生內(nèi)務(wù)。

2、完善班級分工，并配合原班主任布置班級文化，建設(shè)班級文化。

第十一周到第十四周：

1、基本上完成工作任務(wù)，在與其他任課教師交流中進一步掌握學生的學習、生活基本情景。

2、做好學生期中考試心理調(diào)節(jié)，緩解學生焦慮心理。

3、協(xié)助原班主任制定和完善《班級預警機制》，進一步促進學生養(yǎng)成良好的生活學習習慣。

第十五周到第十八周：

1、工作任務(wù)基本完成，學生基本進入學習狀態(tài)。

2、做好學生期末考試心理輔導工作，開展學習動員主題班會。

3、做好的實習工作，為離校做好準備。

由于九年級是畢業(yè)班，面臨著中考的重要任務(wù)，所以很多預定計劃不得不一改再改，另外，作為一名實習班主任，我也只能是起輔導學生的和協(xié)助原班主任的工作，但不管這個班級最終結(jié)果如何，只要在我的工作范圍之內(nèi)，我僅有全力以赴。期望在我實習工作完成離開以后，九年六班明年能夠取得一個令人滿意的成績。

工作實習計劃怎么寫篇11

在實行素質(zhì)教育、加強課程改革、注重學生能力的今天，創(chuàng)建一個良好的班集體，培育學生完整的人格，是班主任肩上責無旁貸的重任。班主任是一個班集體的組織者，領(lǐng)導者和教育者。為使一個班形成堅強的集體，學生能按照培養(yǎng)目標，成長為德、智、體全面發(fā)展的一代新人，在班主任工作中，我將會不斷學習、探索，創(chuàng)造性的開展工作，我特擬定了小學二年級班主任工作計劃。

一、建立學生一日常規(guī)，培養(yǎng)學生自理能力。

教育就是幫助人養(yǎng)成良好的習慣，良好的習慣是終身享用不盡的財富。為培養(yǎng)學生良好的行為習慣，我會利用班隊課和晨會時間讓學生學習《小學生日常行為規(guī)范》，結(jié)合學生年齡特點，開展文明語言、文明行為等活動。通過學習教育學生從身邊小事做起，養(yǎng)成文明、有禮貌、愛師長、愛學習、互相友愛等行為習慣，樹立人人爭做合格小學生的意識。加強學生隊伍的管理，包括排隊做操、排隊上、下樓、排隊吃飯、排隊放學、排隊集會等。培養(yǎng)學生良好的學習習慣，包括課前的準備、上課集中精神聽講、自覺完成作業(yè)等。

二、循循善誘，做好問題生的轉(zhuǎn)化工作。

由于“問題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認為以下幾點很重要：

第一，充分尊重愛護學生，不能傷害學生的自尊和自信，因為只有對學生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學生追求上進、成為優(yōu)秀生的希望之火。

第二，要注意表揚和批評的藝術(shù)。對學生寬容但不放縱，嚴格但不苛刻，這很重要，學習能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生上進的源動力。

第三，要為學習能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍?？梢院桶鄡?nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。

三、認真上好每一節(jié)德育課。

積極參加每星期的德育教研工作計劃，精心設(shè)計好每一個主題班隊會，上好每一節(jié)德育課，讓學生在具體的情景、真實的活動過程中，潛移默化地自我教育，自我管理，自我規(guī)范，以達到良好的效果。

四、協(xié)調(diào)與家長的關(guān)系，開好家長會。

孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。在校外，我會經(jīng)常和家長聯(lián)系，交流學生的思想和學習情況。對學生的優(yōu)缺點不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長配合，推動家庭和校外教育，促進學生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學生聽的模式，家長可以談?wù)劷逃男牡谩⑿闹械囊苫?，學生也可以說說自己學習的心得、自己的感受，做到人人互動。

五、確立班集體的奮斗目標。

班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，這個目標應(yīng)是遠期、中期、近期的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

工作實習計劃怎么寫篇12

1.教學見習

1)觀摩課堂教學，多聽原科任老師的課，爭取聽其他年級、其他科目的課，參加科組教研活動;通過見習課了解中學課堂教學的基本環(huán)節(jié)、常規(guī)的教學方法，分析中學生對知識理解情況、接受知識的能力，思考比較各種類型的教學設(shè)計、課堂教學技能、教學媒體運用等方面的情況;了解各科目上課的進度，準備上課教案，進行試講;

2)觀摩學校教育活動，觀察中學生的課余實踐活動，包括早操、早讀、值勤、搞衛(wèi)生等項目，并協(xié)助教師和校方做些輔助性工作，了解中學生的各種性格和心理特點，同時了解組織活動的方式與方法;

3)觀摩學科課外實踐活動，觀察學科課外活動的不同類型，了解學科課外活動常用的方法、

設(shè)計和內(nèi)容的選擇;

4)把握任課班級成績情況，制定教學計劃，因材施教。

2.班主任工作見習

1)熟悉小欖二中作息時間表，初三級課表，校規(guī)、班規(guī)

2)了解班主任工作，主動問班主任指導老師

3)了解班委、課代表負責的工作

4)在班主任指導下，開展班主任日常工作。

5)3天記住全班學生，了解他們的家庭情況，學習情況，思想狀況。確定幾名待進生，從各方面幫助此生。

3.教育調(diào)查

1)10月1日前實習隊員根據(jù)實習學校具體情況確定教育調(diào)查內(nèi)容，進行工作分配。

2)確定調(diào)查課題，進行可行性分析;

3)圍繞課題查找資料，閱讀資料，做好筆記，思考問題，設(shè)計問卷;

(三).實習階段(10月1日至11月8日)

1、教學實習

1.爭取早上課、多上課，鼓勵不同科組的同學互相聽課作好記錄，溝通交流共同進步;

2.同科組的同學輪流負責，集體備課;

3.爭取上不同類型的課，如將授課，復習課，練習課，實踐課等等，要求隊員做好更方面的充分準備;

4.爭取在10月份下旬開公開課。

2.班主任工作實習

1.熟悉班主任常規(guī)工作，擬定班主任工作計劃;

2.獨立處理班上問題，深入學生，向指導老師請教學習，經(jīng)常與指導老師溝通;

3.設(shè)計主題班會方案，設(shè)計第二課堂活動;

4.為實習學校開展一個趣味運動會或其他課外比賽，豐富學生文化生活。

3.教育調(diào)查

1.完成教育調(diào)研方案和調(diào)查問卷的設(shè)計與修改工作;(10月8日前)

2.進行調(diào)查，如召開學生座談會、教師座談會，采訪學校老師、領(lǐng)導，查找、研讀資料等，請求實習學校配合，保證不影響實習學校師生教學工作;(10月8日――11月1日)

3.做好問卷的統(tǒng)計工作;(10月26日――10月30日)

4.做好座談、采訪等調(diào)查活動的資料整理工作;(10月31日――11月1日)

5.分析調(diào)查所得數(shù)據(jù)與資料，撰寫調(diào)查報告;(11月1日――11月8日)

(四).總結(jié)階段(11月9日至11月15日)

1、寫工作總結(jié)和個人鑒定。

2、收集每位隊員個人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、調(diào)查報告等材料，寫好實習隊工作總結(jié)，回校后三天內(nèi)將實習隊的總結(jié)以及推薦2篇寫得較好的專題總結(jié)或調(diào)查報告交回教務(wù)處實習科。

3、組織全隊同學根據(jù)《教育實習紀律、調(diào)查與總結(jié)評分標準》評定每個同學的教育實習紀律、調(diào)查與總結(jié)的成績。

4、負責寫出全體隊員的小組鑒定，填寫好隊員的考勤表。

5、請學科指導老師肖老師和班主任指導老師楊老師寫好實習生鑒定，初步評出教學和班主任工作的實習成績，最后由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交領(lǐng)隊教師帶回教務(wù)處實習科。

6、召開總結(jié)座談會，征求實習學校領(lǐng)導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務(wù)處。

工作實習計劃怎么寫篇13

1實習目的

根據(jù)學校對本科生的畢業(yè)實習要求，我在山東省__縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周的畢業(yè)實習。畢業(yè)實習的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學會進行工作。

理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。

培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

2實習時間

我于20__年2月1號到3月1號在山東省__農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周實習。

3實習單位

3.1單位地址與規(guī)模

山東省__農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路，法人高傳發(fā)，電話0539-2231240。__農(nóng)村信用社擁有258名信合員工，轄12個信用社、1個營業(yè)部、73名客戶經(jīng)理，345個協(xié)貸站。

3.2實習單位主要業(yè)務(wù)

辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù);辦理個人儲蓄業(yè)務(wù);代理其他行的金融業(yè)務(wù);代理收付款項及受托辦保險業(yè)務(wù);買賣政府債券;代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。

3.3實習單位的歷史與發(fā)展

4實習過程

2月1日，我開始了我的農(nóng)村信用社實習的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責?？偹阌惺伦隽?，說干就干。高中的時候擔任過出黑板報，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實也沒寫幾個字，關(guān)于“信用社預防職務(wù)犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。

下午，我在實習指導老師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當?shù)暮唵?，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作?？粗率炀毜狞c鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起。還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解，原來信用社柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結(jié)果超過一定時間便會消失。

這次實習，除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯(lián)社為期一個多月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學習經(jīng)驗，將所學的知識與實踐結(jié)合起來，多思考，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會了這一點。學歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個人。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務(wù)的熟悉程度，這對我的實習經(jīng)歷來說是十分重要的。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，使一個本科生具備較強的處理實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。

工作實習計劃怎么寫篇14

班級基本狀況：

本班共有學生61名，男生29名，女生32名。其中有4名學生本學期剛從外校轉(zhuǎn)入，平均年齡9歲。該班學生人數(shù)全年級最多，班級氣氛活躍，群眾榮譽感強，學生對各種活動用心性高。班上有特長的學生也較多，體育、舞蹈、聲樂、器樂等方面都有專門的特長生。家長對孩子都注重全面發(fā)展，很多學生對自我的將來有必須的打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自我，需要老師的時刻提醒與督促。班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業(yè)本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔了相當一部分工作。由于年齡小，部分學生自制潛力差，時常不能控制自我，上課時愛隨便說話或者做小動作，不認真完成作業(yè)。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。

主要實習工作：

（一）班級組織建設(shè)

（二）班級日常管理

（三）班級活動管理

（四）班級教育力量管理

（五）其他方面

日常工作：

（一）了解學生基本狀況，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。找原班主任介紹該班狀況，找學生談話。

（二）做好班級日常管理工作。督促學生早操、校會的隊列狀況。指導早讀，組織學生就餐、午休、作業(yè)，下午督促學生衛(wèi)生打掃。

（三）批改作業(yè)、批改周記、作文、試卷。

（四）開展主題班會

（五）對學生進行個別教育

（六）認真寫好實習日志

具體安排：

1、第一周（20__年9月10日——15日）：熟悉班級常規(guī)工作，盡快熟悉學生，記住他們的名字，了解一部分學生的狀況。在班主任老師的指導下盡快熟悉班級管理工作。

2、第二周（20__年9月18日——23日）：在班主任老師的指導下參與班級管理。早操、校會、眼保健操、早讀、午餐、午休、作業(yè)完成、衛(wèi)生打掃、自習等。組織學習《樂師附小禮貌禮儀》。

3、第三周（20__年9月25日——30日）：具體策劃、組織、開展主題班會：“情系奧運奔向200__”。對學生進行習慣養(yǎng)成教育，構(gòu)成良好行為習慣。繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。加強勞動觀念教育，搞好個人和群眾衛(wèi)生。

4、第四周（20__年10月8日——13日）：對個別學生進行教育，對班級學生進行安全教育，培養(yǎng)學生的參與意識和群眾主義精神。

5、第五周（20__年10月15日——19日）：撰寫班主任工作總結(jié)。

工作實習計劃怎么寫篇15

一、實習資料

1.學習病房內(nèi)各環(huán)節(jié)的組織，尤其是看護、基本技術(shù)的組織指導。

2.了解醫(yī)院各科技術(shù)的特點。

3.初步理解新《綱要》精神。

二、見習目標：

1.態(tài)度

(1)樹立正確的科學觀，五心待人。

(2)充分認識護士工作的性質(zhì)與任務(wù)，理解患者與護士之間的相互關(guān)系。

(3)對醫(yī)院各項工作持有正確的態(tài)度，見習中充分發(fā)揮特長，在行動上表現(xiàn)出極大的熱忱。

(4)加強強道德修養(yǎng)，嚴格要求自己。

(5)充分認識護士應(yīng)具備的良好素質(zhì)及護士在實際工作中所起的作用。

2.知識

(1)掌握護士工作的具體要求和方法。

(3)了解組織各類教學活動的具體過程和方法。

(4)了解大型手術(shù)的程序。

三、實習日程安排

1.__年_月_日下午，見習動員。地點：___教室。

2._年_月_日上午，實習生在帶隊老師的帶隊下前往___見習，見習為見習生、定指導老師，并向?qū)嵙暽荚阂?guī)院紀，提出實習要求。

3._年_月_日~_月_日，見習生在院內(nèi)見習。

4._年_月_1日前完成見習報告。

四、見習帶隊老師

1.見習地點：_____

2.帶隊教師：略

五、見習紀律

1.嚴格遵守___園的各項，自覺服從____和帶隊老師的統(tǒng)一安排，切實按照學校要求進行實習活動。

2.實習作息時間為上午7：30至下午4：30，中途不得離院離崗，不得接待任何來訪，不得串崗。

3.不遲到，不早退，不曠課，不自由活動，原則上不得請事假，有病請假須有醫(yī)生證明，并向班主任及指導老師請假，無故缺席作曠課處理，且實習成績不及格。

4.虛心好學，尊敬師長，勤學好問，勤記勤干，每日寫好實習日志，及時完成實習作業(yè)。

5.關(guān)心愛護，時時處處以身作則。

6.加強團結(jié)，互幫互助。

7.如違反上述實習紀律并經(jīng)教育不改者，立即取消實習資格，實習成績不及格。

工作實習計劃怎么寫篇16

一、學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

二、學習繕制單據(jù)

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

三、接觸客戶

如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！

四、積極開拓新業(yè)務(wù)

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

五、做好展會準備工作

協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

2、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

3、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓課程。

工作實習計劃怎么寫篇17

____市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司其總公司是____市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國家大型流通企業(yè)，注冊資本5000萬元，化肥是公司的骨干經(jīng)營品種，年銷量超過100萬噸。在國內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這里度過美好的時光。

剛進公司的時候，公司領(lǐng)導根據(jù)我個人的情況把我分配到了公司的____經(jīng)營部。本公司經(jīng)營了多種國內(nèi)外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復____，()荷蘭進口13-8-24復____，國內(nèi)品牌有四川新都化工與____利時化工的產(chǎn)品，新都化工與____利時這兩個廠家的肥料在____年銷售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤部分。公司注重多重發(fā)展，現(xiàn)在在____，____縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在____的永福，____，資源等地的銷售市場，同時協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷活動。

計劃一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產(chǎn)品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產(chǎn)品的市場反饋回來的批發(fā)價，零售價等產(chǎn)品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。

二：在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當?shù)氐慕?jīng)濟作物等資料。并在隨后的時間里內(nèi)完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經(jīng)銷我們公司產(chǎn)品客戶的拜訪工作。

三：第二個月的時候結(jié)合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經(jīng)濟作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區(qū)域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續(xù)上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。

四：結(jié)合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農(nóng)民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當?shù)赜脩粜哪恐械牡匚弧Ｗ層脩魸M意我們的服務(wù)！

以上就是我在____市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領(lǐng)導多提寶貴意見和批評。讓我盡快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！

工作實習計劃怎么寫篇18

根據(jù)《財經(jīng)學院本科畢業(yè)實習管理辦法》，現(xiàn)將統(tǒng)計學院20__屆本科畢業(yè)實習工作安排如下：

一、組織管理

1、為了保證畢業(yè)實習的順利進行，統(tǒng)計學院成立20__屆畢業(yè)實習工作領(lǐng)導小組，成員如下：

組長：

副組長：

成員：

2、各系根據(jù)各專業(yè)的特點和培養(yǎng)方案的要求，結(jié)合實習單位的具體情況制訂詳細的實習計劃；

3、各系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標，組織制訂實習大綱，實習指導書；

4、組織開展實習前的專題培訓，使學生明確實習目的、任務(wù)、方法、考核辦法等，加強實習紀律和安全教育，杜絕各種意外事故的發(fā)生；明確指導教師的職責。

二、時間安排

20__年3月5日至20__年4月13日

三、畢業(yè)實習的目的和要求

（一）實習目的

畢業(yè)實習是整個教學環(huán)節(jié)中的一個重要的組成部分，屬于實踐性教學。實習的目的一是對學生在校期間學習的基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)知識和技能的回顧、總結(jié)、綜合和運用；二是通過實習了解社會經(jīng)濟運行狀況，了解企業(yè)事業(yè)單位的實際經(jīng)營管理工作，參與企事業(yè)單位的一個或幾個實際工作環(huán)節(jié)，獲得感性認識，在工作中得到實際能力的鍛煉和理論知識的檢驗，提高分析問題和解決問題的能力。

（二）實習要求

1、指導教師的配備

各系選派責任心強、教學經(jīng)驗豐富、具有一定組織能力，并具有講師以上職稱（或碩士以上學位）的教師擔任實習指導教師。為保證實習質(zhì)量，每個實習指導教師指導學生人數(shù)原則上不應(yīng)超過25人。

2、實習單位的選擇

各系在實習單位的選擇上遵循以滿足本專業(yè)培養(yǎng)方案及實習大綱要求的原則，選擇實習基地或具有一定實力的實習單位，本著就近、安全的原則派出實習學生。

3、實習紀律

學生在實習期間必須嚴格遵守國家法律、遵守我校教學管理與學生管理的有關(guān)規(guī)定及實習單位的規(guī)章制度；實習期間學生需要外出辦事的必須履行正常的請假手續(xù)；學生實習結(jié)束時必須按時返校。

4、實習形式：

畢業(yè)實習采用校外實習的方式，采用統(tǒng)一安排，分組實習的方法。具體采用集中實習和自主實習兩種方式，以集中實習為主。校外集中實習以學院建立的實習基地為首選單位，其他實習單位由實習指導教師聯(lián)系并指定。為保證實習質(zhì)量，各系對自主實習的學生每人指派一名實習指導教師，負責學生在實習期間的管理和實習指導、實習質(zhì)量監(jiān)控及實習鑒定工作。自主實習的學生必須開具實習單位接收實習證明并將實習單位地址、聯(lián)系電話、實習安全書等材料交給指導教師。

四、畢業(yè)實習指導教師職責

1、依據(jù)畢業(yè)實習計劃、實習大綱，做好實習前的有關(guān)準備工作；

2、嚴格按照畢業(yè)實習計劃要求，認真指導學生實習，確保每位實習學生按時按質(zhì)完成實習任務(wù)；

3、做好學生思想政治工作，關(guān)心學生的身體健康和生活狀況；了解和處理實習中的業(yè)務(wù)和生活問題，定期向經(jīng)濟學院及實習單位匯報有關(guān)情況；

4、指導學生完成畢業(yè)實習報告，填寫學生實習鑒定表，評定實習成績并寫出書面評語。

5、畢業(yè)實習結(jié)束后，對實習工作進行總結(jié)，向?qū)W生所在系寫出書面工作總結(jié)；

6、必須全程參與實習工作，如有特殊原因要離崗，須書面申請，報統(tǒng)計學院實習領(lǐng)導小組批準和教務(wù)辦備案，并由系上安排其他教師接任其實習指導任務(wù)。

五、實習成績的考核及評定

1、按照實習大綱要求，學生必須完成實習的全部內(nèi)容。提交實習報告后，方能參加畢業(yè)實習考核。

2、畢業(yè)實習考核的評分按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級分制評定學生畢業(yè)實習成績，“優(yōu)秀”成績的比例不得超過20%；“良好”成績的比例為50%左右；“中等”及以下成績的比例為30%左右。

考核工作由實習指導教師根據(jù)學生的實習表現(xiàn)、實習報告、實習鑒定書等，對學生實習成績進行綜合考核。

3、畢業(yè)實習不及格者，由學生本人申請，經(jīng)專業(yè)所屬院系審核，安排在畢業(yè)后一年內(nèi)進行。具體辦法是：隨本專業(yè)下一年級學生編入實習小組參加實習，進行考核。該生畢業(yè)實習所需經(jīng)費，由學生本人自理。