畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇1

畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)過程的重要組成部分，是對學(xué)生進行綜合能力訓(xùn)練的一個極其重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅可以提高學(xué)生對所學(xué)知識、技能的綜合運用和分析能力，培養(yǎng)學(xué)生的社會適應(yīng)能力，而且也是對我系人才培養(yǎng)質(zhì)量的全面檢查。根據(jù)社會工作、學(xué)前教育專業(yè)教學(xué)計劃及我系教學(xué)工作的安排，我系__級社會工作、學(xué)前教育專業(yè)共4個班級將于__年上學(xué)期進行畢業(yè)實習(xí)。為了使這項工作有計劃、有步驟的展開，并最終順利實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，特制定本計劃。

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，主要目的在于了解行業(yè)發(fā)展趨勢，提高學(xué)生思想政治水平、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、實際操作和獨立工作能力，為學(xué)生從學(xué)校走向社會、從學(xué)生走向職業(yè)崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、社會工作專業(yè)實習(xí)內(nèi)容和任務(wù)

（一）實習(xí)目標(biāo)

1、了解實習(xí)機構(gòu)的架構(gòu)、理念、政策和服務(wù)內(nèi)容，社區(qū)內(nèi)的社會問題。

2、了解自我實習(xí)取向，拓展專業(yè)領(lǐng)域，規(guī)劃專業(yè)生涯，增強專業(yè)認同。

3、了解社會工作的方法與程序，整合社會工作理論與實務(wù)。

4、把握社會問題及其政策，了解社會機構(gòu)運作狀況，踐行專業(yè)價值。

5、培養(yǎng)助人和志愿行為的理念，實踐服務(wù)社會的專業(yè)理念。

（二）實習(xí)內(nèi)容

本次畢業(yè)實習(xí)共分為三大階段，具體步驟如下：

a：實習(xí)前準(zhǔn)備和動員階段：

1、__年11月30—12月30日，召開實習(xí)動員大會，聯(lián)系實習(xí)單位。

2、__年1月3—7日，所有實習(xí)的學(xué)生和老師進行聯(lián)系，商量相關(guān)實習(xí)內(nèi)容。

3、__年2月8日，所有實習(xí)的學(xué)生和老師進入實習(xí)環(huán)節(jié)。

b：實習(xí)開展和落實階段：

5、__年2月13日—17日（第一周）

學(xué)生任務(wù)：每工作日撰寫一篇實習(xí)日志，完成機構(gòu)導(dǎo)引報告（見文件6）；

其中實習(xí)日志的字數(shù)不得少于1000字，導(dǎo)引報告字數(shù)不得少于__字。教師職責(zé)：第一次進入實習(xí)單位，與單位負責(zé)人建立聯(lián)系，并做好實習(xí)督導(dǎo)記錄，收集并批改學(xué)生的實習(xí)日志與導(dǎo)引報告。

6、__年2月20日—24日（第二周）

學(xué)生任務(wù)：學(xué)生撰寫畢業(yè)實習(xí)學(xué)習(xí)契約，學(xué)習(xí)契約不得少于__字數(shù)。

教師職責(zé)：第二次進入實習(xí)單位，并做好實習(xí)督導(dǎo)記錄召開第二次學(xué)生實習(xí)督導(dǎo)會，做好實習(xí)督導(dǎo)記錄，并與學(xué)生商定畢業(yè)實習(xí)契約。

7、__年2月27日—3月2日（第三周）

學(xué)生任務(wù)：學(xué)生撰寫畢業(yè)實習(xí)實習(xí)計劃書實習(xí)計劃書不得少于3000字數(shù)。

教師職責(zé)：在本周內(nèi)召開第三次學(xué)生實習(xí)督導(dǎo)會。與學(xué)生商定畢業(yè)實習(xí)計劃書的最終定稿。

8、__年3月5日—__年4月27日

學(xué)生任務(wù)：每周撰寫一篇實習(xí)周記，實習(xí)周記不得少于__字數(shù)；學(xué)生必須在此期間，開展三次大型活動或者項目；并做好該活動或項目的計劃書、過程報告以及總結(jié)報告（屆時與督導(dǎo)老師商量確定）。

教師職責(zé)：每周召開一次實習(xí)督導(dǎo)會，每月去二次實習(xí)機構(gòu)；

每周指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)進度，批改學(xué)生實習(xí)周記；

教師每召開督導(dǎo)記錄與進入社區(qū)都要填寫好實習(xí)督導(dǎo)記錄。

9、__年4月30日

學(xué)生任務(wù)：與實習(xí)單位告別，并請實習(xí)單位負責(zé)人填寫畢業(yè)實習(xí)機構(gòu)評分表（見文件23）；

回到學(xué)校填寫畢業(yè)實習(xí)自我評分表回到學(xué)校，撰寫畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告，總結(jié)報告不少于4000字數(shù)；

三、學(xué)前教育專業(yè)實習(xí)內(nèi)容和任務(wù)

1、參加幼兒園教學(xué)工作的各個基本環(huán)節(jié)（即備課、上課、游戲、日常管理、教具制作等），從中學(xué)習(xí)了解學(xué)前教育教學(xué)的基本特點與規(guī)律，認真做好聽課筆記和記錄。

2、每個實習(xí)生都要在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，實習(xí)幼兒園班級管理工作，參與班級的日常管理工作和兒童日常生活及衛(wèi)生保健工作。

3、主動與家長聯(lián)系溝通，共同完成對幼兒的教育任務(wù)。協(xié)助幼兒園做好環(huán)境布置、大型活動的準(zhǔn)備及其他工作。

4、每個實習(xí)生都應(yīng)根據(jù)具體情況參與幼兒園其他工作的實習(xí)。如組織課外活動、家長幼教知識輔導(dǎo)等。

5、全體實習(xí)生在整個實習(xí)過程中，都要注意加強思想政治教育工作的實踐，要把思想政治教育有機地融入課堂教學(xué)和各項活動之中，以身作則，對兒童進行行為儀表規(guī)范的教育。

四、實習(xí)時間

__年2月20日至4月29號，共10周。5月7日點名查到。

五、實習(xí)組織、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)

1、實習(xí)組織方式：根據(jù)學(xué)校安排，采取集中實習(xí)與分散實習(xí)相結(jié)合的方式。

2、成立系部畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)對本次畢業(yè)實習(xí)進行安排、組織和領(lǐng)導(dǎo)。

組長：

成員：

3、學(xué)生成立畢業(yè)小組，選舉小組長。一般相近鄰單位的同學(xué)，或同一城市的同學(xué)組成畢業(yè)實習(xí)小組。小組長負責(zé)與系部領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)系，向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。

4、實習(xí)指導(dǎo)：根據(jù)學(xué)校安排采取信函指導(dǎo)與到點指導(dǎo)相結(jié)合的方式。

五、實習(xí)要求

1、__屆社會工作、學(xué)前教育班每位同學(xué)都必須參加畢業(yè)實習(xí)，沒有參加者不能畢業(yè)。

2、每位實習(xí)生必須思想端正、態(tài)度認真、保質(zhì)保量完成實習(xí)任務(wù)。實習(xí)成績不合格者，不予畢業(yè)。嚴格考勤紀(jì)律，指導(dǎo)教師到點檢查、指導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)缺勤一次，實習(xí)成績降一等級。

3、實習(xí)過程中，小組長必須定期向系實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組匯報實習(xí)情況，作為系鑒定、評分依據(jù)之一。

4、指導(dǎo)老師與各實習(xí)單位保持經(jīng)常的聯(lián)系，協(xié)調(diào)、落實學(xué)生實習(xí)工作的有關(guān)事務(wù)。

2、指導(dǎo)老師全面負責(zé)所指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)期間的具體工作，認真做好實習(xí)的各項準(zhǔn)備工作，嚴格執(zhí)行專業(yè)實習(xí)計劃，隨時掌握學(xué)生實習(xí)情況并做好記錄，及時處理實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題。

3、指導(dǎo)老師加強對學(xué)生的思想教育，經(jīng)常對學(xué)生進行安全、紀(jì)律等方面的灌輸，謹防各類事故的發(fā)生。對嚴重違反紀(jì)律的學(xué)生，應(yīng)及時上報系部或?qū)W校教務(wù)處。

4、指導(dǎo)老師認真完成對學(xué)生實習(xí)成績考核、評價和實習(xí)總結(jié)等工作。

六、實習(xí)鑒定成績評定

1、成績評定分為：優(yōu)、良、中、及格、不及格五個等級。

2、采用實習(xí)單位鑒定評分，指導(dǎo)教師鑒定評分，班級鑒定評分，系領(lǐng)導(dǎo)小組鑒定評分相結(jié)合的方法。

3、實習(xí)鑒定，實習(xí)成績進入學(xué)生檔案。

七、實習(xí)工作安排

第一階段：準(zhǔn)備階段（__年12月5日至__年12月16日）

1、制定實習(xí)工作計劃

2、組織學(xué)生參加系動員大會。

3、組織教師、學(xué)生聯(lián)系好實習(xí)單位。

5、準(zhǔn)備實習(xí)資料、材料、包括：介紹信、成績評定表等。

6、系實習(xí)總動員（__年12月16日）

第二階段：實習(xí)階段（__年2月20日至4月29日）

1、組織學(xué)生實習(xí)

2、組織教師檢查

3、寫好實習(xí)小結(jié)

第三階段：實習(xí)鑒定、成績評定、總結(jié)階段（5月10日——5月18日）

1、寫實習(xí)報告。（5月10日——5月13日）

2、班級鑒定、總結(jié)。（5月14日）

3、系評定（5月16日）

4、系工作總結(jié)（5月18日）

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇2

即將結(jié)束的一年讓我對今年的初一班主任工作產(chǎn)生了許多感慨，實際上由于工作時間不長導(dǎo)致仍處于實習(xí)階段的自我難免會對明年的教學(xué)任務(wù)心生期待，畢竟學(xué)生的成績?nèi)羰且驗榻處煹氖韬鰧?dǎo)致下降則是難以原諒的過失，所以我在處理好這學(xué)期大部分班級管理工作的同時也制定了明年的班主任工作計劃。

經(jīng)過對指導(dǎo)教師的請教讓我明白教學(xué)經(jīng)驗的欠缺是當(dāng)前階段需要攻克的難關(guān)，尤其是在班級紀(jì)律方面需要以年輕教師的身份使得學(xué)生聽從自我的指揮，雖然經(jīng)過以往的教學(xué)已經(jīng)有所改善卻也需要花費不少的心思才能得到解決，所以在明年的教學(xué)工作中自我需要多觀摩原班主任的課程并從中找出自身的不足，另外在處理備課工作的時候也要對班上的學(xué)生進行詳細的分析才行，畢竟根據(jù)教材照本宣科的教學(xué)方式很難適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展迅速的教育形式，并且聯(lián)想到自我實習(xí)班主任的身份也容易讓班上的學(xué)生覺得不夠嚴謹?shù)慕虒W(xué)是在敷衍他們，所以我在整頓好班級紀(jì)律的同時也要在備課工作中有所建樹才能夠得到學(xué)生的認同。

教學(xué)報告的撰寫與論文的設(shè)計也要在后續(xù)的教學(xué)工作中盡快提上進程了，雖然自我近期收集了不少關(guān)于課程布置的信息卻依舊沒有切實可行的教學(xué)措施，所以這類工作能夠請教其他教師以便從中獲得填寫報告的靈感，畢竟對于實習(xí)階段的教學(xué)工作若是不能認真對待的話很有可能使自身所在的群體蒙羞，所以我應(yīng)當(dāng)在明年的教學(xué)工作中做好公開課的準(zhǔn)備從而對自身的實習(xí)成果進行檢驗，即便此時的我對于公開課的準(zhǔn)備工作沒有太多信心也要盡快克服心理上的怯弱。

鑒于教案設(shè)計存在漏洞的問題需要在明年仔細詢問指導(dǎo)教師才行，雖然實習(xí)處于陌生的環(huán)境卻更能激發(fā)我對教學(xué)工作的進取性，尤其是初一階段的學(xué)生若是不能打好基礎(chǔ)的話勢必會影響到后續(xù)階段的成長，在這期間無論是小學(xué)與初中的銜接還是這個年齡階段的敏感心理都是需要班主任盡心對待的，所以我在最近意識到教案設(shè)計方面的不足以后便產(chǎn)生了請教指導(dǎo)教師的想法，畢竟處理班主任事務(wù)的時候無論是壓力還是職責(zé)都讓我需要堅強應(yīng)對。

為了學(xué)生的成長還是對明年的班級管理工作全力以赴才能見證自我的決心，哪怕身為實習(xí)班主任的自我存在教學(xué)經(jīng)驗不足的問題也不能產(chǎn)生懈怠的想法，所以我會進取應(yīng)對初一教學(xué)工作中存在的挑戰(zhàn)并在班級管理中做出相應(yīng)的成就。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇3

我畢業(yè)頂崗實習(xí)所在的單位是__電氣工程有限公司。__x電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：供給__x及以下送電線路(含電纜工程)和同電壓等級變電站工程的輸電、供電、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù);供給__x及以下的城市廣場、道路、公路、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務(wù);供給__千伏以下輸電、供電、受電電力設(shè)施的維修、試驗服務(wù)。

我在__電氣工程有限公司實習(xí)的崗位是開發(fā)部事務(wù)員，主要負責(zé)開發(fā)部的內(nèi)勤工作。我所從事的工作資料主要有：

一、制作項目開工資料(報裝資料、施工方案、施工組織設(shè)計、進場所需資料);

二、制作項目竣工資料(竣工圖、竣工文件);

三、竣工資料的整理與歸檔工作;

四、制作項目____認證文件;

五、制作項目監(jiān)理所需資料;

六、制作項目招投標(biāo)文件(除商務(wù)部分);

七、負責(zé)項目招投標(biāo)工作;

八、合同統(tǒng)計工作;

九、完成公司要求的報表工作。由于我所負責(zé)的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。

經(jīng)過在__x電氣工程有限公司的頂崗實習(xí)，我深深的感覺到我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識遠遠不夠。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會覺得畢業(yè)了，告別了學(xué)校生活再不用學(xué)習(xí)了。尤其我以班級綜合排行第一的好成績作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗實習(xí)單位，更加以為我在學(xué)校所學(xué)的以及經(jīng)過自我努力取得的那些國家計算機、英語、制圖員的等級證書就是單位所需要的。

可是在頂崗實習(xí)過程中，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識，學(xué)得再好可是是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了。尤其我所實習(xí)的崗位，所負責(zé)的工作，與我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識更是幾乎沒有關(guān)系。我們在學(xué)校中學(xué)習(xí)的，事實上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法，所學(xué)習(xí)的是再學(xué)習(xí)實際東西的一些學(xué)習(xí)工具，更重要的還有做人的道理。學(xué)校里我們要學(xué)會做人，才能更好的學(xué)做學(xué)問。

在工作中，一切都是新的，都要從零開始。我很深刻的體會到，學(xué)無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實自我才行的。否則，在當(dāng)今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰。

在畢業(yè)頂崗實習(xí)過程中，我收獲了很多。對于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言，我認識到溝通協(xié)調(diào)本事在工作中的重要性。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務(wù)源頭，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。我們需要盡職盡責(zé)，為客戶所想，為客戶所急。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議，會議中我們會彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗，這讓我學(xué)習(xí)到了很多書本中無法學(xué)到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法。社會不像學(xué)校，是一個很復(fù)雜的環(huán)境。工作中與客戶溝通更不像在學(xué)校與教師溝通那樣簡便。這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學(xué)習(xí)中積累出來的。步入社會，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗是很重要的。很多時候，我們即便是無法完成的事也需要答應(yīng)顧客，然后回去協(xié)調(diào)，最終哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過程。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意，要協(xié)調(diào)好甲方、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作。我認識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到了不少這方面的經(jīng)驗。

經(jīng)過頂崗實習(xí)，我反思了自我在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)情景。我感覺自我對于知識的學(xué)習(xí)太表面化了，沒有深入的理解，只能說我學(xué)習(xí)認真所以取得了好的成績，而事實上，與實際根本沒有結(jié)合起來，知識只停留在書本上。我個人也覺得我們學(xué)校能夠在專業(yè)課程的教授方面，多結(jié)合下具體工作中所需要的，與實際聯(lián)系更加緊密些，讓以后供用電技術(shù)這個專業(yè)的同學(xué)在畢業(yè)后學(xué)習(xí)到真正工作中能夠用得到的東西。畢竟我們的學(xué)校培養(yǎng)的大多是高級技工，學(xué)生畢業(yè)要有真正的技術(shù)才能顯現(xiàn)出我們學(xué)校畢業(yè)生的優(yōu)勢。最終，期望我們的學(xué)校越辦越好，為社會培養(yǎng)的人才。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇4

一、實習(xí)目的

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃，城市建設(shè)系地理科學(xué)專業(yè)20__級第八學(xué)期進行畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)目的：

（1）綜合運用所學(xué)理論知識、方法、技能，開展實際工作，培養(yǎng)與強化社會溝通能力；

（2）配合畢業(yè)論文寫作，開展調(diào)查研究，培養(yǎng)面對現(xiàn)實問題的正確態(tài)度和獨立分析解決問題的基本能力；

（3）樹立新的起點和發(fā)展目標(biāo)，通過實習(xí)，認識社會的需要，發(fā)現(xiàn)自身的差距，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進取的精神；

（4）培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，適應(yīng)畢業(yè)后實際工作的需要。

二、實習(xí)內(nèi)容、方式和要求

（一）實習(xí)內(nèi)容

學(xué)生可根據(jù)自身實際情況，從以下二個內(nèi)容中選擇一項，作為畢業(yè)實習(xí)的內(nèi)容。

1、中學(xué)地理教育教學(xué)實習(xí)

進行該項實習(xí)時，學(xué)生應(yīng)該選擇具備實習(xí)條件的中學(xué)進行。

實習(xí)內(nèi)容：（1）承擔(dān)至少一個班級的地理教學(xué)任務(wù)；（2）獨立擔(dān)任一個班的班主任工作或在原班主任的指導(dǎo)下開展班主任工作；（3）參與學(xué)校的部分教育教學(xué)管理工作；

（4）選擇教育教學(xué)改革熱點的某個方面進行調(diào)研，寫出專題報告。

2、科研性專業(yè)實習(xí)

進行該項實習(xí)時，學(xué)生要結(jié)合畢業(yè)論文研究的課題或者意向性就業(yè)單位的實際情況進行。

實習(xí)內(nèi)容：（1）收集并整理課題研究的相關(guān)資料；（2）綜合分析原始材料，得出科學(xué)結(jié)論；（3）撰寫研究性專題報告；（4）對自己實習(xí)的崗位進行充分的了解，為就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）實習(xí)方式

畢業(yè)實習(xí)采取有指導(dǎo)性的集中與分散相結(jié)合的實習(xí)方式。原則上學(xué)生自行聯(lián)系實習(xí)單位，可就近聯(lián)系邵陽市有關(guān)單位或根據(jù)自己的就業(yè)意向在其他地方選擇單位進行實習(xí)，并報指導(dǎo)老師批準(zhǔn)。每位實習(xí)生安排對應(yīng)的指導(dǎo)老師（見實習(xí)分組），指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)院實習(xí)安排和要求，負責(zé)學(xué)生的實習(xí)指導(dǎo)。

（三）要求

1、每位實習(xí)生須填好個人信息與通訊聯(lián)系表（見附表一），上交給指導(dǎo)老師。

2、進行中學(xué)地理教育教學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)生，應(yīng)做到：（1）記錄（聽課記錄、上課記錄、調(diào)查記錄、參與教學(xué)管理記錄、班主任工作記錄、教學(xué)研究記錄）要詳細；（2）教案設(shè)計科學(xué)；（3）教法選擇合理；（4）教育管理人性化；（5）教育教學(xué)調(diào)研內(nèi)容有時代性。

3、進行地理科學(xué)研究的同學(xué)，應(yīng)做到：（1）記錄詳實；（2）收集資料全面；（3）分析方法科學(xué)；（4）結(jié)論具有一定的借鑒意義。

4、分散實習(xí)的同學(xué)應(yīng)主動保持與指導(dǎo)老師聯(lián)系，可運用包括電話、信函、電子郵件在內(nèi)的多種聯(lián)系方式。

5、實習(xí)結(jié)束后，填好實習(xí)鑒定表，并由實習(xí)單位給出結(jié)論并加蓋公章。

三、實習(xí)時間、地點和實習(xí)單位

（一）、實習(xí)地點

原則上學(xué)生自行聯(lián)系實習(xí)單位，可聯(lián)系邵陽市或家鄉(xiāng)所在地的實習(xí)單位。如聯(lián)系第三地實習(xí)單位，須寫申請書，報系辦審查通過后方能實習(xí)。

（二）、實習(xí)時間

20__.2月24日—20__年3月16日

四、指導(dǎo)老師和學(xué)生編組名單

指導(dǎo)老師：羅熙、馬文銀

第一組：指導(dǎo)老師：羅熙

組長：王森濤副組長：周令

組員：唐元梅、杜小莎、石自勇、黃中心、潘文權(quán)、許立、馬一鳴、張強、朱啟才、歐洲、李書意、張燕書、蔣會如、鄒芳麗、羅思芳、肖為、謝美蘭、李秀梅、廖述元、卿藝銘、李墨瀟、姜浩軍、李棟、胡婷、佘穹

第二組：指導(dǎo)老師：馬文銀

組長：歐偉峰副組長：李優(yōu)樂

組員：吳俊賢、吳建、瞿穎、肖桂、張健、李超、匡果、鄧林、曾雁峰、

鐘莎、朱衛(wèi)萍、李敏敏、鄭小包、王業(yè)浩、梁麗貞、吳黎媛、梁云飛、張胡旋、劉相、沈化龍、張紅、彭維飛、黃莉、吳妮臻

五、實習(xí)工作步驟及工作安排

畢業(yè)實習(xí)全程分三個階段，各階段的工作安排如下：

第一階段：畢業(yè)實習(xí)準(zhǔn)備階段（2月24日—2月26日）

1、2月22-23日召開畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師會議，制定畢業(yè)實習(xí)方案；

2、2月24日召開學(xué)生畢業(yè)實習(xí)準(zhǔn)備大會；

3、實習(xí)生在校進行畢業(yè)實習(xí)前的準(zhǔn)備工作

第二階段：畢業(yè)實習(xí)階段（2月24日—3月13日）

學(xué)生可根據(jù)實習(xí)的目的要求并按實習(xí)單位的有關(guān)安排進行具體的實習(xí)工作。

第三階段：總結(jié)鑒定（3月13日—3月16日）

1、20__年3月16日收集并整理材料實習(xí)生應(yīng)交材料包括：（1）實習(xí)記錄本（含個人實習(xí)計劃、實習(xí)日志、階段性小結(jié)）；（2）教案（不得少于5份）或科研性專業(yè)實習(xí)方面的原始數(shù)據(jù)資料；（3）實習(xí)鑒定表；（4）實習(xí)專題報告（學(xué)生根據(jù)各自實習(xí)內(nèi)容，按邵陽學(xué)院實習(xí)報告規(guī)范性要求予以完成）

2、20__年3月20日完成畢業(yè)實習(xí)報告的評閱工作

3、20__年3月21日召開畢業(yè)實習(xí)總結(jié)大會，上交實習(xí)成績。

六、實習(xí)考核和成績評定辦法

畢業(yè)實習(xí)總成績由以下六個部分構(gòu)成：實習(xí)單位評價、指導(dǎo)老師意見、實習(xí)筆記、實習(xí)報告、自我評價、小組評價、。依據(jù)邵陽學(xué)院實習(xí)成績評價標(biāo)準(zhǔn)，進行綜合成績評定。

七、實習(xí)紀(jì)律和安全保障措施

1、思想要端正，提高對實習(xí)工作重要性的認識，實習(xí)期間做到為人師表。

2、在實習(xí)單位應(yīng)以所在單位職工身份來嚴格要求自己，服從所在單位領(lǐng)導(dǎo)安排，嚴格遵守所在單位的各項規(guī)章制度及作息制度。

3、在實習(xí)過程中，自始至終應(yīng)該以積極、嚴謹?shù)膽B(tài)度完成學(xué)院規(guī)定的畢業(yè)實習(xí)任務(wù)，謙虛好學(xué)，文明禮貌，應(yīng)充分體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的風(fēng)貌。

4、經(jīng)查證有無故缺勤、弄虛作假者，對所在單位造成不良影響或事故者，按有關(guān)邵陽學(xué)院校紀(jì)校規(guī)予以處分。

八、學(xué)生實習(xí)進度安排表

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇5

實習(xí)是對我們所學(xué)知識的一個檢驗。懷著期待的心情，以嚴肅認真的態(tài)度根據(jù)任教學(xué)科特點及實習(xí)要求，本人現(xiàn)擬實習(xí)計劃如下：

一.教學(xué)計劃

1)緊抓課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，把課堂教學(xué)的效益加以提升。

語文課堂教學(xué)閱讀教學(xué)和寫作教學(xué)這兩大部分構(gòu)成，其中閱讀又分為現(xiàn)代文閱讀和文言文閱讀這兩大部分，我的設(shè)想是在教現(xiàn)代文閱讀時注重教會學(xué)生整體把握文意，在整體把握的基礎(chǔ)上緊抓知識點的剖析，對知識點的理解注重方法的傳授，讓學(xué)生能夠做到舉一反三，融會貫通。同時，以閱讀促寫作，提醒學(xué)生注意模仿好的立意與好的結(jié)構(gòu)，把相關(guān)內(nèi)容化為己有。

文言文的閱讀貫徹“在理解的基礎(chǔ)上的讀讀背背”的原則，放手讓學(xué)生利用已有的知識，自己理解文意，難懂的字詞學(xué)會自己查閱相關(guān)資料，真正做到“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”的境界。使得學(xué)生的探索積極性得到保護和發(fā)揮。

寫作教學(xué)分兩步走：第一步是平時材料的積累，指導(dǎo)學(xué)生摘錄、點評、寫隨筆，讓他們積累廣泛的感受材料，以備不時之需;第二步是規(guī)范的寫作訓(xùn)練，這是指編排在課本中的表達部分的指導(dǎo)與訓(xùn)練，認真?zhèn)湔n，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會規(guī)范的表達，作文的批改規(guī)范到位，以正面鼓勵為宜。

2)抓住機遇，結(jié)合學(xué)校科研課題研究，做好本學(xué)科的課題研究，促進教學(xué)。

3)加強課外活動指導(dǎo)，為學(xué)校文化氛圍的創(chuàng)設(shè)出力。

在課堂教學(xué)之余對學(xué)生的課外活動悉心指導(dǎo)，讓學(xué)有余力、學(xué)有特色的同學(xué)能得到長足的發(fā)展，利用競賽,學(xué)科活動法等多種多樣的教學(xué)形式,開展豐富多彩的讀書報告會,故事會,朗誦會,演講會,辦手抄文學(xué)報,鍛煉能力,提高興趣。

二.班主任工作計劃

1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。

2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

3、利用班級刊物對學(xué)生進行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。

4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。

5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇6

一、指導(dǎo)思想

以_為指導(dǎo)，深入貫徹國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》和教育部、財政部《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)管理辦法》文件精神，緊緊圍繞學(xué)校__年工作目標(biāo)，以服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長、服務(wù)社會為出發(fā)點，進一步完善實習(xí)管理機制，積極探索學(xué)生在頂崗實習(xí)過程中角色變化的規(guī)律，創(chuàng)新工作思路，主動適應(yīng)學(xué)生變化和企業(yè)對人才需求的要求，努力提高實習(xí)穩(wěn)定性，切實提升實習(xí)管理水平，促進學(xué)生成人、成才，提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量。

二、工作思路

以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，以隊伍建設(shè)為突破，以提高認識為主線，以目標(biāo)推進為抓手，以評價考核為手段，促進學(xué)校實習(xí)管理水平上高度。

三、主要工作措施

(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范管理

1、學(xué)校成立__級頂崗實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，名單如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：馮大江

副組長：姜楚鳴 丁金水 諸篤運

成員：孔小龍 陳新華 吳曉紅 張志清 夏一鳴 呂運來 陳小平

辦公室主任：孔小龍

成員：汪秀萍 邢紅光 張銘船

2、__級學(xué)生頂崗實習(xí)采用實習(xí)就業(yè)申請制，對于由學(xué)校安排實習(xí)單位的學(xué)生必須服從學(xué)校的統(tǒng)一安排，善始善終地完成頂崗實習(xí)， __級學(xué)生頂崗實習(xí)時間為20__年7月1日至2014年6月30日。

3、學(xué)生實習(xí)期間的管理嚴格執(zhí)行《江蘇省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理規(guī)定》，教育部、財政部《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)管理辦法》和學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，以班為單位實施管理。

4、學(xué)生在外出實習(xí)前，分部召開學(xué)生及家長會議，所有學(xué)生都必需和學(xué)校簽訂協(xié)議書。

5、實行聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)制、例會制和信息通報制，確保學(xué)校及時、準(zhǔn)確掌握學(xué)生動態(tài)。學(xué)校按專業(yè)確定一名聯(lián)絡(luò)人，聯(lián)絡(luò)人和實習(xí)班主任要合作配合，加強和實習(xí)單位的溝通聯(lián)系，定期赴實習(xí)單位了解學(xué)生實習(xí)情況，并將情況及時反饋給專業(yè)部和實訓(xùn)處，重大問題及時上報分管校長。學(xué)校每兩周召開一次實習(xí)管理工作例會，通報學(xué)生實習(xí)情況，專題研討有關(guān)工作。

附：各專業(yè)聯(lián)絡(luò)人名單

汪秀萍：旅游管理、計算機、財經(jīng)

邢紅光：機電專業(yè)

張銘船：電子專業(yè)

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6、實行學(xué)生返校日制度。根據(jù)學(xué)生實習(xí)情況，由實習(xí)班主任每月確定半個工作日為學(xué)生返校日，實習(xí)班主任要將返校日日期告知專業(yè)部和學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)辦公室。

(二)加強兩支隊伍建設(shè)

1、加強實習(xí)管理教師隊伍建設(shè)。

一是繼續(xù)開展培訓(xùn)和專題研討活動。通過活動引導(dǎo)教師針對新形勢下青少年成長的特點和身心發(fā)展規(guī)律，增強教育工作的針對性和實效性。從職業(yè)學(xué)校學(xué)生的實際情況出發(fā)，堅持每個學(xué)生都是可造之材，每個人都有閃光點的教育原則，開展行為規(guī)范教育、法制紀(jì)律教育、習(xí)慣養(yǎng)成教育、心理健康教育、職業(yè)成長規(guī)律教育和創(chuàng)業(yè)教育。

二是完善考核和獎懲制度。按照《實習(xí)班主任職責(zé)》實行月考核和學(xué)年考核相結(jié)合，強化過程，注重結(jié)果，真正體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬。

三是開展三個一活動。即：上好一次主題活動課、開展一項專題調(diào)研活動、寫一篇教育案例。

2、建立和健全實習(xí)單位學(xué)生管理組織。

一是根據(jù)各實習(xí)單位學(xué)生情況，由專業(yè)部協(xié)調(diào)建立團支部等學(xué)生管理組織機構(gòu)。

二是在外出實習(xí)前開展對學(xué)生干部培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)生進行自我管理。

三是按實習(xí)單位為單位組織學(xué)生制定實習(xí)公約，發(fā)揮學(xué)生自律作用。

(三)提高師生對頂崗實習(xí)重要性的認識

1、通過例會、培訓(xùn)和研討活動等形式提高教師對頂崗實習(xí)重要性的認識，要使廣大教師認識到頂崗實習(xí)管理的好壞事關(guān)學(xué)校的生存和發(fā)展，做好實習(xí)管理工作是廣大教師的重要職責(zé)。

2、采取有效形式提高學(xué)生對職業(yè)、企業(yè)和社會的正確認識，幫助學(xué)生順利完成角色轉(zhuǎn)變。

一是組織實習(xí)前培訓(xùn)活動，通過培訓(xùn)活動提高學(xué)生對職業(yè)、企業(yè)文化、企業(yè)對人才要求等方面的理性認識。

二是在學(xué)生中開展四個一活動。即：拜一人為師、做一次訪談、進行一項社會調(diào)查、寫一篇成長感言。

(四)實施目標(biāo)推進

在頂崗實習(xí)過程中學(xué)生幾乎完全脫離了學(xué)校的環(huán)境而成為企業(yè)的員工，生活在企業(yè)和社會的環(huán)境下，與校園民主寬松的氛圍截然不同的企業(yè)剛性管理及工作之余的自由放任必然會造成學(xué)生的不適應(yīng)，同時由于頂崗實習(xí)是帶薪而且和就業(yè)相聯(lián)系，不少學(xué)生對頂崗實習(xí)的認識有片面性，認為頂崗實習(xí)就是就業(yè)，考慮企業(yè)條件、工資待遇的過多，忽視了頂崗實習(xí)的真正目的。為邦助同學(xué)們順利完成頂崗實習(xí)，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，結(jié)合專業(yè)特點和實習(xí)單位的情況，分階段制定目標(biāo)，讓學(xué)生明確努力的方向。學(xué)生在頂崗實習(xí)過程中要達到的基本目標(biāo)如下：了解企業(yè)單位的概況和企業(yè)文化;知道用人單位的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、工作流程;熟悉具體部門和崗位的業(yè)務(wù)流程、工作規(guī)范、處理方法;熟練掌握相應(yīng)崗位的操作技能;按照用人單位的要求去做，形成職業(yè)能力和初步養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng);具備初步的管理能力。各實習(xí)班主任根據(jù)以上基本目標(biāo)，分階段制定出較為具體的目標(biāo)，實行目標(biāo)推進。

(五)強化評價考核

對實習(xí)學(xué)生堅持和推行月考核，根據(jù)工作任務(wù)的完成情況、勞動態(tài)度和勞動紀(jì)律、行為規(guī)范、目標(biāo)達成情況和《學(xué)生實習(xí)手冊》填寫等方面進行評價考核，評價考核工作由實習(xí)單位的有關(guān)人員、實習(xí)班主任和聯(lián)絡(luò)人共同進行考核，考核分優(yōu)、良、合格和不合格四個等第，實習(xí)班主任要將評價考核的結(jié)果以簡短的評語的形式寫入《學(xué)生實習(xí)手冊》中的班主任寄語欄中，對于一次考核不合格的學(xué)生，各專業(yè)部分管理學(xué)生工作的副主任、實習(xí)班主任和聯(lián)絡(luò)人及時和學(xué)生進行溝通，分析原因，邦助學(xué)生提高認識，明確努力的方向;對于在月考核中連續(xù)兩次不合格的學(xué)生，實習(xí)班主任要和家長聯(lián)系，取得家長的支持和配合共同做好轉(zhuǎn)化工作;同時，學(xué)校、實習(xí)單位和專業(yè)部共同和學(xué)生進行談話，針對不同情況提出處理的意見?？傊?，要充分發(fā)揮月考核的導(dǎo)向和激勵作用，促進學(xué)生不斷完善自我。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇7

為強化學(xué)生的實踐操作能力，做到理論與實踐相結(jié)合，依據(jù)《計算機專業(yè)教學(xué)大綱》，進行為期一學(xué)期的實習(xí)教學(xué)。具體安排如下：

一、實習(xí)目的

為培養(yǎng)在政治素質(zhì)上可靠、理論知識上有一定層次、專業(yè)技能操作過硬的初、中級技術(shù)人才。學(xué)生在校經(jīng)過系統(tǒng)的計算機專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練后，遵照學(xué)以致用的原則，進一步提高學(xué)生的專業(yè)技能。同時培養(yǎng)學(xué)生樹立良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，強化學(xué)生的勞動觀念和紀(jì)律觀念，學(xué)校決定安排本次實習(xí)。

二、實習(xí)內(nèi)容和要求

通過實習(xí)，要求學(xué)生具有本專業(yè)所必備的實習(xí)技能，能熟練地掌握一整套計算機操作和維護的能力，做到能獨立上崗操作。具體內(nèi)容與要求如下：

課題一：實習(xí)單位計算機應(yīng)用的現(xiàn)狀

要求：了解實習(xí)單位計算機軟件硬件配置;了解實習(xí)單位計算機的主要應(yīng)用范圍。

課題二：文章的錄入、排版、打印

要求：提高漢字錄入的速度和正確率，要求錄入速度達到每分鐘50字以上，正確率達到99%;提高制表能力，能熟練制作較復(fù)雜的表格;按實習(xí)工作需要和紙張尺寸，能熟練進行文章的修飾和排版;熟練打印機的使用和一種型號打印機的性能。

課題三：計算機硬件維護

要求：熟悉計算機主要部件的技術(shù)性能;能初步處理計算機硬件出現(xiàn)的常見故障。

課題四：計算機軟件維護

要求：能處理常用軟件出現(xiàn)的故障(如windows系統(tǒng)等);對單位自行開發(fā)的應(yīng)用軟件出現(xiàn)故障能提出處理意見。

課題五：計算機病毒的防治

要求：熟練使用各種常見殺毒軟件，并了解各種殺毒軟件的性能

和優(yōu)缺點;了解常見病毒的特點。

課題六：應(yīng)用程序開發(fā)

要求：按照實習(xí)單位計算機應(yīng)用的情況和業(yè)務(wù)狀況，能提出充分發(fā)揮計算機性能的見解，并開發(fā)一個適合本實習(xí)單位業(yè)務(wù)需要的應(yīng)用軟件。

課題七：計算機基礎(chǔ)操作知識

要求：提高計算機知識的操作能力，要求操作一種大型常用軟件的使用，如WINDOWS20_、OFFICE20_等;

要求：Word20_使用工作窗口進行相關(guān)操作，文檔的排版：設(shè)置字符格式、設(shè)置段落格式、分欄排版;正確編輯文檔的文本內(nèi)容后，就可以對文檔進行排版操作。Word20_具有強大的排版功能，通過對文檔中文字、段落、頁面等格式的設(shè)置，可使文檔看起來層次分明，條例清晰，便于閱讀。

要求：數(shù)據(jù)處理軟件excel能插入和刪除工作表、編輯工作表(行、列、單元格)、順利完成數(shù)據(jù)處理功能(公式計算、排序、篩選等)、設(shè)置邊框和底紋、能生成相應(yīng)的圖表。

課題八：機房網(wǎng)絡(luò)管理維護

要求：能進行計算機網(wǎng)絡(luò)的日常管理，對軟件及用戶信息進行維護，能初步處理網(wǎng)絡(luò)中的日常故障。

課題九：平面設(shè)計

要求：圖形圖像處理軟件(如：photoshop)可盡情地自由創(chuàng)作，充分展現(xiàn)出圖像的藝術(shù)視覺效果。通過基本操作、創(chuàng)建與編輯圖像選區(qū)、描繪與修飾圖像、圖像色彩的設(shè)置、圖層的應(yīng)用、通道與蒙版的應(yīng)用、路徑的應(yīng)用、濾鏡的、網(wǎng)頁動態(tài)圖像等完成實例應(yīng)用。

課題十：動畫設(shè)計

要求：動畫制作軟件(如：Flash)利用流技術(shù)和矢量技術(shù)制作動畫，生成動畫具有體積小、便于傳輸和下載、支持交互等，

課題十一：空間設(shè)計

要求：三維動畫制作軟件(如3DSMAX)體現(xiàn)三維空間物體的新操作理念。要在空間建造，同時具有真實的立體尺寸，并把構(gòu)件按真實的構(gòu)造要求安排在虛擬的正確位置上。

課題九：平面設(shè)計

要求：能根據(jù)設(shè)計主題，熟練應(yīng)用計算機設(shè)計軟件，進行平面設(shè)計，并根據(jù)客戶要求，進行修改。

課題十：Internet應(yīng)用

要求：能結(jié)合實習(xí)單位的實際，開展英特網(wǎng)的使用，如信息收集、信息發(fā)布、E-mail收發(fā)電子郵件的應(yīng)用等。

課題十一：熟練操作計算機掃描儀

要求：能根據(jù)原稿，熟練應(yīng)用計算機掃描儀掃描文稿，進行描稿。并根據(jù)客戶要求進修改。

三、成績考核：

1.考核內(nèi)容：業(yè)務(wù)水平、獨立工作、勞動紀(jì)律、勞動態(tài)度和實習(xí)期間的思想表現(xiàn)等。

2.考核方法：根據(jù)學(xué)生實習(xí)的工作表現(xiàn)，由實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、實習(xí)輔導(dǎo)教師、帶隊教師和實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組實行三級考評，評定成績。實習(xí)成績評定不與學(xué)生見面，直接交學(xué)校電教中心存檔。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇8

來多學(xué)到的文化知識和專業(yè)知識的一個重點考核與實際操作，同時也是實現(xiàn)教育目標(biāo)的審核；全面貫徹藝術(shù)設(shè)計的教學(xué)計劃來培養(yǎng)應(yīng)用操作型高級專業(yè)的人才，全面落實畢業(yè)生理論與實際相結(jié)合的原則，是不可缺一的重要組成部分，是一門綜合表現(xiàn)的實踐課程。在此次過程中可以有效的檢驗出藝術(shù)設(shè)計系的專業(yè)方面的定位以及教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。為了能使在實踐過程中順利的完成，達到此次實踐的鍛煉目的和良好的效果，鍛煉畢業(yè)生與社會的良好銜接，為此擬定出如下計劃：

一、實習(xí)目的：

限于所學(xué)平面設(shè)計范圍內(nèi)；

寫作；

二、實習(xí)的要求與管理生的管理及教育，促使本專業(yè)更好的發(fā)展。畢業(yè)實習(xí)總體方式是以實習(xí)基地為主的相對集中實習(xí)和單人實習(xí)，在人員分配上采取雙向選擇方式，自己根據(jù)家庭所在地情況、愿望等自行的選擇實習(xí)的單位及地點。具體內(nèi)容如下：

能夠做到理論聯(lián)系實際工作中去，為以后自己能夠盡快適應(yīng)自己以后的工作，發(fā)格執(zhí)行，否則后果自負。

期間做到定單位、定部門、定崗位，嚴格遵守實習(xí)單位的作息時間、安全制度、工作流程（違規(guī)操作產(chǎn)生的后果自負）。在實習(xí)中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、尊敬同事，服從領(lǐng)導(dǎo)分工，每天堅持寫實習(xí)日志，并向指導(dǎo)老師匯報。

動手能力和專業(yè)技能的訓(xùn)練。通過實踐鞏固、深化自己的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)水平，鞏固自己的專業(yè)理論。

積極聽其他老教師的課，聽課時要認真做好筆記，并從教育學(xué)和教育心理學(xué)的角度出發(fā)分析問題，寫出自己的收獲和建議，為寫實習(xí)總結(jié)做好材料的收集。

要以專業(yè)畢業(yè)實習(xí)任務(wù)書、指導(dǎo)書為依據(jù)，通過自己的實踐、觀察、思考，積累素材，分析問題，要有所認識，有所發(fā)現(xiàn)，使自己的能力得到提高。通過實習(xí)撰寫一份實習(xí)小結(jié)，實習(xí)結(jié)束時，返校認真做好實習(xí)總結(jié)和畢業(yè)工作，此外，在實習(xí)結(jié)束返校時，還須帶回實習(xí)單位的評價和評定。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇9

很多事情說起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。希望通過此次暑假實習(xí)可以學(xué)到很多知識，同時對我們的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的幫助。加油吧!

一、實習(xí)者：……

一、實習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機會很少，趁著暑假有這樣一個機會，好好大干一場。

二、實習(xí)時間

20__年-7月—20__年—9月

三、實習(xí)地點

佳惠超市

四、實習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

實習(xí)的帆船已經(jīng)起航，愿每個踏上征途的同學(xué)，不管在哪個崗位上工作，都能勤勤懇懇、踏踏實實地工作，都能夠收獲自己想要的東西，都能帶著滿意的笑容和會心的笑意歸航，盡管這對我們而言是一個新的挑戰(zhàn)……

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇10

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生接觸實踐的教學(xué)過程，每個學(xué)生都要參加國際經(jīng)濟與貿(mào)易各崗位的實務(wù)操作實習(xí)，在此基礎(chǔ)上了解實習(xí)單位國際貿(mào)易管理工作的具體情況，將已學(xué)過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合?，F(xiàn)就具體事項通知如下：

一、實習(xí)任務(wù)書

1、實習(xí)內(nèi)容

l進出口實務(wù)操作。包括國際市場分析、對外貿(mào)易洽談、進出口合同的簽訂和履行等。

l單證制作。包括常用單證制作，外貿(mào)函電的書寫等。

l對外經(jīng)貿(mào)合作。包括了解技術(shù)引進項目、合資項目的基本程序。

l國際服務(wù)貿(mào)易。包括金融、電信、旅游等行業(yè)的對外開放情況及中外合資的規(guī)定、程序等。

l其他和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)相關(guān)的實踐項目等。

2、實習(xí)進程安排

20__年__月－__月底。具體時間的進程依據(jù)本人實習(xí)情況填寫。

3、實習(xí)的基本要求

l實習(xí)期間學(xué)生要和指導(dǎo)老師保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時讓老師了解學(xué)生實習(xí)狀況；

l在實習(xí)時要積極主動思考問題，并及時向?qū)嵙?xí)單位老師及其他老師請教；

l實習(xí)時間一定要按照實習(xí)單位的要求做好工作。

二、實習(xí)工作記載與實習(xí)報告

第一，實習(xí)工作記載要有五周的工作小結(jié)，并寫好實習(xí)總結(jié)；

第二，學(xué)生實習(xí)期間應(yīng)結(jié)合1-2個實際問題，應(yīng)用所學(xué)理論知識加以分析，學(xué)生寫出書面實習(xí)報告，實習(xí)報告字數(shù)不少于3500字。

三、實習(xí)成績評定表

第一，實習(xí)單位指導(dǎo)老師（實習(xí)單位師傅）一定要有具體的評語，字數(shù)不能太少。

第二，實習(xí)單位意見，一定要有公章。

四、其他問題

第一，實習(xí)的本校指導(dǎo)老師與你的論文指導(dǎo)老師一樣；

第二，實習(xí)手冊于20__年__月__－__日和畢業(yè)論文一并提交給指導(dǎo)老師；

第三，專業(yè)班級填寫，如，__級國貿(mào)__班；

第四，實習(xí)單位自己聯(lián)系。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇11

畢業(yè)實習(xí)教學(xué)是重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習(xí)一般安排在教學(xué)的第六學(xué)期。通過畢業(yè)實習(xí)，使學(xué)生進一步認識本專業(yè)的工作性質(zhì)、崗位要求、工作職責(zé)和程序，強化學(xué)生的組織紀(jì)律觀念，增強職業(yè)意識，勞動觀念、事業(yè)心和責(zé)任感，為畢業(yè)后走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習(xí)，還可以使學(xué)生更多的了解社會，增強學(xué)生對專業(yè)背景和發(fā)展前景等生產(chǎn)實際的了解，并通過理論聯(lián)系實際，使學(xué)生在專業(yè)能力和綜合素質(zhì)等方面都獲得較大的提高。通過畢業(yè)實習(xí)，還能進一步加強校企合作，為企業(yè)搭建用人平臺，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

一、時間安排

1、實習(xí)時間：共10周，20__年3月2日—5月8日

2、提交實習(xí)報告（定稿）的時間：20__年4月21日。

（要求打印文稿一式四份和電子文檔一份。由學(xué)生本人負責(zé)打印，系辦不予負責(zé)。）

3、畢業(yè)實習(xí)報告的答辯時間：20__年4月末。

二、畢業(yè)實習(xí)教學(xué)的管理與實施

（一）系主任的主要職責(zé)

1、按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，組織各專業(yè)制（修）訂和審定畢業(yè)實習(xí)計劃和大綱。

2、審核畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師的資格，并于20__年1月初確定指導(dǎo)教師。

3、于20__年1月中旬前組織制訂和落實下學(xué)期畢業(yè)實習(xí)教學(xué)的實施計劃。

4、組織畢業(yè)實習(xí)的成績考核（包括畢業(yè)實習(xí)報告的答辯）和畢業(yè)實習(xí)教學(xué)的工作總結(jié)。

5、負責(zé)畢業(yè)實習(xí)基地的建設(shè)。

（二）專業(yè)主任的主要職責(zé)

1、在系主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，制訂畢業(yè)實習(xí)計劃和大綱。

2、確定下學(xué)期畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師的人選，并報系主任批準(zhǔn)。

3、于20__年2月中旬落實學(xué)生分組、實習(xí)單位、實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)指導(dǎo)教師以及對學(xué)生畢業(yè)實習(xí)的要求等各項準(zhǔn)備工作，并填寫“實習(xí)教學(xué)安排表”報教務(wù)處備案。

4、研究制定畢業(yè)實習(xí)成績考核辦法并經(jīng)系主任審核批準(zhǔn)。

5、對實習(xí)學(xué)生進行畢業(yè)實習(xí)的安全教育和管理。與實習(xí)單位協(xié)調(diào)好畢業(yè)實習(xí)教學(xué)全過程的各項工作。

6、于20__年4月末組織實施畢業(yè)實習(xí)報告的答辯工作。

7、在畢業(yè)實習(xí)結(jié)束兩周內(nèi)，將畢業(yè)實習(xí)資料（畢業(yè)實習(xí)成績考核表、學(xué)生的實習(xí)報告和實習(xí)日記等）整理好，交系存留。畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后一周內(nèi)，向教務(wù)處報送學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績表。

8、總結(jié)本專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)教學(xué)，提出改進畢業(yè)實習(xí)教學(xué)的意見和建議。

（三）指導(dǎo)教師的主要職責(zé)

1、畢業(yè)實習(xí)開始前，指導(dǎo)教師要根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，使學(xué)生了解畢業(yè)實習(xí)的目的和要求，明確時間安排和實習(xí)進程，提出書寫實習(xí)日記和實習(xí)報告的各項具體要求。

2、在畢業(yè)實習(xí)過程中，加強實習(xí)指導(dǎo)和考核，及時檢查學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)日記，指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)實習(xí)報告，并定期向畢業(yè)實習(xí)單位了解畢業(yè)生實習(xí)情況，爭取畢業(yè)實習(xí)單位的支持和幫助。

3、根據(jù)畢業(yè)實習(xí)成績考核標(biāo)準(zhǔn)，做好畢業(yè)實習(xí)成績的考核工作。4、做好畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)工作。

（四）學(xué)生畢業(yè)實習(xí)守則

1、學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間必須尊重指導(dǎo)教師，聽從畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，按照畢業(yè)實習(xí)大綱和畢業(yè)實習(xí)實施計劃的規(guī)定進行實習(xí)。

2、實習(xí)期間必須聽從畢業(yè)實習(xí)單位的管理，嚴格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度、勞動紀(jì)律和安全要求，注意協(xié)調(diào)與實習(xí)單位的關(guān)系。學(xué)生因違反畢業(yè)實習(xí)紀(jì)律和安全規(guī)則等自身原因造成的損失和后果，由學(xué)生本人負責(zé)。

3、學(xué)生必須按照規(guī)定參加畢業(yè)實習(xí)，原則上不得請假。對無故遲到、早退、擅自離開畢業(yè)實習(xí)崗位的學(xué)生按學(xué)院有關(guān)規(guī)定處理。

4、學(xué)生應(yīng)將畢業(yè)實習(xí)心得收集整理，寫好畢業(yè)實習(xí)日記和畢業(yè)實習(xí)報告。對畢業(yè)實習(xí)涉及到的保密內(nèi)容，應(yīng)遵守保密制度，嚴守機密。

凡違反上述規(guī)定，經(jīng)批評教育無效者，指導(dǎo)教師有權(quán)停止其畢業(yè)實習(xí)。

三、畢業(yè)實習(xí)成績考核

1、學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績考核的計分方法按五級分制，即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。

2、畢業(yè)實習(xí)成績考核的內(nèi)容由兩部分組成：①學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間的表現(xiàn)，其中包含遵守法律法規(guī)和紀(jì)律情況、工作態(tài)度、工作成績、人際交往和禮儀等，占實習(xí)成績的50％；②畢業(yè)實習(xí)日記和畢業(yè)實習(xí)報告的書寫等，占實習(xí)成績的50％。

3、學(xué)院實習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)在“學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)考核表”中的“帶隊教師綜合評議”欄內(nèi)給出評語和考核成績。

4、應(yīng)嚴格控制畢業(yè)實習(xí)的評分標(biāo)準(zhǔn)。成績?yōu)閮?yōu)秀的學(xué)生人數(shù)應(yīng)不超過參加畢業(yè)實習(xí)學(xué)生人數(shù)的20%；成績?yōu)閮?yōu)秀和良好的學(xué)生人數(shù)應(yīng)不超過參加畢業(yè)實習(xí)學(xué)生人數(shù)的50%。

5、畢業(yè)實習(xí)不及格的學(xué)生必須重新參加畢業(yè)實習(xí)。

附件一：畢業(yè)實習(xí)報告的具體要求

為了保證畢業(yè)實習(xí)報告的質(zhì)量和效果，現(xiàn)將有關(guān)實習(xí)報告的書寫要求規(guī)范如下：

一、實習(xí)報告的基本結(jié)構(gòu)

（一）前置部份

前置部份包括封面，畢業(yè)實習(xí)計劃及要求表。

1、封面的內(nèi)容：學(xué)校、系、專業(yè)和學(xué)生姓名、實習(xí)報告題目等（由畢業(yè)生本人填寫）。

2、畢業(yè)實習(xí)計劃及要求表由指導(dǎo)教師填寫。

（二）主體部份(實習(xí)報告正文)

實習(xí)報告正文內(nèi)容的基本要求：

摘要：概括說明實習(xí)報告的主要內(nèi)容等，應(yīng)當(dāng)言簡意賅（約500字）。

正文：是實習(xí)報告的核心部分，占主要篇幅。一般不少于3500字。正文內(nèi)容必須是實事求是，客觀真實，理論聯(lián)系實際，合乎邏輯、層次分明、語言流暢、結(jié)構(gòu)嚴謹、書寫工整，寫出對實習(xí)內(nèi)容的總結(jié)和體會，特別是提高和改善綜合素質(zhì)和職業(yè)技能方面的收獲。

畢業(yè)實習(xí)報告的結(jié)論應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、完整、精練。可在結(jié)論中提出建議、設(shè)想和尚待解決的問題等。

參考文獻應(yīng)按引用文獻的順序進行標(biāo)注。（具體要求見附件四）

二、實習(xí)報告文字編寫格式和裝訂要求

1、實習(xí)報告一律要使用A4紙打印成文。（具體格式見附件三）

2、字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”，

3、段落設(shè)置為“單倍行間距”。

4、字號設(shè)置為：

標(biāo)題：宋體小二號加粗；

正文一級標(biāo)題：宋體四號加粗；

正文二級標(biāo)題：宋體小四號加粗；

其余漢字均為宋體小四號：

正文中所有非漢字均為TimesNewRoman體；

5、實習(xí)報告裝訂的順序是：封面、畢業(yè)實習(xí)計劃及要求表、正文（實習(xí)報告）、畢業(yè)實習(xí)成績考核表、答辯意見書、封底。（所有材料由系辦裝訂，學(xué)生本人請勿裝訂。）

6、裝訂方法是：兩枚書釘左側(cè)裝訂。

7、實習(xí)報告的封面、畢業(yè)實習(xí)計劃及要求表、畢業(yè)實習(xí)成績考核表由教務(wù)處規(guī)定統(tǒng)一格式。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇12

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到__科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。

二、實習(xí)內(nèi)容及過程

為了達到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。

1工作能力。在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。

2實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。

3實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

三、實習(xí)總結(jié)及體會

在摸索中，為期三個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的三個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇13

一、實習(xí)目的和好處

前去實習(xí)，當(dāng)然要明白自我去實習(xí)的目的和好處了，我將去__有限公司實習(xí)，崗位是市場營銷，經(jīng)過實習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會，適應(yīng)社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。經(jīng)過畢業(yè)實習(xí)，到達如下目的:

1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認識。

2、幫忙學(xué)生進一步消化、補充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。經(jīng)過實踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用潛力。

3、有針對性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的潛力，促進學(xué)生將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ)。

二、畢業(yè)實習(xí)的基本資料

1、收集實習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實習(xí)單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分狀況。

2、參與實習(xí)單位的工作過程。

3、觀摹實習(xí)單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。

4、在實習(xí)報告中分析評價實習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行狀況與不足，并提出合理化改善意見。

經(jīng)過畢業(yè)實習(xí)，進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中印證自我所學(xué)的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的潛力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

本次實習(xí)，學(xué)生要自主選取一個具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動手潛力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇14

一、實習(xí)目的

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于中，進一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認識，將所學(xué)的理論知識運用于實踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力市場預(yù)測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間

20__年x月x日至20__年x月x日

三、實習(xí)地點

__市電器有限公司專柜

四、實習(xí)內(nèi)容

主要在店內(nèi)銷售，有時會根據(jù)活動計劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對長虹空調(diào)的了解和與公司產(chǎn)品的對比，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

在實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復(fù)印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

五、實習(xí)體會

剛開始工作時，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會，最開始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的'，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。

六、實習(xí)總結(jié)

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過這次實習(xí)，我總結(jié)出以下幾點：

1態(tài)度決定一切。尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質(zhì)，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2要堅持，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，銷售不是一件難事。

3把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。

4熟悉品牌的優(yōu)勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張彩頁他就會欣然接受。

5虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。

6增強團隊合作意識。無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的，要服從團隊的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長了。

在今后的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇15

為進一步加強畢業(yè)實習(xí)管理工作，根據(jù)學(xué)院統(tǒng)一部署，現(xiàn)就管理系電子商務(wù)、公共事業(yè)管理專

業(yè)?？飘厴I(yè)實習(xí)計劃安排如下：

一、__－__學(xué)年度第一學(xué)期

1、第4周前完成提前畢業(yè)學(xué)生的統(tǒng)計及相關(guān)手續(xù)的辦理。

2、第5-8周各教研室與實習(xí)單位、實習(xí)基地的聯(lián)系安排。

2、第9-10周明確實習(xí)指導(dǎo)教師，畢業(yè)實習(xí)動員大會。

3、第11-12周集中實習(xí)、分散就業(yè)實習(xí)的統(tǒng)計安排。

4、第13周后組織實施實習(xí)就業(yè)工作

二、__－__學(xué)年度第二學(xué)期

1、第1～9周組織實施實習(xí)就業(yè)工作。

2、第10-12周學(xué)生完成畢業(yè)實習(xí)、實習(xí)報告。

3、第13-15周完成畢業(yè)實習(xí)成績評定工作。

4、第15周指導(dǎo)教師報送實習(xí)成績、資料等，并向教務(wù)處提交實習(xí)成績。

5、第16周向教務(wù)處提交畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)。

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外語系__屆畢業(yè)生實習(xí)進程安排表

時間

工作安排

參與人員

備注

11月4日

各畢業(yè)班召開以實習(xí)為主題班會

各班主任、畢業(yè)班學(xué)生

11月6日—11日

提交實習(xí)調(diào)查問卷、畢業(yè)生實習(xí)意向數(shù)據(jù)分析報告表

各班主任、畢業(yè)班學(xué)生

11月中旬

召開外語系__屆畢業(yè)生實習(xí)動員大會

實習(xí)工作小組成員、實習(xí)班班主任以及全體外語系10屆畢業(yè)生

11月19日—11月底

聯(lián)系實習(xí)單位，填寫用人單位信息需求表；初步確定參加招聘會公司名單；確定招聘流程

各教研室主任、實習(xí)工作負責(zé)人員

12月初

舉行旅行社、各類公司、飯店等招聘會

實習(xí)工作負責(zé)人員

12月中旬

提交實習(xí)審批表、實習(xí)協(xié)議書、各班級實習(xí)單位一覽表、發(fā)放實習(xí)手冊

各班主任、畢業(yè)班學(xué)生

按各表要求進行填寫后，統(tǒng)一提交系部

5月初

提交實習(xí)手冊

各班主任、畢業(yè)班學(xué)生

5月中旬

進行成績考核，并負責(zé)輸入實習(xí)成績。

畢業(yè)班班主任

5月中旬

評選出優(yōu)秀實習(xí)生；

各班主任

表格要求：

1)實習(xí)協(xié)議書：敲好單位章，一式三份，一份本人留、一份交用人單位、一份交系部。

2）實習(xí)單位一覽表、班級通訊錄：表中的每一欄都是必填項目，特別是單位地址，要求詳細，書面稿和電子稿上交。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇16

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是美術(shù)組20__級專業(yè)教學(xué)、教育工作的重要組成部分，是貫徹黨和國家教育方針，鞏固學(xué)生專業(yè)思想、培養(yǎng)合格的專業(yè)人才的重要環(huán)節(jié)，目的在于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，獨立承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計，課外活動和一般藝術(shù)實踐的工作能力；培養(yǎng)學(xué)生高度的社會責(zé)任感，事業(yè)心和積極的工作態(tài)度，并深入調(diào)查研究企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，從而深化教育教學(xué)研究和改革，努力培養(yǎng)出適合于企業(yè)需要的實用型人才。

二、實習(xí)要求

1.在實習(xí)指導(dǎo)老師和原技師的嚴格要求和指導(dǎo)下，通過鉆研教材，跟班學(xué)習(xí)，初步熟悉工藝制作的全過程并能獨立完成制作流程。

2.在原班主任的指導(dǎo)下，參與思想教育和管理工作，協(xié)助組織集體活動，當(dāng)好見習(xí)管理人員。

3.實習(xí)老師必須自覺遵守實習(xí)工作條例和實習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度。

4.實習(xí)生和帶隊老師一般不準(zhǔn)請假離崗，只有在極特殊的情況下，經(jīng)過嚴格的審批手續(xù)方可離開實習(xí)崗位，實習(xí)教師請假一天由實習(xí)隊領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，一天以上的上報學(xué)校批準(zhǔn)，帶隊老師請假一律經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

5.服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心好學(xué)，友愛隊友，尊敬師長。

6.為人師表，講究禮貌，儀表端莊，舉止大方。

7.對實習(xí)企業(yè)有意見或建議，一定要通過帶隊老師有組織的提出，并協(xié)調(diào)解決。

8.刻苦鉆研教材，深入了解工作流程，工作認真負責(zé)，克服困難，全面完成實習(xí)計劃規(guī)定的各項任務(wù)。

9.不準(zhǔn)下河，下塘洗澡，干各種違規(guī)違紀(jì)事件。

三、實習(xí)時間和實習(xí)單位

1.實習(xí)時間：20__年9月15日——20__年元月20日

2.實習(xí)單位：__縣一痕廣告公司、__縣金鑫廣告公司、神畫玻璃工藝公司、方圓裝飾工程公司、鵬程平面設(shè)計制作公司。

四．具體工作安排

（一)實習(xí)單位實習(xí)階段

a)、實習(xí)前召開實習(xí)動員大會，宣讀實習(xí)計劃，宣布實習(xí)紀(jì)律，明確實習(xí)目的要求。

b)、請實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹公司的概況和對實習(xí)生的要求及工作安排。

c)、請實習(xí)單位的有關(guān)老師介紹有關(guān)制作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。

d)、聽原技師示范課或跟班聽課，請管理人員介紹工作情況，制定管理人員見習(xí)計劃。

e)、在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下分析教材，設(shè)計方案與試驗。

（二）、實踐實習(xí)階段

a).實習(xí)生在獨立鉆研教材的基礎(chǔ)上撰寫詳細方案，于制作前兩天請指導(dǎo)老師審批簽字，否則不準(zhǔn)動手制作。

b).在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，普遍進行試驗，指導(dǎo)老師和帶隊老師應(yīng)逐一指導(dǎo)，組織學(xué)生認真進行評審。

c).同年級的實習(xí)生必須相互觀摩，觀摩后由課題組長召開評審會，認真聽取指導(dǎo)老師的意見。

d).實習(xí)兩周后召開一次實習(xí)經(jīng)驗交流會，每實習(xí)小組確立一人上一堂匯報課，按實習(xí)人數(shù)選取2名優(yōu)秀者參加工藝制作比武。

e).每個實習(xí)生完成四個以上設(shè)計方案，上交四個標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計方案。

（三）、管理人員實習(xí)工作

a).實習(xí)生制定管理人員工作計劃，要指導(dǎo)老師審批，在原管理人員的指導(dǎo)下開展管理人員見習(xí)工作，要堅持向原管理人員請求匯報。

b).按照實習(xí)單位要求，抓好員工日常管理，關(guān)心員工，熱愛員工，學(xué)會做員工深入細致的思想工作。

c).實習(xí)結(jié)束前召開一次實習(xí)管理人員工作交流會。

（四）、總結(jié)鑒定

1、實習(xí)結(jié)束前兩天實習(xí)生向原管理人員和原技師交回工作，征求意見。

2、寫好個人總結(jié)，課題組評定意見，于實習(xí)結(jié)束前兩天分別交原技師，原管理人員，單位簽署實習(xí)評語。

3、返校前一天打掃住室，歸還物品，向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和教師致謝。

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇17

一、實習(xí)內(nèi)容

(1)理論和實踐相結(jié)合，通過實習(xí)進一步了解計算機的應(yīng)用領(lǐng)域情況;

(2)鞏固所學(xué)的知識，學(xué)習(xí)新的知識;

(3)學(xué)會使用基本應(yīng)用軟件及開發(fā)環(huán)境;

(4)消化掌握所學(xué)的知識，鍛煉獨立進行系統(tǒng)維護、軟硬件維護及編程等項目的相關(guān)能力;

(5)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)的能力;

(6)根據(jù)在黨政機關(guān)、企事業(yè)組織等有關(guān)單位的要求完成與專業(yè)相關(guān)的任務(wù)。

(7)熟悉實習(xí)單位的環(huán)境，了解實習(xí)單位部門之間的工作程序和機制;

(8)根據(jù)所學(xué)專業(yè)，選擇實習(xí)單位某一具體崗位，了解和參與該崗位的工作，熟悉工作流程和管理;

(9)對畢業(yè)實習(xí)進行總結(jié)，完成畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告(實習(xí)總結(jié)文稿必須提交指導(dǎo)老師審核，實習(xí)總結(jié)報告定稿完成后按學(xué)院要求格式打印，將紙質(zhì)及電子文稿于4月22日前交指導(dǎo)教師);

二、實習(xí)的形式與時間

根據(jù)計算機專業(yè)的性質(zhì)、專業(yè)特點、實習(xí)要求，采用集中定點為主、分散自主、與教育專業(yè)學(xué)生一起到實習(xí)學(xué)校參加教育實習(xí)或其它相應(yīng)方式為輔的形式，有組織地開展畢業(yè)實習(xí)工作，學(xué)生按實習(xí)單位或指導(dǎo)教師安排進行實習(xí)活動。

實習(xí)的時間：20__年3月1日-20__年4月28日(第1周-第7周)共7周。

三、實習(xí)的組織與實施

為搞好學(xué)生實習(xí)工作，計算機科學(xué)系成立了以張小東為組長的畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組在學(xué)院學(xué)生實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下工作。主要負責(zé)制定本系學(xué)生的非師范專業(yè)的實習(xí)計劃，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的幫助下落實學(xué)生實習(xí)單位，選派實習(xí)指導(dǎo)教師，指導(dǎo)畢業(yè)實習(xí)和實習(xí)報告的撰寫以及日常管理、成績評定等工作。根據(jù)我系制訂的畢業(yè)實習(xí)大綱和計劃，成立專門的畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組如下，

組長：張小東

副組長：左洪衛(wèi)

成員：張毓福、張艷蓉、羅偉、王風(fēng)平、田宏兵，李勇

1、系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是：制定本系畢業(yè)實習(xí)實施工作計劃;在院畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系安排實習(xí)單位;選派指導(dǎo)教師;督促檢查畢業(yè)實習(xí)的準(zhǔn)備工作;做好實習(xí)生的思想政治工作;巡視指導(dǎo)全系的實習(xí)活動，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)和解決實習(xí)中出現(xiàn)的問題;考核本系實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)成績。

2、實習(xí)小組組長其職責(zé)如下：

實習(xí)生實習(xí)期間可按照實習(xí)單位組成實習(xí)小組，實習(xí)小組可設(shè)組長1名，由指導(dǎo)教師指定。實習(xí)小組組長職責(zé)是：組織執(zhí)行本組畢業(yè)實習(xí)計劃;協(xié)助指導(dǎo)教師做好實習(xí)的各項工作(負責(zé)畢業(yè)實習(xí)總結(jié)、工程總體設(shè)計、論文或調(diào)查報告的撰寫等);經(jīng)常同雙方實習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系，爭取切實有效的指導(dǎo);協(xié)助本組實習(xí)生進行實習(xí)總結(jié)，交流實習(xí)工作經(jīng)驗。

3、實習(xí)指導(dǎo)教師的選派和指導(dǎo)教師職責(zé)

在實習(xí)過程中，指導(dǎo)教師起著主導(dǎo)作用。因此實習(xí)指導(dǎo)教師的素質(zhì)、態(tài)度、組織協(xié)調(diào)能力對實習(xí)工作起著舉足輕重的作用。應(yīng)選派責(zé)任心強、有一定生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗和較高專業(yè)造詣、有一定組織協(xié)調(diào)能力和指導(dǎo)實習(xí)能力的教師擔(dān)任。

(1)本系實習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)

實習(xí)指導(dǎo)教師在外實習(xí)要嚴格要求自己，為人師表，自覺維護學(xué)校的聲譽，要做好實習(xí)前的各項準(zhǔn)備工作，督促檢查實習(xí)學(xué)生的實習(xí)任務(wù)，實習(xí)期間要幫助實習(xí)生查找技術(shù)資料，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，解決核心技術(shù)問題，參加評議學(xué)員的工作。關(guān)心學(xué)生的思想、工作、生活和身體健康，督促學(xué)員嚴格遵守實習(xí)生守則。做好實習(xí)的總結(jié)工作，評定實習(xí)生的實習(xí)成績。實習(xí)期間要和實習(xí)單位經(jīng)常取得聯(lián)系，及時解決實習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的問題。

(2)實習(xí)單位指導(dǎo)教師職責(zé)

向?qū)嵙?xí)學(xué)員介紹實習(xí)單位的生產(chǎn)、產(chǎn)品、項目、技術(shù)方向等情況;幫助、指導(dǎo)、安排實習(xí)生的實習(xí)工作;傳授技術(shù)工作的經(jīng)驗，幫助實習(xí)生查找技術(shù)資料，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，協(xié)助實習(xí)生解決核心技術(shù)問題，對實習(xí)學(xué)生進行思想、業(yè)務(wù)指導(dǎo);審核批準(zhǔn)實習(xí)生的設(shè)計方案、工作計劃;主持評議實習(xí)生的實習(xí)成績，寫出評語。

四、畢業(yè)實習(xí)過程的管理

1、做好學(xué)生實習(xí)動員工作;

2、認真負責(zé)解答學(xué)生在實習(xí)中的問題，指導(dǎo)和督促學(xué)生撰寫實習(xí)總結(jié)報告，評閱實習(xí)報告，寫出實習(xí)評語，評定實習(xí)等級;

3、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組要定期向指導(dǎo)教師了解學(xué)生實習(xí)情況，幫助解決問題;

4、負責(zé)收集學(xué)生實習(xí)相關(guān)材料。20__年4月22日前收集學(xué)生實習(xí)鑒定意見(須蓋實習(xí)單位公章)，實習(xí)總結(jié)報告及相關(guān)材料。

5、進行實習(xí)后期復(fù)查工作。

6、進行實習(xí)總結(jié)工作。

五、實習(xí)學(xué)生要求

1、實習(xí)學(xué)生應(yīng)根據(jù)專業(yè)實習(xí)崗位，制訂個人實習(xí)計劃，明確目的和任務(wù);

2、實習(xí)學(xué)生要嚴格按實習(xí)計劃要求認真完成各項實習(xí)任務(wù)，在工作中做到勤觀察，勤思考，勤于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題;

3、尊重指導(dǎo)教師，服從安排，虛心請教，工作積極主動，尊重實習(xí)單位職工，熱愛技術(shù)工作。

4、實習(xí)期間要積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系，主動匯報工作和思想情況;

5、實習(xí)期間，要維護學(xué)院榮譽，發(fā)揚團結(jié)互助精神，確保實習(xí)任務(wù)的完成。

6、要五勤。嘴勤：要求多請教，腿勤：多跑腿出力;手勤：要多干活;腦勤：要多思考和研究;要謙虛，放下架子，繼續(xù)做學(xué)生，要善于學(xué)習(xí)實習(xí)單位好的思想，好的作風(fēng)。

7、要保密。做到不該講的不講，不該問的不問，不該聽的不聽，不該記的不記，切實做好_。

8、不表態(tài)。實習(xí)學(xué)員的主要任務(wù)是實習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)，幫助工作，因此一般不要隨意主動表態(tài)(不排除提出個別建議)。

9、要克服只顧自己學(xué)習(xí)，不顧實習(xí)工作的本末倒置的做法。

10、要填好實習(xí)鑒定表。實習(xí)結(jié)束時由實習(xí)單位鑒定蓋章

畢業(yè)實習(xí)計劃書模板篇18

根據(jù)學(xué)校有關(guān)學(xué)生實習(xí)的規(guī)定和本專業(yè)教學(xué)計劃的安排，我院04級社會工作班在本學(xué)期進行畢業(yè)實習(xí)。為保證實習(xí)順利進行，特制訂計劃如下：

一、實習(xí)班級

人文社會科學(xué)學(xué)院社會工作0551班。

二、實習(xí)時間

20__-20__學(xué)年第2學(xué)期第1-8周，共8周。從20__年2月23日-20__年4月19日。

三、實習(xí)方式

根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求進行分散實習(xí)。社會工作系可應(yīng)學(xué)生要求推薦實習(xí)單位。

四、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)的目的在于鍛煉學(xué)生綜合知識與促進專業(yè)技能全面發(fā)展，同時畢業(yè)實習(xí)也有很強的針對性，學(xué)生畢業(yè)實習(xí)應(yīng)為畢業(yè)論文寫作收集素材。

五、實習(xí)內(nèi)容

1、有關(guān)宏觀制度與政策層面的問題。

2、有關(guān)人類行為與社會環(huán)境的問題。

3、有關(guān)社會工作實務(wù)的方法。

4、有關(guān)社會工作價值的問題。

5、有關(guān)中國社會工作專業(yè)化、本土化、國際化問題。

6、有關(guān)社區(qū)建設(shè)的理論和實踐問題。

7、有關(guān)社會問題與社會現(xiàn)象的研究。

8、有關(guān)社會學(xué)理論與方法的探討。

六、實習(xí)要求

1.實習(xí)督導(dǎo)老師為畢業(yè)論文指導(dǎo)老師。0551的同學(xué)，應(yīng)在實習(xí)之前與指導(dǎo)老師商量，落實實習(xí)單位及具體的工作崗位。如有同學(xué)需要社會工作系推薦實習(xí)單位，請在2月28日之前與社工系美薇老師聯(lián)系，同時，社工系也通過班委進行需求統(tǒng)計。

2.學(xué)生與畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師討論確定的題目，制定畢業(yè)實習(xí)方案(包括實習(xí)單位、實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)進度、聯(lián)系方式)，并嚴格按照實習(xí)方案和實習(xí)指導(dǎo)教師的規(guī)定，保質(zhì)保量按時完成各項實習(xí)任務(wù)，除特殊情況外，不得請假;

3.嚴格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，一旦違反，被實習(xí)單位退回，實習(xí)成績則不及格，并視情節(jié)輕重予以相應(yīng)的處分;

4.實習(xí)期間，應(yīng)嚴守實習(xí)單位機密，注意安全，防止各類事故的發(fā)生。

5.認真撰寫好實習(xí)報告，實習(xí)報告字數(shù)不得少于3000字，報告應(yīng)包含社會工作服務(wù)項目簡介、工作計劃、工作記錄及工作評估四部份(根據(jù)實習(xí)內(nèi)容與報告選題的不同也可做調(diào)整，具體聽從各位指導(dǎo)老師的指導(dǎo))，報告封面在人文學(xué)院網(wǎng)站下載。

6.實習(xí)期間認真撰寫實習(xí)日志，每一周寫一篇實習(xí)日志，記錄一周內(nèi)的實習(xí)的具體內(nèi)容。實習(xí)日志可交電子打印版，格式在人文學(xué)院網(wǎng)站下載。

7.20__年4月17日前將實習(xí)報告、實習(xí)單位鑒定、實習(xí)日志三份文本文件交實習(xí)督導(dǎo)老師，作為評定成績的依據(jù)。

七、實習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)

1.實習(xí)督導(dǎo)老師為畢業(yè)論文指導(dǎo)老師;

2.實習(xí)督導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生確定實習(xí)方案，并督促執(zhí)行;

3.加強與實習(xí)單位的溝通，及時了解學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)，聽取實習(xí)單位的意見和建議;

4.隨時跟蹤學(xué)生進行指導(dǎo)與督促，幫助學(xué)生分析與探討實習(xí)當(dāng)中碰到的問題;

5.細致、扎實工作，杜絕安全事故;

6.認真批改學(xué)生實習(xí)報告與實習(xí)日志，并在成績評定表(見附件)中對學(xué)生的實習(xí)成績打分。

7.20__年4月20日前將學(xué)生成績交社會工作系實驗室，也可通過電話或網(wǎng)絡(luò)傳遞成績。

8.保存好學(xué)生所交的實習(xí)報告、實習(xí)日志及實習(xí)單位鑒定，20__年4月20日周一下午學(xué)院集中時間由社會工作系張恒、柳長興、美薇老師統(tǒng)一收取存檔。