好的計劃不應該過于僵化，應該有一定的靈活性，以便于應對不可預見的變化和情況。寫好月度工作計劃范本不是那么簡單，下面給大家分享月度工作計劃范本，供大家參考。

月度工作計劃范本篇1

1.產(chǎn)品驗收標準的建立及相關(guān)表格的完善。

2.所屬人員工作的安排及督導，和業(yè)績考核。

3.培訓相關(guān)人員。

4.每日品質(zhì)狀況的統(tǒng)計，分析及改良跟蹤。

5.品質(zhì)會議的召開及品質(zhì)分析。

6.重大品質(zhì)異常的改善措施的跟蹤驗證。

7．客戶投訴的處理跟蹤。

8.具有爭議品質(zhì)狀況的仲裁。

9．與相關(guān)部分的溝通與協(xié)調(diào)。

10．不合格品的最終確認及處理。

11．管理會議內(nèi)容精神對所屬人員的宣導。

12．主持部門例會。

13．部門資料的歸納整理保存。

14．產(chǎn)品及材料報廢確認工作。

月度工作計劃范本篇2

一、上月工作總結(jié)

(一)銷售、回款情況及分析

1、銷售情況：計劃完成：;實際完成：;完成率%與上月相比增加(減少)%：

2、回款情況：計劃完成：;實際完成：;完成率%與上月相比增加(減少)%：

3、主要原因分析：

(二)銷售費用使用控制情況及分析

1、費用情況：計劃使用元，實際使用元，控制標準%

2、主要原因分析：

(三)主要工作計劃完成情況：

(四)重點、難點工作完成情況：

1、重點工作：

2、難點工作：

(五)需上級協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見：

1、結(jié)果：

2、意見：

(六)物品、宣傳品消耗情況：

(七)工作建議：

二、本月工作計劃

(一)市場分析

1、銷售形勢分析

2、機會威脅分析

3、競爭對手分析

(二)工作指導思想

(三)各項指標及分解

1、財務指標(銷售、回款、費用)及分解：

2、渠道開拓指標(專柜、經(jīng)銷商)及分解：

3、促銷指標(活動場數(shù)、銷售額)及分解：

4、團隊建設(招聘、培訓)及分解

(四)具體工作計劃(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)：

內(nèi)容完成時間：責任人：

(五)重點、難點工作及解決方法

1、重點工作：解決方法：完成時間：責任人：

2、難點工作：解決方法：完成時間：責任人：

月度工作計劃范本篇3

要開展好一名銷售跟單文員的工作，如果我能有幸進入公司。真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應該遵循以下幾點逐步進入角色：

一、7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

二、在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。

剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。

每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

四、了解貨物的運輸。

出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

五、熟悉了解客戶。

對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的&39;處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

六、正確對待客戶服務。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。

七、加強與生產(chǎn)線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系。

跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。

八、努力學習《中華人民共和國合同法》相關(guān)條款。

在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會由專業(yè)人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經(jīng)濟糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外__或者公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據(jù)，一般都不會有問題。我記得有，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編

月度工作計劃范本篇4

(一)強化企業(yè)管理工作

1、強化目標考核管理。組織制定部門和全體員工20__年目標責任書，并作為責任部門月度考核的重要依據(jù)，并每月及時公布。

2、強化合同管理。公司20__年以來合同簽訂總數(shù)233份。針對以上合同管理中存在的問題，發(fā)出《合同管理自查報告》，并制定了整改措施，堅持重大合同律師審核制，且上報南方公司審批，完善合同管理制度，規(guī)范合同操作流程。

3、強化過期商品管理。對公司的過期商品進行督查，發(fā)出《關(guān)于公司過期商品檢查情況匯報》，并制定措施，落實責任，確保整改到位，促進了企業(yè)經(jīng)營管理工作向規(guī)范化邁進。責令整改，取得了較好的成效。目前，過期商品已及時處理，減少了公司的經(jīng)濟損失。

4、強化工資考核的激勵機制。市場部薪資改革，實行基本工資、考核工資、獎勵工資三塊聯(lián)運，制定標準，月月考核兌現(xiàn)，并在運行中不斷進行調(diào)整修改，提高了經(jīng)營任務完成效率;增強了責任意識，改變過去干好干壞一個樣的現(xiàn)象，同時也提高了經(jīng)濟效益。

(二)強化重點工作管理

1、參與公司八項重點工程的會辦研究和管理督查工作。組織人員多次到養(yǎng)殖場、肉禽加工廠、示范區(qū)、果蔬直采基地等重點工程現(xiàn)場進行工程進度、工程質(zhì)量督促檢查，編發(fā)簡報，在企管簡報開設專欄進行通報。對照年度重點工作目標對所屬各單位督查、跟蹤，有力地推進了重點工作。

2、對下屬單位安全生產(chǎn)管理進行了檢查，排查消防安全存在的問題和隱患，提出整改，成立安全小組、安全生產(chǎn)責任制的建立和落實并協(xié)助下屬單位完善和健全各項規(guī)章制度和流程。

3、兩次重申了費用管理規(guī)定，對業(yè)務招待費用、協(xié)作費用、車輛管理、駕駛員管理等方面進行了細化和明確，提升管理水平。

(三)服務工作

1、按月編報《營運快報》上報南方公司，及時反映公司生產(chǎn)經(jīng)營運行情況，主要經(jīng)濟指標的完成進度以及重點工作的推進情況，分析存在問題及原因，促進公司各項工作又好又快的發(fā)展。

2、認真負責地做好公司領導布置的各種文秘工作。

月度工作計劃范本篇5

在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的營銷團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善營銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立營銷，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)營銷目標

今年的營銷目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的營銷任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的營銷團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝督導工作主要內(nèi)容:客戶管理,貨品分析,店鋪陳列,營業(yè)員培訓。

服裝督導的5月工作職責：

1、跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準確性，及時性。

2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨。

3、對每日銷售與上月同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。

4、對無電腦的專柜每日進行銷售錄入，下單配貨，并核實其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進行正確下單。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解店鋪情況。

6、監(jiān)督、指導直營店、加盟店的銷售;

7、監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況;

8、協(xié)助行管科作好專賣店固定設施配備工作;完成上級交給的各項調(diào)查任務;

9、編制市場調(diào)研報告，確定調(diào)研項目;

10、根據(jù)市場狀況，提供科學有效的促銷方案;

11、協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報告;

12、協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料;

13、協(xié)助加盟商選擇店址并確定;

14、指導、監(jiān)督加盟店裝修等事宜;協(xié)助加盟店的綜合培訓。

15、每周寫工作總結(jié)和下周工作計劃，完成工作目標。

16、對本月度進行工作總結(jié)，寫下月工作計劃

月度工作計劃范本篇6

為了進一步加強我站安全管理，提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，改進工作作風，根據(jù)市衛(wèi)生和局關(guān)于印發(fā)20__年“安全生產(chǎn)月”的通知。6月初我站以“保證醫(yī)療安全、防范醫(yī)療糾紛”為主題的安全月活動，根據(jù)我站實際，現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

一、領導重視，深刻認識活動的重要性。

領導班子統(tǒng)一認識，以醫(yī)療服務是醫(yī)療機構(gòu)存在的根本，醫(yī)療質(zhì)量是服務的核心，把保障醫(yī)療安全作為站管理重中之重的工作來抓，結(jié)合本次的“醫(yī)療安全月”活動，通過組織站醫(yī)療技術(shù)骨干會議、全站職工座談會和利用晨會等形式，傳達貫徹醫(yī)療安全月活動的會議精神，制定落實本站的計劃安排，組織學習站《制度與職責》和有關(guān)文件，集中討論醫(yī)療差錯及醫(yī)療事故的危害，以及水電消防等隱患所帶來的安全問題。

三、查找問題、及時整改。

1、少數(shù)醫(yī)務技術(shù)人員責任心較差、安全意識比較淡薄，工作不認真，制度不落實，職責不到位，技術(shù)操作欠規(guī)范，存在一定醫(yī)療安全隱患。

2、個別職工服務意識較差，有時存在服務態(tài)度不好偶遭病人投訴。

3、我站房屋設施陳舊，水電設施老化，存在一定消防安全隱患。

4、針對存在的隱患，我站采取相應的一系列整改措施：

1、組織全體醫(yī)務人員學習《廣東省醫(yī)療事故處理辦法》及其實施細則，開展醫(yī)療安全教育、職業(yè)道德教育，增強全院醫(yī)務人員二種意識：

(1)責任意識，要堅持把社會效益放在首位，心中要有群眾，要從講政治的態(tài)度認識自己的責任;

(2)發(fā)展意識，離開了質(zhì)量、安全去談發(fā)展只能是一句空話。

2、制定防范措施

(1)、強化法律法規(guī)、、診療規(guī)范的學習，狠抓落實;

(2)、規(guī)范診療行為，加強醫(yī)、護、患溝通;

(3)、工作中時刻樹立防范醫(yī)療糾紛的意識，加強責任心，常做換位思考，體貼、理解患者，保證醫(yī)療安全;

(4)、時刻樹立服務意識，以患者為中心，做到患者滿意;

(5)、開展消防宣傳教育活動，組織觀看重特大火災事故的錄相，增強干部職工消防安全意識，提高滅火技能和搶險救援能力。

(6)、增強團隊精神，大局意識，發(fā)揮集體智慧在工作中的作用。

(7)、拓寬視野，加強與主管單位和上級醫(yī)院的交流。

四、“保證醫(yī)療安全、防范醫(yī)療糾紛”取得明顯的效果。

自開展“醫(yī)療安全活動月”后，干部職工為人民群眾服務的意識提高了，患者及家屬的滿意度提高了，達到了“規(guī)范醫(yī)療行為，提高醫(yī)療服務質(zhì)量，強化安全意識，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系”之目標。

月度工作計劃范本篇7

1、組織建設

明確各村婦女主任，定期召開工作會議，及時了解工作動態(tài)，交流工作想法

調(diào)整補充婦女干部，擴大婦女干部的群眾影響力，為婦女干部進村兩委做好準備

2、關(guān)愛__

春節(jié)前，做好送溫暖工作

建設留守兒童示范崗，聯(lián)系學校志愿者，開展關(guān)愛留守兒童的活動

為貧病婦女、留守兒童建立臺賬，掌握各村貧病婦女和留守兒童的狀況

為農(nóng)村女大學生個性是家庭貧困者建立臺賬，便于救助

三八節(jié)前夕，聯(lián)系司法所、計生服務所開展法律宣傳、計生宣傳活動

六一期間，聯(lián)系小學，參加活動，送上政府和婦聯(lián)的關(guān)愛

3、小額擔保貸款

加大宣傳力度，繼續(xù)做好各村婦女主任宣傳貸款的工作，為創(chuàng)業(yè)婦女帶給幫忙

4、教育培訓

摸排各村創(chuàng)業(yè)致富帶頭女性，種養(yǎng)殖能手，種養(yǎng)殖大戶，有技能培訓第一時光通知她們參加;做好精神禮貌宣傳工作，個性是“雙學雙比”和“五好禮貌家庭”的評比工作;以會代訓，傳達好上級文件會議要求，繼續(xù)做好創(chuàng)先爭優(yōu)活動的宣傳發(fā)動，挖掘爭創(chuàng)的典型女性，及時宣傳上報。

5、重點工作

圍繞“婦女之家”用心開展各項活動：

有活動室，且掛牌上墻;健全婦女之家管理制度、服務制度、學習制度、活動制度等;建立婦女之家工作檔案;建立婦女之家活動狀況、婦女群眾求助等級、困難婦女登記、巾幗志愿者隊伍登記等臺賬;開展婦女讀書活動，培訓講座，文藝演出，體育比賽等活動

6、堅持“黨建帶婦建”，每半年至少向黨委會匯報一次工作狀況

建立由組織、宣傳、婦聯(lián)等部門參與的領導協(xié)調(diào)機制，定期召開聯(lián)席會議。

月度工作計劃范本篇8

為了加快房地產(chǎn)公司的工作進程，合理、有效的制定年度工作計劃，切實保障各個部門、各個崗位工作的順利開展，針對公司當前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系，加大監(jiān)管力度，實行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源、切實解決工作中存在的系列問題。

一、體制改革

采用多項目運作模式，雙線管理。

各個項目以項目部的形式開展工作。實行項目經(jīng)理負責制。項目經(jīng)理負責本項目的一切事務管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務，如：財務、采購、人員、考核等。

總公司負責財務(資金調(diào)度、稅務、融資)，中高層人員(招聘、調(diào)度、管理)，資源開發(fā)(土地)，建筑材料采購。

項目部負責報建、外部關(guān)系處理、工程計劃、工程進度、工程質(zhì)量、成本控制、現(xiàn)場安全管理、人員管制、建筑材料管理(驗收、實地評價、保管)、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設計院關(guān)系、工程變更、工程驗收、工程資料(收集、建檔)等事務。

二、強有力的人力資源保障

實行總公司和項目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負責招募、考核、錄用，以下派的方式給各個項目部配置，既受項目部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)督。

各個項目部負責基層崗位人員的招聘。

建立人才梯隊，為人員甄選、更新作儲備。

三、組織關(guān)系重組

梳理現(xiàn)有的配置，重新設計新的架構(gòu)。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因為現(xiàn)有某人而設一個無效的崗位。

明確各個部門的《部門職責》和《個人崗位說明書》，明確每個人的工作范圍、權(quán)限和對應的責任，能夠有效地防止職務重疊、責任扯皮，鴨多不下蛋的局面。

優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。

四、工作流程的整合

改變現(xiàn)在的獨立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序。原則是：復雜的事情簡單化，以加快工作效率。

加強橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各個自為政”的現(xiàn)象發(fā)生。

五、建立新的《薪酬體系》

形成長效激勵機制，結(jié)合行業(yè)標準和地區(qū)標準，細化每個崗位的工資結(jié)構(gòu)，未來的工資將由很多板塊組成，包括：基本工資、知識工資、崗位工資、職務津貼、績效工資、工齡工資、提成工資、風險收入、項目獎金、年終獎、車輛補貼、駐外補貼、通訊費、工作餐補貼等

完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進一步實現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓等福利。

六、建立目標管理制

公司制定長期、中期工作目標，下發(fā)到各個部門，由各個部門提交詳細的月度、季度工作計劃。交總公司“監(jiān)督委員會”備案，總公司安排專人跟蹤計劃的實施情況，并直接對總裁負責。

所有人員都必須提交《周工作計劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監(jiān)督委員會”。工作計劃里面要詳細注明：事項、預計完成時間、具體負責人、協(xié)助人、完成情況、未完成的原因、改進措施。工作計劃的達標率是年度績效考核的主要依據(jù)。

每季度由總公司“監(jiān)督委員會”召開一次“工作檢討會”。分析各個崗位的工作執(zhí)行情況，并開展“批評與自我批評”，責任到人，精確到每一件事。

七、簽訂“工作責任狀”

實行風險收入，對保質(zhì)保量完成工作任務的人員實行重獎，對完不成工作任務的人員進行經(jīng)濟處分。

八、完善勞動關(guān)系

每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》。

新進人員必須體檢上崗，預防不必要的事件發(fā)生。

月度工作計劃范本篇9

教育目標

1、喜愛動物，關(guān)注動物，在與動物的游戲中，了解其特征與人們生活的關(guān)系。

2、讓孩子自主地認識動物的特征及其與人們生活的關(guān)系，以真善美的心靈去體驗動物的生活、動物的喜怒哀樂。

3、知道笑能給人帶來愉快的心情，能用各種方式表現(xiàn)自己的快樂情緒。

4、在笑聲中體驗、認識、評判自己和他人的情緒情感，學會調(diào)控、轉(zhuǎn)化自己的情緒情感。

工作要點

1、繼續(xù)做好各項常規(guī)、安全衛(wèi)生教育。

2、正確認識自己和他人的情緒，試著從對方的角度對體驗情緒。

3、借助漫畫、笑話、吹牛、卡通片等引領孩子縱情歡笑，逐步形成積極樂觀的情緒、情感。

環(huán)境創(chuàng)設

1、將幼兒帶的動物玩具聚集在活動室一角，成為動物之家。

2、師幼共同布置《動物，我們的朋友》主題墻。

3、布置開心一刻專欄：收集幼兒開心、快樂的照片配以文字說明，幽默、滑稽、可笑的照片或圖片。

4、把幼兒有趣的漫畫的圖畫作品張貼在活動室內(nèi)布置成“漫畫畫展”。

習慣培養(yǎng)

1、引導幼兒養(yǎng)成良好的聽講習慣，在活動中能安靜地傾聽他人說話，不打斷別人的話。

2、有良好的生活衛(wèi)生習慣，飯前便后要洗手，不吃不衛(wèi)生的食物。

3、能主動和老師或同伴打招呼，爭做有禮貌的寶寶。

家長工作

1、在家中和孩子一起利用各種資源如：圖片、圖書、等布置“動物之家”，經(jīng)常交流動物的名稱、外形特征和生活習性。

2、和孩子一起收集、學說笑話，并把孩子日常生活中滑稽好笑的畫記錄下來，參加班級笑星的評選。

3、收集幼兒開心照片、漫畫書等待到幼兒園，說說開心事情，講講笑話。

月度工作計劃范本篇10

六月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷售經(jīng)理的我非常感慨，這一階段下來自己努力也進步了很多，汽車銷售是一門技術(shù)，我也是一門需要會說的事情，來到這邊工作三年的時間，現(xiàn)在成為一名銷售經(jīng)理，這非常的不容易，我對自己這一階段的工作也是非常的認可，我相信在今后的工作當中，我會把這些，繼續(xù)發(fā)揮下去，也就會認真的去執(zhí)行好工作，生活當中的每一件事情，先總結(jié)一下。

是風是非常不錯的一個月，我們?nèi)〉玫某煽冞€是非?？捎^的，汽車銷售雖然說需要花很多的時間，但是我們團隊還是比較認生，對自己的工作也有一個很好的方法，看到自己團隊每個銷售工作人人都那么認真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿佛看到了當初的自己，也是那么的努力，那么認真去認真的做好銷售工作，每賣出一臺汽車，就是對自己的一個肯定，就是對工作的一個提升，想想之前自己也是這么過來的，現(xiàn)在作為銷售經(jīng)理的我，更多的是去想著怎么讓，員工提高自己的能力，讓更多的人掌握一定的銷售技巧，工作上面更進一步，這是我現(xiàn)在在追求的事情，我也希望大家能夠把銷售工作做好，把自己身上的每一件事情落實到位，只要做到了這些事情，才能夠說自己合格了，做汽車銷售工作需要花更多的精力，更多的時間，這一階段的工作不是證明自己所有，而是讓自己有一定的經(jīng)驗，去做好接下來的事情。

六月份我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，大家都得到了一定的提升，而我管理的團隊也是比較有收獲的，一直都在堅持，一直都在用心，我作為名銷售經(jīng)理，能夠管理好一個團隊是非常的不容易做汽車銷售工作，需要耐心，需要進步，我也希望自己在下一階段的工作當中得到提升，雖然作為你銷售經(jīng)理，但是我時時刻刻都希望能夠讓更多的人得到進步，而不是自己在工作當中有收獲，回顧，四月份大家都是非常的努力，有過很多的拼搏，也有過很多的認真，努力實現(xiàn)對自己要求的同時更進一步，這是對工作的執(zhí)著，也是對工作的一個認真，我相信我能夠做好，能夠把更多的時間跟精力投入進去，去證明自己是可以的，雖然說一個月來非常的短暫，但是這其中經(jīng)歷的每一件事情都讓我受益匪淺，讓我有了更多的經(jīng)驗，雖然不是很多事情都能夠順心順意，可一定要讓自己有信心，要學會接受做一名汽車銷售經(jīng)理，我需要有這樣的心態(tài)，需要讓自己穩(wěn)定下來，五月份我肯定更加拼搏。