工作計劃讓工作者們在面對日常各種工作突發(fā)情況和動態(tài)變化時，能夠去關(guān)注當(dāng)下做的事情，下一年工作計劃大家寫好了嗎？下面給大家分享一些關(guān)于2025年下一年工作計劃及改進(jìn)計劃（必看15篇），希望能夠?qū)Υ蠹业男枰獛砹λ芗暗挠行椭?/p>

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇1

__年，勞動保障監(jiān)察隊在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，深入貫徹落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的意見》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問題的意見》以及《人社部、中央編辦、財政部關(guān)于加強勞動保障監(jiān)察執(zhí)法能力建設(shè)的意見》，緊緊圍繞人力資源和社會保障中心任務(wù)，以維護(hù)勞動者和用人單位的合法權(quán)益為主線，重抓日常監(jiān)管、難點突破、機制創(chuàng)新，全面推進(jìn)建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資實名制管理和中隊實體化建設(shè)，不斷提升勞動保障監(jiān)察執(zhí)法能力，促進(jìn)了我市勞動關(guān)系和諧與社會穩(wěn)定。__年度大隊榮獲“全國人力資源社會保障系統(tǒng)__-__年度優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”、“__-__年度省青少年維權(quán)崗”稱號?，F(xiàn)將今年的工作開展情況匯報如下：

一、工作完成情況：

今年勞動保障監(jiān)察書面審查用人單位數(shù)1800戶，書面審查率100%；主動監(jiān)管用人單位835戶，人均主動監(jiān)察用人單位64戶，完成年度指標(biāo)；一級網(wǎng)格12個，二級網(wǎng)格總數(shù)293個，網(wǎng)格聯(lián)通率100%；本期數(shù)據(jù)庫內(nèi)用人單位數(shù)3000戶，新增或更新信息的用人單位3000戶，入庫用人單位信息采集率為100%；本期接受群眾舉報投訴355件，聯(lián)動平臺舉報投訴錄入率100%，按期運行率100%；行政調(diào)解352件，錄入內(nèi)網(wǎng)127件，調(diào)處成功率100%。

（一）日常巡查、舉報投訴專查、事件處理

1、共檢查各類用人單位835家，涉及勞動者約4.175萬人。

2、共接受舉報投訴355件，結(jié)案311件，法定期限內(nèi)結(jié)案率100%；行政調(diào)解352個，結(jié)案340個。為勞動者追討工資約1700萬元，涉及勞動者約1500人。

3、共處理事件48起，涉及人數(shù)約1100人，金額約2200萬元，均已妥善處理。

（二）開展專項檢查活動情況

今年以來大隊共開展了“農(nóng)民工工資專項執(zhí)法檢查”、“__年度勞動用工書面審查”、“清理整頓勞動力市場秩序”、“女職工特殊保護(hù)”等專項執(zhí)法檢查。共檢查用人單位1700戶，涉及9萬人，其中農(nóng)民工8.5萬人，農(nóng)民工簽訂勞動合同8萬人，切實維護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益。

（三）其他工作的開展情況

今年以來，工資預(yù)留戶開戶101家，銷戶85家，預(yù)留款項2632萬元。辦結(jié)非標(biāo)準(zhǔn)工時的行政許可案件31件。

二、主要做法

（一）全面推行建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資支付實名制管理，廣泛應(yīng)用實名制管理信息系統(tǒng)。

積極貫徹實施《海門市建設(shè)領(lǐng)域防范拖欠農(nóng)民工工資管理辦法》，完善農(nóng)民工工資支付實名制管理機制，要求在建工程項目按月報送項目作業(yè)人員的花名冊、考勤記錄和經(jīng)勞動者本人簽字確認(rèn)的工資發(fā)放表等相關(guān)材料。不按要求報送的，大隊將依法進(jìn)行查處。工資預(yù)留戶推行開戶承諾制度。要求施工單位在開戶時承諾工程開工后，于每月28日前將工資表如實報給工程所在地的勞動保障所。如未按要求如實上報相關(guān)材料的，在銷戶時將視為材料不全不予辦理銷戶手續(xù)。銷戶將在工程竣工兩年后予以辦理。實名制管理信息系統(tǒng)（二期）平臺已完成，并設(shè)置了手機APP。中南集團已全面啟用實名制管理平臺應(yīng)用，實名制管理系統(tǒng)應(yīng)用正在穩(wěn)步推進(jìn)中。同時，根據(jù)推進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，實名制管理信息平臺在不斷完善和更新。

（二）鞏固“兩網(wǎng)化”管理示范市成果，強化欠薪預(yù)警。

去年通過兩網(wǎng)化管理示范市的創(chuàng)建，我市榮獲省兩網(wǎng)化管理示范市榮譽稱號。今年大隊繼續(xù)按照兩網(wǎng)化管理示范市的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行管理，強化欠薪預(yù)警工作。制定了詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則，要求各鎮(zhèn)（區(qū)街）嚴(yán)格執(zhí)行，并對其工作進(jìn)行督查、考核打分，確保欠薪預(yù)警工作進(jìn)一步加強。對監(jiān)管過程中發(fā)現(xiàn)的用工不規(guī)范行為，在與單位負(fù)責(zé)人充分溝通的基礎(chǔ)上，以勞動保障監(jiān)察建議書及限期改正指令書的形式提示督促用人單位及時整改，幫助用人單位規(guī)范管理。發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違法用工行為的一律依法進(jìn)行查處。

（三）擴大書面審查覆蓋面，確保監(jiān)管無遺漏。

通過與地稅、工商聯(lián)動，初步確定書面審查的名單，逐一分配到鎮(zhèn)（區(qū)街）。各鎮(zhèn)（區(qū)街）地毯式對名單進(jìn)行核查，并實行區(qū)域責(zé)任制，對轄區(qū)內(nèi)的用人單位的名稱和數(shù)量進(jìn)行確認(rèn)，確保監(jiān)管的全覆蓋。將書面審查臺帳裝訂成冊，使得案件處理有據(jù)可查，防止用人單位弄虛作假。對未依法參加書面審查的用人單位，責(zé)令其限期提供，拒不提供的將予以處罰。發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違法行為的用人單位依法查處。同時，以書面審查為契機，通過講座對參審單位進(jìn)行法律宣傳，提高用人單位用工管理水平。

（四）積極開展勞動監(jiān)察實體化建設(shè)。

去年經(jīng)市編辦同意，大隊成立三個勞動監(jiān)察中隊。為確保中隊建設(shè)落到實處，今年1月，我局向市政府提交了《關(guān)于設(shè)立市勞動保障監(jiān)察中隊實體化建設(shè)專項資金的請示》，并得到市政府同意。目前，勞動監(jiān)察一中隊實體化創(chuàng)建已完成，二、三中隊實體化建設(shè)基本完成。

三、面臨的形勢和問題

1、企業(yè)關(guān)停閉現(xiàn)象嚴(yán)重，群體性勞資糾紛從建筑領(lǐng)域開始向工業(yè)企業(yè)蔓延。企業(yè)關(guān)停閉往往涉及負(fù)責(zé)人跑路，執(zhí)行財產(chǎn)困難等問題，群體性案件處置難度不斷增大。

2、勞資糾紛標(biāo)的呈多樣化，要求用人單位繳納社保等訴求大量增加。尤其是要求單位繳納社保的舉報，此類案件涉及金額大，人數(shù)多，處理不當(dāng)將引發(fā)社會問題。

四、__年工作思路

（一）進(jìn)一步完善和加強建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資支付實名制管理，廣泛應(yīng)用并更新實名制管理信息系統(tǒng)。在試點的基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)不足，使實名制信息系統(tǒng)日臻完善，實名制管理機制逐漸成熟，并在建設(shè)施工企業(yè)中推廣應(yīng)用，直至全覆蓋。

（二）加強勞動監(jiān)察隊伍建設(shè)，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理。以勞動監(jiān)察中隊的創(chuàng)建為突破口，調(diào)整大隊內(nèi)部結(jié)構(gòu)，合理配置人力資源，打造一只有凝聚力、競爭力和戰(zhàn)斗力的勞動監(jiān)察隊伍。完善執(zhí)法模式。確保三個勞動監(jiān)察中隊能正式對外辦公，使勞動監(jiān)察執(zhí)法關(guān)口前移，把矛盾化解在基層。

（三）加強日常監(jiān)管力度，提升辦案質(zhì)量。擴大書面審查的覆蓋面，健全用人單位基礎(chǔ)臺帳。強化專項執(zhí)法檢查和主動監(jiān)管，指導(dǎo)用人單位規(guī)范用工，從源頭上遏制用人單位違法用工。加大對辦案人員的政治和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，不斷提升辦案質(zhì)量。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇2

____年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門____年的工作進(jìn)行總結(jié)。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇3

20__年以來，我鎮(zhèn)勞動和社會保障工作在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)的具體指導(dǎo)下，圍繞__年度勞動保障目標(biāo)任務(wù)、社保繳納與發(fā)放、勞動就業(yè)、勞動維權(quán)這個中心，充分發(fā)揮管理、服務(wù)的職能作用，努力做好勞動保障各項工作。同時指標(biāo)多、時間緊、居民素質(zhì)普遍不高以至于溝通困難是社保所工作所面臨的現(xiàn)實;設(shè)備老、基礎(chǔ)設(shè)施配置不完全是社保工作急需解決的問題?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。

(一)、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作：城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險是政府一項實事工程，涉及人數(shù)多，工作量大，政策性強：為了把這件利國利民的好事辦好，今年初，我中心在分管領(lǐng)導(dǎo)于濤鎮(zhèn)長的指導(dǎo)下，認(rèn)真做好開展居民養(yǎng)老保險的各項準(zhǔn)備工作，加大宣傳力度，加強政策引導(dǎo)，注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，迅速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，在各村委會(居委會)的大力配合下，順利有序地將居民養(yǎng)老保險工作在全鎮(zhèn)整體推進(jìn)，在此基礎(chǔ)上，我中心在鎮(zhèn)黨委、政府分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加強督促，強力推動，使全鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險的進(jìn)度明顯加快。截止__年11月15日我鎮(zhèn)參保人數(shù)為28872人;繳費人數(shù)19482人，參保率的95.14%;到齡領(lǐng)取人員數(shù)為7030人，本年度死亡及退保數(shù)為222人。

(二)、全民參保：根據(jù)區(qū)農(nóng)保中心召開全民參保大會的要求，我鎮(zhèn)全面推進(jìn)對未參保人員進(jìn)行全面的核查，本鎮(zhèn)共計有3371人，至__年10月30日已全部核查完成并且全部導(dǎo)入系統(tǒng)，目前正在進(jìn)行最后的檔案整理裝訂工作。

(三)、勞動維權(quán)工作富有成效：為了保障勞動維權(quán)工作順利能順利開展，我鎮(zhèn)社保所加大勞動法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動保障法律法規(guī)，要求企業(yè)及職工嚴(yán)格遵守。與此同時，我們建立了定期督查制度、跟蹤檢查制度，對發(fā)現(xiàn)苗頭性問題的企業(yè)加強引導(dǎo)，定期檢查落實，同時我中心建立嚴(yán)格的投訴受理、處理制度，讓職工的投訴得到及時有效的處理。__年我鎮(zhèn)共處理了3起拖欠農(nóng)民工工資的事件，其中3期都是由于磚窯老板經(jīng)營不善，攜帶工人工資出走或者由于管理不善導(dǎo)致員工出事。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過實地考察以及與當(dāng)事人取得聯(lián)系并在當(dāng)?shù)嘏沙鏊膮f(xié)同下成功解決了此3起事件，幫助100多工人討回了工資，共計約20多萬元，維護(hù)了勞動者的應(yīng)有權(quán)益。

(四)、就業(yè)脫貧工作：我社保所積極響應(yīng)區(qū)政府就業(yè)脫貧攻堅工作的政策，截止__年10月底已幫助有就業(yè)意愿的249人完成就業(yè)，實現(xiàn)了區(qū)下發(fā)的任務(wù)。__年8月份在周圩村開展了就業(yè)扶貧培訓(xùn)會議，幫助46人實現(xiàn)了就業(yè)，完成了就業(yè)扶貧的任務(wù)，并且在區(qū)就業(yè)局的支持下開發(fā)了40個輔助性崗位，幫助貧困戶早日脫貧;接下來計劃于__年11份尋求扶貧辦的支持對我鎮(zhèn)已完成貧困勞動者再次摸底調(diào)查表信息采集工作，并將采集的信息錄入系統(tǒng)，這不僅實現(xiàn)與扶貧辦貧困勞動者0數(shù)據(jù)差距，更加對明年的輔助性崗位開發(fā)，與扶貧基地就業(yè)補助做好了前提工作。

為更好推進(jìn)__年度人社工作?，F(xiàn)結(jié)合__年度的工作經(jīng)驗，將__年總體工作計劃制定如下：

一、大力發(fā)展就業(yè)、養(yǎng)老等政策宣傳工作，保證各項工作順利開展，及時完成區(qū)下達(dá)的任務(wù)。

二、是采取有效措施，提升社保隊伍建設(shè)水平，充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村級勞動保障服務(wù)所作用。

三、大力開展就業(yè)援助工作，促進(jìn)大齡困難人員就業(yè)，確保純農(nóng)就業(yè)家庭和零就業(yè)家庭動態(tài)為零;

四、加大勞動法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動保障法律法規(guī)，維護(hù)勞動者權(quán)益。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇4

一．__年所負(fù)責(zé)工程完成情況匯報

__年過去了，總結(jié)半年的工作感悟很大隨著公司的發(fā)展越來越多的任務(wù)落在我們的肩上，我們的責(zé)任也越來越大，也讓我們慢慢變得成熟起來，為了我們能把下一年的工作做到最好，在這里我做了__年的工作總結(jié)。

本年我負(fù)責(zé)工程為__工程本項目工程共有23層分為超市、賓館、住宅三大區(qū)域，本工程從__年 1月份正式開工，暖通空調(diào)工程項目有風(fēng)系統(tǒng)和水系統(tǒng)，今年主要以安裝風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)道、水系統(tǒng)安裝立管為主現(xiàn)已完工七層（具體工作可參考工作日志和工程進(jìn)度） 目前為止甲方機房水泵已到現(xiàn)場每層機房風(fēng)機已就位因甲方設(shè)備不全機房今年無法繼續(xù)施工，地下二層平管以拋到位并焊接已做保溫，每層水系統(tǒng)所有機房立管全部打壓并經(jīng)過甲方監(jiān)理嚴(yán)格驗收通過。

二．__年工程經(jīng)驗及教訓(xùn)總結(jié)

暖通空調(diào)的工程圖紙設(shè)計也有一定的`誤差，按圖紙無法施工給施工現(xiàn)場帶來很大的麻煩主要表現(xiàn)在暖通水系統(tǒng)平管和消防水、線條架、防排煙、卷閘門，風(fēng)系統(tǒng)每層標(biāo)高和其它裝修施工隊經(jīng)常發(fā)生沖突需要現(xiàn)場協(xié)調(diào)做變更。如果施工單位按設(shè)計院圖紙施工而不進(jìn)行深化設(shè)計，必然會導(dǎo)致安裝空間過于狹窄甚至需要改變設(shè)備及風(fēng)道尺寸對于暖通設(shè)備工程還包括一部分技改和設(shè)備更新的工程項目，很多工程為了省成本將一部分預(yù)留給施工方設(shè)計，代替工程主辦方進(jìn)行設(shè)計代理設(shè)計的廠家一般會根據(jù)自己設(shè)備的尺寸大小進(jìn)行設(shè)計，忽略了整個工程。設(shè)計水平較差經(jīng)常出現(xiàn)問題所以我們在施工中圖紙和實地施工及和甲方溝通就能考驗現(xiàn)場管理人員的施工技術(shù)和能力。

三．工程管理的重要問題

每個工程都必須把安全放在首位如；1.高空作業(yè)，吊裝作業(yè)，機房作業(yè)、電焊作業(yè)、和危險情況下作業(yè)，都必須有相應(yīng)的安全措施和制度來保證。2.現(xiàn)場施工安全；不同的施工環(huán)境就應(yīng)該有不同的施工安全措施。3.工程質(zhì)量的保障；所有到場材料如；槽鋼、角鐵、吊絲、鍍鋅管、螺旋管、風(fēng)管等等材料的選擇和使用都必須符合國家質(zhì)量規(guī)定、并需要報驗材料和合格證，才能保證工程的質(zhì)量。

四．__年的工作計劃

首先要完成好公司交予自己的任務(wù)，在施工方面首先要保障工人安全、工程的質(zhì)量和進(jìn)度等，在工作中積極配合累計工作經(jīng)驗、不斷提高自己，不僅僅在技術(shù)上要得到公司的認(rèn)可，還應(yīng)為公司扛起更重的擔(dān)子，在公司不斷的發(fā)展中提高自己的能力。

五．對公司企業(yè)文化的感悟

我進(jìn)本公司僅半年，雖然時間短暫但我在這里學(xué)到了很多別人學(xué)不到的東西，，感謝公司給了我們足夠大的平臺、足夠多的機會來展示我門的才能，寬容的領(lǐng)導(dǎo)和睦的同事讓我們一起為目標(biāo)而奮斗為天道新能源而加油。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇5

20__年，縣科技局在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市科技部門的指導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委提出的各項奮斗目標(biāo)和我局工作職能，進(jìn)一步解放思想，找準(zhǔn)優(yōu)勢，以促進(jìn)我縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升改造和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新為重點，大力推進(jìn)科技進(jìn)步和科技創(chuàng)新。促進(jìn)了全縣經(jīng)濟社會又好又快的發(fā)展。

一、20__年工作開展情況

1、搭建科技體系創(chuàng)新平臺，引導(dǎo)企業(yè)提升自身綜合實力。我們以實施科技扶持措施、增強科技創(chuàng)業(yè)中心的企業(yè)孵化功能、引導(dǎo)企業(yè)提高自主研發(fā)能力為抓手，在全縣范圍內(nèi)充分營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍，從而逐漸搭建一個有利于企業(yè)自主創(chuàng)新、促進(jìn)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的科技創(chuàng)新體系。

2、依托科技項目和科技成果兩大載體，切實提高科技工作服務(wù)經(jīng)濟的能力。我們以科技與經(jīng)濟緊密結(jié)合為出發(fā)點，以增強區(qū)域經(jīng)濟競爭力為突破口，以培育自主知識產(chǎn)權(quán)、形成核心競爭力為目標(biāo)，大力實施一批重大科技項目，加快科技成果轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力步伐，從而帶動產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。

3、以科技宣傳促使群眾科技意識的升級。精心組織安排好一系列科技宣傳和科技活動，大力增強群眾的科技文化意識。4月份舉辦了“科技活動周”宣傳活動，到全縣9個代表村開展了送科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動，累計發(fā)放科普資料、致富信息等1000余份，接受群眾現(xiàn)場科技咨詢3000余人次。

4、完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案、規(guī)劃、章程等申報材料的.編制，并成功成立了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院。

我局按照省級工程技術(shù)中心建設(shè)條件，結(jié)合河南科技大學(xué)機電工程學(xué)院、洛陽軸承研究所的專家，初步完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案、規(guī)劃、章程等申報材料的編制，并深入軸承工業(yè)園區(qū)，調(diào)研縣軸承產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新平臺現(xiàn)狀，向全縣企業(yè)征求技術(shù)需求。

二、科技工作中存在的主要困難和問題

20__年全縣科技工作和科技進(jìn)步得到了較大發(fā)展，但仍存在著不同程度的問題，亟待在今后工作中解決。

1、科技創(chuàng)新意識有待于進(jìn)一步增強。

2、社會發(fā)展水平低，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，勞動者文化素質(zhì)不高，給科技成果轉(zhuǎn)化和科技知識普及帶來一定難度。

3、科技服務(wù)體系雖然健全，但發(fā)育不足。

4、人才資源不足，特別缺乏綜合性復(fù)合型人才，科技培訓(xùn)需要進(jìn)一步加強。

三、20__年工作計劃

1、發(fā)揮科技創(chuàng)新平臺作用，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；提升企業(yè)研發(fā)水平，爭創(chuàng)國家級高新技術(shù)企業(yè)1家，新增市級高新技術(shù)企業(yè)1家；加快新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)市級以上新產(chǎn)品2項；獲國家授權(quán)專利2項；完善科技扶持政策，強化科技創(chuàng)業(yè)中心服務(wù)功能；爭創(chuàng)省科技強縣。

2、以管理為抓手，加強機關(guān)自身建設(shè)。深入開展學(xué)習(xí)型機關(guān)、學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型黨員干部和效能型、服務(wù)型機關(guān)建設(shè)。并以此為契機，提高干部素質(zhì)、提高服務(wù)水平。繼續(xù)抓好集中學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展多形式多載體的學(xué)習(xí)，鼓勵干部自學(xué)成才，提高自身素質(zhì)。繼續(xù)與廣播電臺、電視臺加強合作，做好科技宣傳工作。辦好科技活動周，開展各種形式的科技下鄉(xiāng)、科技扶貧、科技宣傳、科技咨詢、科技講座等，使科技培訓(xùn)受益人群達(dá)到5000人次以上，強化科技知識、科學(xué)思想的普及提高。

3、院士工作站正積極籌備中，11月份，已與院士在武漢會面，計劃明年三月份簽約。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇6

20__年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他部門大力支持下，財務(wù)部全體工作人員緊緊圍繞年度重點工作目標(biāo)和目標(biāo)責(zé)任書，按照公司年初工作會議要求，堅定信心，統(tǒng)一思想，團結(jié)協(xié)作，以飽滿的工作熱情，著力從工作的計劃性、針對性和前瞻性入手，注重質(zhì)量、講求實效，努力完成年度各項工作任務(wù)。

（一）公司董事會下達(dá)的全年重點工作目標(biāo)完成情況

1、__竣工決算報告編制以及審計配合工作

完成吉惠園竣工決算報告編制以及審計配合工作，并取得__市20__年__市級統(tǒng)建公共租賃住房項目竣工決算審計報告，下一步我們按審計要求做好審計整改、賬務(wù)調(diào)整工作。

2、__竣工決算報告編制以及審計配合工作

因市審計局將__項目調(diào)整至20__年審計計劃，目前該項目竣工審計主要是開展前期對接和準(zhǔn)備工作，下一步我們將按要求做好該項目竣工決算報告編制以及審計配合工作。

3、強化資金計劃管理

已按重點工作目標(biāo)完成項目建設(shè)所需資金（月度、季度）計劃、償債資金月度計劃，并根據(jù)公司融資情況、項目投資、償還債務(wù)、對外投資等等情況，完善資金調(diào)度安排。

4、加強公司稅務(wù)管理，配合稅務(wù)稽查

于20__年3月20日完成公司20__-20__年的稅務(wù)情況進(jìn)行自查，并按要求上報《自查報告》，同時補繳稅金，接受市地稅稽查局對公司20__-20__年的稅務(wù)情況進(jìn)行稽查。

5、完善公司預(yù)算管理工作

完成公司20__年度企業(yè)預(yù)算報表（按國資委要求）編制工作、20__年度公司日常費用預(yù)算執(zhí)行情況分析工作、20__年度日常費用預(yù)算編制工作、20__年度日常費用預(yù)算的調(diào)整工作，并上報公司黨委會、經(jīng)理辦公會、董事會審議通過。

6、加強公司會計決算管理工作

做好年終對帳、盤點工作，完成20__年度公司個別財務(wù)決算報表及集團合并財務(wù)決算報表（報國資委、報市財政局）編報；根據(jù)國資委績效考核指標(biāo)，融資部門人員配合，測算目標(biāo)年度內(nèi)的綜合融資成本率、億元凈資產(chǎn)融資額、投資收益率等指標(biāo)，結(jié)合其他指標(biāo)（如100%償還到期債務(wù)、融資總額等）的實際情況，完成國資委20__年度經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)完成情況的’自查報告；配合會計師事務(wù)所完成20__年度財務(wù)決算報表及經(jīng)營業(yè)績考核完成情況的審計工作，并按審定結(jié)果做好軟件的.填制上報工作。

7、繼續(xù)推進(jìn)__“收支兩條線”管理工作

與委托進(jìn)行租金收取的子公司積極對接，做好租金臺賬管理，按月度完成至12月份《租金收支情況表》編制，按相關(guān)部門要求上報租金收支情況，為上繳公租房租金提供依據(jù)。同時，對接市財政非稅局、城建處及住保局等部門，按預(yù)算管理要求上繳公租房租金，同時積極協(xié)調(diào)租金下?lián)苁乱恕?/p>

（二）目標(biāo)責(zé)任書完成情況

已完成__竣工決算報告編制以及審計配合工作并取得該項目竣工決算審計報告（x審政報〔20__〕x號）；__項目決算審計工作因市審計局將該項目調(diào)整至20__年審計計劃，目前該項目竣工審計主要是開展前期對接和準(zhǔn)備工作，下一步我們將按要求做好該項目竣工決算報告編制以及審計配合工作。

（三）其他工作

1、公司審計及審計配合工作

已經(jīng)完成的審計及審計配合工作有：

（1）根據(jù)審計局的審計決定書，完成__、__項目的竣工決算審計整改、賬務(wù)調(diào)整工作；

（2）牽頭配合省審計廳20__年度保障性安居工程審計工作，參加審計情況反饋會，牽頭完成審計整改報告；

（3）牽頭配合審計署地方債務(wù)審計工作，牽頭完成審計整改報告；

（4）牽頭配合市國資委關(guān)于公司董事長任期經(jīng)濟責(zé)任審計工作（第一階段）；

（5）牽頭配合市審計局資產(chǎn)負(fù)債損益審計工作。

2、公司融資財務(wù)配合工作

結(jié)合公司在資本市場信息披露的要求，配合會計師事務(wù)所按時完成季度報表的編制及提交工作；積極配合公司中票發(fā)行及擬發(fā)行非公開發(fā)行公司債券商對公司財務(wù)數(shù)據(jù)的解釋說明工作；配合做好公司主體及債項評級的財務(wù)數(shù)據(jù)更新工作；配合融資部日常財務(wù)數(shù)據(jù)的查詢需求；配合融資部填報與債務(wù)監(jiān)測相關(guān)的各類報表；參與融資部牽頭的各類金融中介的調(diào)研或訪談會議等。

3、其他日常工作

積極做好公司稅收工作，包括20__年度企業(yè)所得稅匯算清繳、稅收減免備案、電子發(fā)票工作；結(jié)合各級檢查、審計，嚴(yán)格規(guī)范公司工程款項、“三公經(jīng)費”支出，完善相應(yīng)財務(wù)管理制度、辦法和流程；加強集團財務(wù)管理、溝通與指導(dǎo)，向子總司派駐（出）財務(wù)總監(jiān)（財務(wù)負(fù)責(zé)人）；參加子公司董事會會議、總經(jīng)會會議，切實履行公司出資人職能和權(quán)力；配合完成監(jiān)事會20__年度監(jiān)督檢查及整改工作；組織完成工會、黨委財務(wù)預(yù)算、決算、收支及賬務(wù)處理等工作；組織完成公司20__年財務(wù)、稅務(wù)咨詢機構(gòu)的選聘工作；配合公司各部門、各子公司進(jìn)行相關(guān)工作。

（四）主要問題及解決建議

隨著公司創(chuàng)新融資工作、各項審計工作的推進(jìn)，創(chuàng)新融資會計報表季度信息披露、企業(yè)信用評級、融資機構(gòu)財務(wù)信息提供及解釋，審計資料提供等工作需及時跟進(jìn)，工作量較大。財務(wù)部難以全面解決創(chuàng)新融資工作、各項審計工作的問題及要求。建議加強部門間協(xié)助，做好相關(guān)需重復(fù)解釋、重復(fù)提供資料的備份與學(xué)習(xí)，確保對外提供資料的準(zhǔn)確和口徑一致。

此外，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴大和模式的改變，集團化財務(wù)管理日趨復(fù)雜，問題不斷增多，財務(wù)監(jiān)控的力度弱化，給財務(wù)管理帶來了諸多難題。建議公司層面加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，借助公司財務(wù)稅務(wù)咨詢中介機構(gòu)的力量，理順集團財務(wù)管理流程；并在后續(xù)公司信息化平臺規(guī)劃中，充分考慮母子公司、子公司之間業(yè)務(wù)的需要，簡化程序、信息共享，降低財務(wù)管理工作勞動強度，提高財務(wù)人員工作效率。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇7

本學(xué)期我校教研工作的指導(dǎo)思想是：以面向全體學(xué)生、使學(xué)生全面發(fā)展、主動發(fā)展為宗旨，以實施課程改革為核心，以深化校本教研為主線，深入開展課題研究，切實抓好課堂教學(xué)，積極探討評價改革，著力夯實常規(guī)管理，堅持求新務(wù)實作風(fēng)，強化指導(dǎo)服務(wù)職能，促進(jìn)我校教學(xué)教研工作再上新臺階，保障學(xué)校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

一、抓學(xué)習(xí)，強研究，不斷推進(jìn)課堂教學(xué)改革

1、加強學(xué)習(xí)，更新理念，提高理論學(xué)習(xí)的實效性。

課程改革是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措，全體教師要不斷學(xué)習(xí)新的課程理念，切實樹立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、人才觀，用先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)教學(xué)實踐。本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容分為學(xué)校推薦必讀學(xué)習(xí)文章和教師自選文章兩部分。教師要結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)實際撰寫較深刻的學(xué)習(xí)，以加強理論學(xué)習(xí)的實效性，每一個教師一學(xué)期要寫的學(xué)習(xí)筆記。學(xué)校將定期對學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)筆記的質(zhì)量進(jìn)行重點檢查評估。

2、繼續(xù)開展撰寫課堂教學(xué)案例、教學(xué)、教育故事、教學(xué)反思活動，不斷提高教師教學(xué)教研水平。

新的教育形勢要求教師不能墨守陳規(guī)。要成為一個研究型的教師，就要對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進(jìn)行及時的。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。本學(xué)期要求每位教師結(jié)合自己的教學(xué)實際寫教學(xué)反思。每周至少1篇，每學(xué)期不少于15篇。學(xué)期末每位教師要整理出1—2篇優(yōu)質(zhì)教學(xué)案例、教學(xué)、教育故事、教學(xué)反思參加學(xué)校展評。學(xué)校推薦優(yōu)秀教學(xué)案例、論文和教育故事、教學(xué)反思參加市教研室組織的評選活動，期末獲獎情況納入教師積分，望全體教師積極參加，并力爭取得好成績。

二、優(yōu)化教研常規(guī)管理，提高工作的實效性。

1、教研組教學(xué)教研。

學(xué)校各年級分區(qū)設(shè)立兩個綜合教研組，級主任擔(dān)任教研組長，下設(shè)語文、數(shù)學(xué)、英語、理化生心理、史地政、體音美備課組，各教研組根據(jù)學(xué)校要求制訂本組教學(xué)教研計劃。計劃每學(xué)期制訂一次。教師個人應(yīng)根據(jù)計劃，結(jié)合自身實際，制定教研計劃和進(jìn)行教研，教師個人的教研工作計劃和總結(jié)應(yīng)納入教學(xué)工作計劃和總結(jié)之中。

2、定期召開教研會議

（1）教科室定期召開教研組長工作會議，聽取并檢查教研組長匯報的有關(guān)、指導(dǎo)安排教研工作。

（2）教研組要定期召開日常工作會議，要求定時定點。活動內(nèi)容要詳細(xì)記錄并上報教科室。

3、堅持集體教研活動。

教研組每兩周至少開展一次集中教研活動，要求定時定點。內(nèi)容可以是集體研討、分析學(xué)情、審定備課提綱、反饋教學(xué)實踐信息等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學(xué)習(xí)。教研組長須根據(jù)事前計劃，確立活動內(nèi)容和活動方式，確立中心發(fā)言人并使之做好充分準(zhǔn)備?；顒舆^程要圍繞主題，除中心發(fā)言人外，全體人員都應(yīng)積極參與和發(fā)表見解并作好記錄，做到每次活動有效果，人人有收獲?；顒觾?nèi)容記錄及時上報教科室。

4、學(xué)校充分發(fā)揮骨干教師在教科研中的帶頭作用。

縣級骨干教師每人必須有一個教研專題或參與一項課題研究，每年至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節(jié)研究課。市級以上（含市級）骨干教師每人必須主持一個教研專題，每期至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節(jié)研究課或?qū)W術(shù)?？h級以上（含縣級）骨干教師每年必須有一篇文章在縣級以上教科研部門評獎，或在全校會議上交流。其余教師必須根據(jù)學(xué)校要求積極參加教研活動，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，爭當(dāng)骨干教師。長期沒履行義務(wù)的骨干教師，將依據(jù)有關(guān)規(guī)定，取消骨干教師資格。

5、組織教研組長赴重點中學(xué)參觀。

三、進(jìn)一步做好教科研，提高教師科研意識和能力。

新型的教師應(yīng)該是一名科研型的教師，走教科研結(jié)合的道路，是培養(yǎng)新型教師的最為有效的途徑。教學(xué)不應(yīng)再是純粹的教學(xué)活動，必須圍繞一定的研究專題開展，必須有明確的研究方向，有計劃、有過程、有結(jié)論；學(xué)校要求人人有研究課題，周周有研究活動，凡有實驗課題的教師要廣泛搜集資料，扎扎實實進(jìn)行實驗。市級以上的實驗課題必須定期向全體教師進(jìn)行展示，接受大家的評價，要求實驗教師學(xué)期初要有實驗計劃，實驗過程中要設(shè)立教科研學(xué)習(xí)實驗記錄，其中相關(guān)教科研知識學(xué)習(xí)不少于10篇，課題實驗記錄不少于10次，學(xué)期末要有階段性實驗總結(jié)。真正做一個反思型、研究型的教師。并積極做好省市級重點實驗課題的指導(dǎo)與管理，積極做好省、市、各級課題的'立項和結(jié)題工作。

四、開展“達(dá)標(biāo)課、示范課、優(yōu)質(zhì)課”教學(xué)研究活動，樹立榜樣和旗幟，提高教師的教學(xué)水平。

（一）每學(xué)期初第一個月，每位獲縣市級以上優(yōu)質(zhì)課的教師或縣市級以上名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師主講主講一節(jié)示范課，明確本學(xué)期各學(xué)科課堂教學(xué)的方法以及努力方向，使每位教師開好頭，起好步。示范課代表一中的教學(xué)風(fēng)格和水平。

（二）每學(xué)期初第二個月達(dá)標(biāo)課：由未獲縣市級優(yōu)質(zhì)課的教師主講。按課堂教學(xué)的一般原則和規(guī)范上課，達(dá)到常規(guī)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，符合一個合格教師的教學(xué)水平。

（三）每學(xué)期初第三個月優(yōu)質(zhì)課：在達(dá)標(biāo)課和示范課的基礎(chǔ)上，學(xué)校評出30%的教師參與優(yōu)質(zhì)課。學(xué)校以此評出本期優(yōu)質(zhì)課，發(fā)給優(yōu)質(zhì)課證書。

（四）每學(xué)期新調(diào)入和新分配的教師要在學(xué)期初上一節(jié)展示課，學(xué)校及本教研組教師參與聽評，有關(guān)教研組長和骨干教師要給予輔導(dǎo)，力求提高快、效果好。到外地聽課學(xué)習(xí)的教師，回校后要上一節(jié)能體現(xiàn)新的教學(xué)思想的匯報課。

（五）為了激勵全體教師互相學(xué)習(xí)，共同提高，也為了便于期末優(yōu)秀教研組的評選，教科室對“三課”的聽課情況以教研組為單位量化統(tǒng)計并及時公布。同時要求每位教師每學(xué)期聽評課應(yīng)達(dá)到15節(jié)以上。

（六）凡在活動結(jié)束時，還沒有上達(dá)標(biāo)課的教師按沒有完成工作任務(wù)處理，達(dá)標(biāo)課按不合格處理

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇8

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)，__市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。

一、計劃擬定：

1、年銷售目標(biāo)：

1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。

2）：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以__市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1）：__市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2）：__市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3）：__市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1）關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2）售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的`產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

1）：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；

2）：結(jié)合批量，鼓勵大量多批；

3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；

4）：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

2、目的

1）：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴大其影響；

2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信，用心一定能贏得精彩。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇9

新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

1、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的`工作來抓。

2、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。

4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)

去年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個時間段的銷售任務(wù)。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇10

隨著山__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20__年12月31日，__區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20__年度銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)04年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的.關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇11

面對工作應(yīng)該加強對房地產(chǎn)信息的了解以及銷售技巧的學(xué)習(xí)才行，由于我在工作經(jīng)驗的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應(yīng)該考慮如何開展接下來的房地產(chǎn)銷售工作才比較好，因此我制定了這份房地產(chǎn)銷售工作的計劃并展開了相應(yīng)的部署。

加強對房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的，由于每次房地產(chǎn)市場行情出現(xiàn)變化的時候都會對自身的銷售工作展開影響，因此我得提前了解這部分信息并進(jìn)行相應(yīng)的分析才能夠在銷售工作中找準(zhǔn)努力的方向，若是對這方面的信息一無所知無疑會對銷售工作造成嚴(yán)重的影響，面對這類狀況應(yīng)該妥善利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡(luò)的過程中了解對方的意向，除此之外我也能夠通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及房源實地考察的方式加強對信息的了解，至少在客戶咨詢的.同時應(yīng)當(dāng)為對方提供真實可信的消息才能夠得到對方的認(rèn)可，對于自身專業(yè)度的提升而言應(yīng)當(dāng)主動去學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提前收集與整理。

銷售技巧的運用應(yīng)該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績效，在客戶開發(fā)中應(yīng)當(dāng)合理運用自身所學(xué)的銷售技巧才能夠在工作中得到對方的認(rèn)同，事實上由于大部分客戶都遇到過很多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所準(zhǔn)備，既要探索客戶對房源的真實需求又要在對方的角度思考問題才行，在做好心理準(zhǔn)備的同時也要具備打動客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎(chǔ)，因此在銷售過程中應(yīng)該盡量占據(jù)主動位置并通過對方感興趣的話題來進(jìn)行引導(dǎo)。

對待銷售工作應(yīng)該更加主動些并體現(xiàn)出自身的誠意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不承認(rèn)自己在客戶拜訪量上面做得不到位，我應(yīng)當(dāng)明白上門拜訪既是自己誠意的體現(xiàn)也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不愿意去做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作，因此我在銷售工作中應(yīng)該加強對客戶的拜訪量從而為對方留下良好的印象，在客戶資源不多的情況下應(yīng)該盡力爭取每個合作的機會才能夠令自身的績效有所提升。

須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認(rèn)真對待才行，在銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中出現(xiàn)過的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進(jìn)步，所以我會認(rèn)真對待房地產(chǎn)銷售工作并通過計劃的執(zhí)行提升自己的績效。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇12

一、工作總結(jié)

20__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20__年10月20日進(jìn)入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。

自身還存在的缺點：

對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

20__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的`十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20__年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

二、市場分析

現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進(jìn)入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

20__年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）

1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；

2、目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；

3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）

4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5、不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

四、近期項目

1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；

2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）

3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）

4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇13

在教育改革的大潮下，在新教育綱要精神的指導(dǎo)下，在校領(lǐng)導(dǎo)精心的培養(yǎng)下，為了自己更好完成新課改工作，更好的學(xué)習(xí)新課程。我制定了個人三年發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷修正、完善，最終實現(xiàn)新型教師的素質(zhì)。

一、三年發(fā)展目標(biāo)：

能夠獨立處理教材，無論是必修還是選修教材，精心學(xué)習(xí)新課標(biāo)，對比新舊教材，實現(xiàn)在原有基礎(chǔ)上達(dá)到教學(xué)的轉(zhuǎn)變；在教學(xué)方法上練就有自己獨特的見解的教學(xué)方式，目的是能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣；教育路線上走情感路線，做學(xué)生喜愛的老師；在其他業(yè)務(wù)方面，做一名有成就的教師。

20__年：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論像《新課程中教師的行為變化》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及《新課程教學(xué)法》等，不斷提高自己的理論知識，全面深入地理解認(rèn)識新課程標(biāo)準(zhǔn)，新課程教學(xué)方法，以及理論指導(dǎo)，在教學(xué)中嘗試應(yīng)用，并不斷在實踐中反思，在反思中進(jìn)步。

20__年：充分運用新的教育理念指導(dǎo)教學(xué)，在教學(xué)中大膽實踐，開拓創(chuàng)新，深入研究，探討交流；請教指導(dǎo)，升華提高；制作成品課件，多改善教學(xué)環(huán)境。

20__年：完善自身綜合素養(yǎng)，力爭使自己業(yè)務(wù)再上新臺階，并且研究學(xué)生管理藝術(shù)，完善班主任工作；在教學(xué)方面形成特色的科研型教師。

二、目標(biāo)達(dá)成途徑

1、認(rèn)真研究教材：正確把握教學(xué)大綱，領(lǐng)會教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。從整體上把握教材內(nèi)容，了解整套教材體系，熟悉本冊教材，做到融會貫通。抓住本套教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)。

2、科學(xué)備課：高中物理真正要所有的學(xué)生都喜歡都能掌握，有一定的難度，尤其是對我我教的`學(xué)生普遍基礎(chǔ)差，想提高成績很困難。怎樣才能讓他們懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘使學(xué)生的知識得到鞏固和發(fā)展也是教學(xué)過程中非常重要的環(huán)節(jié)。

3、認(rèn)真做好教學(xué)反思：對每堂課的成敗及時地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且對自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。

4、虛心求教：針對自己的教學(xué)特點拜名師學(xué)藝，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗日益豐富，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。

5、做好班主任工作，接近學(xué)生，和學(xué)生多交流多溝通，傾聽學(xué)生心聲，做學(xué)生的朋友，做好學(xué)生思想工作，民主、和諧管理班級。

我始終認(rèn)為：用心做事，用心學(xué)習(xí)，沒有做不好的事，沒有達(dá)不到的目標(biāo)！只要我用心，有不足就學(xué)習(xí)，有困難就探索，我相信自己可以做好每一件事情！

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇14

一、指導(dǎo)思想：

以打造精品學(xué)校、魅力學(xué)校主線，以統(tǒng)籌規(guī)劃，整體推進(jìn)，分步實施的工作思路為策略，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，逐步建立學(xué)生藝術(shù)特長培養(yǎng)機制和課題研究，開拓我校藝術(shù)教育的新局面。

二、三年規(guī)劃

1、第一年：進(jìn)一步建立健全各項規(guī)章制度，完善藝術(shù)特長生的檔案建立和跟蹤管理工作，奠定各藝術(shù)門類活動的基礎(chǔ)。

2、第二年：以全面提高學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)為目標(biāo)，逐步建立學(xué)生藝術(shù)特長培養(yǎng)機制和研究課題。

3、第三年：初步奠定我校藝術(shù)教育的規(guī)模和社會影響力，使藝術(shù)教育成為魅力學(xué)校的靚麗風(fēng)景線。

三、工作目標(biāo)：

1、建立健全各項規(guī)章制度，完善藝術(shù)特長生的檔案建立和跟蹤管理工作，奠定各藝術(shù)門類活動的基礎(chǔ)。

2、利用各種機會，充分展示學(xué)校學(xué)生的藝術(shù)才華和綜合素質(zhì)。

3、進(jìn)一步創(chuàng)設(shè)校園文化藝術(shù)設(shè)施，使學(xué)生隨時接受文化藝術(shù)的熏陶。

4、積極組織學(xué)生參加市、區(qū)的各項藝術(shù)比賽，并爭取獲得好成績，能涌現(xiàn)一大批藝術(shù)人才。

5、重點加強藝術(shù)團隊的'建設(shè)，做到“定時、定老師、定地點、定學(xué)生人數(shù)、定計劃”。建立梯隊培養(yǎng)的模式。形成我校特有的藝術(shù)表演風(fēng)格。并挖掘潛力，創(chuàng)設(shè)新的特色項目。

6、廣泛宣傳，進(jìn)一步加強和發(fā)展藝術(shù)興趣小組，提高質(zhì)量并有成效。

7、進(jìn)一步加強和完善書法教育，建立連續(xù)培養(yǎng)的機制。

8、加強藝術(shù)教師師資隊伍建設(shè)。藝術(shù)教師要制定自我發(fā)展計劃，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念。藝術(shù)教師在教學(xué)上要有所提高和發(fā)展，積極開展藝術(shù)教育課題研究。

9、抓好藝術(shù)特長生的招生工作。

下一年工作計劃及改進(jìn)計劃精選篇15

隨著教育改革的廣泛和深入，以及教師專業(yè)化水平的提高，社會對幼兒教師的要求也提高了，幼兒教師就要不斷學(xué)習(xí)積極。當(dāng)前幼兒園集團化辦園和園與園之間的競爭，給我們教師帶來一定的壓力，這也鞭策我們要給自己充電加油，不斷的去學(xué)習(xí)新的知識。隨著幼兒園辦園水平的提升，迫使教師要努力做好自己的工作，提高自己的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)。

一、基本情況

我幼師畢業(yè)至今在幼兒園工作，20__年取得本科文憑，職稱為幼教高級教師。從教20年來一直堅持在教學(xué)工作第一線，擔(dān)任各班班主任工作并兼幼兒園科研組長，曾獲得“優(yōu)秀園丁”、“教壇新秀”、“優(yōu)秀教師”等榮譽稱號。從教至今，由于自身的努力，有多篇論文分別獲得市、區(qū)的一、二、三等獎。

二、自身發(fā)展現(xiàn)狀分析

內(nèi)容自身優(yōu)勢項目曾獲“教壇新秀”、“風(fēng)專業(yè)精神華獎”、“優(yōu)秀教師”、更具為人師表的風(fēng)范?！鞍俸溪劇钡葮s譽多論文分別獲得市、區(qū)爭取參與立項課題的申專業(yè)知識論文評比一、二、三等報。獎。骨干型幼兒教師。提高專業(yè)技能，積極參輔導(dǎo)幼兒參加“七色花”多媒體在教學(xué)活動中的與科研及教學(xué)展示活專業(yè)技能繪畫和泥塑比賽，多次獲一、二等獎。運用技能及教育科研能動，爭取三年內(nèi)有區(qū)力的提升。級及以上論文獲獎。走出瓶頸限制，做一名攻克“高原現(xiàn)象”難題，沖擊更多的榮譽。生長點目標(biāo)。

三、總目標(biāo)

1、強化專業(yè)意識，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位自己，用先進(jìn)的理論充實自己、武裝自己、提高自己。

2、結(jié)合自己現(xiàn)承擔(dān)的科研工作，不斷提高自身素養(yǎng)，配合園部，更好地服務(wù)并指導(dǎo)教師開展科研工作，使幼兒園的科研工作發(fā)展達(dá)到園新三年規(guī)劃預(yù)定目標(biāo)。

3、努力攻克“高原現(xiàn)象”的難題，使自身的發(fā)展走出瓶頸限制。

4、學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗，提高教學(xué)水平，使自己的課堂變的'生動有趣，教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色，成為一名“骨干型”教師。

四、具體措施

1、加強師德提高素養(yǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)《師德規(guī)范》，遵守幼兒園各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參加園內(nèi)的園本特色課程建設(shè)工作，在實踐中不斷磨練，使自己能顯現(xiàn)科研工作所長，并在園內(nèi)起到示范、指導(dǎo)作用。

2、閱讀好書厚實底蘊一本好書可以讓人獲益匪淺，在這三年里，我將每月至少讀一本與專業(yè)有關(guān)的理論書籍，認(rèn)真做好讀書摘錄、寫下讀書隨感；還要隨時關(guān)注《幼兒教育》、《早期教育》等幼教雜志，了解幼教信息，開闊眼界，指導(dǎo)工作。

3、提高水平反思行為提高自己的教學(xué)水平，不斷反思自己的教學(xué)行為，及時記錄自己的反思、體會；多觀摩優(yōu)秀案例活動，多學(xué)習(xí)現(xiàn)有教育理論，改進(jìn)自己的教學(xué)方式，提高自己的教研能力。

4、積極參賽評比活動在這三年里，一是積極參加上級業(yè)務(wù)部門組織的各級各類業(yè)務(wù)競賽活動，如論文、案例等的評比活動，每學(xué)期至少一次；二是認(rèn)真幫助園內(nèi)教師參加上級業(yè)務(wù)部門組織的各級各類論文評比活動，爭取獲得好成績。

5、研究課題提高能力努力撰寫教科研論文，爭取獲獎和發(fā)表，積極參加各種教研活動和課題研究，在活動中提升自己。同時，配合園業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好課題的研究工作，注重研究的實效性、資料的規(guī)范性、過程的扎實性、成果的有效性，以課題研究促業(yè)務(wù)能力的提高，爭取在三年里有課題立項。

五、具體行動20__年：

1、強化專業(yè)意識，有奉獻(xiàn)精神。

2、提高科研能力，參與課題申報。

3、加強對園區(qū)特色活動研究，積極撰寫論文。

4、提高課堂教學(xué)水平，初步形成自己的風(fēng)格。

20__年：

1、進(jìn)一步強化專業(yè)意識，有奉獻(xiàn)精神。

2、進(jìn)一步提高科研能力，積極參與課題申報。

3、加強對園區(qū)特色活動研究，積極撰寫論文，爭取獲獎。

4、提高課堂教學(xué)水平，逐步完善自己的教學(xué)風(fēng)格。

20__年：

1、進(jìn)一步強化專業(yè)意識，有奉獻(xiàn)精神。

2、提高科研能力，積極參與課題申報立項工作。

3、加強對園區(qū)特色活動研究，完成有一定質(zhì)量的論文或?qū)ｎ}文章，爭取獲獎級別略有提高。

4、提高課堂教學(xué)水平，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。