制定計(jì)劃首先需要明確自己想要達(dá)到什么目標(biāo)，將目標(biāo)分解為可執(zhí)行的小目標(biāo)。下面是一些大學(xué)活動(dòng)計(jì)劃書怎么寫免費(fèi)閱讀下載，希望對大家寫大學(xué)活動(dòng)計(jì)劃書怎么寫有用。

大學(xué)活動(dòng)計(jì)劃書怎么寫篇1

一，運(yùn)營模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。

二，產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場所。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

3、資源、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場所。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

(1)咖啡消費(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2)咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

3、競爭分析

(1)與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同樣來自美國的coffeebeanery，源自日本的真鍋咖啡(manabe)，都在平分秋色.

(2)直接競爭對手。如中國臺(tái)灣莊記咖啡、風(fēng)尚咖啡、咖啡盒子(bo_café)等等，規(guī)模都不太大，具有一定特色。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、美譽(yù)度，穩(wěn)固住老客源。

4、推廣計(jì)劃

(1)廣告宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營銷

①學(xué)生派對、讀書活動(dòng)。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。

(3)服務(wù)營銷

①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為__生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

②個(gè)性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。

大學(xué)活動(dòng)計(jì)劃書怎么寫篇2

為促進(jìn)學(xué)院學(xué)生身心健康和諧發(fā)展，全面推進(jìn)學(xué)院心理健康教育工作，在總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，圍繞學(xué)院年度工作安排，結(jié)合學(xué)院工作實(shí)際，制定學(xué)院20__-20__學(xué)年第二學(xué)期心理健康教育工作計(jì)劃：

一、整體思路

在做好心理咨詢、教學(xué)等常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)學(xué)生心理檔案的建檔與維護(hù)工作，建立健全系級(jí)學(xué)生心理健康工作小組;以月主題為主線，廣泛普及心理健康知識(shí);通過多種形式開展院第__屆學(xué)生心理健康月工作;同時(shí)，加強(qiáng)心理健康教育隊(duì)伍建設(shè)，積極做好心理危機(jī)干預(yù)工作，努力提高心理健康教育的實(shí)際工作效果。

二、具體工作

(一)著眼日常教育，開展形式多樣的校園心理健康宣傳教育活動(dòng)

學(xué)院日常的學(xué)生教育活動(dòng)是以育人為主，這與心理健康教育的任務(wù)和目標(biāo)吻合，心理咨詢中心將繼續(xù)與學(xué)生處、各系配合，將心理健康教育滲透到學(xué)生日常教育活動(dòng)中，充分體現(xiàn)心理健康教育在細(xì)微之處耕耘、潛移默化的特點(diǎn)。

1.充分利用心理閱覽室、宣傳欄、廣播臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、黑板報(bào)等多種載體進(jìn)行心理健康知識(shí)的宣傳教育。

2.完善“心理健康”網(wǎng)頁建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上心理健康教育平臺(tái)。

3.指導(dǎo)各系有計(jì)劃、有針對性地召開心理健康教育主題班會(huì)。

4.將心理健康教育貫穿于各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)之中，注重心理健康教育與思想政治理論教學(xué)相結(jié)合，與輔導(dǎo)員、班主任工作相結(jié)合。

5.組織開展大學(xué)生心理健康每月一宣活動(dòng)。

(二)完善大學(xué)生心理普查和建檔工作。

1、進(jìn)一步做好2012級(jí)學(xué)生普查建檔的后續(xù)工作。統(tǒng)計(jì)回訪率，對普查結(jié)果反饋進(jìn)行分析研究，指導(dǎo)、協(xié)助各系建立學(xué)生心理檔案。

2、對測試異常的學(xué)生進(jìn)行談話、逐級(jí)排查，并建立突出心理問題學(xué)生檔案。對突出心理問題學(xué)生的管理以名冊、檔案、重點(diǎn)案例分析等形式為主，建立特殊學(xué)生心理檔案，做好個(gè)案研究，有針對性地采取措施。

(三)完善心理健康體系，點(diǎn)面結(jié)合重點(diǎn)突出

我們己經(jīng)初步建立了宿舍―班級(jí)―系部―學(xué)院的四級(jí)大學(xué)生心理健康教育工作體系，本學(xué)期我們擬擴(kuò)充各級(jí)心理健康教育機(jī)構(gòu)的力量，力爭加強(qiáng)兩支新隊(duì)伍的建設(shè)：骨干心理輔導(dǎo)員、班級(jí)心理委員。

1、設(shè)立系部學(xué)生心理健康專管人員，重點(diǎn)培養(yǎng)骨干心理輔導(dǎo)員。

在各系部設(shè)立學(xué)生心理健康專管人員，負(fù)責(zé)主持各系部心理咨詢室的日常工作，執(zhí)行心理健康教育中心下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，配合學(xué)院心理健康教育中心營造心理健康教育氛圍，進(jìn)一步推廣和深化學(xué)生心理健康教育新模式。

輔導(dǎo)員是和學(xué)生接觸最緊密的群體，對學(xué)生的影響力較大，輔導(dǎo)員的素質(zhì)直接影響到了學(xué)生心理狀況。因此，從本學(xué)期開始，我們將與學(xué)生處配合在各系部選拔一名有相關(guān)學(xué)生心理工作理論和實(shí)踐背景的優(yōu)秀輔導(dǎo)員，使之成為骨干心理工作者，主要承擔(dān)各系部學(xué)生心理健康教育相關(guān)的工作。

2、大力培養(yǎng)班級(jí)心理委員。班級(jí)心理委員是學(xué)生心理動(dòng)態(tài)的觀察者、是師生溝通的橋梁。其工作主要分為兩個(gè)層面：一是心理健康維護(hù)層面，即維護(hù)全班學(xué)生的心理健康，預(yù)防和及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生思想中的不穩(wěn)定因素，保證學(xué)生的心理安全;二是心理素質(zhì)拓展層面，即面向全體學(xué)生開展心理素質(zhì)拓展活動(dòng)。新學(xué)期，我們將對班級(jí)心理委員定期舉辦“心理課堂”培訓(xùn)班，提高他們的專業(yè)知識(shí)水平，工作水平，宣傳普及心理健康常識(shí)，配合學(xué)院開展本班的心理健康教育工作，使學(xué)生中存在的問題得到及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決。

(四)組織開展院第__屆“5?25”大學(xué)生心理健康宣傳月活動(dòng)。

結(jié)合我院已實(shí)施二級(jí)管理，各系均成立了大學(xué)生心理健康教育工作小組，以及宿舍―班級(jí)―系部―學(xué)院的四級(jí)大學(xué)生心理健康教育工作體系，為了進(jìn)一步踐行心理健康教育師生全員化的工作模式，擬從院第__屆“5?25”大學(xué)生心理健康宣傳月開始，以系為單位，結(jié)合學(xué)院心理健康宣傳月的相關(guān)主題，開展豐富多彩、富有系部特色的心理健康教育活動(dòng)。

大學(xué)活動(dòng)計(jì)劃書怎么寫篇3

第一部分：摘要

一． 項(xiàng)目來源

大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。

二． 項(xiàng)目簡述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場規(guī)模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人，其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

我們當(dāng)然是在一個(gè)學(xué)習(xí)中心試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國?

三．目標(biāo)市場概述

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。

四、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)

1、領(lǐng)先的教學(xué)模式

新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個(gè)性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式

2、全層的個(gè)性化服務(wù)

新夢想通過對學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測評，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容

新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。

五、 利潤來源

盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計(jì)投資三萬元。

大學(xué)活動(dòng)計(jì)劃書怎么寫篇4

民以食為天，水果是每個(gè)家庭每天不可或缺也無可替代的生活必需品。

一、市場分析

當(dāng)代人們的生活水平的提高，對自身的身體健康也越來越重視，水果中含有好多微量元素，水果這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成集市水果攤、超市。

在校大學(xué)生而言，主要的水果消費(fèi)途徑是學(xué)校水果超市，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對象，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。不過這種同學(xué)不多，相對于外面來說在距離較遠(yuǎn)對學(xué)生購買水果有一定的影響。

學(xué)生現(xiàn)在大多數(shù)沒有自己的收入來源，花銷大都從父母那里得到，考慮的經(jīng)濟(jì)條件的原因，水果的價(jià)格適中。學(xué)校的幾家水果店，通過自身的調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生對水果挺喜歡的、價(jià)格相對偏高、水果自身存在不新鮮現(xiàn)象，配送服務(wù)、缺斤短兩存在一些問題。綜合這些問題各方面改善自己的水果店。根據(jù)學(xué)生的喜愛，在后期的發(fā)展利用對水果喜愛增加一下時(shí)尚元素果汁、水果拼盤，建立屬于自身的水果屋。

我們能夠發(fā)現(xiàn)，為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供服務(wù)品質(zhì)型商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。

結(jié)論：水果屋的市場定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高服務(wù)型的水果屋。

二、發(fā)展前景

對于我們學(xué)校來說，學(xué)生數(shù)量龐大，校內(nèi)倆家水果超市但畢竟不是專營，因此在價(jià)格和質(zhì)量乃至數(shù)量上都有些不盡人意，有40%的同學(xué)會(huì)選擇在校外水果攤位購買，同學(xué)們對水果的需求卻日益增加，女生相對與男生吃水果的比重高尤其是女生愛美，為了避免發(fā)胖，常常以水果代飯、用水果做美容，在這種情下。大部分的同學(xué)為了自身的健康都會(huì)去選擇性的購買水果。

學(xué)校里建立一個(gè)水果屋的前景是可想而知的，因此，建立學(xué)校水果屋是極其必要的。

三、店面介紹

我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路線，薄利多銷的原則，客流量人相對比較小，離宿舍近方便同學(xué)們親自挑選水果、同學(xué)們比較方便，利用好宿舍僅有的空間，各種水果分門別類排列，以便顧客挑選，有三臺(tái)電子秤，減少了同學(xué)們排隊(duì)等候的時(shí)間。每棟樓大約600人，專注潛在的客戶，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

創(chuàng)新的銷售，加入電話、網(wǎng)絡(luò)等方式訂購水果，提供上門送貨的服務(wù)，以新穎的方式吸引同學(xué)們的興趣，以此增加銷售。

每天傍晚我們會(huì)把沒賣光的水果低價(jià)處理，保證水果的新鮮度、爭取讓同學(xué)們每天吃上新鮮美味的水果，夏季臨近，若有腐爛變質(zhì)的水果會(huì)馬上處理，堅(jiān)守誠信，以保證同學(xué)們健康為重，爭當(dāng)星級(jí)小店!

四、產(chǎn)品介紹

我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果批發(fā)市場進(jìn)的新鮮時(shí)令水果，價(jià)位中等合理，若是同學(xué)們有需求，完全可以單獨(dú)為他(她)進(jìn)一些昂貴的非時(shí)令水果，總之，一切以同學(xué)們的需求為首位!根據(jù)每個(gè)季節(jié)會(huì)選購時(shí)令水果，堅(jiān)果類、核果類、漿果類、仁果類、柑橘類。目前是夏季，主營：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠蘿、西紅柿，桃子，櫻桃，甜瓜，黃瓜，香蕉等一些清熱消暑果疏。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

作為校內(nèi)一家水果屋，本著“誠信開店，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，要把我的“天天水果屋”做到校內(nèi)熟知，每天剩余水果不超過當(dāng)天進(jìn)貨量的百分之十。

1、發(fā)展前期

01.考慮到自身場地、資金、創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)、人員、人脈等因素先會(huì)對學(xué)生宿舍進(jìn)行考察，進(jìn)行試點(diǎn)的展示，會(huì)選擇倆棟宿舍樓進(jìn)行，會(huì)選擇一棟男宿舍樓和一棟女宿舍樓進(jìn)行，會(huì)選擇夏季熱銷水果品種10中，銷售的緣故起初剛開始以防囤貨、水果的不新鮮，進(jìn)貨選擇保守型每種20斤。

02.尋找自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大約5到8人，啟動(dòng)資金每人500元，進(jìn)行小規(guī)模的經(jīng)營模式，每個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)三人，對人員進(jìn)行分工，服務(wù)誠信的理念

03.團(tuán)隊(duì)問題的協(xié)作，關(guān)于盈利采取平攤

04.在水果批發(fā)市場對水果的選購，與商家進(jìn)行談判，讓賣家有最大的讓渡，買家以最低的成本，友好的合作關(guān)系

05.對每個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行水果器具和電子稱購買。

06.建立自己的一個(gè)微信平臺(tái)，每天進(jìn)行水果的展示

07.利用現(xiàn)代信息的傳播，利用微信、qq、微博、貼吧、進(jìn)行宣傳單的發(fā)放。

2、發(fā)展中期

01.隨著水果的銷量，對水果每天的銷售量進(jìn)行估計(jì)。對資金的積累和宿舍水果屋的擴(kuò)大、水果品種的增加。

02.確實(shí)銷量不錯(cuò)，會(huì)進(jìn)行擴(kuò)大，場地的限制會(huì)采取存放在隔壁宿舍，利于對水

果的選購和管理，采取租賃的方式或一起合作的方式擴(kuò)大資金鏈。

03.推出新的水果方式，像訂購牛奶一樣每天對訂購者進(jìn)行配送，

04.聘請配送人員。

05.完善自身的信息品臺(tái)，網(wǎng)上付款，線上和線下相結(jié)合的模式。

3、發(fā)展后期

01.會(huì)增加一些果汁等飲品，現(xiàn)榨現(xiàn)賣的方式。

02.推出一些水果拼盤的形式。

03.水果籃，水果組合，從顏色，營養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行搭配。

4、促銷計(jì)劃

01.在節(jié)假日、周末特別是開學(xué)時(shí)推廣一些優(yōu)惠活動(dòng)，爭取一些固定客戶。滿多少減幾塊的等優(yōu)惠措施、派發(fā)一些宣傳單，讓大家對天天水果屋有大體了解。

02.加大對自己店鋪的宣傳，在校內(nèi)有知名度。進(jìn)行一些積分卡，會(huì)員卡等長期

優(yōu)惠措施，這樣，回頭客一定越來越多。

03.推出多種實(shí)惠套餐，組合購買

04.確保水果的不囤貨，水果的不新鮮當(dāng)天晚上對水果進(jìn)行低價(jià)出售，盡量保證

當(dāng)天水果全部賣完不囤貨。

5、價(jià)格決策

水果平價(jià)，與市場價(jià)格持平。都能讓大家接受。這里的價(jià)格戰(zhàn)指的是晚上的比早晨的便宜，天天有優(yōu)惠。買的多送的多實(shí)惠，有優(yōu)惠卡、會(huì)員卡的有折扣優(yōu)惠，總之，同學(xué)們一定會(huì)喜歡的。

6、銷售模式

線上模式與實(shí)體店相結(jié)合，預(yù)售、上門送貨服務(wù)、來店購買

1.通過電話、QQ、微信的訂購，盡快的配送

2.隨著逐步完善，網(wǎng)上訂購，進(jìn)行配送

3.接受網(wǎng)上或電話預(yù)定，滿足客戶訂單要求。

六、管理結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人共同管理，少數(shù)服從多數(shù)的原則

管理體系扁平化，團(tuán)隊(duì)多溝通

店員若干名：兼職，輪流工作。

送貨員一名。

會(huì)計(jì)一名，記賬

七、經(jīng)營目標(biāo)

作為校內(nèi)一家平價(jià)的水果店，本著“誠信開店，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，要把我的“天天水果店”做到校內(nèi)熟知，每天剩余水果不超過當(dāng)天進(jìn)貨量的百分之十。

八、財(cái)務(wù)預(yù)算

水果成本：#元

保鮮成本：#元

員工工資：#元

宣傳用金：#元

其余：#元

總支出：#元

九、風(fēng)險(xiǎn)評估

1、風(fēng)險(xiǎn)分析

01.天氣差，水果難以保鮮儲(chǔ)存。

02.水果漲價(jià)，顧客減少。

03.賣水果的增加，競爭壓力增大

2、應(yīng)急計(jì)劃

01.注意天氣情況，掌握購入量。

02.增大促銷方式，吸引顧客購買。

03.誠信是金，保證質(zhì)量，穩(wěn)定價(jià)格，在同學(xué)們中留下好口碑，客源自然滾滾來。

總而言之，本著“一切為了顧客”的原則，處處為顧客著想，那店里自然興隆常在嘍?。?！

大學(xué)活動(dòng)計(jì)劃書怎么寫篇5

服務(wù)介紹

隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重，在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護(hù)理方案，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測，實(shí)施營養(yǎng)服務(wù)，并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。

具體檢測方案：

1)測定個(gè)體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項(xiàng)目所對應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價(jià)報(bào)告、營養(yǎng)對健康的影響程度報(bào)告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)、保健食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo)。

技術(shù)指標(biāo)：

1. 指標(biāo)全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定

2. 操作簡單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測手法，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營養(yǎng)全面檢測

3. 評估報(bào)告智能化：即時(shí)的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4. 指導(dǎo)明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項(xiàng)

5. 生物波取樣技術(shù)：無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先，營養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級(jí)保健食品的吸收，實(shí)現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。

公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，如下：

1)餐飲業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——營養(yǎng)教育——食品開發(fā)——營養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓(xùn)和連鎖

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會(huì)所：增項(xiàng)開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項(xiàng)開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。

公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨(dú)立，一個(gè)檢測室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺(tái)，可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設(shè)備一臺(tái))。

人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健、營養(yǎng)學(xué)知識(shí);

4)有相應(yīng)的經(jīng)營管理能力，有一定組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力，具備良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;

5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營養(yǎng)師;

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

7)遵守公司的形象，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導(dǎo)，認(rèn)同并積極配合總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式;

市場預(yù)測

需求分析：

1、營養(yǎng)檢測、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

1. 《中國營養(yǎng)改善行動(dòng)計(jì)劃》規(guī)定，今后保健食品推銷員必須擁有具國家認(rèn)可的職業(yè)營養(yǎng)師資格;

2. 20--年《國民營養(yǎng)條例》出臺(tái)，所有幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

3. 20--年10月25日，國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認(rèn)“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè);

(二)健康的需求：個(gè)體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20--—20--年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰，目前，家庭營養(yǎng)顧問年費(fèi)8千元左右，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費(fèi)4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個(gè)高職自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

2、營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1. 大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。

2. 專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位，服務(wù)于本機(jī)構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。

營銷策略

1、營運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護(hù)、宣傳等活動(dòng)提供成功、有效的管理模式。同時(shí)，總部市場部隨時(shí)為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導(dǎo)與援助，并不定期進(jìn)行市場巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

3、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價(jià)格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤空間。

4、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流?？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績。

5、專家資源：總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo)。費(fèi)用另議。

6、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān)。

7、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號(hào)、LOGO的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繒?huì)不斷將新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致。

9、顧客特點(diǎn)：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始

2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測手法

3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標(biāo)準(zhǔn)模板

4. 具有個(gè)性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動(dòng)資金：20--00元

1、 開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店)：(前一個(gè)月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：6500元

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話機(jī)、書桌椅等)

申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開支：按5名員工計(jì)，平均工資2500元/月.人

2、 收益預(yù)測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)

1)運(yùn)營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：

營養(yǎng)咨詢5人：5 X 50元=250元

本店?duì)I養(yǎng)檢測(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人：3 X 100元=300元

健康檢測100元/人X 3=300元

制定營養(yǎng)食譜5人：5 X 50元(均價(jià))=250元

制定健康方案(2日出報(bào)告)：5 X 180元=900

特殊案例專項(xiàng)測試調(diào)理(均價(jià)180元)3人：3X180元=540元

用品篩選5人：5 X 70元 =350元

營養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運(yùn)營月均接待下列客戶量：

VIP高級(jí)會(huì)員2人： 2X3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2X6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持。)

提成：2720元/人。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元

其它：團(tuán)檢顧問、銷售設(shè)備提成、講課收費(fèi)、特殊客戶的調(diào)理收費(fèi)、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計(jì)。

購買設(shè)備預(yù)計(jì)：半年回投資。

租賃設(shè)備預(yù)計(jì)：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì)，根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。

大學(xué)活動(dòng)計(jì)劃書怎么寫篇6

因?yàn)樽晕以诖蠖臅r(shí)候很不適應(yīng)學(xué)校生活，再加上父母工作的變動(dòng)，所以會(huì)在自己小學(xué)三年級(jí)轉(zhuǎn)學(xué)，到時(shí)候要和新的學(xué)校和新的同學(xué)打交道，到時(shí)候我的成績不能不太差。正好花了整個(gè)暑假的時(shí)間。這個(gè)暑假想減少看漫畫的時(shí)間，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，但我是決心成為好學(xué)生的人。

我認(rèn)為我最應(yīng)該改變的是自己說話的方式。以前都是爺爺奶奶在照顧我，所以我說的一定帶有方言性格。也就是說，我的普通話說得不好，平時(shí)不少，受到同學(xué)的嘲弄，所以我暑假里每天早上要花半個(gè)小時(shí)朗讀書的課文。但是朗讀課文是不夠的。我認(rèn)為可以自己繞口令，在網(wǎng)上尋找鍛煉比較好的口語表達(dá)能力的方法，盡快糾正自己的發(fā)音習(xí)慣。

我在以前的期末考試中數(shù)學(xué)才得了70分，語文也有80多分的外貌，我媽媽在家長會(huì)的時(shí)候丟了面子。雖然因?yàn)閶寢尣辉诙鴽]有訓(xùn)斥我，但是我覺得平時(shí)工作的父母不能再讓我擔(dān)心我的學(xué)習(xí)成績，所以我打算每天在教科書上找數(shù)學(xué)練習(xí)題做。即使我的基礎(chǔ)比較差的那種。但是如果每天能做很多計(jì)算問題，就能提高自己的計(jì)算能力。到時(shí)候問題的速度或準(zhǔn)確度可能會(huì)提高。NorthernExposure（美國電視），老師經(jīng)常教我們“記憶力不如糟糕的筆法”，我對自己的記憶力不太自信。所以我決定每天都要抄寫必要的告示，一方面能提高對自己文字的熟悉度，另一方面能訓(xùn)練自己的筆跡。

事實(shí)上，我認(rèn)為我自己的生活習(xí)慣也必須改變。我以前經(jīng)常不太注意個(gè)人衛(wèi)生。我認(rèn)為我應(yīng)該在這方面做出必要的改變。至少我認(rèn)為我應(yīng)該是一個(gè)彬彬有禮的小學(xué)生。暑假的時(shí)候我要做自己的工作不僅要學(xué)會(huì)自己疊被子洗碗，父母不在家的時(shí)候，我也要嘗試自己打掃。這樣可以鍛煉自己的動(dòng)手能力。另外，為了擁有好的體格，要養(yǎng)成不挑食的好習(xí)慣，每天晚上出去跑步。

不知不覺就完成了這個(gè)“完美”的暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃。其中基本包括需要注意的所有方面。接下來要做的就是把計(jì)劃的想法變成現(xiàn)實(shí)。所以我說，第二天要嚴(yán)格實(shí)施這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，才能大大提高自我。

大學(xué)活動(dòng)計(jì)劃書怎么寫篇7

當(dāng)度過4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼浆F(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對現(xiàn)在的知識(shí)渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈，在經(jīng)歷一次高考后我對學(xué)習(xí)除恐懼已經(jīng)沒有什么。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來。

既然來我就要過的讓自己滿意。所以我制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。

1、大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾。

大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時(shí)別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。

2、學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)是每個(gè)大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識(shí)才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì)，假如在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證，但是那樣的話，到工作是仍然是個(gè)落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3、熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能。

對于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢。

4、抓住時(shí)間，充分利用。

常言說：時(shí)間就是生命。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒有用的事，要休息的時(shí)候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。