制定計(jì)劃要考慮執(zhí)行的人員，資源和時(shí)間等條件符不符合實(shí)際以及各種突發(fā)因素的可能性。怎樣才能寫好個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生？這里給大家提供個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生，方便大家學(xué)習(xí)。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇1

甜品是治療抑郁、放松心情的靈丹妙藥，甜品在中國有悠久的歷史，遠(yuǎn)在商代便已出現(xiàn)，但是在宜州德勝鎮(zhèn)，目前還沒有任何一家以甜品為主要產(chǎn)品的商店，這個(gè)市場的空白使我們看到了商機(jī)，本著自主創(chuàng)業(yè)、從小做起的精神，我們決定在__開一家甜品店，因?yàn)檫@是__第一家甜品店，因而我們決定命名為“__”甜品店。

一、店面介紹

1、店面地址：__大學(xué)

2、經(jīng)營理念：“清涼、閑適、自然、品質(zhì)、快捷”五個(gè)關(guān)鍵詞即可概括我們這個(gè)小店的理念，“清涼”指的是我們的甜品具有消暑去熱，爽口怡心的特點(diǎn)，同時(shí)，食用我們的甜品，不需要有非常充足的理由，因?yàn)槭秤梦覀兊奶鹌?，你?huì)有一種安逸、悠閑的感覺。我們的甜品，純天然材料制作，生產(chǎn)加工過程中保證干凈、純正，口味一流，因而“自然、品質(zhì)”。最后，我們的甜品除外賣以外保證顧客在三分鐘內(nèi)能夠拿到成品，外賣保證在15分鐘內(nèi)送達(dá)，因而“快捷”。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：以甜品銷售為主線，附加各種茶類冷飲銷售，銷售范圍涵括整個(gè)德勝鎮(zhèn)城區(qū)，計(jì)劃在一年內(nèi)完全占有德勝鎮(zhèn)的市場，穩(wěn)定銷售狀況并且收回初期投入。

4、店面定位：“__”甜品店主要以休閑消暑為主，同時(shí)面向__大學(xué)生進(jìn)行銷售，因此，產(chǎn)品定位以低端產(chǎn)品為主，根據(jù)市場反應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)變更產(chǎn)品定位。創(chuàng)新、開拓，在最大限度上，引領(lǐng)德勝鎮(zhèn)甜品風(fēng)尚導(dǎo)向。

5、團(tuán)隊(duì)實(shí)力：我們團(tuán)隊(duì)目前有兩名成員，甜品店開業(yè)之后還會(huì)再招1名侍應(yīng)生。我們團(tuán)隊(duì)中，__負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)調(diào)制，__負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售推廣以及管理。做為一個(gè)愛吃甜食的女生，__對(duì)于甜食的狂熱興趣使我們有充分的理由相信她能夠勝任新產(chǎn)品開發(fā)這一工作；彭高才做為一個(gè)思維敏捷、口才出眾、見多識(shí)廣的男孩，對(duì)于勝任銷售推廣以及管理這樣的工作抱有極大的自信。據(jù)此看來，雖然我們只有兩個(gè)人，但是我們擁有一個(gè)強(qiáng)大的供銷皆行的團(tuán)隊(duì)。

二、行業(yè)分析

1、行業(yè)現(xiàn)狀：甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，__人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。在__和__地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在__大地孕育了數(shù)百年。隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代甜品行業(yè)發(fā)展迅猛，各類甜品企業(yè)層出不窮，現(xiàn)在市面上比較常見的連鎖甜品企業(yè)主要有__甜品、__甜品、__甜品這些快餐連鎖企業(yè)也有甜品銷售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見。甜品業(yè)得競爭激烈程度也可想而知。

2、行業(yè)發(fā)展前景：隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖然傳統(tǒng)卻不時(shí)，更因其與人們息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡。有機(jī)構(gòu)通過對(duì)__、__、__等十九個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。因此甜品業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊不可估量。

3、回報(bào)率：預(yù)計(jì)第一年投資回報(bào)率為40%左右，第二年投資回報(bào)率在60%——80%之間。

三、__甜品市場分析

1、市場前景及店面選址狀況：當(dāng)今__，甜品店這個(gè)行業(yè)比較空缺，沒有一個(gè)正規(guī)的甜品店鋪，平日的甜品都來自粥攤，品種比較單一，而且在衛(wèi)生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節(jié)的.限制，無論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費(fèi)群體是大學(xué)生，現(xiàn)在國家執(zhí)行雙休日無補(bǔ)課制度，星期六、星期日這兩天客流量很大，因此銷售機(jī)會(huì)增多。

2、競爭者分析：__鎮(zhèn)內(nèi)沒有其他甜品店，但是有兩家奶茶店，對(duì)我們的甜品店生意可能會(huì)造成沖擊。其中一家奶茶店的價(jià)格比較便宜，但是店鋪比較簡陋，沒有提供桌子和椅子供消費(fèi)者休息；另一家奶茶店店面規(guī)模比較大，有提供桌椅但產(chǎn)品價(jià)格偏高，而且產(chǎn)品種類繁雜，從奶茶到燒烤，顯得產(chǎn)品不夠?qū)Ｒ?；同時(shí)兩家奶茶店都不做外賣。因而家奶茶店的產(chǎn)品對(duì)于我們甜品店雖然會(huì)造成一定的威脅，但是從上面可以看出，它們造成的威脅并不大。

四、產(chǎn)品分析

在高溫的夏季，酷暑吞噬著城市的每一個(gè)角落，人們走在街頭通常想到的是找一家店，能喝上一杯讓人身心舒暢的冰涼飲品，平衡一下身體的熱氣；在冬季，熱食滋補(bǔ)甜品、手工磨糊、牛奶燉品、精選奶制甜品等讓喜歡甜食的人們在寒冷的冬天也能嘗到可口的甜品。

1、產(chǎn)品簡介：

（1）楊枝甘露：楊枝甘露是一種港式甜品。做這道甜品最正宗的食材是：西米、芒果、沙田柚、牛奶。在清香的牛奶中，混合加入彈力爽滑的西米、軟糯香甜的芒果、清香爽口的沙田柚，如此特別的搭配，決定了這道甜品獨(dú)有的特別口感。

（2）枸杞雪梨銀耳甜湯：雪梨、銀耳都是解渴上品，加上枸杞子的搭配，潤喉的同時(shí)清涼身心，微甜的口味，較低的熱量，這樣的甜品告訴您什么是放心朵頤，不需要擔(dān)心身材變形。

（3）百合銀耳甜湯：百合的味道清香脫俗，而銀耳則脆嫩爽口；此道甜品能安定心神、活絡(luò)氣血，還有潤肺止咳、生津滋陰的功效。一般情況都可以喝，特別是秋天，清補(bǔ)佳品。

（4）木瓜椰汁西米露：一份簡單的西米露可以是原味的，也可以變化出很多其它組合，放入喜歡的水果，味道也很不錯(cuò)。

2、產(chǎn)品重心：我們“__”的甜品以解暑為主要特色，同時(shí)注重健康飲食，讓顧客在我們的店內(nèi)找到一種享受美食感覺。

五、經(jīng)營目標(biāo)

由于__目前沒有甜品店，因而我們“__”的經(jīng)營目標(biāo)首先是引領(lǐng)__甜品走向，其次，我們的甜品要迅速占領(lǐng)市場，保證銷路，確保在一年內(nèi)達(dá)到收回成本。同時(shí)，在一定程度上，我們會(huì)對(duì)健康飲食進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，在盡可能的盈利的情況下促使德勝鎮(zhèn)人民樹立健康飲食的觀念，達(dá)到既宣傳了我們“__”甜品又惠及于大眾的雙贏局面。

六、營銷策略

1、產(chǎn)品策略：

（1）招牌產(chǎn)品為楊枝甘露和椰汁西米露，其次是八寶粥、綠豆粥、玉米糖水、豆腐花等常見低價(jià)甜品。

（2）季節(jié)不同，產(chǎn)品相應(yīng)的銷售策略也有所改變。在保持招牌產(chǎn)品不變的情況下，春、秋兩季氣候涼爽，以清補(bǔ)效果最好的百合銀耳甜湯為主；夏季炎熱，以涼爽解渴的銀耳蓮子羹為主；冬季氣候干燥，以百合銀耳甜湯為主。

（3）店內(nèi)兼營各種清茶，如紅茶，綠茶等。

3、促銷策略：

（1）節(jié)假日期間在我們的甜品店購買到一定數(shù)量的甜品，送糕點(diǎn)若干。

（2）使用會(huì)員積分制度，會(huì)員消費(fèi)達(dá)到一定的積分后，可以兌現(xiàn)為相應(yīng)分值的產(chǎn)品。

（3）銷售狀況下降的時(shí)候我們會(huì)采取價(jià)格折扣制度，折扣額度根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況相應(yīng)更改。

4、廣告策略

（1）開業(yè)首日進(jìn)行開業(yè)慶，連續(xù)三日半價(jià)銷售產(chǎn)品，發(fā)放甜品店宣傳單。

（2）店內(nèi)外放置5個(gè)pop廣告，吸引顧客消費(fèi)。

（3）店內(nèi)前臺(tái)柜上放置4張?zhí)鹌穯?，方便顧客明了我們“__”甜品的所有甜品樣式，同時(shí)方便顧客點(diǎn)甜品。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇2

目錄

一、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四、店面選址

五、裝修與設(shè)備購買

六、人力資源規(guī)劃

七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色。

八、營銷策略

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十、中長期規(guī)劃

一、項(xiàng)目介紹：

本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，甜品店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

本人是海南人，在我來到湖北武漢之前我就有聽說過武漢為中國四大火爐之一。當(dāng)我在這經(jīng)歷了夏天后終于明白了，所以我想把我們海南的鎮(zhèn)島之寶“清補(bǔ)涼”帶來武漢。我們店名為“Q崽”甜品店，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)打造海南獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“Q崽”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“Q崽”甜品店。

二、行業(yè)分析

在海南，清補(bǔ)涼、雞屎藤、西米露屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，目前這個(gè)行業(yè)在本省發(fā)現(xiàn)不多，所以我們有絕對(duì)的優(yōu)勢。目前甜品店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)甜品店就有一種干凈清新的感覺。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在4.5~5元左右，和市場平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店較少，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品/目標(biāo)顧客/服務(wù)介紹

清補(bǔ)涼，海南島經(jīng)典小吃之一，歷史悠久，極具海南特色，公元一九七年，北宋著名文學(xué)家蘇東坡流放海南期間，品嘗過當(dāng)?shù)匕傩罩谱鞯囊糖逖a(bǔ)涼后極為稱嘆，當(dāng)場盛贊：椰樹之上采瓊漿，捧來一碗白玉香開甜品店創(chuàng)業(yè)。此后，蘇東坡在瓊期間每日必食一碗，堪稱東坡最愛!現(xiàn)北京醫(yī)科大學(xué)的研究人員研究表明，椰奶含有大量植物蛋白以及17種人體所需的氨基酸和鋅、鈣、鐵等微量元素，是迄今為止世界上氨基酸含量最高的天然飲品。

清補(bǔ)涼所含的維生素E能保持女性青春活力，豐富的鋅可促進(jìn)少女發(fā)育，鎂可改善老年人的循環(huán)系統(tǒng)，核黃卵素磷脂更是增強(qiáng)性功能的高級(jí)燃料。常飲椰奶可降低人體血脂水平，預(yù)防高血脂癥，從而起到對(duì)心血管的保健作用。

本店主要經(jīng)營海南獨(dú)有的特色小吃，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營從海南帶來的椰子糕、椰子粉、還有各式各樣的甜點(diǎn)小吃{后期推出}。如各種口味千孔糕。為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試做出更多海南特色小吃，清補(bǔ)涼會(huì)成為本店的主打產(chǎn)品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品，不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

四、店面選址

清補(bǔ)涼是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一碗清補(bǔ)涼，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍開。

2、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行

冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

3、容器

糖、玉米、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

碗：碗的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且碗很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看碗的質(zhì)量會(huì)大大破壞顧客的心情。而對(duì)于在店里消費(fèi)用的碗，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇3

為貫徹落實(shí)宣傳“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的青年志愿者精神，我協(xié)會(huì)在上學(xué)年舉行了：福樂門敬老院關(guān)愛老人系列活動(dòng)、王城廣場衣物募捐活動(dòng)、中鐵隧道醫(yī)院服務(wù)老人活動(dòng)、洛陽市兒童福利院圣誕節(jié)捐贈(zèng)活動(dòng)、周山植樹活動(dòng)、母親節(jié)鮮花義賣活動(dòng)、“情系玉樹、愛心捐助”校園大型衣物募捐活動(dòng)等十余次志愿者服務(wù)活動(dòng)，為加強(qiáng)會(huì)員之間交流，先后在隋唐植物園和學(xué)校東操場進(jìn)行了兩次團(tuán)訓(xùn)。尤其是六月份與洛陽河洛志愿協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“情系玉樹、愛心捐助”校園大型衣物募捐活動(dòng)在校園內(nèi)取得了較大影響。

機(jī)電工程系青年志愿者協(xié)會(huì)一直把“只做實(shí)事，不做形式”作為我們開展每次活動(dòng)的行動(dòng)指南?！百?zèng)人玫瑰，手有余香”每次活動(dòng)的成功舉辦不僅讓服務(wù)對(duì)象對(duì)志愿者、對(duì)志愿者精神有了更多的認(rèn)識(shí)，也讓志愿者們對(duì)社會(huì)有了更多的感觸。每次活動(dòng)也都得到了院青年志愿者聯(lián)合會(huì)和服務(wù)對(duì)象的高度認(rèn)可，并在20__年3月份獲得院團(tuán)委和院青聯(lián)頒發(fā)的“雷鋒活動(dòng)月”優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng)。

從去年的活動(dòng)中來看，也不表現(xiàn)出了協(xié)會(huì)建設(shè)不完善、會(huì)員流失嚴(yán)重、活動(dòng)有報(bào)點(diǎn)但缺乏宣傳等不足之處。基于去年活動(dòng)結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)本學(xué)期的工作做如下計(jì)劃安排：

一、鞏固協(xié)會(huì)建設(shè)

目前協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)相對(duì)比較完善，有主席團(tuán)、團(tuán)支部、辦公室、組織實(shí)踐部、宣傳部。但由于協(xié)會(huì)成立較晚，機(jī)構(gòu)成員較少，各部門分工不太明確。為了充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)成員的工作效率，并結(jié)合協(xié)會(huì)現(xiàn)狀做出如下安排：主席負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的全面工作安排，兩位副主席分管組織實(shí)踐部和宣傳部并協(xié)助主席做好協(xié)會(huì)總體工作;支部書記主管辦公窒，做好協(xié)會(huì)文件管理、會(huì)員注冊、會(huì)議安排及監(jiān)督工作。各部門部長、副部長、干事統(tǒng)一由指定副主席協(xié)調(diào)工作。招新完成后，每月初召開會(huì)員大會(huì)，對(duì)上月的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)及安排本月的活動(dòng)計(jì)劃。根據(jù)實(shí)際情況不定時(shí)召開機(jī)構(gòu)成員會(huì)議對(duì)協(xié)會(huì)臨時(shí)情況進(jìn)行探討并制定解決方案。每次會(huì)議貫徹簽到考核制度、做好會(huì)議記錄。

二、加強(qiáng)會(huì)員管理(重點(diǎn))

由于志愿者協(xié)會(huì)不收取會(huì)員會(huì)費(fèi)，本著自愿加入、自愿退出的原則，出現(xiàn)了注冊會(huì)員較多，實(shí)際會(huì)員較少的情況，會(huì)員流失嚴(yán)重。因此，本學(xué)年會(huì)員管理做如下改革：會(huì)員分正式會(huì)員，預(yù)備會(huì)員，臨時(shí)會(huì)員。對(duì)招新后報(bào)名會(huì)員做2個(gè)月左右的會(huì)員考核，考核完成后根據(jù)所參加活動(dòng)情況，考核通過的會(huì)員成為正式會(huì)員并頒發(fā)會(huì)員證，考核未通過的會(huì)員轉(zhuǎn)為預(yù)備會(huì)員，機(jī)電工程系20__屆全體學(xué)生均可作為臨時(shí)會(huì)員，預(yù)備會(huì)員和臨時(shí)會(huì)員在活動(dòng)較大或特殊情況下，參與志愿者服務(wù)活動(dòng)，表現(xiàn)優(yōu)秀者可以轉(zhuǎn)為正式會(huì)員。

根據(jù)前兩年的招新情況和活動(dòng)效果，這學(xué)期在組織實(shí)踐部下設(shè)關(guān)愛老人組和義工服務(wù)組，宣傳部下設(shè)特長小組，每個(gè)小組由所屬部門進(jìn)行工作安排。另外，為促進(jìn)會(huì)員間交流，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力，創(chuàng)建機(jī)電系青年志愿者協(xié)會(huì)專用QQ群，方便會(huì)員進(jìn)行活動(dòng)感受和學(xué)習(xí)生活交流，另外根據(jù)情況開展會(huì)員互動(dòng)比賽或游戲。

三、活動(dòng)策劃

九月：

9月15日-17日，與學(xué)生會(huì)共同協(xié)助系領(lǐng)導(dǎo)老師完成新生的報(bào)到工作，主要工作范圍為報(bào)名現(xiàn)場引導(dǎo)、幫助新生完成住宿登記。

十月

1.11月中旬，招新工作啟動(dòng)，在各班招募有愛心有責(zé)任感的同學(xué)加入志愿者協(xié)會(huì)，完成會(huì)員的注冊和分組工作。具體招新方法，結(jié)合院青聯(lián)下達(dá)的文件和實(shí)際情況進(jìn)行。

2.10月下旬，召開第一次會(huì)員大會(huì)，給新會(huì)員詳細(xì)介紹志愿者協(xié)會(huì)、過去經(jīng)典活動(dòng)PPT展示，讓會(huì)員認(rèn)識(shí)志愿者，了解志愿者精神。全體志愿者宣誓。

十一月

1.11月上旬，對(duì)全體志愿者進(jìn)行一次團(tuán)訓(xùn)，團(tuán)訓(xùn)目的主要是加強(qiáng)會(huì)員與會(huì)員之間，會(huì)員與干部之間認(rèn)識(shí)和了解。

2.11月中旬，第一組會(huì)員老城區(qū)敬老院活動(dòng)。

3.11月下旬，舉行“我是光榮志愿者”的演講比賽。

4.根據(jù)院青聯(lián)和系里情況，順利完成換屆選舉工作，具體時(shí)間待定。

十二月

1.與系學(xué)生會(huì)協(xié)助系領(lǐng)導(dǎo)老師共同完成系運(yùn)動(dòng)會(huì)。

2.12月上旬，第二組會(huì)員老城區(qū)敬老院活動(dòng)。

3.12月下旬，舉行洛陽市兒童福利院‘快樂圣誕節(jié)“活動(dòng)，給福利院兒童送去圣誕禮物。

備注：

1.敬老院作為協(xié)會(huì)的品牌活動(dòng)，老城區(qū)敬老院又為我們固定的服務(wù)地點(diǎn)，換屆前后都要做好這項(xiàng)服務(wù)。

2.除以上活動(dòng)外，協(xié)會(huì)會(huì)認(rèn)真配合院青聯(lián)的部分活動(dòng)。

3.以上活動(dòng)僅作為大致規(guī)劃活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整。

總結(jié)：

本屆協(xié)會(huì)成員，主要完成迎新、招新和換屆工作，志愿者活動(dòng)不作為工作主要內(nèi)容。換屆后的新一屆機(jī)構(gòu)成員，本學(xué)期要把會(huì)員管理作為重中之重，下學(xué)期把志愿者服務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)為工作重點(diǎn)，策劃豐富多彩的校內(nèi)外活動(dòng)，敢于探索嘗試新型活動(dòng)，給會(huì)員一個(gè)結(jié)交好友、奉獻(xiàn)愛心、認(rèn)識(shí)志愿者精神、接觸社會(huì)的平臺(tái)。協(xié)會(huì)要始終把“只做實(shí)事，不做形式”作為舉行活動(dòng)的理念，堅(jiān)定不移，長久堅(jiān)持下去。

張書行

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇4

一、 公司情況簡介

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。理論與實(shí)際相結(jié)合，主講與互動(dòng)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對(duì)一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時(shí)，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識(shí)和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

二、 主要管理者情況

董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅(jiān)持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： (1、接納八方來源，終成其大! 不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前! (2、無論何時(shí)何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破! (4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險(xiǎn)，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力! 風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時(shí)，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中。為了社會(huì)和諧和中華民族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會(huì)、無比的困難、無量的回報(bào)。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問津。

一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái)。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20__年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20__年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家__的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅 2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇5

一、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

1、商業(yè)構(gòu)想描述：

(一)本購物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個(gè)學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生、居民及上班族方便。

(二)本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動(dòng)扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

(三)購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

(四)購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

2、經(jīng)營布局：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開會(huì)場所。

3、拉動(dòng)客源：宣傳單，當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動(dòng)。

4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學(xué)生密集區(qū)，消費(fèi)量大，消費(fèi)者多，消費(fèi)需求量大，然而缺少功能齊全的消費(fèi)場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民、上班族為主。同時(shí)有效避免的很多超市等消費(fèi)場所的功能性不足。本購物中心功能性強(qiáng)大，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強(qiáng)的競爭力，極大滿足了消費(fèi)者的需要，具有良好的發(fā)展前景。

二、主營產(chǎn)品

1、經(jīng)營項(xiàng)目：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開會(huì)場所。

2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣。

三、定價(jià)計(jì)劃

(一)各類商品均以市場價(jià)的百分之九五銷售，同時(shí)如果消費(fèi)在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會(huì)員、貴賓卡)，顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)，本購物中心還會(huì)適時(shí)舉辦各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠。

(二)對(duì)于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價(jià)。

四、選址計(jì)劃

1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道。

2、企業(yè)選址計(jì)劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠，同時(shí)鄭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市，又是一個(gè)以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進(jìn)貨等也很方便，價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個(gè)離各大高校比較近的地方，給個(gè)學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個(gè)新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會(huì)涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時(shí)高新區(qū)也居住著一些居民，對(duì)于這些居民，日常的生活消費(fèi)不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠(yuǎn)的將來，這里必會(huì)成為一個(gè)人流密集區(qū)。

3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集，共有x大學(xué)、x大學(xué)、x工業(yè)大學(xué)、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對(duì)于學(xué)生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對(duì)于各大學(xué)學(xué)生，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4、銷售方式：零售

五、促銷計(jì)劃

1、啟動(dòng)促銷：

(一)媒體廣告。

(二)分發(fā)宣傳單。

(三)陳列優(yōu)惠銷售。

(四)店員推薦。

(五)促銷活動(dòng)。

2、開張計(jì)劃：

(一)選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時(shí)分發(fā)宣傳廣告。

(二)開張酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。如購滿多少元可參加抽獎(jiǎng)或兌換獎(jiǎng)品、前多少名顧客可以贈(zèng)送禮物等。

(三)商品特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，所有商品一律七折優(yōu)惠。

(四)開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

(五)顧客互動(dòng)活動(dòng)，如親子活動(dòng)，有獎(jiǎng)競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎(jiǎng)書畫比賽等。

3、其他促銷計(jì)劃：

(一)節(jié)假日促銷活動(dòng)，如商品特價(jià)等。

(二)開學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。

(三)購物中心成立周年活動(dòng)。

六、法律形式

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個(gè)合伙人合伙建立，同時(shí)與多個(gè)小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)?。各股東共同出資經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動(dòng)，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動(dòng)，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之，每個(gè)合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對(duì)所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。資本實(shí)力和管理能力得到提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

七、啟動(dòng)資金

投資項(xiàng)目說明：

(一)四五樓娛樂場所租賃。

(二)商品投資。

(三)合作投資。

(四)活動(dòng)投資。

八、啟動(dòng)資金來源

1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。

九、組織機(jī)構(gòu)與員工

1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項(xiàng)目宣傳部、采購部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺(tái)經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇6

項(xiàng)目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項(xiàng)目

項(xiàng)目簡介：

該項(xiàng)目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度(晨到、午到)、高品質(zhì)(售后服務(wù))的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉儲(chǔ)、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分。項(xiàng)目后期，努力完善項(xiàng)目的各個(gè)方面：首先，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍，力爭在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn);其次，加強(qiáng)項(xiàng)目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運(yùn)營成本;最后，提高項(xiàng)目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力，具有一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目市場調(diào)查：

1)可行性分析：

i.在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù)，使其成為店鋪銷售的特色。

ii.通過對(duì)當(dāng)前知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，很少有網(wǎng)商提供“晨到”、“午到”服務(wù)(就京東商城、新蛋)，

更沒有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù)(蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實(shí)體店的基礎(chǔ)上)。

iii.快遞物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購消費(fèi)者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費(fèi)者選擇商家的一個(gè)重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強(qiáng)烈。。而當(dāng)前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv.當(dāng)前形勢下，由于快遞物流的高費(fèi)用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

2)立足點(diǎn)：服務(wù)特色

銷量

i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務(wù)。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶，確認(rèn)訂單信息和送貨具體安排(時(shí)間、地點(diǎn))。

ii.專業(yè)化服務(wù)。投送時(shí)提供專業(yè)的售后服務(wù)(坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務(wù))。

iii.提供衍生產(chǎn)品。

3)問題與風(fēng)險(xiǎn)：

i.投遞時(shí)間發(fā)生沖突，無法及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)投遞。

解決方案：成立團(tuán)隊(duì)，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購時(shí)間，為購物高峰做好應(yīng)急反應(yīng)。

ii.投遞產(chǎn)品類型錯(cuò)誤。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。錯(cuò)誤發(fā)生后無理由負(fù)責(zé)調(diào)換。

iii.無法充足備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。確實(shí)無法送貨應(yīng)該及時(shí)與客戶聯(lián)系，征求諒解。

iv.產(chǎn)品質(zhì)量問題。

解決方案：投遞前必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對(duì)于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行上門調(diào)換。當(dāng)問題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候得向商家反應(yīng)情況。v.消費(fèi)者在貨物送達(dá)時(shí)對(duì)商品不滿意，要求退換貨。

解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。

項(xiàng)目成本與利潤：

成本：項(xiàng)目前期，利用自身優(yōu)勢(場地、區(qū)位)，只需投入少量的固定成本(服裝、保養(yǎng)材料)和一些運(yùn)營成本(交通費(fèi)、宣傳費(fèi));后期投入視前期運(yùn)營效益而定。

利潤：來源于產(chǎn)品銷量的增長(可以按單數(shù)或者提成比例收取)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的獲得。

項(xiàng)目實(shí)施：

1.原始數(shù)據(jù)分析：通過對(duì)客戶的分配范圍(市區(qū)、郊區(qū)比例)、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式。

2.與商家商定前期的備貨倉儲(chǔ)品種、數(shù)量，訂單通知方式。

3.與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣，促進(jìn)銷量。

4.制作服裝、胸卡、宣傳品，進(jìn)行項(xiàng)目的專業(yè)化形象建設(shè)。

5.學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理、汽車美容知識(shí)，學(xué)會(huì)汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測，提高項(xiàng)目人員的項(xiàng)目執(zhí)行能力。

6.在投送服務(wù)中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。(市場調(diào)查)

7.根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。

項(xiàng)目后期發(fā)展延伸：

在前期運(yùn)營成功的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會(huì)是首選。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇7

策劃書目錄

一、引言

二、目前的營銷情況

三、市場的需求分析

四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

五、貨源渠道

六、網(wǎng)站推廣

七、人員的分工

八、實(shí)現(xiàn)功能

九、網(wǎng)絡(luò)安全管理

十、成本預(yù)算

一、引言

隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對(duì)外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

技術(shù)的進(jìn)步對(duì)傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實(shí)際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報(bào)和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實(shí)施上網(wǎng)方案的之前，必須對(duì)一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素。

在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充分說明在張家港這個(gè)網(wǎng)上書店市場是空白的。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會(huì)拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場，“狹縫生存，智者勝”對(duì)于一個(gè)剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個(gè)龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯(cuò)誤的銷售，我們研究一個(gè)最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市常為什么要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的，哪怕我們對(duì)手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天時(shí)間最快不到一天時(shí)間，或者更短的時(shí)間內(nèi)。有誰愿意付錢購物愿意等一個(gè)星期或者更長時(shí)間呢。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費(fèi)的時(shí)間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)因?yàn)槲覍Ｎ铱?。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項(xiàng)目，而且擁有了自己的獨(dú)特的銷售手段。

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)書店的必由之路。

二、目前的營銷情況

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對(duì)中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首眩那針對(duì)眼前形勢怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?首先我們要搞清楚幾個(gè)問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實(shí)這一問題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑，但是學(xué)習(xí)、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題，針對(duì)兩類人群來說，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們做營銷的出發(fā)點(diǎn)就是為了幫助他們解決這樣的問題。

怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點(diǎn)。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?我們針對(duì)一個(gè)話題來說。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。2、廣告的投放，包括各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點(diǎn)：

(1)免費(fèi)登錄分類目錄;(2)搜索引擎優(yōu)化;(3)關(guān)鍵詞廣告;(4)關(guān)鍵詞排名;(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告;(6)收費(fèi)登錄分類目錄;通過對(duì)這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網(wǎng)頁優(yōu)化，二是登錄排名。針對(duì)以上幾點(diǎn)詳細(xì)介紹具體方法：

怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個(gè)企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個(gè)好的網(wǎng)站，最重要還是推廣，一個(gè)再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點(diǎn)擊，它就是垃圾。所以我們應(yīng)該做好合理的推廣，推廣重點(diǎn)之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來，知名度就會(huì)得到提高，網(wǎng)站上的成交量也隨著大大提高，就會(huì)給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會(huì)說這樣我們會(huì)要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因?yàn)楹侠淼膬?yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣，優(yōu)化的方向。

三、市場的需求分析

1、需求分析

根據(jù)資料顯示，最新公布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，網(wǎng)上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站;32.5%的網(wǎng)民有時(shí)訪問購物網(wǎng)站;38.6%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站;12.2%的網(wǎng)民從來不訪問購物網(wǎng)站。報(bào)告還顯示，37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。"第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告"稱，在被問及未來一年內(nèi)是否會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，只有5.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說肯定不會(huì);24.6%的用戶說肯定會(huì);33.4%的用戶說可能會(huì)。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因?yàn)榕c實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時(shí)空的限制，一天24小時(shí)隨時(shí)可以實(shí)施購書行為。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，在找書方面有著實(shí)體書店無法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購書的人相對(duì)網(wǎng)下人來說還是比較少,一個(gè)是對(duì)網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對(duì)網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個(gè)是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統(tǒng)的實(shí)體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實(shí)體書店有固定的經(jīng)營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的。有很多人是想買書的時(shí)候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因?yàn)椴恢蕾I了適不適合，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上購書的消費(fèi)者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對(duì)電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費(fèi)群體。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對(duì)計(jì)算機(jī)操作相對(duì)比較熟的人。因?yàn)檫@些人工作都比較忙，而且對(duì)計(jì)算機(jī)也比較熟，思想也比較超前，對(duì)于在網(wǎng)上購書能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購物。但是，消費(fèi)者都有著同樣的特點(diǎn)，就是喜歡到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站。比如象當(dāng)當(dāng)、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站的市場定位

本網(wǎng)站將成立于2008年6月，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購書的銷售服務(wù)，以滿足顧客的需求，本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購書服務(wù)，確保信息真實(shí)可靠性。我們的商品齊全。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計(jì)算機(jī)類、小說類、經(jīng)濟(jì)類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網(wǎng)的人，也主要是以年輕化的消費(fèi)者為主。

我們?yōu)g覽了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價(jià)格大戰(zhàn)硝煙彌漫。這些網(wǎng)站的首頁頁面上無一例面醒目地打出"特價(jià)"、"打折"、"1元區(qū)"招牌，只不過折扣的"力度"不一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動(dòng)了一個(gè)"比價(jià)系統(tǒng)"：即在比價(jià)系統(tǒng)內(nèi)，如對(duì)方其它網(wǎng)站圖書價(jià)格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動(dòng)把自己的價(jià)格降到對(duì)方的90%。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出"買100送150"的優(yōu)惠活動(dòng)，即買滿圖書可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費(fèi)圖書中選擇6本價(jià)值約150元的圖書。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手，卓越網(wǎng)在首頁上打出"你有火焰山，我有芭蕉扇"的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品。

本網(wǎng)站的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站，并通過調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有發(fā)展的潛力!通過對(duì)許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此，我們決定，籌建一個(gè)中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù)，將其產(chǎn)品信息提供給客戶，這樣既可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng)，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題。

3、競爭對(duì)手分析

隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用舉足輕重。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競爭機(jī)會(huì)。

競爭不能單靠給個(gè)好價(jià)錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價(jià)的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。

從目前我國已有的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站來看，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃，而且設(shè)計(jì)中欠缺必要的功能模塊，比如說網(wǎng)站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到及時(shí)反饋，而且其設(shè)計(jì)粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網(wǎng)上只是起到宣傳廣告的作用，而其設(shè)計(jì)有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費(fèi)了企業(yè)的資金!在張家港開設(shè)一個(gè)網(wǎng)上書店具有很大的競爭優(yōu)勢。首先我們圖書配送比較及時(shí)，因?yàn)槠渌木W(wǎng)上書店的購買時(shí)間和拿到書的?間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費(fèi)者。其次，在網(wǎng)上購書可以節(jié)省大量的時(shí)間和金錢是很多年輕消費(fèi)者的首選方式。但是由于剛起步，缺乏經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)遇到一些難以解決的問題，另外很多消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網(wǎng)上不能大致瀏覽其內(nèi)容，沒有在書店了解的多。因此我們還需要進(jìn)一步的完善和發(fā)展書吧的建設(shè)。

4、技術(shù)的可行性分析

A、服務(wù)器

在虛擬主機(jī)沒有出現(xiàn)以前，購置服務(wù)器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數(shù)額的主機(jī)托管費(fèi)。此種方式對(duì)一些大企業(yè)(公司)或政府部門才有能力自建服務(wù)器，對(duì)于那些中、小企業(yè)、小團(tuán)體來說望洋興嘆。虛擬主機(jī)技術(shù)的出現(xiàn)，是對(duì)Internet技術(shù)的重大貢獻(xiàn)，是廣大Internet用戶的福音。由于多臺(tái)虛擬主機(jī)共享一臺(tái)真實(shí)主機(jī)的資源，每個(gè)用戶承受的硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用、通信線路的費(fèi)用均大幅度降低，Internet真正成為人人用得起的網(wǎng)絡(luò)!

大學(xué)城書吧是一個(gè)剛起步的小型網(wǎng)上書店，在資金、技術(shù)方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務(wù)器，由于用戶不需負(fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問題擔(dān)心，也不必?fù)碛袑ｉT的服務(wù)器管理人員，因?yàn)檫@些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務(wù)商處理了。同時(shí)虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)如JAVA、CGI、數(shù)據(jù)庫掛接等。所以，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。

B、網(wǎng)站安全性

充分利用各種先進(jìn)的主機(jī)安全技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問控制技術(shù)、密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全審計(jì)技術(shù)、安全管理技術(shù)、系統(tǒng)漏洞檢測技術(shù)、黑客跟蹤技術(shù)，在攻擊者和受保護(hù)的資源間建立多道嚴(yán)密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。

C、企業(yè)的上網(wǎng)方案

“大學(xué)城書吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案。核心交換機(jī)采用ITS5608(8端口的全光纖)。該高端交換機(jī)，具有更強(qiáng)的擴(kuò)充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC技術(shù)，足以負(fù)擔(dān)沉重的數(shù)據(jù)傳輸;二級(jí)交換機(jī)可采用ITS3124S(24

端口10M/100M，2個(gè)GIGA

端口，3個(gè)堆疊端口)其構(gòu)成的堆疊和網(wǎng)管的ITS324M構(gòu)成級(jí)聯(lián)，能滿足用戶數(shù)目擴(kuò)展的需求,提供多達(dá)數(shù)百個(gè)10/100Mbps接入端口。

5、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

A、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

如何建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個(gè)生命周期要一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要建立一個(gè)清單，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強(qiáng)了競爭能力。

B、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經(jīng)營的形象;“誠信”誠，即指真誠、誠實(shí);信，即指守承諾、講信用。誠信是一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽(yù)之源、立身之本、發(fā)展之基。

C、保持市場的領(lǐng)先地位

在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位，在市場有了一定的地位后，就能得到更多的消費(fèi)者和營銷商。如果沒有一定的市場地位，那就會(huì)被市場淘汰。

保持市場的領(lǐng)先地位，也是我們的目標(biāo)所在。也是決定是否能營利的主要因素。所以，要想取得營利就要得到市常

D、吸引更多的客戶

為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

E、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

做到“客戶第一”，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者的要求做到最好。在第一時(shí)間內(nèi)把消費(fèi)者的需要的東西在第一時(shí)間內(nèi)送到。本網(wǎng)站承諾“客戶第一”。

F、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

本網(wǎng)站除了銷售各種書籍，還可以開發(fā)出一些新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

G、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

在網(wǎng)上，要提供更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務(wù)，使客戶感受到滿意。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上服務(wù)。

四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

第一階段——主打產(chǎn)品-主要是各種教材及二手書籍

范圍-張家港各地區(qū)(主要)全省乃至全國(次要)

第二階段——全面性向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

五、銷售渠道

目前幾乎所有的出版社對(duì)網(wǎng)上書店抱著一種觀望的態(tài)度。除了一些大型的網(wǎng)上書店之外很少向其他的網(wǎng)上書店大量地供應(yīng)書籍。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個(gè)臨時(shí)圖書供應(yīng)站具體事項(xiàng)如下：

第一、代銷的形式與新華書店成立合作關(guān)系

第二、盡力銷售新華書店所有的圖書，

第三、將提供所有書籍，

第四、負(fù)責(zé)配送。

第五、按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方。

以上事項(xiàng)初擬

如果說和新華書店合作關(guān)系成立的話，那么我們將以最快的速度占領(lǐng)市場份擁有自己的配送中心，擁有穩(wěn)定的貨源。

等到市場份額逐步實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們將直接與出版社建立自己的貨源。如圖：

五、網(wǎng)站推廣

6.1搜索引擎推廣

搜索引擎?用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)市場的數(shù)據(jù)分析表明出，網(wǎng)站的訪問量80%以上都是來源于搜索引擎，我們要怎樣使自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著的位置當(dāng)中，成為抓住客戶眼球以及是我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣型登陸，使我們“大學(xué)城書吧”在同行的網(wǎng)站中搜索名列前矛。

6.2商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

6.3行業(yè)鏈接

在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

6.4郵件列表

利用電子郵件營銷，我們將建立自己的郵件列表，將大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣。

6.5商務(wù)軟件推廣

利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

七、人員的分工

以下是我們小組的成員的分工情況：

職務(wù)負(fù)責(zé)工作

項(xiàng)目經(jīng)理(潘春梅)統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)過程，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)、協(xié)調(diào)、調(diào)試、推廣等

市場部(潘春梅)調(diào)研、策劃(包括欄目設(shè)計(jì)等)，策劃方案(項(xiàng)目可行性分析、需求分析、項(xiàng)目評(píng)估、質(zhì)量管理等、制定業(yè)務(wù)流程、設(shè)計(jì)方案)

技術(shù)部(沈燕)規(guī)劃流程和設(shè)計(jì)方案，技術(shù)實(shí)現(xiàn)

美工部(沈燕)美化網(wǎng)站的各功能頁面及各類提交文檔的封面設(shè)計(jì)，制作網(wǎng)絡(luò)廣告

秘書部(潘春梅沈燕)各類信息的收集與發(fā)布，如搜集素材并整理，各類文檔的排版、錄入、輸出(按要求格式排版、打英刻錄光盤)，上傳、下載各類數(shù)據(jù)資料

八、實(shí)現(xiàn)功能

(1)采取會(huì)員制、身份驗(yàn)證、信譽(yù)度指數(shù)等一系列措施，保證交易的成功率

(2)強(qiáng)大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品

(3)會(huì)員購物流程：瀏覽、將商品放入購物車、去收銀臺(tái)。每個(gè)會(huì)員有自己專用的購物車，可隨時(shí)訂購自己中意的商品結(jié)賬完成購物

(4)完善的會(huì)員服務(wù)功能：可隨時(shí)查看帳務(wù)明細(xì)、訂單明細(xì)

系統(tǒng)維護(hù):管-理-員后臺(tái)登陸,

訂單查詢;

處理訂單;

在線添加、刪除、修改商品;

查看、刪除會(huì)員功能;

添加、刪除、修改商品分類;

廣告系統(tǒng)管理

廣告播放系統(tǒng)管理

后臺(tái)管理模塊運(yùn)行流程

后臺(tái)管理一共分為7大模塊:

l商品管理

l用戶管理

l分類管理

l信息管理

l常規(guī)設(shè)置

l文件管理

l其他管理

九、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1、防止未授權(quán)存取

。這是計(jì)算機(jī)安全最重要的問題。防止未被授權(quán)使用的人進(jìn)入系統(tǒng)，用戶意識(shí)、良好的口令管理、登錄活動(dòng)記錄和報(bào)告、用戶和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的周期檢查，這些都是防止未授權(quán)存取的關(guān)鍵。

2、防止泄密

。這同樣是計(jì)算機(jī)安全的重要問題。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬，SU登錄和報(bào)告，用戶意識(shí)，加密都是防止泄密的關(guān)鍵。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理

。這方面的安全應(yīng)由操作系統(tǒng)來完成。一個(gè)系統(tǒng)不應(yīng)被一個(gè)試圖使用過多資源的用戶損害。Unix系統(tǒng)不能很好地限制用戶對(duì)資源的使用，一個(gè)用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個(gè)磁盤空間，而Unix基本不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管-理-員最好用PS命令記賬程序DF和DU，周期性地檢查系統(tǒng)。查出過多占用CPU的程序和大量占用磁盤的文件。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性

。這與一個(gè)好的系統(tǒng)管-理-員的實(shí)際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時(shí)，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個(gè)可靠的操作系統(tǒng)有關(guān)(即用戶不能經(jīng)常性地使系統(tǒng)崩潰)。

為防止黑客攻擊會(huì)造成的損失，還要在網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施，即對(duì)所有資源都建立三道關(guān)口：一個(gè)驗(yàn)證服務(wù)器、一個(gè)驗(yàn)證客戶機(jī)、一個(gè)手持令牌。

驗(yàn)證服務(wù)器主要用來識(shí)別用戶身份，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源。對(duì)通過網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程撥號(hào)或直接方式訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶要進(jìn)行集中控制管理。驗(yàn)證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線。

十、成本預(yù)算

域名費(fèi)用：免費(fèi)

服務(wù)器：5萬/臺(tái)

工作電腦：4000/臺(tái)3臺(tái)共計(jì)12000元

其他開支：5000元

場地租用：700/月共計(jì)700/月

員工費(fèi)用：平均每1500/月;5人共計(jì)7500/月

水電費(fèi)：200/月共計(jì)200/月

預(yù)計(jì)一次性投資67000元

另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天的利潤必須達(dá)到280元才能維持整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇8

一、活動(dòng)簡介

展會(huì)名稱：20__年__大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)

舉辦地點(diǎn)：__大學(xué)新體育館(規(guī)?？蓴U(kuò)大至籃球場甚至周邊校園內(nèi))

辦展機(jī)構(gòu)：1、主辦單位：__市人民政府

__學(xué)院(取得多方的支持和贊助)

2、策劃協(xié)辦單位：__學(xué)院法學(xué)與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會(huì)展公司(__級(jí)公共事業(yè)管理會(huì)展班)

展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

飾品(手飾、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭飾等)

挎包類

辦展時(shí)間：x月x日――x月x日(時(shí)間應(yīng)在開學(xué)后一個(gè)月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費(fèi)旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時(shí)間還應(yīng)定在換季時(shí)期，那是大學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季。

展會(huì)規(guī)模：小型或是中型(因?yàn)槭浅跽?，投入?guī)模不能太大，展會(huì)的籌備階段進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量)

展會(huì)性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)

展會(huì)定位：本次展會(huì)的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會(huì)的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時(shí)尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時(shí)還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。

招展對(duì)象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個(gè)經(jīng)銷商以及社會(huì)公眾。

辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對(duì)此展會(huì)留下深刻印象，堅(jiān)持長遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該展會(huì)成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴的交流交易平臺(tái)。樹立該展會(huì)的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會(huì)品牌，讓展會(huì)成為每年固定節(jié)目。

二、調(diào)查與分析

(1)市場調(diào)查分析：

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)2500萬以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場空間，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。

(2)行業(yè)調(diào)查與分析：

整個(gè)服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢：市場重點(diǎn)從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對(duì)歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費(fèi)者的購買能力與信心也要一段長時(shí)間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價(jià)值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機(jī)會(huì)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因?yàn)橄M(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的效益增長點(diǎn)。對(duì)于服裝廠家來說：

①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

②有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，專門打造大學(xué)生這塊市場對(duì)企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析。

③通過展銷可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

④展示服裝產(chǎn)品，與消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)交流，收集市場信息。對(duì)大學(xué)生來說滿足了大學(xué)生的消費(fèi)需求，適應(yīng)了大學(xué)生追求時(shí)尚、陽光等的消費(fèi)心理。為大學(xué)生樹立個(gè)人形象提供了一個(gè)更好的平臺(tái)，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導(dǎo)購買行為。同時(shí)也是一種社會(huì)信息資源庫。而且，通過該展會(huì)可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。

(3)外部環(huán)境分析。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會(huì)活動(dòng)能繼續(xù)展開。

(4)內(nèi)部環(huán)境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會(huì)的進(jìn)駐舉行，學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員，申請動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會(huì)的順利進(jìn)行。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會(huì)進(jìn)行的正常秩序。

三、廣告宣傳推廣

(1)展覽標(biāo)志：

展覽標(biāo)語：

(2)宣傳方式：

①在各高校發(fā)放印有展會(huì)信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點(diǎn)是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團(tuán)隊(duì)的建立，有兩種方案，第一，宣傳團(tuán)隊(duì)去各大高校實(shí)地宣傳，本方案實(shí)施起來工作量較大，宣傳工作難度加大；第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實(shí)施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對(duì)比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設(shè)計(jì)制作必須展現(xiàn)展會(huì)主題，設(shè)計(jì)要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會(huì)面對(duì)觀眾的第一印象。同時(shí)，宣傳資料要寫明相關(guān)信息，交代展會(huì)地點(diǎn)，公交換乘路線，舉辦時(shí)間等具體信息。

②高校電臺(tái)廣播宣傳。與移動(dòng)校園集團(tuán)合作，在校園集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行短信的群發(fā)，確保展會(huì)基本信息能夠提前讓同學(xué)們知曉。

③邀請本土電視臺(tái)報(bào)社對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行相關(guān)追蹤

④宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。

四、籌備日程表

1、特裝修、搭建布展：

x月x日—x月x日9：00-17：00

x月x日9：00-14：00

2、封館檢查：

x月x日14：00-17：00

3、開幕式：

x月x日9：00-9：30

4、開館及觀眾參觀時(shí)間：

x月x日9：30-17：00

x月x日9：00-16：00

5、撤展時(shí)間：

x月x日9：00-17：00

五、展會(huì)管理計(jì)劃：

申請動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會(huì)進(jìn)行的正常秩序。

展會(huì)可進(jìn)行分區(qū)布置，體現(xiàn)層次感，展位中間不止T臺(tái)，這由展會(huì)公司聘請學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進(jìn)行幫助設(shè)計(jì)。同時(shí)在學(xué)校聘請兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人直接從會(huì)展公司內(nèi)部挑選。展覽開幕期間，進(jìn)行T臺(tái)走秀活動(dòng)，T臺(tái)模特從學(xué)校聘請。

同時(shí)，我們在展會(huì)期間進(jìn)行現(xiàn)場錄像，以備展會(huì)后續(xù)宣傳工作，擴(kuò)大影響。在校園交通方面同學(xué)校校車進(jìn)行洽商。

六、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：

①開幕計(jì)劃，主持人邀請主辦單位負(fù)責(zé)任講話，介紹宣傳展會(huì)

②T臺(tái)走秀表演，旨在服務(wù)展商產(chǎn)品活動(dòng)宣傳介紹。這也是活動(dòng)的重點(diǎn)

③情歌對(duì)唱，現(xiàn)場禮品派送活動(dòng)

④進(jìn)行現(xiàn)場錄像，以及現(xiàn)場采訪

七、展會(huì)財(cái)務(wù)管理：

展會(huì)定價(jià)必須通過市場調(diào)查之后才能確定，請求專業(yè)人員的協(xié)助。展位期間的資金流動(dòng)由會(huì)展公司進(jìn)行管理，主辦單位和協(xié)辦單位進(jìn)行監(jiān)督。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇9

為了推動(dòng)我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進(jìn)一步引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、樹立創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力，遴選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，特舉辦管理學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、大賽宗旨

激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力，選拔創(chuàng)業(yè)人才，遴選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

二、參賽對(duì)象

管理學(xué)院所有在校大學(xué)生

三、參賽要求

1、以團(tuán)隊(duì)為單位或個(gè)人獨(dú)立參賽。參賽者設(shè)計(jì)一個(gè)具有良好市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過3人，可以跨專業(yè)組成。

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭環(huán)境和市場機(jī)會(huì)，確定明確的目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)具體可行的營銷、運(yùn)營、管理、財(cái)務(wù)等策略，闡釋創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

4、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的姓名、班級(jí)、院系、聯(lián)系電話、e-mail等信息。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內(nèi)容，可以有所調(diào)整，自由發(fā)揮：

(1)概述。包括對(duì)公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測;指出新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。

(2)產(chǎn)品或服務(wù)。闡述如何滿足關(guān)鍵用戶需要;介紹進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額和銷售額。

(4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競爭對(duì)手和市場驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。

(5)營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

(6)經(jīng)營。說明運(yùn)行安排，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。

(7)組織。介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況。

(8)財(cái)務(wù)。說明營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本。

(9)表述。要求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、翔實(shí)。

四、比賽流程策劃

1、__年3月29日下午16:00前以團(tuán)隊(duì)為單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書發(fā)送至，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-負(fù)責(zé)人名”。

2、組委會(huì)將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審出一二三等獎(jiǎng)。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)10個(gè)，三等獎(jiǎng)20個(gè)，頒發(fā)榮譽(yù)證書及相應(yīng)獎(jiǎng)品。并在年度獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)展測評(píng)中給予相應(yīng)加分。

2、所有獲獎(jiǎng)?wù)咴谏陥?bào)__年__工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評(píng)審。

3、對(duì)比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，若其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)具有較好的市場可運(yùn)作性和發(fā)展前景，學(xué)院將提供資金和技術(shù)的支持，扶持其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇10

一、創(chuàng)業(yè)概念

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。

時(shí)尚，潮流，雷人是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生。為給外表增加更多的特色。他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)。

二、競爭對(duì)手分析

年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個(gè)閑心花錢購買飾品。市場主要面對(duì)的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。

四、店名

“酷我飾品店”本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿足他們追求時(shí)尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。

五、店面選址

__學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近，因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

六、經(jīng)營理念及目標(biāo)

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語：花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的商品。

2、堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（飾品店）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（飾品店）。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

七、組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生）。

九、收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi)。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20__0（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本（平均銷售利潤率20%計(jì)算）。

十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費(fèi)用

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

十二、投資金額分析

每月費(fèi)用分析：

初期費(fèi)用粗算

1、房租：20__/月。

2、裝修費(fèi)：3000。

3、貨款：8000元。

4、其他費(fèi)用：1000元。

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元。

7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元。

共計(jì)：47000元。

十三、定價(jià)策略和經(jīng)營策略

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

4、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。

6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店！

十四、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)，回饋顧客（根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)）。

2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

3、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。

5、品牌建設(shè)：以的服務(wù)，惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇11

1.在去年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好村里的各項(xiàng)中心工作，及時(shí)做好各類會(huì)議、活動(dòng)記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發(fā)揮專長做好遠(yuǎn)程教育、計(jì)算機(jī)維護(hù)等工作。

2.堅(jiān)持記錄好個(gè)人工作日志，詳細(xì)記錄每天工作的內(nèi)容、進(jìn)度、成效、收獲和不足等，形成完整的到村任職工作日志，做到周匯總、月總結(jié)、季匯報(bào)，每季度向鄉(xiāng)黨委、區(qū)組織部進(jìn)行了工作匯報(bào)

3.時(shí)刻關(guān)心國內(nèi)發(fā)生的重大事件，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)的方針政策和思想路線，堅(jiān)持上網(wǎng)關(guān)注每天實(shí)時(shí)新聞，通過閱讀報(bào)紙期刊來了解社會(huì)時(shí)局變化。通過這些來提高我的政治敏銳性和時(shí)事洞察力。主動(dòng)關(guān)心弱勢群體和生活困難的群眾，對(duì)身體有殘疾失去勞動(dòng)能力的村民要盡最大的努力給予幫助，并積極聯(lián)系外部力量對(duì)困難群眾予以資助。

4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)我村在新農(nóng)村建設(shè)中的好典型、好經(jīng)驗(yàn)、好做法，通過與兄弟村的交流進(jìn)行宣傳、推廣和溝通，做好工作。

5.利用革命老區(qū)的資源優(yōu)勢，做好愛國主義教育基地的宣傳工作，積極組織青少年學(xué)生參觀愛國主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業(yè)，努力學(xué)習(xí)，珍惜今天的幸福生活。

6.協(xié)助村雙委搞好班子團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)班子建設(shè)。繼續(xù)走訪村民，進(jìn)一步做到深入基層、深入群眾。有時(shí)間就去各街道走訪，了解新情況，收集新信息，積極主動(dòng)與村民進(jìn)行交流和溝通。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇12

一、經(jīng)營種類

由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即__品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售“__”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。

二、資金規(guī)劃

根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共_萬元；同時(shí)需要交納經(jīng)營保證金_萬元。

開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在_萬元左右。

店面裝修：根據(jù)合同，_總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的__形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)_萬元。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在_萬元。

店面開張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在_萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

根據(jù)合同，店面開張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于__元，我們確定首次進(jìn)貨量為_萬元。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在__元/月。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi)_萬元；經(jīng)營保證金_萬元。

首批進(jìn)貨量_萬元；店面租金_萬元。

店面裝修費(fèi)_萬元；空調(diào)安裝費(fèi)_萬元。

廣告宣傳費(fèi)_萬元；住宿費(fèi)_萬元。

各類證件費(fèi)用_萬元

合計(jì)：__萬元

三、店址選擇

“__”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時(shí)與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會(huì)比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。

同時(shí)還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。

四、市場規(guī)劃

“__”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體：

1、時(shí)尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時(shí)一些可愛的布做的玩具，同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞。

2、家庭條件比較豐裕的婦女：“__”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品味。

3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會(huì)舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈(zèng)的禮品。

4、家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時(shí)候，會(huì)給小孩買一些比較精致而且價(jià)錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛不釋手。

五、銷售策略

針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。

l、從進(jìn)貨的品種來看。針對(duì)年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價(jià)格控制在_—_元；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價(jià)格可以在_左右。針對(duì)第2類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在_幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對(duì)第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢應(yīng)該控制在_元以內(nèi)，最多不能超過20元，價(jià)錢太貴的話，家長一般都不舍得買。

2、從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對(duì)此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長桌，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩，同時(shí)也適用于一些女生。

3、為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)提供半成品后，對(duì)那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。同時(shí)對(duì)于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具。

4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。

5、對(duì)于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。

六、廣告宣傳

廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時(shí)候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉?，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。

3）注重顧客的廣告效應(yīng)。可以進(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈(zèng)送給前來購物的顧客，即便沒消費(fèi)的顧客，也可以向其贈(zèng)送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

4）當(dāng)銷售額比較可觀的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用。

5）當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。

前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。

七、競爭性分析

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點(diǎn)，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會(huì)比較小。所以排除內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會(huì)再買第二樣。

為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)多搞一些促銷活動(dòng)，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的`店能長期的經(jīng)營下去。

八、風(fēng)險(xiǎn)性分析

當(dāng)然，做什么事情都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險(xiǎn)的來源主要有：

1、對(duì)市場分析不足，店址的選擇不當(dāng)。

2、對(duì)顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。

3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。

4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴}，導(dǎo)致店無法生存下去。

5、遇不可抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。

如果能夠保持對(duì)市場的警惕性和積極對(duì)消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn)，那只能和總公司協(xié)商解決了。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇13

為貫徹落實(shí)中央、省、市、縣委關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)的指示精神，積極推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧健康發(fā)展，確保大學(xué)生“村官”更好地融入農(nóng)村，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)。現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以加快我鎮(zhèn)農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)為核心，通過采取組織培養(yǎng)、崗位推薦、創(chuàng)業(yè)幫扶等項(xiàng)措施，切實(shí)為農(nóng)村培養(yǎng)造就一批有知識(shí)、懂技術(shù)、留得住、用得上的新農(nóng)村建設(shè)帶頭人，為推動(dòng)我鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供有力的人才支持，

二、任務(wù)目標(biāo)

加強(qiáng)大學(xué)生“村官”的培養(yǎng)和使用，通過3年的努力，力爭實(shí)現(xiàn)人人有崗位、個(gè)個(gè)有項(xiàng)目的工作目標(biāo)。具體分三個(gè)方面的培養(yǎng)方向，即一是對(duì)德才兼?zhèn)洹⑷罕娬J(rèn)可，有一定組織領(lǐng)導(dǎo)能力、能夠帶領(lǐng)群眾致富的大學(xué)生村官，實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)干部包保責(zé)任制;二是對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿，具備創(chuàng)業(yè)能力和條件的大學(xué)生“村官”，幫助確立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提供創(chuàng)業(yè)扶持政策，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想;三是對(duì)市場意識(shí)強(qiáng)、有經(jīng)營頭腦的大學(xué)生“村官”，選派到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織、各類專業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)大戶或黨員創(chuàng)業(yè)示范基地、示范區(qū)從事服務(wù)性工作。

三、具體措施

1、選拔優(yōu)秀大學(xué)生充實(shí)村“兩委”班子。本著“因人而宜、量才適用”的原則，把大學(xué)生“村官”納入到村級(jí)后備干部隊(duì)伍中，進(jìn)行重點(diǎn)管理和培養(yǎng)。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀、積極靠近黨組織的，優(yōu)先發(fā)展成為黨員。對(duì)德才兼?zhèn)?、群眾認(rèn)可，有一定組織領(lǐng)導(dǎo)能力、能夠帶領(lǐng)群眾致富的大學(xué)生“村官”，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委推薦，經(jīng)縣委組織部審核，安排擔(dān)任村黨支部副書記、村委會(huì)主任助理等職務(wù)鍛煉，條件成熟，對(duì)具備擔(dān)任村干部條件的，可按有關(guān)規(guī)定程序進(jìn)入村黨支部和村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子中。到20__年底，全鎮(zhèn)大學(xué)生村官進(jìn)入村“兩委”班子至少要達(dá)到30%。同時(shí)，根據(jù)工作需要，大學(xué)生村官可實(shí)行跨村任職。

2、幫助大學(xué)生“村官”確立和發(fā)展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿，具備創(chuàng)業(yè)條件和能力的大學(xué)生“村官”，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府聘請專業(yè)人士對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行論證、確立和技術(shù)扶持。同時(shí)，采取政策扶持、資金扶持等多種措施，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

3、加大對(duì)大學(xué)生“村官”崗位推薦力度。對(duì)服務(wù)意識(shí)好、經(jīng)營意識(shí)強(qiáng)的大學(xué)生“村官”，在征求本人意愿的基礎(chǔ)上，可以推薦到農(nóng)村各類經(jīng)濟(jì)合作組織、專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)以及產(chǎn)業(yè)大戶中，承擔(dān)相應(yīng)的服務(wù)性工作，進(jìn)一步發(fā)揮大學(xué)生“村官”的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)也為其快速成長搭建社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)。要將大學(xué)生“村官”全部聘為所在村的“駐村信息服務(wù)指導(dǎo)員”，發(fā)揮他們傳播技術(shù)、引領(lǐng)示范的作用。

四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。鎮(zhèn)黨委高度重視大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)工作，把它納入到重要工作日程。實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幫扶制度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部與大學(xué)生“村官”結(jié)成幫扶對(duì)子。同時(shí)，按照項(xiàng)目分類，選擇業(yè)務(wù)相關(guān)的涉農(nóng)站所進(jìn)行幫扶，幫助創(chuàng)業(yè)大學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)中遇到的技術(shù)難題，建立“領(lǐng)導(dǎo)干部+站所+大學(xué)生“村官””幫扶鏈，保證大學(xué)生“村官”順利創(chuàng)業(yè)，孵化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)。

2、成立大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)指導(dǎo)組。圍繞大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委成立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)指導(dǎo)組，項(xiàng)目開發(fā)指導(dǎo)組組長由黨委書記擔(dān)任，副組長由黨委副書記擔(dān)任，指導(dǎo)組成員由鄉(xiāng)鎮(zhèn)涉農(nóng)站所人員組成。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況對(duì)大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行論證、確立和扶持。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫，儲(chǔ)備符合本地實(shí)際、市場前景好、操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目5-10個(gè)，供大學(xué)生“村官”選擇。到20__年，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目學(xué)員人數(shù)要達(dá)到大學(xué)生“村官”總數(shù)的30%。

3、建立大學(xué)生“村官”人才信息庫。將所有大學(xué)生“村官”的姓名、年齡、地址、聯(lián)系電話、畢業(yè)院校、所學(xué)專業(yè)、從事產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等方面信息情況入庫登記，完善信息庫服務(wù)功能，納入全縣農(nóng)村實(shí)用人才管理服務(wù)體系。

4、加大大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)典型的選樹和宣傳力度。積極采取措施，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)典型的培養(yǎng)和選樹工作，并充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體，廣泛宣傳大學(xué)生村官艱苦創(chuàng)業(yè)、拼搏進(jìn)取、奉獻(xiàn)社會(huì)的先進(jìn)事跡，著力推廣他們學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推廣科技進(jìn)步、加強(qiáng)經(jīng)營管理的好做法和經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感，著力營造積極創(chuàng)業(yè)、爭當(dāng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人的濃厚氛圍。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇14

活動(dòng)背景：

為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺(tái)，結(jié)合我校實(shí)際情況，學(xué)校決定舉辦__年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：校團(tuán)委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

二、比賽時(shí)間

__年3月-4月

三、參賽對(duì)象

全日制本、專科在校學(xué)生

四、活動(dòng)內(nèi)容與要求

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座；

3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，依托電商平臺(tái)，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營x項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、參賽團(tuán)隊(duì)要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)2個(gè)獎(jiǎng)金500元+證書

二等獎(jiǎng)4個(gè)獎(jiǎng)金300元+證書

三等獎(jiǎng)6個(gè)獎(jiǎng)金200元+證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干證書

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè)獎(jiǎng)金500元+證書

優(yōu)秀指導(dǎo)老師5名獎(jiǎng)金200元+證書

五、作品評(píng)審

組委會(huì)將聘請相關(guān)專家對(duì)進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評(píng)審，評(píng)選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)），并向入圍作品反饋評(píng)審意見和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇15

隨著新學(xué)期的到來，我系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門的工作。我部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向前臺(tái)，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。基于以上情況，現(xiàn)對(duì)生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排:

一.自身建設(shè)

1.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部。

2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。

3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無用功”。

4.注意及時(shí)反饋信息，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作。

二.工作制度:

1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為同學(xué)盡自己的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

4.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。

5.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，應(yīng)爭取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。

三.常規(guī)工作:

1.教室管理

每周定期檢查吃早餐問題(每周一，四七點(diǎn)半左右)。不定期抽查吃早餐問題,以及日后跟蹤調(diào)查。

2.文明教室知識(shí)教育

定期為大家提供一些“教室文明與學(xué)習(xí)效率”的知識(shí)，以板報(bào)的形式來宣傳“文明教室與學(xué)習(xí)效率”的知識(shí)。

四.其他工作的開展

1.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個(gè)部門緊密合作，共同為學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作。為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。同時(shí)全力配合其他部門在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作。

3.定期召開生活部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。我們將以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合院生活部的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開展。

以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開展。為學(xué)校的迎評(píng)促建工作添磚加瓦，貢獻(xiàn)出的力量。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇16

一、新浪樂居大學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃概況：

新浪樂居傳承新浪“回饋社會(huì)”的企業(yè)宗旨，在就業(yè)形勢嚴(yán)峻的社會(huì)環(huán)境下，推出了面向廣大在校大學(xué)生的騰飛計(jì)劃。本計(jì)劃立足幫助高校大學(xué)生學(xué)有所用，更快更全面的接觸社會(huì)、了解社會(huì)、理解企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)亦為滿足新浪樂居優(yōu)秀人才的.儲(chǔ)備計(jì)劃，我們將實(shí)行在校園中招募優(yōu)秀在校生作為短期實(shí)習(xí)生。

二、實(shí)習(xí)生報(bào)名要求：

(1)大三、大四在校生，求知欲望強(qiáng)，有良好的溝通能力或語言編輯能力;

(2)熱愛傳媒事業(yè)，特別是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或房地產(chǎn)行業(yè)充滿興趣;

(3)擁有大量課余自由支配時(shí)間;

(4)具有充沛的精力、熱情、韌性和團(tuán)隊(duì)合作精神;

(5)新聞、傳媒專業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)者優(yōu)先。

三、培訓(xùn)費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)措施

新浪樂居對(duì)參加新浪樂居聯(lián)合大學(xué)系列培訓(xùn)的學(xué)生均不收取任何費(fèi)用;

四、實(shí)習(xí)培訓(xùn)證書頒發(fā)及手續(xù)辦理

1、提交《學(xué)校準(zhǔn)許實(shí)習(xí)證明》;

2、提交個(gè)人身份證復(fù)印件、學(xué)生證復(fù)印件、招商銀行一卡-通復(fù)印件;

3、新浪樂居人力資源部審核通過實(shí)習(xí)生個(gè)人資料后，與實(shí)習(xí)生簽訂《實(shí)習(xí)協(xié)議》;

4、實(shí)習(xí)結(jié)束后，新浪樂居為實(shí)習(xí)學(xué)生開具實(shí)習(xí)證明。

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇17

作為一名x大學(xué)的學(xué)生,我深感自己的知識(shí)的貧乏,真的很想多讀幾本書,也讓大家分享一下我的讀書計(jì)劃

一、哲學(xué)

馮友蘭《中國哲學(xué)簡史》、羅素《西方哲學(xué)史》、吳光遠(yuǎn)《聽大師講哲學(xué)》、十五講系列叢書，包括《哲學(xué)素養(yǎng)十五講》、《美學(xué)十五講》等、《新西方美學(xué)史》

二、宗教

《世界十大宗教》、《佛教故事》、《圣經(jīng)故事》

三、歷史

《上下五千年》、《二十四史》、《西方文明史》

四、心理學(xué)

圖解現(xiàn)代人心理系列，主要有《發(fā)展心理學(xué)》、《精神分析》、《教育心理學(xué)》等、徐光興主編《世界文學(xué)名著心理案例集》、《社會(huì)心理學(xué)》

五、經(jīng)濟(jì)學(xué)

《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》

六、管理學(xué)

第一次做職業(yè)經(jīng)理人系列，主要有《第一次做項(xiàng)目管理》、《第一次做人力資源管理》、《第一次做財(cái)務(wù)經(jīng)理》等、《執(zhí)行——如何完成任務(wù)的學(xué)問》、《組織行為學(xué)》、約翰·伊萬切維奇《人力資源管理》、成君憶《孫悟空是個(gè)好員工》

七、營銷學(xué)

王孝明，張利《麥當(dāng)勞的十八堂課》、《店鋪管理實(shí)戰(zhàn)手冊》

八、傳播學(xué)

《畸變的媒體》、《新聞學(xué)概論》、《對(duì)外傳播學(xué)》

九、文學(xué)

泰戈?duì)枴讹w鳥集》、霍?！都t字》、金庸《笑傲江湖》、今何在《悟空傳》、羅曼·羅蘭《約翰·克里斯朵夫》、路遙《平凡的世界》、周汝昌《紅樓奪目紅》、陸天明《大雪無痕》、馬克·吐溫《馬克·吐溫幽默故事集》

十、其他

《偉人的智慧——鄧小平思想集》、《李光耀傳》、徐小平《騎驢找馬》，《圖窮對(duì)話錄》、《李真刑前對(duì)話錄》、《美國的精神》我所列的這些，都是最初級(jí)、適合入門的書籍。這些書閱讀難度并不大，但里面真知灼見卻并不少，對(duì)于我們需要廣泛涉獵的大學(xué)生應(yīng)該說足夠了。不過一旦你真的投身到讀書生涯中去，也許你對(duì)某一方面產(chǎn)生了特別的興趣，我想你就會(huì)深入到學(xué)科里面，孜孜不倦，取得一定成就。也許哪里一天，你真的成為了這方面的專家呢，甚至比科班出身的還厲害!

在大學(xué)，讀這些書能影響到你的一生，所以，把握青春、不要浪費(fèi)時(shí)光，讓自己投入到無限的讀書生活中去吧!

個(gè)人計(jì)劃模版大學(xué)生篇18

書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。教師——傳道授業(yè)解惑者，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。

因此，教師的讀書不僅是學(xué)生讀書的前提，而且是整個(gè)教育的前提，把讀書活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。結(jié)合個(gè)人課題我為自己定下了以下的讀書計(jì)劃：

一、我的讀書目標(biāo)：

1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力，同時(shí)通過閱讀接觸更廣的課外知識(shí),深化更多的學(xué)科內(nèi)容,逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。

2、通過讀書，培養(yǎng)自身好讀書的習(xí)慣，提升內(nèi)涵，從而更加積極地投入教育實(shí)踐與改革，言傳身教，為人師表。

3、通過讀書，增加自身的課外閱讀量，提高自身的教育教學(xué)水平。

4、通過學(xué)習(xí)名篇名著，豐富自身個(gè)人文化涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

5、通過讀書活動(dòng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。

二、我的讀書措施

1、根據(jù)學(xué)校讀書活動(dòng)方案，制定個(gè)人切實(shí)可行的讀書計(jì)劃。

2、每天要保證至少半小時(shí)的讀書時(shí)間，讓閱讀成為一種習(xí)慣。真正做到靜心靜神，沉溺于書中，讀出意味、讀出情趣。

3、讀書要與思考有機(jī)結(jié)合。要能邊讀邊想，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實(shí)踐，讀出自己的思考與見解，提高認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維與創(chuàng)新意識(shí)。做到在讀書過程中，認(rèn)真做好，及時(shí)寫下心得體會(huì)，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質(zhì)與綜合能力。

4、積極和組內(nèi)教師相互交流，相互啟發(fā)，共同發(fā)展，并參與網(wǎng)絡(luò)論壇交流。借此，提高個(gè)人人文素養(yǎng)，培養(yǎng)完善的讀書人格，使自己不斷成長，成為有知識(shí)、更有文化底蘊(yùn)的教師。

三、我的讀書安排：

大量閱讀書籍，做讀書筆記，使知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作。

1、首讀書目：《兒童心理學(xué)》《這樣和孩子溝通最有效》《渴望學(xué)習(xí)—教育我們的幼兒》

2、經(jīng)典閱讀：《教師培訓(xùn)讀本》《給教師的100條新建議》《陶行知教育名篇》

3、選讀書目：《讀者》《了解你的中醫(yī)體質(zhì)》《贏》

讀書，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變?nèi)松?，而且能促使自身去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現(xiàn)人生層次的提升和生命的升華。