制定計(jì)劃要注重細(xì)節(jié)和步驟，盡可能將每個(gè)環(huán)節(jié)和步驟都考慮清楚，以確保計(jì)劃的完整性和可行性。這里分享一些下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短下載，供大家寫下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短參考。

下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短篇1

下半年，農(nóng)業(yè)服務(wù)站將繼續(xù)在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和安排下，在認(rèn)真做好條線工作的同時(shí)，積極主動(dòng)參與做好鎮(zhèn)黨委政府布置的各項(xiàng)中心工作，充分發(fā)揮全站人員團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，對(duì)上級(jí)安排的各項(xiàng)工作一絲不茍，不打折扣，確保圓滿完成。

㈠常規(guī)工作安排。

1水利農(nóng)機(jī)條線：

⑴、河道長(zhǎng)效保潔管護(hù)。參與全鎮(zhèn)18條河道長(zhǎng)效保潔管護(hù)。

⑵、河道綠化管護(hù)。繼續(xù)做好鳳凰河、北漕河兩側(cè)綠化管護(hù)工作。

⑶、水利工程及維修。協(xié)助做好新龍河拓浚工程，規(guī)劃落實(shí)6個(gè)村的水利工程維修和水系溝通。

⑷、村莊溝塘三清。繼續(xù)組織落實(shí)全鎮(zhèn)的村莊溝塘三清工程。

⑸、西繞城高速公路沿線、機(jī)場(chǎng)路拓寬工程沿線水利配套工程。圍繞工程建設(shè)，維護(hù)公路沿線水利工程，保障農(nóng)田灌溉和水系暢通。

⑹、農(nóng)機(jī)服務(wù)工作。繼續(xù)做好農(nóng)用機(jī)械的年檢年審工作，協(xié)調(diào)引進(jìn)推廣先進(jìn)高效新農(nóng)機(jī)具，適度擴(kuò)大推廣機(jī)插秧種植面積，組織對(duì)全鎮(zhèn)的農(nóng)用機(jī)械進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，確保兩忙順利進(jìn)行。

⑺、積極維護(hù)省級(jí)平安農(nóng)機(jī)示范鎮(zhèn)和平安農(nóng)機(jī)示范村的創(chuàng)建成果。

2農(nóng)技多技條線：

⑴、努力提高服務(wù)，確保我鎮(zhèn)糧食等作物生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。認(rèn)真做好對(duì)全鎮(zhèn)3600余戶農(nóng)戶技術(shù)指導(dǎo)工作。

⑵、測(cè)土配方工作。繼續(xù)參與區(qū)測(cè)土配方試驗(yàn)示范工作，完成小麥和水稻的精確施氮試驗(yàn)和無氮試驗(yàn)項(xiàng)目。

3、畜牧獸醫(yī)條線：

⑴、常規(guī)畜禽防疫。定期組織人員加強(qiáng)日常巡查巡防，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，認(rèn)真解決。

⑵、認(rèn)真落實(shí)夏季和秋冬季防疫工作。

下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短篇2

隨著_區(qū)汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20_年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我作為某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。下半年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。以下是我的下半年工作計(jì)劃：

一、銷量指標(biāo)

至20_年年底，_區(qū)銷售任務(wù)_萬元，銷售目標(biāo)_萬元。

二、計(jì)劃擬定

1。擬定《下半年銷售總體計(jì)劃》。

2。年終擬定《年度銷售總結(jié)》。

3。月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》。

4。月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。

三、客戶分類

根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施

1。技術(shù)交流

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。

2?？蛻艋卦L

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20_年工作重點(diǎn)。

3。網(wǎng)絡(luò)檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4。售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短篇3

本社區(qū)中心以深入學(xué)習(xí)黨的____精神為動(dòng)力，按照鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)本社區(qū)工作的傲氣，進(jìn)一步深化對(duì)新形勢(shì)下本社區(qū)建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí)，真正樹立與時(shí)代發(fā)展要求相符合的本社區(qū)建設(shè)理念。

上半年，主要做了兩個(gè)方面的工作：

一、加強(qiáng)社會(huì)組織培育發(fā)展工作

一是制定相關(guān)規(guī)范、扶持、引導(dǎo)社會(huì)組織文件政策，進(jìn)一步完善社會(huì)組織機(jī)制體制，為社會(huì)組織在__的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

二是配合做好__會(huì)理事會(huì)換屆事宜。中心協(xié)調(diào)相關(guān)居委做好分會(huì)理事的推選和把關(guān)工作，目前已完成莘城、水清兩個(gè)分會(huì)的換屆選舉，確保了分會(huì)順利交接。

三是進(jìn)一步對(duì)接本社區(qū)服務(wù)站。將專業(yè)組織的服務(wù)進(jìn)一步下沉到服務(wù)站，目前每個(gè)片區(qū)至少有一個(gè)站點(diǎn)提供公益服務(wù)和專業(yè)服務(wù)，不斷滿足本社區(qū)居民個(gè)性化需求。同時(shí)，通過社會(huì)組織服務(wù)中心的牽線搭橋，近期社會(huì)公益組織將會(huì)在服務(wù)站開展“致夕陽”---為本社區(qū)空巢老人免費(fèi)拍照以及“夢(mèng)想diy”針對(duì)本社區(qū)外來務(wù)工子女及貧困家庭兒童的心理關(guān)愛活動(dòng)，我辦已初步物色了服務(wù)站對(duì)接相關(guān)活動(dòng)，屆時(shí)將做好協(xié)調(diào)、組織工作。

二、建立居民區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作長(zhǎng)效管理機(jī)制

一是做好國家衛(wèi)生區(qū)鞏固工作。

在本社區(qū)中心層面，根據(jù)相關(guān)部門的反饋情況，對(duì)各小區(qū)，特別是重點(diǎn)關(guān)注小區(qū)進(jìn)行定期和不定期的監(jiān)督和檢查，確保小區(qū)衛(wèi)生工作的長(zhǎng)效性。在居委層面，由居委牽頭物業(yè)公司，建立了由物業(yè)保潔員、居委干部、協(xié)管員以及小區(qū)志愿者組成的衛(wèi)生巡查隊(duì)伍，明確了各自責(zé)任，制定了工作時(shí)間表，每天進(jìn)行環(huán)境巡視，隨時(shí)了解掌握小區(qū)的衛(wèi)生情況，對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的各類問題及時(shí)匯總，及時(shí)處理，保持小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。

二是配合做好夏季滅蚊蠅活動(dòng)。

發(fā)動(dòng)居委利用黑板報(bào)、電子屏、宣傳欄、海報(bào)等各種宣傳方式向居民宣傳滅蚊蠅知識(shí)，倡導(dǎo)居民養(yǎng)成文明的衛(wèi)生行為。組織各居委開展衛(wèi)生大掃除、蚊蠅滅殺行動(dòng)，有效減少蚊蠅孳生場(chǎng)所和密度，確保居民身體健康。

下半年，根據(jù)總體安排，還要做好以下三方面工作：

一、社會(huì)組織工作。一是配合相關(guān)部門做好黨建進(jìn)社會(huì)組織、志愿者風(fēng)采節(jié)等組織協(xié)調(diào)工作。二是全面對(duì)接本社區(qū)服務(wù)站，豐富本社區(qū)服務(wù)內(nèi)涵。三是依托社會(huì)組織服務(wù)中心，引進(jìn)專業(yè)組織、企業(yè)志愿者等社會(huì)資源助力本社區(qū)建設(shè)。

二、衛(wèi)生工作。下半年，是衛(wèi)生區(qū)鞏固工作的關(guān)鍵時(shí)期，我們將繼續(xù)努力工作，落實(shí)有效措施，配合相關(guān)部門切實(shí)把工作抓深、做細(xì)、干實(shí)，經(jīng)得起上級(jí)部門的檢驗(yàn)和市民群眾的評(píng)判。

三、協(xié)管員工作。做好五大協(xié)管員考核工作，用激勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)協(xié)管員爭(zhēng)做崗位標(biāo)兵、爭(zhēng)當(dāng)敬業(yè)奉獻(xiàn)先鋒，在本職崗位上爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。

下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短篇4

6月30日公司開業(yè)至今，公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場(chǎng)、增加經(jīng)濟(jì)效益。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

一、生產(chǎn)管理方面

〈1〉保證生產(chǎn)正?；?/p>

從開業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、以及用水、用電等方面種種原因，機(jī)器時(shí)開時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。

二、內(nèi)部管理方面

（1）降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，____公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對(duì)員工開展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)

強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤(rùn)浦型鋼的特色，因?yàn)檫@一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。

（3）完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍

1.思想上的交流

由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤(rùn)浦大家庭中的重要一員。

2.操作培訓(xùn)

目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對(duì)鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。

三、拓展銷售市場(chǎng)、加強(qiáng)資本運(yùn)行

1、__目前銷售形勢(shì)看好，但仍不容太樂觀，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場(chǎng)。在這同時(shí)還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。

2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作

目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無常，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬變?？礈?zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對(duì)原材料（軋輥、導(dǎo)衛(wèi)）的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)2000萬元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。

下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短篇5

一、20__年上半年工作

（一）強(qiáng)化思想引領(lǐng)，堅(jiān)定正確方向

（二）聚焦主責(zé)主業(yè)，彰顯工會(huì)擔(dān)當(dāng)精神

（三）抓實(shí)權(quán)益保障，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系

（四）抓實(shí)普惠服務(wù)，滿足美好生活新愿景

（五）抓實(shí)自身建設(shè)，展現(xiàn)忠誠履職新?lián)?dāng)

二、存在的困難與問題

（二）部分基層工會(huì)規(guī)范化水平不高，基層工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用管理不夠規(guī)范，作用沒有得到很好發(fā)揮

（三）部分基層工會(huì)重業(yè)務(wù)工作，輕職工身心健康

（四）非公企業(yè)工資集體協(xié)商工作有待進(jìn)一步規(guī)范，部分非公企業(yè)職工勞動(dòng)保障權(quán)益落實(shí)不到位，未與職工簽訂勞動(dòng)合同

（五）農(nóng)民工會(huì)員流動(dòng)性大，會(huì)員會(huì)籍管理工作難度大

（六）工會(huì)干部作風(fēng)建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，創(chuàng)新工作能力有待進(jìn)一步提高

三、下半年工作計(jì)劃

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化思想引領(lǐng)

（二）進(jìn)一步強(qiáng)化改革創(chuàng)新意識(shí)

（三）全力抓好基層工會(huì)組織建設(shè)

（四）進(jìn)一步強(qiáng)化維權(quán)服務(wù)舉措

（五）抓好職工服務(wù)陣地建設(shè)

（六）進(jìn)一步強(qiáng)化工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)

（七）統(tǒng)籌做好縣委、縣政府的其他各項(xiàng)工作

下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短篇6

藥店店長(zhǎng)工作計(jì)劃：營業(yè)前的準(zhǔn)備工作要充分早晨出門之前請(qǐng)檢查是否遺忘了“更衣柜的鑰匙”和自己的身份證——“胸卡”。當(dāng)藥店店長(zhǎng)跨出家門時(shí)，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時(shí)，應(yīng)提前20分鐘到店。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證”，然后親自打出勤卡，同事們見面應(yīng)互相問候“你好”。

換上工作服的同時(shí)，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道“人是永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)創(chuàng)造第一次印象的”，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。倒班制的藥店店長(zhǎng)還應(yīng)注意：除早晨上班，在中午交接班時(shí)應(yīng)提前30分鐘到崗，因?yàn)槟氵€擔(dān)任著清點(diǎn)藥品的重要工作。

藥店店長(zhǎng)工作計(jì)劃營業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ)。如果準(zhǔn)備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間，避免發(fā)生差錯(cuò)和事故。所以藥店店長(zhǎng)們?cè)谏蠉徢皯?yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：

1、參加工作例會(huì)例會(huì)的基本內(nèi)容：

(1)早例會(huì)①匯報(bào)前一天的銷售業(yè)績(jī)以及重要信息反饋；②確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)；③清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品；④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(2)晚例會(huì)①提交當(dāng)日各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷品的損耗作出解釋；②店員表現(xiàn)的評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議；③接受企業(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)；④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(3)周、月例會(huì)①提交各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷品的損耗作出解釋；②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品；③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議；④接受企業(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)；⑤聯(lián)誼活動(dòng)。注：①每日例會(huì)——在藥店當(dāng)日值班的藥店店長(zhǎng)必須參加；每周、每月例會(huì)——所有地區(qū)的藥店店長(zhǎng)必須參加。②上述每日早、晚和每周、月例會(huì)的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。

2、檢查、準(zhǔn)備好藥品

(1)復(fù)點(diǎn)過夜藥品。參加完工作例會(huì)后，藥店店長(zhǎng)上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對(duì)照藥品帳目，將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(zhǎng)對(duì)隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任；對(duì)實(shí)施“貨款合一”由藥店店長(zhǎng)經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時(shí)處理。

(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對(duì)于百貨商場(chǎng)和超市的藥店店長(zhǎng)來說，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購。 

下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短篇7

一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額-萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持良好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短篇8

工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

本期根據(jù)教育局、湯山教辦工作重點(diǎn)為指導(dǎo)，以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，科學(xué)合理組織幼兒的一日活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)。

二、本學(xué)期工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn)，幫助教師快速成長(zhǎng)。

2、抓實(shí)教學(xué)活動(dòng)研討，以點(diǎn)帶面促進(jìn)全園整體教學(xué)水平的提高。

3、加大家長(zhǎng)工作的宣傳力度，結(jié)合《指南》精神，推動(dòng)家園一致的和諧教育。

4、加強(qiáng)幼兒區(qū)域游戲和戶外活動(dòng)的監(jiān)督，保證幼兒游戲時(shí)間，充分滿足幼兒游戲愿望。

5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。6、組織教師參觀學(xué)習(xí)，讓教師走出去多參觀多學(xué)習(xí)。7、開展教研活動(dòng)，加強(qiáng)同行間的交流，開拓教師的視野，進(jìn)一步推動(dòng)我園教育教學(xué)工作的發(fā)展。

三、工作措施

（一）規(guī)范常規(guī)教學(xué)，優(yōu)化課程體系

1、加強(qiáng)日常教育教學(xué)活動(dòng)的監(jiān)督和管理，在一日活動(dòng)正常化的基礎(chǔ)上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評(píng)課活動(dòng)，要求教師每周互聽互評(píng)課不得少于一節(jié)；每月上交質(zhì)量較高的教學(xué)筆記、教案。

2、深入開展區(qū)角、體育、戶外等游戲活動(dòng)，積極創(chuàng)設(shè)適合幼兒年特點(diǎn)的&39;游戲活動(dòng)內(nèi)容，把游戲化教學(xué)滲透到各項(xiàng)教育活動(dòng)。積極開展幼兒體育鍛煉活動(dòng)，加強(qiáng)游戲活動(dòng)的指導(dǎo)，通過游戲活動(dòng)的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時(shí)，增長(zhǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，獲得各種能力的發(fā)展。

3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級(jí)工作規(guī)范化，幼兒一日教育教學(xué)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)化，同時(shí)也促使教師更加專業(yè)化。

四、本期月工作安排七月份

認(rèn)真寫黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)____材料八月份

1、認(rèn)真參加教辦組織的師德師風(fēng)培訓(xùn)活動(dòng)。2、組織全園教師對(duì)本班進(jìn)行主題墻與區(qū)角環(huán)境布置。

3、組織教師學(xué)習(xí)《指南》，開展豐富多彩的教研活動(dòng)。4、教師按時(shí)完成各項(xiàng)班級(jí)計(jì)劃、教案、領(lǐng)取教材及教學(xué)用具。九月份

1、各班幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī)。

2、各班第二周開展家長(zhǎng)會(huì)，推薦產(chǎn)生家委會(huì)名單，召開幼兒園家委會(huì)會(huì)議。

3、組織教師開展簡(jiǎn)筆畫基本功訓(xùn)練。4、迎“教師節(jié)”開展尊師愛幼活動(dòng)。十月份

1、有業(yè)務(wù)園長(zhǎng)帶頭進(jìn)行推門課聽課、評(píng)課活動(dòng)。2、教師進(jìn)行“五項(xiàng)”技能訓(xùn)練。3、各班結(jié)合重陽節(jié)開展敬老活動(dòng)十一月份

1、各班教師進(jìn)行公開課比賽。

2、各班教師組織幼兒進(jìn)行“慶元旦”聯(lián)歡活動(dòng)。十二月份、元月份1、開展元旦慶?；顒?dòng)。2、各項(xiàng)工作總結(jié)、資料整理。

3、學(xué)期總結(jié)，各班教師對(duì)幼兒進(jìn)行評(píng)估總結(jié)。

五、人員分工

1、李守瓊主持全面工作；2、徐娜娜主持業(yè)務(wù)園長(zhǎng)；3、冉群英主持教務(wù)工作；4、譚先容主持后勤工作；5、大班班主任：楊正英教師：徐洪芳保安：楊正紅6、中班班主任：彭曼教師：雷大蓉保安：楊芝梅7、小班班主任：楊秀粟

教師：徐娜娜

冉群英20__年8月31日

下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短篇9

時(shí)光荏苒，20__年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內(nèi)心感慨萬千。總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結(jié)。

績(jī)效考核管理工作

一、取得的成績(jī)：

績(jī)效考核管理工作從20__年6月正式開始，具體做了如下工作：

1.20__年6月到20__年8月完成了對(duì)《績(jī)效考核管理制度》的編制，并最定稿。

2.從20__年9月份至今，績(jī)效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運(yùn)行。績(jī)效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題。

二、不足與缺憾。

1、部分考核細(xì)則未做到及時(shí)的修改，脫離客觀實(shí)際，致使個(gè)別部門考核出現(xiàn)了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況。

2、個(gè)別員工素質(zhì)低，不能按時(shí)準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對(duì)考核反映出的負(fù)績(jī)效不能接受，應(yīng)加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。

3、有些本門的員工對(duì)考核懷有排斥心理，對(duì)考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會(huì)保險(xiǎn)工作，全公司本年度參保人數(shù)為125人，其中新參保人員9人。

三、下一年度的工作計(jì)劃與安排。

1、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn)，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會(huì)背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn)。

2、對(duì)本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績(jī)效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對(duì)這一點(diǎn)應(yīng)在下一年度逐步引入部門績(jī)效，對(duì)不同部門工作績(jī)效結(jié)果進(jìn)一步校正；另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應(yīng)該針對(duì)出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況，應(yīng)對(duì)其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。

3、加強(qiáng)績(jī)效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實(shí)際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實(shí)說話，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績(jī)效結(jié)果。

4、積極制定20__年考核工作計(jì)劃，消除以往考核中的盲點(diǎn)，做到每個(gè)員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績(jī)效管理。

新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲，更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面。

下半年工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短篇10

20__年是電力體制改革進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施的第一年，我們將面臨許多新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，加強(qiáng)安全管理，加快電網(wǎng)建設(shè)，大力開拓電力市場(chǎng)，推進(jìn)多經(jīng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展，是擺在我們面前的緊迫任務(wù)。為此，我局提出__年的整體工作思路是：明確一個(gè)目標(biāo)，確保兩個(gè)穩(wěn)定，抓住三個(gè)層面，強(qiáng)化四項(xiàng)工作。

明確一個(gè)目標(biāo)：在黨的精神的指引下，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹重要思想，圍繞“以安全為基礎(chǔ)，以發(fā)展為主線，以科技進(jìn)步和改革為動(dòng)力，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨”的企業(yè)定位，確保實(shí)現(xiàn)全國一流縣級(jí)供電企業(yè)目標(biāo)。

確保二個(gè)穩(wěn)定：確保安全生產(chǎn)和職工隊(duì)伍穩(wěn)定。

抓住三個(gè)層面：緊緊抓住主業(yè)、多經(jīng)、農(nóng)電三個(gè)層面的發(fā)展，做到主業(yè)求轉(zhuǎn)變，多經(jīng)轉(zhuǎn)機(jī)制，農(nóng)電強(qiáng)管理。

強(qiáng)化四項(xiàng)工作：強(qiáng)化安全基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化電網(wǎng)建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，強(qiáng)化員工素質(zhì)提高工作，強(qiáng)化管理機(jī)制創(chuàng)新工作。

(一)主要工作指標(biāo)

安全生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

不發(fā)生人身事故，不發(fā)生本企業(yè)負(fù)主要責(zé)任的重大及以上電網(wǎng)事故，不發(fā)生本企業(yè)人員責(zé)任的重大設(shè)備事故，不發(fā)生五種誤操作事故，不發(fā)生火災(zāi)事故，不發(fā)生本企業(yè)負(fù)同等及以上責(zé)任的交通事故。輸電事故率≤0.2次/百公里.年，變電事故率≤0.1次/臺(tái).年，配電系統(tǒng)用戶供電可靠率≥99.9%，農(nóng)村供電可靠率≥99.4%；高壓綜合線損率≤7.0%，農(nóng)村低壓線損率≤11%；供電電壓合格率≥96%。確保本年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)連續(xù)3個(gè)安全百日，力爭(zhēng)全年無事故。

經(jīng)營指標(biāo)

售電量確保完成4.6億千瓦時(shí)，力爭(zhēng)完成4.8億千瓦時(shí)；當(dāng)年電費(fèi)回收率100%；完成__局下達(dá)的其他經(jīng)營指標(biāo)。

電網(wǎng)發(fā)展指標(biāo)

主干電網(wǎng)、城網(wǎng)、技改、大修等建設(shè)與改造投資4488萬元，其中110千伏輸變電工程投資1660萬元，35千伏輸變電工程投資1220萬元，10千伏及以下配網(wǎng)項(xiàng)目投資702萬元，技改項(xiàng)目投資546萬元，大修項(xiàng)目投資360萬元。

企業(yè)發(fā)展、黨建及文明建設(shè)目標(biāo)

確保通過全國一流縣級(jí)供電企業(yè)正式驗(yàn)收；確保地方行風(fēng)民主評(píng)議滿意率名列前茅；保持和鞏固省級(jí)文明單位，黨風(fēng)廉政建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)更上新臺(tái)階。

(二)主要工作措施

1、堅(jiān)持安全生產(chǎn)從頭抓起，規(guī)范管理，落實(shí)責(zé)任，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)可控、在控

要認(rèn)真實(shí)行安全生產(chǎn)抓頭頭、抓源頭、抓人頭的方針，落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任，克服“兩張皮”現(xiàn)象。健全和完善安全生產(chǎn)第一責(zé)任者深入現(xiàn)場(chǎng)檢查制度，確保各級(jí)安全第一責(zé)任者思想到位、責(zé)任到位、工作到位，加強(qiáng)信息傳遞，杜絕中梗阻現(xiàn)象，克服安全管理中的“兩張皮”現(xiàn)象，真正做到壓力傳遞到位，以充分發(fā)揮三級(jí)安的作用，把安全責(zé)任制落到實(shí)處。

繼續(xù)深入開展安全監(jiān)察值日師制度，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)違章的查處，以“零違章”來保“零事故”，同時(shí)開展安全監(jiān)察師培訓(xùn)工作，提高現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察水平。堅(jiān)持制度在前、教育在先，做到依法從嚴(yán)考核，實(shí)行“一票否決”制和“說清楚”制度。

以“專業(yè)管理年”活動(dòng)為抓手，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理。結(jié)合省公司、__局__年開展的.“專業(yè)管理年”活動(dòng)，根據(jù)我局工作實(shí)際，重新修訂和完善各專業(yè)管理制度、規(guī)程，推行變電設(shè)備檢修標(biāo)準(zhǔn)卡和線路標(biāo)準(zhǔn)巡視卡以及變電設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)巡視卡，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)工作程序和檢修工藝。

繼續(xù)執(zhí)行技術(shù)監(jiān)督值日師制度，加強(qiáng)消缺管理，提高設(shè)備健康水平；繼續(xù)抓好變電站規(guī)范化建設(shè)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)工作；逐步形成安全生產(chǎn)良性循環(huán)的長(zhǎng)效機(jī)制，提高安全工作效率，改進(jìn)安全工作績(jī)效。

認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，落實(shí)閉環(huán)控制。安全生產(chǎn)重點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)鍵在落實(shí)，關(guān)鍵在人，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，要把履行安全生產(chǎn)職責(zé)的考核情況作為評(píng)定個(gè)人業(yè)績(jī)的重要內(nèi)容，提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員的現(xiàn)場(chǎng)到位率，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作的指導(dǎo)，提高對(duì)變電運(yùn)行操作、調(diào)度運(yùn)行、配電搶修等專業(yè)的可控在控管理水平；

重視設(shè)備的異動(dòng)管理，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)單制度，確保危險(xiǎn)點(diǎn)可控，把熟悉安全規(guī)程、熟悉人員、熟悉設(shè)備作為各級(jí)員工的安全必修課，確保各項(xiàng)安全、技術(shù)、組織措施落實(shí)到位；高度重視管理性違章、裝置性違章查處和整改工作，切實(shí)落實(shí)企業(yè)、車間、班組“三級(jí)控制、三不發(fā)生”，實(shí)現(xiàn)年度安全生產(chǎn)目標(biāo)。

進(jìn)一步強(qiáng)化外包隊(duì)伍的安全管理，落實(shí)消防和交通安全工作。嚴(yán)格外包隊(duì)伍的入網(wǎng)許可制度，落實(shí)合同制管理，強(qiáng)化對(duì)外包隊(duì)伍的監(jiān)督和考核管理，落實(shí)好安全交底工作，嚴(yán)格對(duì)外包隊(duì)伍的考核，實(shí)行發(fā)包單位與外包隊(duì)伍連帶考核制度；加強(qiáng)對(duì)交通安全和消防設(shè)施的安全監(jiān)察力度，確保消防設(shè)施可用，繼續(xù)實(shí)行“準(zhǔn)駕證”制度和工作單、刷卡通行制度，規(guī)范車輛駕駛秩序。深入開展“安康杯”競(jìng)賽活活動(dòng)，創(chuàng)新活動(dòng)方式，通過開展各種寓教于樂的安全教育活動(dòng)提高職工安全意識(shí)。

2、切實(shí)加快電網(wǎng)建設(shè)的步伐，全面實(shí)施管理信息化工程和開展貫標(biāo)工作。

電網(wǎng)建設(shè)方面，投入2880萬元，建設(shè)城農(nóng)網(wǎng)輸變電工程，完成110千伏下沙輸變電工程，滿足__工業(yè)園區(qū)和新增用電大戶的用電需要；完成35千伏沿山輸變電工程，完善農(nóng)村主干網(wǎng)架；配合__段高速公路建設(shè)，完成35kv__高速公路配套輸變電工程。投入702萬元，加快城市配網(wǎng)建設(shè)與改造，完成__中路等地段的電纜下地改造，市區(qū)配網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀供電，進(jìn)一步提高供電可靠性。積極爭(zhēng)取城南新區(qū)、城郊工業(yè)園區(qū)的配網(wǎng)延伸、改造工程立項(xiàng)。

積極推進(jìn)信息化建設(shè)工作。爭(zhēng)取將我局信息化建設(shè)納入__局統(tǒng)一規(guī)劃工作中，對(duì)現(xiàn)已投運(yùn)的幾個(gè)管理信息子系統(tǒng)進(jìn)行改造、升級(jí)的基礎(chǔ)上，促成物資管理、項(xiàng)目管理等子系統(tǒng)的盡快投運(yùn)。加快局辦公大樓和家屬區(qū)寬帶網(wǎng)建設(shè)步伐，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的的覆蓋面，實(shí)現(xiàn)多煤體數(shù)據(jù)快速傳遞和信息資源共享；改進(jìn)和完善x電信息網(wǎng)主網(wǎng)頁及各部門、班組網(wǎng)頁的功能，逐步形成網(wǎng)絡(luò)管理體系，爭(zhēng)取在網(wǎng)絡(luò)上量化各項(xiàng)任務(wù)、各項(xiàng)指標(biāo)，使信息工作真正做到實(shí)時(shí)跟蹤、閉環(huán)控制、偏差管理、監(jiān)督考核，從而提高管理效率、效果和效益，實(shí)現(xiàn)電子化辦公。

認(rèn)真開展宣貫“三標(biāo)一體”工作。要以宣貫“三標(biāo)一體”為契機(jī)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理；要將考核辦法細(xì)化、量化，建立和完善可操作性強(qiáng)，覆蓋全員、全方位、全過程的考核體系，推動(dòng)企業(yè)法制化管理。要加強(qiáng)合同管理，深化班組創(chuàng)一流工作，落實(shí)“三大標(biāo)準(zhǔn)”體系，推動(dòng)全面質(zhì)量管理。

3、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

強(qiáng)化市場(chǎng)營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。加強(qiáng)對(duì)__年__電力市場(chǎng)的前期調(diào)研，對(duì)每一個(gè)可能的潛在增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行分析研究，尋找政策支撐，爭(zhēng)取大用戶直購電政策在我局試點(diǎn)。以經(jīng)濟(jì)杠桿為核心，尋求效益化，發(fā)揮山區(qū)小水電優(yōu)勢(shì)，尋找降低上網(wǎng)購電成本的有效途徑，克服山區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢的弱勢(shì)。

進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，配合__局呼叫中心的建設(shè)，做好對(duì)客戶反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題分析工作和反饋工作，落實(shí)cs評(píng)價(jià)體系，加快實(shí)現(xiàn)營銷現(xiàn)代化。推行《營銷業(yè)務(wù)零缺點(diǎn)管理辦法》，建立健全配套制度，推行“五常管理”，形成人員管理常自律，物品管理常整理，環(huán)境管理常改善，后臺(tái)管理常優(yōu)化，現(xiàn)場(chǎng)管理常規(guī)范的供電服務(wù)常態(tài)運(yùn)行機(jī)制。

深化“兩全管理”，探索營銷新策略。初步建設(shè)規(guī)劃管理體系，使規(guī)劃、計(jì)劃、預(yù)算達(dá)到有機(jī)的結(jié)合；強(qiáng)化成本意識(shí)，樹立危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)，眼睛向內(nèi)，挖掘潛力，全局職工務(wù)必保持艱苦奮斗的作風(fēng)，做好過緊日子打算。

要認(rèn)真規(guī)范購電合同，嚴(yán)格執(zhí)行年度分月購電計(jì)劃，做好購電分析工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)購電成本的可控在控；縮短項(xiàng)目流程和建設(shè)工期，提高資金使用效益。建立預(yù)算偏差監(jiān)控制度，完善招投標(biāo)制度，加強(qiáng)計(jì)劃、預(yù)算、成本、項(xiàng)目和資金管理，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)調(diào)度和“購銷比價(jià)”管理。繼續(xù)推行對(duì)大客戶月繳費(fèi)實(shí)行分期劃撥的做法，探索預(yù)交費(fèi)方式；嘗試對(duì)欠費(fèi)大戶進(jìn)行新聞煤體公開曝光、訴諸法律手段等方式，施加壓力，依法收回欠費(fèi)。

4、創(chuàng)新管理，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變多經(jīng)工作機(jī)制

理清思路，找準(zhǔn)定位，加快轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制的步伐。進(jìn)一步理清多經(jīng)工作思路，制定多經(jīng)發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃，確定多經(jīng)發(fā)展方向。加快多經(jīng)企業(yè)規(guī)范化的改制或重組步伐，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化資源配置。要以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，進(jìn)行資產(chǎn)重組和企業(yè)整合。

實(shí)施走出去戰(zhàn)略。對(duì)于安置型多經(jīng)企業(yè)要加快走出去的步伐，尋找與強(qiáng)者合作的機(jī)會(huì)，加快施工企業(yè)民營化的步伐，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。要從發(fā)展型或者安置型的不同戰(zhàn)略角度來確定發(fā)展思路，充分發(fā)揮多經(jīng)企業(yè)員工的創(chuàng)業(yè)積極性，促進(jìn)多種產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

實(shí)行指標(biāo)分解，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。將年度經(jīng)營指標(biāo)分解落實(shí)到各多經(jīng)公司，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，將經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況列為各多經(jīng)單位負(fù)責(zé)人年度考核的主要依據(jù)。

規(guī)范管理，開源節(jié)流。規(guī)范承攬外部業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，完善內(nèi)控制度，降低成本，建立經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績(jī)年度獎(jiǎng)勵(lì)制度，探索推行廠長(zhǎng)、經(jīng)理年薪制。同時(shí)要轉(zhuǎn)變管理方式，減少行政干預(yù)，要以資產(chǎn)為紐帶，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營業(yè)績(jī)、安全責(zé)任和資產(chǎn)保值增值的考核，支持企業(yè)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展。

積極參與電源建設(shè)。要繼續(xù)加大小水電開發(fā)工作力度，不斷壯大我局民營企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，形成規(guī)模效益。

5、規(guī)范管理，加強(qiáng)指導(dǎo)，提高農(nóng)電管理水平。

繼續(xù)深化農(nóng)電管理年活動(dòng)，夯實(shí)農(nóng)村供電所安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建設(shè)，加大檢查、指導(dǎo)力度，加強(qiáng)考核工作，切實(shí)提高農(nóng)電各項(xiàng)工作管理水平。

重點(diǎn)抓基礎(chǔ)工作的規(guī)范化。要重新修訂和完善農(nóng)電調(diào)度、變電運(yùn)行、修試、線路等各專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行規(guī)程；要健全和規(guī)范用戶檔案和設(shè)備、材料臺(tái)帳；加強(qiáng)設(shè)備的定期巡視與消缺工作，建立缺陷匯報(bào)制度和設(shè)備消缺記錄；要繼續(xù)加強(qiáng)安全工器具的管理，堅(jiān)持做好定期試驗(yàn)、輪換工作；要加大農(nóng)電“兩票”填寫合格率考核力度，開展危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)測(cè)和分析工作；認(rèn)真做好班前會(huì)、班組安全日活動(dòng)等日常工作。

進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)電經(jīng)營管理工作。認(rèn)真執(zhí)行城鄉(xiāng)同價(jià)政策，把好“電價(jià)關(guān)”，提高售電均價(jià)；把線損當(dāng)作經(jīng)營工作的重中之重抓，做到每月有分析、有改進(jìn)措施；對(duì)各供電所的生產(chǎn)成本按月進(jìn)行核算，杜絕浪費(fèi)，鼓勵(lì)節(jié)約；爭(zhēng)取在15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面推廣電費(fèi)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)化收費(fèi)手續(xù)，提高工作效率。

加強(qiáng)指導(dǎo)、培訓(xùn)，提高農(nóng)電隊(duì)伍素質(zhì)。重點(diǎn)要加大對(duì)農(nóng)電安全工作、專業(yè)工作的檢查、指導(dǎo)力度，各生產(chǎn)技術(shù)管理部門要協(xié)助農(nóng)電修訂和完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)運(yùn)行規(guī)程；要制定相應(yīng)的績(jī)效考核制度和年度培訓(xùn)計(jì)劃，定期對(duì)供電所員工進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高供電所員工素質(zhì)，確保隊(duì)伍穩(wěn)定。

繼續(xù)開展農(nóng)電規(guī)范化服務(wù)工作。認(rèn)真對(duì)照省公司頒發(fā)的《供電所營業(yè)規(guī)范化服務(wù)細(xì)則》，積極開展?fàn)I業(yè)窗口作風(fēng)整頓，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，簡(jiǎn)化用電報(bào)裝手續(xù)，縮短業(yè)擴(kuò)流程，要確保到__年底，全市15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所全部達(dá)到農(nóng)村供電營業(yè)規(guī)范化服務(wù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，在保持水北供電所全國農(nóng)電營業(yè)示范窗口的基礎(chǔ)上，再爭(zhēng)取1～2個(gè)供電所獲得省級(jí)農(nóng)電營業(yè)示范窗口榮譽(yù)。

6、以人為本，法德雙治，努力打造一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍

切實(shí)加強(qiáng)思想政治工作。要深入抓好精神的宣傳教育，結(jié)合開展向雷鋒、谷文昌同志學(xué)習(xí)的活動(dòng)，繼續(xù)深化向我們身邊的典型蘇碧卿同志學(xué)習(xí)的活動(dòng)，使“愛崗敬業(yè)、用心工作、誠信服務(wù)”的精神更加深入人心；要大力提倡說老實(shí)話、辦老實(shí)事，做老實(shí)人的風(fēng)氣；要營造和諧氛圍，構(gòu)筑穩(wěn)定環(huán)境，建設(shè)文明家園。加快“從管理到服務(wù)的轉(zhuǎn)變”，深化“四項(xiàng)承諾”制度，加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，樹立機(jī)關(guān)工作人員的“全局意識(shí)、窗口意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)”。

要按照__局__年工作會(huì)議精神，在各部門健全、完善領(lǐng)導(dǎo)下現(xiàn)場(chǎng)檢查制度，全面推行“領(lǐng)導(dǎo)在一線服務(wù)，工作在一線落實(shí)，問題在一線解決，業(yè)績(jī)?cè)谝痪€體現(xiàn)，形象在一線樹立”的一線工作法，推動(dòng)工作作風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。進(jìn)一步暢通上下溝通渠道，充分發(fā)揮工、團(tuán)的橋梁紐帶作用，加大廠務(wù)公開力度，創(chuàng)新合理化建議形式。重視和加強(qiáng)離退休職工的思想工作，豐富離退休職工的文化生活。

加強(qiáng)企業(yè)黨建和干部隊(duì)伍建設(shè)。

一是充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員帶頭作用，按照__電業(yè)局黨委統(tǒng)一部署，在黨員中深入開展“三帶頭”活動(dòng)，做到帶頭學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)，帶頭抓好安全，帶頭用心工作，誠信服務(wù)，制訂黨員理論學(xué)習(xí)“學(xué)分制”實(shí)施方案，加大對(duì)黨員干部績(jī)效考核力度。

二是要繼續(xù)實(shí)施干部誡免制度，推行干部引咎辭職制，強(qiáng)化中層干部的責(zé)任感、危機(jī)感，積極倡導(dǎo)敢抓、敢管、勇于負(fù)責(zé)的工作風(fēng)格，堅(jiān)決反對(duì)“好人主義”、庸俗化的人際關(guān)系，弘揚(yáng)正氣，從嚴(yán)治企。三是要繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，有針對(duì)性地開展黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)和警示教育，繼續(xù)加大從源頭預(yù)防和治理__的力度，加大對(duì)權(quán)利運(yùn)行的制約和監(jiān)督，努力把各級(jí)班子建設(shè)成政治堅(jiān)定、勤政廉潔、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的堅(jiān)強(qiáng)集體。

深入開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)。繼續(xù)推進(jìn)“三位一體”企業(yè)文化建設(shè)，在打造誠信電力品牌的同時(shí)著力開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)，營造全員“工作是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)是工作”的良好氛圍。

制定人才培養(yǎng)規(guī)劃，建立崗位能手激勵(lì)機(jī)制，在各技術(shù)工種中推行“崗位專才”，大力引導(dǎo)職工向技術(shù)型能手發(fā)展，專心致志于技術(shù)創(chuàng)新、崗位成才。繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，創(chuàng)新培訓(xùn)方式和手段，一是加強(qiáng)職工對(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、職業(yè)道德等方面的學(xué)習(xí)；二是加強(qiáng)綜合知識(shí)、理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，引導(dǎo)職工學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)、新科技；三是開展具體的、立體的崗位模擬培訓(xùn)。

進(jìn)一步探討新的崗位培訓(xùn)機(jī)制，做到崗前抓基礎(chǔ)，在崗抓提高，轉(zhuǎn)崗抓培訓(xùn)，崗崗有目標(biāo)，使各項(xiàng)工作在確保后繼有人的前提下，進(jìn)一步得到提高。