頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)教育實(shí)踐性教學(xué)的重要形式，是校企合作培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德的重要教學(xué)方式。下面給大家?guī)?lái)一些關(guān)于大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃【篇1】

一、實(shí)習(xí)的目的

頂崗實(shí)習(xí)是--職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門重要實(shí)踐性課程。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái)。頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會(huì)，而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí)，使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉。

頂崗實(shí)習(xí)也是學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過(guò)渡。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。

二、頂崗實(shí)習(xí)期間的收獲

通過(guò)四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，使自己獲得了很大的收獲，也明白了許多的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面;

1、思想上。通過(guò)過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣幼稚了，開始學(xué)會(huì)用成人化的思維去思考問(wèn)題處理事情，開始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力，社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，也是很公平的，一份付出就會(huì)有一份收獲，不要幻想未來(lái)，要做一個(gè)有思想有目標(biāo)有計(jì)劃的實(shí)踐者。同時(shí)我也體會(huì)了作為一個(gè)社會(huì)工作人員要擔(dān)得起責(zé)任二字，每個(gè)人都要認(rèn)真努力，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，一絲不茍的做事，任何一點(diǎn)細(xì)微的疏忽，將給企業(yè)本身造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，也會(huì)給個(gè)人的安全造成一定的影響。

2、工作上。在--實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在這里我從事的助理工作，設(shè)備都比較昂貴，pm檢查時(shí)需要仔細(xì)判斷，運(yùn)輸和放置時(shí)需要格外小心，任何一個(gè)小的失誤就會(huì)給公司造成不小的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)一個(gè)班組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都要為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出自己的努力才能夠換來(lái)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展才能讓每個(gè)人都受益，讓公司受益。

3、生活上。養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動(dòng)，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對(duì)身體的傷害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習(xí)慣對(duì)身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預(yù)留了相對(duì)充裕的時(shí)間，參加業(yè)余活動(dòng)能夠很好的調(diào)節(jié)身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會(huì)到了公司與學(xué)校的差別，懂得了如何來(lái)克服這種不適應(yīng)。

三、實(shí)習(xí)心得

頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會(huì)更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。最終通過(guò)自己不斷地學(xué)習(xí)，同時(shí)也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng)，開始獨(dú)立的完成工作。

實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒(méi)有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風(fēng)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了責(zé)任。頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的機(jī)會(huì)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)社會(huì)有了更為詳盡而深刻的了解。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，只有做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐，才能做一名合格的畢業(yè)生!感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo)，感謝鄂爾多斯市源盛光電有限責(zé)任公司給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝科室里的同事給予的照顧和幫助，同時(shí)也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。最后祝--的前景更加輝煌，祝我們電子學(xué)院明天會(huì)更美好，為社會(huì)培養(yǎng)更多人才，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利，家庭幸福美滿。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃【篇2】

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是全面綜合訓(xùn)練學(xué)生實(shí)際工作能力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使專業(yè)理論密切聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生的感性知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生得到一次實(shí)踐鍛煉，這樣，在畢業(yè)后走上工作崗位能夠較快，較好地適應(yīng)本專業(yè)各項(xiàng)工作。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這次實(shí)習(xí)是學(xué)生在學(xué)習(xí)了“基礎(chǔ)日語(yǔ)”、“日語(yǔ)口語(yǔ)”、“商務(wù)日語(yǔ)”、“國(guó)際貿(mào)易”、“國(guó)際商法”、“國(guó)際金融”和“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”等課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一次綜合性實(shí)習(xí)，其主要內(nèi)容包括以下方面：

1、利用所學(xué)的日語(yǔ)知識(shí)，協(xié)助實(shí)習(xí)所在單位翻譯有關(guān)日文資料，起草和翻譯商務(wù)往來(lái)信函，參與日商的接待，在沒(méi)有正式翻譯的情況下，可擔(dān)任臨時(shí)翻譯。

2、在賓館飯店、大型商場(chǎng)、旅行社實(shí)習(xí)的同學(xué)，要利用一切可能的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中提高日語(yǔ)口語(yǔ)水平。

3、貨源：了解出口商品名稱、規(guī)格、質(zhì)量要求，出廠價(jià)的成本核算、包裝及標(biāo)志、運(yùn)輸及運(yùn)價(jià)的計(jì)算、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的知識(shí)。

4、購(gòu)貨合同：指出口公司與工廠所簽訂的購(gòu)貨合同，重點(diǎn)了解商品的規(guī)格、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間、付款方式、索賠條款等。

5、談判：如有可能旁聽談判，或者擔(dān)任中方談判代表秘書工作，負(fù)責(zé)接待、安排等。

6、進(jìn)口合同的草稿準(zhǔn)備、掌握進(jìn)口商的資信調(diào)查的方法、進(jìn)口商品的成本測(cè)算、學(xué)會(huì)申請(qǐng)、開立信用證，申領(lǐng)進(jìn)口許可證。

7、出口合同的草稿準(zhǔn)備：注意合同中品名規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)支付條款以及索賠、不可抗力條款擬訂。

8、三資企業(yè)的情況：了解招商、工廠情況，如：中外雙方的投資比例、資金投入方式等。

9、了解進(jìn)出口商品報(bào)關(guān)手續(xù)和關(guān)稅計(jì)算。

10、了解當(dāng)?shù)氐膶?duì)外經(jīng)貿(mào)概況(進(jìn)出口總額、經(jīng)貿(mào)方式、經(jīng)濟(jì)效益、對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響以及發(fā)展前途)。

11、了解當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)方面的外匯收支、結(jié)算方式、外匯調(diào)節(jié)、利用外資等情況。

12、了解國(guó)際金融基本業(yè)務(wù)：外匯、匯票、現(xiàn)匯、托收承付、信用證、證券、股票、債券、外匯交易、金融市場(chǎng)等。

13、協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、參與企業(yè)產(chǎn)品的促銷策略的制定及實(shí)施，并在實(shí)踐中進(jìn)一步掌握商品推銷的有關(guān)理論。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20____年____月1日至20____年____月下旬

實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)單位原則上由學(xué)生自己聯(lián)系，確有困難的由招生就業(yè)辦、所在系負(fù)責(zé)安排。

四、實(shí)習(xí)要求

1、每個(gè)實(shí)習(xí)生必須認(rèn)真做好實(shí)習(xí)日記的記載工作。

2、實(shí)習(xí)結(jié)束每個(gè)學(xué)生必須完成一篇3500字左右的調(diào)查報(bào)告或?qū)ｎ}論文，同時(shí)寫好個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)。

3、實(shí)習(xí)生必須嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)所在單位的規(guī)章制度，無(wú)特殊情況不得請(qǐng)假，有事請(qǐng)假必須經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)教師批準(zhǔn)。

4、實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)單位如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)與班主任或所在系聯(lián)系。

5、實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)校委托實(shí)習(xí)單位就實(shí)習(xí)生的思想品德、工作態(tài)度及業(yè)務(wù)水平、工作能力等做出鑒定和評(píng)價(jià)，同時(shí)以優(yōu)、良、及格、不及格評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打出實(shí)際成績(jī)。請(qǐng)實(shí)習(xí)單位蓋章后郵寄給各班班主任或由學(xué)生帶回由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見并密封的“實(shí)習(xí)表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，不能取得畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃【篇3】

一、頂崗實(shí)習(xí)目的

根據(jù)學(xué)院人才培養(yǎng)方案的要求，20--級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生已完成全部課堂教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)進(jìn)入畢業(yè)前頂崗實(shí)習(xí)階段。頂崗實(shí)習(xí)是高職教育教學(xué)實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)，是落實(shí)黨和國(guó)家高職教育政策、實(shí)施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)水平和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。

通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)工作，有助于學(xué)生更加全面地了解企業(yè)、了解社會(huì)，樹立理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是的工作作風(fēng)和踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度;有助于檢驗(yàn)課堂所學(xué)理論知識(shí)在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用范圍及適用程度，提高學(xué)生觀察、分析、解決問(wèn)題的能力。有助于學(xué)生加深對(duì)課堂所學(xué)新知識(shí)的認(rèn)知，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)專業(yè)知識(shí);通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉，有助于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力，使學(xué)生樹立勞動(dòng)觀念，感受和體會(huì)企業(yè)文化和氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)等，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。

二、實(shí)習(xí)崗位群及內(nèi)容

實(shí)習(xí)崗位群

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)可在工業(yè)、服務(wù)業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)進(jìn)行。具體包括：

1、各類企業(yè)的銷售、推銷等崗位。

2、輔助營(yíng)銷管理、客戶服務(wù)、公共關(guān)系等崗位。

3、中小企業(yè)的營(yíng)銷主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等崗位。

學(xué)生可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要和安排，在上述1個(gè)崗位或幾個(gè)崗位頂崗實(shí)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生在熟悉并完全勝任一個(gè)崗位的條件下，向企業(yè)提出輪崗請(qǐng)求，了解更多的專業(yè)相關(guān)信息和企業(yè)的操作規(guī)范。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)實(shí)習(xí)目的，本專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)具體包括以下內(nèi)容：

(一)了解企業(yè)文化，理解企業(yè)的價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念;了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型、營(yíng)銷模式;熟悉所在崗位的職責(zé)范圍和工作內(nèi)容、工作規(guī)范、業(yè)務(wù)流程與素質(zhì)要求;了解與相關(guān)職能部門及相關(guān)崗位的工作協(xié)作關(guān)系;

(二)在學(xué)中做、在做中學(xué)，掌握履行崗位職責(zé)的基本技能(溝通協(xié)作技能、操作技能、寫作技能);

(三)熟悉企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的各項(xiàng)專業(yè)技能，包括：

1.企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析

2.市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位策略的應(yīng)用

3.從事實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)總結(jié)與報(bào)告

4.4PS策略在企業(yè)的運(yùn)用和實(shí)踐

5.推銷的技巧與推銷策略

6.市場(chǎng)的拓展、鞏固與退出策略

7.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的現(xiàn)狀與策略

8.商務(wù)談判的技巧、策略

9.營(yíng)銷策略的開展及實(shí)施

10.企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的開展情況

11.企業(yè)營(yíng)銷管理等方面的情況

以上內(nèi)容，每位學(xué)生可以結(jié)合自己的具體情況和實(shí)習(xí)單位的要求，有重點(diǎn)地選擇一部分作為本人的重點(diǎn)實(shí)習(xí)方向。

三、頂崗實(shí)習(xí)要求

信息工程系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)20--級(jí)所有學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格按照學(xué)校、系及實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間：

1.實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守學(xué)院和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從管理，遵守職業(yè)道德，保守實(shí)習(xí)單位秘密;

2.謙虛謹(jǐn)慎，虛心向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，進(jìn)一步樹立良好的職業(yè)道德與艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風(fēng);

3.實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)習(xí)生需納入實(shí)習(xí)單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事;同時(shí)也要經(jīng)常保持與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系，便于實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，及時(shí)處理和解決實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題;

4.學(xué)生到達(dá)實(shí)習(xí)單位后，實(shí)習(xí)單位根據(jù)企業(yè)需要及學(xué)生自身的特點(diǎn)安排實(shí)習(xí)崗位，學(xué)生必須嚴(yán)格服從，不能以任何理由或借口拒絕接受工作安排;

5.學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、努力工作，但決不允許聚眾-，不得與實(shí)習(xí)單位直接發(fā)生沖突。若因?qū)W生原因給學(xué)院聲譽(yù)造成不良影響，學(xué)院將根據(jù)有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分;

6.頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持做好實(shí)習(xí)日志，每月必須撰寫一份頂崗實(shí)習(xí)記錄，并由帶隊(duì)老師收集，作為評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一，為實(shí)習(xí)結(jié)束后實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫積累素材。(頂崗實(shí)習(xí)記錄和實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容與要求見后)

7.頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束前學(xué)生必須填寫頂崗實(shí)習(xí)考核表(見附件)及實(shí)習(xí)單位考核意見。實(shí)習(xí)結(jié)束后的一周內(nèi)，連同頂崗實(shí)習(xí)記錄、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告交實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師評(píng)閱并登記、存檔。

四、頂崗實(shí)習(xí)安排

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：20--年11月7日20--年6月24日。

2.實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：張首杰楊榮武王群予黃春榮張紅楊遠(yuǎn)忠

3.實(shí)習(xí)方式：實(shí)習(xí)學(xué)生在指導(dǎo)教師統(tǒng)一指導(dǎo)下，由系部推薦安排實(shí)習(xí)。也可由學(xué)生自行聯(lián)系單位實(shí)習(xí)，以自行安排為主。

五、頂崗實(shí)習(xí)記錄和頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容與要求

(一)頂崗實(shí)習(xí)記錄的內(nèi)容與要求

1.與頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容要求有關(guān)的工作記事、記錄、工作建議與資料收集;

2.對(duì)實(shí)習(xí)中所見所聞的思考、分析和評(píng)價(jià);

3.本月的收獲、疑問(wèn)和下一步行動(dòng)計(jì)劃;

4.頂崗實(shí)習(xí)記錄的重點(diǎn)在于分析總結(jié)與思考，為實(shí)習(xí)報(bào)告做準(zhǔn)備，要求每月至少撰寫一篇實(shí)習(xí)記錄，每篇字?jǐn)?shù)500字以上;

(二)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容與要求

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容

實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容一般由實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介、實(shí)習(xí)過(guò)程概述、實(shí)習(xí)企業(yè)專題分析、實(shí)習(xí)總結(jié)四部分構(gòu)成。主要包括：

1.實(shí)習(xí)單位的背景介紹(企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng)、資金等)。

2.實(shí)習(xí)單位面臨的微觀環(huán)境進(jìn)行分析。

3.面對(duì)當(dāng)前環(huán)境，企業(yè)采取的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)措施分析。

4.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?企業(yè)是如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的。

5.企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)方法是什么?還有哪些定價(jià)策略?

6.企業(yè)的營(yíng)銷渠道是怎樣設(shè)計(jì)的?試述渠道設(shè)計(jì)的原則。

7.企業(yè)的促銷策略、促銷方法、各自的特點(diǎn)及應(yīng)用原則是什么?

8.企業(yè)是怎樣進(jìn)行客戶關(guān)系管理的?

9.實(shí)習(xí)企業(yè)的企業(yè)文化分析。

10.用SWOT分析法，制定針對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃。

11.實(shí)習(xí)的崗位和從事的主要工作。

12.頂崗實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)感受與心得體會(huì)。

13.結(jié)合專業(yè)知識(shí)，總結(jié)實(shí)習(xí)崗位工作，提出自己的意見與建議。

14、實(shí)習(xí)報(bào)告可附的其他佐證材料：(1).實(shí)習(xí)過(guò)程中參與組織實(shí)施并完成本崗位任務(wù)以外的工作(或項(xiàng)目)內(nèi)容及其實(shí)習(xí)單位提供的證明;(2).實(shí)習(xí)過(guò)程中因成績(jī)顯著而獲取的實(shí)習(xí)(或就業(yè))單位獎(jiǎng)勵(lì)及證明材料。

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫基本要求：

(1)字?jǐn)?shù)在5000字以上;(2)內(nèi)容真實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際。-實(shí)習(xí)報(bào)告格式見附件。

六、頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定和考核辦法

1.學(xué)生按照頂崗實(shí)踐計(jì)劃完成崗位實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。

2、指導(dǎo)教師具體負(fù)責(zé)管理整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程，對(duì)嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、造成嚴(yán)重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實(shí)習(xí)過(guò)程，實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格記載。

3.沒(méi)有完成實(shí)習(xí)全過(guò)程或沒(méi)有交實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)記錄，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的學(xué)生，實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格記載。

4.正常完成實(shí)習(xí)的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將本人工資單、實(shí)習(xí)單位為實(shí)習(xí)學(xué)生購(gòu)買的保險(xiǎn)保單(或復(fù)印件)、實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)記錄，實(shí)習(xí)報(bào)告交指導(dǎo)教師。

5.學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)考核由實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)記錄，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告三部分綜合評(píng)定，采用五級(jí)記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實(shí)習(xí)成績(jī)。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃【篇4】

我在--公司實(shí)習(xí)，我是做的一名人事文員工作，在這份人事文員工作上實(shí)習(xí)快一年了，也收獲了蠻多的。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是人事文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電 話;接待來(lái)訪人員;負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作。

在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我從事的是人事文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽、轉(zhuǎn)接電 話;接待來(lái)訪人員;統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底;負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作;管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理;做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉;接受其他臨時(shí)工作。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，很快的了解了公司的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：

1、工作流程的了解;

2、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉;

3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);

4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。

這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。

雖然一開始只是接聽電 話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問(wèn)，你要注意語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等等一些細(xì)節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡(jiǎn)單工作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需要耐心和小技巧，還得注意時(shí)間分寸。要是接待來(lái)訪客戶就更是學(xué)問(wèn)大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識(shí)，所以我經(jīng)常性地努力爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸其他工作。

一開始會(huì)覺(jué)得很難堪，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來(lái)的，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì)，也不會(huì)相信你，甚至有的還會(huì)給你臉色，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠(chéng)和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機(jī)會(huì)去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間公司招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯(cuò)了，但是我沒(méi)有受到過(guò)多的責(zé)怪，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺(jué)。

但是其實(shí)我更多的感受還是做文員，針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，最值得一提的便是對(duì)挫折的處理，具體遇到到挫折時(shí)，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。

學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。復(fù)印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。

文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘的還有一些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

從自身方面看，作為新人，犯錯(cuò)時(shí)不可避免的，但是工作，是要為自己行為負(fù)責(zé)。需要把自己的心態(tài)調(diào)整好。而知識(shí)的有限，令我在工作遇到很多問(wèn)題，事倍功半的情況也常常出現(xiàn)。缺少創(chuàng)造性的思維，很難在工作中創(chuàng)新。沒(méi)有給自己在工作中定好位，被動(dòng)的工作。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，首先在以后的工作中，思想上要引起重視，自工作開始就要培養(yǎng)“生存危機(jī)”意識(shí)，認(rèn)識(shí)到理論結(jié)合實(shí)踐的重要性，自覺(jué)將工作作為一次次難得的學(xué)習(xí)、檢驗(yàn)和強(qiáng)化技能的機(jī)會(huì)，為將來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與基本技能。應(yīng)該結(jié)合個(gè)人的興趣、價(jià)值觀、能力、技能、職業(yè)發(fā)展傾向做個(gè)詳細(xì)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

另外在工作學(xué)習(xí)上，我學(xué)會(huì)多積累，多總結(jié)的方法。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！痹诠さ氐膶?shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)工程細(xì)節(jié)技術(shù)繁、雜、深。在這里好的記憶力是不足以與一支爛筆頭相抗衡的，這就需要我們隨時(shí)聽，隨時(shí)記。我們工程意識(shí)經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)變就需要以知識(shí)積累的量變?yōu)榛A(chǔ)。通過(guò)白天在工地上采集工程技術(shù)素材，晚上在寫字臺(tái)前整理資料，每天我都能在臨睡之前享受“知識(shí)夜宵”，從而使得自己盡快的成長(zhǎng)起來(lái)。

最后在處理人際關(guān)系的能力上我也有了很大的提高。我們干工程的人每天要與各種形形色色的人打交道，這就需要我們擺正位置，正確處理好人與人之間的關(guān)系。古人云：“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之?！比伺c人之間都是相互的，都需要互相尊重和幫助。我對(duì)人際關(guān)系的認(rèn)識(shí)就是——你對(duì)別人的尊敬與幫助是一束入射光，你誠(chéng)心的態(tài)度是一副鏡面，而別人對(duì)你的尊敬與幫助是反射光。你入射光越強(qiáng)，誠(chéng)心越真摯，那么鏡面將會(huì)越光滑，反射光也會(huì)越強(qiáng)，此時(shí)我們的世界將充滿陽(yáng)光!

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老員工的親切關(guān)懷與照顧，從而讓我更快地在工地這個(gè)大家庭里成長(zhǎng)。由于我剛跨出校門，在社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點(diǎn)和自己勤學(xué)多問(wèn)的學(xué)習(xí)。對(duì)于我們這些百卉含英的新人來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢(shì)和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢(shì)下，定位自己的目標(biāo)，發(fā)掘個(gè)人潛力。作為新員工，我對(duì)自己的未來(lái)充滿信心!最后以一段話作為我繼續(xù)奮斗的座右銘——“務(wù)必使同志們繼續(xù)保持謙虛謹(jǐn)慎不驕不傲的作風(fēng);務(wù)必使同志們繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風(fēng)。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃【篇5】

一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20--年-月-日-20--年-月-日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：---

3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

實(shí)習(xí)第一站：---

一樓的一個(gè)專柜，20--開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬(wàn)左右，如果是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。

實(shí)習(xí)第二站：--

20--年--在此開業(yè)，是湖--地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績(jī)的店。平時(shí)一個(gè)月能做--萬(wàn)左右業(yè)績(jī)，如果是在中秋或者過(guò)年能做--萬(wàn)左右。

4、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)秘密，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排;

⑶安全第一。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安全。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為--時(shí)，我是多么地興奮。20--年-月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——---百貨，我在那邊度過(guò)了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂(lè)也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識(shí)、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：

⑴熱愛茶文化，讓自己說(shuō)話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;

⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭(zhēng)成為一名出色的銷售高手;

⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;

⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準(zhǔn)備。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、慢慢適應(yīng)用心耕耘

第一次踏入--這個(gè)大城市，總感覺(jué)有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，新的生活就這樣開始。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的非常感謝他們。

工作上，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來(lái)就想睡覺(jué)，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來(lái)到-時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購(gòu)買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來(lái)慢慢學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘懷。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20--年的春節(jié)，這是我第一次在外過(guò)年，更多的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面，店里又沒(méi)人，過(guò)年那幾天都是通班，沒(méi)辦法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來(lái)就只有3個(gè)人留著繼續(xù)工作。有人說(shuō)，她不想待了，感覺(jué)很累;還有的說(shuō)，過(guò)年想回去，請(qǐng)假肯定不準(zhǔn);還有的說(shuō)，這邊工作太沒(méi)人情味……總之走的走，留下來(lái)的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。

3、分析原因艱辛成長(zhǎng)

20--年--月，在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順利通過(guò)轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部--一員?？荚囍饕獪y(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識(shí)、公司的制度、產(chǎn)品代號(hào)、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了--，當(dāng)時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺(jué)不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說(shuō)后來(lái)只買了一盒--，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話來(lái)，后來(lái)就感冒了，才再次體會(huì)到身體確實(shí)很重要!

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，每天一般都會(huì)早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析原因，好好總結(jié)。

A.成功的是經(jīng)驗(yàn)，例如：⑴一般來(lái)說(shuō)，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長(zhǎng)及同仁們做得比較好。

⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氛圍很好，做單時(shí)配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒(méi)有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。

⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動(dòng)幫助客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù)，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。

B.失敗的是教訓(xùn)，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。

⑵店員不足，在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。

⑶茶食品的禮盒(如：--禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。

⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了。

⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到響亮又富有熱情。

⑹店里的貨物不夠齊全等。

20--年--月中旬，有一段小插曲，我去--路---幫忙半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月，但對(duì)我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā)。在即將離開WM時(shí)，肖林組長(zhǎng)及同仁都很舍不得，都說(shuō)我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕傲!非常感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)!

4、喜結(jié)碩果朽木可雕

機(jī)會(huì)是靠自己去爭(zhēng)取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來(lái)去體會(huì)生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧!”，不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有---元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來(lái)的。

今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)動(dòng)員工的積極性;

⑵加大試泡，特別是高價(jià)位茶葉，快過(guò)年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上;

⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品;

⑷做好連鎖推銷。

--店是--地區(qū)很好的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20--年-月，店長(zhǎng)說(shuō)我是“朽木不可雕”也。4月底，店長(zhǎng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了!甚至也有人說(shuō)我有當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的潛質(zhì)。真的很為自己高興，也非常感謝店長(zhǎng)及同仁們的照顧，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我將銘記在心!

這次在--里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《---》.《---》等書。在這些書中有很多很多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷售中的：因勢(shì)利導(dǎo)，讓對(duì)方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢(shì)上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……很多東西需要理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)際來(lái)操作，才能用得冠通?，F(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個(gè)顧客了，非常高興自己的成長(zhǎng)。

總之，通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對(duì)工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，有開心也有難過(guò)的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好!也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝-地區(qū)對(duì)我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們!在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃【篇6】

首先，很感謝學(xué)校給予我們這次電工頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們可以對(duì)電工電子有進(jìn)一步的了解。這次的電工電子實(shí)習(xí)無(wú)疑是給我們文科生一次更深入接觸了解理工知識(shí)的機(jī)會(huì)，更鍛煉了我們的實(shí)踐能力。

其次，本人就對(duì)此次為期--個(gè)月的電工電子頂崗實(shí)習(xí)作一下簡(jiǎn)要的報(bào)告與總結(jié)：

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、安全用電常識(shí)。

2、試電筆、萬(wàn)用表使用介紹。

3、焊接及拆焊技術(shù)。

4、電子元器件檢測(cè)。

5、工藝實(shí)訓(xùn)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、安全用電常識(shí)：通過(guò)老師精辟的課堂講授，讓我們可以更加全面地知道安全用電是有很多規(guī)矩的。其中有人體觸電的形式：?jiǎn)蜗嘤|電，兩相觸電，跨步電壓觸電。還有有關(guān)觸電急救的方式。

2、試電筆、萬(wàn)用表使用介紹：其中包括試電筆的結(jié)構(gòu)還有試電筆的使用方法以及其正確握法。我們還用試電筆測(cè)量三相四線插座、單相三線插座的插孔，以及“三相調(diào)壓輸出”中各接線柱，判別火線與中線。我們還使用萬(wàn)用表測(cè)電阻、測(cè)交流電壓、測(cè)直流電壓、測(cè)直流電流。

3、焊接及拆焊技術(shù)：我們通過(guò)動(dòng)手拆裝led燈，真切實(shí)在地感受到焊接與拆焊技術(shù)的一些步驟及知識(shí)。

1)拆焊的過(guò)程：首先就是要將焊件加熱，然后融化焊件上的適量焊錫，等兩極的焊錫都融化了，就迅速地將led燈拆出來(lái)。

2)焊接的過(guò)程：再者就是將led燈安裝在新的電路板上。首先，將烙鐵頭和焊錫絲接近，處于隨時(shí)可焊接的狀態(tài)，同時(shí)還要確認(rèn)位置;然后，將烙鐵頭放在電路板上進(jìn)行加熱;其次，焊錫絲放在加熱后的電路板上，融化適量的焊錫，焊錫融化后迅速移開焊錫絲;再者，等焊錫布滿電路板后移開烙鐵。

4、電子元器件檢測(cè)：我們通過(guò)對(duì)一些基本的電子元件的了解和識(shí)別，這緊密聯(lián)系著我們?nèi)粘Ｉ钪械碾娖鞯臉?gòu)造以及使用。我們認(rèn)識(shí)了各有效數(shù)的電阻色環(huán)顏色所代表的數(shù)、意義。還有就是對(duì)led燈的檢測(cè)。

5、工藝實(shí)訓(xùn)：在這實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們自己動(dòng)手焊接出一個(gè)工藝作品。首先我們要將老師發(fā)下的銅絲做一下表面清潔，因?yàn)殂~絲上有一層氧化膜，必須將其清理干凈，以確保焊接的質(zhì)量。其次就是要將銅絲切割、定型。因?yàn)楹稿a凝固的很快，所以就要求我們有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，以及應(yīng)變能力。

三、實(shí)習(xí)收獲、體會(huì)及建議

為期--個(gè)月的電工電子頂崗實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，本人深感收獲甚深。

1、對(duì)電子元件有了初步的了解

我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、電路板圖的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

2、實(shí)踐出真知

通過(guò)動(dòng)手拆裝led燈，我們掌握了一些基本的焊接以及拆焊的技術(shù)。這些技術(shù)看書是很難掌握的，而實(shí)踐使我們對(duì)此有深刻的印象。這和我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)一樣，光靠看懂書本知識(shí)是不夠的，還要通過(guò)實(shí)踐、實(shí)習(xí)來(lái)掌握和運(yùn)用它。這無(wú)疑也提高了我們解決問(wèn)題的能力，在實(shí)踐中可能會(huì)出現(xiàn)一些小插曲，就要求我們有一定的解決問(wèn)題的能力。

3、不斷的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己

電工電子實(shí)習(xí)，從聽覺(jué)上給我的感受就是理科生應(yīng)該具備的知識(shí)。但是通過(guò)接觸和了解，我發(fā)現(xiàn)我的理解有偏差。因?yàn)閷W(xué)習(xí)面前是沒(méi)有界限劃分的，多了解不同范疇的知識(shí)，能不斷地充實(shí)自己，提升自己。

最后就是要感謝試驗(yàn)老師對(duì)我們的教育和指導(dǎo)。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃【篇7】

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20____年10月13日――20____年12月30日

二、實(shí)習(xí)目的：

1、通過(guò)教育實(shí)習(xí)，使我在實(shí)踐中接受教師職業(yè)道德的教育和訓(xùn)練，體驗(yàn)和感受教師職業(yè)的光榮感和責(zé)任感，自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)和鞏固獻(xiàn)身于中學(xué)教育事業(yè)的專業(yè)思想。

2、通過(guò)教育實(shí)習(xí)，使我將所學(xué)得的文化科學(xué)知識(shí)、教育專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為育人技能。提高對(duì)基礎(chǔ)教育的認(rèn)識(shí)，樹立正確的教育思想，初步掌握科學(xué)的教育、教學(xué)方法。

3、通過(guò)教育實(shí)習(xí)，培養(yǎng)我的獨(dú)立工作能力，希望能在指導(dǎo)老師的幫助下，基本上能按教育、教學(xué)的理論要求上好數(shù)學(xué)課，學(xué)會(huì)當(dāng)好一個(gè)優(yōu)秀的班主任，組織課外活動(dòng)及對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行家訪。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

教育實(shí)習(xí)主要分成三大板塊：教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)以及教育調(diào)查。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間安排和主要任務(wù)要求

教學(xué)實(shí)習(xí)：

聽課︰在實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，每周聽課保證6次以上，通過(guò)聽指導(dǎo)老師的課，虛心學(xué)習(xí)，做好聽課筆記。批改學(xué)生的作業(yè)，并和指導(dǎo)老師交流，大體的了解教學(xué)的情況，進(jìn)而使自己對(duì)這些課程有一個(gè)大概的了解。另外，不定期聽自己專業(yè)的同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們處理教材的手法。

備課：在指導(dǎo)老師允許我上新課時(shí)，或者要求我寫教案時(shí)，我會(huì)搜集相關(guān)的資料，理好教學(xué)思路、寫好教案，并讓指導(dǎo)老師查閱、指導(dǎo)、批評(píng)糾正，保質(zhì)保量的上好每一節(jié)課。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我會(huì)認(rèn)真細(xì)致地鉆研數(shù)學(xué)學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，熟悉教學(xué)內(nèi)容，明確任教課題及本單元內(nèi)容在教學(xué)大綱中的地位和作用;了解學(xué)生原有的知識(shí)、技能水平、思想狀況、學(xué)習(xí)興趣、方法和習(xí)慣。在掌握教材內(nèi)容和了解學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，確定本堂課的教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法、手段及教學(xué)過(guò)程安排。編制教案。教案要寫明課題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、所用的現(xiàn)代教育技術(shù)、教具的準(zhǔn)備及教學(xué)過(guò)程。

教學(xué)技能方面︰

理論與實(shí)踐相結(jié)合，合作探究與講授相結(jié)合，活躍課堂氣氛，讓同學(xué)們積極參加回答每一個(gè)問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言。

上課：根據(jù)教材、教案的要求和試講的經(jīng)驗(yàn)，貫徹教學(xué)原則，結(jié)合學(xué)生年齡特征和實(shí)際水平，努力把課上好。為此必須做到：認(rèn)真做好上課前的一切準(zhǔn)備工作;上課時(shí)做好組織教學(xué)工作。努力以各種方式創(chuàng)造性地貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，保證課堂教學(xué)在嚴(yán)謹(jǐn)、生動(dòng)、活潑的氣氛中進(jìn)行;上課時(shí)注意態(tài)度的從容、大方，恰當(dāng)運(yùn)用肢體語(yǔ)言;必須使用普通話進(jìn)行教學(xué)，注意教學(xué)語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、通俗易懂。

班主任實(shí)習(xí)：

我計(jì)劃將從20____年10月20——20____年11月28為期40天實(shí)習(xí)班主任，實(shí)習(xí)班主任之前，首先查看學(xué)生手冊(cè)等資料，了解班級(jí)情況以及熟落學(xué)生;抓好班級(jí)的常規(guī)規(guī)范，杜絕遲到、早退、曠課等現(xiàn)象，監(jiān)督好班級(jí)衛(wèi)生管理，向?qū)W生介紹良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法，幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)習(xí)生活;利用班會(huì)課等課余時(shí)間，努力創(chuàng)建班級(jí)文化，組織班級(jí)活動(dòng);定期與學(xué)生談心交流，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問(wèn)題并對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行家訪。

了解班級(jí)學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生;做好日常的班級(jí)工作，抓好自修課紀(jì)律，提高效率;與學(xué)生進(jìn)行談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題;針對(duì)各異學(xué)生進(jìn)行不同的教育指導(dǎo)，特別是后進(jìn)生;通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力;定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法;定期開展有益的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。

教育調(diào)查：

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，積極了解____學(xué)院附中的文化底蘊(yùn)，教學(xué)管理特點(diǎn)，教改經(jīng)驗(yàn)等;了解優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，教育經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方法等，收集整理資料，為做好總結(jié)做準(zhǔn)備。

具體要求：我將嚴(yán)格遵守____學(xué)院附中的各項(xiàng)制度。自覺(jué)服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心請(qǐng)教____學(xué)院附中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師老師、實(shí)習(xí)班級(jí)的班主任，服從____學(xué)院附中的工作安排，嚴(yán)格遵守請(qǐng)示匯報(bào)制度。嚴(yán)格要求自己，以身作則，思想、儀表、言行均為學(xué)生的表率，衣著整潔、大方。