積極做好的工作計(jì)劃，幫助自己調(diào)整好工作狀態(tài)。今天小編在這給大家?guī)砉ぷ饔?jì)劃，我們一起來看看吧!

個(gè)人工作計(jì)劃_工作計(jì)劃書（篇1）

一、召開例會(huì)

工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前)，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對(duì)一天下來對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如:

(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成;

(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);

(3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方;

(4)是否需要采取新的工作方式。

就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。

二:對(duì)潛在客戶電話、email跟進(jìn)和再次上門拜訪

1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”

對(duì)潛在客戶短時(shí)間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對(duì)本公司不會(huì)有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，掌握客戶采購動(dòng)態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過多耗費(fèi)。對(duì)于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)“內(nèi)線”，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對(duì)其公司內(nèi)部采購情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。

2、掌握20/80原則

20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等)。

三:與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備

應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見面商談的時(shí)間，并盡可能的對(duì)即將開始的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行電話約定。

準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如:

(1)客戶可能會(huì)提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;

(2)對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認(rèn)識(shí)，如何揚(yáng)長避短等;

(3)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;

(4)需要公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;

(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;

(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強(qiáng)客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。

四、售后工作

合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對(duì)客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系

個(gè)人工作計(jì)劃_工作計(jì)劃書（篇2）

我從進(jìn)入公司接管行政、人事事務(wù)、辦公室事務(wù)、總務(wù)后勤工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、領(lǐng)導(dǎo)下以及各部門的配合按照公司方針政策，行政人事部的工作特點(diǎn):做好常規(guī)工作，進(jìn)一步提高工作效率、確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作;進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)工作，為生產(chǎn)經(jīng)營提供周到快捷的后勤保障服務(wù);儲(chǔ)備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營提供動(dòng)力支持;加強(qiáng)制度執(zhí)行力度等。在15年的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營，適時(shí)調(diào)整招聘、用工管理思路。

回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。其總結(jié)報(bào)告如下:

一、人事管理方面

1、建立、建全、規(guī)范不事檔案(新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)、升級(jí))管理:(1)、重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全，證件齊全。(2)、對(duì)各部門、人員進(jìn)行分組編號(hào)建檔，并存入電腦，便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。(3)、辦理公司新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù);對(duì)離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類整理存檔，并存入電腦中，便于查證;同時(shí)做好調(diào)動(dòng)、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員名單到財(cái)務(wù)。(5)、實(shí)行各部負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職人員、新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作周報(bào)表統(tǒng)計(jì)并與人事部進(jìn)行核對(duì)，方便了部門、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。(6)、及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

2、招聘:(1)、部門傳人員增補(bǔ)單。(2)、根據(jù)部門人員的實(shí)際需要有針對(duì)性、合理性招聘一批員工，以配備各崗位。通過采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

3、宿舍管理:(1)、公司共有宿舍80間(包含外租房):針對(duì)宿舍有些住宿人員情況不明、檔案混亂，進(jìn)行了整理、清查，重新建檔并在檔案上注明部門、組別及編號(hào)，以及在每個(gè)房間的檔案上分類注明床的張數(shù)以及床的名稱(鐵床或木床)。在查找、了解宿舍情況和安排住宿上方便快捷、清楚明了，并把檔案存入電腦中。(2)、合理安排員工住宿情況，其中管理房間住舍有8間;集體員工17間(男占12間，女占5間);夫妻房52間;保姆、出租、臨時(shí)工各1間。(3)、對(duì)宿舍的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行登記整理建檔。(4)、對(duì)宿舍的環(huán)境、衛(wèi)生、紀(jì)律進(jìn)行整頓、通告、檢查、管理，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。(5)、每月對(duì)宿舍水、電進(jìn)行檢查、統(tǒng)計(jì)，并對(duì)水、電費(fèi)的扣款明細(xì)核算并張貼通知，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。(6)、與物業(yè)聯(lián)絡(luò)等工作。

4、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律:(1)、加強(qiáng)考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間，規(guī)范考勤制度。(2)、嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí)。(3)、加強(qiáng)請(qǐng)假制度、放行條管理，對(duì)不履行請(qǐng)假手續(xù)或未打卡者擅離崗者，堅(jiān)決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。

5、認(rèn)真做好常規(guī)工作，包括:優(yōu)秀員工、工資、升級(jí)和其它的核定審查工作;對(duì)廠牌、考勤卡的補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作。

6、人事周報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。每周對(duì)公司全廠各部門人數(shù)進(jìn)行匯總，對(duì)新進(jìn)、離廠、調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行備注匯報(bào)。

7、收集信息，做好人力資源檔案開發(fā)與儲(chǔ)備，提高辦公效率。

8、宣傳和培訓(xùn)工作

二、行政、辦公室事務(wù)、總務(wù)方面

1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。

2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草工作作計(jì)劃和其他文稿。負(fù)責(zé)公司來往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強(qiáng)辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時(shí)送達(dá)有關(guān)部門辦理，為公司貫徹落實(shí)上級(jí)精神、及時(shí)完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢服務(wù);加強(qiáng)文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求完成。

3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司制度，并執(zhí)行貫徹公司制度。

4、加強(qiáng)溝通:與員工面對(duì)面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。

5、能很好地履行崗位職責(zé)，辦事效率高。

6、監(jiān)督、管理、檢查方面:每天對(duì)公司各部環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢查工作，每次檢查均有書面記錄，有異常情況進(jìn)行處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時(shí)通知各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;為公司加強(qiáng)管理、提高后勤服;認(rèn)真收集信息，全面、準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向公司匯報(bào)，讓公司上級(jí)能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出正確的決策。

7、公司財(cái)產(chǎn)、辦公用品、庫存鞋的管理:對(duì)公司各部使用的資產(chǎn)按部門進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并分類建檔存電腦中，保證了資產(chǎn)使用的安全;負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及維修聯(lián)絡(luò)。包括公司辦用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護(hù)工作等;并履行稽查職能，認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。辦理庫存鞋的出、入庫交接、保管管理。

8、公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)助總監(jiān)處理日常工作。

9、公司總務(wù)工作，做好后勤保障。

10、公司辦公、生產(chǎn)會(huì)議安排、記錄和整理會(huì)議記要，根據(jù)需要按會(huì)議決定發(fā)文。

11、接待來訪客戶，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認(rèn)真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。

12、保安、司機(jī)的監(jiān)督管理。對(duì)保安及司機(jī)上報(bào)的各種表格及日常工作、報(bào)表進(jìn)行審核、查閱，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。

13、公司各種表格管理。

14、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。

三、201x年計(jì)劃及建議

根據(jù)部門201x年的工作結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事部計(jì)劃從以下幾方面開展201x年度的工作，全面推行目標(biāo)管理。

一、行政人事部在201x年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下三方面工作:

1、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實(shí)際情況，對(duì)后勤服務(wù)行修改、完善，使其更加符合總公司工作實(shí)際的需要。

2、配合公司促建工作，加大宣傳力度，對(duì)在工作上涌現(xiàn)出來的典型的人和事予以及時(shí)報(bào)道，通過以點(diǎn)帶面，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

3、加大人力資源管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案管理，嚴(yán)格控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供合理依據(jù)

4、完成日常人力資源招聘與配置。

5、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。比如考勤、用工、宿舍管理等等。

6、嚴(yán)格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理

7、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。

8、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。

四、建議

行政人事工作對(duì)一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

201x年公司是緊張忙碌的，行政部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項(xiàng)工作任責(zé)。當(dāng)然，行政部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人力招聘、加大宣傳力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃_工作計(jì)劃書（篇3）

一、學(xué)情分析

綜合全班學(xué)生學(xué)習(xí)狀況來看,目前較為突出的問題有:

(1)部分學(xué)生生字掌握狀況較差,聽寫出錯(cuò)較多。

(2)要求背誦的課文不能做到全班學(xué)生牢固掌握。

(3)閱讀理解能力較差。閱讀題失分較多。

(4)寫話能力有待進(jìn)一步提高,要訓(xùn)練學(xué)生能圍繞一個(gè)主題寫一段語句通順、用詞準(zhǔn)確的話。

二、復(fù)習(xí)要求:

1.抓好40分鐘,強(qiáng)調(diào)復(fù)習(xí)課質(zhì)量。

課堂是教學(xué)質(zhì)量的生命線。低年級(jí)的復(fù)習(xí)課容易被煩瑣的默字所取代,讓孩子產(chǎn)生厭倦無聊的情緒。低年級(jí)的復(fù)習(xí)課應(yīng)該緊扣字、詞、句展開,設(shè)計(jì)豐富多樣、富有童趣的形式,提高學(xué)生的積極性,提高復(fù)習(xí)課的質(zhì)量。

2.把好練習(xí)關(guān),提高復(fù)習(xí)的效率。

由于低年級(jí)學(xué)生缺乏自主復(fù)習(xí)的能力,教師常常以不同類型的大量練習(xí)讓學(xué)生操作,一來不利于學(xué)生的身心健康,二來練習(xí)多了,易造成批改的疏漏。我們精心設(shè)計(jì)練習(xí)的形式,出發(fā)點(diǎn)是能提高學(xué)生的綜合能力,減輕學(xué)生的抄寫負(fù)擔(dān),而且較有針對(duì)性。根據(jù)班級(jí)復(fù)習(xí)計(jì)劃設(shè)計(jì)相應(yīng)的復(fù)習(xí)內(nèi)容,復(fù)習(xí)形式,力求復(fù)習(xí)課不單調(diào),調(diào)動(dòng)學(xué)生的

積極性。

3.定好時(shí)間表,協(xié)調(diào)復(fù)習(xí)的進(jìn)度。

三、復(fù)習(xí)總目標(biāo)

1、漢語拼音:繼續(xù)鞏固漢語拼音,利用漢語拼音幫助識(shí)字、學(xué)習(xí)普通話。能熟記《漢語拼音字母表》。

2、識(shí)字寫字:能準(zhǔn)確認(rèn)讀生字,并能按筆順正確書寫、默寫生字,能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、勻稱,能正確理解、運(yùn)用這些生字。學(xué)會(huì)用音序和部首查字法查字典。

3、詞語:掌握由生字組成的詞語,認(rèn)讀并聽寫詞語,會(huì)造句,找出部分近義詞和反義詞,給詞語歸類,排列詞語,搭配詞語。正確填寫量詞。

4、句子:

(1)能區(qū)分句子是否完整,把不完整的句子補(bǔ)充完整。

(2)能按要求把句子寫具體生動(dòng)。

(3)會(huì)把有聯(lián)系的幾個(gè)簡單句子合并成一句。

(4)養(yǎng)成文必加點(diǎn)的習(xí)慣,會(huì)按句子的語氣和停頓,正確使用逗號(hào)、句號(hào)、問號(hào)、嘆號(hào)。

5、口語交際:能認(rèn)真聽別人講話,聽懂別人說的一段話和一件簡單的事,能轉(zhuǎn)述其基本內(nèi)容,能較完整的復(fù)述課文內(nèi)容,做到語句完整,意思連貫;能在看圖或觀察事物后,用普通話說幾句意思完整、連貫的話。與別人進(jìn)行口語交際的時(shí)候,態(tài)度大方,口語情楚,有禮貌。

6、閱讀:正確、流利、有感情地朗讀課文,熟練背誦指定的課文,聯(lián)系語言環(huán)境和生活實(shí)際,理解常用詞語的意思;理解課文內(nèi)容,知道課文的大意。

7、寫話:能用學(xué)過的部分詞語造句。能理順次序錯(cuò)亂的句子。復(fù)習(xí)按一定順序觀察圖畫和簡單事物,寫幾句連貫的話;復(fù)習(xí)寫話“學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)述”,“學(xué)會(huì)勸阻”,在寫話過程中能正確使用逗號(hào)、句號(hào)、問號(hào)、感嘆號(hào)。

四、復(fù)習(xí)重點(diǎn)

1、能熟練認(rèn)讀《生字表(一)》中的450個(gè)漢字。掌握《生字表

(二)》中的350個(gè)漢字。了解和掌握一些常用的識(shí)字方法。

2、能正確,流利朗讀課文,會(huì)理解文章的內(nèi)容。

3、用學(xué)過的詞語說通順的話,并能正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

4、熟記各個(gè)單元練習(xí)中的成語和本冊(cè)書中出現(xiàn)的古詩、兒歌。

5、熟讀要求背誦的課文,并能有感情地背誦。

五、復(fù)習(xí)難點(diǎn)

1、能區(qū)分平翹舌音,前后鼻音,邊音、鼻音生字的讀音。

2、能辨析本冊(cè)要求掌握生字中的形近字、同音字、多音字。

3、指導(dǎo)學(xué)生能用部分生字進(jìn)行口頭或書面組詞擴(kuò)詞,從而達(dá)到積累語匯的目的。

4、注意近義詞的不同用法。

5、學(xué)習(xí)句子的變換練習(xí)。(如把字句改被字句,被字句改把字句)

6、能排列錯(cuò)亂的語句,使它成為一段通順的話。

六、復(fù)習(xí)措施

1、緊扣課后練習(xí)和綜合復(fù)習(xí),對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的查漏補(bǔ)缺的復(fù)習(xí)工作。

2、對(duì)學(xué)生易錯(cuò)易忘的字詞進(jìn)行比較,增強(qiáng)學(xué)生的記憶力。

3、根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的情況,布置自主性作業(yè),滿足不同學(xué)生的復(fù)習(xí)需要。復(fù)習(xí)內(nèi)容要有階段性,體現(xiàn)循序漸進(jìn)的認(rèn)知規(guī)律。

4、閱讀訓(xùn)練的內(nèi)容多樣,幫助學(xué)生建構(gòu)最基本的閱讀概念,培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。

5、以看圖寫話為核心,鼓勵(lì)嘗試大膽想象,旨在培養(yǎng)學(xué)生各異的思維方式。

個(gè)人工作計(jì)劃_工作計(jì)劃書（篇4）

一、班級(jí)狀況分析:

我班幼兒都是由原中班直接升入大班的，共有幼兒17名，其中男孩12名，女孩5名。孩子們升入了大班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、職責(zé)感、榮譽(yù)感均較強(qiáng)。從整體看，我們班級(jí)的孩子思維活躍，理解潛力強(qiáng)，性格開朗、活潑、自主，富有個(gè)性;人際交往潛力較好，具有必須的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強(qiáng)的探索學(xué)習(xí)愿望，喜歡問為什么;但傾聽的習(xí)慣還需要加強(qiáng)，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策潛力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手潛力需個(gè)別輔導(dǎo)，自我反省的智能還需鞏固。數(shù)學(xué)邏輯智能，推理運(yùn)算潛力方面還需培養(yǎng)。也有些幼兒缺乏對(duì)操作材料和玩具的愛護(hù);但也有課間追逐打鬧的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，男小朋友表現(xiàn)尤為突出。還有個(gè)別幼兒衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng)，有亂扔垃圾的現(xiàn)象。針對(duì)以上不足，我們?cè)谟變旱囊蝗栈顒?dòng)各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中都有效滲透了相關(guān)教育，期望透過一學(xué)期的努力幼兒各方面的潛力都有必須的進(jìn)步。個(gè)性是讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作潛力和提高綜合素質(zhì)是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。

二、本學(xué)期工作重點(diǎn):

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以開放教育為指導(dǎo)思想，學(xué)習(xí)最新的幼教理論，切實(shí)可行地做好科研課題。

2、給幼兒帶給真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng)，獲取更多的信息，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂。

3、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的潛力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。

4、營造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的職責(zé)感，并構(gòu)成初步升小學(xué)的意識(shí)。

5、幫忙幼兒樹立最簡單的安全防衛(wèi)常識(shí)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中。

6、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

三、具體教學(xué)目標(biāo)

健康

一、身心保健

1、進(jìn)餐時(shí)舉止禮貌，明白不同的食物有不同的營養(yǎng)，不暴飲暴食。

2、主動(dòng)持續(xù)個(gè)人和生活場所的衛(wèi)生，愿意維護(hù)公共環(huán)境的整潔。

3、能獨(dú)立自理大便，正確使用手紙。

4、生活有規(guī)律，會(huì)獨(dú)立有序地穿脫衣服并折疊好，能根據(jù)自身的冷熱感覺主動(dòng)增減衣服，能自己整理床鋪。

5、明白周圍環(huán)境中可能出現(xiàn)以外事故的各種因素，懂得遵守規(guī)則，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，能提醒

同伴。

6、了解預(yù)防齲齒和換牙的有關(guān)知識(shí)。用心配合成人理解疾病的預(yù)防和治療。

7、懂得用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)情緒情感，主動(dòng)運(yùn)用一些方法調(diào)節(jié)與控制自己的情緒。

二、體育鍛煉

1、學(xué)習(xí)聽信號(hào)變速、變方向走，步伐一致。能簡單自如地繞障礙曲線走。

2、能聽信號(hào)變速跑或躲閃跑，跑步時(shí)擺臂正確而放松、蹬地有力、落地較輕。懂得一些提高跑速和調(diào)節(jié)跑速的方法。

3、熟練掌握跳躍動(dòng)作，從較高處向下跳，起跳有力、落地輕穩(wěn)、姿態(tài)優(yōu)美。學(xué)習(xí)側(cè)跳和向不同方向變換跳等多種跳躍形式。學(xué)習(xí)跳短繩。

4、投擲中有投遠(yuǎn)投準(zhǔn)的愿望，注意全身協(xié)調(diào)用力，揮臂快速，控制投擲方向。

5、熟練掌握走平衡木，平穩(wěn)地走過較窄、較高、較長的平衡木。掌握閉目起踵自轉(zhuǎn)，能單足站立必須時(shí)間。

6、提高鉆爬潛力，改善已掌握的鉆爬動(dòng)作，速度快而靈活。

7、能手腳交替靈活地攀登各種設(shè)施，在活動(dòng)中能遵守規(guī)則，不影響他人活動(dòng)。

8、能按信號(hào)迅速地集合、分散、整齊隊(duì)列、變換隊(duì)形。

9、能隨音樂節(jié)奏合拍、有力、整齊、有精神地做徒手操和輕器械操。

10、進(jìn)一步了解相關(guān)的體育活動(dòng)常識(shí)，能遵守體育活動(dòng)的規(guī)則和要求，有群眾觀念，活動(dòng)中懂得合作，負(fù)責(zé)、寬容、謙讓、堅(jiān)強(qiáng)勇敢、不怕困難，運(yùn)動(dòng)保健意識(shí)和潛力進(jìn)一步增強(qiáng)。

科學(xué)

1.幫忙兒童了解不同環(huán)境中的動(dòng)物(野生類)植物(食品類)及其與環(huán)境的相互關(guān)系。介紹環(huán)境污染的現(xiàn)象和人們保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。

2.讓兒童獲取有關(guān)季節(jié)、人類、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成四季的初步概念。

3.引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見科技產(chǎn)品(飛機(jī)、橋等)的方法，運(yùn)用簡單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng)，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出必須的創(chuàng)造性。

4.使兒童喜歡并較長時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng)，能主動(dòng)探索周圍自然界，并能用語言交流發(fā)現(xiàn)問題、能關(guān)心、愛護(hù)自然環(huán)境。

數(shù)學(xué)

1.能從不同角度(包括同時(shí)按兩個(gè)維度)對(duì)物體進(jìn)行分類，有初步的概括潛力。2.明白10以內(nèi)的單、雙數(shù)及相鄰數(shù)，會(huì)倒和成組地?cái)?shù)數(shù)。

3.用不同的方法分解(或組成)一組物體(5以內(nèi))，發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系，部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補(bǔ)關(guān)系和互換關(guān)系。

4.學(xué)習(xí)5以內(nèi)的加減，引導(dǎo)幼兒理解加法、減法的含義。

5.正確書寫阿拉伯?dāng)?shù)字1-5，培養(yǎng)其認(rèn)真、正確、整潔的書寫習(xí)慣。

6.學(xué)習(xí)用自然物測量物體，會(huì)比較粗細(xì)、輕重、厚薄等。

7.有基本的空間方位概念，能以自身為中心區(qū)分左、右，能依據(jù)必須的特征辨別目標(biāo)位置。

8.有必須的時(shí)間觀念。認(rèn)識(shí)時(shí)鐘，學(xué)習(xí)看整點(diǎn)、半點(diǎn)。學(xué)習(xí)看日歷，明白一星期有七天。

9.用心、主動(dòng)地參加數(shù)學(xué)活動(dòng)及數(shù)學(xué)問題的討論

社會(huì)。

一、自信心培養(yǎng)

1.明白自己是一個(gè)獨(dú)立的人，有著與別人相同和不同之處，對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步感到自豪和光榮。

2.敢于應(yīng)對(duì)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，有改正的愿望和行動(dòng)。

3.不害怕環(huán)境的變化，在新環(huán)境中能自己照顧自己。

二.人際交往

1.主動(dòng)準(zhǔn)確使用禮貌用語。

2.有禮貌的與周圍熟悉的人打招呼、談話。

3.明白接待客人的方法，主動(dòng)與客人聊天。

三.行為規(guī)則

1.愿意聽從成人和同伴勸告，不做危險(xiǎn)的事。

2.熟悉有關(guān)安全、交通、環(huán)保的標(biāo)記，愿意按標(biāo)記的提示行動(dòng)。

3.會(huì)一同輪流、合作、交換、等待等方法與同伴游戲。

四.民俗文化

1.了解各行各業(yè)勞動(dòng)者的工作，感激他們的勞動(dòng)付出，尊重他們的勞動(dòng)成果。

2.關(guān)注家鄉(xiāng)的新成就，為家鄉(xiāng)的變化而自豪。

3.明白中國的首都是北京，認(rèn)識(shí)并尊重國徽，會(huì)唱國歌，為自己是中國人而自豪。

美術(shù)

一、興趣與審美

1、喜歡參加多種美術(shù)活動(dòng)，激發(fā)幼兒創(chuàng)造性地表現(xiàn)。

2、引導(dǎo)幼兒欣賞感興趣的繪畫作品，工藝品、雕塑、建筑物等，培養(yǎng)幼兒初步發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術(shù)作品中美的潛力。

3、引導(dǎo)幼兒欣賞作品的造型、色彩、構(gòu)圖、感受對(duì)稱、均衡美、初步學(xué)會(huì)正確評(píng)價(jià)美。

4、能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和想像解釋他人的美術(shù)作品，交流自己的感受和理解，并學(xué)習(xí)用語言、動(dòng)作、表情、繪畫等多種形式表達(dá)自己的感受和想像。

二、繪畫

1、啟發(fā)幼兒利用多種繪畫工具和材料，運(yùn)用不同技能表現(xiàn)自己獨(dú)特的思想和感受，體驗(yàn)創(chuàng)造的樂趣。

2、引導(dǎo)幼兒用色彩和線條表現(xiàn)感受過或想像中的物體的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)和簡單情節(jié)。

3、培養(yǎng)幼兒對(duì)色彩的敏感性、學(xué)習(xí)根據(jù)畫面需要，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種顏色表現(xiàn)自己的情感、注意深淺、冷暖顏色的搭配。

4、指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)在畫面上主體突出，合理布局。

三、手工

1、引導(dǎo)幼兒較熟練地使用和選取手工工具和材料，表現(xiàn)自己的意思。

2、啟發(fā)幼兒學(xué)習(xí)用點(diǎn)狀材料、線狀材料拼貼或制作物象，表現(xiàn)簡單的情節(jié)。

3、指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用多種技法折出物體的各種部分，組合成整體物象。

4、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用目測的方法將面狀材料分塊剪、折疊剪來表現(xiàn)物體的形象特征。

5、音樂

一、歌唱活動(dòng)

1、用心地參與歌唱活動(dòng)。

2、用自然、飽滿的聲音歌唱，持續(xù)正確的唱歌姿勢，會(huì)聽間奏。

3、學(xué)習(xí)領(lǐng)唱、齊唱以及簡單的兩聲部輪唱。學(xué)習(xí)控制、調(diào)節(jié)自己的歌聲，較恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)歌曲情感。

4、學(xué)習(xí)基本獨(dú)立地即興編、即興唱。

二、韻律活動(dòng)

1、初步掌握幾種舞蹈的基本語匯和律動(dòng)的組合形式，用心參與韻律活動(dòng)。

2、基本能隨音樂的變化改變動(dòng)作的力度、速度、節(jié)拍、節(jié)奏型、難度等。

3、學(xué)習(xí)用簡單的身體動(dòng)作組合表現(xiàn)音樂的結(jié)構(gòu)及其形象、情感和資料，用心使用動(dòng)作、表情、體態(tài)與人溝通。

4、了解一些創(chuàng)編韻律動(dòng)作組合的規(guī)律，用心參與創(chuàng)造性韻律活動(dòng)。

三、節(jié)奏活動(dòng)

1、用心參與節(jié)奏活動(dòng)，學(xué)習(xí)更多樂器(三角鐵、雙響筒等)的基本演奏方法。

2、用心嘗試自制樂器，辨別樂器的音色。

3、初步體會(huì)各種演奏方案中音色、音量、節(jié)奏型配置的表現(xiàn)規(guī)律，用心

四、欣賞活動(dòng)

1、傾聽、觀賞周圍環(huán)境中各種事物的形態(tài)、聲音和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。

2、進(jìn)一步深入感受典型的不同類型音樂的特點(diǎn)。

3、進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用多種音樂的、非音樂的表征方式(歌唱、舞蹈、演奏、語言、繪畫、制作、構(gòu)造、戲劇表演、主角游戲等)參與欣賞活動(dòng)，表達(dá)自己的感受、體驗(yàn)、想象和創(chuàng)造，提高體驗(yàn)和表現(xiàn)音樂情趣的潛力。

4、初步養(yǎng)成有情感參與的安靜傾聽音樂、觀賞舞蹈表演的習(xí)慣。

四、具體措施

(一)、教育教學(xué)工作:

1、用心為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育資料相貼合的教育環(huán)境，為幼兒營造簡單、快樂的游戲氛圍，合理地布置與安排各個(gè)區(qū)角，為幼兒帶給自選、自主活動(dòng)的條件與機(jī)會(huì)，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí)。

2、營造愉快的學(xué)習(xí)氣氛，教師要具備樂觀的性格、飽滿的情緒，把個(gè)人的氣質(zhì)用心投入到活動(dòng)中去，與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師幼關(guān)系。

3、繼續(xù)以主題活動(dòng)的形式開展教育教學(xué)活動(dòng)。在活動(dòng)中，注重觀察孩子的狀況，以便生成新的活動(dòng)，更有利于孩子的發(fā)展

4、充分利用電教設(shè)備制作課件，進(jìn)行現(xiàn)代化教學(xué)。

5、靈活運(yùn)用幼兒園及社會(huì)的本土資源，體現(xiàn)“生活即教育”的教育觀念，繼續(xù)開展生成活動(dòng)，從多方面思考設(shè)計(jì)主題活動(dòng)，體現(xiàn)幼兒的主體性。

(二)環(huán)境創(chuàng)設(shè):

1、教室環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

孩子的年齡特點(diǎn)決定了他們的求異創(chuàng)造表現(xiàn)離不開物質(zhì)材料，我們將拓展思路，在選取和使用材料上加以開放，支持與提高了幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)的潛力。教室的環(huán)境要體現(xiàn)課程化，環(huán)境是課程教材的拓展和延伸拓展幼兒求異表現(xiàn)的時(shí)空。為幼兒帶給豐富的材料和作品，是他們參與教室環(huán)境建設(shè)的一個(gè)重要途徑，也是十分重要且具有良好效果的教育過程。

2、幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

努力創(chuàng)設(shè)開放式的環(huán)境，寬松、和諧、平等的師生關(guān)系，促進(jìn)幼兒健康的發(fā)展。大班幼兒的交往意識(shí)逐漸增強(qiáng)，孩子交往的對(duì)象不應(yīng)局限于同班師生。我們創(chuàng)設(shè)時(shí)機(jī)，開放交往對(duì)象讓孩子與同齡、異齡的、不同園的孩子交往，提高幼兒的交往、語言表達(dá)等潛力。

3、開展自然角種植、飼養(yǎng)的活動(dòng)，在自然角中放置幼兒易于使用的澆水壺、魚食、龜食等照料飼養(yǎng)的物品，幼兒學(xué)習(xí)照顧自帶的動(dòng)植物，師生共同關(guān)注自然角及種植區(qū)植物的生長變化。

(三)游戲方面:

1、創(chuàng)設(shè)豐富的游戲環(huán)境，認(rèn)真制訂游戲計(jì)劃，合理安排各類游戲，充分發(fā)揮幼兒用心性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，正確評(píng)價(jià)幼兒游戲，及時(shí)寫好觀察記錄，利用各環(huán)節(jié)指導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)生活，積累生活經(jīng)驗(yàn)。

2、老師注意觀察幼兒的游戲，適時(shí)的介入引導(dǎo)，并在游戲中成為幼兒游戲的支持者、合作者、傾聽者、引導(dǎo)者。

3、保證區(qū)角游戲的時(shí)間、空間和材料，滿足對(duì)美術(shù)，音樂活動(dòng)的興趣及表現(xiàn)的欲望。設(shè)置“百寶箱”，鼓勵(lì)幼兒根據(jù)需要，選取其中帶給的多種材料，創(chuàng)造性地自制玩具或?qū)ふ姨娲铩?/p>

4、采用各種手段，如透過創(chuàng)設(shè)環(huán)境、帶給材料、豐富游戲情節(jié)、拓寬生活經(jīng)驗(yàn)等讓幼兒的游戲進(jìn)入一個(gè)新的臺(tái)階。

(四)日常生活方面

1、重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能，認(rèn)真對(duì)待每一次體育活動(dòng)和戶外活動(dòng)，保證幼兒充足的戶外活動(dòng)時(shí)間。培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，體驗(yàn)活動(dòng)中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì)。

2、發(fā)展幼兒的獨(dú)立性:培養(yǎng)幼兒作出選取的潛力，發(fā)現(xiàn)他們自己的興趣，發(fā)展其個(gè)性。具體措施是:結(jié)合主題游戲的開展，與幼兒一同商討、制訂合理的活動(dòng)區(qū)域，并幫忙幼兒作出選取。玩具架上擺放的物體具有必須的吸引力，(老師與幼兒一同動(dòng)手制作的)，能夠引發(fā)幼兒興趣，方便他們獨(dú)自取放，獨(dú)立使用。當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，教師需指導(dǎo)幼兒獨(dú)立收拾自己玩過的玩具，使他們?yōu)樽约耗軌颡?dú)立收放而感到自豪。

3、設(shè)立“環(huán)保總動(dòng)員”大型區(qū)域活動(dòng)，開展環(huán)保小制作，充分利用廢舊材料制作手工制品，豐富幼兒的藝術(shù)活動(dòng)，提高他們感性經(jīng)驗(yàn)和審美情趣，激發(fā)表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣，構(gòu)成環(huán)保教育特色。大班幼兒在手工制作方面已積累了一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并且注意力有所集中，開展一系列廢舊物品再利用的手工制作活動(dòng)，那將更具目的性，并能滲透環(huán)保教育于其中，是一件十分有好處的事情，我們將采取以下措施:家園一同收集廢舊材料制品。結(jié)合主題為各區(qū)域帶給各類半成品廢舊材料，便于幼兒取放。主題教育活動(dòng)中，多利用廢舊物品制作教玩具。

4、在禮貌禮貌教育方面:培養(yǎng)幼兒會(huì)正確使用禮貌用語:請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、沒關(guān)系等，并會(huì)向客人、長輩問好，不亂動(dòng)別人的東西，初步懂得應(yīng)互相關(guān)心和幫忙的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫忙他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯(cuò)了事，能承認(rèn)，并愿意改正。

5、結(jié)合幼兒普遍存在的狀況，培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)。多開展合作性的活動(dòng)，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性。

6、學(xué)習(xí)制定班群眾規(guī)則，明白自己是大班小朋友，就應(yīng)遵守自己制定的規(guī)則。

五、家長工作

1、透過“家長園地”、“家園聯(lián)系單”等多種途徑，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。

2、定期召開班級(jí)家長會(huì)，交流幼教新理念，使家長與教師一齊轉(zhuǎn)變一些教育看法，達(dá)成幼兒教育觀念上的共識(shí)。

3、組織好家長開放活動(dòng)，增進(jìn)家長對(duì)幼兒園和本班工作的了解，取得家長對(duì)我班工作的支持。

4、定期開展家長助教活動(dòng)，讓家長依靠自身特長或職業(yè)特長參與教學(xué)活動(dòng)，協(xié)助完成教學(xué)任務(wù)。

5、邀請(qǐng)家長參與各種形式的“親子活動(dòng)”。

6、充分挖掘家長資源，協(xié)作完成物料、場地、信息、書籍等資源帶給，商議活動(dòng)方案等。

6、鼓勵(lì)家長撰寫教子心得，提高家長的科學(xué)育兒水平。