日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下下半年的工作吧。下面是小編整理的關(guān)于車間下半年工作計(jì)劃完整版的內(nèi)容，歡迎閱讀借鑒！

車間下半年工作計(jì)劃完整版篇1

轉(zhuǎn)眼間__上半年又過(guò)去了，上半年在工作上有好有壞，有成功也有失敗，在每年每度的安全生產(chǎn)月之際在此對(duì)上半年的工作及安全生產(chǎn)做一下總結(jié)和工作計(jì)劃。

在上半年，作為一名車間主管，我在思想上嚴(yán)于律已，熱愛(ài)自己的事業(yè)，以主管的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。積極參加工廠及公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，半年來(lái)，我服從和配合領(lǐng)導(dǎo)做好生產(chǎn)部門各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。下半年，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的主管。

一.安全工作

總結(jié)上半年的工作，各車間也出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，在這些事故中有個(gè)人原因也有客觀原因。在下半年的工作里我將找出上半年的不足，認(rèn)真吸取事故的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我將帶領(lǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)及總結(jié)出適合各車間自己的管理。上半年的問(wèn)題大多出現(xiàn)在新員工身上，由于新員工的經(jīng)驗(yàn)不足和在工作的時(shí)候帶教師傅的責(zé)任心不強(qiáng)，導(dǎo)致新員工的基礎(chǔ)沒(méi)有學(xué)好。自己頂崗以后，生產(chǎn)節(jié)奏加快新員工跟不上節(jié)奏，手忙腳亂，是導(dǎo)致這些事故發(fā)生的重要原因。各班組長(zhǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的.巡檢力度不夠大，對(duì)班組存在的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改也是上半年的事故原因。

在下半年的工作中，我將把各部門班組長(zhǎng)培訓(xùn)新員工作為班組的重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行，要求并監(jiān)督帶教師傅必須把自己的所學(xué)所會(huì)認(rèn)真的傳授給新員工。要求帶教師傅必須有責(zé)任心！不能存在馬虎眼的現(xiàn)象發(fā)生！要求各部門班組長(zhǎng)在班中加大現(xiàn)場(chǎng)的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間解決及整改，今天的事情絕不推到明天。

二.操作管理工作計(jì)劃

1、在車間加大巡檢力度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)危險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行排查和消除保證班中安全有序的運(yùn)行。

2、要求各部門班組長(zhǎng)對(duì)員工進(jìn)行安全教育加大安全學(xué)習(xí)力度增強(qiáng)員工的安全意識(shí)！

3、對(duì)員工出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決及匯報(bào)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)嚴(yán)格按照廠規(guī)制度的原則處理。

4、在特殊的時(shí)間段對(duì)特別的人員和設(shè)備進(jìn)行跟蹤并做好記錄保證不出事故。

5、規(guī)范員工的行為，嚴(yán)禁做不符合規(guī)定的事情和嚴(yán)禁有不遵守規(guī)章年度的行為，保證員工的人身安全。

作為主管在以后的工作中我會(huì)帶領(lǐng)各班組長(zhǎng)及員工共同學(xué)習(xí)，提高和進(jìn)步，把工作更上一層樓！

車間下半年工作計(jì)劃完整版篇2

風(fēng)風(fēng)雨雨的20__年過(guò)去了，迎來(lái)了挑戰(zhàn)性的20__年，回顧20__年的工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持與幫助，感謝所有班組長(zhǎng)以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)；在這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到的多，得到的也多；20__年我車間認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的會(huì)議精神，雖然有些成績(jī)但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠(yuǎn)；質(zhì)量的不穩(wěn)定，工作事故的出現(xiàn)，設(shè)備的損壞，面對(duì)著種種困難，方法總比困難多，在這一年里更能體現(xiàn)我們的管理能力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)以后的&39;工作做以下計(jì)劃：

一、不斷提升服務(wù)質(zhì)量（全年執(zhí)行）

我們將在認(rèn)真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來(lái)抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無(wú)事故。將維修技能提升和標(biāo)準(zhǔn)維修操作流程為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。加強(qiáng)維修現(xiàn)場(chǎng)管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。

二、減少客戶報(bào)怨量（全年執(zhí)行）

針對(duì)20__年在客戶報(bào)怨上存在的一系列問(wèn)題，我們將在20__年采取以下措施來(lái)減少客戶報(bào)怨量，提高一次性修復(fù)率。第一，加強(qiáng)車間人員技能培訓(xùn)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)，。將與售后各部門合作，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解本職工作的重要性，端正服務(wù)態(tài)度且在平時(shí)維修現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)員工維修質(zhì)量意識(shí)不斷強(qiáng)化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問(wèn)題和避免方法。培訓(xùn)頻率做到至少一月兩次。第二，加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對(duì)返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。第三，建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過(guò)以上措施盡努力提升進(jìn)站車輛的一次維修合格率。

三、提升維修產(chǎn)值（全年執(zhí)行）

在提升維修工時(shí)前提下，建立新的產(chǎn)值獎(jiǎng)懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時(shí)費(fèi)任務(wù)，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎(jiǎng)，完不成任務(wù)要罰。（具體任務(wù)量根據(jù)前三個(gè)月工時(shí)費(fèi)平均值進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，然后逐漸遞增）

四、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)6S管理制度（每周檢查）

在20__年，將進(jìn)一步加強(qiáng)車間6S現(xiàn)場(chǎng)管理，保持車間維修現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)6S管理制度，將該指標(biāo)作為優(yōu)秀員工考評(píng)指標(biāo)之一！力爭(zhēng)在20__年售后車間6S管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。

五、加強(qiáng)車間設(shè)備及工具管理（每月檢查）

針對(duì)車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定車間維修設(shè)備及工具管理負(fù)責(zé)人，減少設(shè)備及工具使用不當(dāng)造成的故障率，提升設(shè)備及工具故障及時(shí)報(bào)修率，設(shè)備及工具負(fù)責(zé)人對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備使用和修護(hù)。上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運(yùn)行及正常維修使用，為按時(shí)保質(zhì)交車提供了強(qiáng)有力的支持。

六、做到以身作則，以德服人，良性競(jìng)爭(zhēng)

作為領(lǐng)導(dǎo)必需嚴(yán)于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人。采用能者上，平者讓，庸者下的用人原則！對(duì)經(jīng)常違反紀(jì)律，不聽(tīng)從指揮，惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響公司形象的員工，堅(jiān)決予以辭退。爭(zhēng)取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個(gè)公平公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。

在20__年我們將知難奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹(shù)形象，力爭(zhēng)通過(guò)扎實(shí)有效的工作，爭(zhēng)取做得員工與客戶的雙滿意，實(shí)現(xiàn)公司新一年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)！

車間下半年工作計(jì)劃完整版篇3

20__年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學(xué)會(huì)了很多、同時(shí)也收獲了很多。在這一年里我通過(guò)不斷的努力，加強(qiáng)管理、技術(shù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了車間的現(xiàn)場(chǎng)管理，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已最大的努力把工作做到最好；在這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)整改，穩(wěn)定生產(chǎn)，圓滿完成了15年的生產(chǎn)任務(wù)。

20__年工作總結(jié)如下：

1、強(qiáng)化安全意識(shí)，落實(shí)安全措施：高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會(huì)，向員工進(jìn)行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識(shí)。

2、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度：全年共完成220個(gè)訂單與樣機(jī)，其中90%的是保證了進(jìn)度要求。這在上年有所提高，其中不能保進(jìn)度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān)，質(zhì)量與效率都不是很高。

3、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配，規(guī)范工作紀(jì)律，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。

4、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：（如工樁。夾具。樣板等）努力為生產(chǎn)服務(wù)來(lái)保證生產(chǎn)效率。

20__年需要改進(jìn)的：

20__年就要到了，在即將開(kāi)始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績(jī)，我將朝著以下方向努力：

1、完善車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為。

2、獎(jiǎng)懲分明，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動(dòng)全體職工的積極性。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作的程序化，做到責(zé)任到人、分工明確、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)互助。

4、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的計(jì)劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務(wù)。

5、合理搭配人員分配工作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。

6、個(gè)別職工和班組長(zhǎng)質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題不夠重視，嚴(yán)重影響車間整體形象。以上問(wèn)題，我們會(huì)在下年的&39;工作中重點(diǎn)解決。

20__年自己需要加強(qiáng)的：

1、完善各項(xiàng)制度及操作流程。

2、提高自身管理水平，完成工作任務(wù)。

3、擺正工作態(tài)度，調(diào)整心態(tài)，不斷接受新的挑戰(zhàn)。

4、培養(yǎng)溝通，協(xié)調(diào)能力。

20__將努力學(xué)習(xí)管理知識(shí)，積極參與各種疑難問(wèn)題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個(gè)臺(tái)階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大效益。

車間下半年工作計(jì)劃完整版篇4

20__年是我們__公司謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我們公司的效益年、質(zhì)量年。20__年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過(guò)分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。20__年銅加工行業(yè)形勢(shì)大好，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕浪費(fèi)、杜絕安全事故，開(kāi)源節(jié)流、降本增效，力爭(zhēng)在生產(chǎn)管理上取得新的突破，爭(zhēng)取全年產(chǎn)量超過(guò)__噸，達(dá)到__噸。為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作。

一、產(chǎn)量目標(biāo)

按本年度__噸成品為準(zhǔn)，本車間從2月分開(kāi)始每月至少完成擠壓毛管__噸，刨皮管坯__噸，軋制管坯__噸。擠壓方面，銷售旺季擠壓毛管需完成__噸/月，按現(xiàn)有生產(chǎn)能力在__噸左右，需新增一臺(tái)銅錠感應(yīng)加熱爐，另需增加半班加壓人員，充分合理發(fā)揮好2臺(tái)擠壓機(jī)的工作效率。拉伸刨皮方面，銷售旺季刨皮管坯需__噸/月，按目前滿負(fù)荷生產(chǎn)能力在__噸左右，需增加一個(gè)小夜班。軋制方面，銷售旺季軋制管坯需__噸/月，目前滿負(fù)荷生產(chǎn)能力在__噸左右，需增加7名軋制人員，確保每天至少10臺(tái)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常生產(chǎn)才能完成。

二、提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率

應(yīng)對(duì)20__年度擠壓毛管偏心，刨皮管及軋制管坯外表在質(zhì)量管理上存在的一系列問(wèn)題，我們將在20__年采取以下措施來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。

一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。我們將與質(zhì)檢部門合作，對(duì)操作員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對(duì)iso9000質(zhì)量管理體系有初步的認(rèn)識(shí)，且在平時(shí)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)員工的質(zhì)量意識(shí)不斷強(qiáng)化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題和避免方法。

二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。

三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過(guò)以上措施保證全年車間產(chǎn)品成品率達(dá)78.4%。

三、開(kāi)源節(jié)流，降本增效

節(jié)能降耗是公司長(zhǎng)期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會(huì)有更美好的明天。工模具，油耗在我們車間成本中占很大的比重。

20__年我們將在以下幾方面開(kāi)展工作，以期進(jìn)一步降低原輔材料和能源消耗，增加油盤，增加工業(yè)用油的2次利用，為企業(yè)節(jié)省每一分錢。

一是合理安排人員，對(duì)現(xiàn)有的.崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本；二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi)，合理安排用電時(shí)間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開(kāi)啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能源；三是對(duì)原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰。

四、保證工藝貫徹率

在20__年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。

五、加強(qiáng)設(shè)備管理

在裝備部的領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定辦法加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)及管理，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：

一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。

二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開(kāi)設(shè)備管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。

六、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)5s管理制度

在20__年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)5s管理制度，力爭(zhēng)在20__年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。

總之，為實(shí)現(xiàn)20__預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹(shù)形象，力爭(zhēng)通過(guò)扎實(shí)有效的工作，實(shí)現(xiàn)公司保證__噸，力爭(zhēng)__噸的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

七、不斷加強(qiáng)安全管理工作

我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來(lái)抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無(wú)事故。

一是堅(jiān)持開(kāi)展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。

二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強(qiáng)中夜班現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)持車間管理人員跟班作業(yè)；重點(diǎn)抓好行車吊運(yùn)等要害部位的管理工作。

三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案，便于分析查找問(wèn)題。

車間下半年工作計(jì)劃完整版篇5

在新的一年，我車間要在去年所有工作已經(jīng)達(dá)到較好效果的基礎(chǔ)上，與工廠管理實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)深入開(kāi)展“比學(xué)趕幫”活動(dòng)，重點(diǎn)精力放在生產(chǎn)管理和隊(duì)伍建設(shè)上，不斷深化對(duì)標(biāo)建標(biāo)追標(biāo)，努力降低裝置成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，建設(shè)安全穩(wěn)定向上的新包裝。實(shí)現(xiàn)車間生產(chǎn)管理和隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步提升__的環(huán)保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平，為公司“安全，效率，發(fā)展，和諧”建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)制定新一年的工作計(jì)劃：

1.精益改善全員參與持續(xù)推進(jìn)

公司要想擺脫目前困境，生存下去，精益改善是不二法寶。針對(duì)改善工作的上熱下冷，我們要以改善提案制度為突破點(diǎn)，激發(fā)基層員工改善的`興趣，讓大家主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。推行改善，對(duì)于我們__車間5S和標(biāo)準(zhǔn)化是兩個(gè)很好的工具，通過(guò)推行5S既可保證一個(gè)良好的工作環(huán)境，更重要的的是消除安全隱患，并使員工潛移默化養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)降低成本和提高效率的作用。標(biāo)準(zhǔn)化的推行從規(guī)范每個(gè)人的各項(xiàng)作業(yè)開(kāi)始，用好的過(guò)程引出好的結(jié)果。

2.穩(wěn)定__工藝，尋找新的節(jié)能工藝。

從目前來(lái)看，__是節(jié)能降耗最好的工藝思路。__對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理和作業(yè)質(zhì)量要求較高。我們還是要通過(guò)改善，提高管理水平，提高作業(yè)質(zhì)量保證先進(jìn)工藝的穩(wěn)定推行。時(shí)代在發(fā)展，__工藝也在改進(jìn)，在穩(wěn)定推行__的同時(shí)我們也要積極尋找更節(jié)能的工藝技術(shù)，持續(xù)降電耗是我們的最終目的。

3.加強(qiáng)管理保證__運(yùn)行穩(wěn)定。

對(duì)于__來(lái)說(shuō)穩(wěn)定才能高效，對(duì)于一個(gè)系列來(lái)說(shuō)穩(wěn)定才能低能耗，__反應(yīng)有明顯的滯后性。這就要求在日常工作中，對(duì)__的各種異常問(wèn)題必須早發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理，稍不注意就可能造成病槽，一臺(tái)病槽就可能影響一個(gè)車間的電耗。

車間下半年工作計(jì)劃完整版篇6

正在新的一年，我車間要正在客歲一切任務(wù)曾經(jīng)到達(dá)較好后果的根底上，與工場(chǎng)辦理理論相分離，經(jīng)過(guò)深化展開(kāi)“比學(xué)趕幫”工作，重點(diǎn)精神放正在消費(fèi)辦理以及步隊(duì)建立上，不時(shí)深入對(duì)于標(biāo)建標(biāo)追標(biāo)，積極低落安裝本錢，進(jìn)步產(chǎn)物品質(zhì)，建立平安波動(dòng)向上的新包裝。完成車間消費(fèi)辦理以及步隊(duì)建立的迷信開(kāi)展，進(jìn)一步晉升__廠的環(huán)保經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)程度，為公司“平安，服從，開(kāi)展，調(diào)和”建立作出本人的奉獻(xiàn)?，F(xiàn)訂定新一年的任務(wù)方案：

1、不時(shí)增強(qiáng)平安辦理任務(wù)

我們將正在仔細(xì)汲取變亂經(jīng)驗(yàn)的根底上，把平安消費(fèi)作為公司辦理任務(wù)的重中之重來(lái)抓，采納多種辦法保證平安消費(fèi)無(wú)變亂。

(一)是保持展開(kāi)平安培訓(xùn)任務(wù)。將平安用電、各工種及設(shè)置裝備擺設(shè)的操縱規(guī)程以及應(yīng)急急救常識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不時(shí)強(qiáng)化認(rèn)識(shí)平安。

(二)是凸起平安重點(diǎn)，抓好平安單薄關(guān)鍵的無(wú)效監(jiān)控。增強(qiáng)中日班現(xiàn)場(chǎng)辦理，保持車間辦理職員跟從功課；重點(diǎn)抓好預(yù)處置酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運(yùn)等關(guān)鍵部位的辦理任務(wù)。

(三)是保持平安慣例辦理，對(duì)于平安任務(wù)常抓沒(méi)有懈。健全車間平安消費(fèi)集會(huì)、巡回反省、設(shè)置裝備擺設(shè)檢驗(yàn)、交代班等記載，將全部消費(fèi)進(jìn)程記載正在案，便于剖析查找成績(jī)。

2、開(kāi)源節(jié)省，降本增效

節(jié)能降耗是公司臨時(shí)開(kāi)展的緊張任務(wù)，節(jié)能降耗就象征著增效，只要增效我們的企業(yè)才會(huì)有更美妙的今天。20__年我們將正在如下多少方面展開(kāi)任務(wù)，以期進(jìn)一步低落原輔資料以及動(dòng)力耗費(fèi)，為企業(yè)儉省沒(méi)一分錢。一是公道布置職員，對(duì)于現(xiàn)有的崗?fù)ぢ殕T停止梳理，以產(chǎn)定員，只管即便增加公司的休息力本錢；二是公道布置任務(wù)工夫，只管即便延續(xù)消費(fèi)，防止動(dòng)力糜費(fèi)，公道布置用電工夫，年夜用電量的設(shè)置裝備擺設(shè)只管即便正在早晨開(kāi)啟，并正在消費(fèi)間隙封閉水電氣，浪費(fèi)每度動(dòng)力；三是對(duì)于原輔資料停止精密辦理，根絕糜費(fèi)景象的發(fā)作，將原輔資料的耗費(fèi)把持正在3%以內(nèi)；四是將耗費(fèi)與員工的收益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰。

3、進(jìn)步員工的品質(zhì)認(rèn)識(shí)，加年夜品質(zhì)辦理力度，進(jìn)步廢品一次及格率

應(yīng)答__實(shí)芯焊絲正在品質(zhì)辦理上存正在的一系列成績(jī)，我們將正在x20__年采納如下辦法來(lái)包管產(chǎn)物品質(zhì)，進(jìn)步廢品一次及格率。一是增強(qiáng)消費(fèi)操縱職員品質(zhì)培訓(xùn)，強(qiáng)化員工品質(zhì)認(rèn)識(shí)。我們將與質(zhì)檢部分協(xié)作，對(duì)于操縱員停止活期的培訓(xùn)，使員工理解品質(zhì)任務(wù)的緊張性，并對(duì)于ISO9000品質(zhì)辦理系統(tǒng)有開(kāi)端的看法，且正在平常消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)于員工的品質(zhì)認(rèn)識(shí)不時(shí)強(qiáng)化，使其熟知本工位能夠發(fā)生的品質(zhì)成績(jī)以及防止辦法。二是增強(qiáng)查驗(yàn)員的品質(zhì)巡檢任務(wù)，防止嚴(yán)重品質(zhì)變亂的發(fā)作，并請(qǐng)求其對(duì)于當(dāng)班品質(zhì)狀況記載正在案，使我們有跡可循，便于品質(zhì)辦理與研討。三是樹(shù)立公道的&39;賞罰軌制，正在查核機(jī)制中參加品質(zhì)查核，與員工的支出掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。經(jīng)過(guò)以上辦法包管整年產(chǎn)物一次及格率到達(dá)98%。

4、增強(qiáng)設(shè)置裝備擺設(shè)辦理

正在經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)部的指導(dǎo)下，針對(duì)于車間設(shè)置裝備擺設(shè)辦理近況，訂定方法增強(qiáng)設(shè)置裝備擺設(shè)調(diào)養(yǎng)及辦理，不時(shí)進(jìn)步設(shè)置裝備擺設(shè)調(diào)養(yǎng)技藝，無(wú)力的包管了消費(fèi)服從的進(jìn)步以及產(chǎn)物品質(zhì)的波動(dòng)：一是制定設(shè)置裝備擺設(shè)調(diào)養(yǎng)及辦理方法：對(duì)于設(shè)置裝備擺設(shè)的日保、周保、月保軌制化，活期反省，施行各類鼓勵(lì)手腕，領(lǐng)導(dǎo)員工使用精確的辦法停止設(shè)置裝備擺設(shè)調(diào)養(yǎng)。二要增強(qiáng)設(shè)置裝備擺設(shè)調(diào)養(yǎng)技藝交換、培訓(xùn)，活期召開(kāi)設(shè)置裝備擺設(shè)辦理集會(huì)：次要是改正沒(méi)有良設(shè)置裝備擺設(shè)運(yùn)用以及調(diào)養(yǎng)行動(dòng)，交換任務(wù)技藝。上述辦法無(wú)效的包管了設(shè)置裝備擺設(shè)的高效、波動(dòng)運(yùn)行，為定時(shí)保質(zhì)交貨供給了強(qiáng)無(wú)力的撐持。

5、包管工藝貫徹率

正在20__年，我們將增強(qiáng)員工的消費(fèi)工藝培訓(xùn)，添加員工對(duì)于本工位的工藝熟知度，增強(qiáng)員工的技藝程度，包管工藝的貫徹率到達(dá)98%。

6、增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)辦理，促進(jìn)5S辦理軌制

正在20__年，我們將進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)辦理，對(duì)于消費(fèi)方案，消費(fèi)構(gòu)造，職員、設(shè)置裝備擺設(shè)、物料分配等不時(shí)優(yōu)化，堅(jiān)持消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)的整齊有序，促進(jìn)規(guī)范化消費(fèi)，促進(jìn)5S辦理軌制，力圖正在20__年消費(fèi)辦理任務(wù)不時(shí)進(jìn)步，走上新臺(tái)階。

最初，要力不從心地協(xié)助、關(guān)懷一切車間任務(wù)職員，處理工人的實(shí)踐堅(jiān)苦，以確保員工步隊(duì)的波動(dòng)，發(fā)明一個(gè)調(diào)和任務(wù)的氛圍，增進(jìn)任務(wù)方案目的的片面完成。

車間下半年工作計(jì)劃完整版篇7

__年，對(duì)于我們又是極具挑戰(zhàn)的一年，我們__車間的全體員工有勇氣、有信心迎接挑戰(zhàn)，不負(fù)重望?，F(xiàn)將__年工作安排如下。

一、安全。

①全面推行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控工作，要求全員參與其中，提高員工在日常工作中動(dòng)作操作標(biāo)準(zhǔn)、危險(xiǎn)點(diǎn)源、崗位職責(zé)等熟知程度尤其是危險(xiǎn)點(diǎn)源的辨識(shí)工作。

②加大隱患排查與整改。車間繼續(xù)推行安全隱患班組自查、互查工作，對(duì)于查處的隱患落實(shí)責(zé)任人及時(shí)整改。

③吸取以往事故教訓(xùn)扎實(shí)開(kāi)展好__年本質(zhì)安全工作，尤其是設(shè)備的安全聯(lián)鎖、安全防護(hù)等工作。

④做好全廠安全供電工作。加強(qiáng)值班管理制度，落實(shí)交接班程序；高峰負(fù)荷時(shí)或雪、霧、大風(fēng)等惡劣天氣要加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的.特殊巡視，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理。

二、基礎(chǔ)。

車間以三化考核為基礎(chǔ)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，在績(jī)效考核、成本控制、班組建設(shè)、修舊利廢、技改技措等方面干出實(shí)績(jī)，干出特色。

①__年車間重新梳理績(jī)效考核基礎(chǔ)制度，提高車間對(duì)班組、班組對(duì)個(gè)人考核的公平性，以提高車間基礎(chǔ)管理工作。

②以四型班組建設(shè)為標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)車間班組建設(shè)工作，給予班組更大的自主權(quán)，開(kāi)展班組自主管理工作。

③控制能耗方面：車間計(jì)劃結(jié)合濃相輸送廠家技術(shù)人員對(duì)濃相輸送工序進(jìn)行全面改造，降低輸送的瞬時(shí)用風(fēng)量和總風(fēng)量，平穩(wěn)風(fēng)壓降低風(fēng)耗，降低車間能耗。

三、設(shè)備。

①做好__年全年設(shè)備檢修計(jì)劃，根據(jù)設(shè)備特點(diǎn)、季節(jié)變化等制定出詳細(xì)的設(shè)備檢修內(nèi)容和周期，針對(duì)瓶頸設(shè)備，摸索合理檢修周期，實(shí)現(xiàn)周檢與狀態(tài)檢修的相結(jié)合，保障主體設(shè)備完好率。

②做好大型設(shè)備檢修工作。車間計(jì)劃__年對(duì)1和4空壓機(jī)進(jìn)行返廠大保養(yǎng)，確?？諌簷C(jī)的安全穩(wěn)定運(yùn)行。中心站1、2主變已運(yùn)行將近7年時(shí)間，需要對(duì)主變進(jìn)行全面檢查和維護(hù)。

③儀表設(shè)備尤其DCS控制系統(tǒng)在入夏前進(jìn)行全面維護(hù)，提高設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性。由于儀表設(shè)備更新?lián)Q代較快，__年車間計(jì)劃試用新設(shè)備，引進(jìn)新技術(shù)，來(lái)提高儀表設(shè)備的測(cè)量準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。為生產(chǎn)保駕護(hù)航。

④加強(qiáng)連鎖設(shè)備尤其是安全聯(lián)鎖設(shè)備的維護(hù)和檢驗(yàn)工作。

四、培訓(xùn)。

電儀車間技術(shù)人員的技術(shù)水平參差不齊，車間將把技術(shù)提高工作視為重點(diǎn)，在做好技術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)，將永煤企業(yè)文化、安全知識(shí)的宣教、引導(dǎo)工作引入車間培訓(xùn)，提升群體工作意識(shí)，塑造一支站位高、思路明、措施正、責(zé)任強(qiáng)的電儀團(tuán)隊(duì)。

車間下半年工作計(jì)劃完整版篇8

在上半年我們車間完成了全年任務(wù)的一半，因此對(duì)于下半年我們對(duì)于車間有了更加高的追求，對(duì)車間的管理也更加的嚴(yán)格，為此制定了下半年的工作計(jì)劃。

因?yàn)楣芾淼牟坏轿?，上半年員工在思想上有很多時(shí)候是不堅(jiān)定的，因此在上半年有很多員工離職了，需要在下半年加強(qiáng)員工的思想建設(shè)，在每周的例會(huì)中布置這一周的工作任務(wù)的同時(shí)，也要做好動(dòng)員工作，讓人看到在車間工作的前景，在之后工作上堅(jiān)定自己的信念，以更加認(rèn)真地態(tài)度投入到生產(chǎn)工作上去。

公司在下半年提倡我們要在生產(chǎn)的過(guò)程中節(jié)約能源，減少原材料的耗費(fèi)，因此在下半年車間需要安排專人對(duì)各項(xiàng)原材料進(jìn)行管理，尤其是在生產(chǎn)過(guò)程中的回收處理工作需要重點(diǎn)注意。還有就是在車間設(shè)備的管理上，及時(shí)的檢修，同時(shí)觀察采用什么方法節(jié)省能源，讓我們的生產(chǎn)做到資源利用的最大化。

生產(chǎn)過(guò)程中我們車間最需要注意的問(wèn)題就是安全，因?yàn)槲覀兊墓ぷ餍再|(zhì)原因，對(duì)于一些地方不能有很明顯的改變，但是在宣傳上面還是要多做一些工作，在安全管理上面的要求要更加的嚴(yán)格，所以在下半年的工作中我會(huì)以安全工作作為重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行安排。

在工作上我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是要經(jīng)過(guò)檢查的，不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品是不會(huì)進(jìn)入下一個(gè)階段的，而我們的工作料率就會(huì)因此而降低，所以在下半年的.工作中工作質(zhì)量是非常重要的。在這方面在車間對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求進(jìn)行講解，同時(shí)對(duì)車間員工進(jìn)行分組安排，生產(chǎn)過(guò)程中表現(xiàn)最好的小組和個(gè)人會(huì)得到車間的獎(jiǎng)勵(lì)。

下半年還有一件重要的事情就是對(duì)車間的員工進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)樯习肽甑倪z留問(wèn)題，車間員工的操作水平，知識(shí)水平都參差不齊，但是我們生產(chǎn)過(guò)程中需要的是更加精細(xì)的產(chǎn)品，質(zhì)量問(wèn)題十分重要，所以在下半年需要對(duì)員工進(jìn)行一次為期不短的培訓(xùn)，尤其是在操作上的要求會(huì)更加的嚴(yán)格，所以在這次培訓(xùn)中要安排好時(shí)間和講課的人選，最好是將人員分開(kāi)安排，會(huì)得到更好的進(jìn)步。

下半年的工作情況只會(huì)更加嚴(yán)峻，我們生產(chǎn)車間的員工要團(tuán)結(jié)起來(lái)，將布置的任務(wù)圓滿完成之外，還要做好其他方面的工作，在之后的工作中盡心盡力的為公司謀求新發(fā)展。

車間下半年工作計(jì)劃完整版篇9

一、在生產(chǎn)部領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)車間之生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)備、安全等各項(xiàng)工 作，努力提高管理水平，提高生產(chǎn)效益，全面保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。

二、根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，組織車間生產(chǎn)，協(xié)調(diào)各生產(chǎn)工序，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，保證均衡生產(chǎn)和生產(chǎn)任務(wù)之完成。

三、嚴(yán)格執(zhí)行安全、文明生產(chǎn)管理，教育工人遵守勞動(dòng)、工藝紀(jì)律和操作規(guī)程，按圖樣、按工藝、按標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真操作。

四、根據(jù)企業(yè)對(duì)設(shè)備管理之要求，切實(shí)抓好設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，定期組織保養(yǎng)檢查。

五、督促工人自覺(jué)遵守計(jì)量器具之保管、送檢等有關(guān)規(guī)定，正確的`使用工模具和工位器具，做到文明生產(chǎn)。

六、認(rèn)真協(xié)同有關(guān)部門做好質(zhì)量控制點(diǎn)之管制工作，經(jīng)常檢查“質(zhì)量控制點(diǎn)管理制度”實(shí)施情況。

七、積極協(xié)助辦公室做好員工質(zhì)量教育和技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高職工之素質(zhì)。

八、支持質(zhì)量檢驗(yàn)工作，及時(shí)組織分析解決質(zhì)量問(wèn)題，出現(xiàn)重大的設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量等問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)。

九、對(duì)員工出勤、紀(jì)律、工作效率、責(zé)任心等負(fù)責(zé)；并負(fù)責(zé)檢查工藝紀(jì)律執(zhí)行情況；

十、在本車間現(xiàn)有條件下，充分科學(xué)合理地規(guī)劃生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)井然有 序、道路暢通、安全文明生產(chǎn)。

十一、提前做好上班準(zhǔn)備工作，下班后監(jiān)督值日員工搞好車間環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備保養(yǎng)、安全等檢查工作。

車間下半年工作計(jì)劃完整版篇10

在20__年的安全生產(chǎn)工作中，我__車間采取了強(qiáng)有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績(jī)的同時(shí)，安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，安全管理工作永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，在以后的安全管理工作中我將根據(jù)實(shí)際情況，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的抓下去。作為_(kāi)_車間的車間主任，在20__年我將著重從以下幾個(gè)方面開(kāi)展安全生產(chǎn)工作：

一、全年目標(biāo)：

1、工亡事故為零。

2、重大火災(zāi)事故為零。

3、重大機(jī)損事故為零。

4、重大環(huán)境污染事故為零。

5、重傷指標(biāo)為零。

6、輕傷內(nèi)控指標(biāo)1人次。

7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。

二、指導(dǎo)思想：

以領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)安全工作指示為指導(dǎo)，以公司安全工作治理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎(chǔ)，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)制度，開(kāi)展安全親情教育，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

三、主要工作措施和安排：

1、開(kāi)展多種形式對(duì)職工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，在安全教育的基礎(chǔ)上，增設(shè)班前提問(wèn)等活動(dòng)，同時(shí)抓好新調(diào)入工人的安全教育。

2、加強(qiáng)易出事故崗位工的監(jiān)護(hù)及職工的責(zé)任感，重點(diǎn)是旋邊機(jī)、平板拼焊機(jī)、三輥卷圓機(jī)的正確使用，對(duì)__筒身時(shí)候的安全操作。

3、對(duì)各種施工、檢修區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)防護(hù)，設(shè)立危險(xiǎn)區(qū)域警示標(biāo)志，天天有人監(jiān)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，教育工人不在危險(xiǎn)物下站立，特別是天車吊重物時(shí)嚴(yán)禁在天車下站立。

4、加強(qiáng)安全治理，控制事故發(fā)生，真正將安全重心下移到每個(gè)人，確保全年做到安全生產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)全年事故“0”的目標(biāo)。

5、把握各非常時(shí)期的思想動(dòng)向，重點(diǎn)是各節(jié)日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。

6、建立健全安全防護(hù)組織，對(duì)原有的班組安全員重新進(jìn)行調(diào)整，不負(fù)責(zé)的撤換。

7、對(duì)應(yīng)急預(yù)案不斷進(jìn)行演練，至少每半年組織一次。

8、認(rèn)真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺(tái)帳記錄，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

9、每周開(kāi)一次安全例會(huì)。

10、宣傳貫徹國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

11、加強(qiáng)職工安全教育，堅(jiān)持每周安全巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改并制定整改措施。

12、重點(diǎn)防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。

16、強(qiáng)化勞保用品穿戴。

16、加強(qiáng)內(nèi)場(chǎng)定置管理，保持消防通道暢通。

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20__年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

(1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的&39;“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

(2)、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。