幼兒期是人生智力發(fā)展的關(guān)鍵期，抓緊早期教育，可以提高學(xué)習(xí)效果。今天小編在這給大家?guī)碓缃逃?jì)劃，接下來我們一起來看看吧!

早教計(jì)劃【篇1】

一、指導(dǎo)思想：

以鄧小平理論和“三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹《關(guān)于推進(jìn)0—3歲散居兒童早期教養(yǎng)工作的意見》，積極探索0—3歲嬰幼兒早期教養(yǎng)工作途徑和方法，開展親子苑及各類親子活動(dòng)的教養(yǎng)工作，滿足社區(qū)家庭開展早期教育的多元化需求，提高教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)、嬰幼兒的能力，提升家長(zhǎng)的教育觀念，提高中心指導(dǎo)站在轄區(qū)內(nèi)的聲譽(yù)，共促嬰幼兒發(fā)展，全面提高鎮(zhèn)0—3歲兒童其家長(zhǎng)或看護(hù)人員的受指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。

二、工作重點(diǎn)

利用中心指導(dǎo)站得資源推行社區(qū)嬰幼兒親子活動(dòng)及親子指導(dǎo)活動(dòng);為散居?jì)胗變杭彝グl(fā)放幼兒園自編的小報(bào)，從而提高社區(qū)家庭的教養(yǎng)意識(shí)。

三、主要工作及措施

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1、直接面對(duì)家長(zhǎng)的育兒咨詢指導(dǎo)師一項(xiàng)專業(yè)性要求很高的工作，對(duì)指導(dǎo)人員的素質(zhì)提出了高要求，隨著這項(xiàng)新形式服務(wù)工作的展開，我們更迫切需要努力學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)，提升工作責(zé)任感。學(xué)習(xí)內(nèi)容如：《嬰幼兒健康成長(zhǎng)指南》、《小兒生長(zhǎng)發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)健康及常見病防治》、《0—3歲嬰幼兒早期智能開發(fā)》等，學(xué)習(xí)形式以自學(xué)為主，幼組織的學(xué)習(xí)討論為每月一次。

2、除了學(xué)習(xí)借鑒理論知識(shí)，同時(shí)也要結(jié)合實(shí)際，拓展新的思路，發(fā)表自我見解，積極創(chuàng)編適合嬰幼兒家庭的親自游戲，以豐富我們指導(dǎo)站在早教工作中的軟件資源。

(二)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)：

1、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，繼續(xù)積極主動(dòng)與街道婦聯(lián)負(fù)責(zé)人溝通，商議本社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變杭医讨笇?dǎo)工作，互通信息，互惠共贏。

2、繼續(xù)積極參加區(qū)早教中心召開的會(huì)議，密切配合區(qū)早教中心的工作項(xiàng)目。

3、定期開展大教研活動(dòng)，共同為本社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變杭凹议L(zhǎng)提供服務(wù)。

(三)運(yùn)用新教育理念，提供早教服務(wù)內(nèi)容

深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，早教中心指導(dǎo)站將開設(shè)親子活動(dòng)、家長(zhǎng)講座、早教咨詢、發(fā)放資料、早教宣傳等多種服務(wù)形式，有意識(shí)地做好家長(zhǎng)工作;并積極探索有效的科學(xué)指導(dǎo)散居?jì)胗變杭彝サ淖龇?，在?shí)踐后反思、討論并積累成功經(jīng)驗(yàn)，留下寶貴資料。

四、各月重點(diǎn)工作安排

一月份：

1、制定本年度早教工作計(jì)劃

2、發(fā)放通知，建立嬰幼兒檔案

3、召開鎮(zhèn)早教中心例會(huì)

二月份：

1、召開鎮(zhèn)早教中心例會(huì)

2、完成幼兒信息登記

3、開展鎮(zhèn)0—3早教活動(dòng)

4、園早教大教研活動(dòng)

三月份：

1、召開早教大教研活動(dòng)

2、發(fā)放宣傳資料

3、教師早教培訓(xùn)

四月份：

1、向轄區(qū)內(nèi)0—3歲嬰幼兒免費(fèi)開放二次早教活動(dòng)

2、請(qǐng)專業(yè)保健醫(yī)生、專家講解關(guān)于衛(wèi)生保健及合理喂養(yǎng)的有關(guān)方面知識(shí)，并對(duì)寶寶健

康方面的問題進(jìn)行幼針對(duì)性的指導(dǎo)

五月份：

1、向我鎮(zhèn)嬰幼兒家長(zhǎng)開展親子咨詢等活動(dòng)

2、發(fā)放招生通知，建立嬰幼兒檔案

六月份：

1、“慶六一自助餐活動(dòng)”——為轄區(qū)散居?jì)胗變杭彝ソM織競(jìng)賽性體育活動(dòng)

2、對(duì)嬰幼兒進(jìn)行身高、體重的測(cè)量，進(jìn)行分析、測(cè)評(píng)，反饋家長(zhǎng)并進(jìn)行問題解答、指導(dǎo)

3、發(fā)放宣傳資料

七、八月份：

1、學(xué)習(xí)其他中心指導(dǎo)站的工作經(jīng)驗(yàn)和方法，充實(shí)本中心指導(dǎo)站工作

九月份：

1、召開早教大教研活動(dòng)

2、發(fā)放宣傳資料

3、邀請(qǐng)專家、兒童營(yíng)養(yǎng)專家等專業(yè)人士開展咨詢活動(dòng)，與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面地交流，為

家長(zhǎng)排憂解難

十月份：

1、向轄區(qū)內(nèi)0—3歲嬰幼兒免費(fèi)開放第二次早教活動(dòng)

2、聽取家長(zhǎng)對(duì)早教工作的反饋并作出調(diào)整

十一月份：

1、開展一些小組交流會(huì)、家長(zhǎng)成功交流會(huì)，為家長(zhǎng)們搭建一個(gè)交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)

2、發(fā)放宣傳資料

十二分月份：

1、資料收集歸檔

2、總結(jié)工作

早教計(jì)劃【篇2】

一直以來農(nóng)村家長(zhǎng)在觀念上對(duì)嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識(shí)。由于父母工作忙，大多由祖輩家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子，他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長(zhǎng)提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動(dòng)來吸引0-3歲家長(zhǎng)來參于各項(xiàng)活動(dòng)，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。

二、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以提高幼兒園服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長(zhǎng)的需求，通過形式多樣的活動(dòng)，切實(shí)提高1—3歲嬰幼兒看護(hù)人的家庭教養(yǎng)知識(shí)，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長(zhǎng)，使1-3歲散居?jì)胗變菏芙逃钠占奥什粩嗵岣摺?/p>

三、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)0—3歲早期教育的認(rèn)識(shí)，幫助家長(zhǎng)掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。

2、自覺學(xué)習(xí)早教理論知識(shí)，提升設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

3、開展早教教研活動(dòng)，注重早教活動(dòng)開展中各類早教資料的積累。

4、開展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng)，使家長(zhǎng)更樂于積極主動(dòng)參與其中。

5、配合幼兒園開展其它工作。

四、具體工作安排

9月份：

1、制定早教工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長(zhǎng)培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。

2、親子班的宣傳招生工作。

3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級(jí)，填寫花名冊(cè)。

4、親子活動(dòng)活動(dòng)的開展

5、入戶指導(dǎo)活動(dòng)

10月份：

1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動(dòng)，做好記錄與反饋。(請(qǐng)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo))

2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識(shí)。

4、戶外大型玩具對(duì)外開放。

11月份：

1、親子活動(dòng)的開展。

2、開展《美食大賽》活動(dòng)，并評(píng)選出5名獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

3、以集市為舞臺(tái)，開展一次親子游戲大賽。

12月份：

認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。

早教計(jì)劃【篇3】

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)《____省0—3歲兒童早期教育實(shí)驗(yàn)工作方案》(__教基[__]48號(hào))的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，對(duì)所在社區(qū)0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)為宗旨，以提升社區(qū)0-3歲兒童家長(zhǎng)的科學(xué)育兒水平，促進(jìn)兒童早期身心健康成長(zhǎng)為根本目的，進(jìn)一步發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式對(duì)轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長(zhǎng)及看護(hù)人員開展早期教養(yǎng)指導(dǎo)活動(dòng)，切實(shí)提高0～3歲嬰幼兒及其家長(zhǎng)的受教育率，促進(jìn)0-3歲早期教育工作的全面開展。

二、工作目標(biāo)

1、宣傳科學(xué)的早期教育理念、知識(shí)和實(shí)踐操作方法，有效促進(jìn)社會(huì)對(duì)0-3歲兒童早期科學(xué)教育重要性的認(rèn)識(shí)和基本知識(shí)的了解，全面提高全縣0-3歲兒童家長(zhǎng)或看護(hù)人員的科學(xué)育兒水平。

2、開展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng)，使家長(zhǎng)更樂于積極主動(dòng)參與其中。幫助家長(zhǎng)掌握0—3早期教育的科學(xué)教養(yǎng)方式，提高家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。

3、加強(qiáng)早教師資力量的培訓(xùn)，培養(yǎng)和建設(shè)從事0-3歲兒童早期教育研究與實(shí)踐的師資隊(duì)伍，提升教師設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

三、工作措施

1、組織廣大幼教工作者認(rèn)真學(xué)習(xí)、執(zhí)行《____省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步明確0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)原則、目標(biāo)內(nèi)容、組織實(shí)施與評(píng)價(jià)方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導(dǎo)能力。

2、依托居委會(huì)、社區(qū)，向轄區(qū)內(nèi)0-3歲的嬰幼兒家長(zhǎng)發(fā)放早期教養(yǎng)宣傳資料，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對(duì)早期教育的重視。

3、重視運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式，提高0～3歲嬰幼兒家教指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。一是每年出2-3期宣傳欄、分發(fā)2次以上早期教養(yǎng)宣傳資料;二是每學(xué)期邀請(qǐng)0～3歲嬰幼兒及其家長(zhǎng)入幼兒園參與活動(dòng)一次以上;三是每學(xué)期開展一次形式多樣的家長(zhǎng)專題講座培訓(xùn)活動(dòng)及早教咨詢活動(dòng)。

早教計(jì)劃【篇4】

一、指導(dǎo)思想

以區(qū)教委學(xué)前科和進(jìn)校工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)前教研室工作總體要求，繼續(xù)堅(jiān)持“項(xiàng)目管理，任務(wù)驅(qū)動(dòng)、研訓(xùn)一體”工作模式，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)《綱要》精神，以市區(qū)級(jí)基地園驗(yàn)收為契機(jī)，以“社區(qū)早教基地園建設(shè)”和“早教教研工作”為載體，以系列教研、培訓(xùn)、交流為主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊(duì)伍專業(yè)化素質(zhì)為重點(diǎn)，全面提升全區(qū)早期教育工作質(zhì)量。

二、重點(diǎn)工作

1、進(jìn)一步加強(qiáng)早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

2、加強(qiáng)各類園所早教師資隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)完成早教師資培訓(xùn)工作。

3、組織早教工作系列觀摩研討活動(dòng)。

4、繼續(xù)加強(qiáng)“在早教活動(dòng)自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”的專題研究。

5、做好早教示范基地驗(yàn)收前的視導(dǎo)工作。

三、具體工作及措施

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

1、結(jié)合11所驗(yàn)收?qǐng)@的需求，組織中心組成員學(xué)習(xí)、掌握0-3歲幼兒發(fā)展目標(biāo)，作好指導(dǎo)、示范準(zhǔn)備工作。(9月15日)

2、中心組骨干教師針對(duì)不同年齡段幼兒發(fā)展水平，做教學(xué)設(shè)計(jì)展示，按各環(huán)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行目標(biāo)、材料投放、對(duì)幼兒要求、對(duì)家長(zhǎng)指導(dǎo)等全方面說課指導(dǎo)。(9月22日)

3、做教學(xué)活動(dòng)觀摩課，發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用。(10月13日)

(二)加強(qiáng)早教教研活動(dòng)，專題引領(lǐng)基層研究。

將教研工作與驗(yàn)收視導(dǎo)工作有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮教育的價(jià)值。

1、活動(dòng)時(shí)間：每月二次(單周四)

2、研究?jī)?nèi)容：“在早教活動(dòng)自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”

3、研究形式及目的：以中心組研究、示范為抓手，以專項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和專題觀摩研究為主要途徑，提高教師研究力;通過專題交流提升教師語言表達(dá)能力和理論聯(lián)系實(shí)際的能力，逐步提高專業(yè)素質(zhì)。

4、以基地園觀摩研討為途徑，引領(lǐng)、提升早教教師研究水平;

本學(xué)期中心組活動(dòng)在房幼、良幼、韓村河等幼兒園進(jìn)行。在市級(jí)示范基地園開展區(qū)級(jí)早教觀摩研討系列活動(dòng)，提高幼兒園早教教師組織、指導(dǎo)活動(dòng)的能力。促進(jìn)房山區(qū)早期教育工作又好又快發(fā)展。

以座談交流形式為抓手，提高教師理論聯(lián)系實(shí)際、提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的能力。

5、本學(xué)期重點(diǎn)活動(dòng)：進(jìn)行專任教師親子活動(dòng)方案設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)。

活動(dòng)方法：(1)各園在11月中旬進(jìn)行園內(nèi)評(píng)選，按專任教師40%的比例評(píng)出優(yōu)秀活動(dòng)方案;

(2)12月16日前按比例上交學(xué)前教研室。

(三)做好早教示范基地驗(yàn)收前的視導(dǎo)工作

加強(qiáng)對(duì)申報(bào)區(qū)級(jí)示范基地驗(yàn)收?qǐng)@的視導(dǎo)與管理，促進(jìn)早教工作的開展。

本學(xué)期對(duì)申報(bào)示范基地的11所幼兒園進(jìn)行全面視導(dǎo)。

結(jié)合區(qū)級(jí)教研，充分發(fā)揮中心組成員優(yōu)勢(shì)，將說課、做課、反思、交流有機(jī)結(jié)合起來，施行全方位引領(lǐng)。

1、組織11所園早教負(fù)責(zé)人、專任教師共同學(xué)習(xí)綱要精神，掌握0-3歲(分段)嬰幼兒發(fā)展水平，使教師有目的的備好每節(jié)活動(dòng)課方案，使幼兒身心都得到發(fā)展。并能有的放矢的指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒。

2、骨干教師根據(jù)教研專題，結(jié)合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，有目的的為驗(yàn)收?qǐng)@教師以及其他園所教師進(jìn)行說課指導(dǎo)。

3、骨干教師觀摩課展示，與教師一起研討活動(dòng)課優(yōu)勢(shì)與不足，了解并掌握活動(dòng)策略。

4、觀摩驗(yàn)收?qǐng)@所教師活動(dòng)課，研討活動(dòng)效果，提高教師組織活動(dòng)課水平。

5、以市級(jí)示范基地驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的要求對(duì)11所幼兒園早教基地驗(yàn)收文字材料的準(zhǔn)備進(jìn)行細(xì)致的指導(dǎo)，逐步完善，逐步提高，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

14所有意向的園所有

池、長(zhǎng)溝、琉璃河、霞云嶺、石樓、張坊、長(zhǎng)陽、河北、原子能、礦機(jī)、

西潞、昊天、小英才、希望之星。

(四)充分利用早期教育網(wǎng)，為教師搭建學(xué)習(xí)、交流、發(fā)展的平臺(tái)。

本學(xué)期重點(diǎn)活動(dòng)

將示范基地好的活動(dòng)方案、案例等在網(wǎng)上與大家交流、研究，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上教研。

突出不同年齡段教養(yǎng)重點(diǎn)，要有主管領(lǐng)導(dǎo)(負(fù)責(zé)人)的點(diǎn)評(píng)。

(五)根據(jù)需要繼續(xù)組織教師參加市級(jí)早教師資培訓(xùn)。

1、統(tǒng)計(jì)需要培訓(xùn)人數(shù)。

2、繼續(xù)聯(lián)系幼師培訓(xùn)中心做好教師崗前培訓(xùn)工作。

3、教研員__x準(zhǔn)備參加早教上崗培訓(xùn)。

早教計(jì)劃【篇5】

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。

1、細(xì)分市場(chǎng)

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高;

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求，但品牌意識(shí)低;

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。

2、中心定位

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

二、營(yíng)銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道，孩子體驗(yàn)”

在營(yíng)銷過程中，避開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

具體可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)

1、通過針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷

我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營(yíng)銷，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn)，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額，特別是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后，感覺良好，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。

2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度

這一促銷建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個(gè)面，而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強(qiáng)可見度，贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可，甚至可以通過這樣的活動(dòng)制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實(shí)行)

3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)

充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。

三、推廣計(jì)劃

在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整

第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)

這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底

1、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破

第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度

一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后，應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報(bào)紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及l(fā)ed等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。

重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶。

宣傳所需物品大體包括了

公司彩頁——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、

員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌(結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的vi系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中)、

硬件設(shè)備——展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等

軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等

互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品，比如玩具等，和家長(zhǎng)互動(dòng)的物品，比如小紀(jì)念品

宣傳活動(dòng)主要內(nèi)容

宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容，但大體都離不開對(duì)企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處(通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng))。另外通常情況下少不了的咨詢點(diǎn)，免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，擴(kuò)大招生規(guī)模

第二階段活動(dòng)是第一階段的延續(xù)和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實(shí)，第二階段的工作就越容易開展。

在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對(duì)性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗(yàn)課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對(duì)客戶進(jìn)行回訪，回訪的內(nèi)容不一定要是讓他們來聽課或者消費(fèi)，可以針對(duì)相關(guān)月齡的寶寶提出有針對(duì)性的建設(shè)意見，比如變天的時(shí)候應(yīng)該如何增減衣物，如何進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)，這些細(xì)小的地方可以充分體現(xiàn)對(duì)客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對(duì)我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。

第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

第一階段與第二階段的工作主要是針對(duì)一些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營(yíng)銷，而這部分人群也必然是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤(rùn)水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營(yíng)銷手段還是會(huì)有一定的效果的，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時(shí)，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段，第四階段的營(yíng)銷活動(dòng)。

整合營(yíng)銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握的市場(chǎng)信息以及

顧客資料、擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘的營(yíng)銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享。

品牌的選擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個(gè)例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產(chǎn)品通常利潤(rùn)并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對(duì)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如購買一個(gè)50片以上包裝的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡，購買100片以上的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡外，還可以贈(zèng)送一次寶寶早教規(guī)劃等活動(dòng)。購買的用戶會(huì)直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行，而小型的門店相對(duì)資源較少，可以用比較低廉的價(jià)格獲得合作，特別是在一片社區(qū)里通常會(huì)有3-5家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關(guān)鍵看如何包裝自己的品牌。

這樣的銷售方式會(huì)被很多產(chǎn)品采用，因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，但這將是我們的目標(biāo)。

第四階段：置入式行銷

雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機(jī)會(huì)模仿的。根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時(shí)間，到了一定的時(shí)候可以利用一些有價(jià)值的活動(dòng)來更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.

四、整體營(yíng)銷

1992年，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界的權(quán)威菲利普·科特勒提出了跨世紀(jì)的營(yíng)銷新觀念——整體營(yíng)銷(total marketing)理念。所謂“整體營(yíng)銷”，就是公司營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)要拓寬空間視野。

在前文中提到的所有的營(yíng)銷方式、手段、策略其實(shí)都是很常用的方式，而且應(yīng)該說有一定營(yíng)銷行動(dòng)力的企業(yè)都很容易實(shí)施這樣的方略，但真正要想實(shí)現(xiàn)我中心品牌價(jià)值的提升還必須要苦練內(nèi)功。這時(shí)候整體營(yíng)銷就成為了必然。

試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu)，我會(huì)做什么呢?

首先我會(huì)上網(wǎng)搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網(wǎng)站、討論版，同時(shí)在百度，谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位，這應(yīng)該是中心營(yíng)銷部門和it部門的配合。

其次我會(huì)考慮一下：1、課程品質(zhì)如何;2、教學(xué)環(huán)境怎樣;3、服務(wù)好不好;4、價(jià)格是否合適;5、專業(yè)程度和正規(guī)程度;6、衛(wèi)生狀況和玩具種類等等，可能有10個(gè)甚至參考因素。而這需要營(yíng)銷部門與教學(xué)部門、后勤部門、研發(fā)部門等多部門聯(lián)合。

這就是整體營(yíng)銷，所有的部門皆應(yīng)配合銷售部門，采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取客戶，換言之，公司里的各個(gè)部門，均須認(rèn)清他們所采取的每個(gè)行動(dòng)，而不只是營(yíng)銷人員的行動(dòng)，均與公司爭(zhēng)取及留住客戶的能力密切相關(guān)。

從這里來看也許我是一個(gè)挑剔的顧客，但是作為一個(gè)中高端的客戶，他們必然會(huì)對(duì)他們將要付出的中高端的價(jià)格負(fù)責(zé)，因此整合公司的資源樹立整體營(yíng)銷的觀念成為必然。

如何形成這樣的觀念呢?就是把銷售融入到中心每個(gè)人的心中，這個(gè)光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營(yíng)銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實(shí)銷售隊(duì)伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實(shí)踐中才能知道。給他們銷售的指標(biāo)，銷售的獎(jiǎng)勵(lì)，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營(yíng)銷的理念用銷售的方式灌輸進(jìn)去，同時(shí)讓他們?cè)阡N售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。同時(shí)達(dá)到開源節(jié)流的目的

我們有優(yōu)質(zhì)的課程、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)雅的老師、優(yōu)秀的服務(wù)，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個(gè)完善的中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)和整套的有效的實(shí)戰(zhàn)性的戰(zhàn)略營(yíng)銷方案，把所有的這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成客戶的認(rèn)同和消費(fèi)。

中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)保證了執(zhí)行的力度，而戰(zhàn)略營(yíng)銷方案指導(dǎo)方向。我個(gè)人認(rèn)為必須要有中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)不一定是新穎的課程，因?yàn)橐苍S我們推出了新課程一個(gè)月后就有了跟進(jìn)者，也不一定是一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式，我最希望看到的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是專業(yè)的態(tài)度和專注的精神，并以此搭建的企業(yè)文化的骨骼，用細(xì)節(jié)來塑造血肉。

而一個(gè)注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。保持我們的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。

五、小結(jié)

現(xiàn)在商業(yè)模式里以銷售導(dǎo)向是一個(gè)服務(wù)性企業(yè)的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執(zhí)行力、專注度與對(duì)細(xì)節(jié)的追求。營(yíng)銷的策略無所謂好壞，合適就可以，但很多企業(yè)沒有成功的原因不是沒有選擇到一個(gè)合適營(yíng)銷策略，而是沒有能執(zhí)行好既定的營(yíng)銷策略，每一步都做好了做到了其實(shí)是一件很難的事情，需要企業(yè)所有員工的配合與支持。