年初會寫工作計劃，為工作開展定個目標(biāo)。時間一晃而過，又來新的工作，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份工作計劃了。好的工作計劃是什么樣的呢?下面是小編精心整理的招商工作計劃方案，歡迎大家分享。

招商工作計劃方案（篇1）

20__年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經(jīng)濟(jì)工作會議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇，突出實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目，為__挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn)。

工作目標(biāo)：全年新引進(jìn)項目190個，__市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。__市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。

一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項目，提高項目精準(zhǔn)度

進(jìn)一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力，精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用__招商網(wǎng)、__招商微信、__重大招商活動等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項目。

二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大

全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接，加快推進(jìn)各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持__經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、__河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)保科技園、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺，實現(xiàn)信息共享、項目聯(lián)動，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計和規(guī)劃引導(dǎo)，實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。

三、開展美麗__品牌招商活動，更加突出招商實效

精心籌辦20__“美麗__”系列招商活動，打造“美麗__”招商品牌，全面推介__的投資環(huán)境和招商項目，全力提升__的美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和__市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家__行、__醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場、環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場、文化產(chǎn)業(yè)招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用，更加突出招商引資的實效。

四、健全完善招商引資機(jī)制，全面優(yōu)化投資環(huán)境

嚴(yán)格實施招商項目聯(lián)審公示機(jī)制，對項目的投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入，對項目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保項目引進(jìn)質(zhì)量；嚴(yán)格實施重點招商項目協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對重點項目的實時調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進(jìn)項目的履約率、開工率和資金到位率；嚴(yán)格實施招商工作考核督查機(jī)制，發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導(dǎo)向作用；嚴(yán)格實施重點項目全程代辦服務(wù)機(jī)制，提高為客商、企業(yè)和項目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使__成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。

招商工作計劃方案（篇2）

20__年考核在即，20__年也已經(jīng)開始了，對于20__年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：20__年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。

我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節(jié)點，越是考驗一個招商員。

其實招商確實應(yīng)該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時機(jī)，平時出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。

至于具體的20__工作計劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個大的層面來思考。

第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20__工作目標(biāo)。

對于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20__年上級的考核計劃為具體目標(biāo)，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標(biāo)的實習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個人也給自己定下20__的個人目標(biāo)，再接下來的一年里，爭取實現(xiàn)。

首先，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

所以20__年我的第一個目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。

第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機(jī)制。

20__年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機(jī)，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對目標(biāo)對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。

第三，拓展人脈。

作為招商員，過去一年新認(rèn)識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機(jī)制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20__的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。

在具體的工作措施和方法上。

1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系，挖掘招商信息；同時，增強(qiáng)敏銳感和辨別力，提高招商成功率。

2、積極做好在談項目、意向項目的推進(jìn)工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進(jìn)。

3、強(qiáng)化以商招商。

（1）加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”。

（2）不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。

（3）經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。

（4）進(jìn)一步建好項目信息庫，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時到位。

4、熟悉招商激勵機(jī)制，調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。

5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。

宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標(biāo)。

找準(zhǔn)方向，有的放矢。

對于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。

招商工作計劃方案（篇3）

1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。

2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實基礎(chǔ)，因而要實打?qū)嵶觥?/p>

①重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現(xiàn)簽約。

②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。

③進(jìn)行市場調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢。

3、營銷策劃工作：營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。

①從新的理念角度，對產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。

②從項目特點角度，通過市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項目的主要優(yōu)勢，突出進(jìn)行廣告宣傳。

商場招商工作計劃

商場招商工作流程一：了解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位

首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。

商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場時，一定要對市場進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

商場招商工作流程三：談判與簽約

在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)

在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場手續(xù)，主要包括：繳納的費用，進(jìn)場裝修，運送貨架。由于客戶進(jìn)場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。

商場招商工作流程五：跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營狀況

客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預(yù)測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營狀況都是商場招商工作流程。

招商工作計劃方案（篇4）

一、總體思路：

圍繞ｘｘ縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發(fā)展戰(zhàn)略，以縣十二屆五次全委會精神為指針，以新一輪城市總體規(guī)劃編制獲市政府批準(zhǔn)為契機(jī)，以推進(jìn)城市建設(shè)全面提速為總要求，以“近期20萬人，17.8平方公里，中期30萬人，30平方公里，遠(yuǎn)期50萬人，50平方公里”的城市規(guī)劃建設(shè)藍(lán)圖和“一城五組團(tuán)”發(fā)展格局為出發(fā)點，以啟動鐘渤快速通道項目建設(shè)和渤海組團(tuán)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點，高起點、寬視野、大手筆地策劃一批城市建設(shè)招商項目，全力構(gòu)筑ｘｘ縣渤海組團(tuán)城市建設(shè)對外開放平臺。

二、具體策劃

（一）以鐘多鎮(zhèn)至快速通道項目等渤海組團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施項目為重點，工業(yè)、林牧業(yè)為輔進(jìn)行招商引資。夯實項目儲備基礎(chǔ)，深入研究國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，高起點、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益、經(jīng)濟(jì)效益好的大項目、好項目、精項目，確保儲備項目20個以上。金額達(dá)30億元以上。

（二）推行城建土地招商，吸引各類資本參與城市建設(shè)；堅持以地建建城、以地養(yǎng)城，走市場化經(jīng)營城市的路子。向市政府爭取5000畝土地儲備計劃，力爭8月份前拿到批復(fù)，并迅速啟動土地儲備工作。

（三）積極探索bt、bot等建設(shè)模式，多渠道融資，解決建設(shè)資金瓶頸。建議縣政府分別成立快速通道項目的融資洽談組及對融資企業(yè)資信、實力的考察組，加速項目融資進(jìn)度，解決項目建設(shè)資金，確保20__年9月30日前開工。

三、目標(biāo)任務(wù)：

招商簽約項目10個，協(xié)議引資15億元，到位資金1.5億元，落戶項目3個。

四、主要措施和組織保障

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新招商方式。

城投中心成立三個招商分隊，分別由陳偉總經(jīng)理、冉建忠副總經(jīng)理、宋金忠副總經(jīng)理擔(dān)任分隊隊長，每分隊外出招商三次以上。積極爭取在我縣投資的企業(yè)家、在我縣工作生活過的知名人士以及ｘｘ籍在外成功人士的幫助，實行委托招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商。

（二）硬化全員任務(wù)，保障招商經(jīng)費。

實行全民招商，人人肩上有指標(biāo)，個個身上有任務(wù)，保障招商經(jīng)費，嚴(yán)格獎罰機(jī)制。

（三）抓住對接聯(lián)系，力?？焖偻ǖ廊谫Y成功。

緊密跟蹤北京雷曼公司、中建八局、中鐵十九局、陜西中宇建設(shè)工程公司、重慶大安高等級公路建設(shè)公司，抓住對接聯(lián)系，力?？焖偻ǖ廊谫Y成功。

（四）加大招商培訓(xùn)，塑造誠信招商。

加大招商培訓(xùn)，了解掌握ｘｘ縣情、ｘｘ招商優(yōu)惠政策，加強(qiáng)全體職工招商技巧、招商素質(zhì)，塑造誠信招商。

（五）做好項目宣傳，廣播城建信息。

高起點、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益、經(jīng)濟(jì)效益好的城市建設(shè)招商項目，在縣公眾信息網(wǎng)、縣招商信息網(wǎng)等其它媒體做好項目宣傳，廣播城建信息。

（六）通力協(xié)作配合，共享招商資源。

與縣其他部門定期聯(lián)系，通力協(xié)作配合，共享招商資源，避免各自為政，你招你的商，我招我的商，浪費精力等問題，積極圍繞全縣大局展開協(xié)作招商活動。

招商工作計劃方案（篇5）

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：

①市場出租率有率達(dá)到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

②市場合同續(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。

③新項目“轎車配件、汽車用品”在今年5月前爭取儲備客戶達(dá)到60%左右。

一、部門總體工作思路：

推動公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3—6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的`招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?，分析市場情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應(yīng)及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識。

2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。

5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給公司復(fù)制等。

6、充實成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員2名，主要負(fù)責(zé)新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ)。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù)，主動向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績。

招商工作計劃方案（篇6）

3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設(shè)為抓手，以項目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。

（一）明確目標(biāo)，積極推進(jìn)項目建設(shè)

1、推進(jìn)簽約項目開工建設(shè)與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團(tuán)（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調(diào)做好項目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè)。

2、促進(jìn)在談項目早日落地重點對與新恒基國際（集團(tuán)）有限公司的干細(xì)胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè)。

（二）瞄準(zhǔn)展會，積極開展準(zhǔn)備工作

今年，我們要有重點地組織參加“煤博會”、“高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準(zhǔn)備工作。

（三）千方百計，積極尋求新好項目

通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

（四）集中力量，有效促進(jìn)自身建設(shè)

進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機(jī)會。

我中心繼續(xù)夯實項目庫建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎(chǔ)。

招商工作計劃方案（篇7）

一、一月份主要工作。

1、招商部團(tuán)隊管理與氣氛培養(yǎng)；

2、園區(qū)寫字樓招商；

3、園區(qū)廠房招商。

二、招商部團(tuán)隊管理與氣氛培養(yǎng)。

1、落實每日匯報，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。

2、每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團(tuán)隊營銷能力。

3、每日下午五點三十分進(jìn)行工作分配。

三、寫字樓招商。

1、制作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。

2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。

3、收集客戶群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。

4、進(jìn)行電話拜訪：對特定客戶群進(jìn)行電話拜訪，尋找有意向客戶。

5、進(jìn)行上門拜訪：對確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪，進(jìn)一步溝通。

四、廠房招商：

1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進(jìn)行匯總整理。

2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進(jìn)行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機(jī)會。

3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進(jìn)行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機(jī)會，提高招商效率。

4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點跟蹤。

五、工作進(jìn)度推進(jìn)計劃：

第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠房招商工作分配。

1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話拜訪。

2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進(jìn)行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

第二階段：分析總結(jié)上一時期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實際的行動策略。

六、工作效果預(yù)測：

1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。

3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進(jìn)行重點商談。

4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。

招商工作計劃方案（篇8）

結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。

一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作；

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；

3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

五、統(tǒng)籌兼顧，切實抓好各項基礎(chǔ)工作。

一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定；

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作；

三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作；

四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；

五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為學(xué)習(xí)型、陽光型、高效型、清廉型、服務(wù)型機(jī)關(guān)；

六是扎實做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理。對因公出國（境）團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國（境）人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安；

七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策，切實抓好計劃生育工作。