個(gè)人述職報(bào)告工作情況怎么寫(xiě)篇4

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為寧夏移動(dòng)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，移動(dòng)人的拼搏精神。這一年，在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，讓我快速的熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，較好的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將一年的工作述職如下。

一、工作總結(jié)

1、做好熱線(xiàn)投訴處理工作。做好熱線(xiàn)投訴處理工作，扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)是高效準(zhǔn)確地解決投訴問(wèn)題的關(guān)鍵。在有了之前一年的鍛煉，在這一年中，我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了更全面的了解，并通過(guò)SQL語(yǔ)句的學(xué)習(xí)，掌握了常用語(yǔ)句，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和積累，現(xiàn)在能較好的解答前臺(tái)同事的疑問(wèn)，能較快速的查詢(xún)用戶(hù)投訴的問(wèn)題。工作效率有了很大的提高。

2、參加班組會(huì)議和部門(mén)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。作為業(yè)務(wù)支撐部門(mén)，定期組織業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)是十分必要的。參加班組會(huì)議和部門(mén)培訓(xùn)會(huì)議，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的共享和更新，使的工作能更好的完成。

3、協(xié)助完成周報(bào)等熱線(xiàn)投訴分析問(wèn)題。投訴周報(bào)的總結(jié)分析，有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理投訴工作中存在的問(wèn)題，改正工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，分析熱點(diǎn)投訴問(wèn)題，及時(shí)解決系統(tǒng)存在問(wèn)題和提高用戶(hù)。

二、問(wèn)題分析

1、業(yè)務(wù)總類(lèi)較多，許多問(wèn)題還需依靠相應(yīng)技術(shù)人員協(xié)助查詢(xún)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，都是零碎的知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)流程沒(méi)有一個(gè)全面的了解，導(dǎo)致有時(shí)定位問(wèn)題不準(zhǔn)確，在查詢(xún)問(wèn)題過(guò)程中走了許多彎路。

2、個(gè)人在業(yè)務(wù)知識(shí)方面還是比較欠缺，需要及時(shí)更新自己的知識(shí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)積累知識(shí)。要向老同事虛心請(qǐng)教，并學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)自己掌握的知識(shí)，快速定位解決問(wèn)題。

個(gè)人述職報(bào)告工作情況怎么寫(xiě)篇5

根據(jù)《市黨政領(lǐng)導(dǎo)干部述廉、評(píng)廉、考廉工作安排意見(jiàn)》的要求，現(xiàn)本人結(jié)合自己分管工作，將個(gè)人履行廉政情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一年來(lái)，我時(shí)刻牢記黨的宗旨、自覺(jué)增強(qiáng)黨性觀(guān)念，自覺(jué)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，正確對(duì)待權(quán)力、地位和自身利益，為人民掌好權(quán)、用好權(quán)，做人民的公仆，按照黨的廉潔從政的要求，認(rèn)真落實(shí)廉政監(jiān)督責(zé)任制，堅(jiān)持立黨為公、勤政為民，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。

一、加強(qiáng)廉政學(xué)習(xí)，提高廉潔意識(shí)，注重自我預(yù)防。

本人能夠積極參加上級(jí)部門(mén)和本處組織的廉政教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)黨和國(guó)家關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的若干規(guī)定、各項(xiàng)黨紀(jì)政紀(jì)，重視自學(xué)努力領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。并常對(duì)照黨紀(jì)法規(guī)認(rèn)真查找自身在貫徹廉政中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性整改。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不僅使我在思想上提高了對(duì)反腐倡廉工作重要性、長(zhǎng)期性的認(rèn)識(shí)，還增強(qiáng)了我嚴(yán)于律已的自覺(jué)性和同_作斗爭(zhēng)的主動(dòng)性。達(dá)到能用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導(dǎo)自身工作。

二、嚴(yán)格以身作則，處處防微杜漸。

我深知"為政重在廉，做人重在誠(chéng)，說(shuō)話(huà)重在信，辦事重在實(shí)"，因而我常常自重、自省、自警、自勵(lì)。嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律若干規(guī)定，規(guī)范了自己的從政行為。一年來(lái)，在公務(wù)活動(dòng)和社交活動(dòng)中都做到了嚴(yán)格遵守廉潔自律的規(guī)定，做到了廉潔奉公，忠于職守，沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益;沒(méi)有私自從事?tīng)I(yíng)利活動(dòng)的行為;遵守公共財(cái)物管理和使用的規(guī)定。沒(méi)有假公濟(jì)私、化公為私的行為;遵守組織人事紀(jì)律、奉公守法，沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了講艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，禁止講排場(chǎng)、比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費(fèi)。還嚴(yán)格做到了遵守“廉政建設(shè)若干規(guī)定”，規(guī)范了自己的從政行為。

三、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)。

在工作中本人分管司法所、辦、勞保所，經(jīng)常教育分管工作的干部嚴(yán)要求、嚴(yán)管理，教育他們保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真執(zhí)行廉潔從政準(zhǔn)則，貫徹落實(shí)《國(guó)家公務(wù)員行為規(guī)范》，時(shí)刻保持清醒的頭腦，不心存僥幸、不以身試法，教育村干部用人民給予的權(quán)利為父老鄉(xiāng)親謀利益，堅(jiān)持吃苦在前、享受在后，反對(duì)講排場(chǎng)、比待遇、追逐名利和拜金主義。

四、樹(shù)立了正確的權(quán)力觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)，正確行使權(quán)力。

作為一名黨員干部，做到了正確對(duì)待和行使手中的權(quán)利，淡化“官念”和權(quán)欲，用平常心看待官位，用責(zé)任心看待和運(yùn)用權(quán)力，一是做到了“慎權(quán)”。二是做到了二要“慎欲”。從未謀取規(guī)定以外的特殊利益，不放縱自己的_，不貪吃喝、不貪錢(qián)財(cái)、不貪享樂(lè)、不貪圖名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不為聲色犬馬、燈紅酒綠的生活方式所動(dòng)，過(guò)好了享樂(lè)、金錢(qián)關(guān)，艱苦奮斗，儉以養(yǎng)德，保持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了“慎微”。做到了時(shí)時(shí)刻刻從大處著眼，小處著手，見(jiàn)微知著，防微杜漸。力爭(zhēng)做到大事不糊涂、小事不馬虎，自覺(jué)增強(qiáng)“守一”意識(shí)，不越雷池一步，在防微杜漸上下功夫，追求黨性和道德修養(yǎng)的高境界。四是做到了“慎獨(dú)”。在廉潔自律上做到了表里如一，任何時(shí)候、任何情況下，都自覺(jué)以黨性原則和道德規(guī)范衡量、約束自己，沒(méi)有人前一套、人后一套，嚴(yán)格進(jìn)行自我監(jiān)督。

五、堅(jiān)持民主集中，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，履行崗位職責(zé)。

一年來(lái)我能?chē)?yán)格遵守和執(zhí)行民主集中制各項(xiàng)原則和制度，始終堅(jiān)持"集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定"，做到不該說(shuō)的話(huà)不說(shuō)，不該做的事不做，全力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。在對(duì)待上訪(fǎng)群眾時(shí)能做到"熱情接待，耐心講解，及時(shí)處置"。為維持社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，我堅(jiān)持不定期排查隱患。一年來(lái)發(fā)生的各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題基本上都能得到妥善解決，且在處置的過(guò)程中無(wú)任何違法違規(guī)行為。在處理過(guò)程中也增強(qiáng)了自身解決問(wèn)題的能力。在勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作上，著重做好了宣傳和培訓(xùn)兩項(xiàng)工作。

六、今后努力的方向：

1、開(kāi)拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)進(jìn)取，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

2、注重調(diào)查研究，努力探索解決新問(wèn)題的有效途徑和方法。

我自知，在辦事處副主任的崗位上，要履行好職責(zé)，必須加倍努力，在今后的工作生活中我會(huì)認(rèn)真改進(jìn)，力爭(zhēng)把工作做得更好。旁觀(guān)者清，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們指出我的諸多不足和過(guò)失。我將虛心接受，鼎力改進(jìn)。

述職報(bào)告寫(xiě)作要領(lǐng)及主要特點(diǎn)

寫(xiě)作要領(lǐng)：

法定社會(huì)組織機(jī)關(guān)和部門(mén)負(fù)責(zé)人一般應(yīng)對(duì)權(quán)力機(jī)關(guān)如上級(jí)機(jī)關(guān)部門(mén)或者代表大會(huì)、董事會(huì)等作述職報(bào)告，這是推動(dòng)社會(huì)組織工作重應(yīng)因素，對(duì)于促進(jìn)和監(jiān)督社會(huì)組織各項(xiàng)工作有著重應(yīng)意義。

述職報(bào)告可以說(shuō)是工作報(bào)告中總結(jié)性報(bào)告。報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)陳述事項(xiàng)上行文，屬于行政公文中議案、報(bào)告和請(qǐng)示三個(gè)上行文之一?！秶?guó)家行政公文處理辦法》規(guī)定?告適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，反映情況，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)詢(xún)問(wèn);報(bào)告中總結(jié)性報(bào)告多用于提交大會(huì)進(jìn)行討論，如各級(jí)政府向同級(jí)人民代表大會(huì)所作;府工作報(bào)告，這種報(bào)告雖然是代表法定社會(huì)組織及其部門(mén)，卻是在報(bào)告人自身負(fù)有全責(zé)情況下運(yùn)轉(zhuǎn)工作，實(shí)質(zhì)上就是述職報(bào)告?？梢钥闯?，述職報(bào)告是社會(huì)組織機(jī)關(guān)和部門(mén)負(fù)責(zé)人向上級(jí)管理機(jī)關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來(lái)實(shí)踐履行職務(wù)情況口頭報(bào)告。作為綜合性較強(qiáng)公文，屬于報(bào)告一種，又與總結(jié)和講話(huà)稿相似。

主要特點(diǎn)：

(一)個(gè)人性

述職報(bào)告對(duì)自身所負(fù)責(zé)組織或者部門(mén)在某一階段工作進(jìn)行全面回顧，按照法規(guī)在一定時(shí)間(立法會(huì)議或者上級(jí)開(kāi)會(huì)期間和工作任期之后)進(jìn)行，應(yīng)從工作實(shí)踐中去總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，找出不足與教訓(xùn)，從而對(duì)過(guò)去工作做出正確結(jié)論。與一般報(bào)告不一樣是，述職報(bào)告特別強(qiáng)調(diào)個(gè)人性。個(gè)人對(duì)工作負(fù)有職責(zé)。自己親身經(jīng)歷或者督查材料必須真實(shí)。這就應(yīng)在寫(xiě)作上更多地采用敘述表達(dá)方式。還應(yīng)據(jù)實(shí)議事，運(yùn)用畫(huà)龍點(diǎn)睛式議論，提出主題，寫(xiě)明層義。講究擺事實(shí)，講道理;事實(shí)是主應(yīng)，議論是必應(yīng)。在寫(xiě)法上，以敘述說(shuō)明為主。敘述不是詳敘，是概敘;說(shuō)明應(yīng)平實(shí)準(zhǔn)確，不能旁征博引。

(二)規(guī)律性

述職報(bào)告應(yīng)寫(xiě)事實(shí)，但不是把已經(jīng)發(fā)生過(guò)事實(shí)簡(jiǎn)單地羅列在一起。它必須對(duì)搜集來(lái)事實(shí)、數(shù)據(jù)、材料等進(jìn)行認(rèn)真歸類(lèi)、整理、分析、研究。通過(guò)這一過(guò)程，從中找出某種帶有普遍性規(guī)律，得出公正評(píng)價(jià)議論，即主題和層義以及眾多小觀(guān)點(diǎn)(包括了經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律思想認(rèn)識(shí))。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因?yàn)樽陨砬闆r就是事實(shí)論據(jù)。如果不能把感性事實(shí)上升到理性規(guī)律性高度，就不可能作為未來(lái)行動(dòng)向?qū)А．?dāng)然，述職報(bào)告中規(guī)律性認(rèn)識(shí)，是從實(shí)際出發(fā)認(rèn)識(shí)，實(shí)踐理性很強(qiáng)，也就不需應(yīng)很高思辯性。不管怎樣，述職報(bào)告是不是具有理論性、規(guī)律性是衡量一篇述職報(bào)告好壞重應(yīng)標(biāo)志。述職報(bào)告目在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使未來(lái)工作能在前期工作基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，有所提高，因此述職報(bào)告對(duì)以后工作具有很強(qiáng)借鑒作用。任何一項(xiàng)工作都不可能是憑空而來(lái)，總是具有一定繼承性與創(chuàng)新性。而繼承性，就是應(yīng)繼承以前工作中一些好方面，去掉不好方面，然后加以創(chuàng)新，工作才會(huì)有進(jìn)步，完全拋離過(guò)去工作創(chuàng)新是不可能。策略性也是規(guī)律性一個(gè)方面。策略即今后工作計(jì)劃，是述職報(bào)告重點(diǎn)內(nèi)容。

個(gè)人述職報(bào)告工作情況怎么寫(xiě)篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好!

工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，從我一開(kāi)始當(dāng)幼兒園教師到此刻已經(jīng)有十六個(gè)年頭了，在這么些年中，我大大小小的事情經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次，有令我開(kāi)心也有令我惱怒的事情，可是總算是熬過(guò)來(lái)了。在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的大風(fēng)大浪之后，__年我擔(dān)任了__幼兒園園長(zhǎng)。

作為一個(gè)幼兒園園長(zhǎng)，工作職責(zé)和付出已經(jīng)比一個(gè)普通的教師大多了，這就需要我不斷的努力了，才能將我們幼兒園的工作做好。作為幼兒園園長(zhǎng)，我深感自我肩負(fù)的職責(zé)，時(shí)刻不敢松懈自我的學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，又一年結(jié)束了，回顧一年來(lái)的工作，我?guī)ьI(lǐng)教師們立足本園，了解自身，擺準(zhǔn)位置，依靠自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出適合自身發(fā)展的空間，優(yōu)化園內(nèi)外的辦園資源，盡可能人盡其能，物盡其用，財(cái)盡其力，增強(qiáng)辦園實(shí)力，構(gòu)成辦園特色。現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)

我堅(jiān)持深入教學(xué)第一線(xiàn)，堅(jiān)持看課、評(píng)課、議課，進(jìn)取參加教學(xué)研討活動(dòng)。在日常工作中，關(guān)心全體教師，作風(fēng)民主，幼兒園的重大事情如財(cái)務(wù)、人事等，均廣泛征求教師們的提議，并且幼兒園的重大開(kāi)支進(jìn)行政務(wù)公開(kāi)，粘貼在公開(kāi)欄內(nèi)，理解群眾監(jiān)督，教師反應(yīng)良好，班子全體成員在教師中享有較高的威信，幼兒園的各項(xiàng)工作穩(wěn)步向前推進(jìn)，起到了良好的社會(huì)反響。

二、辦園方向和管理機(jī)制

根據(jù)我園發(fā)展規(guī)劃和本學(xué)期工作計(jì)劃，我們堅(jiān)持保教并重的原則，依法辦園、依法治教，以美育建設(shè)的禮儀教育為抓手，創(chuàng)立“以美辦園、以美施教、以美育人”的辦園特色，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷深化幼兒園內(nèi)部改革，使幼兒園各項(xiàng)工作盡顯特色，求得發(fā)展。各崗位進(jìn)行具體分工，職責(zé)到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動(dòng)起每位教職工的進(jìn)取性，發(fā)揮其潛能。

三、隊(duì)伍建設(shè)與管理

我園十分重視園風(fēng)建設(shè)。我們的做法是：“提倡人與人的交往中以誠(chéng)相待，在處理各類(lèi)問(wèn)題時(shí)以工作為重，以個(gè)人感情為次?！痹诠ぷ髦斜M量做到多一點(diǎn)商量，少一些命令，將自我融身與教職工之中，營(yíng)造一個(gè)人人平等、寬松、融洽的人際氛圍。領(lǐng)導(dǎo)要求怎樣對(duì)待孩子，領(lǐng)導(dǎo)也必須這樣對(duì)待教師，如把愛(ài)平均分給每個(gè)教師，進(jìn)取看待教師在原有水平上的提高等等。僅有在良好的環(huán)境中，教師才能發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動(dòng)性和奮發(fā)進(jìn)取性，才能逐漸構(gòu)成人人為本園做貢獻(xiàn)，人人為本園添光彩的優(yōu)良園風(fēng)。

四、保教工作

切實(shí)提高幼兒園保教工作質(zhì)量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標(biāo)志。我園在保教工作方面抓重點(diǎn)、求實(shí)效，使保教工作在原有水平上有所突破。

1、家園聯(lián)系

當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來(lái)越受到幼教工作者的關(guān)注。為此我園認(rèn)真致力家長(zhǎng)工作，努力探索新時(shí)期家長(zhǎng)工作的特點(diǎn)。

我們倡導(dǎo)教師要建立家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。同時(shí)切時(shí)做好家長(zhǎng)工作，充分發(fā)揮家委會(huì)的作用，經(jīng)過(guò)多種形式的活動(dòng)，如家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日等，幫忙家長(zhǎng)建立全新的育兒觀(guān)。

2、教育工作與幼兒發(fā)展

我們堅(jiān)持立足一日活動(dòng)，以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神和實(shí)踐動(dòng)手本事為核心，進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒動(dòng)手操作的興趣，給每個(gè)幼兒供給了充分動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，孩子們?cè)趨⑴c的過(guò)程中，主動(dòng)的去思考、去實(shí)踐，切實(shí)提高了多種本事。

此外，我們繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會(huì)，走進(jìn)自然。使家長(zhǎng)了解了幼兒園，感受到我們幼兒園強(qiáng)大的師資力量及辦學(xué)力量。家長(zhǎng)們說(shuō)：“看到我的孩子放在這么優(yōu)秀的教師手里，我放心了安心了?！苯處焸?cè)诩议L(zhǎng)面前的出色表現(xiàn)，受到了家長(zhǎng)及社會(huì)的一致好評(píng)。

走過(guò)激動(dòng)，走過(guò)欣喜，我們深信，當(dāng)新年的太陽(yáng)冉冉升起之時(shí)，我們又會(huì)迎來(lái)充滿(mǎn)期望和收獲的一年。

在過(guò)去的一段時(shí)間里，我們即有經(jīng)驗(yàn)又有教訓(xùn)，即取得了成績(jī)，也嘗試了教訓(xùn)。“一年之即在于春，一日之即在于晨”，新的一年新的開(kāi)始，我們大家要上下一致，把握新機(jī)遇、迎接新挑戰(zhàn)、面臨新問(wèn)題、克服新困難、譜寫(xiě)新篇章。堅(jiān)持以提高孩子的素質(zhì)為中心，全面推行細(xì)微化服務(wù)，不斷提高幼兒園的知名度。培養(yǎng)后備人才是今后一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)，對(duì)那些有愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)新精神的員工進(jìn)行有針對(duì)性培訓(xùn)和鍛煉，為他們搭好發(fā)展舞臺(tái)?？傊谛碌囊荒昀?，我們面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻、任務(wù)繁重，同時(shí)，酒店也是大有期望的。困難與期望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。讓我們振奮起來(lái)，攜手共進(jìn)、頑強(qiáng)拼搏、埋頭苦干、抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，為開(kāi)創(chuàng)幼兒園更加完美的明天而努力奮斗!

此致

敬禮!

個(gè)人述職報(bào)告工作情況怎么寫(xiě)篇7

一轉(zhuǎn)眼又已是201_年來(lái)臨了，很慶幸能夠來(lái)到力王這個(gè)允滿(mǎn)激情活力的團(tuán)體當(dāng)中，而這也將成為我人生歷程中一道亮麗的風(fēng)景。時(shí)間雖短，但任務(wù)艱巨，慶幸能夠得到諸位伙伴的全力支持和鼎力相助，我們一路走來(lái)，還是那樣的從容，享受著和諧、快樂(lè)與成功!

文案這兩個(gè)毫不起眼的字，但是在我心中卻有千斤重。文案這個(gè)職業(yè)不同于其它職業(yè)，是一份有價(jià)值有魅力的工作。它不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值，更能夠改變?nèi)说乃枷耄瑢?lái)還可能創(chuàng)造出一筆筆寶貴的精神財(cái)富。

在這里我對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有了新的認(rèn)識(shí)，以前閉門(mén)造車(chē)的思想，幾乎已經(jīng)_了。文案除了對(duì)文字有深刻獨(dú)特的體會(huì)還需要的是交流，只有交流才知道更多的人對(duì)于文案的感受與體會(huì)，才能夠更進(jìn)一層樓，思想才會(huì)闊然開(kāi)朗。

現(xiàn)在這么一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)爆炸時(shí)代，讀者的知識(shí)水平越來(lái)越高了，口味越來(lái)越重了，而這對(duì)于文案來(lái)說(shuō)要求卻越來(lái)越高。所以文案的知識(shí)涉獵面不應(yīng)再僅僅局限于專(zhuān)業(yè)的廚具知識(shí)，更能博古通今，面面俱到，如此思想才能夠天馬行空，出奇制勝，不拘束縛。

不積硅步，無(wú)以致千里。不積小流，無(wú)以成江海。我一直在前進(jìn)的道路中，從事著文案這個(gè)光榮的職業(yè)，努力完善這個(gè)“一無(wú)所知”的自己，努力著做一個(gè)秀的自己。

咐不足與改進(jìn)：

回顧本年度的工作，心中感觸很多，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)這樣的生活，我先反省闡述我的工作不足，在工作中有發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)積累較少，在構(gòu)思方案時(shí)會(huì)有局限性，創(chuàng)意思維不夠開(kāi)拓，方法有待提高，接下去，自己也會(huì)在這方面改進(jìn)，多閱讀、多看影片，積累各方面的知識(shí)，開(kāi)拓自己的思維，擴(kuò)大眼界，提高專(zhuān)業(yè)水平。我深深意識(shí)到本人的不足，唯勤能補(bǔ)拙，方能迎頭趕上。

個(gè)人述職報(bào)告工作情況怎么寫(xiě)篇8

本學(xué)年，我任教三年級(jí)的語(yǔ)文，能認(rèn)真貫徹上級(jí)的教育方針，熱愛(ài)教育事業(yè)，把教書(shū)育人作為自己的天職。自覺(jué)遵守《教師法》，結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展，教育改革的形勢(shì)以及學(xué)生的實(shí)際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。我任教的班級(jí)教學(xué)質(zhì)量也能達(dá)到學(xué)校制定的成績(jī)指標(biāo)?，F(xiàn)在將我的工作匯報(bào)如下：

一、愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)

在教學(xué)工作崗位上，我認(rèn)真執(zhí)行教師的職業(yè)道德。愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，一切從集體利益出發(fā)，為搞好教育教學(xué)工作盡職盡責(zé)，堅(jiān)守崗位。做到堅(jiān)持早到學(xué)校，不遲到，不早退，不缺課，不無(wú)故請(qǐng)假，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的作息制度和各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的知心朋友

要使自己的教學(xué)取得好成績(jī)，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生喜歡自己，親近自己。所以教師和學(xué)生在人格上是完全平等的，師愛(ài)是一種無(wú)私的愛(ài)，愛(ài)得深沉，持久，學(xué)生對(duì)老師的愛(ài)往往刻苦銘心，終身難忘。我在實(shí)踐中找到了"對(duì)癥下藥"的良方，就是：管理好班級(jí)學(xué)生，要學(xué)生都喜歡自己，首先是深入實(shí)際，從每個(gè)學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認(rèn)識(shí)學(xué)生的名字，避免弄錯(cuò)學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過(guò)與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等，同時(shí)知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個(gè)性是好動(dòng)、頑皮的。從中找到制訂幫助學(xué)生上進(jìn)的方法，做到有法可依。確實(shí)，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開(kāi)展教學(xué)工作。

三、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo)，制訂好工作計(jì)劃，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢？我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約束，由家長(zhǎng)協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測(cè)試的目標(biāo)成績(jī)，每個(gè)人都以第一單元測(cè)試成績(jī)?yōu)榛A(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績(jī)時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際，訂出的目標(biāo)成績(jī)要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績(jī)?nèi)W(xué)習(xí)。每次訂出的目標(biāo)成績(jī)都先由家長(zhǎng)過(guò)目、簽名。每次實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)成績(jī)都在班上給予表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，并向家長(zhǎng)報(bào)喜。不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績(jī)的則鼓勵(lì)他繼續(xù)努力，直到達(dá)標(biāo)為止。在實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，我還采用了"一幫一"的方法，以?xún)?yōu)帶差，營(yíng)造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。誘導(dǎo)他們明確學(xué)習(xí)目的，明白個(gè)人成績(jī)關(guān)乎到整個(gè)班集體的榮譽(yù)，能否取得先進(jìn)班，班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)是最重要的。因而我通過(guò)各種途徑，鼓勵(lì)學(xué)生為班集體的榮譽(yù)而共同努力，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)成績(jī)而奮斗。通過(guò)這一活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了，學(xué)習(xí)成績(jī)終于能達(dá)到學(xué)校的成績(jī)指標(biāo)。

四、家訪(fǎng)工作

我深深地體會(huì)到：學(xué)生取得好的成績(jī)，除了他自身的努力，老師的教導(dǎo)外，也離不開(kāi)家庭的教育。我非常注重家訪(fǎng)工作，除了利用電話(huà)與家長(zhǎng)聯(lián)系，互相溝通教育孩子外，還利用節(jié)假日、晚上親自到學(xué)生家中與家長(zhǎng)座談。我覺(jué)得家訪(fǎng)工作做得好，是教育學(xué)生的成功之路。

個(gè)人述職報(bào)告工作情況怎么寫(xiě)篇9

根據(jù)地區(qū)關(guān)于年度干部考核工作的安排部署，現(xiàn)將本人__年的主要工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)如下。

一、思想政治方面

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。一年來(lái)，我始終充分利用參加地委、行署及自治區(qū)、國(guó)家發(fā)改委召開(kāi)的各類(lèi)會(huì)議和機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)，主動(dòng)利用網(wǎng)站、圖書(shū)、報(bào)刊雜志加強(qiáng)自學(xué)，第四次全國(guó)對(duì)口援疆工作會(huì)議、自治區(qū)黨委八屆四次全委（擴(kuò)大）會(huì)議和地委委員（擴(kuò)大）會(huì)議精神，進(jìn)一步堅(jiān)定了科學(xué)發(fā)展、率先趕超的信念，增強(qiáng)了維護(hù)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的政治敏銳性和鑒別力，旗幟鮮明的反對(duì)民族分裂主義和非法宗教活動(dòng)，主動(dòng)協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)的各項(xiàng)工作。深入研究學(xué)習(xí)了新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化、信息化、社會(huì)民生等方面的政策，汲取新鮮知識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高自身分析、判斷和解決問(wèn)題的綜合能力，使自己的思想素質(zhì)、政治理論、理想信念、工作作風(fēng)、自律意識(shí)等都得到了進(jìn)一步的提高和改進(jìn)。

（二）以德修身，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。始終加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)，恪守政治品德、職業(yè)道德、家庭美德、社會(huì)公德，積極參加“道德大講堂”活動(dòng)，充分發(fā)揮模范示范帶動(dòng)作用。始終堅(jiān)持全身心投入工作，遇到突發(fā)性事件處理、重要工作等，我都能堅(jiān)持與分管科室一道加班工作，始終保持旺盛的工作熱情，努力把工作做實(shí)做精做細(xì)，提升持續(xù)運(yùn)作抓落實(shí)的能力，使分管的各項(xiàng)工作都得到了持續(xù)、平穩(wěn)、高效地運(yùn)行。

（三）身體力行，堅(jiān)持民主集中制。本人始終嚴(yán)格自律，自覺(jué)遵守黨的政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，在思想、政治和行動(dòng)上同上級(jí)保持高度一致，堅(jiān)決貫徹黨的各項(xiàng)方針政策，堅(jiān)決執(zhí)行地委、行署的各項(xiàng)決策決定，確保政令暢通。在工作中堅(jiān)持民主集中制，自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，和班子成員之間本著“分工不分家、補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)”的原則，相互溝通、密切配合，堅(jiān)決不說(shuō)不利于班子團(tuán)結(jié)的話(huà)，堅(jiān)決不做不利于班子團(tuán)結(jié)的事。對(duì)于涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和改革全局以及關(guān)系到人民群眾切身利益的重大問(wèn)題，對(duì)于重大項(xiàng)目審批和資金安排，對(duì)于機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)和干部人事問(wèn)題等，嚴(yán)格按照職責(zé)范圍和決策程序，與班子成員加強(qiáng)溝通，主動(dòng)接受主管領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督。

（四）依法行政，增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力。一是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，能夠緊緊圍繞地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略及總體安排部署，深入基層，深入項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，用的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)、方法來(lái)指導(dǎo)、分析、解決工作中存在的問(wèn)題。二是虛心向?qū)嵺`學(xué)、向書(shū)本學(xué)、向同事學(xué)，力求不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力、開(kāi)拓創(chuàng)新能力，并努力為主管領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手。三是提高依法辦事的能力。在涉及項(xiàng)目審批的工作中，能夠嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定按章按程序辦理。四是強(qiáng)化工作落實(shí)的能力。對(duì)于分管工作及主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類(lèi)事項(xiàng)，能夠及時(shí)匯報(bào)溝通，盡心盡力完成。

二、履行職責(zé)方面

（一）切實(shí)抓好礦區(qū)總規(guī)和一些專(zhuān)業(yè)能源規(guī)劃的編制和上報(bào)審批工作，加強(qiáng)調(diào)查研究，確保地區(qū)綜合能源產(chǎn)業(yè)合理有序開(kāi)發(fā)。按照地區(qū)的總體部署，積極與自治區(qū)、國(guó)家發(fā)改委保持密切對(duì)接，加大與縣市的溝通協(xié)調(diào)力度，主動(dòng)做好國(guó)家、自治區(qū)發(fā)改委及相關(guān)設(shè)計(jì)單位來(lái)哈開(kāi)展調(diào)研、踏勘的服務(wù)和匯報(bào)工作，確保了各項(xiàng)規(guī)劃編制報(bào)批工作進(jìn)展順利，其中：大南湖礦區(qū)西區(qū)、巴里坤西部礦區(qū)等煤炭礦區(qū)總體規(guī)劃以及《哈密千萬(wàn)千瓦級(jí)風(fēng)電二期開(kāi)發(fā)方案》年內(nèi)獲得國(guó)家批復(fù)。促使國(guó)家發(fā)改委針對(duì)沙爾湖、三道嶺等礦區(qū)總體規(guī)劃出具指導(dǎo)性意見(jiàn)復(fù)函，找準(zhǔn)了問(wèn)題所在，目前正在加快修編進(jìn)度，力爭(zhēng)近快達(dá)到上報(bào)申請(qǐng)批復(fù)的條件；《三塘湖綜合能源基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和總體布局規(guī)劃》獲得自治區(qū)審查并批復(fù)；《三塘湖風(fēng)區(qū)工程性開(kāi)發(fā)方案》修編報(bào)告已得到自治區(qū)審查；《哈密山北綠色能源基地及通道建設(shè)規(guī)劃》編制完成并得到地區(qū)審查；《哈密煤矸石綜合利用規(guī)劃》初稿編制完成。通過(guò)調(diào)查研究，撰寫(xiě)《哈密能源資源綜合開(kāi)發(fā)利用的研究報(bào)告》以及向人大提交《支持新疆風(fēng)電產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展》的議案。

（二）切實(shí)抓好工業(yè)，特別是能源項(xiàng)目前期和建設(shè)推進(jìn)工作，確保地區(qū)工業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷做強(qiáng)做大，固定資產(chǎn)投資持續(xù)較快增長(zhǎng)。在煤炭產(chǎn)業(yè)方面：建立了全區(qū)煤炭礦區(qū)總規(guī)劃及項(xiàng)目前期工作月度統(tǒng)計(jì)跟蹤推進(jìn)機(jī)制，更好地指導(dǎo)煤炭企業(yè)科學(xué)規(guī)范地加快項(xiàng)目前期工作。在自治區(qū)發(fā)改委的統(tǒng)一安排下，專(zhuān)程赴國(guó)家能源局匯報(bào)地區(qū)煤炭項(xiàng)目前期工作進(jìn)程及建設(shè)、市場(chǎng)條件，預(yù)計(jì)年內(nèi)9個(gè)煤炭項(xiàng)目將得到國(guó)家和自治區(qū)前期批復(fù)；在電網(wǎng)及煤電產(chǎn)業(yè)方面：一是按照地區(qū)安排，全力做好煤電項(xiàng)目核準(zhǔn)工作。經(jīng)多次赴自治區(qū)發(fā)改委、環(huán)保廳及國(guó)家能源局、環(huán)保部協(xié)調(diào)溝通，指導(dǎo)業(yè)主加快專(zhuān)題報(bào)告編制、評(píng)審及預(yù)審文件辦理，截止目前，裝機(jī)264萬(wàn)千瓦的2個(gè)火電項(xiàng)目已得國(guó)家核準(zhǔn)，國(guó)網(wǎng)能源的4X66萬(wàn)千瓦火電項(xiàng)目即將取得核準(zhǔn)文件。二是多次提出哈密北疆電外送布局方案，供地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及自治區(qū)發(fā)改委決策參考。在風(fēng)光電方面：全年?duì)幦∽灾螀^(qū)核準(zhǔn)風(fēng)電項(xiàng)目規(guī)模75萬(wàn)千瓦，核準(zhǔn)光伏發(fā)電項(xiàng)目30萬(wàn)千瓦。爭(zhēng)取國(guó)家能源局批復(fù)哈密風(fēng)電二期方案新增風(fēng)電規(guī)模600萬(wàn)千瓦，光伏發(fā)電規(guī)模125萬(wàn)千瓦，目前核準(zhǔn)及建設(shè)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)。在綜合能源產(chǎn)業(yè)建設(shè)方面：能夠認(rèn)真牽頭組織月、季度固定資產(chǎn)投資和重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度匯總及運(yùn)行分析，提出改進(jìn)工作，力促投資的建議意見(jiàn)。能夠主動(dòng)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，切實(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問(wèn)題，促使項(xiàng)目早開(kāi)工、早建設(shè)、早受益。__年，地區(qū)能源產(chǎn)業(yè)投資計(jì)劃336億元，涉及項(xiàng)目37個(gè)。截止10月底，能源項(xiàng)目完成投資278億元。預(yù)計(jì)年底基本完成本年度投資計(jì)劃，其中，哈密—柴達(dá)木750千伏超高壓輸變電工程已建成投運(yùn)。哈密南—鄭州±800千伏特高壓直流輸電工程于年底開(kāi)始雙極高端調(diào)試，并具備800萬(wàn)千瓦的總輸送能力；年內(nèi)形成風(fēng)電新增裝機(jī)150萬(wàn)千瓦以上，光電新增裝機(jī)50萬(wàn)千瓦以上，地區(qū)煤炭產(chǎn)能達(dá)到近3000萬(wàn)噸。

（三）切實(shí)抓好各類(lèi)涉及能源領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)資金的爭(zhēng)取工作，不斷補(bǔ)強(qiáng)地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，解決重要民生問(wèn)題。落實(shí)能源項(xiàng)目中央預(yù)算資金約7045萬(wàn)元。一是落實(shí)無(wú)電地區(qū)電力建設(shè)中央預(yù)算內(nèi)投資433萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年內(nèi)解決6鄉(xiāng)10村557戶(hù)1720無(wú)電人口的用電問(wèn)題；二是落實(shí)農(nóng)網(wǎng)改造中央預(yù)算資金3044萬(wàn)元，不斷提升農(nóng)村用電安全性；三是落實(shí)煤礦安全改造工作投資561萬(wàn)元和潞新公司三道嶺礦區(qū)煤礦棚戶(hù)區(qū)改造專(zhuān)項(xiàng)資金3138萬(wàn)元，加快了相關(guān)煤礦安全改造進(jìn)程，改善了老礦區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施條件。

（四）切實(shí)做好機(jī)關(guān)黨委工作，以及機(jī)關(guān)效能和內(nèi)務(wù)行政的規(guī)范管理工作。一是切實(shí)履行機(jī)關(guān)黨委書(shū)記職責(zé)。積極協(xié)助黨組書(shū)記，加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建工作。堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，廣泛開(kāi)展談心交心活動(dòng)。牽頭組織開(kāi)展了“我的中國(guó)夢(mèng)”主題演講、重溫入黨誓詞、與相關(guān)單位及企業(yè)開(kāi)展文體交流等活動(dòng)，邀請(qǐng)黨校專(zhuān)家給全系統(tǒng)干部職工上課，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力。建議調(diào)整優(yōu)化委系統(tǒng)黨支部設(shè)置，進(jìn)一步提高工作效率。積極開(kāi)展“扶貧幫困”活動(dòng)。積極協(xié)調(diào)6萬(wàn)元幫扶資金，支持哈密市花園鄉(xiāng)卡壤拉村壯大村集體經(jīng)濟(jì)。二是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部安保工作，完善常態(tài)化值班、帶班制度，落實(shí)責(zé)任制，嚴(yán)防安全事故發(fā)生。加強(qiáng)機(jī)關(guān)車(chē)輛與考勤管理工作，通過(guò)安裝指紋機(jī)，基本杜絕遲到早退現(xiàn)象，也大大提升了委內(nèi)干部職工的自律性。三是進(jìn)一步完善《效能建設(shè)考核細(xì)則》，對(duì)工作完成情況進(jìn)行了量化，明確到崗、到人。堅(jiān)持每季度開(kāi)展一次機(jī)關(guān)效能檢查，定等評(píng)優(yōu)。四是進(jìn)一步修訂企業(yè)辦理前期工作的程序，提高了企業(yè)辦事效率。五是及時(shí)完成了本委部分調(diào)研報(bào)告、工作總結(jié)、信息以及綜合材料的修改審定工作。

（五）切實(shí)做好一些具體工作。一是承擔(dān)風(fēng)光電推進(jìn)指揮部辦公室的工作。為了進(jìn)一步推進(jìn)地區(qū)風(fēng)光電產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程、實(shí)現(xiàn)風(fēng)電裝機(jī)和光伏設(shè)備本地化，多次組織地區(qū)風(fēng)電項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)、光伏項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，確保風(fēng)光電項(xiàng)目的建設(shè)步伐和本地制造業(yè)的拉動(dòng)。針對(duì)電站并網(wǎng)問(wèn)題、設(shè)備大件運(yùn)輸問(wèn)題，能夠積極向地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)反映，主動(dòng)加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)對(duì)接配合，較好的解決了問(wèn)題。二是完成了國(guó)家能源局全年兩次來(lái)哈調(diào)研考察等有關(guān)活動(dòng)的.組織籌備和接待工作。切實(shí)做好了多批中央、自治區(qū)調(diào)研組來(lái)哈調(diào)研、相關(guān)企業(yè)來(lái)哈考察等有關(guān)活動(dòng)的組織籌備和接待工作。三是與電業(yè)局共同完成了__—__年農(nóng)網(wǎng)、無(wú)電項(xiàng)目的驗(yàn)收工作；與煤炭局完成了對(duì)__年—__年哈密地區(qū)煤礦安全升級(jí)改造項(xiàng)目進(jìn)展的檢查工作。四是在班子成員外出學(xué)習(xí)期間，按照委內(nèi)主要領(lǐng)導(dǎo)的安排，按照分工不分家的原則，積極承擔(dān)起__年地區(qū)固定資產(chǎn)投資計(jì)劃編制、地區(qū)鐵路路網(wǎng)規(guī)劃和地區(qū)主體功能區(qū)規(guī)劃審查工作。

三、廉潔自律方面

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和領(lǐng)導(dǎo)干部各項(xiàng)廉潔從政規(guī)定，在乘車(chē)、通訊工具、住房及其他公共財(cái)務(wù)管理和使用中，嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行，對(duì)照制度約束好自身行為，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。在實(shí)踐中經(jīng)常開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，不斷增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。在復(fù)雜多變的形勢(shì)面前保持頭腦清醒，在艱巨繁重任務(wù)面前保持堅(jiān)定信心，防微杜漸，警鐘長(zhǎng)鳴，自覺(jué)維護(hù)黨和政府的形象和威信，始終保持政治上的堅(jiān)定性和思想道德的純潔性，不斷增強(qiáng)自律意識(shí)和拒腐防變能力，自覺(jué)抵御拜金主義、享樂(lè)主義、極端個(gè)人主義等錯(cuò)誤思想的侵襲，時(shí)刻把握住生活小節(jié)，管好自己的嘴和腿，謹(jǐn)慎走好人生的每一步，做到“自省、自重、自警、自勵(lì)”。在做好表率的同時(shí)，認(rèn)真抓好分管科室的廉潔自律教育和監(jiān)督，凡是要求別人做到的，自己首先做到；凡是要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做。堅(jiān)持依法辦事，嚴(yán)格按照項(xiàng)目審批規(guī)定，按章按程序辦理。在項(xiàng)目受理、審批工作中能?chē)?yán)格按照國(guó)家規(guī)定的程序和權(quán)限履行申報(bào)、審批手續(xù)。努力做到避免擅自簡(jiǎn)化建設(shè)程序、超越權(quán)限和化整為零進(jìn)行項(xiàng)目審批。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的資金籌措與使用、建設(shè)程序、建設(shè)內(nèi)容、招標(biāo)投標(biāo)、開(kāi)工條件、建設(shè)進(jìn)度、工程質(zhì)量、投資概算控制以及竣工驗(yàn)收等問(wèn)題進(jìn)行全程監(jiān)控。

四、存在的問(wèn)題

回顧一年的工作，我深深感到，在自身方面還存在以下不足。一是在平時(shí)工作中，感覺(jué)在以解放了的思想把促進(jìn)哈密跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安這一現(xiàn)實(shí)如何貫徹落實(shí)到工作的各個(gè)環(huán)節(jié)方面，還有不到位的問(wèn)題。二是在工作中有時(shí)還有急躁表現(xiàn)。今后需要在繼續(xù)保持敢想敢干的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)政策理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更加提醒自己“穩(wěn)”得下來(lái)、“沉”得下來(lái)。

個(gè)人述職報(bào)告工作情況怎么寫(xiě)篇10

尊敬的董事長(zhǎng)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁：

大家好！

在此我首先感謝__以及同仁對(duì)我工作的關(guān)心指導(dǎo)和大力支持幫助。

來(lái)到__公司工作已有一年多了，回首這一年來(lái)的工作，真是記憶猶新。對(duì)__年在建工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度嚴(yán)格控制及資料歸檔工程移交，現(xiàn)歸納以下內(nèi)容

1．對(duì)在建工程嚴(yán)格圖紙會(huì)審，為公司節(jié)約不必要的浪費(fèi)。

2．嚴(yán)格控制質(zhì)量：質(zhì)量是施工企業(yè)的生命線(xiàn)，每天上班立即到現(xiàn)場(chǎng)巡視檢查，如果發(fā)現(xiàn)施工過(guò)程中有未按設(shè)計(jì)規(guī)范和圖紙施工部位，立即令施工方整改，狠抓落實(shí)，同時(shí)嚴(yán)格控制好進(jìn)場(chǎng)材料必須做好二次檢驗(yàn)及資料報(bào)驗(yàn)。在日常工作中，始終把安全生產(chǎn)作為內(nèi)部管理上臺(tái)階的重要內(nèi)容，將安全管理重點(diǎn)前移至班組和現(xiàn)場(chǎng)，狠抓施工單位班組工人安全教育，現(xiàn)場(chǎng)管理和過(guò)程中控制有效遏制了各類(lèi)事故的發(fā)生。在控制安全，質(zhì)量前提下，同時(shí)也控制進(jìn)度，要求施工單位每周例會(huì)必須匯報(bào)周計(jì)劃，月計(jì)劃。嚴(yán)格按總進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施，以保證每一項(xiàng)工作計(jì)劃都能有的放矢，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，無(wú)計(jì)劃之仗，做到言必行，行必正，正必果。保證施工工期，樹(shù)立良好的信譽(yù)形象。在建工程完工后及時(shí)要求施工單位把工程資料、竣工圖、決算書(shū)審報(bào)并報(bào)檔案館備案。

6.對(duì)工作要認(rèn)真，對(duì)自己更要嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，潔身自好，做到不為他人謀取私利，不以權(quán)壓人，把公司和職工利益放在首位，始終把自己置身于法度之內(nèi)，堅(jiān)持不越雷池一步。

__年是公司加快發(fā)展的重要一年，作為公司職員自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，改正不足之處，圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，積極工作，權(quán)利服從領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，正視困難，迎接挑戰(zhàn)，為公司獻(xiàn)出一份薄力。

謝謝大家！

個(gè)人述職報(bào)告工作情況怎么寫(xiě)篇11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝我們科的各位醫(yī)生和護(hù)士對(duì)我工作的支持，也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的關(guān)心，讓我在這個(gè)崗位上不斷地成長(zhǎng)。兒科是個(gè)工作量大、壓力也比較大的科室。由于兒科工作的特殊性，導(dǎo)致了長(zhǎng)期要晚下班，長(zhǎng)期要面對(duì)各種頑疾的種種壓力，實(shí)在是不容易。再加上兒科的經(jīng)濟(jì)收入又較低，和別科的差距越來(lái)越大，造成了付出和收獲的不平衡。雖然選擇了兒科就意味著清貧和更多的付出，但至少我們?cè)诰裆蠎?yīng)該得到滿(mǎn)足。下面，我把自己近一年的工作情況向大家匯報(bào)一下：

一、在思想政治方面

認(rèn)真履行自己的職責(zé)，牢固樹(shù)立做好本職工作的決心和信心，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí);堅(jiān)持原則、秉公辦事、遵紀(jì)守法、廉潔自律。對(duì)照先進(jìn)找差距，查問(wèn)題，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、在臨床業(yè)務(wù)方面

我從事的內(nèi)兒科及科主任工作，服務(wù)對(duì)象主要為兒童。我認(rèn)為，醫(yī)患溝通是構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系的第一步，而“以病人為中心，實(shí)施醫(yī)患溝通”是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革而形成的全新服務(wù)模式和思維模式，在為病人治療過(guò)程中，我學(xué)會(huì)換位思考，將病人的疾苦放在第一位，尊重病人“知情權(quán)，選擇權(quán)，隱私權(quán)”，建立良好的醫(yī)患關(guān)系。

近年來(lái)，由于新農(nóng)合的推廣，我科住院患者劇增，危重患者多，加班加點(diǎn)，早出晚歸，已成為家常便飯。我們?nèi)剖夜ぷ魅藛T任勞任怨，在積極解除病人痛苦的同時(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，“急患者之所急，想患者之所想”，得到了廣大患者的信任和支持，提高了社會(huì)效益。

三、臨床工作量和任務(wù)完成情況

兒科今年門(mén)診總量共計(jì)_____人次，收治病人____人，其中危重病人___人，病人周轉(zhuǎn)快，小治療多，吊針瓶數(shù)多，再加上我們還要負(fù)責(zé)一部分門(mén)診病人的治療，因此工作量較大。我們?cè)谶^(guò)去的一年里全年已實(shí)現(xiàn)總收入___萬(wàn)元，與上一年度相比，超額完成__萬(wàn)元，增長(zhǎng)達(dá)到12%，圓滿(mǎn)地完成了院里下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，這一成績(jī)的取得是與兒科全體人員的努力是分不開(kāi)的。

四、質(zhì)量控制方面

本人上任以后十分重視醫(yī)療、護(hù)理質(zhì)量，認(rèn)為這是我們一切工作的保證。要求低年資醫(yī)師和護(hù)士虛心求教，經(jīng)常督促他們加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，對(duì)臨床操作水平薄弱的問(wèn)題加強(qiáng)培訓(xùn);醫(yī)生嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)查房制度，下級(jí)醫(yī)師如實(shí)記錄上級(jí)醫(yī)師意見(jiàn)，不私自更改醫(yī)囑，遇到疑難病例及時(shí)請(qǐng)示上級(jí)醫(yī)師，遇到特殊情況及時(shí)報(bào)告主任及醫(yī)務(wù)處，能夠做到令行禁止。

認(rèn)真學(xué)習(xí)臨床質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，在臨床操作、病歷書(shū)寫(xiě)等方面加強(qiáng)督導(dǎo)，及時(shí)溝通，拖欠病歷的現(xiàn)象有所減少，收到質(zhì)控科發(fā)出的不合格清單也減少了。嚴(yán)格執(zhí)行“新農(nóng)合”和城鎮(zhèn)醫(yī)保制度，把握檢查、用藥指征，避免醫(yī)療資源的浪費(fèi)和病人的不必要支出，兒科住院病人人平均費(fèi)用為兄弟醫(yī)院較低水平。

嚴(yán)格執(zhí)行病人告知原則，充分尊重病人的知情權(quán)，加強(qiáng)醫(yī)患之間的溝通、交流，減少醫(yī)患糾紛。嚴(yán)格執(zhí)行診療常規(guī)、用藥原則，不僅憑印象、經(jīng)驗(yàn)治療患者，不擅自“創(chuàng)新”，在日益復(fù)雜的醫(yī)療環(huán)境中保證“嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)實(shí)”的工作作風(fēng)，避免醫(yī)患雙方的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。

五、工作中的創(chuàng)新

我們將__靈活運(yùn)用于治療兒童喘憋性疾病中，保證了副作用小，療效顯著，不僅減輕了患兒的痛苦，使患兒家長(zhǎng)易于接受，而且為廣大患者節(jié)約了開(kāi)支。

六、個(gè)人感想

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的體會(huì)和驗(yàn)證，我覺(jué)得作為一名兒科主任一定要嚴(yán)以律己，寬以待人，這樣才有凝聚力?？剖颐Γ蠹乙黄鹈?下班晚，我一定比大家更晚;在科室要求別人做到的，自己首先要做到，在這方面沒(méi)有一個(gè)人是有特權(quán)的;在工作中要盡可能地兼顧公平;在科室工作好的同志一定要讓領(lǐng)導(dǎo)知道他們的表現(xiàn)、要盡全力為大家爭(zhēng)取他們應(yīng)得的榮譽(yù)、讓我們的辛苦得到認(rèn)可。本人除了承擔(dān)著科主任的各項(xiàng)工作，努力完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，每當(dāng)科室值班醫(yī)師生病、家中有事及工作緊張等人員缺乏時(shí)，能夠主動(dòng)替班或不休息倒班，緩解大家的工作壓力。

七、存在問(wèn)題

根據(jù)我科的實(shí)際情況，為了進(jìn)一步滿(mǎn)足人民群眾對(duì)醫(yī)療診治的需要，急需組建觀(guān)察病人輸液大廳;我科目前醫(yī)護(hù)人員緊張，兒科目前現(xiàn)有的設(shè)備投入嚴(yán)重不足，近年來(lái)雖然每年都得到發(fā)展和提高，但很快將遇到發(fā)展的瓶頸，使兒科在新的一年里的發(fā)展缺乏有力的支點(diǎn)。希望院領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)嚎平o予適當(dāng)?shù)娜藛T和設(shè)備的投入，促使兒科健康和可持續(xù)發(fā)展。

總之，自己做了一些工作，但是與大家的共同努力分不開(kāi)。與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷分不開(kāi)，今后，還要更加努力，面對(duì)困難，竭力克服。對(duì)待同志熱情，對(duì)待工作積極，并虛心學(xué)習(xí)，聽(tīng)取意見(jiàn)，圓滿(mǎn)完成任務(wù)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，依靠全科醫(yī)護(hù)人員，團(tuán)結(jié)一致，迎接新的挑戰(zhàn)。

此致

敬禮!

述職人：___

20_年_月_日

個(gè)人述職報(bào)告工作情況怎么寫(xiě)篇12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)，20__年轉(zhuǎn)眼間就要過(guò)去了，回顧這么多年的工作歷程，心境是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實(shí)。我一向在輸變電運(yùn)行一線(xiàn)上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計(jì)中，我對(duì)工作的各個(gè)方面有了更深的了解和認(rèn)知，對(duì)發(fā)生的各類(lèi)事故有必須的分析本事，做好了一名正班應(yīng)盡的職責(zé)。

一、思想工作方面

自工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)自身的不斷努力，無(wú)能是在思想上，學(xué)習(xí)還是工作上，都取得了長(zhǎng)足和巨大的收獲。思想上，進(jìn)取參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。

二、工作上

我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一向努力，不斷的努力學(xué)習(xí)，不斷的努力工作。20__年我參加__大學(xué)電氣技術(shù)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，用x年的時(shí)間，以?xún)?yōu)異的成績(jī)?nèi)〉昧舜髮?zhuān)畢業(yè)證書(shū)。同年__月，還在__職業(yè)技能培訓(xùn)中心參加了變電值班員高級(jí)工培訓(xùn)，同樣以?xún)?yōu)異的成績(jī)拿到了高級(jí)工證書(shū)。

在工作中，能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。變電運(yùn)行的正常和千千萬(wàn)萬(wàn)人們的正常工作緊密聯(lián)系在一齊。不管遇到什么問(wèn)題，都要做到虛心誠(chéng)懇的請(qǐng)教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省，絕對(duì)不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自我身為一班之長(zhǎng)，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者。我始終明確一點(diǎn)，僅有以身作則，身先士卒，班員才能信得過(guò)，聽(tīng)得進(jìn)，以自我的實(shí)際行動(dòng)去影響班組成員，帶動(dòng)他們。今年公司組織x次安規(guī)考試，一次調(diào)規(guī)考試，每次都取得較好的成績(jī)，x月__日我們班還參加由公司組織三個(gè)部門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)化演練，得到其他部門(mén)的認(rèn)可和公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在具體操作中嚴(yán)格按《安全規(guī)程》做事，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生，能與副班嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”能正確地根據(jù)調(diào)度命令完成好每一個(gè)操作任務(wù)，做到定期巡視，定期檢查，發(fā)現(xiàn)設(shè)備的隱患要及時(shí)上報(bào)并記入《值班記錄薄》和《設(shè)備缺陷記錄薄》中，盡快消除，以免事故的擴(kuò)大。

為提高我們處理事故的本事，我們?cè)谡５膶W(xué)習(xí)技術(shù)之外，變電運(yùn)行中心領(lǐng)導(dǎo)還為我們準(zhǔn)備了一些反事故預(yù)演，以提高各位運(yùn)行人員在遇到事故時(shí)不慌亂，能準(zhǔn)確確定，及時(shí)匯報(bào)，盡快處理在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)了供電，把用戶(hù)的損失減少到最低。

雖然我在運(yùn)行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績(jī)，但我深感自身技術(shù)水平還不足、在今后要多多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，使變電運(yùn)行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

個(gè)人述職報(bào)告工作情況怎么寫(xiě)篇13

我作為渠道銷(xiāo)售的首席銷(xiāo)售總監(jiān)，肩負(fù)著公司銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售管理的重任。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：

一、渠道工作內(nèi)容回顧及概述

_月_日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表開(kāi)始下__了解渠道并進(jìn)行工作交接。_月_日正式接手渠道工作，剛開(kāi)始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話(huà)，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷(xiāo)政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。

2.員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。

3.投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫(xiě)詢(xún)價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。

4.簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿(mǎn)完成公司財(cái)年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其分銷(xiāo)商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。

5.財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入__，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。

6.__投標(biāo)：今年共參加__投標(biāo)八次，地區(qū)二次、地區(qū)一次、地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。

7.內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做活動(dòng)共計(jì)十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)。__新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月。__為主的系列新品發(fā)布站活動(dòng)。

二、一年來(lái)自身工作的評(píng)定

在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿(mǎn)意的是能從售后到銷(xiāo)售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心。總結(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面：

1.憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷(xiāo)商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷(xiāo)商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。

2.觀(guān)察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹(shù)立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度、廠(chǎng)家的資源的支持(宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的條件等)的角度。另外，通過(guò)大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái)，除之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷(xiāo)商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。

三、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

通過(guò)一年的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細(xì)

比如，在處理日常工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷(xiāo)商口頭向我詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì)問(wèn)到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見(jiàn)大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷(xiāo)量公司開(kāi)業(yè)紀(jì)念日、老總的生日。(渠道的經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情!)

2、嘴勤

俗話(huà)說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷(xiāo)政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。

3、腿勤

作為_(kāi)_經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說(shuō)：下次要詢(xún)這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!

4、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

5、嘴要甜

沒(méi)有人不喜歡被人夸，在稱(chēng)呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱(chēng)“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買(mǎi)些水果慰問(wèn)一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說(shuō)讓辦錢(qián)，馬上就去辦等等。

6、心要狠

在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷(xiāo)售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理。

以上六點(diǎn)是我在這一年的渠道工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺(jué)認(rèn)識(shí)的很片面，誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。

四、工作中存在問(wèn)題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

在近一年的工作中，自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面：

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲，感覺(jué)只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說(shuō)的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷(xiāo)商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒(méi)到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。

在__的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺(jué)到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理，希望在新的一年里，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

4、探索

作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿(mǎn)意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。

流年似水，轉(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫(xiě)工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會(huì)盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!