報告要圍繞一項工作、一件事情、一個問題去寫，不能節(jié)外生枝。這里分享一些年度工作考核述職報告下載，供大家寫年度工作考核述職報告參考。

年度工作考核述職報告篇1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

20=年來，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：

一、20=年銷售工作取得的成績

20=年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的_店的全體銷售人員團結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務(wù)的_%?？備N售_輛車，總銷售額_萬元，回籠資金總計_萬元。

二、認真努力，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)

作為銷售經(jīng)理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結(jié)、務(wù)實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：

1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

2.時刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務(wù)，樹立公司的窗口形象;

3.客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;

4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。

(三)抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作

要搞好車輛銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。

(四)樹立信心，排除萬難

_年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成全年目標任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。

(五)制訂考核辦法，激勵先進

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進。考核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。

(六)提高客戶認知度，擴大產(chǎn)品消費群體，增強品牌影響力

我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認真細致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關(guān)知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。

(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當成整車銷售的后盾和保障。

一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

我努力將服務(wù)做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。

1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。

2.進一步加強客戶關(guān)系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。

3.維護與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務(wù)。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度。

健全售后服務(wù)體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中?！昂亲o由心開始，服務(wù)無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時，加強后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。

三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強中心全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質(zhì)。

每周安排進行個小時的崗位專業(yè)知識培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當場點評，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。

三、工作中的不足

回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻。

(一)加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平、廉潔自律。

(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

此致

敬禮!

述職人：_

2020年_月_日

年度工作考核述職報告篇2

我叫__，女，19__年_月出生，__族，20__年6月畢業(yè)于__大學(xué)，中共黨員，大學(xué)本科文化。20__年12月通過國家公務(wù)員考試分到__鄉(xiāng)人民政府工作，20__年3月至今任黨政辦主任、鄉(xiāng)團委書記、鄉(xiāng)紀檢監(jiān)察室主任等職務(wù)。本人認真學(xué)習(xí)和貫徹落實____，遵章守紀、恪盡職責、廉潔奉公、團結(jié)同志、努力工作，得到群眾的認可和鄉(xiāng)黨委、政府的好評。20__、20__連續(xù)兩年被評為嘉獎。__鄉(xiāng)位于__區(qū)西北部，是一個比較偏遠落后山區(qū)，我來到以后，并沒有感到悲觀，反而以極大的熱情投入到工作中，現(xiàn)將三年來的工作情況匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí)，完成角色轉(zhuǎn)變

我知道，要想從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名優(yōu)秀的公務(wù)員，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，需要不斷的加強學(xué)習(xí)，完成理論與實踐的結(jié)合。為此，我先后學(xué)習(xí)了馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、____以及習(xí)近平____等重要思想，認真鉆研各種業(yè)務(wù)知識，并向工作經(jīng)驗豐富的老同志虛心請教，在工作中不斷鍛煉和提高自己，堅定不移的執(zhí)行黨的路線及方針政策。此外，還積極參與各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和與工作相關(guān)的知識學(xué)習(xí)。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，達到了學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以致用?，F(xiàn)在已基本適應(yīng)了現(xiàn)任工作，順利完成了角色的變化。

二、嚴于律己，以一個優(yōu)秀黨員的標準嚴格要求自己

黨政辦公室是__鄉(xiāng)黨委、政府的參謀，是一個窗口單位，擔負著參與政務(wù)、管理、綜合服務(wù)等重要職責，加班加點，占用雙休日、節(jié)假日是常事。對此，我能以事業(yè)為重，正確對待，毫無怨言，始終保持嚴謹認真地工作態(tài)度，以一個優(yōu)秀黨員的餓標準嚴格要求自己，扎扎實實對待每一項工作;無論大事小事，做到干一件成一件，力求把工作做細、做好、做精。同時主動給自己壓擔子，不給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，做到嚴密周到，科學(xué)安排，確保每一項工作落到實處。始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度、一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。牢固樹立勤政廉政的意識，廉潔自律，始終做到自重、自醒、自信、自立，時刻銘記自己的歷史使命，自覺同一切腐朽思想和_行為作斗爭。

三、任勞任怨，扎扎實實做好本職工作

(一)做好群眾的接待工作

對來訪群眾，我都做到了熱情接待，對群眾提出問題能夠當場答復(fù)的當場答復(fù)，不能當場答復(fù)的給領(lǐng)導(dǎo)匯報后再給予答復(fù)。三年來，共接待群眾三百余批六百多人次。

(二)做好上級領(lǐng)導(dǎo)的接待工作

__是中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)，各級的檢查、考察以及采風(fēng)特別多，辦公室的接待比較頻繁。我時常告誡自己，辦公室工作無小事，做好一件事是小事，做錯一件事是大事，不容半點閃失，所以我都盡心盡責做好每一件事，以高度負責的精神做好每一項工作。凡是上級領(lǐng)導(dǎo)來我鄉(xiāng)檢查指導(dǎo)工作，我都能夠協(xié)同各部室認真準備接待，重大的接待還擬定接待計劃，注意接待細節(jié)，確立了辦公室在同事、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象，提升了辦公室接待工作水平。

(三)做好機關(guān)內(nèi)務(wù)工作

辦公室事多人少，無論是領(lǐng)導(dǎo)的材料、會場的衛(wèi)生、會前的簽到、會議的服務(wù)有時都需我一個人獨立完成，每次會議的召開，我都提前幾天加班加點的去準備。在機關(guān)事務(wù)管理上，我注重強化服務(wù)意識，切實提高為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)的水平，保證服務(wù)到位嚴格按章辦事，做好車輛、飯?zhí)?、機關(guān)設(shè)施等后勤工作的管理。

(四)做好公文處理、材料起草工作

進一步規(guī)范文件的起草、收發(fā)、管理以及督查等工作，嚴把行文關(guān)、政策關(guān)、校對關(guān)，保證了行文的嚴肅性，提高了公文質(zhì)量，較好地完成鄉(xiāng)黨委、政府交辦的各項具體事務(wù)，沒有出現(xiàn)大的紕漏。準備每一次大會的領(lǐng)導(dǎo)講稿，上報各種信息、材料，編發(fā)《__工作》，傳遞會議精神及黨委、政府近期發(fā)展思路。做好黨務(wù)、政務(wù)信息公開，保證全鄉(xiāng)干部群眾及時了解黨委、政府的工作動態(tài)。

(五)做好其他本職工作

幾年的基層工作，讓我認識到辦公室工作并不是我的全部職責，村里老百姓有矛盾了要去處理;村里工程被堵了要去調(diào)解;民調(diào)工作要到組到戶的做工作;主汛期的三個月天天抱著辦公室電話睡覺;三年來，共查辦黨員違紀案件6起;圓滿完成了20__年度鄉(xiāng)、村兩級黨委換屆、鄉(xiāng)團委換屆工作，又好又快的完成全鄉(xiāng)8000余人新農(nóng)保錄入工作、辦好每年7月的入黨積極分子培訓(xùn)班、同時做好兩項制度銜接工作、人事工資管理、勞動保障、食品藥品、黨統(tǒng)、干統(tǒng)及其他統(tǒng)計工作。

三年來，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，以及全體干部職工的支持配合下，我的思想和業(yè)務(wù)上有了一定的提高，工作也取得了一些成績。今后，我將繼續(xù)認認真真學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)工作，老老實實做人，勤勤懇懇做事，切實履行好，努力完成各項工作任務(wù)，不斷爭取更大的進步，決不辜負組織、同志們的信任和期望。

年度工作考核述職報告篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我努力適應(yīng)本公司新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責，自我感覺已經(jīng)較好地完成了各項工作任務(wù)，下面將任職來的工作情況述職匯報如下：

一、自覺加強學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二、心系本職工作，認真履行職責

(一)耐心細致地做好財務(wù)工作。自接手_物業(yè)財務(wù)工作的半年來，我認真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務(wù)制度，我細化當月收支情況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求及時進行對賬，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的情況。三是及時收繳服務(wù)費。結(jié)合_的實際，在進一步了解掌握服務(wù)費協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上，我認真搞好區(qū)分，按照_公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，20_年全年的服務(wù)費已全額到賬。四是合理控制開支。合理控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出發(fā)，積極協(xié)助管理處主任當家理財。特別在經(jīng)常性開支方面，嚴格把好采購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議。

(二)認真負責地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開始交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認真驗收交接。

三、主要經(jīng)驗和收獲

在20_工作一年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責;

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

四、存在的不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，20_年的工作存在以下不足：

(一)對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時;

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難;

(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫。

五、下步的打算

針對20_年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與_公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;

(二)加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)管好財、理好賬，控制好經(jīng)常項目開支;

(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系;

(五)抓好小區(qū)綠化維護工作。

此致

敬禮!

述職人：_

2020年_月_日

年度工作考核述職報告篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

回首20_，我的工作同樣經(jīng)歷著不平凡。3月份帶著樸實與好奇的心情來到了_物業(yè)，開始了一段新壞境的里程，工作內(nèi)容包裹著熟悉的和未知的，鞭策著我需要付出更多的努力去學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)。一年時間轉(zhuǎn)瞬就過去了，在部門領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與同事們的幫助下我很快熟悉和勝任了物業(yè)管理員的崗位職責。歲末，每個人都應(yīng)該梳理過去，籌劃未來，此刻就將自己近一年來的工作述職如下：

一、物業(yè)服務(wù)工作

物業(yè)工作主要有日常報修，投訴處理，收費，基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備維護，環(huán)境衛(wèi)生，蚊蟲、老鼠的消殺;有學(xué)習(xí)培訓(xùn)，上級部門檢查等。

催繳管理費及小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備問題項目的整改是管理處20_年度的主要工作，經(jīng)過與物業(yè)公司各個部門的同事通力合作下大部分工作已經(jīng)順利完成。

二、辦公室工作

辦公室工作對我來說是一個全新的領(lǐng)域，工作千頭萬緒，有書文處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，需自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏;提高工作效率。冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度、避免疏漏和差錯。

三、存在的不足

本著“為自己工作”的職業(yè)態(tài)度，敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得一定效果，但也存在一些問題和不足;主要表現(xiàn)在：

第一，物業(yè)管理員工作對我而言是一個新崗位，許多工作都要邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三，向領(lǐng)導(dǎo)提供有效的決策數(shù)據(jù)方面有待進一步提高;

第四，和部門領(lǐng)導(dǎo)及公司員工間的溝通有待加強。

四、努力的方向

第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)業(yè)知識和相關(guān)物業(yè)法律法規(guī)的知識。

第二，本著實事求是的原則.注重公司各部門間的協(xié)調(diào)與溝通;有效形成團結(jié)一致.群策群力的氛圍。

第三，向領(lǐng)導(dǎo)提供有效數(shù)據(jù)。

“不積蛙步，無以至千里;不積小流，無以成江海。”20_，收獲了成功，經(jīng)歷了困難，感受了啟迪;20_我會一如既往，載著百倍的信心和努力駛向新的一年!

最后預(yù)祝_物業(yè)公司日益壯大，祝全體同事工作順利，平安幸福!

此致

敬禮!

述職人：_

2020年_月_日

年度工作考核述職報告篇5

一年以來，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，勤奮努力，工作踏實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?；仡櫼荒陙淼某煽?，主要有以下幾點：

一是素質(zhì)進一步提高。把加強學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀作為一項重要工作常抓不懈，重點學(xué)習(xí)了__、“__”重要思想，并在把握實質(zhì)、領(lǐng)會精髓、指導(dǎo)工作上下功夫，學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化，有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)，思想上、政治上與黨中央和同級黨組織保持高度一致。

二是當好參謀助手。走出去，請進來，聯(lián)系實際，深入調(diào)查，認真負責地組織起草了市政府領(lǐng)導(dǎo)講話、工作報告、匯報材料等。如《政府工作報告》、打造工業(yè)強市、推進城鎮(zhèn)化進程、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境等材料。同時，積極撰寫有關(guān)調(diào)研材料，為領(lǐng)導(dǎo)決策起到了參謀助手作用。

三是恪守為民之志。把群眾滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點，對群眾來訪和辦事人員換位思考，將心比心，自始自終耐心細致，誠懇待人，切實為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為百姓解難，使廣大群眾對服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率滿意，發(fā)揮了橋梁紐帶作用。

四是作風(fēng)廉潔高效。積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，增強公仆意識，勤政廉政務(wù)實。按照中紀委關(guān)于黨員干部廉潔自律標準要求自己，自醒、自警、自勵、自重，做到“八個堅持、八個反對”，生活上從嚴要求自己，思想上自覺筑起拒腐防變的堅固防線。同時，按照辦公室制訂的《機關(guān)效能建設(shè)十項制度》，堅持網(wǎng)上簽到，每天記工作日志，自我激勵，自我鞭策，樹立了良好的政府公務(wù)員形象。

一年來，雖然自己在工作上取得了一定成績，但還存在著不少缺點。一是工作當中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的少，給領(lǐng)導(dǎo)具體指導(dǎo)造成盲點。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分?/p>

在工作中，我盡管還存在好多問題，但我相信，在組織和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的幫助下，我一定踏踏實實工作，一步一個腳印，將自己的工作干得更好，彌補不足，爭取早日成為一名合格的__工作者。

年度工作考核述職報告篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好!

時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。

總之，未來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。

此致

敬禮!

述職人：_

年_月_日

年度工作考核述職報告篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

我叫，19__年__月出生，中共黨員，本科文化，19__年參加工作，20__年3月任__鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展中心主任至今。

____按照縣紀委的安排部署對農(nóng)村基層站所領(lǐng)導(dǎo)班子及其主要負責人進行“兩述兩評”充分體現(xiàn)了紀律檢查部門及社會各界對基層工作的關(guān)心和愛護，必將對我們的工作起到有力的推動作用。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人能夠認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以黨的__大會議精神為指導(dǎo)，全面落實____，在自己的工作崗位上，我們以事實求是認真負責的態(tài)度，積極配合檢查評議工作，堅持“標本兼治，糾建并舉”的方針，聯(lián)系實際辦實事，切實改進工作作風(fēng)。務(wù)實重干，狠抓落實，圓滿完成了各項工作任務(wù)。

一、工作成績

1、實現(xiàn)菜市場搬遷，徹底改變鎮(zhèn)中心十字口道路堵塞局面；

2、組織技術(shù)力量對文化路東延到__中學(xué)路面硬化工程的測量設(shè)計。

3、對__村小集鎮(zhèn)進行科學(xué)規(guī)劃，打造成為新農(nóng)村建設(shè)的亮點；

4、借助建設(shè)機遇，快速推進鎮(zhèn)區(qū)中軸線建設(shè)，重點做好鎮(zhèn)區(qū)新街下水管道建設(shè)；成立專業(yè)班子，以村鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展中心為主，東關(guān)西關(guān)兩個村配合，新街和河西下水管道正在快速施工中；

5、完成、等15各行政村規(guī)劃修編完善工作；

6、及時解決農(nóng)村宅基地糾紛，積極做好____穩(wěn)定工作。今年全年，發(fā)展中心共接待宅基地糾紛____案件16起，結(jié)案14起，結(jié)案率90%。

7、加強鎮(zhèn)區(qū)管理。明確任務(wù)，強化責任，強力推進城鎮(zhèn)管理。創(chuàng)新道路保潔、綠化、養(yǎng)護等公用事業(yè)管理機制，充實城鎮(zhèn)管理隊伍，積極推行“劃定區(qū)段、領(lǐng)導(dǎo)分包、單位負責”的管理模式，激發(fā)工作積極性。以規(guī)范車輛停放和門店匾額、杜絕占道經(jīng)營為重點，不斷加大鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌整合力度，打造拐河鎮(zhèn)區(qū)新形象。以省道沿線整治為重點，嚴格按照公路沿線建房審批要求，搞好沿路的衛(wèi)生整治和綠化、美化，初步達到綠潔暢的目標。通過今年的努力，使小城鎮(zhèn)建設(shè)管理水平明顯提升一個層次。

8、加大鎮(zhèn)區(qū)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、綠化建設(shè)投資力度，改善城鎮(zhèn)、農(nóng)村居住環(huán)境。

為改善城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民居住條件，今年，加大了基礎(chǔ)設(shè)施，綠化投資力度。止目前，鎮(zhèn)區(qū)街道新增道路長，寬，新增街道風(fēng)景樹150棵，今年又新增環(huán)衛(wèi)車輛三部。在加大鎮(zhèn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投資的同時，并沒有忽視農(nóng)村一塊，村建中心對、2個示范村戶戶通道路進行了規(guī)劃設(shè)計，共硬化道路長度。通過督促監(jiān)管，使村容村貌煥然一新，大為改觀，大大改善了居民的生產(chǎn)生活條件。

9、搞好單位庭院美化改善辦公環(huán)境

通過規(guī)劃，投資6.5萬元，對發(fā)展中心院落進行美化，鋪設(shè)彩磚，修繕辦公樓房，改善了辦公環(huán)境。

二、廉潔自律方面

在工作實踐中，本人能夠認識出政治工作的重要性，一是能夠堅持解放思想，實事求是，與時俱進，深入基層，深入群眾，調(diào)查了解新情況、新問題；二是能夠緊密結(jié)合全鎮(zhèn)改革、發(fā)展、穩(wěn)定中發(fā)展變化的新實際，不斷提高發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力；三是能夠做好思想政治工作，四是能夠堅持原則，秉公辦事，堅持富鎮(zhèn)、富民和全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村的奮斗目標，強力實施“工業(yè)強鎮(zhèn)、人才興鎮(zhèn)，開放帶動”戰(zhàn)略。特別是通過____的學(xué)習(xí)和工作實踐，更加增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，堅定了權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，立黨為公，執(zhí)政為民的意識。五是廉潔從政，遵守紀律。作為一名共產(chǎn)黨員，能夠時刻按照黨章辦事，全面執(zhí)行“十禁止”等有關(guān)規(guī)定。堅持依法行政，廉潔奉公，嚴格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定和鎮(zhèn)黨委、政府制定的各項規(guī)章制度，不搞特殊化，自覺維護黨委、政府的形象。

三、存在問題和下步努力方向

回顧今年來的工作，自己在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，在工作實踐中，使自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)工作水平和協(xié)調(diào)指揮能力都得到了一定的鍛煉和提高。但也有不少缺點和不足。一是在新形勢下，學(xué)習(xí)提高的任務(wù)大，需要進一步全面掌握和理解理論知識及法律知識，以適應(yīng)工作的需要。二是在平時工作中，對發(fā)現(xiàn)的問題，仍有抓的不緊，處理問題不及時的現(xiàn)象，導(dǎo)致某些時候工作被動。這些問題我決心在以后的工作中努力加以改正。具體說：

一是繼續(xù)做好我鎮(zhèn)的小城鎮(zhèn)建設(shè)工作，創(chuàng)新思維，改變工作思路，以科學(xué)的發(fā)展觀加快我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)速度。

二是進一步加強政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，進一步提高政治理論水平和工作的能力。

三是主動深入基層，深入群眾，發(fā)解問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，增強工作的預(yù)見性和針對性。

總之，一年來，我本人雖然取得了一定的成績，但距鎮(zhèn)黨委、政府的要求還有一定差距，在今后的工作中，我將更加努力進取，與進俱進，開拓創(chuàng)新，履行好自己的職責，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出新的貢獻。

謝謝大家！

20__年__月__日

年度工作考核述職報告篇8

俗話說“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學(xué)校的招生工作。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責任重大。一年來，我在工作上有許多收獲，同時也存在一些不足。在此，我將自己一年的工作述職如下：

一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì)。在對外進行招生時，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā)，不謀私、不違規(guī)，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。在招生工作中，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事，認真向家長、學(xué)生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑。

二、盡職盡責做好本職工作

在一年的招生工作，我始終保持了相當?shù)臒崆?。入職之初，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣，工作量非常大。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂。為了做好招生工作，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務(wù)，憑著自己的工作干勁去迎難而上。堅決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上，以豐富的招生手段強化招生宣傳，堅持布點建網(wǎng)，擴展生源地。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，初步建立起以招生點和生源學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò)。我以細致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制，完善招生工作目標化管理。對待學(xué)校的新生來?？疾臁竺哟ぷ?。嚴格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。

三、提升招生工作業(yè)績

從年初入職到現(xiàn)在，我一直勤奮努力的工作。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校、奉獻、團結(jié)的招生隊伍。在外出招生時，我秉著要具備農(nóng)民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校x所。暑期我?guī)ьI(lǐng)__人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗。為明年做更好的準備。

“時時處處以師生為本，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念；“早謀劃、常年抓、重落實”是我的方向。盡管在工作當中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處。在20__年的招生工作中，我將秉著銳意進取，開拓創(chuàng)新的工作精神，發(fā)揮團隊合作意識，調(diào)整招生工作心態(tài)。最后，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績！

年度工作考核述職報告篇9

1、思想上，嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉。

一直以來，我注重堅持學(xué)習(xí)中國特色的社會主義理論，深入學(xué)習(xí)黨的報告、認真領(lǐng)悟十八屆三中全會精神，時刻關(guān)心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。

一年來，認真學(xué)習(xí)黨的報告重要思想，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵。從學(xué)習(xí)實踐至踐行黨的群眾路線教育實踐活動，黨的建設(shè)布局從三位一體到五位一體，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。通過認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。

2、業(yè)務(wù)上，認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識。

工作日變?nèi)招?，時時需要學(xué)習(xí)，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。

一年來，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題，機關(guān)學(xué)習(xí)會、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機會。此外，認真參加各類培訓(xùn)，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn)、禁毒尿檢培訓(xùn)、電子政務(wù)培訓(xùn)，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。

3、工作上，勤奮努力，認真完成工作任務(wù)。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。我的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作。

辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤。在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，來使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，并及時把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件。

在今后的工作當中，一是要多看一些對工作有幫助的相關(guān)書籍，提高工作能力，做好本職工作。勤練多寫，提高稿件質(zhì)量，提高對事件反映的靈敏度，多投稿，更要多學(xué)習(xí)，多請教，開闊視野，拓寬思路。二是要認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤。一如繼往的踏實工作，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，力爭高效、圓滿、妥善地做好本職工作。三是要堅持做到每日記工作日志，并及時總結(jié)，找出差距與不足，及時改進。

年度工作考核述職報告篇10

20__年__月，我來到__中學(xué)。擔任初一語文教師兼班主任一職。在將近一年的時間里，我本著對教師工作的熱愛竭盡所能的做好該做的事。

首先，作為一名班主任，我堅持每天最早到校，最晚離校。并且，時常放棄休息日，組織學(xué)生校外活動，與學(xué)生建立了和諧友善的師生關(guān)系。在課余經(jīng)常找學(xué)生談心，引導(dǎo)他們樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀。有意識的培養(yǎng)他們合作精神和集體榮譽感。經(jīng)過一學(xué)年的努力，孩子們變得成熟懂事，學(xué)會忍讓和關(guān)心他人，并在年級跳繩比賽中獲女子三等獎，踢毽子比賽中獲男子二等獎，在班級文化建設(shè)中獲二等獎，學(xué)習(xí)成績在全年級里也穩(wěn)中有進。

其次，作為一名語文教師，我積極研究教材教法，結(jié)合新課程標準，努力把課上的生動有趣。每次備課都認真細致，查找大量背景知識，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，在校內(nèi)外各種教研活動中認真做筆記，反思，吸取別人的長處以便運用到自己的教學(xué)活動中。語文是一門相對較活的學(xué)科，在教學(xué)中我逐漸找準自己的風(fēng)格，不拘泥于課本答案，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新思維，提出自己的觀點。

最后，就我個人而言，一年里我的思想和意志也有了較大的發(fā)展。珍惜每個學(xué)習(xí)機會，參加了校級、市級的青年班主任培訓(xùn)，黨章學(xué)習(xí)小組，積極投入科研活動中，是課題《學(xué)校、社區(qū)、家庭合作教育》研究小組成員。業(yè)余時間我還翻閱各種教育書籍，讓自己不斷的充實、完善。

將近一年的教師工作鍛煉了我，也改造了我。在眾多同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，我取得了一些小小的成績，得到了青年教師優(yōu)秀案例獎和教學(xué)敘事三等獎。

脫去學(xué)生時代的稚氣，我欣喜的發(fā)現(xiàn)自己成熟了，逐漸領(lǐng)悟到人生的意義和價值所在，所有這些都激勵我更加熱愛自己的事業(yè)，奮發(fā)向上，繼續(xù)前進。我相信隨著時間的推移，經(jīng)驗的增多，我會成為孩子們心目中的優(yōu)秀教師。

年度工作考核述職報告篇11

作為__村村主任，我在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在群眾全村干部共同努力下，緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村工作為重點，盡職盡責，與時俱進，開拓進取，使得全村的各項事業(yè)按照預(yù)定的目標全部完成。

現(xiàn)在就上半年年一年來的工作向領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職如下，請予審核。

1、突出重點，不斷壯大村級經(jīng)濟。一是加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在我村大力發(fā)展科技種植項目。

2、注重民生，穩(wěn)步發(fā)展社會事業(yè)。在經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，主動發(fā)展社會事業(yè)。讓廣大群眾真正享受到發(fā)展的實惠。目前，新型合作醫(yī)療參保率達98%，使廣大村民有病不發(fā)愁，國補有保證。

3、統(tǒng)籌兼顧，切實加強黨建精神文明建設(shè)。主動開展百姓故事會活動。高度重視穩(wěn)定工作，主動做好民事調(diào)解工作，切實把矛盾控制在萌芽狀態(tài)，大事化小，小事化了，沒有把任何矛盾交給領(lǐng)導(dǎo)，群訪群治工作取得顯著成效，為建設(shè)和諧社會，保護村民的安定生活發(fā)揮了很好的作用。____工作連年達到100%。外來人口管理逐步規(guī)范，老年活動健康正常。主動壯大黨的組織，黨員隊伍不斷壯大。許多先進分子不斷加入黨組織。目前我們村共有黨員14名。

4、廉潔從政，嚴格要求自己。作為一名村主任，我認為自身的一言一行都關(guān)互著黨在人民群眾中的形象。

為此，在日常工作中我始終堅持嚴格要求自己，不該說的話不說，不該做的事不做。帶頭落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責任制，鎮(zhèn)黨委、政府安排。我任村主任一職，這是對我工作的信任和支持，我也深感責任大，壓力大。對一些敏感問題，特別是財務(wù)問題，我小心謹慎，堅持按制度辦事。堅持清清白白做事，堂堂正正做人，不辜負黨組織的培育和信任。

一年來，在上級黨委、政府的正確指導(dǎo)下，自己作為村主任，能主動貫徹執(zhí)行黨的各項農(nóng)村方針、政策，使自己不斷提高思想覺悟，增強了改革認識、解放思想、改革創(chuàng)新，強化了服務(wù)認識，時時處處作好表彰，起先鋒指導(dǎo)帶頭作用，嚴格的要求自己，提高個人素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人為我村的各項工作。按上級要求圓滿的完成。結(jié)合第二批黨的群眾路線教育學(xué)習(xí)。自己作為一個領(lǐng)導(dǎo)干部，能主動參加學(xué)習(xí)，并作了心得體會筆記，落實____，領(lǐng)會精神實質(zhì)，促進新農(nóng)村建設(shè)。

在工作取得較好成績時，也存在著一些不足。主要表現(xiàn)為：一是思想上對學(xué)習(xí)不夠重視。由于工作經(jīng)驗少，總覺得忙，沒時間，缺乏學(xué)習(xí)的自覺性。即便學(xué)習(xí)，也是在培訓(xùn)時學(xué)一學(xué)。輕視政治理論學(xué)習(xí)。對政治理論缺乏全面了解。二是在工作中落實不夠全面，表現(xiàn)在抓全盤、注重經(jīng)濟，輕精神文明建設(shè)，重視建設(shè)，放松了農(nóng)業(yè)。三是作風(fēng)上隨大流，廉潔自律標準不高，要求不嚴。這些不足我以后將在工作中高度重視，切實予以解決。

總之，我在任職六年來，在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和廣大鎮(zhèn)村干部黨員的大力支持幫助下，我的工作取得了一定成績。這些成績?nèi)〉檬擎?zhèn)黨委政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體鎮(zhèn)村干部廣大黨員群眾主動參與配合支持的結(jié)果。但這些成績與黨和人民群眾的要求和希望相比，與發(fā)展的形勢和任務(wù)相比，還有很大的差距。

在今后的工作中，我將進一步團結(jié)全村人民，努力實踐“____”重要思想。牢固樹立為人民服務(wù)的概念，堅決貫徹落實____，堅持黨性原則，增強致富本領(lǐng)，起到帶頭作用，樹立好自身形象，發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，解放思想，把握機遇，求真務(wù)實，進一步增強組織觀念，遵守黨的章程和黨紀黨規(guī)。事事處理嚴格要求自己，模范地努力工作，為我村的經(jīng)濟建設(shè)做出更大的貢獻。

20__年__月__日

年度工作考核述職報告篇12

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間__年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這一年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲?，F(xiàn)在想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F(xiàn)就我個人方面的原因做一下匯報工作：

敬業(yè)愛崗，視單位為我家

自從20___年被招入煙草公司至今已過了_年多的時間，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地，以前的財務(wù)工作是對著表格來做?，F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時間向一些老同志請教，但是由于這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學(xué)，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等?？傊?，學(xué)這學(xué)那只有一個目的，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng)，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點。

在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認真負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。

加強溝通，維護客戶利益

作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。

進入__年，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系，對于該補倉而未補的情況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都非常感謝，把我當成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有很多經(jīng)銷戶、普通消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復(fù)，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題，真到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會認為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。

由于我與經(jīng)銷戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙，認為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。

樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)

自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度，視工作為快樂、享受，必然會得到工作給你帶來的回報。

自從進入煙草公司以來，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標，而正是一個個目標實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標準，哪怕它與實際目標有一定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。

態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績，但是和先進同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開拓更燦爛輝煌的局面。

年度工作考核述職報告篇13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時光荏苒，20__年就過去了，回首過去的一年雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和經(jīng)歷。在這一年里我從__部調(diào)任理賠服務(wù)部，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，較好了完成了本職工作，下面我將一年來的工作情況進行述職：

一、工作成績及亮點

（一）配合進行建章立制。

綜合管理室主要工作就是配合部門完善規(guī)章制度，20__年經(jīng)個人完善理賠方面規(guī)章制度大小__余篇。其中有涉及人員考核體系的，有涉及服務(wù)質(zhì)量提升方面的，有在特殊時段提示提醒客戶各類防災(zāi)減損知識的。通訊文稿__余件，并且協(xié)助其他部門室對于制度落實核查，每月完成理賠序列人員考核。

（二）優(yōu)化數(shù)據(jù)分析。

綜合管理室工作職責中數(shù)據(jù)分析也是重點工作之一，理賠服務(wù)部分析主要以綜合管理室制定為主，未來發(fā)現(xiàn)一些往年理賠工作的問題，存在的困難。針對理賠條線人員素質(zhì)不一，制定了效能通報分析板塊，在每月全省理賠序列人員理賠分析會議中進行宣導(dǎo)，并且按照每月進行增進與修改，逐步形成完善整體理賠分析，給予領(lǐng)導(dǎo)參考使用。

（三）填補空白，訴訟專業(yè)。

20__年個人還兼任全省理賠法務(wù)條線工作，為規(guī)范化理賠案件律師委托代理工作，擬定了新的委托代理合同，完成分公司理賠案件律師庫建設(shè)，彌補了前期的空白。并且利用律師庫的優(yōu)勢，對于前期追償案件進行整理，全部進行立案處理。

（四）圍繞目標，做好非車核賠工作。

20__年個人還兼任全省非車險核賠工作，截止20__年__月__日非車賠案件，結(jié)案金額__萬元，件數(shù)占全險種總賠案件數(shù)的%；金額占全險種賠款金額的%，非車險整體滾動結(jié)案率為%。在案件量成幾何增加，分公司理賠服務(wù)部非車核賠僅為一人的。情況下，基本完成了工作目標任務(wù)。

二、不足或缺點

一是管理工作經(jīng)驗不足，對待工作不夠主動進取，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，全局意識不夠強。有時做事情干工作只從自身出發(fā)，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋。

二是綜學(xué)習(xí)深度不夠，學(xué)習(xí)勁頭不夠足。自我習(xí)慣用什么學(xué)什么，今日學(xué)點這明天學(xué)點那，結(jié)果什么都懂點，什么也不精，學(xué)到的知識不系統(tǒng)不透徹。對學(xué)習(xí)的重要性和自覺性落實不到行動上。對學(xué)一行精一行的`恒心和毅力不夠。

三是心態(tài)容易浮躁，缺乏工作經(jīng)驗，應(yīng)對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎。缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足；處理問題有時研究得還不夠周到。

三、改進計劃

在今后的工作中，要繼續(xù)拓寬自己的綜合能力，加強自己對理論知識的應(yīng)用，用新的理念來武裝自己的頭腦，增長自己的實干，提高駕馭工作的能力。在工作中、生活中，逐步控制自己的脾氣，做到冷靜、冷靜、再冷靜。從身邊的小事做起，鍛煉自己做到處事不驚、不慌、不亂、不沖動，不怨天尤人。將在未來的工作中定當自覺、自律的完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的各項工作任務(wù)，做一個“勇?lián)?、善作為”理賠人。

年度工作考核述職報告篇14

20__年是我校四年發(fā)展規(guī)劃中的第二年，也是我校教育教學(xué)質(zhì)量全面提升的效益年。一年來，全校師生發(fā)揚勤奮努力，進位爭先的拼搏精神，以規(guī)范辦學(xué)，減負增效為契機，全面深入實施素質(zhì)教育，著眼于課堂教學(xué)效率的提升，堅定走學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展之路，全面完成了年初制定的各項工作目標和上級布置的各項工作任務(wù)，取得了令人滿意的成績。具體情況現(xiàn)匯報

努力打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛，適應(yīng)新形勢要求，具有開拓創(chuàng)新精神的教師隊伍，是實施素質(zhì)教育的重要保證，是學(xué)校提升內(nèi)涵，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。一年來，學(xué)校在財力有限的情況下，共計投入38700余元，用于組織廣大教師參加上級組織的各級各類學(xué)習(xí)、教研、培訓(xùn)、考察活動，為教師的專業(yè)發(fā)展，業(yè)務(wù)能力提升創(chuàng)造了條件。

為向課堂45分鐘要質(zhì)量，教導(dǎo)處每周都要安排三五位教師上校級研討課。為了上好這節(jié)課，上課教師課前都能積極主動與同教研組、備課組的教師深入探討，反復(fù)研究；上課時，同教研組及其它學(xué)科的教師都能夠積極參與聽課，人氣旺，氛圍濃；上完課后，教研組長、負責校干能夠及時組織本組教師進行認真評議。評議時，虛假的客套話少了，大家暢所欲言，求真務(wù)實，教研氛圍正氣，成效顯著。正因如此，在本學(xué)期進行的全縣初中課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評選中，我校參賽的9位老師全部獲獎，其中一、二等獎就有8名，獲獎率及獎次之高是前所沒有的。20__年10月27日，我校承辦了縣級語文課堂教學(xué)研討活動，由于全校師生的高度重視和積極參與，各項工作準備充分，組織順暢，特別是整潔的校園環(huán)境，良好的精神面貌，精彩的課堂表現(xiàn)，受到縣局領(lǐng)導(dǎo)和與會教師的一致好評；在之后承辦的縣政治、英語課堂教學(xué)評優(yōu)活動中，師生們的良好表現(xiàn)受到了評委的高度贊賞。這都為進一步提升毛莊中學(xué)在全縣的良好聲譽增了光，添了彩。

此外，學(xué)校還根據(jù)教師隊伍的現(xiàn)狀，開展了多媒體課件制作培訓(xùn)、新教師崗位培訓(xùn)、班主任經(jīng)驗交流等一系列校本培訓(xùn)活動，來切實幫助廣大教師提高業(yè)務(wù)水平，更新知識結(jié)構(gòu)，教師的教育教學(xué)能力和教科研水平得到進一步提高。一年來，我校共有97人次在各級各類論文、優(yōu)質(zhì)課和優(yōu)秀教案、案例評比中獲獎，其中周__、王__、張__等教師的論文在省級刊物上發(fā)表，由王__等語文老師參與的的國家級課題研究也取得了階段性的成果。特別是20__年7月，在縣教科所組織的《為了自由呼吸的教育》讀書心得論文評比中，全縣共有27人獲獎，其中我們毛莊中學(xué)就有11名，在4名一等獎中，我校就占據(jù)了3席。

在抓好業(yè)務(wù)工作的同時，學(xué)校還不斷強化學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及全體教職工的思想作風(fēng)建設(shè)，既培師能，更鑄師德、師魂。20__年8月28日，我校根據(jù)縣局精神，對校干隊伍進行競聘。整個過程公開、公正、公平，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員，年富力強，有較強的執(zhí)行力和創(chuàng)新力，他們團結(jié)協(xié)作，帶頭工作在教學(xué)的第一線：在學(xué)校管理工作十分繁忙的情況下，我還承擔了初一、二兩個年級的綜合實踐活動課（《三字經(jīng)》賞析）的教學(xué)任務(wù)，每一次作業(yè)都認真批閱，并寫上評語，受到全校師生的一致好評，也給廣大教職工樹立了榜樣。業(yè)務(wù)校長張__，不僅負責學(xué)校的教學(xué)業(yè)務(wù)，而且還擔任二（3）班的物理課及班級管理工作；政教校長王__，除負責全校的政教工作外，還任二（2）班的語文課，平時還兼負學(xué)校教學(xué)網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控系統(tǒng)和教師電腦的維修、安裝工作，其他校干也都滿工作量，像馬__、陳__、周__、周__、張__更是超工作量，他們以無言的行動在教職工中起到很好的示范和引領(lǐng)作用。

我校廣大教師能顧全大局，服從分工，勇挑重擔，努力為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升，為毛莊中學(xué)的新發(fā)展爭做更大貢獻。如張啟書、賀維東等教師能積極指導(dǎo)青年教師，甘當人梯；孟__、周__、王__、馬__、吳__、陳__等老師在其他老師生病期間，能主動承擔別人的課務(wù)。李__、張__、馬__、李__、閆__、陳__、夏__、蔣__、陳__、趙__、趙__、張__等女教師，雖然孩子都很小，但她們都能夠想方設(shè)法克服困難，一心撲在工作上。

年度工作考核述職報告篇15

20__—20__上學(xué)期一人教高一4個班（5、6、7、22），有1個多月的時間參加了《省骨干教師培訓(xùn)班》，但是還擔任1個班的實習(xí)指導(dǎo)，其它工作也沒有耽誤。期間老師們給帶了3個班的實習(xí)課。

對省、市、校里的各項政治和業(yè)務(wù)活動，校升旗儀式和各種會議，用心參加。工作勤勤懇懇，踏踏實實。用心做好各項工作，用心要求進步。團結(jié)同志，協(xié)調(diào)同事們之間的關(guān)系，使自己的教學(xué)工作和其它工作都取得了突出成績。

認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，從不潦草從事。包括新課和所有的習(xí)題課，都寫教案，都認真作題研究教法。

在備課中不斷引入新的知識、新的教學(xué)思想、新的教學(xué)方法。課堂上引進了許多教改思想和先進的教學(xué)方法。備課教案資料齊全，全部為打印的教案。

教學(xué)成績優(yōu)異，外語實驗班成績突出，普通班成績較好。

及時總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗體會，及時調(diào)整教學(xué)思想和教學(xué)方法。教學(xué)中關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生，愛護學(xué)生，和學(xué)生關(guān)系密切融洽，能把握學(xué)生的心理需求，使教學(xué)工作恰好與學(xué)生的心理需求相結(jié)合。注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)潛力，注重基礎(chǔ)知識的構(gòu)成和培養(yǎng)、深化，先打好基礎(chǔ)，再擴展發(fā)揮。不搞題海戰(zhàn)術(shù)，不搞偏題怪題，與國家教委的教學(xué)思想同步，與省里的學(xué)習(xí)潛力培養(yǎng)課題研究同步。注重素質(zhì)教育，尤其是落實還學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體。

繼續(xù)探索討論式教學(xué)法。今年，我繼續(xù)研究的是“問題―討論式教學(xué)法”，并構(gòu)成了一種模式。用心主動地采用創(chuàng)設(shè)問題情景引發(fā)學(xué)生討論、思維的方法，訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力，訓(xùn)練學(xué)生協(xié)助學(xué)習(xí)的潛力和學(xué)習(xí)的主動性。在所教班級的教學(xué)成績和學(xué)生的評教評學(xué)中都得到了充分的肯定和體現(xiàn)。在獲得濟南市《十大教學(xué)模式》獎的基礎(chǔ)上，在省骨干教師培訓(xùn)班上，我還進行了經(jīng)驗介紹。

作為一名高級教師，作為市中心組成員，我起到了應(yīng)有的作用。用心進行教育科研，進行理論和實踐上的探索。參加了市教研室的《同步目標練習(xí)》、省教育出版社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》、省教育出版社的《實驗報告》的編寫，任《基礎(chǔ)訓(xùn)練》和《實驗報告》的主編。

我的錄象課《氯氣》在省骨干教師培訓(xùn)班上，作為示范課，進行了研討。

作為一名高級教師，我能不斷指導(dǎo)青年教師的備課和教學(xué)。今年主要是劉曉華和榮林，我及時對他們進行了指導(dǎo)，使他們快速成長，本學(xué)期二人都開出來較高質(zhì)量的公開課。

教研組工作方面。今學(xué)期，學(xué)校實行了綜合課備課制，打破了教研組結(jié)構(gòu)。但是我們不斷聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，用心及時落實。工作中重點依靠三位備課組長、和部分骨干教師來帶動全組的工作，使得工作進行的有條不紊。全組老師的團結(jié)是空前的，群眾凝聚力增強。開了幾次專題研討會。我們的課題研究方面，研究課活動課方面，多媒體教學(xué)方面等都具有先進性。學(xué)案教學(xué)、研究性學(xué)習(xí)、討論式教學(xué)法等，能夠說是獨一無二的。我們的聽課活動也是很突出的。