行業(yè)工作述職報告模板篇1

一、政治思想表現(xiàn)

王芳，女，1975年11月24日出生，現(xiàn)年30歲。我熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛人民教育事業(yè)，擁護(hù)黨的基本路線，全面貫徹國家教育方針，在教育教學(xué)中同黨和國家的方針政策保持一致。我堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響。

二、學(xué)識水平

我于1993年7月畢業(yè)于湖南寧鄉(xiāng)師范學(xué)校，從此成了一名人民教師，至今12年整。在這期間，為了適用不斷發(fā)展的教育新形勢，完善自身知識結(jié)構(gòu)，我積極參加了各項(xiàng)學(xué)習(xí)

1、1997年7月，完成長沙市教育學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)函授學(xué)習(xí)，獲得了大專文憑。

2、2022年5月，參加稀長沙市普通話培訓(xùn)測試站舉辦的普通話培訓(xùn)和考試，獲二級甲等證書。

3、2022年5月，參加信息技術(shù)培訓(xùn)，獲得計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平高級證書。

4、從2022年7月起，參加福建師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院在長沙教育學(xué)院舉辦的遠(yuǎn)程教學(xué)班，攻讀中文本科，在2022年7月底將取得本科文憑。

三、業(yè)務(wù)能力

12年來，我堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教育、教學(xué)和科研水平。

(一)2022年—2022年上學(xué)期在茶亭鎮(zhèn)梅園中學(xué)擔(dān)任班主任工作，工作兢兢業(yè)業(yè)，關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生。尊重學(xué)生人格，對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)促進(jìn)學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。公正、平等地對每一個學(xué)生，特別關(guān)注后進(jìn)生的一言一行，經(jīng)常與他們溝通交流，抓住點(diǎn)滴進(jìn)步進(jìn)行表揚(yáng)，充分調(diào)動他們的主動性，促進(jìn)其有更大的進(jìn)步，功夫不負(fù)有心人，所教班級被評為“優(yōu)秀班級體”，自己也被評為“優(yōu)秀班主任”。

(二)一直以來，我擔(dān)任初中語文教學(xué)工作。認(rèn)真?zhèn)湔n上課、認(rèn)真批論作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。2022年上學(xué)期、2022年上學(xué)期所教班級語文統(tǒng)考成績均獲得鎮(zhèn)一等獎。輔導(dǎo)學(xué)生參加鎮(zhèn)、市、縣作文競賽、演講賽、知識搶答賽多次獲獎。其中，2022年下學(xué)期，輔導(dǎo)譚晶同學(xué)參加中央教科研究所語文研究中心舉辦的作文競賽榮獲二等獎;自己榮獲“先進(jìn)教育工”、“優(yōu)秀教師”等稱號。

(三)從教多年一直熱心于教研教論工作?？炭嗵剿?、虛心請教、積極參加。近年來，隨著新課程新課攻理念的推出，我在這方面對自己的要求嚴(yán)格。新形勢下我也有了新的收獲，多篇論文獲得縣、市、國家級獎。在鎮(zhèn)、縣、市、多次參加教研課，語文教學(xué)賽課多次獲鎮(zhèn)一等獎。2022年10月參加長沙市第四屆生物實(shí)驗(yàn)賽課獲一等獎。

(四)我自己算是個年輕的教師，但作為有著十多年工作經(jīng)歷的老師來說，在教育、教學(xué)、教研教攻上我還是累積了一定的經(jīng)驗(yàn)。對于這些方面的成就我從不吝嗇，敢于與同事交流，樂于手把手的教給比我更年輕的老師、實(shí)習(xí)老師。2022年上學(xué)期我輔導(dǎo)了來校的實(shí)習(xí)老師譚麗老師，教她怎樣與學(xué)生和睦相處、教她如何樹立威信、教她怎樣處理班級的日常事情、教她怎樣備好一堂課上好一堂課。在她自己的積極、熱情、主動和我的熱心幫助下，譚麗老師圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)，一堂實(shí)習(xí)匯報課獲全校老師好評。

四、工作實(shí)績

這些年來，我熱愛教育、熱愛學(xué)生、盡職盡責(zé)、教書育人。注意培訓(xùn)學(xué)生具有良好的思想品德，熱心于研教攻。人們常說“一份耕耘一份收獲”?，F(xiàn)將近四年來取得成績總結(jié)

1、2022年7月，被評為“先進(jìn)教育工”;2022年12月被評為“優(yōu)秀老師”;2022年7月被為“優(yōu)秀班主任”。

2、2022年4月，2022年5月語文賽課均獲鎮(zhèn)一等獎。

3、2022年12月，論文《淺談?wù)Z文教學(xué)如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣獲縣二等獎，

4、2022年，語文課改論文《繼承傳統(tǒng)，改革創(chuàng)新》獲國家級三等獎，論文《進(jìn)行科學(xué)探究，培訓(xùn)創(chuàng)新意識》獲市一等獎，論文《植物體的結(jié)構(gòu)層次設(shè)計(jì)一案》獲市一等獎。

5、2022年，語文賽課榮獲新課程、新理念教學(xué)競賽鎮(zhèn)一等獎;參加長沙市第四屆生物實(shí)驗(yàn)賽課獲市一等獎;被評為長沙市“生物教研積極分子”。

6、2022年5月，論文《談初中生物在科學(xué)探究中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識》榮獲國家級二等獎。

行業(yè)工作述職報告模板篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的義工朋友們：

大家晚上好!

歲月崢嶸，20_年即將過去，迎接我們的將是嶄新的20_。一年來，義工秉承“行勝于言”的共同理念，深信“我的城市因我改變”深入開展了一系列志愿服務(wù)活動，將我們義工品牌在大地叫響，不僅僅讓我們本地人了解義工，我們義工組織也越來越為外地人、外地媒體所熟知和熟識?；厥拙实?0_，我們有坎坷、有曲折、有愛、有恨但對于我來說，我感覺最多的就是收獲，就是愛的回報，現(xiàn)將20_年的活動回顧如下：

一、開展助學(xué)活動

一方面，聯(lián)系社會愛心人士深入市大峪、王屋、邵原為57名貧困學(xué)生開展“一對一”愛心資助學(xué)活動，送生活費(fèi)、書包、文具等上學(xué)必需品;另一方面，在市文明辦的指導(dǎo)下走進(jìn)山區(qū)小學(xué)，開展義工“鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”公益課堂、“感受城市一日游”等活動，為山區(qū)孩子送去音樂課、讓山區(qū)的孩子走出大山到城市來，讓孩子們增長見識，增加知識。

二、開展志愿服務(wù)活動

從年初到現(xiàn)在，義工共組織63場志愿服務(wù)活動，其中有走進(jìn)大峪桐樹嶺敬老院、城留曲陽湖敬老院、宣化街老年公寓、軹城愛心敬老院、市福利院，為棄嬰小鵬程、雅安地震災(zāi)區(qū)募捐等活動。特別是在10月份，我們在文化城組織“20_讓這個冬天不再寒冷--暖冬行”募捐活動，三天共募集衣物30噸左右，在市文明辦的大力支持下送到青海西寧，將義工的身影和愛留給了西部人民，將我們?nèi)嗣竦男暮臀鞑咳嗣竦男木o緊的聯(lián)系起來。

20_，是你、我奉獻(xiàn)的一年

20_，是我們義工成長的一年

20_，更是我們志愿服務(wù)精神在大地綻放出朵朵鮮花的一年

回首過去，我們引以為豪，并以此激動，展望未來，我們躊躇滿志，并以此為引。成績只能代表過去，但不能抹殺我們?yōu)榇俗院赖牧x工這個光榮組織，因?yàn)槲覀冇兄驹妇裨谥敢?，我們有市千萬個義工在支持。今天所有的榮譽(yù)不屬于哪一個個人，而屬于我們整個集體，我相信，即使未來即使不平坦，我們也會走出一條寬闊大道，未來雖然毫無定數(shù)，我們義工為服務(wù)、為人民服務(wù)的激情不會減退，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，我的城市，因我而變。

行業(yè)工作述職報告模板篇3

安全工作是一項(xiàng)長期而又艱巨的任務(wù)，必須毫不松懈地抓下。小學(xué)一年級學(xué)生安全意識不強(qiáng)，但由于年齡小而對周圍一切事物充滿了新鮮感，因此危險時刻都存在。現(xiàn)將一學(xué)期的情況總結(jié)如下：

一、安全知識學(xué)習(xí)

班主任教師肩負(fù)著全班孩子的安全責(zé)任，因此自身必須具備一定的安全知識，以便教育學(xué)生，在遇到突發(fā)事件時才能更加及時有效的處理。 通過對安全知識的學(xué)習(xí)，使我們明確安全工作的重要性以及開展安全教育工作的必要性。同時在平時的教育教學(xué)工作中，做到心中有數(shù)，細(xì)心觀察一切可能存在的安全隱患，在面對一些突發(fā)事件的時候，能做到冷靜、正確、有序。

二、培養(yǎng)學(xué)生的安全意識

教育學(xué)生在學(xué)校里不玩危險游戲，在公路上，要靠右邊走，不能在路上玩耍;要按時回家。還經(jīng)常教育學(xué)生注意飲食衛(wèi)生教育，教育他們不喝生水，不吃變質(zhì)的食品。

三、培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律習(xí)慣

我們班里有一個特殊的孩子，上課不會坐椅子，每節(jié)課都是蹲在椅子上，行為習(xí)慣很難培養(yǎng)。首先，我經(jīng)常提醒她，經(jīng)常利用課上課下教育她遵守課堂紀(jì)律。平時上課發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生或者個小組做得好的及時表揚(yáng)，在班級中樹立榜樣。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正，逐步形成讓學(xué)生自己管理自己的班級管理模式。

四、開展豐富多彩的教育活動。

1、利用班會、活動課利對學(xué)生進(jìn)行安全知識講解。

通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。

2、還利用學(xué)校廣播、黑板報、等宣傳工具及舉行主題班會、知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。

3、通過告家長書增強(qiáng)家長的安全意識。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。嚴(yán)禁學(xué)生在教室、樓道、樓梯處追逐打鬧、游戲、擁擠;嚴(yán)禁學(xué)生在校內(nèi)騎車、翻越圍欄、門窗、做危險動作。

4、教育學(xué)生外出要經(jīng)家長同意，不能私自外出。教育學(xué)生遵守交通法規(guī)，注意來回路上的安全。

5、學(xué)生的交通安全教育：給學(xué)生講解基本的交通安全知識,如過馬路走人行道,看紅綠燈等。

6、學(xué)生的飲食安全教育：主要包括對學(xué)生平時飲食衛(wèi)生習(xí)慣的教育,購買正當(dāng)食品,不買無商標(biāo)和無生產(chǎn)日期的劣質(zhì)零食等方面的教育。

7、學(xué)生的人身安全教育：對外界事物學(xué)生缺乏辨別能力，因此對學(xué)生的人身安全教育主要包括不隨便和陌生人搭訕，放學(xué)后不在學(xué)?；蚪诌叾毫?。

8、做好晨午檢工作，嚴(yán)防各種傳染病、流行性疾病的發(fā)生，健全檔案。

9、 安全知識競賽。在班上，以小組為單位開展安全知識競賽。舉行安全手抄報比賽。

總之，安全工作將是一項(xiàng)長期而又艱巨的任務(wù)，我們必須把安全教育工作放到一切工作重中之重，并要長期不懈地繼續(xù)下去，為我們的教學(xué)工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

行業(yè)工作述職報告模板篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

今天，正值大雪紛飛，瑞雪兆豐年呀!在這里和大家一起述職、匯報、交流，心里感到很欣慰，又一次獲得學(xué)習(xí)機(jī)會。

已經(jīng)是從事法制工作的第十六個年頭了。對我來說，法制工作已經(jīng)沒有更多挑戰(zhàn)，有的更多的是平淡、平和或者有或多或少的樂趣。

_年格外感慨的是，看到曾經(jīng)年富力強(qiáng)的同事伙伴，都已臨近退休的年齡;看到當(dāng)年曾經(jīng)年輕時的我們這一代人也已添白發(fā)，內(nèi)心徒增凄婉。俗話說：歲月催人老、壯志逐年衰!因此倍加珍惜身邊的這份難得的緣分，總想盡努力領(lǐng)導(dǎo)、同事多做些事情，為本職工作多盡微薄之力，為彼此的人生道路增添快樂、充實(shí)和進(jìn)步。

這一年，我一直努力去干點(diǎn)事情，想方設(shè)法使各項(xiàng)工作做得更圓滿。主要完成了以下幾項(xiàng)工作：

1、繼續(xù)做好行政處罰案件核審與聽證工作。加強(qiáng)對縣、區(qū)(分局)行政處罰案件核審、聽證工作的指導(dǎo)和調(diào)研，注意掌握對聽證范圍擴(kuò)大、聽證門檻降低后的情況，關(guān)注聽證申請的數(shù)量是否增加、通過聽證改變擬作出的行政處罰案件的情況等。嚴(yán)把核審關(guān)。對各單位辦結(jié)的案件，在處罰主體、執(zhí)法主體、適用法條、定性標(biāo)準(zhǔn)、證據(jù)事實(shí)、辦案程序等方面進(jìn)行把關(guān)，_年，我共核審案件181件。

2、轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，實(shí)施新的執(zhí)法方式，彌補(bǔ)傳統(tǒng)行政執(zhí)法方式的不足，在全局范圍內(nèi)，全面推廣使用新的執(zhí)法文書、使用“說理式”行政處罰決定書，使用自由裁量權(quán)參照標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)執(zhí)法人員收集必要的證據(jù)材料意識，杜絕以往證據(jù)單一、草率的結(jié)案現(xiàn)象。

3、在全局范圍內(nèi)認(rèn)真開展了行政執(zhí)法辦案調(diào)研活動。先后多次深入各縣、區(qū)(分)局及基層分局，全面了解執(zhí)法辦案現(xiàn)狀，及時解答一些在執(zhí)法辦案過程中遇到的問題，同時形成調(diào)研材料，對存在的問題提出了切實(shí)可行的建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。

4、改變培訓(xùn)方式，舉辦以案說法培訓(xùn)班。舉辦了全市工商系統(tǒng)以案說法培訓(xùn)班，全系統(tǒng)60余名執(zhí)法辦案人員與法制工作人員參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)中，有8名執(zhí)法辦案人員走上了講臺，就近兩年來自己經(jīng)辦的典型案例進(jìn)行了講解，從案件來源、調(diào)查取證方式方法、案件分岐意見、所采納的意見以及案件所帶來的思考等多方面的角度進(jìn)行了剖析。

5、認(rèn)真撰寫案例分析。為了進(jìn)一步提高案例分析會的質(zhì)量，切實(shí)發(fā)揮案例分析會作用，我按照省局的要求，將近年來工作中碰到的疑難案件進(jìn)行了梳理與歸納，上報省局6件案例分析。有2個案例被省局選上，并在本月在省局舉辦的研討會上進(jìn)行了研討。

6、廣泛開展法律法規(guī)宣傳培訓(xùn)活動，開展12.4全國普法日宣傳活動;接受全市“_”普法依法治理檢查驗(yàn)收工作，并為普法辦提供了“_”普法期間全市工商系統(tǒng)法制相關(guān)宣傳資料?！癬”普法工作，得到了驗(yàn)收組的好評，有望被評為“_”普法依法治理工作先進(jìn)單位。

7、根據(jù)省局統(tǒng)一部署安排，組織全系統(tǒng)268人參加了_年申領(lǐng)行政執(zhí)法證綜合法律知識和專業(yè)法律知識考試。繼續(xù)組織60名副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部參加市委組織部、宣傳部、司法局聯(lián)合組織的全市領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識考試。

這一年，我能夠做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從領(lǐng)導(dǎo)，溝通思想，求同存異。識大局，顧大體，不給領(lǐng)導(dǎo)出難題，不為個人利益斤斤計(jì)較。偶爾會有沖動，但絕不是為了個人利益，而是為了工作。請領(lǐng)導(dǎo)見諒!

這一年，我能夠做到無論對上對下、對內(nèi)對外，都不卑不亢，尊重、理解、真誠、友好，決不欺上瞞下，陽奉陰違。堅(jiān)持以團(tuán)結(jié)為重，以大局為重，多做化解矛盾、理順情緒的工作，努力營造快樂向上的氛圍。我一直認(rèn)為大家都是心地善良正直之人，熱愛事業(yè)之人，才華橫溢之人，三人行必有我?guī)煛?/p>

這一年，我更加理解：有時間讀書是真正的富貴，我驕傲我一直是富貴之人。讀于丹《莊子》心得，我心常如蝴蝶;讀馮有蘭的《哲學(xué)簡史》，我有如與哲人對話;讀《讀者》，我象夏日在樹蔭下，沐浴微風(fēng);讀省局老領(lǐng)導(dǎo)的《親情》，我象與朋友在一起喝茶;讀國家總局的《法制通訊》，我猶如找到丟失以久的代步的自行車。

這一年，我非常榮幸地被國家總局評為全國法制建設(shè)先進(jìn)個人。

這一年，我讀書，我富貴;我思考，我開心;我繁忙，我健康。

喜歡溫總理的一對詞語：仰望星空，腳踏實(shí)地。

我的述職完畢，謝謝大家!

行業(yè)工作述職報告模板篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

時間如流水，眨眼間，我來到本院工作已有半年了，在這幾個月里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下，及同事們的關(guān)心與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和實(shí)作技能。較好的完成了各級院領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)護(hù)理工作。在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面變得更加成熟。

記得剛來外科時我還不適應(yīng)，但我沒有退縮，以前干過時間不長，但是為了做好工作，我還是虛心向前輩請教.學(xué)習(xí)、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作，認(rèn)真地完成工作任務(wù)，積極主動學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)知識。在很短的時間內(nèi)熟悉了自己的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的方向，提高了工作能力，在工作中有個清晰的思路!能夠順利、熟練、圓滿地完成本職工作。

當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如工作中技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，更加細(xì)心，提高微笑服務(wù)，端正工作態(tài)度，用自己所學(xué)的知識完成好自己的本職。在這幾個月的護(hù)理工作中，我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要性。

護(hù)理工作是一門精細(xì)的學(xué)問，是健康的基本保證。我的體會是“三分治療，七分護(hù)理”，我感覺我要有一顆真誠的心，發(fā)揚(yáng)醫(yī)德的精神，認(rèn)真履行醫(yī)務(wù)工作職責(zé)。我希望通過自己的努力獲得病員肯定的同時，也能得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。

我一直認(rèn)為護(hù)理這個事業(yè)是神圣的。我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

行業(yè)工作述職報告模板篇6

轉(zhuǎn)眼之間上半年工作已然過去，自己也看到很多很多需要學(xué)習(xí)的地方，作為一名銷售工作者，從事這份職業(yè)開始，我就對自己抱有非常大的期望，一直以來也希望能夠有一個穩(wěn)定發(fā)展的過程，銷售工作面前一定要保持重要的心態(tài)，穩(wěn)定下來才是做好這份工作的第一步，上半年時間已經(jīng)過去，我對自己也有了一些全新看法，當(dāng)然，這個過程是非常美好的，也是能夠讓自己有深刻回憶的，現(xiàn)在我也需匯報一下。

半年的時間總是那么匆匆一過，我轉(zhuǎn)眼之間也到了一個非常好的階段，在業(yè)務(wù)上面，我非常認(rèn)真，我穩(wěn)固好每一位客戶，自己從來都不會把情緒帶入到工作當(dāng)中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，也提高銷售技巧，相信這半年以來我也是得到了一些人的認(rèn)可，當(dāng)然自己做的有不足，可是這些都不是太大的問題，我需要讓自己強(qiáng)大起來，需要提高自身的業(yè)務(wù)水平，作為一名銷售，就應(yīng)該把業(yè)績放在前面，也應(yīng)該要把這看得很重要，我相信能夠做得更加到位，上半年來也持續(xù)了很多事情，把一些東西都晚上得很好，能夠處理到位，這是非常不容易的，總而言之，做銷售工作也是很不易的，要完成好自身能力，要規(guī)劃好接下來的一些事情，提高業(yè)績，這些都是我需要去想的。

穩(wěn)固好每一位客戶，跟客戶之間保持良好溝通，在未來的某一階段能夠持續(xù)發(fā)揮好這樣的價值，我認(rèn)為一個人有多大價值，取決于在工作當(dāng)中奉獻(xiàn)了多少，也能夠讓別人看到自身的進(jìn)步與成長，特別是在客戶眼中，你是一個什么樣的銷售決定著你的層次有多高，相信這一點(diǎn)，大多數(shù)人都有感同身受，銷售這份工作浮動也是比較大，自己在這個過程當(dāng)中能不能積累學(xué)習(xí)全靠自己的努力，上半年已經(jīng)過去，可是我依然印象深刻，我對過去發(fā)生的一些事情還是比較有信心的。

還是希望接下來工作能夠處理得更加好，把這份職業(yè)當(dāng)做前進(jìn)的動力，能夠滲透到其中，更加清晰的了解，才能夠掌握更多的知識，當(dāng)然我也有一些不足之處，自己能夠決心糾正非常重要，有一些缺點(diǎn)，應(yīng)該一點(diǎn)點(diǎn)的去，到時好，我會提高自己這方面的經(jīng)驗(yàn)，把銷售工作提高到另一個層次，時刻清楚自己定位，擺正位置，清楚地認(rèn)識到有些地方要怎么去做，下半年我會更加努力。

行業(yè)工作述職報告模板篇7

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

進(jìn)入_證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

一、對證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

二、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。

三、工作的責(zé)任心和事業(yè)心的加強(qiáng)

加強(qiáng)了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、。

四、不足之處

1、證券知識還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做

1、發(fā)傳單

進(jìn)入_證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。_銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己努力來做。

謝謝大家!