在現(xiàn)實(shí)生活中，報告有著舉足輕重的地位，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編為大家收集的市場銷售述職報告，希望對大家有所幫助。

市場銷售述職報告（篇1）

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:

你們好!

作為__公司副經(jīng)理，我負(fù)責(zé)分管本公司的營銷工作，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊合作精神和工作責(zé)任心

1、 熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、 作為公司營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作則，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、 關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。

4、__年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

二、銷售管理出成效

__年的不斷努力下，隨著客戶群的穩(wěn)定，__包裝的知名度的提高，銷售量有了進(jìn)一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，銷量的增長充分印證了我銷售策略的正確性，已經(jīng)形成了一定的用戶群，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。并把公司重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)，積極解決困擾成品質(zhì)量的問題。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險， 為實(shí)現(xiàn)佳意公司的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。

三、工會組織工作

作為__公司工會主席，工會組織機(jī)構(gòu)完善，人員配備齊全，做到人人按時交納會費(fèi)。

四、工作不足及改進(jìn)措施。

一年下來，雖然包裝材料市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析的不是很到位，面對市場的激烈競爭反映不是很迅速，使我們失去一部分市場。

2、平時工作中，過于愛憎分明，強(qiáng)勢，做事情我行我素，果斷，嚴(yán)格而又寡情，處理問題有些急躁，急功近利，這些今后需加以改進(jìn)。

五、組織今年的銷售工作。

結(jié)合__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)20__銷售目標(biāo)，今年一定要加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。20__年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，

六、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自己批評，對其他同事的.缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。

總之，在已過去的__年，我兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、埋頭苦干，做出了不平凡的成績，對于成績我永不自滿，對于困難永不服輸，對于工作永不放松，總之，我要把這些成績當(dāng)作新的起點(diǎn)，以更敬業(yè)的態(tài)度、更負(fù)責(zé)的精神，更扎實(shí)的工作、更無悔的奉獻(xiàn)，為公司的做強(qiáng)做大而勤奮工作。

市場銷售述職報告（篇2）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

自20__年__月入職以來，不覺已一年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、全力以赴、傾其全部地工作看法拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)賜予修正。

一、工作匯總

（一）秉承原則與目標(biāo)

1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、信任團(tuán)隊的力氣、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做。

2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自己；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊；堅持以打造中國的__供應(yīng)商為目標(biāo)來嚴(yán)律其行。

（二）詳細(xì)工作內(nèi)容

1、自己學(xué)習(xí)、塑造

本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年__產(chǎn)品的設(shè)計工作而后始終從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問、行業(yè)狀況熟識、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面始終在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)當(dāng)產(chǎn)品的市場營銷工作。

2、團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我漸漸熟識了產(chǎn)品學(xué)問及其行業(yè)狀況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等狀況，但要有突破性、確定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在__行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在__產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也特別重視并且堅決的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的'大力支持下接連建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深化、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我信任隨著時間的推移、團(tuán)隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、銷售工作

有了自己學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展的打算與補(bǔ)充后，我們的銷售工作漸漸開綻開來，項(xiàng)目信息量漸漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。

二、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)建，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自己潛能、提高工作價值的熱忱。在這一年的時間里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)不為過。

（一）充分的信任

高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才矗立得雄偉壯麗；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?；才獲得更廣袤的生命。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊之中，我都是以信任的看法去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。

（二）敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅供應(yīng)給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問、自己去網(wǎng)上搜尋信息了解市場及行業(yè)狀況、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時間的磨練，我認(rèn)為變更公司該產(chǎn)品的銷售窘境得須要一支團(tuán)隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊的提議，當(dāng)時不考慮提出后自己是否能在公司待下去，只考慮如變更現(xiàn)狀的話這應(yīng)當(dāng)是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊了。興奮之余就是我要敢于去實(shí)施的信念與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時間還是證明白我的銷售方向和一些努力是正確的。

市場銷售述職報告（篇3）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是__分公司銷售總監(jiān)，主要職責(zé)是抓好__分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我仔細(xì)實(shí)行集團(tuán)工作部署和規(guī)劃，仔細(xì)履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新營銷理念，加強(qiáng)合作協(xié)作，拓展銷售市場，推動營銷工作按安排有序有效執(zhí)行。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增加做好營銷工作的動力

今年以來，我根據(jù)集團(tuán)公司的部署，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過仔細(xì)學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)發(fā)展的要求，符合當(dāng)前市場實(shí)際，只要堅固樹立兩為理念，創(chuàng)新工作機(jī)制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機(jī)遇，主動有為，創(chuàng)建不俗的工作業(yè)績。

二、務(wù)實(shí)重干，仔細(xì)執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷安排

經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的.調(diào)研、熟識公司基本運(yùn)營狀況之后，我就著力落實(shí)上級工作部署。確立營銷策略。依據(jù)本地的市場空間及運(yùn)作狀況，對市場進(jìn)行有效全面的調(diào)查，全面駕馭市場動態(tài)走向，依據(jù)上級下達(dá)的各類營銷目標(biāo)安排，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營狀況，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解，落實(shí)到各片區(qū)，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解、落實(shí)到了實(shí)處。推動資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿(mào)部、市場部，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé)，明確他們負(fù)責(zé)整個市場的售前售后售中服務(wù)。依據(jù)工作的開展，對營銷指標(biāo)、營銷效果進(jìn)行剛好科學(xué)評估，逐步完善營銷手段，到達(dá)了改善營銷績效的效果。

三、忘我工作，經(jīng)受考驗(yàn)和鍛煉

近一年來，分公司各部門從組建到健康運(yùn)行、發(fā)展進(jìn)步，市場合作業(yè)務(wù)從無到有，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項(xiàng)管理制度，實(shí)施科學(xué)的激勵獎懲方法，促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展，調(diào)動了大家工作主動性，打造了一流的團(tuán)隊，打擊團(tuán)結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為__部業(yè)務(wù)健康發(fā)展供應(yīng)了組織保障。工作中，我領(lǐng)先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日不遺余力，節(jié)假日加班加點(diǎn)，利用一切可以利用的機(jī)會，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿足、放心。同時，我主動主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事，為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé)。

四、存在的主要問題

我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深化，改革開放意識還不夠深厚，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團(tuán)沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個__市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有__地區(qū)，因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團(tuán)沒有另外設(shè)經(jīng)銷商，全部的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭，我分公司就只能經(jīng)營集團(tuán)給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，須要我們引起留意并在以后的工作中加以改正。

五、下一步主要準(zhǔn)備

我將借助這次考核的契機(jī)，仔細(xì)實(shí)行集團(tuán)公司各項(xiàng)部署，抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推動。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的看法，改進(jìn)工作方法，強(qiáng)化工作舉措，理清工作思路，堅固樹立兩為理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣闊客戶滿足率進(jìn)一步提高。

市場銷售述職報告（篇4）

敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細(xì)執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)率領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部整體工作思路引導(dǎo)下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，踴躍進(jìn)步、扎實(shí)工作，達(dá)成了整年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作獲得了可喜的成績。下邊，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們責(zé)備指正。

一、增強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地達(dá)成了整年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中碰到了必定的困難，特別是由于我廠面對吞并重組，各樣不實(shí)聽說使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，許多零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利場面，我們在銷售部一致指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才華，進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳促銷力度。第一，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，快速流傳信息。經(jīng)過拜見商業(yè)公司、走訪零售戶、實(shí)時分送、等公司宣傳品的方式，做好宣傳解說工作，使這個好信息在第一時間即流傳到客戶和花費(fèi)者，取消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅行高潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端花費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年代均銷售都在315箱左右。

二、增強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下時間。一是進(jìn)一步利用好、保護(hù)好商業(yè)渠道。當(dāng)然商業(yè)公司體系及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的通暢還是我們做好市場開辟工作的重要環(huán)節(jié)。我們踴躍與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)系協(xié)調(diào)、親密感情，妥當(dāng)辦理工作關(guān)系，特別是有針對性地展開要點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，經(jīng)過長久的渠道公關(guān)，我們獲得了商業(yè)公司的支持和幫助，不單宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，并且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很實(shí)時，今年的回款已提早達(dá)成，積欠也獲得認(rèn)識決，20__年到現(xiàn)在的累計欠款已所有清結(jié)。能夠說，由于有了商業(yè)公司的支持，我們才能達(dá)成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%；二是進(jìn)一步開發(fā)好、保護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，所以，在保持與商業(yè)公司優(yōu)秀關(guān)系的`基礎(chǔ)上，我們確實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，要點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“全部從客戶出發(fā)，全部為客戶著想，全部對客戶負(fù)責(zé)，全部讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶推行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員經(jīng)過主動上門認(rèn)識接見，成立要點(diǎn)客戶檔案，實(shí)時征采客戶建議，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、花費(fèi)者建議和市場變化成竹在胸，并實(shí)時反應(yīng)，使上司能快速正確地認(rèn)識市場信息。

三、增強(qiáng)內(nèi)部管理，確實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營銷工作中，人是最活躍最要點(diǎn)的因素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。所以，在做事處內(nèi)部管理上，第一，嚴(yán)格管理，增強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要實(shí)時聯(lián)系，隨時反應(yīng)信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己第一做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)動制度，實(shí)時向主管領(lǐng)導(dǎo)報告市場信息、客戶建議和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織做事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法例和行業(yè)政策等，提高了理論水平易營銷技術(shù)。今年，我們還要點(diǎn)學(xué)習(xí)了一書，大家都寫了讀后有感，廣泛反應(yīng)得益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和成效。經(jīng)過學(xué)習(xí)確實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作領(lǐng)會和此后努力方向。

經(jīng)過一年來的工作實(shí)踐，我深深地領(lǐng)會到：堅定信念，聽從領(lǐng)導(dǎo)是戰(zhàn)勝困難的基礎(chǔ)；優(yōu)良服務(wù)、鼎力公關(guān)是搞好營銷的前提；言傳身教、增強(qiáng)管理是帶好隊伍的要點(diǎn)；增強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是執(zhí)行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的希望。

當(dāng)然一年來，自己在工作上、思想上，都獲得了必定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望還有差距。比方，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自己工作能力、管理水平上還不可以完整適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有不妥之處，剖析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要適應(yīng)局勢，轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步增強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化構(gòu)造；二是努力提高自己素質(zhì)，鼎力提高管理水平，以適應(yīng)新局勢要求，在工作中不停創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝集到做事業(yè)上，把精力集中到本員工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把能力用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步仔細(xì)反省自己的工作和思想，腳踏實(shí)地地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，懇切聽取責(zé)備建議，累積和增強(qiáng)做好本員工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以激烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促使公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。感謝大家！

市場銷售述職報告（篇5）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年，作為銷售區(qū)域的營銷主管，我認(rèn)真履行職責(zé)，牢固團(tuán)結(jié)全體員工，憑借著如廠部總體工作理念的指引和銷售部各位經(jīng)理的正確帶領(lǐng)，勇往直前、勤勉工作，我們圓滿完成了全年目標(biāo)任務(wù)，達(dá)到了箱的總銷售量，贏得了顯著的業(yè)績表現(xiàn)。

現(xiàn)在，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)們的要求，我將進(jìn)行述職匯報，以便領(lǐng)導(dǎo)和同仁們提出批評和指正。

一、加強(qiáng)宣傳推廣工作，圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)。

在今年的銷售工作中，我們遇到了諸多困難，尤其是面臨廠部的兼并重組，造成了一些實(shí)情不足的傳聞，進(jìn)而導(dǎo)致商業(yè)企業(yè)對我廠產(chǎn)品的信心不足，有許多零售客戶甚至拒絕銷售我方產(chǎn)品。在這樣的不利局面下，我們在銷售部的指揮安排下，充分發(fā)揮全體員工的團(tuán)隊智慧和才干，進(jìn)一步加強(qiáng)了宣傳推廣的力度。

首先，借助我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品的機(jī)遇，迅速傳遞有關(guān)信息。我們采用走訪商業(yè)公司、拜訪零售客戶、及時投放宣傳海報等多種宣傳方式，充分展開解釋說明工作，使有關(guān)好消息最快速地傳遞到客戶和消費(fèi)者，打消他們對我方產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，提升了對我方產(chǎn)品的信心。其次，還通過各種夏季旅游活動等多種促銷活動，在與商業(yè)企業(yè)的合作下，有效地促成了終端客戶的購買。上半年我們產(chǎn)品的月均銷售量基本維持在250箱左右，而在暑期促銷活動的推動下，下半年的月均銷售量均可達(dá)到315箱上下。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提升服務(wù)水平和服務(wù)意識。

在客戶管理檔案工作中，我們主要從兩個方面做了努力。

一是進(jìn)一步善用和維護(hù)好商業(yè)銷售渠道。即使面臨商業(yè)模式的變化和銷售策略的改變，我們也一直著重保持渠道通道暢通，因?yàn)闀惩ǖ那朗俏覀冮_展市場拓展工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)系協(xié)調(diào)、保持密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，特別是針對重點(diǎn)縣公司進(jìn)行切實(shí)有效的工作。我們的努力有了回報，通過長期的渠道公關(guān)工作，我們得到了商業(yè)公司的大力支持與幫助，任務(wù)完成了出色的宣傳推廣工作，而且分縣公司對市場的控制力度也加強(qiáng)了，沒有出現(xiàn)任何退貨問題。

同時，我們的.貨款回收也貫徹得非常及時，今年的回款已經(jīng)提前完成，歷史上積欠的欠款問題也基本得到解決，從20__年開始到現(xiàn)在的欠款已經(jīng)全部清理結(jié)算?？梢哉f，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的大力支持，我們才能實(shí)現(xiàn)了任務(wù)的雙百目標(biāo)，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到了100%。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)和專業(yè)技能

在營銷工作中，員工是最核心的要素，良好的管理是優(yōu)異業(yè)績的原動力。因此，在辦事處的內(nèi)部管理上，我們首先要強(qiáng)化紀(jì)律性，規(guī)范請銷假、晚例會、作息時間等制度，要求業(yè)務(wù)員主動聯(lián)系并及時反饋信息。

作為領(lǐng)導(dǎo)，我本人要率先垂范，自覺堅守日調(diào)度制度，向上級主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶反饋和建議，接受指令。

其次，我們要注重學(xué)習(xí)和提升責(zé)任心。在工作之余，我和辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)以及行業(yè)政策，通過學(xué)習(xí)提高了我們的理論水平和營銷技能。我們還加強(qiáng)了對細(xì)節(jié)的重視，目前正在學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》，以便加強(qiáng)我們的責(zé)任心。

四、一年來的工作感悟和今后努力方向

經(jīng)過一年的工作實(shí)踐，我深深地認(rèn)識到：堅定信念和服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)和大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則和良好管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在這些方面不斷努力，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望 。

盡管在工作和思想上我通過一年的實(shí)踐取得了一些成就和進(jìn)步，但我依然清醒地認(rèn)識到自己存在著各種不足和問題，與領(lǐng)導(dǎo)期望還有差距。例如，我需要進(jìn)一步適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的方法和要求，提高自己的工作方式和分析解決問題的能力。

在新的一年，我將專注于彌補(bǔ)自身的不足:

首先，我將跟隨形勢轉(zhuǎn)變我的觀念。除了做好渠道工作外，我還將提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，并加強(qiáng)對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)。

其次，我將努力提高自己的素質(zhì)，大力提升我的管理水平，以應(yīng)對新的形勢要求。在工作中，我將不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員專注于干實(shí)事、集中精力于本職工作、推動抓落實(shí)、并將專業(yè)技能用于推動企業(yè)發(fā)展。

總之，我將認(rèn)真反思自己的工作和思想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并積極聽取批評意見。我將既努力積累和提高做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，又以強(qiáng)烈的事業(yè)心、充沛的熱情、高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。感謝大家！

市場銷售述職報告（篇6）

進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自己學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自己有了提升，但同時也知道還有很多的缺乏。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。

一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，成效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的開展。

所以以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的'宣傳，在符合節(jié)約本錢的情況下，可適量做一些宣傳活動，比方高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還缺乏，所以目前在一些渠道很難有開展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。

養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中上下端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自己缺點(diǎn)的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及缺乏

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌h營銷，也在德維康生物工程做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議__司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。

所關(guān)注的是自己能力上的提高，有適宜的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多缺乏：

1、認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五、一些建議

1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的缺乏等各方面信息。

六、未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比方藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比方禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實(shí)干。

4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的效勞，提高效勞質(zhì)量。

5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊。

6、更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

市場銷售述職報告（篇7）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

我是__啤酒銷售工作的負(fù)責(zé)人。在過去的一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，并取得了可喜的成績。接下來，我將向大家述職報告：

一、開展“零風(fēng)險”服務(wù)

自__啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費(fèi)者的零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查和研究。我認(rèn)為，我們需要通過提供零缺陷產(chǎn)品和精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求。在每一瓶啤酒上印有800全國免費(fèi)服務(wù)熱線，通過溝通，我們拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步增強(qiáng)了__啤的品質(zhì)。我們通過專業(yè)化的服務(wù)及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端都成為完美終端。因此，__啤不僅賣的是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，這也帶來了豐厚的回報。據(jù)統(tǒng)計，一年來的銷售額達(dá)到__元。

二、拓寬了市場份額

在年初之前，__啤酒在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)了90%以上的份額。而我們的啤酒較其落后許多，因此我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和投入更多廣告宣傳的.辦法。在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告后，我們明顯地取得了成效。使__啤酒馳名全市，廣為人知。同時，我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。

在促銷時，我們采取了贈品和獎勵的方式，對農(nóng)民具有較大的吸引力。例如，我們在開蓋有獎活動中，將一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是高檔電器，如彩電、冰箱、空調(diào)等，以滿足那些急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的農(nóng)民。我們還對獲獎?wù)哌M(jìn)行了大力宣傳，使得農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了我們的品牌。另外，我們還贈送了設(shè)計精美、市場上難以購買的特制廣告撲克，因?yàn)槲覀兞私獾皆S多農(nóng)民與親朋好友在一起、飲酒后會打撲克。這個贈品也非常受到農(nóng)民朋友的歡迎。由此，我們的銷量隨之大增。

總之，一年來我在銷售工作中做了許多工作，但也存在了一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，同時宣傳所需的資金也欠缺。但是，鑒于銷售業(yè)績的大幅提升，我們相信在接下來的銷售工作中，我們一定會做得更好。謝謝大家！

市場銷售述職報告（篇8）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

本人有幸于20__年7月9日加入__俱樂部，擔(dān)任銷售總監(jiān)至10月6日，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、客源組織及部門管理等工作。

從10月7日開始，根據(jù)俱樂部的發(fā)展和管理需要，接受俱樂部運(yùn)營部管理的整體工作，主要負(fù)責(zé)改善運(yùn)營部的整體服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，鞏固團(tuán)隊穩(wěn)定，完善不完善的部門機(jī)制。

我在履行職責(zé)時得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的配合?，F(xiàn)將情況向領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報如下：

一、建立完整完善的管理體系

1）為了提升銷售人員的積極性和競爭力，規(guī)范整個部門的人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實(shí)際操作和管理要求，有效制定和完善了銷售部門的各項(xiàng)管理制度，如“預(yù)約流程和制度”、“銷售人員績效考核管理制度”、“銷售崗位制度”等。

在銷售工作中，部門員工相互學(xué)習(xí)，提高銷售技能，逐漸增加了整體季度運(yùn)營收入，玩家數(shù)量增加了30%。直接營業(yè)收入增長30%。

2）運(yùn)營部以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為主導(dǎo)，以向客人提供優(yōu)質(zhì)、卓越的服務(wù)為基準(zhǔn)，重點(diǎn)規(guī)范各崗位的工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和工作職責(zé)。

如新制定的《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》和《學(xué)員規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及處罰規(guī)定》，強(qiáng)化個人責(zé)任，全面落實(shí)部門管理，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，堅持工作遵循制度原則，采用制度約束人。在整個運(yùn)營中，監(jiān)管力度明顯提高。

二、注重組織建設(shè)，激發(fā)內(nèi)部活力

在完善部門制度的基礎(chǔ)上，在實(shí)施過程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任心不強(qiáng)，工作精神不飽滿。為了得到有效規(guī)范的工作管理，一方面要認(rèn)真落實(shí)個人分工負(fù)責(zé)制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度；另一方面，實(shí)事求是、講求實(shí)效的原則是同步實(shí)施的。

加強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)配合，上下溝通，樹立大師的`理念。個人在履行職責(zé)和義務(wù)時有權(quán)發(fā)表意見。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，提高解決問題的能力，明確目的，讓大家都能找到目標(biāo)。

三、注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立俱樂部形象

我們的目標(biāo)是讓我們的客人得到最滿意的服務(wù)，尤其是球童部，這是俱樂部的宣傳窗口之一。他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系到俱樂部的形象和聲譽(yù)。

為了提高整體服務(wù)質(zhì)量，不占用工作時間，加強(qiáng)反復(fù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提高服務(wù)技能和個人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡視的檢查和監(jiān)督，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真的工作態(tài)度，努力做好本職工作，展現(xiàn)個人服務(wù)水平。

四、務(wù)實(shí)工作，謙虛生活

俗話說：“提前做人”，我一向以勤儉持家的原則待人。工作中以身作則，嚴(yán)于律己。無論大事小事，都要自己問問題或者自己做事。

及時向上級匯報工作中遇到的重大問題請示，聽取下級意見，采取公平、公正、公開的原則，堅持以事代人的做法。

目前運(yùn)營部只實(shí)現(xiàn)了短期目標(biāo)，與標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量目標(biāo)還有較大差距，具體體現(xiàn)在：

1、管理者的工作內(nèi)容沒有量化、計劃性，管理標(biāo)準(zhǔn)不高。

2、整體團(tuán)隊素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠。

3、監(jiān)督協(xié)調(diào)職能沒有得到充分發(fā)揮。

4、整體服務(wù)質(zhì)量有待提高，理論與實(shí)踐的結(jié)合不易應(yīng)用。

今年是俱樂部發(fā)展的重要一年。作為公司的骨干成員，他們有責(zé)任和信心不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平，圍繞俱樂部的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)事求是，積極工作，全力支持和配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)。在新的一年里努力創(chuàng)新，確保培養(yǎng)出一支合格優(yōu)秀的團(tuán)隊的信心。

以上是我述職的內(nèi)容。請領(lǐng)導(dǎo)同事批評指正。