年終個(gè)人述職報(bào)告900字大全
一年又過去了，又到了這個(gè)做述職報(bào)告的階段了，不曉得你們會(huì)有何感受的呢?趕緊來寫寫自己的述職報(bào)告吧!下面是小編為大家?guī)淼挠嘘P(guān)2022年終個(gè)人述職報(bào)告900字大全，希望大家喜歡!
年終個(gè)人述職報(bào)告【篇1】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子分工，分給我的工作是分管學(xué)校的德育工作和高一、高二年級(jí)組工作。一年來，在上級(jí)教育部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，在全體教職工的支持下，嚴(yán)格履行自己的職責(zé)，拓展思路，強(qiáng)化管理，扎實(shí)工作，不斷提高育人質(zhì)量，學(xué)校德育和常規(guī)管理工作取得較大的進(jìn)步，校園環(huán)境安全穩(wěn)定，為學(xué)校的教育教學(xué)工作順利進(jìn)行提供了保障。根據(jù)教育局黨委的部署，現(xiàn)將近一年來的思想、工作情況向組織做如下匯報(bào)：
一、政治思想狀況
1、貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和決議的情況。
認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和求真務(wù)實(shí)思想，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及決議，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自身的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。能夠貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針、政策，特別是認(rèn)真貫徹黨的教育方針，能夠?yàn)楣ぷx學(xué)校的改革和發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并積極實(shí)施改革措施，取得了一定的成效。在工作中與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取。能夠積極調(diào)動(dòng)廣大教職工的工作積極性，使廣大教職工緊緊圍繞在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，為學(xué)校的振興貢獻(xiàn)自己的力量。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，實(shí)行民主集中制的情況。
“打鐵還需自身硬?！币龊妙I(lǐng)導(dǎo)工作，首先要在群眾中有威信。我能夠嚴(yán)格要求自己，自覺學(xué)習(xí)，不斷提高自己各方面的能力和水平，努力使自己的一言一行都讓群眾服氣。一是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高理論水平。自己積極參加中心理論組學(xué)習(xí)，自己還利用業(yè)余時(shí)間，學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，學(xué)習(xí)鄧小平理論，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”思想，學(xué)習(xí)新黨章，并做了大量的自學(xué)筆記，撰寫了體會(huì)文章，用以指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，不斷提高自身的思想素質(zhì)和理論水平。二是刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力。
3、艱苦奮斗，清正廉潔，遵紀(jì)守法的情況。
在工作中自己時(shí)刻以共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，能夠做到吃苦在前，享樂在后，在我擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)干部期間，所有的榮譽(yù)都讓給了其他同志，從來沒有和同志們因?yàn)闃s譽(yù)問題發(fā)生過任何矛盾。在工作中自己能夠模范遵守學(xué)校的規(guī)章制度，同時(shí)，對(duì)違反學(xué)校規(guī)章制度的同志一律按照制度去處理，做到堅(jiān)持原則，不徇私枉法。在實(shí)際工作中發(fā)揮先鋒模范作用，樹立自己的威信。在生活中，也能夠嚴(yán)格要求自己，模范的遵守國(guó)家的法律、法規(guī)。
二、履行崗位職責(zé)情況
(一)加強(qiáng)班主任培訓(xùn)和管理
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，幫助班主任掌握先進(jìn)的教育理論，提高班主任的工作水平，讓班主任更好地應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的學(xué)生思想教育工作，我處以德育研究課題為抓手，提升了班級(jí)管理的精細(xì)化。制定班主任考核方案，實(shí)行了班主任工作量化考核制度。通過發(fā)放材料(如何培養(yǎng)班干部、勵(lì)志小故事、優(yōu)秀班主任事跡等)拓寬班主任視野，提升班主任能力。通過認(rèn)師傅，以老帶新等方式，幫助年輕班主任迅速成長(zhǎng)。
(二)強(qiáng)化主題班會(huì)和德育專題活動(dòng)
先后對(duì)學(xué)生開展了以“感恩”、“安全”、“禮儀”、“校規(guī)校紀(jì)”、“關(guān)于愛滋病預(yù)防”、“拒絕毒品”的相關(guān)知識(shí)為主題的教育活動(dòng)，讓學(xué)生掌握了相關(guān)的知識(shí)，在思想上能夠形成正確的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)自身的要求。圍繞“感恩、自信教育”及“構(gòu)建和諧校園”、“行為規(guī)范養(yǎng)成”等德育專題，開展了一系列德育活動(dòng)：
1、邀請(qǐng)__消防大隊(duì)__警官為我校全體學(xué)生進(jìn)行了一次消防安全知識(shí)教育講座。
2、邀請(qǐng)__市紅十字會(huì)副會(huì)長(zhǎng)__為我校高一新生進(jìn)行了一次自救自護(hù)知識(shí)培訓(xùn)。
(三)強(qiáng)化常規(guī)檢查
本著自律、自立、自強(qiáng)的自我教育理念，政教處加強(qiáng)了一系列常規(guī)管理的措施。
1、加強(qiáng)了班主任的例會(huì)制度。每周一次政教處例會(huì)，一次年級(jí)班主任會(huì)，間周一次全體班主任會(huì)。
2、在做好學(xué)生常規(guī)管理的工作的同時(shí)，做到了管理工作的更加精細(xì)化，加強(qiáng)了學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
3、建立健全了各年級(jí)學(xué)生自主管理委員會(huì)，并展開工作，達(dá)到了一定的效果。
4、尤其加強(qiáng)了手機(jī)、打架、談戀愛、吸煙四大方面的管理。
5、開展規(guī)范班評(píng)選活動(dòng)，指導(dǎo)、支持、配合班主任改善班級(jí)環(huán)境，達(dá)到香化、美化、藝術(shù)化的環(huán)境育人目的。
(四)結(jié)合德育特點(diǎn)開展了豐富多彩的活動(dòng)
我校努力貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》精神，積極通過各種載體開展活動(dòng)，努力培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)、尊重、負(fù)責(zé)、合作、自律、堅(jiān)韌、文明等道德品質(zhì)，開展了形式多樣的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并取得了良好的效果。
1、組織部分學(xué)生參加了教育局組織的普通話宣傳周活動(dòng)，
2、對(duì)20__級(jí)高一新生進(jìn)行為期四天半的軍訓(xùn)。通過軍訓(xùn)鍛煉了學(xué)生的身體素質(zhì)，加強(qiáng)了學(xué)生的國(guó)防意識(shí)、道德規(guī)范意識(shí)和組織紀(jì)律觀念。
3、組織學(xué)生參加了“心連心走進(jìn)二高中”大型公益活動(dòng)。
4、組織學(xué)生到__進(jìn)行文化交流活動(dòng)，使學(xué)生體驗(yàn)異國(guó)文化，開拓了視野。
5、學(xué)生社團(tuán)工作蓬勃發(fā)展，已組建校園廣播站、__報(bào)編輯部等社團(tuán)，下學(xué)期開始組建新一批社團(tuán)。
6、召開了我校第__屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拼搏精神，堅(jiān)韌不拔的毅力。
7、進(jìn)行了高一、高二年級(jí)的跳大繩比賽，既培養(yǎng)了學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，又適當(dāng)?shù)劐憻捔藢W(xué)生的身體(因場(chǎng)地原因推遲)。
8、繼續(xù)在高一年組開展體育選項(xiàng)教學(xué)，改變了“一節(jié)課、兩個(gè)球、學(xué)生老師全自由”的課堂局面。效果很好，學(xué)生興趣很濃，喜歡上了體育課。
9、本著不讓任何一名貧困學(xué)生因?yàn)榧彝ダщy而失學(xué)的理念，切實(shí)做好了學(xué)生貧困助學(xué)工作。
總結(jié)過去，是為了更好地把握今天，展望未來。已經(jīng)過去的歲月，留下了我勤奮的足跡，也暴露了我諸多的失誤和不足，一是對(duì)老師們要求過高，對(duì)需要幫助的教師話說得重，挫傷了他們的自尊心，不利于協(xié)調(diào)工作;二是對(duì)教學(xué)管理的問題和困難估計(jì)不足，耐心不夠。這都將成為我今后的努力方向。我將真誠(chéng)地接受并感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們的批評(píng)，虛心聽取各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的意見和建議。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
年終個(gè)人述職報(bào)告【篇2】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
20__的工作就快結(jié)束了。我是懷著一腔對(duì)教育事業(yè)的熱情到__市__小學(xué)任職的。我經(jīng)常在心中追問自己，什么是真正的教育?辦怎樣一所學(xué)校才可以實(shí)現(xiàn)真正的教育?也正因?yàn)橛辛诉@些追問，才使我的工作和我的生命更有意義，也讓我覺得在這充滿生機(jī)的校園里工作是一種幸福。今天我想從以下幾個(gè)方面向大家匯報(bào)我這一年的工作。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，努力提高自身素質(zhì)
作為學(xué)校的主要管理者，我恪守著這樣幾條信念：一要真誠(chéng)。真誠(chéng)地對(duì)待每一項(xiàng)工作，真誠(chéng)地對(duì)待每一位教師，真誠(chéng)地對(duì)待每一名學(xué)生。二要正直。坦坦蕩蕩地面對(duì)各種問題，客觀地分析問題、判斷問題，公正地處理和解決問題。讓校園處處充滿著和諧。三要?jiǎng)?wù)實(shí)。扎扎實(shí)實(shí)地深入基層，實(shí)實(shí)在在地做一些工作，真真切切地干出一點(diǎn)成績(jī)。讓校園處處洋溢著團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的氣氛。
為了讓自己在學(xué)習(xí)中取得進(jìn)步，一年中我認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)。積極地理解、傳達(dá)和執(zhí)行黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，在思想和行動(dòng)上和黨中央保持高度一致。嚴(yán)格要求自己，作風(fēng)踏實(shí)，不圖虛名，廉潔自律，奮發(fā)向上。始終牢記自己的光榮職責(zé)和神圣使命，進(jìn)一步理清自己的工作思路，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作目標(biāo)。并在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐中堅(jiān)定了為教育事業(yè)努力實(shí)踐，甘于奉獻(xiàn)的決心。
二、勤政務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干
學(xué)校管理工作的實(shí)踐使我深深體會(huì)到;要搞好學(xué)校工作，必須全心全意依靠教職工，因此，我?guī)ьI(lǐng)校委一班人團(tuán)結(jié)一致，共同努力。依法營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)定、積極、向上的環(huán)境，讓教職工對(duì)校長(zhǎng)、對(duì)學(xué)校有強(qiáng)烈的信賴感，在工作上有危機(jī)感和責(zé)任感。我具體做了以下工作：
1.嚴(yán)抓黨組織工作。黨支部在學(xué)校工作中起著導(dǎo)航作用，因此，我?guī)ьI(lǐng)支委成員認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的方針政策，結(jié)合我校實(shí)際決策學(xué)校的規(guī)劃、發(fā)展目標(biāo)。使全體教職工明白學(xué)校的具體工作和任務(wù)。我校黨員人數(shù)約占教職工總?cè)藬?shù)的__%。為了讓黨員的先進(jìn)性得到充分的體現(xiàn)，我?guī)ьI(lǐng)支委成員嚴(yán)抓“四個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制”的落實(shí)情況，讓黨員的言行感染和帶動(dòng)周圍的群眾，使全體老師服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)了，綜合素質(zhì)提高了。
2.實(shí)施民主管理，有效地推動(dòng)了學(xué)校工作的開展
(1)通過支委會(huì)，充分發(fā)揮黨支部的監(jiān)督保障作用，學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的任免、學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃等重大事項(xiàng)，都在黨支部委員會(huì)上討論決定。工作中發(fā)揚(yáng)民主，決不武斷專行。
(2)通過教代會(huì)，完善學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，討論通過各項(xiàng)考核辦法，切實(shí)進(jìn)行校務(wù)公開，充分發(fā)揮全體教職工的作用，民主管理學(xué)校，達(dá)到自己參與制定自覺遵守的目的，有力地推動(dòng)了學(xué)校工作的開展。
(3)切實(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)、政務(wù)公開。學(xué)校每月將財(cái)務(wù)收支情況予以公示，每周對(duì)考勤情況進(jìn)行公示，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格一費(fèi)制收費(fèi)制度，實(shí)行收費(fèi)公示制，真正做到給家長(zhǎng)明白，還學(xué)校清白。以此取信于民，保障了學(xué)校工作的正常進(jìn)行。
3.狠抓校風(fēng)建設(shè)，落實(shí)德育工作。我認(rèn)為：治理學(xué)校，必須依法治校、已德治校。學(xué)校工作必須以德育工作為首，因此，學(xué)校成立了德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定并落實(shí)計(jì)劃，充分發(fā)揮黨、團(tuán)、工、隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作作用，積極開展系列活動(dòng)：
(1)、將少先隊(duì)作為學(xué)校德育工作的主陣地，利用主題班隊(duì)會(huì)、紅領(lǐng)巾廣播站、國(guó)旗下講話、校內(nèi)紀(jì)律衛(wèi)生評(píng)比等對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德、日常行為規(guī)范的教育和管理，利用多種途徑大力宣傳滲透現(xiàn)行的《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使德育建設(shè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)校園，促成良好學(xué)風(fēng)的形成。
(2)、狠抓師德教育，學(xué)校每周一召開教職工大會(huì)，除政治學(xué)習(xí)，還對(duì)學(xué)校一周來的情況作以總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。通過一年來的整治，_小教師已形成了愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)生的良好風(fēng)氣。
4.積極推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)行新課程改革，走科教興校之路，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量
一個(gè)學(xué)校的進(jìn)步關(guān)鍵在教學(xué)，為此我首先掌握第一手教學(xué)工作資料，悉心研聽，認(rèn)真把握新教材理念，走入教研活動(dòng)、走進(jìn)課堂，認(rèn)真聽取老師們的意見，和老師們商討教學(xué)中的問題。為了提高學(xué)校的教學(xué)水平親自到外地學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，并與__小學(xué)、__三小成為手拉手互動(dòng)學(xué)校;__小學(xué)為我校送來了優(yōu)質(zhì)課和先進(jìn)的教學(xué)方法;十月，我校和__三校進(jìn)行了觀摩課交流活動(dòng)，為六校開辦英語(yǔ)普及教學(xué)工作打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，還多次派本校骨干教師外出學(xué)習(xí)、取經(jīng)，使我校的各學(xué)科在新課改中不斷走在塔城教學(xué)教研的前列。就這樣，我從一點(diǎn)一滴做起，把學(xué)校教學(xué)工作推向了一個(gè)嶄新的階段。
作為校長(zhǎng)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程精神，掌握當(dāng)今先進(jìn)的教學(xué)理念，把“一切為了孩子的發(fā)展”作為學(xué)校教學(xué)工作的出發(fā)點(diǎn)，與此同時(shí)，我不斷吸取大量的教育信息，新的管理知識(shí)，為我的工作中有所創(chuàng)新奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
教學(xué)設(shè)施的優(yōu)劣直接影響到教育教學(xué)的成效，為此，我在學(xué)校資金極為困難的情況下四處奔波，即便是生病，也是利用中午休息時(shí)間去打針，就怕耽誤了工作。然而，看到學(xué)校擁有塔城市一流的微機(jī)室、完善的教師電子備課室和一千多名蓬勃向上的師生們，我所有的艱辛和勞累都化作了甘露。
在學(xué)校管理中我還十分注重教職工的身心健康，誰(shuí)家有困難，誰(shuí)有病都會(huì)和校委成員一起及時(shí)探望、熱情慰問。對(duì)師生反映學(xué)校存在的不足和合理建議以及家長(zhǎng)的來訪，都能熱情而耐心地接待。人文性，民主性的管理，使廣大教職工愛校如家，各項(xiàng)工作都蒸蒸日上。
5.強(qiáng)化法制安全教育和安全工作管理
小學(xué)生自我約束能力和自我防范能力比較低，因此，在小學(xué)，法制安全教育和安全管理就尤為重要。于是，我組織校委成員制定安全工作制度，成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并將制度上墻，在師生中廣泛宣傳教育。與教師、班主任、學(xué)生家長(zhǎng)簽定安全目標(biāo)責(zé)任書。
6.注重學(xué)?！叭齻€(gè)文明”工作的建設(shè)
我校為自治區(qū)級(jí)文明單位，今年，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真落實(shí)政治、精神、物質(zhì)文明工作。使我校文明工作在今年復(fù)驗(yàn)中順利通過，并得到上級(jí)檢查組的好評(píng)。
三、廉潔自律，以身作則，接受監(jiān)督，認(rèn)真履行職責(zé)
無(wú)私是一種精神，清廉也是一種精神。在工作中，我通過學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和黨的方針政策，觀看警視教育電教片來強(qiáng)化自身素質(zhì)，提高“防腐”免疫力。我無(wú)論是在黨員會(huì)上，還是在教職工大會(huì)上，廉政問題總是經(jīng)常講、多次講、反復(fù)講，找原因、說危害，教育老師要從身邊人、身邊事中吸取教訓(xùn)，耳邊警鐘長(zhǎng)鳴，心中筑起道德和法紀(jì)兩道防線，促進(jìn)我校廉政建設(shè)順利開展。為了增加學(xué)校管理的透明度，要求學(xué)校校務(wù)公開工作能將職稱評(píng)定、財(cái)務(wù)收支等事項(xiàng)及時(shí)公示于眾，接受老師、學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的監(jiān)督。
(1)、除依法管理學(xué)校一切財(cái)經(jīng)，并依據(jù)上級(jí)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和制度通過教代會(huì)、行政會(huì)等制定并完善學(xué)校各項(xiàng)財(cái)經(jīng)制度，不僅要求學(xué)校行政、財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行，本人也帶頭依法執(zhí)行一切規(guī)章制度。
(2)、嚴(yán)格各種經(jīng)費(fèi)報(bào)銷制度，本人嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)報(bào)銷制度及上級(jí)的有關(guān)規(guī)定，從不多報(bào)或亂報(bào)，可以說只有少報(bào)或不報(bào)。
(3)、為了更好地嚴(yán)于律己，作為校長(zhǎng)，曾多次在行政會(huì)、教代會(huì)、全體教師會(huì)上宣布，要求學(xué)校全體教職工或?qū)W校行政對(duì)學(xué)校經(jīng)費(fèi)的收支進(jìn)行監(jiān)督，并設(shè)立意見箱，定期向全體教職工匯報(bào)學(xué)校財(cái)務(wù)情況，如有疑問或意見直接向監(jiān)督組提出。
(4)、切實(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)公開，設(shè)立收費(fèi)公示欄，讓學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)明白，規(guī)范收費(fèi)行為，多退少補(bǔ)。一年來，群眾對(duì)學(xué)校的收費(fèi)無(wú)一疑問，確保了學(xué)校工作的正常開展。
(5)、不設(shè)“小金庫(kù)”，也不亂訂“教材和教輔”用書。不加重學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。沒有想以此來謀取私利的念頭。
(6)、嚴(yán)格控制學(xué)校的“非正常性生活費(fèi)開支”。一年來，學(xué)校的生活費(fèi)開支較之以前大大減少，從而壓縮并利用有限的經(jīng)費(fèi)來發(fā)展學(xué)校。
(7)、在工作中，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和廣大教師團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是我追求的方向;任勞任怨，勇挑重?fù)?dān)，始終緊跟時(shí)代步伐，勇于開拓創(chuàng)新是我工作的座右銘。平時(shí)我能謙虛向老師征求好的建議，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，及時(shí)解決，不拖泥帶水。制定的制度，首先帶頭去做，說到做到，不搞特殊化，在同事和學(xué)生之間樹立了良好的威信。
四、存在的不足及學(xué)校發(fā)展思路
1、存在的不足：工作中大膽實(shí)踐、不斷創(chuàng)新的意識(shí)還有待加強(qiáng)。自身各方面的素養(yǎng)還需要進(jìn)一步提高。
2、發(fā)展思路：“以科研為指導(dǎo)，以改革為動(dòng)力，以教師和學(xué)生的發(fā)展為目的，將課改與學(xué)校發(fā)展高度融為一體，使學(xué)校朝著‘學(xué)習(xí)化校園’的方向不斷邁進(jìn)”，以質(zhì)量求生存，以提高辦學(xué)效益促發(fā)展。吸取先進(jìn)的教育管理理念，尋求更廣闊的發(fā)展空間，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。
一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我校取得了很大成績(jī)。望著今天的收獲，使我忘記了一年的疲憊和奔波;望著_小的教學(xué)管理不斷被認(rèn)可，我欣慰激動(dòng)，也對(duì)明天充滿了信心。我將在以后的工作中克服缺點(diǎn)，銳意進(jìn)取，爭(zhēng)取做一名新型的優(yōu)秀校長(zhǎng)。
最后，我代表我們領(lǐng)導(dǎo)班子集體，也代表我個(gè)人，對(duì)每一位為學(xué)校振興做出努力的教職工表示感謝。我期待著明年，我們合作更加愉快。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
年終個(gè)人述職報(bào)告【篇3】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
本學(xué)年度我分管學(xué)校的安全和教學(xué)工作。回首一年來的工作，是在緊張匆忙中度過的，繁雜卻充實(shí)，忙碌不失條理。雖然涉及面廣，頭緒較多，但在校長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師的熱情支持和幫助下，各項(xiàng)工作得以順利的進(jìn)行?，F(xiàn)將我一年來的工作，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師匯報(bào)，恭請(qǐng)指正。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以身作則，同心協(xié)力，不斷提高自身素質(zhì)
在教育不斷改革創(chuàng)新的今天，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)自己分管的工作需要，才能更好地指導(dǎo)、解決在日常工作中碰到的各種問題，要求自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。因此堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育管理理論和教育教學(xué)理論知識(shí)，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識(shí)不斷豐富，管理水平得以有效的提升。
從任職起，就不斷鞭策自己，各項(xiàng)工作都要以身作則。因此，在工作中總是踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇地落實(shí)完成上級(jí)、學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。經(jīng)常早出晚歸，把學(xué)校大大小小的工作都當(dāng)作自己份內(nèi)的事，凡事以學(xué)校、教師、學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)去思考問題，說真話、做實(shí)事，當(dāng)好校長(zhǎng)的幫手，做好執(zhí)行工作的“勇士”，以自己的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作的開展。
我把寬以待人，嚴(yán)于律已，遵紀(jì)守法，廉潔自律作為自己的工作準(zhǔn)則，時(shí)刻以師德規(guī)范要求自己，充分發(fā)揮模范帶頭作用，對(duì)上為學(xué)校為校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)下為老師、學(xué)生負(fù)責(zé)。和諧的分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好工作的關(guān)健，而學(xué)校的教育、教學(xué)工作落實(shí)在于富有創(chuàng)造力的群體中的每一位教師，充分發(fā)揮教師的工作潛能是保證各項(xiàng)工作卓有成效開展的前提。因此，我始終明確自己的職責(zé)，擺正自己的位置，堅(jiān)持從教師中來，到教師中去，努力營(yíng)造行政與老師之間融洽的工作關(guān)系，是我工作與做人的根本。一年來，我始終抱著“學(xué)無(wú)先后，賢者為先”的思想，虛心學(xué)習(xí)，尊重老師，與領(lǐng)導(dǎo)、老師團(tuán)結(jié)協(xié)作。重大活動(dòng)能及時(shí)征求校長(zhǎng)、老師們的意見，形成共識(shí)，使各項(xiàng)工作更有條理，更為落實(shí)，更有效果。
二、抓好安全工作，為教育教學(xué)保駕護(hù)航
安全工作是學(xué)校所有工作的保證，堅(jiān)持把安全工作作為學(xué)校的首要工作來抓，以預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強(qiáng)教育，群防群治的原則，強(qiáng)化管理，健全制度，建立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，制定各種安全意外處置預(yù)案制度和制度落實(shí)，簽訂安全協(xié)議書，實(shí)行“一崗雙責(zé)”，進(jìn)一步夯實(shí)安全責(zé)任，過去的一年，在全體師生的共同努力下，特別是在班主任的努力下，做到學(xué)校安全無(wú)空隙的防患與排查，從校園建筑物立體或排查到師生的課堂、課間排查;根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，利用班會(huì)、廣播、升旗儀式等時(shí)間，開展安全預(yù)防教育，自護(hù)教育，提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、防范能力和自我保護(hù)能力。
三、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量
從細(xì)節(jié)處入手，強(qiáng)化常規(guī)管理，努力做到教學(xué)管理的精細(xì)化是提高教育質(zhì)量的重要保證。因此在教學(xué)常規(guī)管理中我努力做到：
1、加強(qiáng)教學(xué)過程管理，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)落實(shí)。
我一貫注重教學(xué)常規(guī)管理的落實(shí)情況，對(duì)教學(xué)過程中的備、教、輔、改、批、考、研等環(huán)節(jié)層層把關(guān)，狠抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程的規(guī)范性、科學(xué)性和創(chuàng)新性。教學(xué)常規(guī)檢查堅(jiān)持每月化，做到檢查到位，反饋及時(shí)，整改有效。并將檢查結(jié)果納入年終績(jī)效考核，與教師的績(jī)效工資掛鉤。
2、立足課堂陣地，提高課堂教學(xué)效益
課堂是教學(xué)工作的主陣地。只有切實(shí)提高課堂教學(xué)效益，才能確保質(zhì)量的提高，因此，我們積極開展教學(xué)比武大練兵活動(dòng)，要求每位教師每學(xué)期必須上兩節(jié)(主、副科各一節(jié))有質(zhì)量的教學(xué)研究課，集中教研組長(zhǎng)骨干教師一起聽課、評(píng)課，實(shí)事求是地分析，提出不足和改進(jìn)意見，讓教師在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中成長(zhǎng)。在練兵中，切實(shí)做到“四定”即：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定人員，開展集體備課，做到本學(xué)科教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度，教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)、訓(xùn)練內(nèi)容三統(tǒng)一，并注重“精”字上下功夫，擺脫了以往“擺場(chǎng)子、搭架子”的做法。實(shí)現(xiàn)了教師教學(xué)方法由教師為主體，向以學(xué)生為主的改變，實(shí)現(xiàn)了教師由為學(xué)生“掌握”而教，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生發(fā)展、創(chuàng)新而教;有效地促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量的提升。
3、加強(qiáng)畢業(yè)班管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量
制定了獎(jiǎng)勵(lì)方案，召開了畢業(yè)班教師動(dòng)員會(huì)，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作的宏觀指導(dǎo)與監(jiān)控，尤其做好了各科復(fù)習(xí)與復(fù)習(xí)內(nèi)容的制定工作，使整個(gè)畢業(yè)班一盤棋，工作有了很大的改觀，
強(qiáng)化了培優(yōu)輔差的力度，注意了每一個(gè)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，重視分層次教學(xué)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生復(fù)習(xí)內(nèi)容掌握情況的約束力度，習(xí)題的檢查力度，做到了精講精練，讓學(xué)生做一題，學(xué)一法，通一片，以獲得省時(shí)高效的復(fù)習(xí)效果，展示示范課，激發(fā)教師的潛力，從而增進(jìn)整體的戰(zhàn)斗力，促進(jìn)學(xué)生學(xué)科均衡發(fā)展。
四、存在的不足
1、工作的主動(dòng)性還不夠，在思想上存在一定的包袱和顧慮，不能大膽地開展工作，對(duì)教師的思想工作還不夠深入，關(guān)心不夠。
2、怎樣有效發(fā)揮副校長(zhǎng)的作用，推動(dòng)班子工作合力的形成以及解決當(dāng)前管理過程中反饋出來的問題，進(jìn)而推動(dòng)學(xué)校工作的穩(wěn)步發(fā)展是一個(gè)值得我深思的問題。
五、努力方向
1、領(lǐng)導(dǎo)能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平。
2、不斷地提高自己改革創(chuàng)新意識(shí)，特別是新課程改革下的教育怎么做有許多值得探討的問題。進(jìn)一步在落實(shí)上做好文章，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高辦學(xué)質(zhì)量。
3、努力提高個(gè)人修養(yǎng)，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平，使今后的工作更得心應(yīng)手?；仡櫼荒旯ぷ鳎瑔栃臒o(wú)愧，但也有不足感慨，有得也有失。我將正確對(duì)待自己的不足，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)、老師的意見，使自己把工作做得更好。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
年終個(gè)人述職報(bào)告【篇4】
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
大家好!
時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20__年來到公司，我的成長(zhǎng)是顯而易見的，以下就是我_年來的述職報(bào)告：
一、工作績(jī)效述職
首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會(huì)
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項(xiàng)
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作，每次我都深深的體會(huì)到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬(wàn)能的，
四、2021年的改進(jìn)思路
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。
_年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來面對(duì)這場(chǎng)突如其來的“冬天”。
謝謝大家!
述職人：___
_年__月__日
年終個(gè)人述職報(bào)告【篇5】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
_年來，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，我就這一年的工作情況述職如下：
一、_年銷售工作取得的成績(jī)
_年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場(chǎng)，我和我分管的__店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的__%。總銷售__輛車，總銷售額__萬(wàn)元，回籠資金總計(jì)__萬(wàn)元。
二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作
銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：
(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)
作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象
展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：
1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;
2.時(shí)刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù)，樹立公司的窗口形象;
3.客戶來店時(shí)，值班銷售人員迎至展廳門外，主動(dòng)微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;
4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上名片，請(qǐng)教客戶稱謂。
(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作
要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。
(四)樹立信心，排除萬(wàn)難
__年汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。
(五)制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)
為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭(zhēng)先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績(jī)，取得新成效。
(六)提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力
我要求每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶車輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。
(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。
一是抓客戶，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感
我努力將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠(chéng)客戶的流失作為工作的重點(diǎn)。
1.確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶資料庫(kù)，利用自身資源優(yōu)勢(shì)向客戶傳遞市場(chǎng)信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠(chéng)客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。通過對(duì)流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)。
3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對(duì)特定客戶進(jìn)行巡回訪問并贈(zèng)送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動(dòng)，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會(huì)，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。
二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度
健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營(yíng)店富有親和力的一面，增加專營(yíng)店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護(hù)由心開始，服務(wù)無(wú)微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無(wú)后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營(yíng)店業(yè)務(wù)流暢的開展。
三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力
加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。
每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績(jī)納入月底績(jī)效考核當(dāng)中;針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營(yíng)店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足
回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績(jī)，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向
今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對(duì)照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。
(二)加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
述職人：___
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