報告是公文的一種，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。寫好人員考核本人述職報告要注意什么？小編給大家分享人員考核本人述職報告，希望對大家有所幫助。

人員考核本人述職報告篇1

作為一名幼兒園副園長，我的工作責任和付出要比普通教師更多。為了做好幼兒園工作，我必須不斷努力。我深刻意識到自己肩負的責任重大，因此必須時刻保持學習狀態(tài)。

回顧過去一年的工作，我和老師們立足本園，了解自己的位置和優(yōu)勢，創(chuàng)造出自身發(fā)展的空間。我們盡力做到人盡其能，物盡其用。述職如下：

一、努力學習，提高個人修養(yǎng)。

我深入第一線，堅持上課、評課，認真?zhèn)湔n，積極參加教研活動。在日常工作中，我關心教師和幼兒，遵循孩子的身心發(fā)展規(guī)律。根據(jù)孩子的生活節(jié)奏，合理安排一日作息時間，包括游戲活動、戶外活動和生活環(huán)節(jié)。我們重視創(chuàng)設與深教相適應的.教育環(huán)境，讓孩子積極動手參與玩教具制作。同時，我們注重幼兒情感教育和良好行為習慣的培養(yǎng)，讓幼兒在豐富多彩的活動中情緒愉快。

全力配合黃花菜老師，認真指導節(jié)目。

今年的親子活動中，我和黃花菜老師全力配合，認真指導節(jié)目。我們讓每個幼兒都參與到活動中來，讓他們體會到自己在本班幼兒這個小集體里面的重要性。為了使親子活動更加豐富多彩，我獻計獻策，中午不休息練好節(jié)目。最終，我們的親子活動深得家長好評。

二、業(yè)務方面

我堅持和其他老師一樣，每天到校后接幼兒打掃衛(wèi)生、做好晨、午檢記錄，堅持和老師們團結一致，不擺老資格、老架子。堅持認真?zhèn)湔n、上課、創(chuàng)建以美育人，以美施教的辦園特色。全面實施素質教育。發(fā)揮自己的特長，認真聽取家長對幼兒園的意見，經常和家長聯(lián)系溝通，為管理好幼兒獻計獻策。

三、保教方面

為切實提高幼兒的保教工作質量，我們首先抓家園聯(lián)系，家園共育成為擴展教育發(fā)揮各科教育資源的一種手段，我們和家長建立家園聯(lián)系，相互信任、相互尊重、相互學習、相互支持，做好家長工作，讓家長支持幼兒園工作，讓家長建立全新的育兒觀。

四、教育工作與幼兒發(fā)展

我堅持立足一日活動，以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神和實踐動手能力為核心，進一步增強幼兒動手操作的興趣，給幼兒提供了充分動手動腦的機會，孩子在參與過程中主動去思考、去實踐，切實提高了多種能力。

此外，我還要繼續(xù)堅持形式多樣的活動，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會，走進自然，讓幼兒安心、家長放心。

新的一年開始了，我和大家要上下一致，把握新的機遇，迎接新的挑戰(zhàn)，面臨新的問題，克服新困難，譜寫新篇章。

人員考核本人述職報告篇2

時光飛逝，歲月如流?；厥准磳⒔Y束的這個學年，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂。在同事們的大力支持與配合下，本學期我的工作得以圓滿完成。在此，我將自己的工作總結如下：

一、思想政治方面：

教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會間接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。主動參加園內各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。

二、教育教學方面：

我們班有25名幼兒，我們創(chuàng)設一個溫馨和諧的環(huán)境，幫助幼兒盡快適應新的研究生活環(huán)境，其次要從每一個細節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項教學活動的有序開展。同時要加強孩子的自我服務意識，提高自我服務能力，形成良好的行為慣。在各科教學活動中從激發(fā)孩子研究興趣入手進行分層教學，針對不同孩子的不同發(fā)展水平進行施教，以促進幼兒身心和諧健康地發(fā)展。

在教育教學上，能注重保教結合，全面展開的原則，尊重每位幼兒，展開他們的個性。能按照新《綱要》的.精神及幼兒園工作計劃，照本班幼兒的實際情況制定班級工作計劃，周計劃，科學放置幼兒一日活動，保證幼兒消息結合，促進幼兒身心全面展開。通過展開豐富多彩的區(qū)域活動，有目的有針對性對個體幼兒進行耐心細致地指點。能按照本班幼兒的特點寓教于樂，充分變更幼兒的主動性，主動性，趣味性。在教學上，我能認真上好每節(jié)課，教學時能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則，經常對個體能力差的幼兒進行指點。

在保育工作方面，我時時將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼兒增強自我保護能力及自理能力。

三、家長工作方面：

在工作中，我經常與家長保持聯(lián)系，及時與家長交流孩子在園的研究和生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。并結合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。對于缺勤的孩子，我每天及時打電話給缺席幼兒的家長，與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。

作為一名幼兒教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經驗。這學年，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對自己缺乏高要求。我會在今后的工作中加以改進，繼續(xù)努力，跟上社會時代的步伐。

人員考核本人述職報告篇3

在這個學年里，本人在學校的工作安排下，擔任了七年級113班的班主任工作和七年級113班及八年級112班的歷史教學工作，同時兼任了文科教研組長、圖書管理員、多媒體室管理員、收發(fā)員。一學年以來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作?，F(xiàn)具體總結如下：

一、班主任工作

在擔任七年級113班班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。我在擔任班主任工作期間，針對學生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣，努力創(chuàng)造一個團結向上，富有朝氣的班集體。

二、其他管理工作

本人在校行政的領導下，圓滿完成了本年度的.教研工作、圖書管理工作、多媒體管理工作、收發(fā)工作，順利通過了X的年度評估。參加了局里舉辦的圖書管理員培訓，參加了局里組織的聽課活動。組織本校教師開展教研活動，其中楊劍老師的公開課《自己去吧》，充分利用多媒體，在PPT中運用FLASH動畫，教學效果良好，獲得全校師生的一致好評。

三、教學工作

在教學工作上，根據(jù)學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。

在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識，學會做人是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育歷史教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以"如何培養(yǎng)中學生創(chuàng)造能力"教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學視野和思維。教育需要個性，沒有個性就無所謂教育。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。教育的魅力就在于個性的獨特性，越有個性的教育就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有教育能力，越有創(chuàng)造力。所以，在教學工作中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性，讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮，讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進行歷史思考時充分得以自由地運用。

四、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

抓好第二課堂，實施素質教學。根據(jù)所帶班級學生的基礎，發(fā)掘有歷史特長的學生，組織他們在第二課堂進行寫作培養(yǎng)，并按年齡、基礎等情況，把他們分為初級班和創(chuàng)作班，按實際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進行有效的培訓教學。學生經過一個學年有計劃、有步驟的培訓后，寫作水平有了很大的提高。

五、其它工作

除了日常的教學工作之外，我還積極地嘗試網絡寫作。

在這一學年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的文科水平，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學年度為提高我校學生的文科水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素質教育的發(fā)展作更大的努力!

人員考核本人述職報告篇4

20__年轉眼過去了，回顧這一年來的工作，有成績也有不足，現(xiàn)將我一年來的工作總結如下：

在即將結束的這一學年里，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一個黨員教師，始終堅持黨的教育方針，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，工作責任心強，重視幼兒的個性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調，尊重幼兒，做到愛與嚴格要求相結合。注重自身知識結構的進一步完善，從而不斷提高自己的教育教學水平，一學年來，順利的完成了教育教學任務。主要工作有以下幾個方面：

一、熱愛并尊重每一位幼兒。

有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛幼兒包括尊重信任幼兒、關心愛護幼兒。只要是我的學生，無論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。

對性格孤僻的幼兒，更多給以熱情幫助。幫助他們樹立起自信，走出自我評價的誤區(qū)?；顫婇_朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的.真誠孩子是能感受到的。堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動的態(tài)度接受你的教育。

二、重視對班級幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

上半年我?guī)У氖切“?，下半年是中班。小班幼兒在個方面還處于一種朦朧狀態(tài)，他們帶著各自家庭中的不同慣走到了一起。許多的孩子原有的生活比較無序，甚至十分的自由化。作為一個有了十幾年教齡的幼兒園教師，我精心選擇了一些符合小班幼兒年齡特征的教材，用科學理念培養(yǎng)幼兒取放玩具常規(guī)：不爭搶、不隨意干擾別人；每天按時起床；不挑食、偏食；尊敬長輩等等。到如今，班級幼兒已形成了良好的生活與研究的常規(guī)。

三、善于與家長溝通。

在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合。一學年來，我把家長工作放在重點，利用幼兒園網站、《家園聯(lián)系橋》、電話、家訪等方式與家長做好溝通工作。同時和配班老師相互配合，共同做好家長工作，取得了家長的信任，促使幼兒開心快樂的度過每一天，家長能安心的工作。

四、主動參加園里的教研教改。

作為一名教研組長，我在學期初制定好本教研組的教研計劃，和副組長相互配合，合理放置好一學期的教學內容，配合策劃并組織好每次本組的教研活動。平時主動參與公開課活動老師們的磨課活動，發(fā)表自己的建議和看法，為老師們出策劃策。

五、努力方向。

在過去的這一年工作中，雖然我取得了一定的成績，但還有很多不足的需要研究的地方，在以后的工作中，我更應該蹋實和努力，關心和愛護每一位幼兒、關注每一個幼兒，讓每一個幼兒都能健康的’成長。在業(yè)務上要更努力進取，提高自我的業(yè)務水平，多與經驗豐富的老師探討幼教工作，還要從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識，積極思考，不斷充實自己，做到邊學邊工作，邊工作邊成長，邊成長邊收獲。努力使自己成為一名讓領導放心，讓家長安心，讓幼兒開心的優(yōu)秀幼兒教師！為幼教事業(yè)貢獻一份自己的力量。

人員考核本人述職報告篇5

一個學期的教育教學工作已經結束了，回顧這一學期以來，學生的點滴進步讓我無比欣慰，但還存在著一些問題，今后還需努力解決。現(xiàn)對自己一學期的教學工作總結如下：

一、在教育思想方面：

首先，我始終堅持和貫徹黨和國家的教育路線方針。堅持社會主義教育為社會主義服務的宗旨。堅持認真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，堅持走詩情趣的教學路線，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動指南，并時刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來要求自己。近幾年來，我積極撰寫論文，組織學生參加各級各類競賽，多次獲得各級表揚。

二、在教育教學方面：

(一)、狠抓基礎知識和基本技能

由于我班學生基礎較差，為了扎實學生的基礎知識和基本技能，我在充分了解學生的基礎上對癥下藥，因材施教，

不斷提高學生的知識水平。比如，在書寫方面，我大力強調規(guī)范，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯別字。對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調，以提高學生的基本技能和語文能力。

(二)、做好學習方法的指導

俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過于方法的學習。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處的。有的同學為什么老是玩，可成績卻不錯，這是為什么呢?首先，我們強調上課專心聽講，及時對知識進行鞏固，然后還要及時復習。有人說，聰明與否，在于是否思考。這是很關鍵的，我們要著重指導學生學會思考。睡前回顧當天所學，也是一種良好的學習方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要督促學生堅持。

(三)、做好轉差工作

針對我們班差生較多的情況，我狠抓差生，給差生“開小灶”，每課跟進，要求生字詞語過關。既嚴格督促，又給與他們及時的鼓勵，使他們重拾學習的信心。

(四)、突出章節(jié)過關。

本學期的教學內容分為八個單元。在每個單元的教學任務完成之后，我都進行檢測，針對學生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學生進行耐心細致的個別教育，使之掌握，并能運用。由于抓好了章節(jié)過關，本期學生的學習成績普遍有了提高。

(五)、拓展知識視野

語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。

1、優(yōu)秀文段朗讀。

通過學生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。

2、好詞佳句的收集

在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。

3、開展各種語文活動。

如辯論、演講、出手抄報等等。學生在活動中增長了知識，訓練了動腦、動口、動手的`能力。在這個學期中，學生們學習語文的興趣得到了極大的提高，這和經常開展語文活動是分不開的。

三、與同事合作上：

我積極與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在每篇課文的學習上我做到積極請教其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作，多年擔任年級長和語文

學科教研組長，團結同事，共同進步。

四、在個人業(yè)務方面：

完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。力爭做到面批，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，而是通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，學習語文是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

五：教研方面

在教學工作中，我的努力得到了回報，近年來，我撰寫的論文《學會積累——孩子成長的翅膀》一文，榮獲市一三等獎;獲得了鎮(zhèn)級優(yōu)秀青年教師，成績微不足道，只認為是對自己工作的一種肯定。成績屬于過去，明天任重而道遠。

我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。那一份份獲獎證書是各級領導對我的激勵，為了不辱使命，為了無愧自己的良心，從今以后一定在教學這片熱土上，一定多打幾個翻身仗，讓教學成績更上一層樓!

人員考核本人述職報告篇6

一轉眼，一個學期快過去了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況。本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，嚴格要求自己，認真履行教師職責，態(tài)度端正，工作踏實，教育教學、教研工作都取得了令人滿意的效果。受到領導的重視，同事的敬重，學生的愛戴。

一、思想認識

在政治思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應社會發(fā)展的需要，適應崗位競聘的需要。忠誠黨的教育事業(yè)，默默耕耘，無私奉獻，有良好的師德風范和教師素養(yǎng)，遵紀守法，教書育人，為人人師表，認真履行崗位職責，有極強的事業(yè)心和責任感。

二、教學工作。

本學年，除了積極參加政治理論學習外，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。積極進行業(yè)務學習，提高自己的工作能力和業(yè)務素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結合課程改革利用書籍、網絡，認真學習課程改革相關理論，學習他人在教育教學中好的經驗、方法等。通過學習，讓自己樹立了先進的`教學理念。在教學工作中，我求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作。

三、出勤方面。

我在做好各項教育教學工作的同時，還嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。按時上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動，任勞任怨。從不斤斤計較，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。

四、領班工作。

在長期的班主任工作中，始終把對學生的思想道教育放在教育教學的首位，在家長工作方面，本學期我利用電話訪問、家長會等形式，經常與家長進行溝通交流，也利用早、晚家長接送孩子之時進行隨機談話。不僅讓家長及時了解孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀并有針對性的進行及時教育提供了有利的前提。

五、主要成績

積極參與教育教學改革與研究，深鉆業(yè)務、研究教學。20__年秋期在打古鎮(zhèn)中心幼兒園教研課大班社會《我想對您(你)說》中獲榮譽證書;承擔微型課題研究《廢紙在農村幼兒園戶外體育活動中的有效利用》，積極探索，該課題于20__年在瀘州市納溪區(qū)打古鎮(zhèn)中心小學教育科研成果評選中獲一等獎。20__年至20__度被評為校級優(yōu)秀教師、20__年至20__年度被評為打古鎮(zhèn)“優(yōu)秀教師”。20__年6.1兒童節(jié)中給小班編排的舞蹈《妞妞體操》榮獲二等獎。

總之，在20__年中，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本;對待同事團結友愛，互相幫助，并能虛心向有經驗的老師學習;對待學生則愛護有加，但決不放松嚴格要求。我將繼續(xù)努力，爭取來年取得更大的勝利。

人員考核本人述職報告篇7

不知不覺中，看著公司飛更加展的__年的其次個季度已經過去，充溢希望的__年的下半年最終來臨?；厥装肽甑墓ぷ?，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現(xiàn)將這其次個季度的主要工作總結如下：

一、銷售拓展

來公司已經工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉淀，我已從公司的一般一員成長為業(yè)務熟識，閱歷豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己劇烈意識到自己理論匱乏，實踐閱歷不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的學問和銷售水平，更新自己的學問結構，并深化到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素養(yǎng)修養(yǎng)及業(yè)務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，快速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以大張旗鼓、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一樣認同。

二、工作狀況

銷售方面：

（1）參與了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。

（2）參加大伙房水泥的投標和考察工作。

（3）努力挖掘目標客戶和潛在客戶。

（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。

（5）推行項目小組，合理安排及協(xié)調公司部門工作。

（6）主動的做好客戶的商務關系。

（7）明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層干脆參加項目小組。在公司項目執(zhí)行方面：

（1）通過不斷對客戶的探望，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的相識和了解。

（2）客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，支配做好接待工作。

（3）發(fā)覺客戶需求后，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿意客戶要求。

（4）現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的.應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們探望的部份客戶漸漸取得了對我們公司以及技術的信任。

（5）每天我堅持具體的支配當天工作安排，下午對當天的工作狀況進行總結，對市場遇到的問題和勝利的閱歷大家一起共享，想方法、找點子去解決。

（6）在詳細工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的支配時間，按時，按量的完成任務。

三、存在不足

1.由于自身的學識、實力、思想、心里素養(yǎng)等的局限，導致平常工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

2.由于學習新學問和駕馭新東西不夠，獨立工作實力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)學問、基本素養(yǎng)還須要進一步加強。

3.對公司的銷售實力還需進一步加強。由于個人的緣由，進行嚴格的、全面的學習和提高個人實力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依靠心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素養(yǎng)還有大量工作要作。

四、工作安排

在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些珍貴的銷售閱歷，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我安排如下：

1、努力完成本職工作之余，學習更多的非水泥行業(yè)專業(yè)學問、合同能源管理學問、投資收益學問，以提升自己的專業(yè)學問。

2、完善銷售專業(yè)學問，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務銷售方法，和嘉獎措施。銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和嘉獎措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主子翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高，業(yè)務實力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。

我認為公司發(fā)展是與員工綜合素養(yǎng)，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。我信任通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務實力，業(yè)務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事務。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

在今后的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化學問，不斷提高自身的業(yè)務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，剛好與領導聯(lián)系匯報，并找尋更好解決問題的方法，接著鞏固現(xiàn)有成果，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為__公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻！