當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，往往會寫一篇心得體會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的實習(xí)生實習(xí)心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習(xí)生實習(xí)心得體會（精選篇1）

這次實習(xí)，總的來說，有苦有甜。對我來說，是一種挑戰(zhàn)，也是一個機會。一個月的銀行實習(xí)，讓我對銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須的了解，并且我覺得自己在其他方面的收獲也是十分大。我真實地感受到自己所學(xué)的知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。在學(xué)校學(xué)到的知識，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的差距。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”看似簡單的業(yè)務(wù)處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意。比如：對客戶的態(tài)度，首先是要用敬您好，請簽字，請慢走，：其次，與客戶傳遞資料室必須起立并雙手接送，最終對客戶的一些問題和自學(xué)必須要耐心解答。這使我認識到真正的工作當中要求的事我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。作為一名在校大學(xué)生，這次的暑期實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會供給一次良好的契機。

首先，我深刻體會到銀行工作規(guī)范化管理，嚴格執(zhí)行標準的重要性。那么，在工作崗位上，必須要有很強的職責心，要對自己的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負責。例如，在銀行工作，如果沒有完成當天的工作，職員必須加班：如果是不細心弄錯了錢款，而又無法追回，那也必須有經(jīng)辦人負責賠償。同時，遇到不懂得問題向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，按時上下班等。其次，工作后每個人都必須堅守職業(yè)道德和女里提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行搖動一行的行規(guī)。這一點我從實習(xí)單位同事哪里還深有體會。此刻的銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以支援的工作態(tài)度尤為重要。

再次，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，虛心向他人學(xué)習(xí)，和同時培養(yǎng)鉆對合作精神，在實際生活中學(xué)習(xí)與溝通交流等一些做人處事的基本原則，不斷培養(yǎng)好的習(xí)慣，不斷提高自己的素質(zhì)。在銀行，盡管許多操作看似簡單重復(fù)枯燥，但要做到堅持適中如意的工作熱情和長期的準確無誤還需要加倍努力以及進一步再學(xué)習(xí)。從這次實習(xí)中，我認識改善了自己的一些缺點，學(xué)會了如何戒驕戒躁，耐心謹慎地對待每一筆業(yè)務(wù)。

認識到這些，我更需要將自己在大學(xué)里所學(xué)的`知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，是一個具備較強的處理基本實務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。

俗話說，千里之行始于足下。這短暫而又充實的實習(xí)，對我走向社會起到了一個橋梁的過渡作用，是我人生中的一段重要經(jīng)歷，對將來走上和工作崗位也有著很大的幫忙。感激中國工商銀行為我供給了這樣一次寶貴的實習(xí)機會，感激工行領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師對我的教導(dǎo)和支持。

實習(xí)生實習(xí)心得體會（精選篇2）

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習(xí)單位的時候，都做過“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有人員來辦事情的時候。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)腵時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是領(lǐng)導(dǎo)給我的忠告。這絕不是一句空話。如：有一個同事，他做事就很有條理，他的辦公桌總是很整潔，所有的東西都放的很有條理。后來領(lǐng)導(dǎo)看見他做事很有效率。于是，表揚了他！號召大家向他學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在他也是一個領(lǐng)導(dǎo)了。做事如果不講究條理，就會弄的一團糟，養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

實習(xí)生實習(xí)心得體會（精選篇3）

不知不覺來__中學(xué)實習(xí)已經(jīng)有一個月的時間了，時間雖短，但這一個月為我的生活增添了很多色彩。

第一個月的各種初體驗給我?guī)淼氖切缕婧团d奮，但也少不了忐忑。怎么與學(xué)生相處，怎么上好課，怎么去管理班級，這些雖然以前在大學(xué)學(xué)過很多理論上的東西，但在實戰(zhàn)還是回到了懵懂的狀態(tài)，后來通過跟著師傅聽課，學(xué)習(xí)怎么設(shè)計學(xué)案，備課，學(xué)習(xí)師父的講課方式和管理班級的風(fēng)格，慢慢地與學(xué)生相處，慢慢對這個學(xué)校和學(xué)生們有了一定的了解。對與充滿疑惑的我們，最需要的是個指路人，而我們的師父，領(lǐng)導(dǎo)和老師們都為我們承擔了這個角色，無論是生活上還是工作上他們都非常關(guān)心和幫助我們，這對我們來說是莫大的幫助，對他們的關(guān)心，我們感恩，感恩學(xué)校給我們這次機會加入到__中學(xué)的團隊，感恩各位老師們在百忙之中拉我們一把，讓我們真真切切的體驗到教師職業(yè)，學(xué)到更多的東西。而我們除了感恩，更多的是下定決心把我們的本職工作做好，把我半年的時光完整地交給__中學(xué)這個地方。

在__中學(xué)，我印象比較深刻的是無論是學(xué)習(xí)還是生活上，學(xué)生的動手能力都很強，老師們每天安排的學(xué)習(xí)目標明確，具體。班級的日常班規(guī)定的也很細，學(xué)生們在這些日常規(guī)范的監(jiān)督下形成自覺主動的學(xué)習(xí)態(tài)度，合理利用零碎的時間來完成學(xué)習(xí)任務(wù)，在課改后實施的五步三查，小組學(xué)習(xí)中，學(xué)生互幫互助提高學(xué)習(xí)效率，我覺得這對培養(yǎng)學(xué)生的自主能力非常有效。

這一個月對我有兩個挑戰(zhàn)，第一是講課，因教研組的老師去總校學(xué)習(xí)，我幸運地得到3周的講課機會，通過這三周，體驗到了當老師的不容易，發(fā)現(xiàn)上好一節(jié)課不僅僅是備好課這么簡單的事，要提起學(xué)生們的.興趣，讓他們自愿學(xué)習(xí)，并要維持他們的課堂秩序，不斷培養(yǎng)老師跟學(xué)生間的默契。而且，我們雖然在學(xué)校里學(xué)了很多調(diào)動課堂氣氛的小游戲，但在45分鐘的課堂內(nèi)既要完成教學(xué)任務(wù)，又想設(shè)置小游戲并不現(xiàn)實，而這些疑惑只能通過多多聽課，請教師父去慢慢領(lǐng)悟。而另一方面最讓我高興的是那些以前不太積極的學(xué)生們，通過一次次的鼓勵，主動找我過關(guān)，上課舉手發(fā)言。當老師的幸福莫過于看出學(xué)生們的進步，這個時刻應(yīng)該就是老師們的辛苦化作笑容的時候。第二個挑戰(zhàn)是?？木庉嫞瑢τ跊]有什么文采的我來說這確實是一種挑戰(zhàn)，但有挑戰(zhàn)才會有動力，有動力才會有進步，機會來之不易，雖然有很多不足，但對我來說更是一個可以鍛煉自己能力的寶貴的鍛煉機會。

實習(xí)生活已經(jīng)過了一個月，時間過得真的很快，這一個月過得充實也很幸福，體驗到了當老師的苦，也體驗到了學(xué)生們和老師們的愛，這將是我人生中一筆非常寶貴的財富，接下來的日子我會更加珍惜，努力去體會更多事，努力讓幸福的開頭有個圓滿的結(jié)果。

實習(xí)生實習(xí)心得體會（精選篇4）

實習(xí)的第一個月，我被分到皮膚科。當初想著，皮膚科應(yīng)該很輕松，沒有什么病人，也可能學(xué)不到什么知識。在學(xué)校的時候，沒有接觸過與皮膚有關(guān)的疾病，只聽過多的護理診斷是“皮膚完整性受損”，也以為皮膚科只是處理一些皮膚上的一些破損。當然了，這些只是沒有來皮膚科之前的想法而已。

我剛踏入皮膚科護士站的那一刻，感覺一切都是陌生的，陌生的環(huán)境，陌生的人，陌生的治療用物，陌生的操作，有關(guān)醫(yī)院的一切都是陌生的，包括在學(xué)校里學(xué)的操作。后等到老師們交換班的時候，我們一一做了自我介紹，周護士長也給我們介紹了我們的總代教，還有其他代教老師，見到他們第一面的時候，他們都是和藹可親的，尤其是周護士長，她的臉上一直掛著慈母般的笑容，這讓我對陌生的環(huán)境突然有了好感，有了想進一步熟悉下去的熱情和沖動。

來到皮膚科的第一周，我和老師們都不熟，只是看著老師們?nèi)绾尾僮鳎掖汤蠋熞矔粎捚錈┑慕o我講各種操作，有時候讓我動手操作，剛開始有點膽怯，因為畢竟是在臨床了，面對的是活脫脫的病人，不允許有任何的差錯。所以，心里沒有底氣的我，一點一點的慢慢的操作，一有不會的地方，立馬請教老師，老師也會很耐心的為我解答，第一天的時候，就只是看老師們操作，也熟悉一下病房環(huán)境和科室的環(huán)境，一天下來，什么操作也沒有干，真的很累。第二天時候，老師們就給我機會讓我動手操作了，老師帶我們是放手不放眼，把自己的臨床經(jīng)驗告訴我，盡量避免發(fā)生小失誤。還記得來科室，犯的第一個錯誤是，拆口罩的時候口拆的特別大，結(jié)果，老師小小的教訓(xùn)了我，“口拆那么大，你就用一個口罩，其余的是不是就污染了”，我心里想，對啊，醫(yī)療衛(wèi)生工作，重要的就是無菌觀念！從這件事上我就意識到無菌技術(shù)的重要性，所以，以后的操作中，我都會注重無菌操作。

慢慢的越來越熟練，就像一些非常簡單的操作，比如封管什么的，老師就放手讓我們自己去做。護士長為了讓我們在皮膚科學(xué)到更多，還為我們精心準備了一些講課的內(nèi)容，讓每位代教老師，給我們講課，而且還給我們排不同的班次，為了學(xué)到更多的操作，周護士長真的是用心良苦。在皮膚科，周護士長是一位非常溫柔的管理者。我以前認為，每位管理者都是一副非常嚴肅，不是很容易接觸下屬的人。但是，見到皮膚科的周護士長，我才意識到，我錯了，她的笑容就是我在皮膚科每天上班的動力，每天早上交換班的時候只要看到她的笑容，我就會感覺，上班的一天就是開心、順利、有成就的，即便是遇到一些不開心的事，一些不講理的病人，我也會覺得沒有什么大不了的。

練過許多操作，有失敗也有成功，代教老師不停的鼓勵我們，失敗了就失敗了，就連她們工作十幾年了，也會有失敗，沒什么的，失敗了重頭再來，總會有成功！要自信，尤其是在病人面前，不要覺得自己是實習(xí)生，就在病人面前說話，操作沒有底氣，實習(xí)生也是專業(yè)的護理人員，要時刻保持自信的心態(tài)！

皮膚科的護士長和代教老師們待我們?nèi)缃忝?，視我們?yōu)槠つw科的一員，皮膚科雖然是個小科室，但是這里真的很溫暖，應(yīng)該是每位實習(xí)生所期待的科室。我相信離開皮膚科后，自己一定會想念皮膚科的每位老師，尤其是周護士長的笑容！

實習(xí)生實習(xí)心得體會（精選篇5）

實習(xí)將近一月，在這一個月內(nèi)，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作說句實話并不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然大的原因應(yīng)該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內(nèi)容，捋通語句，查看標書內(nèi)容，病句，排版，測算等等?？傊?，我所做的工作就是協(xié)助主力把投標書做好，做的更完美，向中標的目標發(fā)展。

在這將近一個月寫投標書的時間內(nèi)，我學(xué)到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學(xué)會了一些word，excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標書應(yīng)該如何寫，明白了一個物業(yè)項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓(xùn)。

除此以外，在做投標書的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業(yè)性差，投標書沒有中心思想，內(nèi)容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標書內(nèi)容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的了解，內(nèi)容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內(nèi)容等等。在這一個月的時間里，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內(nèi)容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點，哪些應(yīng)該應(yīng)用，哪些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務(wù)標4、技術(shù)標。

目錄包括：商務(wù)標目錄，技術(shù)標目錄。商務(wù)標包括：法定代表人委托書，投標須知，投標報價，物業(yè)服務(wù)方案一覽表，企業(yè)簡介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡介，企業(yè)資信是重點。

技術(shù)標包括：項目概況，物業(yè)管理總體設(shè)想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務(wù)組織架構(gòu)、管理人員配置及物質(zhì)籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務(wù)，檔案建立與管理，費用測算等等。

實習(xí)這一個月來，我發(fā)現(xiàn)自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學(xué)說普通話，做事更認真，集中精神，更快適應(yīng)公司環(huán)境，學(xué)會使用辦公軟件，盡快了解電腦技術(shù)，盡快學(xué)會部門的工作內(nèi)容等等?？傊M快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你是棒的。

實習(xí)生實習(xí)心得體會（精選篇6）

這一周，從學(xué)生轉(zhuǎn)型到老師，我感觸極深，獲益匪淺。面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，僅僅一個版面的內(nèi)容，卻奮身備課到凌晨一點!第一堂英語課，大獲好評。第二堂信息技術(shù)課，班主任石老師微笑的對我豎起大拇指?，F(xiàn)稍稍總結(jié)我的實習(xí)表現(xiàn)：

優(yōu)點：精心的設(shè)計了教案，臺風(fēng)不錯，教態(tài)自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語言連貫緊湊，應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進行教學(xué)，有較好的課程導(dǎo)入方法，獎評制度吸引學(xué)生目光，能與孩子們相互交流思想，平時指導(dǎo)他們的作業(yè)解題及批改，具備教師優(yōu)良的道德情操，嚴格履行了教師職責……大家一致這么評價：第一次上臺教課，這種水平已經(jīng)是非常不錯了。指導(dǎo)老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。

缺點：英語課因不能很好的掌握時間分配，前部分講解太多，導(dǎo)致內(nèi)容重點不夠突出，及一些小的細節(jié)問題等。雖然信息技術(shù)課抹掉了這個缺點，但也有不足之處，依班主任__老師的話說就是：如果理論部分再稍講慢一點，就很好了。

班主任__老師在我的實習(xí)成績考核上，給了非常高的評價，評分99分(滿分100)，最后一句這么說的：真正成了學(xué)生的良師益友。這句話，也將會成為對我在未來路上的鼓勵!我希望一直保持著這個驕人的姿態(tài)。

實習(xí)期間，讓我深深體會到教師的艱辛和責任感。亦忙亦累，累的'甚至在回家僅15分鐘距離的公交車上都睡著了。有一天上午，差不多上了三堂課，嗓子都疼的有些撕啞。但看到那一張張熱情的笑臉，看到孩子們跑到我身邊問我的電話號碼和qq，看到孩子們拉著我去打羽毛球，看到孩子們樂呵呵的和我合影，看到孩子們期待我為他們明天的運動會加油，聽到孩子們親切的稱呼我馬老師……既欣慰，也感動。

實習(xí)是我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的。相信，我們一定能行的，將來我們一定會成功的!

實習(xí)生實習(xí)心得體會（精選篇7）

這個星期應(yīng)該是開學(xué)以來最為忙碌的一周了吧。公開課、調(diào)研、教師資格證的考試，全都聚集到了這一周。但是這一周，也是自入學(xué)以來收獲最多的一周。

有的時候，我的課堂總是天馬行空的、不拘一格的。曾有老師告訴我：上課并沒有固定的章法，也沒有固定的模式，每個老師都有自己的特點。語文課堂一定要注意的就是調(diào)動學(xué)生們的情緒，使他們不要抵觸語文。從此，我將這句話牢牢記在心里，奉為至理名言。有的時候為了調(diào)動學(xué)生們的熱情，我便會利用幾分鐘時間為他們講一些有意思的事情。但有時候這些事情和課堂并沒有什么實質(zhì)上的聯(lián)系。

3月21日是衡水工業(yè)新區(qū)重謝全體語文教師集體教研的日子，崔校長和趙主任以及其他幾位負責學(xué)校教學(xué)工作的人員決定和語文老師一起聽我的公開課。剛聽到這個消息的時候，我的心臟都快跳出來了，我所帶的班級共有68個人，最后一排的孩子的.后背緊緊貼到教室的后墻上。我真的無法想象將近二十名教師來聽課時的場景，該是怎樣的緊張和擁擠，但既然是已經(jīng)決定了的事情，我也決定要勇敢的面對。

這一天終于來了，我一直對自己調(diào)動課堂情緒的能力很有自信，但不知道是不是因為今天來了許多聽課老師的緣故，孩子們回答問題總是畏畏縮縮的，小組討論也總是熱鬧不起來。我很傷心，將過錯歸結(jié)為孩子們不懂事。第二節(jié)課是老師們一起教研的時間。老師們首先對我的教學(xué)思路表示肯定和鼓勵，但隨后又語重心長地告訴我，這節(jié)課最大的不足就是氣氛太過沉悶。這次這么多的老師聽課，同學(xué)們一定會比較緊張，但這也正體現(xiàn)了平時的訓(xùn)練不夠，老師對于孩子們能力的把握不到位。開始的時候我并不服氣，心想，平時的時候同學(xué)們上課很踴躍的，我也總是會想盡辦法活躍課堂氣氛，一定是今天同學(xué)們過于緊張，才不敢大聲回答問題。但是在不斷的反思與回味中我終于明白，原來問題不僅僅出現(xiàn)在同學(xué)們身上。他們活躍的氣氛原來只是因為對我所講的故事感興趣，而這些東西與課堂的聯(lián)系并不大。事實上，我對于同學(xué)們的了解并不像我想象的那樣多，而且在一定方面存在著偏差。

這一周的調(diào)研真的讓我明白了很多事，課堂上所有的互動必須圍繞自己的教學(xué)內(nèi)容，而且作為一名合格的教師，我也應(yīng)該花更多的心思去了解和關(guān)愛我的學(xué)生。我相信以后我一定可以做得更好。

實習(xí)生實習(xí)心得體會（精選篇8）

當我邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。

一、實踐目的

作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實習(xí)的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識運用到實踐中，增強自己的實際操作潛力。只有自己的潛力增強了，才能在畢業(yè)時找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用，實現(xiàn)自己的人生價值，為社會貢獻出自己的力量。

二、實踐時間

202__年__月__日至20__年__月__日

三、實踐地點

__省__市__區(qū)東儀路

____建筑勞務(wù)有限公司，銷售部

四、實踐資料

一、x月x—x月x日：培訓(xùn)期

在完全接手工作之前，我理解了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)資料包括公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實務(wù)。

二、x月x日—x月x日：磨煉期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時還要做上一些清潔工作。

三、x月x日—x月x日：成熟期

這個階段的工作對個人潛力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實踐技能。

工作一：帶領(lǐng)看樓盤。工作有點類似導(dǎo)游、顧問、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的具體狀況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。

工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做超多準備，包括市場調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。

工作三：參與新員工培訓(xùn)。此刻的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于____也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助____進行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。

五、實踐結(jié)果

在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。

六、實踐總結(jié)

1、理論與實踐相結(jié)合。

透過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，這是我最深的一個體會。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的`就等于零。理論就應(yīng)與實踐相結(jié)合。從另一方面來說，此刻的實踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕此刻工作時有委屈都就應(yīng)為將來好好努力。

2、與專才相比，社會更需要通才。

很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負。但實踐后才發(fā)現(xiàn)，其實這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離針對這個問題，的方案就是對其所好，尋找共同話題。在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一齊吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點。到此刻即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶談得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。我覺得我的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵寄軌蚋麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。也許我比但是對某塊領(lǐng)域有個深入研究的專家，但無論是哪個行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點。

3、認識到學(xué)校與社會的差距。

在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說這天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必須有人會告訴你這些，你務(wù)必自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力！很多人都說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去應(yīng)對我從未應(yīng)對過的一切。

在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會與學(xué)校脫軌了嗎目前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

作為一名新世紀的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生的社會實踐必不可少。畢竟，大學(xué)畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我將繼續(xù)努力前進。