我們實踐，我們快樂。作為實踐，這樣的一項活動，也必須有其流程經(jīng)營。從開始的確定主題，到隊員的選拔再到實踐的開始，分工，任務(wù)的布置，或許疏一看，甚易。但實則不然，在這過程中不是冷冷的追求學(xué)術(shù)上的嚴(yán)謹(jǐn)，更是尋找種人心向往的科學(xué)之美。孫中山說人既盡其才，則百事俱舉;百事舉矣，則富強(qiáng)不足謀也。每個人在sunshine這樣陽光的隊名中貢獻(xiàn)著自己，以追求對大學(xué)生村官的深入調(diào)查為目的，大膽的去想，去做，在這個團(tuán)隊中關(guān)心著對方，真正做到了團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)。有激動，有感動，有觸動。

不論第一天大家為了提高團(tuán)隊工作效率方案的討論爭論不休，不論每天在外采訪村民的隊員被烈陽曬傷，汗珠滴落早已浸濕全身的隊服，更不論每晚寫報告，寫日志，總結(jié)全天，為明日準(zhǔn)備到深夜。每天的采訪，吃飯，采訪，總結(jié)，休息，成為了我們的主線，每天奔波于鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的各個小巷街頭，我們詢問著，調(diào)查著，目的只是完成實踐，讓自己明白更多屬于我們，屬于我們這個時代的真諦。只因為我們知道，孵化夢想，需要汗水與堅強(qiáng)的臂膀，我們付出，我們收獲，我們快樂。

在對大學(xué)生村官的調(diào)查實踐中，我們感受到了村里的建設(shè)，這里有孩子，農(nóng)民，村干部，每每從他們的質(zhì)樸中，我們在感受，感受著這份簡單，經(jīng)過我們的采訪，知道了村里創(chuàng)業(yè)的艱辛，孩子受教育的困難，在同情的同時，我們更多了一份寬慰，因為，我們的村在不斷的改善為更好的生活而努力。或許，我們的實踐不能反應(yīng)村里的每個角落，但是我們每個人都希望，我們的實踐能夠受到更多人的關(guān)注，更多人注意到在大城市的周圍，還是有著一些需要幫助，建設(shè)的村鎮(zhèn)，我們的實踐活動受到中國高郵網(wǎng)，郭集網(wǎng)，高郵信息報，揚州日報晚報的關(guān)注。為自己為一名南大學(xué)子感到自豪。

實踐活動結(jié)束了，每個人在思考著這幾天發(fā)生在我們身上全部，少了那些青春的張狂，多了些青春的踏實，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奮斗，sunshine這個詞，不再是一個隊名，更多的是一種精神，當(dāng)遠(yuǎn)離喧囂，來到村鎮(zhèn)的時候，才真正明白，什么是奮斗，什么是團(tuán)結(jié)，什么是一個團(tuán)隊。這樣的實踐，這樣的我們，這樣的，快樂。

大學(xué)心得感悟怎么寫篇2

《史記》是中國歷史上第一部紀(jì)傳體通史，全書共一百三十篇，分為本紀(jì)、書、表、世家、列傳五種形式?！妒酚洝芳s成書于公元前104年至公元前91年，本來是沒有書名的，司馬遷完成這部巨著后曾給東方朔看過，東方朔非常欽佩，就在書上加了“太史公”三字班固的《漢書?藝文志》在著錄這部書時，改成《太史公百三十篇》，后人則又簡化成“太史公記”、“太史公書”、“太史公傳”。《史記》最初沒有固定書名，一般稱為“太史公書”，或稱“太史公記”，也省稱“太史公”。從三國開始，“史記”逐漸成為“太史公書”的專名?！妒酚洝烽_創(chuàng)了政治、經(jīng)濟(jì)、民族、文化等各種知識的綜合編纂方法，它是我國第一部規(guī)模宏大、貫通古今、內(nèi)容廣博的百科全書式通史;還開創(chuàng)了我國史學(xué)家秉筆直書的治史傳統(tǒng)。

說到這本書一定要提的是書的作者司馬遷。以個人榮辱看歷史，固然易生偏見，但司馬遷講歷史，卻能保持清醒客觀，即使是寫當(dāng)代之事，即使是有切膚之痛，也能控制情緒，頂多在贊語中發(fā)點感慨，出乎人生，而入乎歷史，寫史和評史，絕不亂摻乎。他總是能保持一種客觀的態(tài)度去評判歷史。為大漢天子所不能容忍的韓信，司馬遷為他記轉(zhuǎn);墻倒眾人推的李廣，司馬遷仍從正面為他寫下《李將軍列傳》。在他筆下，即使是“成者為王”的漢高祖也大有流氓氣，即使是“敗者為賊”的項羽也不失英雄相。就連當(dāng)時的----，他也會說“不欺其志，名垂后世”;就連李斯這樣的“大壞蛋”，他也會描寫其臨死之際，父子相哭，遙想當(dāng)年，牽黃犬，逐狡兔的天倫之樂。歷史上的哪些呼風(fēng)喚雨的大人物，都被他請下神壇，還原成一個又一個和你我一樣的普通人。這種寫法當(dāng)然得罪了不少人，以至于后來“仆誠已著此書，藏之名山，傳之其人，通邑大都，則補(bǔ)償前辱之責(zé)，雖萬被戮，豈有悔哉!”連太史公也不知所蹤。但太史公的這份客觀，這份執(zhí)著，以及這部史書所飽含的“不虛美不隱惡”精神從我一翻開它，就深深吸引了我。在《史記》里，他介紹了智勇雙全的藺相如，立木取信的商鞅，巧言退兵的陳軫，少年有為的孟嘗君，錯失良才的魏惠王，貪利失地的楚懷王等等。

但是最偉大的還是他在書里所表達(dá)的最激動人心的思想。表達(dá)進(jìn)步的民族觀。首先遷在《史記》中所表達(dá)的一個重要的民族思想便是“大一統(tǒng)”，并且還表述了主張國家統(tǒng)一、反對分裂的觀點。他在《史記?太史公自序》中評價秦朝歷史地位時說：“秦取天下多暴，然世異變，成功大?！闭J(rèn)為秦朝統(tǒng)一中國事業(yè)雖然依靠了暴力手段，但時代不同了，形勢變了，卻獲得了巨大的成功。格蘭特船長的兒女讀后感，可見，司馬遷對秦統(tǒng)一中國事業(yè)的肯定態(tài)度。而且司馬遷對西漢興建以來國家統(tǒng)一為社會帶來的繁榮景象極為贊賞，在《太史公自序》中又說：“漢興以來，至明天子，獲符瑞，封禪，改正朔，易服色，受命于穆清，澤流罔極，海外殊俗，重譯款塞，請來獻(xiàn)見者，不可勝道。”這是對西漢盛世的歌頌。。而通觀這些民族史傳，可以發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容并非單純的夷夏分離的記述，它們相互之間有著緊密聯(lián)系。給人以各民族從來都是雜處、融合的印象。表達(dá)進(jìn)步的經(jīng)濟(jì)思想。對于滿足人民物資生活需要這個問題，先秦思想家中，老子宣揚無欲、寡歡;孔子鼓吹“安貧”;墨子盡管關(guān)心和同情勞動人民的疾苦，但對于滿足人民物質(zhì)生活需要方面的主張也是比較保守的，特別強(qiáng)調(diào)“節(jié)用”。司馬遷則不然，認(rèn)為人類對衣食住行的物質(zhì)需要是客觀存在、自然形成、長久起作用的。由于司馬遷認(rèn)為社會經(jīng)濟(jì)活動是不以人們意志為轉(zhuǎn)移的客觀過程，因此，他主張發(fā)展工商業(yè)，主張讓人們自由獲得財富，傾向于經(jīng)濟(jì)的放任政策，不主張人為的干涉。這種思想在《平準(zhǔn)書》、《貨殖列傳》等篇中，都有較為集中的反映。必須指出，司馬遷主張發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)是有其積極意義的。商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)社會生產(chǎn)的分工。相反地，抑制商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，長期保持自然經(jīng)濟(jì)占據(jù)統(tǒng)治地位，會使社會發(fā)展緩慢。表達(dá)了鮮明的反專制、反暴政的民主色彩。他重視下層人民的力量，歌頌下層人士的品質(zhì)才干，用了很多篇幅為他們樹碑立傳，諸如《游俠列傳》、《滑稽列傳》、《日者列傳》、《扁鵲倉公列傳》等都屬這一類。貫穿全書的是豪邁的人生觀，生死觀，價值觀。司馬遷在《史記》中所歌頌的幾乎都是一些勇于進(jìn)取、勇于建功立業(yè)的英雄。他們有理想、有抱負(fù)、有追求;他們?yōu)榱四撤N信念、某種原則可以不惜犧牲自己的生命;他們都有一種百折不撓、不達(dá)目的誓不罷休的精神。

實際上《史記》真正最吸引我的地方還是太史公那入木三分的筆法，歷史在他的筆下成為一部鮮活的影像作品?！妒酚洝氛Z言的主要特色，就在于它充滿情感、富于生氣，從頭到尾都充斥著一種東方的人文主義氣息，它的語言平易近人，樸素充實，與主張辭藻瑰麗的漢代似乎格格不入。司馬遷重視人物的作用，善于抓住一些在我們看來非常小的細(xì)節(jié)用以對人物的刻畫。例如《李將軍列傳》中對李廣日常狩獵時的細(xì)節(jié)描寫，非常具體而深刻地揭示了李斯的性格特征，也暗示了李廣日后兵敗自殺的性格原因。這些細(xì)節(jié)對人物的刻畫，遠(yuǎn)比抽象的人物評述更加能呈現(xiàn)人物的性格?！妒酚洝返娜宋镎Z言也是其文學(xué)性的體現(xiàn)。他的人物對話是緊緊地抓住了人物的身份地位以及性格。例如《項羽本紀(jì)》與《高祖本紀(jì)》見到始皇二人的語言：項羽“彼可取而代也!”與劉邦的“嗟乎!大丈夫當(dāng)如是也!”項羽是一心取而代之，而劉邦只是羨慕皇帝的富貴生活，兩者性格差異立現(xiàn)。史記語言是在精妙，他將一個又一個的人物寫的是入木三分。

在司馬遷筆下，有多少英雄以他們的汗與血，情與志來盡忠書寫“精忠報國”這四個熠熠生輝的字?！帮L(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去不復(fù)返!”荊軻受命大廈將傾時，壯志未酬咸陽宮;“但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山!”李廣縱馬西風(fēng)塞北，笑談渴飲匈奴血。這一幕幕波瀾壯闊的史劇，已退色成書頁發(fā)黃的史書，窸窣作響。而就是這書頁輕微的翻動之間，那精神的鐘鳴綿延至今。聲聲清晰，聲聲震撼，余音裊裊，激蕩心間。錢學(xué)森糞土萬戶侯，棄洋歸根，獻(xiàn)身航天;鄧稼先隱姓戈壁灘，嘔心瀝血，新捐國防;袁隆平水稻伴青春，而使天下蒼生皆得飽?！妒酚洝穫鬟f著那古老、悠揚的鐘聲——精忠報國，一首在中華歷史長河中蕩氣回腸的英雄交響曲。它讓我領(lǐng)悟什么叫做“精忠報國”豪情壯志。今天，這精神依然在弘揚。曾記得，在年初暴風(fēng)雪肆虐的日子里，正是全國上下萬眾一心讓我們挺過難關(guān)——武警戰(zhàn)士撲在高速公路上頂著寒風(fēng)奮力除雪，疏導(dǎo)交通;電力職工在高空連夜搶修受損電網(wǎng)，甚至付出年輕的生命;出租車司機(jī)在油價高漲的日子里，免費接送受困市民。古往今來，在困難挑戰(zhàn)面前，尤其是在事關(guān)民族利益的緊要關(guān)頭，眾志成城往往能成為每個國人心中的一盞燈，指引我們跋山涉水，繞過道道彎，邁過道道坎，直至勝利的前方。

現(xiàn)在人們更應(yīng)該去讀《史記》，因為《史記》里有我們現(xiàn)代人所缺少的東西——氣節(jié)?！把嗳赴仓欩]之志哉”“王侯將相寧有種乎”這樣的傳世名句想來大家都應(yīng)該知道，而在梁啟超制定的《史記》十大名篇中，有五篇與氣節(jié)有關(guān)?！按蠼瓥|去楚王流芳”——《項羽本紀(jì)》，“禮賢下士威服九州”——《信陵君列傳》，“文武雙雄英風(fēng)偉概”——《廉頗藺相如列傳》，“功成不居不屈權(quán)貴”——《魯仲連鄒陽列傳》，“戎馬一生終難封侯”——《李將軍列傳》，“史公記史千古傳頌”——《太史公自序》。至今讀來，還是一字一句都燦爛光華。在那樣的一個時代，人們最看重的不是財富，不是權(quán)術(shù)，而是一個人的節(jié)氣，也正是這樣的信仰讓無數(shù)炎黃子孫在威逼面前不屈服，在利誘面前不轉(zhuǎn)移，在身體和心靈都受到非人的折磨后，高貴的靈魂任然能夠在小人面前折射出偉大的光芒。他們的肉身雖殞滅，但他們的靈魂成為了巨人。而在現(xiàn)代，物質(zhì)的氣味已經(jīng)掩蓋了千百年來為中國人所信仰的氣節(jié)，一家人能夠因為一套房子的歸屬而大打出手;一個企業(yè)的員工會因為升職而明爭暗斗;朋友間會因為金錢而親密無間也會因為金錢而分道揚鑣。無所謂氣節(jié)，無所謂忠義，只有最實際的利益還有權(quán)利。不得不說，這是現(xiàn)代中國人的悲哀。想來，中國人的信仰缺失已經(jīng)不是一段時間的問題了，從1840年的鴉片戰(zhàn)爭到現(xiàn)如今，我們經(jīng)濟(jì)上強(qiáng)大起來了，但我們精神上仍然脆弱，可以說，這是十分危險的。一個沒有氣節(jié)的民族無法以強(qiáng)大的姿態(tài)屹立在世界民族之林，一個沒有氣節(jié)的民族無法得到他人的尊重，一個沒有氣節(jié)的民族最終會被自己而打敗。要知道，精神的強(qiáng)大才是真的強(qiáng)大。而《史記》，便是現(xiàn)代人最好的精神補(bǔ)品。誠然，我們在物質(zhì)上要比前人優(yōu)越許多，但在精神上，前人的高度是現(xiàn)如今的我們所無法企及的。此外，《史記》詳細(xì)地記載了各個時代的風(fēng)貌，飲食，服飾，禮節(jié)，兵器等等，所有的這一切都有著重要的歷史意義，而這也是其他的史書所不能及的?？础妒酚洝房吹降牟粌H僅是史實，還有各個時代的精，氣，神。很神奇，一項覺得古書無味的我竟在《史記》中讀出了另一種味道。千里單騎，雪夜突襲，一個個故事匯成了一個浩蕩滂沱的歷史長河。曾以為古書無味，怎料，一本《史記》，一部史書著作，讓我改變了想法。

而如果以文學(xué)的角度來看《史記》，它也無疑是一部偉大的書。翻開它，你會發(fā)現(xiàn)，它遠(yuǎn)不是各朝各代帝王將相枯燥的羅列，司馬遷筆下的每個人物都是有自己的個性的，他們是豐滿的有血有肉的人，而不是歷史大戲的人偶。讀《史記》，你會為義士的大義凜然而動容不已，為勇者的視死如歸而熱血沸騰，為將者的身先示卒而蕩氣回腸;讀《史記》，你會隨著故事情節(jié)的緊張而緊張，會因為幽默的語言而微笑，會為故事的主人公的命運而擔(dān)憂;讀《史記》，你會開始理解什么是真正的歷史，開始真正了解中國的歷史，而這也，也就如同了解我們的過去。《史記》寫的是歷史，但它的每一個字都力透紙背，每個字都浸透靈魂，每一個字都?xì)庳為L虹。我相信，中國人是有著強(qiáng)烈宗族觀念的，而《史記》便是一部可以在過去尋找屬于自己的足跡的書。中國人何以有今天?中華民族的祖先們到底經(jīng)歷了什么?中華民族的民族個性到底是什么?我們真如某些外國人說的那樣沒有信仰沒有民族個性嗎?我們最原始最本真的模樣到底如何?所有的這些問題都可以在這里找到答案。在今天，在這個世界多極化的時代，我們中國人更應(yīng)該相信我們是強(qiáng)大，團(tuán)結(jié)而又古老的民族。中華民族，要亮出自己的色彩，要相信，我們都是黃帝的后人，我們來自一處，我們心向一方。

合上《史記》，我又回到了這個安靜的世界，但是我的思緒仍然停留在那個金戈鐵馬的時代。我仿佛聽見戰(zhàn)鼓敲響的聲音，我仿佛看見冒死直諫的忠臣，我仿佛看見帝王踏上寶座的背影，我仿佛看見戰(zhàn)火紛飛的沙場，我仿佛看見歌舞升平的盛世，我仿佛看見戰(zhàn)死沙場的將士，我仿佛看見雪夜突襲的出其不意，我仿佛看見視死如歸的堅韌不屈，我仿佛看見一代又一代中國人在屬于自己的位置上創(chuàng)造著歷史，推動著歷史長河的奔流。我的視線漸漸模糊起來，我看不見了，但我能感受到，那奔流的聲音，就像是血脈在涌動。那有節(jié)律的聲音，分明告訴我，這是一個強(qiáng)大的民族，而這個民族的名字是，中華民族。

看《史記》就仿佛在作一次足不出戶的歷史旅行，領(lǐng)略了那個時代的一切，回顧了各種令人難以忘懷的歷史事件.體會了當(dāng)時人們的思想感情.看《史記》就仿佛在讀一本有趣的故事書.生動形象的歷史人物有聲有色的為你講述他們身上發(fā)生的有趣的故事，帶領(lǐng)你進(jìn)入他們的世界.看《史記》就仿佛在和一個歷史學(xué)家面對面的談話.深深的被他那準(zhǔn)確到位的語言所打動.在不知不覺中也增長了必要的歷史知識，豐富了頭腦。

大學(xué)心得感悟怎么寫篇3

我的為期六個周的實習(xí)在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會很輕松很瀟灑的離開，但是沒有想到當(dāng)我跟我們班的那些同學(xué)告別，收拾行李踏上返校的汽車的時候，心情竟然是如此的復(fù)雜。有對我們班那些學(xué)生的不舍，剛開始的時候我覺得很難融入那個班集體，常常會覺得很失落，可是當(dāng)我剛剛開始慢慢融入到那個集體，發(fā)現(xiàn)了那群學(xué)生的活潑可愛的時候，實習(xí)卻要結(jié)束了。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點，然后再給我們狠狠一擊。

我還清楚的記得我剛開始去那個學(xué)校實習(xí)，跟著我的指導(dǎo)老師去見我們班的那些學(xué)生是的那一份迷惘與不安，那些時候我覺得去守晚自習(xí)都覺得是一種煎熬，發(fā)現(xiàn)時間過的好漫長，那時候我總是跟我一起實習(xí)的黎說在接下來的日子我都要掰著手指頭過日子了，可是到最后我卻發(fā)現(xiàn)我都還沒有開始數(shù)，我的實習(xí)卻結(jié)束了，所以她老是開玩笑地跟我說，“豆啊，你的日子數(shù)到哪里啦!”我也笑笑說，“我的日子還沒開始數(shù)呢，怎么就結(jié)束了?”

原以為這段日子會很艱難，但是沒想到卻還是愉悅地渡過了，期間不免會有失落、傷心和難過的時候，但是不管怎么樣最后的結(jié)果還是愉快的，最后感覺會有一些遺憾，但是卻也讓我得到了成長!所以在這里我也衷心的祝愿我的那班學(xué)生們能夠健康快樂的成長，雖然他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)不是很讓人省心，但是我堅信他們最后都能找到適合自己的一條路，開創(chuàng)屬于自己的一片天，因為他們都是聰明善良的孩子!也衷心的祝愿我的實習(xí)指導(dǎo)老師張老師能夠健康快樂，生活幸福美滿!也感謝她在這段時間給與我的幫助。希望他們一切都好!

這次的實習(xí)也讓我明白了，生活中所有的我們認(rèn)為很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過程，最后我們都能愉快的渡過;人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的墻也沒有越不過的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅持，有一顆積極進(jìn)取的心。加油!

大學(xué)心得感悟怎么寫篇4

這次的實習(xí)時間臨近期末，實習(xí)時間也很段，工作任務(wù)也不多，但我的認(rèn)識和收獲卻不少。這段時間的收獲來自于自己的所見、所聞、所感。輔導(dǎo)員的專業(yè)、專注、敬業(yè)的這種工作作風(fēng)和工作態(tài)度，讓我感受到了輔導(dǎo)員的無窮魅力。將這些天的收獲總結(jié)如下：

1、通過主動的與本學(xué)區(qū)的輔導(dǎo)員老師的交流對話，我了解學(xué)校和學(xué)院的情況，幫助自己更好的融入其中。除了之前自己在網(wǎng)絡(luò)上了解到的關(guān)于學(xué)校的信息外，更多的需要和老師們的交流和溝通，了解了學(xué)校的育人理念和其對教育的思考等等，使自己盡快熟悉學(xué)校的風(fēng)格、學(xué)院的特點、熟悉工作環(huán)境等，便于以后更好地理解工作的方向和內(nèi)容。

2、在輔導(dǎo)員的直接領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)生工作分工精細(xì)化。每個班級都成立了班委會，包括班長、團(tuán)支書、組織委員、學(xué)習(xí)委員、紀(jì)檢委員、生活委員、文體委員、體育委員、心理委員、青協(xié)文員、宣傳文員等職務(wù)。班級輔導(dǎo)員的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)班級日常活動和各項工作的開展，組織同學(xué)把班級建設(shè)好。班級建設(shè)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)良，活動精。學(xué)生們能積極開展形式豐富多彩，內(nèi)容健康向上，能力拓展的各項活動。周三晚上7：30參加了的頒獎晚會，有學(xué)生們自編自演的節(jié)目;有各項獲獎的學(xué)生們的發(fā)言;有輔導(dǎo)員老師們的舞蹈演出等等，讓人深受感動。在活動中體現(xiàn)出了學(xué)生的各項能力、素質(zhì)、技能等等，也是輔導(dǎo)員老師們的辛勤付出的體現(xiàn)。

大學(xué)心得感悟怎么寫篇5

轉(zhuǎn)眼間，冬季就降臨了。而我們，作為大學(xué)生，也在這里，迎來了我們大學(xué)的第一個寒假。在這個難得的假期里，作為大學(xué)生，盡管只是大一的新生。我想要稱著假期盡可能的去做一些過去難以體驗的事情。在仔細(xì)的考慮之后，我在老師和學(xué)長們的幫助下最終來到了附近的__x超市成為了一名促銷員。

在過去高中的時候，盡管早有聽說寒假工這樣的事情，但事實因為學(xué)業(yè)過忙，卻難去體驗。在這次的社會實踐中，不僅讓我感受到了工作的體會，更讓我從這樣的體會中收獲滿滿!現(xiàn)在，我對自己在今年寒假的社會實踐的心得體會記錄如下：

當(dāng)學(xué)校的假期定下后，我就迫不及待的來到了__x超市報道。因為有學(xué)長的推薦，在應(yīng)聘上倒是沒有任何問題。懷著激動又不安的心情，我在大一的第一次社會實踐，就這樣開始了!

一、工作情況

在成為了一名超市的臨時員工后，我和幾位同學(xué)在x阿姨的幫助下，來到了自己負(fù)責(zé)的崗位，__x牛奶的特賣區(qū)。x阿姨是我們在工作中的老前輩，在來到這里后，她一直在教導(dǎo)我們，培訓(xùn)我們，所以在很多事情上面，我們也很依賴她。但是當(dāng)我們正式來到工作崗位開始工作后，x阿姨的職責(zé)也結(jié)束了，看著她忙碌的離開，我們心中也感到有些許不安。但是工作就是工作，我們不能在這第一戰(zhàn)中就倒下!

在給自己鼓勵后，我們就開始拿起擴(kuò)音器，積極的在超市喧鬧的飲料區(qū)為我們__x牛奶爭得一席之地。

二、心得體會

在開始工作后，我們才發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。在工作中，我們有的人不愿意喊，有的，沒什么動力。這樣即使自己興致勃勃，也難以起到效果。在仔細(xì)的考慮后，我們將自己的職責(zé)劃分，我在工作中負(fù)責(zé)接待，而另一名隊員負(fù)責(zé)招呼。在我們仔細(xì)的分工后，效率提升了很多，而且因為是自己的選擇，所以在責(zé)任心上也提高了很多。

三、收獲總結(jié)

在這次的實踐中，我體會到了工作的辛苦，也明白了，即使是這樣的工作，也并不是簡單就能完成的。這次的實踐只有年前短短的幾周，但也正因為如此，我們才能認(rèn)真的做好。工作真的很勞累，如果不是因為這次的時間很短，我真的不知道自己能否堅持下來，但是我很慶幸自己堅持了下來，有了這一份收獲，相信在今后的大學(xué)生活中，我一定能學(xué)的更加精彩!

大學(xué)心得感悟怎么寫篇6

時間飛快，我的實習(xí)生活即將結(jié)束，起初，我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。本次實習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

新人的工作一定要從打雜開始。兩個多星期的業(yè)務(wù)員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個大類又有很多產(chǎn)品。開始的時候我一個都不認(rèn)識，更別說規(guī)格，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已認(rèn)識到，如果連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格都不了解，如何爭取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時間和機(jī)會請教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復(fù)背記，終于大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的熟悉，書本上和實際運用還是有很大差距的。我下定決心，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實沒有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。

作為業(yè)務(wù)員，碰到的客戶有易接觸交談的也有非常棘手的。但棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再"從頭開始"。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是;聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩牵瑘?zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

在學(xué)校的象牙塔里待了二十來年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

即將結(jié)束的實習(xí)生活，讓我對業(yè)務(wù)有了初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺?？粗械倪€是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。我堅信：信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

大學(xué)心得感悟怎么寫篇7

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

認(rèn)識并融入這個團(tuán)隊，一向是這兩個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊的最好辦法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊的力量和魅力。

要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)中，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

回顧實習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

實習(xí)是每個大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

大學(xué)心得感悟怎么寫篇8

一轉(zhuǎn)眼，大二生活已經(jīng)結(jié)束了。這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假，學(xué)校規(guī)定我們每個人都必須出去實習(xí)，積累經(jīng)驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可……

又到暑假了，一轉(zhuǎn)眼，大二生活已經(jīng)結(jié)束了。

這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假，學(xué)校規(guī)定我們每個人都必須出去實習(xí)，積累經(jīng)驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應(yīng)，或者就是拒絕的回復(fù)。于是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復(fù)，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進(jìn)了一家國際貿(mào)易公司實習(xí).

很幸運的，我進(jìn)入了這家公司的財務(wù)部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。在實習(xí)的這一個多月里，我學(xué)會了用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描機(jī)，學(xué)會了計算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀(jì)要、摘報、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實習(xí)生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應(yīng)聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷!我能得到這樣的實習(xí)機(jī)會，真的應(yīng)該很珍惜。

這個公司的總務(wù)老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學(xué)習(xí)，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學(xué)會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學(xué)科......