活動組織工作總結(jié)報告
制定一份工作總結(jié)，可以幫助我們更好的展望來年工作?？偨Y(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時。下面就讓小編帶你去看看活動組織工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!
活動組織工作總結(jié)報告（精選篇1）
因組織安排，本人參加市___日常工作，在近幾個月的時間內(nèi)，本人較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況做一個小結(jié)：
一、虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治思想水平
____建設(shè)整治活動是一項具有創(chuàng)造性的工作，需要正確的思想指導(dǎo)。努力提高自身的理論水平，以適應(yīng)工作的需要。同時，還虛心向理論水平較高，且有豐富實踐經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)、請教。經(jīng)過這一段時間的鍛煉，個人的思想素養(yǎng)、理論水平都有了不同程度地提高，從而保證和促進(jìn)了本職工作任務(wù)的順利完成。
二、努力工作，較好地履行了工作職責(zé)
針對綜合組承上啟下的特殊位置和以辦文、辦會、辦事為主的特殊工作職能，本人能堅持把完成工作任務(wù)與提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平緊密結(jié)合起來。一是重視提高個人文字綜合水平。針對綜合組文字工作面廣量大，質(zhì)量要求高，時間要求緊的特點，本人經(jīng)常放棄休息，加班加點，按時保質(zhì)地完成了領(lǐng)導(dǎo)講話、工作報告、簡報等重要文稿的撰寫和相關(guān)文件的起草任務(wù)。在實際工作中，本人與全組的同志一道，自覺堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，精心謀觀點，出思路，推敲文字，促進(jìn)了文字質(zhì)量的提高。二是深入開展調(diào)查研究。在____工作期間，先后參加了兩次外出調(diào)研活動，撰寫有關(guān)____工作調(diào)研報告1份。同時根據(jù)_____集中整治工作的要求，本人與本組其它同志深入基層進(jìn)行調(diào)查研究，向辦公室領(lǐng)導(dǎo)提出了一些針對性較強(qiáng)的工作思路和建議，為辦公室領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了可靠的依據(jù)。三是較好地完成了簡報編發(fā)工作。集中整治階段共編發(fā)簡報____期，及時傳遞了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的講話信息，及時系統(tǒng)地介紹了各有關(guān)部門和單位的經(jīng)驗做法，客觀、公正地刊載了明查暗訪實錄以及各部門、各單位查處重點人和事的情況，較好地發(fā)揮了簡報對面上工作以及部門和基層工作的指導(dǎo)作用。
三、樂于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作共同做好辦公室工作
市____辦是一個有機(jī)的工作整體，盡管各組工作職能和分工不同，但本人能團(tuán)結(jié)同志，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，做到分工不分家，工作不分份內(nèi)和份外，心往一處想，勁往一處使。在遇有急、重、難等工作任務(wù)時，一方面能自覺發(fā)揮自身的主觀能動性，加班加點，努力工作，另一方面，與辦公室其他同志一道，相互配合，取長補(bǔ)短，協(xié)同作戰(zhàn)，較好地完成了工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定。
本人___月來的工作雖然取得了一些成績，但與辦公室領(lǐng)導(dǎo)的要求比，與先進(jìn)同志比還有較大的差距，一是自身整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，思想作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。二是調(diào)查研究工作做得不夠，參謀助手作用沒有充分發(fā)揮。三是工作的主動性和超前性還不夠，工作水平和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。新世紀(jì)來臨之際，本人將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，正視不足，以更加務(wù)實的作風(fēng)，更加扎實的工作，更加出色的服務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意，讓人民群眾滿意。
活動組織工作總結(jié)報告（精選篇2）
一、主要認(rèn)識
在全黨開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，是黨作出的一項重大戰(zhàn)略部署。結(jié)合泉山區(qū)和本人思想實際，我認(rèn)為開展學(xué)習(xí)實踐活動，有利于“三個促進(jìn)”，達(dá)到“三個提升”。
一是促進(jìn)思想解放，提升黨性修養(yǎng)。開展學(xué)習(xí)實踐活動，其核心問題是統(tǒng)一思想，增強(qiáng)黨性問題?？茖W(xué)發(fā)展觀是全黨工作的指導(dǎo)思想。作為黨支委按照中央要求，把思想統(tǒng)一到學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的大局上來，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項工作，促進(jìn)思想解放、觀念更新，解決好“為什么要樹立科學(xué)發(fā)展觀”的認(rèn)識問題，以科學(xué)發(fā)展指導(dǎo)思想解放，以思想解放增強(qiáng)工作動力，以利增強(qiáng)黨性鍛煉，提高黨性修養(yǎng)，保持政令暢通。
二是促進(jìn)學(xué)以致用，提高實踐能力。開展學(xué)習(xí)實踐活動，其目的是運用科學(xué)發(fā)展觀這一有利的思想武器。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，推進(jìn)構(gòu)建和諧社會的進(jìn)程，其實關(guān)鍵在于實踐。作為基層工作的黨員干部，要堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)崗位工作，緊緊圍繞區(qū)委推進(jìn)的“爭做科學(xué)發(fā)展先行區(qū)，建設(shè)文明和諧新泉山”這一主題，解決好“如何實踐科學(xué)發(fā)展觀”的落實問題，積極實踐，不斷增強(qiáng)駕馭工作的能力，當(dāng)好踐行科學(xué)發(fā)展觀的先行者。
三是促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高服務(wù)水平。開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，還是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)水平的必然要求。歷史經(jīng)驗也已證明，泉山區(qū)面臨的形勢更是例證。要敢于正視在改革和發(fā)展中遇到的困難問題，認(rèn)真查擺、剖析和整改問題，尤其是動真解決黨性、黨風(fēng)等方面存在的突出問題，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，服務(wù)保發(fā)展、保民生、保穩(wěn)定的工作大局，以實際行動樹立好形象，讓組織放心、讓群眾滿意。
二、基本態(tài)度
我區(qū)開展的學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動已經(jīng)啟動。作為學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組成人員，要按照區(qū)委要求，提高認(rèn)識、履行職責(zé)、創(chuàng)新工作、務(wù)求實效，圓滿完成組織交給的各項任務(wù)。
一要提高認(rèn)識，先學(xué)一步。要提高對學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，將思想統(tǒng)一到區(qū)委的部署上來，做到先學(xué)一步，領(lǐng)會精神，認(rèn)清泉山區(qū)的形勢，把握學(xué)習(xí)實踐活動的要求，努力以扎實的政策水平和知識水平，進(jìn)行自我教育，影響和帶動周圍同志，為做好本職工作打好思想、理論基礎(chǔ)。
二是履行職責(zé)，創(chuàng)新工作。要按照區(qū)委學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的分工要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，以創(chuàng)新的思維和方法，認(rèn)真做好綜合材料組的工作，落實好“準(zhǔn)、實、細(xì)、快、嚴(yán)”的“五字”要求，爭創(chuàng)一流的工作水平。同時，協(xié)調(diào)、配合其他各組的工作，形成強(qiáng)有力的工作合力，積極進(jìn)言獻(xiàn)策，當(dāng)好助手和參謀，力求活動取得實效。
三要工學(xué)結(jié)合，善于實踐。要利用這次學(xué)習(xí)實踐活動的有利契機(jī)，以學(xué)習(xí)實踐活動為動力，將活動與本職工作、與實踐創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合起來，做到“兩手抓、兩不誤”，更重要的是將學(xué)習(xí)實踐活動的成果應(yīng)用到具體工作中去，使之成為推進(jìn)工作、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高素質(zhì)的寶貴財富。
三、幾點建議
這次學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，是繼“三講教育”、“先進(jìn)性教育”之后的又一次全黨教育，既是一次深刻的思想作風(fēng)學(xué)習(xí)與提高，又是一次全新的發(fā)展實踐和考驗，更賦有與時俱進(jìn)新意。開展好這次學(xué)習(xí)實踐活動，要著力抓好以下三個環(huán)節(jié)：
(一)強(qiáng)化灌輸教育?？茖W(xué)發(fā)展觀已成為全黨的指導(dǎo)思想，是引領(lǐng)各項工作的思想路標(biāo)，應(yīng)該為廣大黨員所熟諳。在現(xiàn)實生活中，對于“什么是科學(xué)發(fā)展觀?如何貫徹和運用“這一重大命題，必須強(qiáng)化灌輸教育，旗幟鮮明進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，可采取宣講團(tuán)、報告會、現(xiàn)場觀摩等形式，將科學(xué)發(fā)展觀這一思想觀念深入人心。首要的是抓好學(xué)習(xí)，做好筆記，撰寫心得體會，做好真學(xué)、真懂、會用。
(二)落實“三?！狈结?。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀是一項重大的戰(zhàn)略任務(wù)，有一個長期的工程。在當(dāng)前的形勢下，要堅持不移得圍繞__強(qiáng)調(diào)的“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的工作方針。結(jié)合各地區(qū)、各單位的實際，采取強(qiáng)有力的措施，抓好貫徹和落實。就泉山區(qū)而言，首要任務(wù)是在落實“三保”方針的基礎(chǔ)上，突出調(diào)整結(jié)構(gòu)，保持增長，將保增長作為中心工作，依靠增強(qiáng)實力，保障民生，保駕穩(wěn)定，保證各項事業(yè)提升水平。
(三)創(chuàng)新工作機(jī)制。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，目的在于以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。為達(dá)到這一目的或效果，必須機(jī)制創(chuàng)新。就泉山區(qū)面臨的形勢要求，當(dāng)務(wù)之急是針對經(jīng)濟(jì)社會運行中存在的問題，以創(chuàng)新的思路，進(jìn)行大“破”大“立”，完善制度。要重視研究經(jīng)濟(jì)重大項目推進(jìn)保障制度、財稅開源和管理制度、績效綜合考核和干部考核評價制度等，以體制創(chuàng)新推動泉山科學(xué)發(fā)展。
活動組織工作總結(jié)報告（精選篇3）
經(jīng)過上一學(xué)期的適應(yīng)，07級新加入的志愿者們逐漸熟悉融入到了活動部這個大家庭中。在下半學(xué)期的舉辦的眾多活動中，無論活動大小，他們都積極的參與，奉獻(xiàn)自己寶貴的時間和精力。致使每次活動都是相當(dāng)?shù)某晒Γ⑶业玫搅死蠋?，同學(xué)以及社會各界的認(rèn)同及贊賞。也使得活動部內(nèi)部的奉獻(xiàn)精神更加熱切?，F(xiàn)在協(xié)會的人員都是精英，都在協(xié)會當(dāng)中，為學(xué)院，為社會默默的做出自己的一份努力，會員認(rèn)真履行自己的義務(wù)，為協(xié)會提供很多的有價值的意見，積極熱情參與活動，看著各個會員把協(xié)會看成是自己的家，大家也在為這個家努力，為他的未來創(chuàng)造更加美好的前途。
總結(jié)本學(xué)期的主要活動有：
一、陽光“支障”活動
每周五下午12：45—17：00(特殊原因及考試除外)，由活動部派出3—4人到西安馨樂陽光家園參加陽光“支障”活動。先天智障人群是社會的弱勢群體，時刻需要社會的關(guān)注。因而我們才有了這個機(jī)會走近他們，認(rèn)識他們，了解他們和幫助他們。活動的主題主要是輔助老師完成他們的課程，在課余時間里，我們的社員大膽的發(fā)揮想象和創(chuàng)造思維，教他們學(xué)習(xí)寫字，唱歌，制作手工藝品，雖然他們接受新事物的能力很有限，但我們社員從不氣餒，堅持一筆，一句，一手的教他們，他們和老師家長都深受感動，接受能力進(jìn)步很快，令我們深感欣慰。
二、“世界水日”宣傳活動
3月21日是世界水日，為了喚起市民的節(jié)水和保水意識，并特意聯(lián)合“陜西教育學(xué)院綠色方舟協(xié)會”在長安區(qū)廣場協(xié)辦了大型的宣傳活動，此次活動并得到了“長安水務(wù)局”的大力支持和“西安電視臺”的追蹤報道?；顒拥膬?nèi)容主要為：我們首先開展的“萬人節(jié)水宣誓簽名”活動，市民的熱情都很高亢，都促膝暢談他們的的節(jié)水絕招，相互分享。讓人可喜的是活動中看到了許多小朋友的身影，他們面帶著稚氣但又很堅定的表情，在橫幅上寫下他們執(zhí)著的一筆。我們還舉行了水污染圖片和漫畫展，形象的向市民描述水污染與水浪費的危害。并且向市民散發(fā)節(jié)水小傳單，與其同時我們還向他們宣傳有關(guān)《水法》的大體內(nèi)容?；顒酉喈?dāng)成功，得到了社會各界的大力贊賞，也使得西郵青年志愿者協(xié)會聲名遠(yuǎn)揚(yáng)!
三、參與協(xié)助其他部門或協(xié)會全體活動
敬老院義工活動，每月舉行一次，每次10人左右?；顒拥闹饕獌?nèi)容：首先對敬老院的院子，衛(wèi)生間，和老人私人房間進(jìn)行大掃除，為老人提供良好的生活環(huán)境。給老人剪指甲，按摩關(guān)節(jié)，推他們曬太陽，和他們聊天，讓老人寂寞的心靈得到情感慰藉，讓他們感到社會的關(guān)懷和溫暖。
烈士陵園掃墓活動，學(xué)雷鋒月的宣傳活動，奧運征文活動等等。每次的活動在每一位會員的精心準(zhǔn)備與參與下都得到了預(yù)期的結(jié)果。再次感謝他們。
回首以前，碩果累累;展望未來，任重道遠(yuǎn)。在過去的學(xué)期當(dāng)中，西安郵電學(xué)院青年志愿者協(xié)會在各部部長和會長的帶領(lǐng)下成功的，圓滿的完成了校領(lǐng)導(dǎo)對他們的期望。08—09學(xué)年度，我們更加努力，不負(fù)眾望，圓滿的結(jié)束了志愿活動。時光匆匆，我還沒有來得及細(xì)細(xì)品味，一學(xué)期就已經(jīng)邁向尾聲。活動部會在以后的工作中，做好本職工作的同時，緊密聯(lián)系其他各部，共同把青協(xié)做得更好。讓更多的人參與志愿服務(wù)，讓全社會認(rèn)識我們，贊同我們，共同把志愿者的精神發(fā)揚(yáng)光大。
活動組織工作總結(jié)報告（精選篇4）
“這個七月，我們一同走過?！边@次參加三下鄉(xiāng)活動，總的來說給我留下了一段特別的、難忘的回憶，而且，這段日子是我暑假過得最有意義，最充實的。在整個下鄉(xiāng)的過程中，我對自己的評價還算滿意，和所有隊友齊心協(xié)力，互相幫助，克服了很多困難，使很多活動得以順利進(jìn)行。留下了很多很多感人的，歡樂的，幸福的畫面。
作為文娛組的一名組員，我先總結(jié)一下我在文娛組里面的工作吧。文娛組主要負(fù)責(zé)幾個大塊的活動：有興趣選修課、聯(lián)誼籃球賽、趣味競技游戲——定向越野、手繪風(fēng)箏挑戰(zhàn)賽和整個文藝匯演的策劃和組織。整體上來說，所有的活動都能夠完滿地進(jìn)行，而且同學(xué)們的反響也不錯，但是，在一些事前準(zhǔn)備工作和一些細(xì)節(jié)上還是做得不夠完美，還是有可以提高的地方的。
首先，興趣選修課。在興趣選修課里面，我們開設(shè)了手語、手工貼畫、環(huán)保時裝秀、話劇和現(xiàn)代舞讓同學(xué)們根據(jù)自己的興趣愛好選擇自己喜歡的課程來學(xué)習(xí)，并且最后作為文藝匯演的一個表演節(jié)目，成果展示。我是負(fù)責(zé)時裝秀表演興趣班的。同學(xué)們的反響不錯，大多數(shù)學(xué)生都對我們設(shè)定的課程表示出強(qiáng)烈的興趣。每個課程都有至少兩名老師負(fù)責(zé)的，上課的內(nèi)容比較新鮮，形式又是多樣化的，所以同學(xué)們普遍都喜歡。
由于興趣選修班到時候要在文藝匯演上表演，時間有點緊迫，所以不少同學(xué)利用中午休息的時間來練習(xí)、排練。這一點有點不足，我們應(yīng)該安排好適當(dāng)和足夠的時間的。還有不足的地方是，因為興趣選修課的內(nèi)容跟學(xué)生平時上的課程內(nèi)容不同，所以課堂紀(jì)律相對來說會比較寬松，以至有個別同學(xué)的態(tài)度不夠認(rèn)真。此外，我們要根據(jù)各個課程的具體設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容限定一定的學(xué)生人數(shù)，所以我們會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)配，有個別同學(xué)會不服從分配。
其次，聯(lián)誼杯籃球賽。聯(lián)誼杯籃球賽主要分了兩個部分，第一部分是師生聯(lián)賽，第二部分是學(xué)生比賽。相比起女生，男生對籃球賽更為感興趣，因為每個班男生報名的人數(shù)相差比較多，所以我們改變了原定的以班級為單位參賽的決定，變成了把報名的人隨機(jī)分組進(jìn)行比賽。師生聯(lián)賽在比較早的時候就進(jìn)行了，目的是想讓學(xué)生和老師相互認(rèn)識一下，彼此敞開心扉，自由切磋球技。雖然到現(xiàn)場的人數(shù)不算很多，但是都成功地打了幾場小比賽。
有了第一次師生聯(lián)賽作為基礎(chǔ)，可以讓我們更有信心開展學(xué)生籃球賽。當(dāng)天上午，在我們隊員的帶領(lǐng)下，兩支參賽隊伍進(jìn)行了一場激烈的比賽，以31—38的比分定出了勝負(fù)。在籃球賽中，我們做得不足的地方是我們先前隨機(jī)分組的名單分得不好，以至于兩只參賽隊伍實力懸殊，引來了很多同學(xué)們的意見，所以到最后還是到比賽現(xiàn)場現(xiàn)場分組的。
再者，趣味競技游戲——定向越野。我們本來只設(shè)定定向越野活動只有一次決賽的，但是考慮到大多數(shù)同學(xué)們都是第一次接觸這個游戲，而且我們對當(dāng)?shù)剡m合做定向越野游戲的場地又不熟悉，所以我們根據(jù)實際情況設(shè)了一次“試玩”。讓更多的同學(xué)可以嘗試接觸這個新游戲。參加同學(xué)們普遍表示游戲新鮮有趣。不過由于天氣的原因，我們只好推遲一天進(jìn)行定向越野“試玩”。
到了定向越野正式比賽的那天下午，我們按照之前“試玩”選定的在較平的小山坡上進(jìn)行，我們充分利用了當(dāng)?shù)乜梢岳玫娜抠Y源，參加比賽的同學(xué)們比我們想象中的要多，在全隊隊友的協(xié)助下，比賽得以順利進(jìn)行。在歷時兩個多小時的小組比賽里面，我們讓同學(xué)們鍛煉了團(tuán)體合作精神，是體力和腦力的一次挑戰(zhàn)，并向他們介紹和展示創(chuàng)新的游戲，使他們能夠在游戲中學(xué)習(xí)到知識，在游戲中也能夠進(jìn)步。
然后，手繪風(fēng)箏挑戰(zhàn)賽。這個比賽可以說是我們文娛組的主打活動。從報名到?jīng)Q賽進(jìn)行，前后歷時有六天時間。在確定參賽名單之后，我們召集了參加風(fēng)箏大賽的同學(xué)開了一節(jié)培訓(xùn)課，詳細(xì)講解了風(fēng)箏大賽的有關(guān)事項和簡單介紹了一些有關(guān)繪畫的技巧、方法。培訓(xùn)后直到進(jìn)行決賽的一段時間里面，是同學(xué)們自行創(chuàng)作自己喜愛的風(fēng)箏的時間，我們沒有限制過多，希望他們自己能夠發(fā)揮想象力和創(chuàng)造性。
在各個隊友的協(xié)助下，決賽開展得很成功。比賽現(xiàn)場，各參賽隊伍都能按指定的比賽規(guī)則在限定的時間里進(jìn)行現(xiàn)場手繪他們之前制作好的風(fēng)箏，最后放飛。令我們十分感動的是，基本上所有的風(fēng)箏都能乘風(fēng)在藍(lán)色的天空中飛翔，孩子們都露出開心的笑容。而有一點我們做得不夠好的是，當(dāng)天的太陽有點猛烈，而受當(dāng)?shù)睾推鞑牡南拗?，我們未能給他們提供最好的比賽環(huán)境，如陰涼的大空地。
最后，文藝匯演?？傮w而言，文藝匯演是順利的。各個興趣班的學(xué)生在負(fù)責(zé)老師的帶領(lǐng)下，按次序表演了環(huán)保時裝秀、學(xué)生話劇、手語和現(xiàn)代舞;在各班主任的指導(dǎo)下，分別演唱了班歌《最初的夢想》、《奔跑》和《真心英雄》。在現(xiàn)場的隊員都給這般可愛的孩子們感動了。但是，有兩點是需要改進(jìn)的：首先是主持人和主持人之間的配合，因為我們一共有四名主持人，兩名隊員，兩名當(dāng)?shù)貙W(xué)生，彩排時間很緊，所以彼此之前還欠缺默契。其次是音樂準(zhǔn)備方面，我們在文藝匯演開始之前沒有來得及把所有的音樂都復(fù)查一遍，所以在最后一個與學(xué)生互動的活動——跳兔子舞就準(zhǔn)備錯了音樂，以致文藝匯演結(jié)束的時候未如當(dāng)初想的那么完滿。這是我們以后都需要注意和重視的細(xì)節(jié)。
除此之外，我還第一次當(dāng)“老師”，給同學(xué)們上課。自我感覺還算不錯，把自己知道的知識都教給學(xué)生，但是要注意在課堂上如何提高同學(xué)們的興趣和注意力，還要注意提高上課的質(zhì)量，同時把時間和教學(xué)知識分配好。當(dāng)你聽到一個學(xué)生叫你“老師”的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己身上多了一份責(zé)任。
我相信，并且我有信心，下次一定會做得更好的!
活動組織工作總結(jié)報告（精選篇5）
一、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對上半年工作總結(jié)匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3、靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三、我的建議
1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。