作為新員工，試用期僅僅是工作的開(kāi)始。今天小編給大家為您整理了試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望對(duì)大家有所幫助。

試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)范文一：

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門(mén)的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)。客戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí)。

首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷(xiāo)售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷(xiāo)售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。

過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷(xiāo)售人員。

試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)范文二：

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間在xx公司的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而驚喜萬(wàn)分。 在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，改進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理，規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)作，更好地融入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一、 通過(guò)公司對(duì)新員工入職培訓(xùn)和在品質(zhì)部各個(gè)崗位的實(shí)習(xí)，很快熟悉了公司的規(guī)章，感受企業(yè)文化熏陶，明白了作為一個(gè)管理者應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)，在工作中精益求精，努力為公司做出自己的貢獻(xiàn);品質(zhì)部門(mén)內(nèi)的實(shí)習(xí)，了解了生產(chǎn)工藝知識(shí)和產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)范，為更好的管理好實(shí)驗(yàn)室提供了接口的平臺(tái)，擴(kuò)大了對(duì)各個(gè)部門(mén)人員的熟悉，方便以后對(duì)工作的溝通，提升工作效率。

二、 為了加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的管理，更新了實(shí)驗(yàn)室的流程，加強(qiáng)了儀器設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，培訓(xùn)內(nèi)部的操作人員，使其能夠保證我們檢測(cè)結(jié)果的可靠性。

三、 實(shí)驗(yàn)室管理程序文件的編寫(xiě)，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室要規(guī)范化管理，目標(biāo)是要通過(guò)出國(guó)留學(xué)網(wǎng)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們就已經(jīng)開(kāi)始為以后的工作打下基礎(chǔ)，按照iec17025的系統(tǒng)去規(guī)范我們的工作。

四、 龍崗xx 實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃完善和xrf儀器的選型評(píng)估，監(jiān)督不使用有害物質(zhì)協(xié)議的簽署和收集，xrf檢測(cè)超標(biāo)后情況的處理，保證我們使用的物料的環(huán)保符合性。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種實(shí)驗(yàn)室管理知識(shí)和化學(xué)分析知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐報(bào)告。

2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)范文三：

從10月底到現(xiàn)在為止，我進(jìn)入偉星拉鏈將近六個(gè)月了，試用期也就要結(jié)束了。這段時(shí)間里我主要拉頭產(chǎn)品線的幾個(gè)車(chē)間實(shí)習(xí)，沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)細(xì)小的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)我熟悉了拉頭生產(chǎn)的詳細(xì)流程，掌握了拉頭生產(chǎn)加工的一些基本方法。這次實(shí)習(xí)不僅使我增加了知識(shí)面，而且讓我的實(shí)際操作能力大大提高。

現(xiàn)在，將我試用期的工作情況作以下總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。

一.工作情況

(一)、模具車(chē)間的實(shí)習(xí)：模具車(chē)間是我在拉頭線實(shí)習(xí)的第一站，也是我實(shí)習(xí)時(shí)間比較長(zhǎng)的車(chē)間，通過(guò)我在車(chē)間相關(guān)工序的親自操作，扎實(shí)的掌握了模具車(chē)間的情況，因?yàn)槟＞呤抢^生產(chǎn)的源頭，也是重點(diǎn)，它的具體制作流程是：繪圖——開(kāi)模確認(rèn)——精雕——銅工——電火花——拋光——研磨——手工雕——開(kāi)料口。以下我將我在實(shí)習(xí)過(guò)程中體會(huì)最深的幾個(gè)工序做詳細(xì)的闡述：

① 模具繪圖，這道工序主要是繪制拉片的圖形，也是開(kāi)模工序。在這道工序，我學(xué)習(xí)繪制拉片圖形的方法，掌握了拉片的基本尺寸要求，尤其是只裝不旋轉(zhuǎn)和只裝旋轉(zhuǎn)拉片的尺寸。同時(shí)，我學(xué)習(xí)拉片排位的畫(huà)法。

② 電極精雕工序，利用JD Paint軟件，將已經(jīng)繪制好的拉片進(jìn)行三維造型、設(shè)置拔模斜度、分型面等基本參數(shù)，再編制加工程序文件，將加工程序文件輸入精雕機(jī)后雕刻電極。精雕電極工序作為模具制作的第一道工序，電極的質(zhì)量直接影響模具以及所生產(chǎn)拉片的質(zhì)量。只有電極達(dá)到表面光滑、條例清晰，電極尺寸符合圖紙要求，同時(shí)電極基準(zhǔn)面光滑、無(wú)毛刺、側(cè)面無(wú)臺(tái)階、拔模斜度符合等都符合要求。因此，通過(guò)對(duì)精雕工序的嚴(yán)格控制來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)模具質(zhì)量的控制非常重要。

③ 電火花加工工序，作為模具加工一個(gè)重要的工序，有嚴(yán)格的要求：放電要求模具型腔尺寸與設(shè)計(jì)尺寸相差±0.02mm，并且同一副模具型腔和型腔之間深度距離標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到±0.03mm; 電火花型腔要求不能錯(cuò)位、光潔度、清晰度好、字體清晰、表面粗糙度Ra0.1um;模具型腔用百分表探深器檢測(cè)。一般情況下，電火花加工時(shí)首先要進(jìn)行粗加工，然后再精加工。這樣可以避免因一次加工過(guò)程中電極損耗而導(dǎo)致模具型腔不精確。

④ 研磨工序，研磨主要加工的對(duì)象為新模塊、已完成的模具、抽芯等，我通過(guò)親自在研磨工序進(jìn)行操作，了解了研磨的基本原理、研磨的過(guò)程。

⑤ 在掌握各個(gè)工序的前提下，我還了解模具車(chē)間模具的種類、模架的基本信息、生產(chǎn)設(shè)備情況以及模具的入口等等。

(二)、壓鑄車(chē)間的實(shí)習(xí)：在壓鑄車(chē)間的實(shí)習(xí)持續(xù)了一個(gè)月左右，主要對(duì)壓鑄車(chē)間的基本情況進(jìn)行了解，熟悉了壓鑄車(chē)間的設(shè)備能力、壓鑄原材料、拉片壓鑄工藝、拉片的拋光以及拉片壓鑄缺陷等等。

① 壓鑄車(chē)間拉片工藝主要參數(shù)分別控制在如下表范圍內(nèi)。

② 壓鑄拉片在加工的過(guò)程中，主要出現(xiàn)的缺陷有：拉片澆不足、流痕、裂紋、氣泡、縮孔、氣孔、變形、毛刺、壓鑄花等等。我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)了辨別壓鑄缺陷的方法，同時(shí)掌握了分析缺陷的原因。

③ 拉片的拋光，拉片的拋光主要分為手拋和機(jī)拋，拉片機(jī)拋的一般將拉片、磨料、研磨液以及水混合在一起進(jìn)行拋光，將拉片的毛刺等不足磨光;手拋拉片主要是利用砂輪將拉片的表面、棱角等磨掉，以達(dá)到加工效果。

(三)、組裝四實(shí)習(xí)：組裝四主要進(jìn)行注塑拉片、皮拉片、拉片滴膠、拉片抹油、拉片鑲鉆、拉片移印等等工序。在組裝四的實(shí)習(xí)，通過(guò)自己的實(shí)際操作，我掌握了滴膠膠水的調(diào)對(duì)方法，膠水主要以A：B=3:1調(diào)對(duì)成;滴膠抹油拉片完成后，放入烤箱溫度70-80℃，烘烤2-3小時(shí)。

(四)、對(duì)拉頭的基本知識(shí)的學(xué)習(xí)：通過(guò)在拉頭線的實(shí)習(xí)，我也掌握了拉頭的一些基本知識(shí)：拉頭由拉體、拉片、連接件、帽蓋以及馬鉤組成。各種形狀的拉頭體和拉片可以組成各種金屬拉頭、尼龍拉頭、塑鋼拉頭等等。

(五)、拉片模具的入庫(kù)流程：通過(guò)模具車(chē)間的實(shí)習(xí)，我還了解了拉片模具的保管，模具都放在模具倉(cāng)庫(kù)集中保管，一般都按照模具編號(hào)順序放置，以便以后取用。模具的具體入庫(kù)流程如下：

二.思想情況

從進(jìn)入車(chē)間實(shí)習(xí)以來(lái)，我嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度要求自己，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我虛心向車(chē)間師傅請(qǐng)教，主動(dòng)動(dòng)手操作，掌握工作技能，努力提高自己的工作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我思想上也有一定的收獲：

(一)、做任何工作要認(rèn)真仔細(xì)、耐心負(fù)責(zé)。通過(guò)在模具拉頭線的實(shí)習(xí)，每天看到師傅工作時(shí)認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，我深刻的體會(huì)認(rèn)真仔細(xì)、耐心負(fù)責(zé)的重要性;

(二)、持之以恒的工作心態(tài)，又不無(wú)味重復(fù)。不論什么性質(zhì)的工作，每天的工作內(nèi)容也是大同小異，只就需要有持之以恒的工作心態(tài)，同時(shí)在工作的時(shí)候要不斷的創(chuàng)新，這也做研發(fā)工作的基本素質(zhì);

(三)、要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行改進(jìn)。作為基礎(chǔ)工作人員，在工作的過(guò)程中，遇到問(wèn)題要進(jìn)行思考、進(jìn)行改善，為以后工作的順利進(jìn)行打好基礎(chǔ);

(四)、工作要有精益求精。拉片模具在加工的過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是很微小的，有些部分在尺寸上要求精確到0.001mm，車(chē)間的師傅在做工作的時(shí)候，遇到一點(diǎn)問(wèn)題都會(huì)謹(jǐn)慎操作，絕不容許有一絲毫的偏差，這讓我充分體會(huì)到在工作中要做到精益求精;

(五)、做事情要能夠做到有條不紊。車(chē)間的每一道工序之間到相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成，都是有條不紊的進(jìn)行。每個(gè)人進(jìn)行工作的時(shí)候也是一樣的道理;

(六)、虛心向他人學(xué)習(xí)、揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。車(chē)間的師傅們雖然在學(xué)歷上沒(méi)我高，但是，在實(shí)際工作當(dāng)中，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠給教授很多技能，這一點(diǎn)我體會(huì)深刻。

三、存在的問(wèn)題與不足

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我雖然掌握和了解了拉頭線的生產(chǎn)的基本流程，也能夠自己獨(dú)立完成一些車(chē)間的工序，但是我在工作中還存在一定的問(wèn)題和不足：

(一) 我對(duì)車(chē)間部分工序掌握不夠深入。在車(chē)間實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我對(duì)于一些工序掌握不夠深入，例如精雕工序，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我雖然掌握精雕機(jī)的基本操作，能夠利用精雕機(jī)做一些簡(jiǎn)單的電極，但是對(duì)于JD Paint 軟件的一些操作我還沒(méi)有掌握;

(二) 對(duì)于拉頭線與其他分廠之間的聯(lián)系、工作流程、信息傳遞方式等理解不夠，對(duì)拉鏈分廠的工作情況的了解只局限于拉頭線內(nèi)部。

對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

四、意見(jiàn)和建議

結(jié)合我在車(chē)間的實(shí)習(xí)情況，我提出以下幾點(diǎn)建議：

(一)、要求車(chē)間師傅履行對(duì)實(shí)習(xí)生傳授方法的義務(wù)。我在車(chē)間實(shí)習(xí)的過(guò)程中，遇到一些問(wèn)題，想師傅請(qǐng)教，有時(shí)總是得不到答案，有些時(shí)候是講不清楚，也些時(shí)候感覺(jué)有所保留，尤其是他覺(jué)得不是自己車(chē)間的人，就會(huì)很保留的態(tài)度;

(二)、給部分崗位配發(fā)勞保鞋。我在拉頭線實(shí)習(xí)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)壓鑄車(chē)間的壓鑄機(jī)操作工、組裝四配色師傅們由于工作崗位的原因，鞋子污染很?chē)?yán)重，而且都很難洗掉。因此建議給特殊崗位(例如壓鑄機(jī)操作工、配色工人、染色車(chē)間、噴漆車(chē)間等)配發(fā)勞保鞋。

作為新員工，實(shí)習(xí)僅僅是我工作的開(kāi)始，在以后的工作中，我一定做到勤勤懇懇，認(rèn)真仔細(xì)，虛心向師傅們請(qǐng)教，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高自己的工作技能，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的員工!

看了試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)