銷售例會(huì)在銷售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場問題，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。今天小編給大家為您整理了飼料銷售工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

飼料銷售工作總結(jié)范文一：

中國目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中 小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營銷管理要 點(diǎn)有五：1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊(duì)伍;3.制訂好策略;4.管理好市場;5.樹立全員營銷意識(shí)。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。

一、做出好產(chǎn)品

1.適銷對(duì)路

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對(duì)路。

如何才能做到適銷對(duì)路?市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題。

2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。

3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍。

4市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。

5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。

2.質(zhì)量

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時(shí)，更 要關(guān)注競爭對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對(duì)手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競爭對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度;二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。

二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。

1. 優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心

營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同 的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致 的行動(dòng)步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷售工作會(huì)非常被動(dòng)。

2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

本文來源于百分網(wǎng)(http://www.oh100.com/)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記，謝謝!一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè) 務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的 年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營銷技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格 的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：

1建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通;

2 建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

3建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

4建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個(gè)人在市場上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間;

5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。

通過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。

4.建立例會(huì)溝通制度

銷售例會(huì)在銷售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場問題，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

銷售例會(huì)主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場工作，探討疑難問題，進(jìn)行針對(duì)性培 訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情 況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。

飼料銷售工作總結(jié)范文二：

辭舊迎新,自我總結(jié)!眾所周知,銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責(zé)任重于泰山。下面,我就自XX年1月份至今以來的工作開始總結(jié)。

一.個(gè)人自身方面的總結(jié):

深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結(jié):

1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn):以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質(zhì),輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市常俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性,同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?——

①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對(duì)于公司和銷售員來說,這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠客戶,利于精耕細(xì)作。

市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng),從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,結(jié)果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù),通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場,對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,面對(duì)市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達(dá)到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領(lǐng)導(dǎo)的

建議,以市場需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。

三.工作中存在的問題:

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒有能很好的充分利用時(shí)間,工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

四.新年工作計(jì)劃:

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場,米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

五.總結(jié)

市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí),市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場,打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!

面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難,但我們決不氣餒,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!到那時(shí)侯我們將大鵬展翅!

飼料銷售工作總結(jié)范文三：

隨著我國飼料工業(yè)的迅猛發(fā)展，飼料產(chǎn)品的質(zhì)量競爭日趨白熱化;而飼料原料資源相對(duì)缺乏造成了原料價(jià)格波動(dòng)頻繁、摻假摻雜情況層出不窮;近年來跌宕起伏的原料價(jià)格以及輪番上演的飼料質(zhì)量安全事件，愈來愈凸顯飼料品管工作對(duì)飼料經(jīng)營廠的重要性和迫切性，整體形勢(shì)對(duì)飼料企業(yè)的品管工作提出了很高的要求。

“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命”是生產(chǎn)型企業(yè)普遍認(rèn)同的經(jīng)典觀點(diǎn)，建立較為完善的飼料質(zhì)量品管體系對(duì)于飼料企業(yè)尤為重要。下面結(jié)合個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)就品管體系建設(shè)與其工作價(jià)值的實(shí)現(xiàn)展開闡述，以期對(duì)飼料企業(yè)有所裨益。

一、品管部門的工作價(jià)值與職能定位 和同行交流中不少人有這樣的感受：在飼料企業(yè)做品管工作責(zé)任重大，給公司帶來的效益卻好像很難看到;質(zhì)量不出問題是本職工作要求，出了質(zhì)量問題就脫不了干系，常常易被判為失職，個(gè)人認(rèn)為這種情況主要是職能定位不夠明確造成的。明確一個(gè)部門的職能定位，則其存在的必要性、重要性和所能貢獻(xiàn)的工作價(jià)值和效益也就自然明了。

1、解讀質(zhì)量環(huán)，認(rèn)識(shí)工作價(jià)值

上圖是著名的“質(zhì)量環(huán)”，可以幫助我們?nèi)媪私庹J(rèn)識(shí)品管的工作價(jià)值和基本定位。

質(zhì)量環(huán)展示的內(nèi)容幾乎包括了生產(chǎn)型企業(yè)運(yùn)作的全部，從市場調(diào)研開始到產(chǎn)品研發(fā)、試驗(yàn)、量產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、售后服務(wù)又回歸到市場調(diào)研，顯示了產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)生、形成、實(shí)現(xiàn)和發(fā)展的整個(gè)過程，過程中各個(gè)環(huán)節(jié)之間存在著相互依存、相互制約、相互促進(jìn)的關(guān)系，并不斷循環(huán)，周而復(fù)始。每經(jīng)過一次循環(huán)，產(chǎn)品質(zhì)量就提高一步。整個(gè)質(zhì)量環(huán)的內(nèi)涵突出表達(dá)了這樣幾個(gè)觀點(diǎn)：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量首先是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來的，不是單純檢驗(yàn)出來的;

(2)產(chǎn)品質(zhì)量與市場調(diào)查研究、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、工藝策劃和開發(fā)、采購、生產(chǎn)制造、檢驗(yàn)、包裝和儲(chǔ)存、產(chǎn)品銷售以及售后服務(wù)等每個(gè)環(huán)節(jié)都息息相關(guān);

(3)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作的目的都是使產(chǎn)品滿足客戶的需要;

(4)客戶的需求隨著發(fā)展會(huì)不斷提升，質(zhì)量管理工作需要持續(xù)改進(jìn)。

把質(zhì)量環(huán)的內(nèi)容再總結(jié)出關(guān)鍵詞的話那就是客戶需求。只有滿足客戶不斷提升的需求才能保證企業(yè)的生存和發(fā)展，才能保證企業(yè)的效益。這就要求企業(yè)的整個(gè)質(zhì)量管理工作需要圍繞高性價(jià)比產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)而開展，作為飼料企業(yè)負(fù)責(zé)質(zhì)量管理工作的品管部門，要把質(zhì)量環(huán)涉及各環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求、質(zhì)量信息進(jìn)行匯總管理，使整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)過程涉及的相關(guān)部門目標(biāo)一致、標(biāo)準(zhǔn)明確、信息對(duì)等、傳達(dá)及時(shí)，這樣才能步調(diào)一致，保持持續(xù)改進(jìn)。從以上闡述的邏輯關(guān)系我們可以對(duì)品管工作價(jià)值得出“品管工作等于企業(yè)利益”的直觀結(jié)論。

2、品管部工作角色認(rèn)知

在日常工作中，筆者認(rèn)為品管部在飼料企業(yè)組織中的角色應(yīng)該是組織者、服務(wù)者、督導(dǎo)者。

產(chǎn)品質(zhì)量涉及到各方各面的信息，要真正做好產(chǎn)品質(zhì)量需要從市場調(diào)研就開始質(zhì)量管理工作，因?yàn)槭袌稣{(diào)研結(jié)果直接關(guān)系到研發(fā)設(shè)計(jì)效果，而研發(fā)設(shè)計(jì)效果是直接關(guān)系到最終產(chǎn)品競爭力。不少的飼料企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生和形成的過程相關(guān)部門各自為政，新產(chǎn)品的開發(fā)入市存在一定的隨意性，往往造成入市后的市場反映和銷量與預(yù)計(jì)相差甚遠(yuǎn)的結(jié)果。品管部由于與各部門工作聯(lián)系密切，情況掌握相對(duì)全面和清楚，組織各部門明確在信息收集、競爭對(duì)手產(chǎn)品情況分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)確定、市場銷售情況跟進(jìn)等方面進(jìn)行詳細(xì)溝通，清晰要求，明確具體責(zé)任和任務(wù)，那么整體工作的順暢性、完整性和高效性可以得到較好的保證。

要使企業(yè)整體質(zhì)量管理工作有好的效果，作為品管部需要給采購、生產(chǎn)、銷售等部門和配方師提供全面的信息支持，要協(xié)助相關(guān)部門做好他們的本職工作。比如關(guān)系最密切的采購和生產(chǎn)部門，品管部需要協(xié)助采購人員清晰認(rèn)識(shí)原料標(biāo)準(zhǔn)，使其知道各指標(biāo)反映的原料價(jià)值情況和具備一定的質(zhì)量判斷能力，這樣，既提高了采購人員的品控水平也能使其重視質(zhì)量和較好適應(yīng)原料情況波動(dòng)頻繁的狀況;還有通過銷售計(jì)劃與執(zhí)行配方情況提供較為準(zhǔn)確的原料需求計(jì)劃量，通過對(duì)原料庫存質(zhì)量管理要求的傳達(dá)等等使采購工作更為有效的開展。對(duì)于生產(chǎn)部門也是要很好地宣貫標(biāo)準(zhǔn)，讓生產(chǎn)員工認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性和掌握基本的質(zhì)量判斷能力，掌握生產(chǎn)過程關(guān)鍵控制點(diǎn)和監(jiān)控、糾正方法，這樣可以為生產(chǎn)質(zhì)量的保證和全員參與質(zhì)量管理提供良好的基矗

督導(dǎo)應(yīng)該是品管部使質(zhì)量管理要求得以落實(shí)的基本措施，質(zhì)量管理的相關(guān)制度流程的執(zhí)行需要專業(yè)指導(dǎo)和監(jiān)督，日常的相關(guān)質(zhì)量信息的收集、提交和一些不合格原料、產(chǎn)品的處理過程需要監(jiān)督，生產(chǎn)過程質(zhì)量自控情況需要監(jiān)督確認(rèn)和給予專業(yè)的指導(dǎo)糾正。監(jiān)督提高執(zhí)行力，指導(dǎo)提高準(zhǔn)確率和效率，這在品管工作中是很重要的。

如果能夠較好的實(shí)現(xiàn)以上的幾個(gè)功能，使得原料的采購和使用合理化，使產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)合理化、使不合格原料和產(chǎn)品處理更加合理化，并通過工藝督導(dǎo)、質(zhì)量情況分析、提供對(duì)策等等降低質(zhì)量事故、提高一次成品率和投入產(chǎn)出比，那么品管部肯定將會(huì)成為公司效益的挖掘者!

看了飼料銷售工作總結(jié)