計劃可以幫助我們更加有條理地安排自己的時間和行動，從而使工作和生活更加有序。優(yōu)秀的大學(xué)的個人計劃書范文大全是怎么寫的？小編給大家整理了大學(xué)的個人計劃書范文大全，希望對大家有所幫助。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇1

繼續(xù)奮斗型

這類同學(xué)在假期仍然不放松，堅持學(xué)習(xí)，他們有的是為計算機二級，英語四級等考試做準(zhǔn)備;有的是因為這學(xué)期沒學(xué)好而導(dǎo)致掛課，所以要在寒假惡補一番，為下學(xué)期做準(zhǔn)備?！拔乙厝グ严聜€學(xué)期的課學(xué)了，再也不掛科!”一位同學(xué)痛下決心。武漢理工大學(xué)文法學(xué)院學(xué)生小雨報了計算機二級考試，她準(zhǔn)備回家“好好啃啃書本”。

走親訪友型

寒假里過年自然少不了走親戚。而半年不見的老同學(xué)、老朋友更是要趁假期好好聚聚，敘敘舊。同時一些以前的老師也要在過年的時候拜訪一下。所以很多同學(xué)都要在假期走親訪友。

社會實踐型

在學(xué)校的時候，由于怕影響學(xué)習(xí)，沒有時間等原因，很多同學(xué)很少參加社會實踐。因此他們想趁假期出去打工或?qū)嵙?xí)，鍛煉自己，了解一下社會，順便還可以賺點鈔票。

狂吃狂睡型

在被問及寒假做什么時，不少學(xué)生的第一反應(yīng)就是：“吃!睡!”“雖然在學(xué)校偶爾也睡個懶覺，但是在家里更舒服，并且可以沒有顧慮”，管理學(xué)院學(xué)生小陳說：“在學(xué)校睡懶覺會有負(fù)疚感，在家里就不一樣了，畢竟是假期嘛。”談到吃，一些同學(xué)表示，過年好吃的比較多，再加上平時學(xué)校食堂的飯不是很符合自己的口味，所以在家一定要“惡補”。

無所事事型

與上面提及的同學(xué)相比，這位同學(xué)顯得有些迷茫，不知道假期該干點什么。有的同學(xué)說：“曾經(jīng)我也想趁假期學(xué)些東西，可是一回家就什么也做不了?！?/p>

建議：張弛有度才是的休息方式

為了過一個充實而又有意義的假期，在假期不僅玩好，也能學(xué)好。大家可以建立‘比’的意識，和同學(xué)一起制定計劃，互相督促。同時要注意提高效率，學(xué)的時候認(rèn)真學(xué)，玩的時候盡情玩。而制定一個詳盡具體的可實施計劃會大有幫助。

一、休整。大學(xué)生的獨立性正逐漸加強，但同時他們也承受了一定的學(xué)習(xí)壓力，所以可先利用這個長假好好休整一下。學(xué)生應(yīng)該建立科學(xué)、合理的假日“生物鐘”，并安排一定的體育鍛煉，做到身心兩健，而不能用暴飲暴食、嗜睡貪玩等方式來彌補之前的“損失”。

二、反思。要做好反思的工作，總結(jié)一學(xué)期的生活學(xué)習(xí)狀況，分析自己的成敗得失，這樣有助于大學(xué)生更好地發(fā)掘自己的潛力，發(fā)揮自己的特長。

三、補缺。簡單地說就是學(xué)科間的互補。理工科的學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣讀一些文學(xué)作品、人物傳記等，文科的學(xué)生可以了解一些科學(xué)常識，做到文理滲透，完善知識結(jié)構(gòu)。

四、參加社會實踐。根據(jù)自己的專業(yè)知識和自身與社會的要求，參加一些與專業(yè)有關(guān)的實習(xí)或社會調(diào)查，也可自學(xué)更多的專業(yè)知識。

適當(dāng)放松，適量地學(xué)習(xí)，張弛有度才是的休息方式。大學(xué)生千萬別讓自己的假期過于松散，否則開學(xué)時難以適應(yīng)上課的節(jié)奏。而且利用假期多參加社會實踐也是為自己的將來及早做好準(zhǔn)備。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇2

根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實習(xí)要求，我在進行了為期一個月的畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事前臺工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工作。理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。

一、實習(xí)內(nèi)容

1.實習(xí)過程

x月x日，我開始了我的農(nóng)村實習(xí)的過程。早上8點半，伴隨著社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負(fù)責(zé)?？偹阌惺伦隽耍f干就干。高中的時候擔(dān)任過出黑板報，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實也沒寫幾個字，關(guān)于“預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。下午，我在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵?，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作?？粗率炀毜狞c鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起.還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎？后來慢慢才了解，原來柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結(jié)果超過一定時間便會消失。

經(jīng)過一個星期的苦練，我雖然還不能熟練操作基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。而且很幸運的是，能得到同事們多年來的技巧心得，對我來說是莫大的幫助。百張點鈔24秒的大師姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。在數(shù)字小鍵盤上也有長足的進步，速度中上后準(zhǔn)確率也是百分百的。于是接下來，實習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲蓄業(yè)務(wù)。儲蓄部門目前實行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務(wù)處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時需要進行軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水平賬報告表、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細(xì)核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。在實習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。經(jīng)過一段時間的強化學(xué)習(xí)并背記儲蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開始學(xué)習(xí)會計業(yè)務(wù)，即針對企業(yè)的業(yè)務(wù)。

對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步驟，記賬、復(fù)核與出納。票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對賬后）。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復(fù)核員復(fù)核。

我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是存款業(yè)務(wù)，主要包括儲蓄存款業(yè)務(wù)、對公存款業(yè)務(wù)，對于貸款業(yè)務(wù)也有一定的涉及。下面介紹一下

我所從中所獲得的資料。

2.實習(xí)所涉及的儲蓄業(yè)務(wù)。

2.1活期儲蓄存款。

2.2整存整取定期儲蓄存款。

2.3零存整取定期儲蓄存款。

2.4存本取息定期儲蓄存款。

2.5整存零取定期儲蓄存款。

2.6定活兩便儲蓄存款。

2.6單位活期存款。

2.7單位定期存款。

2.8單位通知存款。

3.實習(xí)所涉及的貸款業(yè)務(wù)。

3.1貸款。

3.2擔(dān)保貸款。

4.高校利用學(xué)校資金對學(xué)生辦理的無息借款。

5.一般性商業(yè)助學(xué)貸款。

二、實習(xí)總結(jié)

這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)村基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進行基本操作外，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實習(xí)是我步入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先感謝給我這個機會讓我來到這個集體，在聯(lián)社為期一個多月的實習(xí)是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。

從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺存貸款業(yè)務(wù)，但是，這有利我更深層次地理解金融業(yè)務(wù)的流程，使我在金融單位的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。

在工作崗位上，我們必須要有強烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償；如果業(yè)務(wù)不精通，損失的不僅是你更是顧客們的寶貴時間

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。人總免不了丟三落四，身份證沒帶又趕時間，因為沒能辦理而憤憤不平，粗言穢語的會一大堆。難免會點燃無名之火，硬碰硬到底誰怕誰？人之所以為人，是因為心中有準(zhǔn)則能約束自己。職業(yè)準(zhǔn)則不允許你這樣，也不能夠如此。之前在柜臺實習(xí)時，也發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如您好，請簽字，請慢走；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最后，在x里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗，將所學(xué)的知識與實踐結(jié)合起來，多思考，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會了這一點。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個人。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習(xí)的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對務(wù)的熟悉程度，這對我的實習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的。

因此，我體會到，將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，使一個?？粕邆漭^強的處理實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，才是我們實習(xí)的真正目的。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇3

(一)摘要

項目名稱：h&n(health&nutrition)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)提供實惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當(dāng)前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學(xué)校—北京林業(yè)大學(xué)進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。

(二)公司概述

北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳?？梢耘c北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認(rèn)可。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1.松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學(xué)習(xí)中休息時間的最好選擇。

2.提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3.加促新陳代謝-能促進體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？停涣私饣ú莶璧耐瑢W(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每天都應(yīng)該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選擇。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應(yīng)限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的&39;公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進而開拓市場空間。

2學(xué)校消費群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預(yù)期成立時間：20__年2月份

4、預(yù)期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用(600)，廚房用具購置費主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)移動服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費對象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

(五)管理與團隊

1、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個人愛好。

2)運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設(shè)施費用(5000)等

3)據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，廚房用具購置費用、基本設(shè)施費用等2600元)。資金學(xué)校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

4)每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

5、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學(xué)

6、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

7、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。

2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

8、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排)

序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話

1財務(wù)負(fù)責(zé)人羅書勤大學(xué)本科15120092188

2市場營銷負(fù)責(zé)人王永寬大學(xué)本科15120048995

3技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人陳建行大學(xué)本科13426064454

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個問題。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學(xué)為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后，會得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。

財務(wù)分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設(shè)上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務(wù)分析是我們團隊建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。

(七)風(fēng)險與規(guī)避

外部風(fēng)險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應(yīng)對措施

1.汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

3.項目開發(fā)階段進行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

4.進入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

5.與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇4

創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐?歷史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

必須在決定投資前進行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

4、包房應(yīng)有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

11、門旁或前廳設(shè)有“__X序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

15、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇5

1．注重學(xué)生發(fā)展,面向全體學(xué)生初中物理教學(xué)，應(yīng)按新課標(biāo)理念，以全面提高公民的科學(xué)素質(zhì)為目標(biāo)，著眼學(xué)生的發(fā)展，使學(xué)生獲得終身學(xué)習(xí)的興趣、習(xí)慣及一定的學(xué)習(xí)能力。

2．重視“雙基”，使學(xué)生掌握一定的物理知識與技能使學(xué)生有牢固的基礎(chǔ)知識和一定的操作基本技能，仍然是初中階段教師的.首要任務(wù)。對于物理概念和規(guī)律，要求學(xué)生熟練掌握并用于實際，能解釋有關(guān)現(xiàn)象、解決一些簡單問題；對于實驗操作，要切實加強，提高學(xué)生動手動腦的能力，培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計、創(chuàng)新能力。

3．重視科學(xué)探究，強調(diào)過程與方法的學(xué)習(xí)在物理知識與技能的探索與學(xué)習(xí)過程中，使學(xué)生體驗探究的過程并掌握一些簡單的方法。教師在教學(xué)中，要使學(xué)生認(rèn)識到：獲取知識的方法，增強探究未知世界的興趣和能力，以及學(xué)生對科學(xué)本質(zhì)的理解和科學(xué)價值的樹立，是與科學(xué)知識的學(xué)習(xí)等同的。

4．情感、態(tài)度與價值觀。注重培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)的求知欲，樂于探索、勇于探索，有將科學(xué)技術(shù)用于日常生活、社會實踐的意識，樂于參與觀察、實驗或制作活動。注重培養(yǎng)學(xué)生克服困難的信心和勇氣，能使學(xué)生體驗到克服困難、解決問題的喜悅，做到使學(xué)生初步認(rèn)識科學(xué)及相關(guān)技術(shù)對于社會發(fā)展、自然環(huán)境及人類生活的影響。有理想、有抱負(fù)、愛祖國，有振興中華的使命感與責(zé)任感。

5．注重科學(xué)探究，提倡教學(xué)方式多樣化。加強科學(xué)·技術(shù)·社會（sts）的教育。對于評價教師應(yīng)由過去評價體系的重結(jié)果輕過程向重視過程與關(guān)注結(jié)果相統(tǒng)一轉(zhuǎn)變。

6．分層教學(xué)，把握標(biāo)高，圓滿完成教學(xué)任務(wù)初三教師要根據(jù)這學(xué)期時間緊，內(nèi)容新，任務(wù)重，要求高的特點，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，深入鉆研新教材，精心備課，課堂教學(xué)掌握適當(dāng)?shù)臉?biāo)高和進度，不加班加點，真正做到高效率、高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇6

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。

3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4、創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

創(chuàng)業(yè)計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會更加通暢。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇7

新學(xué)期即將到來，新一屆生活部即將產(chǎn)生，一系列工作即將拉開帷幕。在過去的一年里，上屆生活部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為學(xué)院和學(xué)生會的&39;各項工作的開展在安全，后勤方面做出了巨大的貢獻，為同學(xué)提供了諸多的便利?？偟膩碚f，上一屆的生活部為我們作了優(yōu)秀的榜樣。在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)作好以上工作的同時，本著“服務(wù)同學(xué)，方便你我”的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時，努力打造生活部自己的特色，讓全院乃至全校的同學(xué)感受到生活部的細(xì)心體貼的服務(wù)。

基于以上幾點原則，對下學(xué)期我部的工作大體做如下安排：

（一）招新

人員的組織和選拔是一切工作得以開展的基礎(chǔ)前提，這一點對于生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動，首先就要選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻，有服務(wù)精神，并且有一定創(chuàng)新意識的干事成員。

為確保工作正常進行，招新工作將于軍訓(xùn)期間進行。

招新的問題有如下：

（1）你對學(xué)生會和生活部有什么了解？

（2）你為什么要進學(xué)生會生活部？你認(rèn)為自己的最大優(yōu)勢是什么？

（3）你覺得檢查衛(wèi)生最重要的是什么？（安全）

（4）生活部需要定期去查宿舍，如果遇到有的宿舍不開門的情況，你要如何解決？

（5）在學(xué)生會里，有時因工作協(xié)調(diào)，會讓你去做苦力類的工作，你如何看待？

（6）如果你進了生活部，你和你的部長意見不一致，你會怎么做？

（7）你想在生活部得到什么樣的鍛煉？

（8）進了生活部后，有時難免學(xué)習(xí)和工作會發(fā)生沖突，你會如何解決？

（二）活動策劃

A、宿舍管理

⑴每周定期檢查宿舍衛(wèi)生（每周三下午2：30）。

⑵不定期抽查（兩周一次）宿舍衛(wèi)生，以及日后跟蹤調(diào)查。

⑶每周一次的部門例會（協(xié)調(diào)時間）

⑷轉(zhuǎn)變宿舍管理方式，加強與各班生活委員的聯(lián)系，形成點面結(jié)合的管理模式

B、宿舍衛(wèi)生知識教育

在換季的時候為大家提供一些預(yù)防疾病的知識，以板報和飛信的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識。

C、宿舍文化節(jié)（附策劃書）

宿舍文化節(jié)是我院的傳統(tǒng)節(jié)目，本學(xué)期將延續(xù)這個傳統(tǒng)，并開拓創(chuàng)新，就文化氛圍，舍友相處情況，學(xué)習(xí)氛圍等等方面做為重要考察點。

D、繽紛女生節(jié)（附策劃書）

本學(xué)期女生節(jié)主題為“幸福女生沖沖沖”，主要采取猜謎的形式，只要猜出謎底即可得到一份精美禮物。參加活動的女生凡是身穿主辦方提前指定顏色的上衣都可以獲得一份額外的驚喜。

E、其他特色活動

本學(xué)期我部將舉行一些特色活動來豐富同學(xué)的課外生活，例如水果拼盤大賽，蛋糕設(shè)計大賽，廚藝大比拼等。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇8

一、前言

隨著畢業(yè)腳步的臨近，同學(xué)們開始動起來了。有的積極備戰(zhàn)考研，爭取接受更高一級的教育；有的參加各種社會培訓(xùn)，為將來進入社會學(xué)好一技之長而努力；有的動用一切可利用的資源在聯(lián)系相關(guān)單位；有的積極參加各種校內(nèi)校外的招聘會，把自己最閃亮的一面呈現(xiàn)在招聘者面前......而此時的我，卻是我上大學(xué)四年來最郁悶的時候，因為畢業(yè)快到了，我卻不知道將何去何從。隨著大學(xué)的連續(xù)擴招，到20__年我畢業(yè)的時候全國普通高校畢業(yè)生將突破420萬大關(guān)。

市場經(jīng)濟競爭的白熱化也促使企業(yè)更熱衷于選擇既有高學(xué)歷又有豐富工作經(jīng)驗的人才。相比一下，我的學(xué)歷很普通，至于工作經(jīng)驗我也談不上。正當(dāng)我仍然迷茫的時候，省人事廳、海峽人才市場、百事中國有限公司聯(lián)合榕城八所高校的就業(yè)指導(dǎo)中心舉辦了首屆榕城高校，也不會一味聽從他人。

知覺（Ｐ）：靈活、試圖去理解、適應(yīng)環(huán)境、傾向于留有余地，喜歡寬松自由的生活方式

在結(jié)果和過程兩者只能選其一的情況下，我可能會偏重于選擇過程，因為我喜歡無拘無束，不喜歡在做事情的時候被結(jié)果長期束縛

二、維度表現(xiàn)

1外向開朗、豁達、矜持、執(zhí)著

2成功欲望大，向往現(xiàn)代都市白領(lǐng)生活

三、價值觀

職業(yè)價值觀——典型的事業(yè)型（Ｅ）

1喜歡競爭、敢冒險、精力充沛、樂觀自信、關(guān)于交際、具有領(lǐng)導(dǎo)才能；我從小就不服輸，有極強的成功欲望，個人主義色彩比較濃厚，喜歡獨斷獨行，有排它主義的缺點

2喜愛權(quán)利、地位與物質(zhì)財富；我向往現(xiàn)在都市白領(lǐng)生活

3不善于科學(xué)研究，對系統(tǒng)而復(fù)雜的思維工作很不耐煩，特別是在做技術(shù)相關(guān)的設(shè)計時，我常常會覺得心有余而力不足

4性情剛烈，有急功近利的傾向，做決定時不夠果斷，優(yōu)柔寡斷

5不拘小結(jié)，豪爽大方，經(jīng)常不會太在意他人感受

6人生價值觀：全力以赴，追求卓越人生

四、實踐經(jīng)歷

在大學(xué)期間，長期兼職做家教；在增加自己業(yè)余收入的同時，有了接觸不同學(xué)生和家長的機會，通過與他們的溝通與交流，增強了自己的社會閱歷

20__年在福州博龍網(wǎng)絡(luò)從事銷售工作近半年，期間我頑強的拼搏精神、盡責(zé)的工作態(tài)度、良好的業(yè)績（新人組總業(yè)績第二名）取得了同事和公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可

20__年暑假在晉江聯(lián)興反光器材有限公司實習(xí)的一個多月的時間里，我把所學(xué)的知識運用到企業(yè)管理實踐當(dāng)中去，優(yōu)化了車間的生產(chǎn)流程，提高了產(chǎn)品的合格率，與所在車間的員工們相處融洽并得到他們的一致認(rèn)可

五、職業(yè)環(huán)境

1．整體就業(yè)形勢

從1999年起，我國高校連續(xù)擴大招生規(guī)模，高校畢業(yè)生數(shù)量呈跳躍式增長，20__年全國普通高等學(xué)校的畢業(yè)生將突破420萬人,福建省的大中專畢業(yè)生也將突破17萬。而實際上，社會對高校畢業(yè)生的需求量增加幅度并不明顯，大學(xué)生就業(yè)競爭空前激烈。目前，人才市場上被企業(yè)一致看好的搶手人才，90%以上都是既有較高學(xué)歷又有工作經(jīng)驗的人才，而剛剛走上社會的大學(xué)生由于缺乏工作經(jīng)驗，更出現(xiàn)令人尷尬的；高新技術(shù)產(chǎn)品出口總額達到68.3億美元，居全國第4位,比上年增長47.3%。(注:高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)項目支持重點為計算機與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、企業(yè)信息化建設(shè)、集成電路等)高新技術(shù)就業(yè)前景樂觀。

物流:通過完善交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，福建省已基本上形成了物流服務(wù)供應(yīng)體系，構(gòu)筑了福建物流業(yè)的基本框架。20__年全省外貿(mào)進出口總額將達到700億美元，沿海港口外貿(mào)集裝箱吞吐量約為600萬TEU。物流行業(yè)就業(yè)潛力大。

產(chǎn)業(yè)集群：顯示器產(chǎn)業(yè)集、視聽產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群、汽車及零部件產(chǎn)業(yè)集群、電機電器產(chǎn)業(yè)集、石化產(chǎn)業(yè)集群、泉州服裝紡織產(chǎn)業(yè)集群、陶瓷產(chǎn)業(yè)集群、漳州家具產(chǎn)業(yè)集群；管理和營銷空間大。

3．專業(yè)的就業(yè)分析

計算機應(yīng)用技術(shù)：從事在研究機構(gòu)、高等院校、高科技企業(yè)和各種企事業(yè)單位從事科研、高科技開發(fā)、教學(xué)或管理等方面的工作

工商管理（信息管理與處理）：在國家各級管理部門、各企、事業(yè)單位、科研單位等部門從事信息系統(tǒng)規(guī)劃、分析、設(shè)計、實施、管理和評價等方面的高級復(fù)合型人才。

4．我的就業(yè)機會

綜合整體就業(yè)形勢、行業(yè)分析、專業(yè)就業(yè)分析及我的性格特點，我有以下的幾個就業(yè)機會：

1從事高新技術(shù)的市場營銷，比如ＥＲＰ實施人員，售前技術(shù)支持，售后技術(shù)支持，企業(yè)信息化顧問；

2從事傳統(tǒng)行業(yè)的市場營銷，比如服裝、建材、機械、房地產(chǎn)等；

3從事第三方物流的各大作業(yè)系統(tǒng)的操作，比如配送、運輸、倉儲、流通等；

六、確立志向、設(shè)定目標(biāo)

1．SWOT分析

分析所得

S---優(yōu)勢

外向開朗、善于溝通，有不錯的獨立思考和解決實際問題的能力，具備計算機信息處理和現(xiàn)代管理學(xué)相關(guān)知識，善于整合利用信息。

W---弱勢

不夠自信，易感情用事，應(yīng)變能力不強，缺乏相關(guān)的工作經(jīng)驗。所學(xué)的知識比較泛，學(xué)術(shù)上沒有非常專注某一方向，英語比較差

O---機會

社會對管理營銷、信息管理類的需求比較大，學(xué)校、學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心為學(xué)生提供的相關(guān)就業(yè)信息服務(wù)，福州大學(xué)在省內(nèi)的品牌效應(yīng)吸引了很多知名企業(yè)到我校招聘。

十一五計劃黨中央提出建設(shè)以選擇以下幾個職業(yè)發(fā)展方向：

從事市場營銷，主要行業(yè)為ＩＴ業(yè)、建材類、電器類及大型零售業(yè)；從事物流相關(guān)的工作，主要為第三方物流企業(yè)；從事企業(yè)管理的工作，主要定向為第三產(chǎn)業(yè)的中小型私營或合資企業(yè)

3．設(shè)定職業(yè)目標(biāo)

從基層業(yè)務(wù)員做起，從事目前最有發(fā)展前景的IT行業(yè)，15年后，我要成為某知名IT企業(yè)的營銷總監(jiān)！

七、依據(jù)職業(yè)目標(biāo)，實現(xiàn)規(guī)劃

在第二部分的光華管理的銷售管理課程，讓自己的銷售技巧有質(zhì)的飛越，與好的客戶建立好的朋友關(guān)系，通過客戶轉(zhuǎn)介紹獲得更多的客戶資源，與公司技術(shù)部人員交流，掌握公司核心產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，這樣有利于在和客戶談判時更加自信、主題更加貼切

1、晉升區(qū)域經(jīng)理（20__.2-20__.2）

1）參加天行健咨詢顧問公司有關(guān)于團隊領(lǐng)導(dǎo)、組織激勵相關(guān)培訓(xùn)，從本質(zhì)上提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力

2）工作的重點由業(yè)務(wù)型向領(lǐng)導(dǎo)型的轉(zhuǎn)變，注重少數(shù)高端客戶開發(fā)和跟進

2、中期目標(biāo)——實現(xiàn)我的部門銷售經(jīng)理之旅［20__(25歲)---20__(30歲)］

1）通過劍橋商務(wù)英語中級和信息管理師認(rèn)證（20__.2-20__.2）

2）利用周末時間參加培訓(xùn)，利用閑暇時間復(fù)習(xí)相關(guān)資料

3）團隊動作卓越，業(yè)績優(yōu)良，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚（20__.2-20__.2）

4）把員工當(dāng)做自己最大的財富，與員工同甘共苦，為員工排擾解難，團隊凝聚力強

5）與前任區(qū)域經(jīng)理交接手續(xù)并了解相關(guān)的市場行情，向他學(xué)習(xí)計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制在此區(qū)域的具體應(yīng)用方法

6）不定期回總公司向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，能夠獨立分析行業(yè)市場未來的走勢，對公司未來產(chǎn)品的開發(fā)提出了建議性的改進意思并得到認(rèn)可

7）跟進行業(yè)技術(shù)發(fā)展，經(jīng)常展開各種學(xué)術(shù)論壇和會議

8）摸索出自己的管理方法和員工激勵機制（20__.2-20__.2）

9）積極思考，理論聯(lián)系實踐，多與員工交流，了解他們的內(nèi)心世界并對癥下藥

10）經(jīng)常求教高校教授或有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人如何動作團隊，在吸收和總結(jié)的基礎(chǔ)上加入自己的想法，形成自己獨特的想法

11）調(diào)回總公司晉升為營銷經(jīng)理（20__.2-20__.2）

12）與員工為伍，以客戶需求為導(dǎo)向，把最適合的產(chǎn)品和技術(shù)傳授給客戶

13）參加公司各種中高級主管培訓(xùn)，管理能力進一步提升

14）個人修養(yǎng)上揚長避短、精益求精，得到廣大同事的認(rèn)可

15）積極參加公司的崗位競爭，是實力贏得了營銷經(jīng)理這一崗位

16）在團隊里重點培養(yǎng)幾個得力的助手作為接班人

3、長期目標(biāo)——實現(xiàn)我的銷售總監(jiān)之旅［20__(30歲)---20__(37歲)］

1）創(chuàng)新的管理方法取得卓越運作（20__.2-20__.2）

2）接手前任經(jīng)理的工作，并與他交流他在職時的一些努力和結(jié)果

3）把自己以前成功的管理模式恰到好處地用到現(xiàn)在的所在部門

4）不斷的思考與總結(jié)，優(yōu)化工作流程，提高團隊工作效率和凝聚力

5）攻讀名校MBA并獲得學(xué)位，享受更高教育的熏陶（20__.2-20__.7）

6）利用工作之余復(fù)習(xí)MBA考試資料，經(jīng)常與考友一起交流學(xué)習(xí)方法

7）利用周末時間

8）上MBA課程，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤

9）整合自己10年的工作經(jīng)驗和MBA的管理理論，初步形成自己關(guān)于IT行業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的看法

10）有宏觀調(diào)控和戰(zhàn)略計劃能力，對市場有強的洞察力和預(yù)測力

11）參加公司的高層會議，對公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略提出自己的看法

12）活學(xué)活用MBA的知識，經(jīng)常對部門成員培訓(xùn)，團隊動作卓越

13）除了完成公司交給部門的任務(wù)外，力所能及為公司其它部門服務(wù)

14）對公司突出的貢獻被晉升為營銷總監(jiān)（20__.2-20__.2）

15）經(jīng)常和公司的高層領(lǐng)導(dǎo)接觸，在適當(dāng)?shù)臅r間和地點表現(xiàn)自己的才能

16）經(jīng)常給公司其它部門培訓(xùn)，經(jīng)常為同行的小企業(yè)提供管理咨詢

17）突出的表現(xiàn)和能力被公司董事會任命為營銷總監(jiān)

八、評估與調(diào)整

職業(yè)規(guī)劃需要不斷地調(diào)整

變化總比計劃快。一個好的職業(yè)規(guī)劃，需要具備可行性，需要有實施計劃的具體措施和時間。在影響職業(yè)生涯的許多因素難以預(yù)料的這種情況下，要使職業(yè)生涯行之有效，就必須使規(guī)劃具有足夠的彈性，在實踐中不斷進行評估和調(diào)整。這就需要在實踐中定期去檢驗?zāi)繕?biāo)完成的情況和評估環(huán)境的變化，從而做出正確的調(diào)整。

我的規(guī)劃評估與調(diào)整

對于我而言，規(guī)劃的調(diào)整可能涉及職業(yè)的重新選擇，職業(yè)生涯路線的變更，甚至人生目標(biāo)的修正。很有可能，我真正進入的行業(yè)不是IT業(yè)，或許我根本不是做銷售，而是從事物流相關(guān)的工作。遇上這種情況，我就要急時修正我的職業(yè)規(guī)劃，做出符合另一行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。與此同時，在制定每天的工作計劃時，應(yīng)當(dāng)充分考慮自己的精力和注重工作效率，而非一定要按章行事。

九、結(jié)束語

世界唯一不變的是永遠在變，為了更好地適應(yīng)這個社會，我們應(yīng)該以萬變應(yīng)萬變，職業(yè)生涯規(guī)劃也就如此。在您原有判斷和規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們必須緊跟時代的步伐，靈活調(diào)整我們的規(guī)劃，這樣才能真正規(guī)劃地規(guī)劃我們的未來。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇9

期末考試是檢測我們一學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，考試成績是對一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況的鑒定，所以要高度的重視，不能掉以輕心。要想搞好復(fù)習(xí)，首先要保持一顆平靜的心態(tài)，消除緊張、松懈、畏懼情緒。要珍惜時間，合理安排時間。要勤于思考，勤于動腦。強化記憶，使學(xué)習(xí)的成果牢固地貯存在大腦里，以便隨時取用。查漏補缺，保證知識的完整性。融會貫通，使知識系統(tǒng)化。復(fù)習(xí)時有良好的精神狀—有學(xué)好的信心和毅力。

大考之前最容易犯的毛病是不能協(xié)調(diào)好各科的復(fù)習(xí)時間和復(fù)習(xí)內(nèi)容。每一門都要考，每一門都要復(fù)習(xí)，可是時間有限，難免手忙腳亂。正確的應(yīng)對方法是：根據(jù)具體的時間情況和各門功課的實際情況，安排好復(fù)習(xí)計劃。

一、準(zhǔn)備時如何著手：

1.要回歸基礎(chǔ)知識。到了最后階段，不宜再復(fù)習(xí)所有知識點，把重點要深入掌握，爭取不讓自己會的東西再丟分，基礎(chǔ)要好的話，保證拿到基礎(chǔ)分的前提下，細(xì)化知識點。

2.做好查缺補漏。應(yīng)該把做過的練習(xí)進行總結(jié)和歸類，對于自己不明白并且是考點的，不僅要注意而且要進行細(xì)致分析，不要放過任何可以拿分的知識點。

3.要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題。有針對性地復(fù)習(xí)對最后階段提高成績很有幫助。

4.注意一些應(yīng)試技巧。在考前復(fù)習(xí)時，要總結(jié)一些技巧，并要梳理一下做題的思路。對于老師沒畫重點的科目，自己要對知識點系統(tǒng)總結(jié)，把握規(guī)律，找出認(rèn)為是重點的地方升深度記憶(平時上課反復(fù)強調(diào)的地方)。

二、考試前如何復(fù)習(xí):

1、最后一兩次上課專注聽講，留意老師反復(fù)強調(diào)的重點并在課本上做出醒目的標(biāo)記。

2、反復(fù)記憶老師在考前為我們畫出的考試的`重點知識。

3、合理安排時間，可按照迎考順序依次調(diào)整復(fù)習(xí)重點，也可根據(jù)自身學(xué)習(xí)情況。

4、復(fù)習(xí)過程中要靈活，多穿插幾門共同復(fù)習(xí)，避免長學(xué)習(xí)一科枯燥無味，這樣可以提高復(fù)習(xí)效率。

三、復(fù)習(xí)技巧和考試技巧。

1.突出重點。我們習(xí)慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的，復(fù)習(xí)最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現(xiàn)時間不夠，我們還可以保證通過，大學(xué)考試重點是一定會考的。在保證重點復(fù)習(xí)完(通常過沒有任何問題)，再不斷地往非重點走(走的越深，當(dāng)然分?jǐn)?shù)就越高了)

2.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導(dǎo)思維，我們?yōu)榱宋覀兊呐d趣的良性循環(huán)，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，考試很簡單，我一定可以搞定。

3.記憶的幾個小技巧。

(1)記憶的時間段：

短時記憶：5：30——7：30

長時記憶：14：00——17：00

深度思考：20：00——22：30

(2)對于一些東西，要重復(fù)記憶，如英語、數(shù)學(xué)公式、財管公式、會計分錄等。

4.如果學(xué)習(xí)不在狀態(tài)，可以提出一個獨家秘方。準(zhǔn)備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點的游戲。(調(diào)動你的思維邏輯哦)

5.考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來(我們看試卷的角度也就從俯視轉(zhuǎn)變成了近乎平視)，這個時候很多題說不定就會了。

6.不要想著作弊。一是后果很嚴(yán)重，二是作弊會心虛，影響正常發(fā)揮。

7.考前不要熬夜，一定要保證睡眠質(zhì)量和輕松愉快的心態(tài)，這點對于狀態(tài)很重要。

復(fù)習(xí)不能只看遍數(shù)和數(shù)量，重在提高效率和質(zhì)量。在保證“質(zhì)”的前提下，努力提高數(shù)量和速度。如做訓(xùn)練和習(xí)題時，首先要獨立分析思考，正確解決，培養(yǎng)解決問題思路和敏捷性，學(xué)會舉一反三，切忌先看答案。第二做到表達和運算規(guī)范準(zhǔn)確。第三對問題力求一次性解決，強調(diào)準(zhǔn)確性，不要寄希望復(fù)查和修改。預(yù)祝同學(xué)們能在期末考試中取得理想的成績!

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇10

高考后三個月的假期讓我將20__年寒窗的苦和累拋之腦后，玩的啥都不知道了，以前的每天有高考這個擔(dān)子壓著，每天拼命學(xué)習(xí)有目標(biāo)有追求。突然壓著我的擔(dān)子沒了，人也跟著飄了起來，每天無所事事頭昏腦脹。

帶著高考的遺憾上了大學(xué)，起初兩個月也是在玩，覺得不知道干啥。我的高中很好，成績也還行，上重本線沒問題。但一錘子買賣就是說不定，拿著成績我堅決不復(fù)讀，在哪個大學(xué)都有優(yōu)秀的學(xué)生。但我就是沒徹底落實下來，仔細(xì)琢磨很久決定復(fù)讀，因為覺得這樣混日子不是辦法，努力20__年不是為了上大學(xué)混個文憑，是真真實實學(xué)到知識學(xué)會做人。因為一些原因，也和輔導(dǎo)員談了很久，終于決定踏踏實實在大學(xué)里，好好讀書。

作為理科生接觸到社科類機會是很少的，所以要常去圖書館，彌補自己在文科方面的漏洞，在不影響學(xué)習(xí)的情況下多參加活動鍛煉自己，大學(xué)一定要參加科研計劃，當(dāng)然考研是主導(dǎo)線。

大一，把駕照拿下。英語四級過了，英語很重要，不能像高中到高三才努力，每天10個單詞必不可少。認(rèn)真上好每一堂課，前兩個月?lián)u擺不定所以有缺課現(xiàn)象，現(xiàn)在既然已經(jīng)定下來，就要認(rèn)真，對自己的大學(xué)負(fù)責(zé)，決不逃課，現(xiàn)在所學(xué)到的知識誰知道將來什么時候會用到。一定常去圖書館。

大二，計算機二級過了。周末多在校外做兼職，盡量體驗社會。上好專業(yè)課，爭取拿獎學(xué)金。多參加學(xué)校活動，多結(jié)交朋友，開始挑選并關(guān)注要研究的課題。

大三，準(zhǔn)備考研的事，開始研究課題。常去圖書館，多看管理方面的書，大學(xué)考研的方向是工程管理。同時也要關(guān)注我們這個專業(yè)的求職情況。

大四，更要在考研方面下功夫，高數(shù)，英語，專業(yè)課，每科都要學(xué)得好，把該考得證考了。

自己隨時都不忘考研目標(biāo)，踏踏實實學(xué)習(xí)。并提高自我修養(yǎng)。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇11

一、活動簡介

展會名稱：20__年__大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)

舉辦地點：__大學(xué)新體育館(規(guī)模可擴大至籃球場甚至周邊校園內(nèi))

辦展機構(gòu)：1、主辦單位：__市人民政府

__學(xué)院(取得多方的支持和贊助)

2、策劃協(xié)辦單位：__學(xué)院法學(xué)與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(__級公共事業(yè)管理會展班)

展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

飾品(手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等)

挎包類

辦展時間：x月x日――x月x日(時間應(yīng)在開學(xué)后一個月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應(yīng)定在換季時期，那是大學(xué)生服裝消費的旺季。

展會規(guī)模：小型或是中型(因為是初展，投入規(guī)模不能太大，展會的籌備階段進行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量)

展會性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)

展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。

招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。

辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續(xù)發(fā)展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。

二、調(diào)查與分析

(1)市場調(diào)查分析：

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義。

(2)行業(yè)調(diào)查與分析：

整個服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢：市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機會。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因為消費群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點培養(yǎng)的效益增長點。對于服裝廠家來說：

①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

②有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時，專門打造大學(xué)生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析。

③通過展銷可以擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

④展示服裝產(chǎn)品，與消費群體實現(xiàn)交流，收集市場信息。對大學(xué)生來說滿足了大學(xué)生的消費需求，適應(yīng)了大學(xué)生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學(xué)生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導(dǎo)購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。

(3)外部環(huán)境分析。后經(jīng)濟危機時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能繼續(xù)展開。

(4)內(nèi)部環(huán)境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員，申請動用學(xué)校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進行。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會進行的正常秩序。

三、廣告宣傳推廣

(1)展覽標(biāo)志：

展覽標(biāo)語：

(2)宣傳方式：

①在各高校發(fā)放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大，宣傳工作難度加大；第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設(shè)計制作必須展現(xiàn)展會主題，設(shè)計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關(guān)信息，交代展會地點，公交換乘路線，舉辦時間等具體信息。

②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內(nèi)部進行短信的群發(fā)，確保展會基本信息能夠提前讓同學(xué)們知曉。

③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關(guān)追蹤

④宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。

四、籌備日程表

1、特裝修、搭建布展：

x月x日—x月x日9：00-17：00

x月x日9：00-14：00

2、封館檢查：

x月x日14：00-17：00

3、開幕式：

x月x日9：00-9：30

4、開館及觀眾參觀時間：

x月x日9：30-17：00

x月x日9：00-16：00

5、撤展時間：

x月x日9：00-17：00

五、展會管理計劃：

申請動用學(xué)校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會進行的正常秩序。

展會可進行分區(qū)布置，體現(xiàn)層次感，展位中間不止T臺，這由展會公司聘請學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進行幫助設(shè)計。同時在學(xué)校聘請兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人直接從會展公司內(nèi)部挑選。展覽開幕期間，進行T臺走秀活動，T臺模特從學(xué)校聘請。

同時，我們在展會期間進行現(xiàn)場錄像，以備展會后續(xù)宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學(xué)校校車進行洽商。

六、相關(guān)活動計劃：

①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負(fù)責(zé)任講話，介紹宣傳展會

②T臺走秀表演，旨在服務(wù)展商產(chǎn)品活動宣傳介紹。這也是活動的重點

③情歌對唱，現(xiàn)場禮品派送活動

④進行現(xiàn)場錄像，以及現(xiàn)場采訪

七、展會財務(wù)管理：

展會定價必須通過市場調(diào)查之后才能確定，請求專業(yè)人員的協(xié)助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理，主辦單位和協(xié)辦單位進行監(jiān)督。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇12

大學(xué)期末考試復(fù)習(xí)計劃書

首先，狀態(tài)最重要。這是我一直信奉的，所以保持一個好的高效的學(xué)習(xí)狀態(tài)很重要：

讓自己的走路比平時快30%，時間飛逝，熱情不覺(郁悶時很有效)

2.學(xué)習(xí)之前，把該吃的、該喝的、該拉的等等全部做完，手機盡量靜音放在書包里，不要在學(xué)習(xí)過程中因做各種各樣的事情而打破自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)。此外，不要在學(xué)習(xí)的時候聽音樂。

3.保證6-7小時的晚間睡眠時間和30分鐘-1小時的午休時間

其次，制定學(xué)習(xí)計劃和時間表。這樣，你可以對自己的學(xué)習(xí)進度有個整體的把握，知道自己什么時間該干什么。時間表制定要科學(xué)，因為不同時間學(xué)習(xí)不同的科目是有著內(nèi)在的規(guī)律的，這點可以讓你在2個星期完成別人3個星期甚至更長時間可以完成的事情。

這次，期末考試和四級和六級重疊，所以，我們在復(fù)習(xí)期末的時候同時也要復(fù)習(xí)四級和六級。但我們要清楚，對于現(xiàn)在，期末考試更重要，四六級以后都有機會，對于要考雅思或是托福的人更是完全不用在乎，只要過了就可以。但并不是就說要放棄英語四六級，只不過只在上面投入有限的時間。

下面不妨?xí)駮裎仪叭齻€學(xué)期的時間安排。

1.周安排：如果有兩周的復(fù)習(xí)時間，那么在倒數(shù)第二周的時候，只需要復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)和專業(yè)課(對我來說如會計、財務(wù)管理等)，其他的科目完全可以在最后搞定，甚至一晚上或是一下午，如果預(yù)支倒數(shù)第二周的時間，則是在策略上的失誤。對于數(shù)學(xué)和專業(yè)課，是需要較長的復(fù)習(xí)時間的。所以，要把這樣的課，拉更長的戰(zhàn)線，因為這種課一兩天是突擊不來的。

2.日安排：早晨7點起床，7點半前完成洗漱工作。7點半開始讀英語，讀到8：15，然后去圖書館，開始上午的學(xué)習(xí)。上午11：00前適合學(xué)習(xí)對邏輯思維和計算要求比較高的學(xué)科，同時短期記憶能力相對較好，所以可以看數(shù)學(xué)書、統(tǒng)計之類的課程。11：30去吃飯，12：00回到圖書館。中午時間相對垃圾，所以可以做些對腦力要求不高的工作，如核對習(xí)題答案、抄英語課文(我們英語老師每個學(xué)期都會留的作業(yè))等。看困了，睡個小覺，13：3014：00左右的樣子起來，然后繼續(xù)看書，可以看些如會計、財政學(xué)(大一的如歷史、馬政經(jīng)、社會學(xué)等)，因為下午的時間相對來說是長期記憶的時間，短期記憶效果查，但同時也更不容易忘。17：30左右吃飯，18：00回來后，可以開始準(zhǔn)備晚上的學(xué)習(xí)了。晚上8點以后，是深度思考的黃金時間，這個時候是非常適合做數(shù)學(xué)題的，同時，一些財務(wù)管理之類的計算，也可以在晚上進行。22：00圖書館關(guān)門，回宿舍洗澡，然后開電腦，在查完郵件或其他必要的事情后，開始練習(xí)英語聽力，到24：00，準(zhǔn)備上床睡覺，不要開始晚上的臥談會，期末特殊時間，要有最基本的自制能力。

躺在床上，回憶今天所學(xué)的內(nèi)容，是否完成了計劃。如果沒有完成，明天繼續(xù)，但要鄙視一下自己;如果超額完成，要自我鼓勵，同時也會更有動力。次外，計劃第二天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。想著，想著，我們就進入了夢想。

再次，整合資料。這一點，對于把希望放在最后兩周的人來說猶未重要。但整合資料是要有技巧的，這也就涉及到了一個人的情商。每個人都會多多少少有些資料，這個時候，找你覺得信賴的朋友，然后把你的資料給他復(fù)印，或者問他是否需要。他拿到了你的資料，相信了你，過不了多久，他也許就和你聯(lián)系，他把他新得到的資料分享給了你。就這樣的工作，不斷擴大至不同范圍圈的人。

同時，如果有機會，可以把你的好朋友聚起來，搞一個資料分享會。我上個學(xué)期在做學(xué)習(xí)部部長的時候，把學(xué)習(xí)部的部員全部聚集起來(尚鵬飛沒有來，后來只有他沒有拿獎學(xué)金，BS他一下，呵呵)，當(dāng)時大家都有著比較單純的目的(BS那種自私的人)后來，本部的同學(xué)有8個甲等、3個乙等第一、1個丙等。這個學(xué)期不出意外的話，還會組織這樣的交流會，當(dāng)然人數(shù)不會太多，大家如果有興趣的話可以和我聯(lián)系，好東西就要分享嘛。

最后，要注意復(fù)習(xí)技巧和考試技巧。

1.我們習(xí)慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數(shù)學(xué)之類的肯定沒有問題，前面已經(jīng)說過，這個是需要拉長戰(zhàn)線的，但對于其他課，復(fù)習(xí)最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現(xiàn)時間不夠，我們還可以保證通過，大學(xué)考試重點是一定會考的。在保證重點復(fù)習(xí)完(通常過沒有任何問題)，再不斷地往非重點走(走的越深，當(dāng)然分?jǐn)?shù)就越高了)。以社會學(xué)復(fù)習(xí)為例，我花了一個晚上的時間，雖然很多東西都沒有復(fù)習(xí)，但最后還是考了89分(雖然不是很高，但我滿意了)，因為我把重點全都看完了，而我有個同學(xué)他只復(fù)習(xí)到了第七章，最后幾張就走馬觀花的看了幾眼，當(dāng)然，他最后還是涉嫌通過，可老實說，在社會學(xué)上，他的時間比我花的多的多。其他科目如工具軟件、馬政經(jīng)、當(dāng)代政治與經(jīng)濟等等。

2.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導(dǎo)思維，我們?yōu)榱宋覀兊呐d趣的良性循環(huán)，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，書本很簡單，我一定可以搞定。

3.記憶的幾個小技巧。

(1)記憶的時間段：短時記憶：5：307：30

長時記憶：14：0017：00

深度思考：20：0022：30

(2)對于一些東西，要重復(fù)記憶，如英語、數(shù)學(xué)公示、財管公示、會計分錄等。

(3)記憶的四個層次：數(shù)字文字聲音圖像，其中圖像是最高級的記憶技巧。我是一直努力實現(xiàn)著這種記憶方法，所以很多時候，我在考試的時候，我總會在腦海里打開書，然后翻頁，雖然看不見書，但已然在看書。不過，只要實現(xiàn)記憶的層級的提高，都會讓記憶更有效。比如：根號2=1.41421(意思意思而已)、根號6=2.449489(糧食是酒是白酒)等。

4.如果學(xué)習(xí)不在狀態(tài)，我可以提出我的一個獨家秘方(當(dāng)然其他人可能也在用)。準(zhǔn)備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點的游戲。

5.考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來(我們看試卷的角度也就從俯視轉(zhuǎn)變成了近乎平視)，這個時候很多題說不定就會了。

6.不要想著作弊。一是后果很嚴(yán)重，二是作弊會心虛，影響正常發(fā)揮。

7.考前不要熬夜，一定要保證睡眠質(zhì)量，這點對狀態(tài)很重要。

總之，科學(xué)的復(fù)習(xí)方法和一些投機取巧的方法可以讓我們在最短的時間獲得最大的成效，只要我們目標(biāo)明確，就一定可以成功?？茖W(xué)的方法不一定對誰都科學(xué)，我也不是意味著我說的就是科學(xué)的方法，但它多多少少經(jīng)過我的一些實踐檢驗，且取得成效，所以我是十分善意的寫了如上那么多的內(nèi)容。希望大家期末都可以取得好成績!

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇13

一、思想方面

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。

二、個人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

三.教學(xué)方面

關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

四、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志，相互學(xué)習(xí)，相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習(xí).在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步.

五、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配 ，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護.作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度， 工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

六、學(xué)期目標(biāo)：

通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺運用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問題，形成扎實的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了_年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

3)當(dāng)好助手。對主管交待的工作努力完成并做好， 增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。

4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇14

1.組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)。

2.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。"僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。"這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。

3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4.分析顧客：他們在尋找什么？

5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？

6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場。"千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評審專家如是說。

7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認(rèn)真閱讀你提交的文字。"要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對待之"，這是另一名往屆勝出者的體會。

8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠、不著邊際。

9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。

10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。"

第二階段創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考：

1、市場機遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？

2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。

3、競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？

4、經(jīng)營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。

然后，認(rèn)真思考和回答下述問題：

·所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？

·所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？

·所說的&39;業(yè)務(wù)需要多少前期投資？

·所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能將產(chǎn)品推想市場？

·所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？

·所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？

·經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？

·憑什么說此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？

第三階段：市場調(diào)研

1、顧客調(diào)研

在進行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。

至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場。要設(shè)計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟價值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標(biāo)市場中的消費者或是用戶具有應(yīng)用意義。

2、競爭對手調(diào)研

要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇15

首先，狀態(tài)最重要。這是我一直信奉的，所以保持一個好的高效的學(xué)習(xí)狀態(tài)很重要：

讓自己的走路比平時快30%，時間飛逝，熱情不覺(郁悶時很有效)

2.學(xué)習(xí)之前，把該吃的、該喝的、該拉的等等全部做完，手機盡量靜音放在書包里，不要在學(xué)習(xí)過程中因做各種各樣的事情而打破自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)。此外，不要在學(xué)習(xí)的時候聽音樂。

3.保證6-7小時的晚間睡眠時間和30分鐘-1小時的午休時間

其次，制定學(xué)習(xí)計劃和時間表。這樣，你可以對自己的學(xué)習(xí)進度有個整體的把握，知道自己什么時間該干什么。時間表制定要科學(xué)，因為不同時間學(xué)習(xí)不同的科目是有著內(nèi)在的規(guī)律的，這點可以讓你在2個星期完成別人3個星期甚至更長時間可以完成的事情。

這次，期末考試和四級和六級重疊，所以，我們在復(fù)習(xí)期末的時候同時也要復(fù)習(xí)四級和六級。但我們要清楚，對于現(xiàn)在，期末考試更重要，四六級以后都有機會，對于要考雅思或是托福的人更是完全不用在乎，只要過了就可以。但并不是就說要放棄英語四六級，只不過只在上面投入有限的時間。

下面不妨?xí)駮裎仪叭齻€學(xué)期的時間安排。

1.周安排：如果有兩周的復(fù)習(xí)時間，那么在倒數(shù)第二周的時候，只需要復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)和專業(yè)課(對我來說如會計、財務(wù)管理等)，其他的科目完全可以在最后搞定，甚至一晚上或是一下午，如果預(yù)支倒數(shù)第二周的時間，則是在策略上的失誤。對于數(shù)學(xué)和專業(yè)課，是需要較長的復(fù)習(xí)時間的。所以，要把這樣的課，拉更長的戰(zhàn)線，因為這種課一兩天是突擊不來的'。

2.日安排：早晨7點起床，7點半前完成洗漱工作。7點半開始讀英語，讀到8：15，然后去圖書館，開始上午的學(xué)習(xí)。上午11：00前適合學(xué)習(xí)對邏輯思維和計算要求比較高的學(xué)科，同時短期記憶能力相對較好，所以可以看數(shù)學(xué)書、統(tǒng)計之類的課程。11：30去吃飯，12：00回到圖書館。中午時間相對垃圾，所以可以做些對腦力要求不高的工作，如核對習(xí)題答案、抄英語課文(我們英語老師每個學(xué)期都會留的作業(yè))等?？蠢Я?，睡個小覺，13：3014：00左右的樣子起來，然后繼續(xù)看書，可以看些如會計、財政學(xué)(大一的如歷史、馬政經(jīng)、社會學(xué)等)，因為下午的時間相對來說是長期記憶的時間，短期記憶效果查，但同時也更不容易忘。17：30左右吃飯，18：00回來后，可以開始準(zhǔn)備晚上的學(xué)習(xí)了。晚上8點以后，是深度思考的黃金時間，這個時候是非常適合做數(shù)學(xué)題的，同時，一些財務(wù)管理之類的計算，也可以在晚上進行。22：00圖書館關(guān)門，回宿舍洗澡，然后開電腦，在查完郵件或其他必要的事情后，開始練習(xí)英語聽力，到24：00，準(zhǔn)備上床睡覺，不要開始晚上的臥談會，期末特殊時間，要有最基本的自制能力。

躺在床上，回憶今天所學(xué)的內(nèi)容，是否完成了計劃。如果沒有完成，明天繼續(xù)，但要鄙視一下自己;如果超額完成，要自我鼓勵，同時也會更有動力。次外，計劃第二天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。想著，想著，我們就進入了夢想。

再次，整合資料。這一點，對于把希望放在最后兩周的人來說猶未重要。但整合資料是要有技巧的，這也就涉及到了一個人的情商。每個人都會多多少少有些資料，這個時候，找你覺得信賴的朋友，然后把你的資料給他復(fù)印，或者問他是否需要。他拿到了你的資料，相信了你，過不了多久，他也許就和你聯(lián)系，他把他新得到的資料分享給了你。就這樣的工作，不斷擴大至不同范圍圈的人。

同時，如果有機會，可以把你的好朋友聚起來，搞一個資料分享會。我上個學(xué)期在做學(xué)習(xí)部部長的時候，把學(xué)習(xí)部的部員全部聚集起來(尚鵬飛沒有來，后來只有他沒有拿獎學(xué)金，BS他一下，呵呵)，當(dāng)時大家都有著比較單純的目的(BS那種自私的人)后來，本部的同學(xué)有8個甲等、3個乙等第一、1個丙等。這個學(xué)期不出意外的話，還會組織這樣的交流會，當(dāng)然人數(shù)不會太多，大家如果有興趣的話可以和我聯(lián)系，好東西就要分享嘛。

最后，要注意復(fù)習(xí)技巧和考試技巧。

1.我們習(xí)慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數(shù)學(xué)之類的肯定沒有問題，前面已經(jīng)說過，這個是需要拉長戰(zhàn)線的，但對于其他課，復(fù)習(xí)最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現(xiàn)時間不夠，我們還可以保證通過，大學(xué)考試重點是一定會考的。在保證重點復(fù)習(xí)完(通常過沒有任何問題)，再不斷地往非重點走(走的越深，當(dāng)然分?jǐn)?shù)就越高了)。以社會學(xué)復(fù)習(xí)為例，我花了一個晚上的時間，雖然很多東西都沒有復(fù)習(xí)，但最后還是考了89分(雖然不是很高，但我滿意了)，因為我把重點全都看完了，而我有個同學(xué)他只復(fù)習(xí)到了第七章，最后幾張就走馬觀花的看了幾眼，當(dāng)然，他最后還是涉嫌通過，可老實說，在社會學(xué)上，他的時間比我花的多的多。其他科目如工具軟件、馬政經(jīng)、當(dāng)代政治與經(jīng)濟等等。

2.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導(dǎo)思維，我們?yōu)榱宋覀兊呐d趣的良性循環(huán)，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，書本很簡單，我一定可以搞定。

3.記憶的幾個小技巧。

(1)記憶的時間段：短時記憶：5：307：30

長時記憶：14：0017：00

深度思考：20：0022：30

(2)對于一些東西，要重復(fù)記憶，如英語、數(shù)學(xué)公示、財管公示、會計分錄等。

(3)記憶的四個層次：數(shù)字文字聲音圖像，其中圖像是最高級的記憶技巧。我是一直努力實現(xiàn)著這種記憶方法，所以很多時候，我在考試的時候，我總會在腦海里打開書，然后翻頁，雖然看不見書，但已然在看書。不過，只要實現(xiàn)記憶的層級的提高，都會讓記憶更有效。比如：根號2=1.41421(意思意思而已)、根號6=2.449489(糧食是酒是白酒)等。

4.如果學(xué)習(xí)不在狀態(tài)，我可以提出我的一個獨家秘方(當(dāng)然其他人可能也在用)。準(zhǔn)備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點的游戲。

5.考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來(我們看試卷的角度也就從俯視轉(zhuǎn)變成了近乎平視)，這個時候很多題說不定就會了。

6.不要想著作弊。一是后果很嚴(yán)重，二是作弊會心虛，影響正常發(fā)揮。

7.考前不要熬夜，一定要保證睡眠質(zhì)量，這點對狀態(tài)很重要。

總之，科學(xué)的復(fù)習(xí)方法和一些投機取巧的方法可以讓我們在最短的時間獲得最大的成效，只要我們目標(biāo)明確，就一定可以成功?？茖W(xué)的方法不一定對誰都科學(xué)，我也不是意味著我說的就是科學(xué)的方法，但它多多少少經(jīng)過我的一些實踐檢驗，且取得成效，所以我是十分善意的寫了如上那么多的內(nèi)容。希望大家期末都可以取得好成績!

【大學(xué)期末考試復(fù)習(xí)計劃】相關(guān)文章：

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇16

一、活動主題

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)進高校

二、活動背景

面對嚴(yán)峻的就業(yè)形式，越來越多的在校大學(xué)生對未來感到困惑和迷茫，對畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)知識都不甚了解。在這樣的前提下，學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導(dǎo)，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校團委、校招生就業(yè)處主辦，展協(xié)會承辦的'大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導(dǎo)活動。

三、活動目的

并對職業(yè)規(guī)劃有了一個新的認(rèn)識和體會。為學(xué)生們將來擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

15日（星期五）

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南區(qū)門口（擺點的形式）

六、活動對象

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校大學(xué)生

七、活動內(nèi)容

學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

整個指導(dǎo)活動分為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)及參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園三個部分。

1、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

⑴創(chuàng)業(yè)政策咨詢

向現(xiàn)場學(xué)生介紹國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項扶持政策，包括免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場地租金補貼及創(chuàng)業(yè)項目推薦等。

⑵創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)

導(dǎo)。

⑶免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報名與受理

2、就業(yè)指導(dǎo)

⑴就業(yè)政策咨詢

社會保險補貼等。

⑵就業(yè)法律咨詢

的繳納等。

價值觀及就業(yè)前的心理準(zhǔn)備做相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。

對就業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié)，包括簡歷準(zhǔn)備、面試、試用等環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的指導(dǎo)。

3、參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園

⑴南昌市大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站基礎(chǔ)環(huán)境與建設(shè)

參觀南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站的綜合服務(wù)大廳、創(chuàng)業(yè)項目展示區(qū)、創(chuàng)業(yè)項目查詢廳、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)區(qū)、創(chuàng)業(yè)實踐區(qū)等基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)境，并開展免費SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報名。

學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

⑵校企交流見面會

組織園內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人與同學(xué)們面對面進行交流，包括企業(yè)運作實戰(zhàn)經(jīng)驗分享、企業(yè)人才需求、面對面向企業(yè)咨詢就業(yè)實習(xí)與指導(dǎo)情況等相關(guān)介紹。

八、活動部門分工

1、創(chuàng)業(yè)服務(wù)部牽頭，主要負(fù)責(zé)這次活動的擺點，作為學(xué)生工作者為指導(dǎo)老師以及廣大同學(xué)提供所需的服務(wù)

2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)此次活動的申報和南區(qū)擺點的申請

3、宣傳部負(fù)責(zé)此次活動的宣傳，活動并參與到活動中來。

4、其他部門協(xié)助以上部門完成任務(wù)。

九、經(jīng)費預(yù)算

宣傳橫幅：40×160元

宣傳展板：30×共計60元

礦泉水：20×共計20元

信紙：20×共計20元

筆：20×共計40元

共計200元

合計500元

學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

20__年12月13日

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇17

一、經(jīng)營種類

由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品，即__品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售“__”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。

二、資金規(guī)劃

根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共x萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金x萬元。

開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在x萬元左右。

店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的__形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，付給相應(yīng)費用，裝修費x萬元。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費在x萬元。

店面開張之后，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

根據(jù)合同，店面開張后，需要保證一定的進貨量不得少于__元，我們確定首次進貨量為x萬元。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費用應(yīng)控制在__元/月。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費x萬元；經(jīng)營保證金x萬元。

首批進貨量x萬元；店面租金x萬元。

店面裝修費x萬元；空調(diào)安裝費x萬元。

廣告宣傳費x萬元；住宿費x萬元。

各類證件費用x萬元

合計：__萬元

三、店址選擇

“__”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。

同時還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。

四、市場規(guī)劃

“__”風(fēng)情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：

1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞。

2、家庭條件比較豐裕的婦女：“__”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。

3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。

4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。

五、銷售策略

針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。

l、從進貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價格控制在x—x元；還可以進一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在x左右。針對第2類群體，可以進一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應(yīng)該控制在x元以內(nèi)，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買。

2、從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生。

3、為了能夠更好的吸引消費者，由店內(nèi)提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。

4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。

5、對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。

六、廣告宣傳

廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時要進行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉危瑑?nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點突出一兩款產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠一點的街道進行發(fā)放。

3）注重顧客的廣告效應(yīng)。可以進一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

4）當(dāng)銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。

5）當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。

前面三點可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M者的，同時根據(jù)每個月的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

最后要多和顧客套近乎，拉進互相之間的距離。

七、競爭性分析

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小。所以排除內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。

為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。

八、風(fēng)險性分析

當(dāng)然，做什么事情都會存在一定的風(fēng)險。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險的來源主要有：

1、對市場分析不足，店址的選擇不當(dāng)。

2、對顧客群的分析不到位，所進的貨物不能符合消費者的口味。

3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。

4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴}，導(dǎo)致店無法生存下去。

5、遇不可抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風(fēng)險，那只能和總公司協(xié)商解決了。

大學(xué)的個人計劃書范文大全篇18

(服裝店)

一、企業(yè)概況

我是一名_大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。

五、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時間。

2、進貨渠道：

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等時間。

六、風(fēng)險分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟?fàn)幪ち伊恕Ｋ晕覀優(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。