合理的時間安排是制定計劃的關(guān)鍵。只有合理的時間安排，才能保證計劃的可行性和實(shí)施效果。個人下半年工作計劃表要怎么寫？接下來給大家?guī)韨€人下半年工作計劃表，方便大家學(xué)習(xí)。

個人下半年工作計劃表篇1

下半年工作計劃：

（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。字串7

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)__部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

（五）強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。

個人下半年工作計劃表篇2

一、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的成本控制意識

嚴(yán)格控制借支的審批流程，層層把關(guān)，當(dāng)然，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的；同時，財務(wù)部將加強(qiáng)對新職工的成本費(fèi)用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把__嚴(yán)格借支，節(jié)約費(fèi)用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去；對于項(xiàng)目的請款嚴(yán)格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對項(xiàng)目的沖賬報銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批，超出借支范圍的請款除個性批準(zhǔn)外，財務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。

二、加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催收力度

需要各項(xiàng)目總監(jiān)極力配合財務(wù)的此項(xiàng)工作，對各個項(xiàng)目的正?；乜?，按照公司財務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財務(wù)部每月5日左右對各項(xiàng)目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當(dāng)月資金收付計劃。

三、配備財務(wù)人員

財務(wù)部工作量日漸加強(qiáng)，鑒于目前財務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財務(wù)推薦至少增加一名主管會計，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費(fèi)用報銷審核把控，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計劃外，加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催要工作，成本會計負(fù)責(zé)按照公司的績效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來款項(xiàng)的清欠工作。

四、配備__升級版財務(wù)軟件及多端口

至少配備三個財務(wù)軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核，會計負(fù)責(zé)收、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實(shí)時進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就務(wù)必具備一個條件，所有收支發(fā)生時，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計、出納同時記賬。

這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現(xiàn)平時出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費(fèi)時的狀況，工作起來更加高效，有序，時效性和監(jiān)控性更強(qiáng)。由此，財務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明確，并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配。

五、日常工作

認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務(wù)檔案、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對和往來款項(xiàng)催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運(yùn)作。

六、其他配合其他部門完成公司交給的其他工作

為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財務(wù)管理，完財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長計劃、短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。立足基礎(chǔ)工作，深化工作細(xì)節(jié)；提高人員素質(zhì)，追求工作質(zhì)量。

總之在新的一年里。繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個人下半年工作計劃表篇3

在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

下半年的工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加__個以上的新客戶，還要有__到__個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成__到__萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個人下半年工作計劃表篇4

時光荏苒，20__年過去一半，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千……作為行政人事部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。20__年下半年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的.不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

三、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信百姓會越做越強(qiáng)。

個人下半年工作計劃表篇5

在下半年中，認(rèn)真跟上時代發(fā)展的大好形勢，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)區(qū)衛(wèi)生局、海城街道黨工委的文件精神，以衛(wèi)生改革為契機(jī)，緊緊圍繞衛(wèi)生院的中心工作，“抓服務(wù)、促建設(shè)、謀發(fā)展”，進(jìn)一步發(fā)揮院黨支部的服務(wù)功能，推動醫(yī)院衛(wèi)生事業(yè)的跨越式發(fā)展。具體做好以下三點(diǎn)：

一、加強(qiáng)宣傳，切實(shí)加強(qiáng)黨性教育。

二、審時度勢，注重新形勢下的適應(yīng)性和穩(wěn)定性。

根據(jù)中共中央提出創(chuàng)建“和諧社會”的要求，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性、非營利性的有關(guān)管理辦法，同時由于我院加大力度讓利群眾，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在相當(dāng)大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟(jì)效益的收入。壓縮了醫(yī)療的利潤空間，為了保持優(yōu)勢，樹立品牌，立于不敗之地。我們院黨支部要審時度勢、把好利益關(guān)，引導(dǎo)醫(yī)療工作的'正常、協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是在政府的補(bǔ)償機(jī)制還未到位之前，面對經(jīng)營困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調(diào)整各個科室的分配比例，使廣大職工的個人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫(yī)院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定;同時增收節(jié)支、控制經(jīng)營成本，“以服務(wù)、樹口碑”，不斷提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

三、文明服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

“文明單位堅(jiān)持文明服務(wù)”，為了進(jìn)一步加強(qiáng)文明建設(shè)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，我們院黨支部要積極做好職工政治思想工作，引導(dǎo)醫(yī)院做好重點(diǎn)科室的形象建設(shè)，公開服務(wù)內(nèi)容、端正服務(wù)態(tài)度。我們一是：向患者提供“五聲”服務(wù)，即來有迎聲、問有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲;二是：根據(jù)《醫(yī)院服務(wù)用語及行為規(guī)范》，對在崗人員的言行規(guī)范作系列規(guī)定，杜絕“生、冷、硬、頂、推”現(xiàn)象出現(xiàn);三是：定期聘請禮儀老師為醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行規(guī)范服務(wù)和禮儀培訓(xùn);四是：把好行風(fēng)建設(shè)關(guān)，成立行風(fēng)廉政建設(shè)專項(xiàng)治理小組，嚴(yán)把藥品準(zhǔn)入關(guān);五是：加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在20__年內(nèi)，我們打算更新200max光機(jī)、彩色b超機(jī)各一臺;六是加強(qiáng)安全防護(hù)措施，進(jìn)一步完善院、科二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生，及時處理工作中存在的差錯問題。

個人下半年工作計劃表篇6

一、保育工作：

在活動中繼續(xù)指導(dǎo)幼兒保持良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，在班級中安排值日生及小助手，并對幼兒進(jìn)行監(jiān)督和糾正，在幼兒當(dāng)中養(yǎng)成互相監(jiān)督的習(xí)慣。并要求幼兒在活動中能自覺的遵守。幼兒的自理能力進(jìn)步較大，特別是在做值日生時，都能幫助分發(fā)餐具、擺放桌椅、收拾整理好教室、掛好毛巾等工作，在日?；顒又袧B透幼兒安全意識和自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，從發(fā)生在幼兒身邊的事例或有關(guān)教育資料進(jìn)行科學(xué)有效的教育，使幼兒懂得在活動中如何保護(hù)自己，愛護(hù)別人，避免危險事故的發(fā)生。在季節(jié)轉(zhuǎn)換時期，注意根據(jù)班級幼兒的情況提醒幼兒適當(dāng)?shù)娘嬎⒃鰷p衣服，并特別關(guān)心生病、有困難的孩子。平時積極鼓勵幼兒大膽參與各項(xiàng)體育活動鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。特別是在這次的“非典”中，注意做好班級的各項(xiàng)消毒工作，加強(qiáng)對幼兒各種衛(wèi)生的教育，幼兒學(xué)會了正確的洗手，良好的衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)步了很多。幼兒因病缺席人數(shù)大幅度減少，班級的出勤率穩(wěn)定。

二、常規(guī)工作：

本學(xué)期針對班級的常規(guī)情況，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并統(tǒng)一各環(huán)節(jié)組織的音樂，讓幼兒自己討論形成各項(xiàng)常規(guī)的規(guī)則，在班級每天選一名班長，共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活自理能力的指導(dǎo)，并和保育員共同做好幼兒衛(wèi)生方面的工作。利用晨談、午餐前的時間向幼兒介紹自我保護(hù)行為的簡單常識。請家長共同配合對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。特別是對幼兒即將進(jìn)入小學(xué)生活做好準(zhǔn)備。

三、教育工作：

幼兒在各項(xiàng)活動中總體表現(xiàn)為活潑、好動，思維敏捷等特點(diǎn)。體育活動中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動作技能，學(xué)會了幾種跳繩的方法，動作協(xié)調(diào)且反應(yīng)靈敏。學(xué)會新的徒手操及輪胎操。這個學(xué)期結(jié)合主題“運(yùn)動”幼兒還學(xué)會了區(qū)域性體育活動自選。掌握了多種的體育器械活動。

大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學(xué)中，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動性，特別是在計算方面體現(xiàn)較明顯。幼兒從操作實(shí)物卡片到數(shù)字小卡片，掌握了10以內(nèi)單數(shù)、雙數(shù)、及加減數(shù)運(yùn)算，幼兒的數(shù)學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展，有時，我們也讓幼兒互相檢查作業(yè)，這樣，幼兒等于又多了一次練習(xí)的機(jī)會，積極性也調(diào)動了起來。學(xué)會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細(xì)、寬窄、遠(yuǎn)近、厚薄等;重要的是幼兒學(xué)會了將這些知識運(yùn)用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學(xué)會等分，進(jìn)一步理解整體與部分的包含關(guān)系。幼兒喜歡探索，觀察事物也較細(xì)致，通過了解家鄉(xiāng)、祖國日新月異的變化，從而懂得愛護(hù)、保護(hù)環(huán)境，具有初步的環(huán)保意識和愛家鄉(xiāng)、愛祖國情感。這學(xué)期，在班級走廊的墻壁上創(chuàng)設(shè)“你我看世界”，請幼兒帶新聞，在班級講新聞，通過這個活動，幼兒的知識面變更廣了，培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力及表達(dá)能力，提高幼兒對文學(xué)作品感興趣，促進(jìn)幼兒思維的發(fā)展。在區(qū)域活動中，幼兒學(xué)會嘗試簡單的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學(xué)現(xiàn)象及其與人們的關(guān)系，具有初步的動手操作能力，同時也獲得了成功的體驗(yàn)。利用藝術(shù)節(jié)活動開展故事、唱歌等活動，大大美術(shù)方面幼兒的手工技能進(jìn)步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運(yùn)用學(xué)過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現(xiàn)了繪畫方面的創(chuàng)造力。

四、家長工作：

這學(xué)期重點(diǎn)圍繞“幼小銜接”，通過請小學(xué)老師到園上課，組織孩子到小學(xué)參觀，并帶孩子到小學(xué)和小學(xué)生一起上課等形式，向家長宣傳《如何做好幼小銜接》及入學(xué)前應(yīng)做好的心理準(zhǔn)備，激發(fā)幼兒的入學(xué)愿望。與家長配合，做好家園聯(lián)系，每周展示周計劃，讓家長了解幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容、教育要求;每月的發(fā)展評估手冊讓家長了解幼兒在園的表現(xiàn)，對幼兒出現(xiàn)的問題及時家訪、電訪，與家長交談，商討更積極有效的教育方法，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

五、主題活動。

在每一個主題活動開展前，我們根據(jù)孩子的興趣點(diǎn)，通過家長問卷、幼兒測試等各種方式調(diào)查幼兒對主題內(nèi)容的原始掌握情況以及從孩子身上挖掘進(jìn)一步生成的新主題，用孩子想象的方式與孩子一起設(shè)計主題網(wǎng)絡(luò)圖，同時在家園欄向家長介紹有關(guān)主題的資料，讓家長了解我們的活動，支持孩子的活動需要。幼兒的興趣帶動了家長的積極性，家長們高興的參與到了我們的活動中來，并為我們的活動開展提供了有力的幫助。如：在“我愛運(yùn)動”主題中我們充分利用家長、社區(qū)資源，得到家長的大力支持，為我們提供各種體育器械，在“植物”主題活動中，家長與幼兒一起為我們的自然觀察角增添了許多的植物，也滿足了幼兒好奇的探索欲望。結(jié)合幼小銜接活動，開展“我上小學(xué)了”的主題活動。在與幼兒、家長的互動中我們深刻的體會了家園之間教育的有效融合。

個人下半年工作計劃表篇7

一、工作目標(biāo)。

推進(jìn)教學(xué)工作，教學(xué)改革有大突破。

二、內(nèi)容舉措。

（一）高一年級綜合科目選修走班制。

1、實(shí)施目的：

（1）為學(xué)生提供符合興趣并可能發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)習(xí)機(jī)會。

（2）發(fā)展學(xué)生已有的特長，為深入學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

2、實(shí)施依據(jù)：

（1）課程標(biāo)準(zhǔn)和文件：《普通高中課程方案》《某省普通高中課程改革工作方案》《某省普通高中課程改革選修課開設(shè)指導(dǎo)意見（試行）》。

（2）學(xué)生情況。

3、實(shí)施步驟：

（1）擬定課程內(nèi)容和教學(xué)計劃。

（2）學(xué)生選課。

（3）學(xué)生分組：

（4）確定教師。

4、實(shí)施管理：

（1）學(xué)生上課的管理。

（2）教師教學(xué)的管理。

（3）學(xué)習(xí)成績的考核。

（4）學(xué)分的確認(rèn)。

（二）研究課堂教學(xué)模式、教學(xué)方法，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

成立課堂質(zhì)量評價小組，由校內(nèi)外成員組成。深入班級聽評課，對教師教學(xué)中的好課進(jìn)行總結(jié)研究，制定課堂教學(xué)好課標(biāo)準(zhǔn)，全校推廣。對需要改進(jìn)完善的課堂通過聽課、診課、反饋等途徑提供有力的支持，促進(jìn)教學(xué)。

（三）改進(jìn)、加強(qiáng)備課、批改、輔導(dǎo)工作。

1、完善備課組長工作職責(zé)，制定備課組教學(xué)活動考核辦法，評選優(yōu)秀備課組長和備課組，予以宣傳表彰。

2、重申學(xué)校關(guān)于學(xué)科教師作業(yè)批改量及考核辦法的規(guī)定：

（1）批改量：

①語文：作文每學(xué)期每位學(xué)生批改5次，小楷每周為每位學(xué)生批改1次。

②數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)每周為每位學(xué)生批改2次。

③生物每周為每位學(xué)生批改1次。

④政治、歷史、地理每2周為每位學(xué)生批改1次。

（2）考核辦法：

①由教務(wù)處抽查學(xué)生作業(yè)，考核教師作業(yè)批改情況。

②實(shí)行“教學(xué)常規(guī)檢查周報表”制度。

由班級將一周各科教師作業(yè)批改情況填表并于周末上交教務(wù)處，由教務(wù)處負(fù)責(zé)統(tǒng)計教師作業(yè)批改情況。

3、教師輔導(dǎo)要到班級，坐在教室里，學(xué)校和年級組予以檢查記錄，并將結(jié)果通報。

4、本著“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”的精神，組織編寫某省實(shí)驗(yàn)中學(xué)學(xué)生習(xí)題冊。全校教師都參與這項(xiàng)工作，創(chuàng)特色、創(chuàng)水平。

（四）建立教學(xué)績效考核、評定辦法，細(xì)化教學(xué)管理。用評價激勵教學(xué)考核、評定的內(nèi)容。

主要有：參加教研活動、課堂評價、教案、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、期中期末成績、高考成績、競賽成績、評教等。

（五）加強(qiáng)現(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用。

1、學(xué)校建立教學(xué)資源庫，引進(jìn)、開發(fā)多媒體教學(xué)軟件，并開展培訓(xùn)活動。

2、學(xué)校各部門、各學(xué)科教研組要在校園網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁。

3、教師要為教學(xué)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，通過建立個人博客等途徑在溝通和交流中拓展發(fā)展空間，提高專業(yè)化水平。

4、教師使用好學(xué)校配置的筆記本電腦。學(xué)校通過班級反饋等考核辦法了解使用情況，及時通報。

（六）開發(fā)校本課程，努力促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展。

本學(xué)期在高一高二年級開設(shè)汽車的模擬駕駛等十三門選修課，聘請校外專家開設(shè)“實(shí)驗(yàn)大講堂”。

（七）繼續(xù)推進(jìn)“奧賽”工作。

建設(shè)“奧賽”教練員隊(duì)伍，制定“奧賽”指導(dǎo)計劃，加強(qiáng)“奧賽”教學(xué)管理，做好學(xué)生參與“奧賽”的準(zhǔn)備工作，開展對外學(xué)習(xí)和交流等。

（八）高三教學(xué)工作。

1、認(rèn)真研究新課程考試大綱，各備課組要召開研討會，把考綱研究透，把握準(zhǔn)方向，制定詳細(xì)的教學(xué)規(guī)劃，保障教學(xué)不出紕漏。

2、做好綜合科目的整合工作。

3、做好大型模擬考試的質(zhì)量分析工作，注意查缺補(bǔ)漏，完善沖刺階段的復(fù)習(xí)備考。

4、抓尖子生，對薄弱學(xué)科要一對一跟進(jìn)指導(dǎo)。

（九）開展兩個活動。

個人下半年工作計劃表篇8

上半年，主要做了兩個方面的工作：

一、加強(qiáng)社會組織培育發(fā)展工作

一是制定相關(guān)規(guī)范、扶持、引導(dǎo)社會組織文件政策，進(jìn)一步完善社會組織機(jī)制體制，為社會組織在__的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

二是配合做好__會理事會換屆事宜。中心協(xié)調(diào)相關(guān)居委做好分會理事的推選和把關(guān)工作，目前已完成莘城、水清兩個分會的換屆選舉，確保了分會順利交接。

三是進(jìn)一步對接本社區(qū)服務(wù)站。將專業(yè)組織的服務(wù)進(jìn)一步下沉到服務(wù)站，目前每個片區(qū)至少有一個站點(diǎn)提供公益服務(wù)和專業(yè)服務(wù)，不斷滿足本社區(qū)居民個性化需求。同時，通過社會組織服務(wù)中心的牽線搭橋，近期社會公益組織將會在服務(wù)站開展“致夕陽”---為本社區(qū)空巢老人免費(fèi)拍照以及“夢想diy”針對本社區(qū)外來務(wù)工子女及貧困家庭兒童的心理關(guān)愛活動，我辦已初步物色了服務(wù)站對接相關(guān)活動，屆時將做好協(xié)調(diào)、組織工作。

二、建立居民區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作長效管理機(jī)制

一是做好國家衛(wèi)生區(qū)鞏固工作。

在本社區(qū)中心層面，根據(jù)相關(guān)部門的反饋情況，對各小區(qū)，特別是重點(diǎn)關(guān)注小區(qū)進(jìn)行定期和不定期的監(jiān)督和檢查，確保小區(qū)衛(wèi)生工作的長效性。在居委層面，由居委牽頭物業(yè)公司，建立了由物業(yè)保潔員、居委干部、協(xié)管員以及小區(qū)志愿者組成的衛(wèi)生巡查隊(duì)伍，明確了各自責(zé)任，制定了工作時間表，每天進(jìn)行環(huán)境巡視，隨時了解掌握小區(qū)的衛(wèi)生情況，對巡查中發(fā)現(xiàn)的各類問題及時匯總，及時處理，保持小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。

二是配合做好夏季滅蚊蠅活動。

發(fā)動居委利用黑板報、電子屏、宣傳欄、海報等各種宣傳方式向居民宣傳滅蚊蠅知識，倡導(dǎo)居民養(yǎng)成文明的衛(wèi)生行為。組織各居委開展衛(wèi)生大掃除、蚊蠅滅殺行動，有效減少蚊蠅孳生場所和密度，確保居民身體健康。

下半年，根據(jù)總體安排，還要做好以下三方面工作：

一、社會組織工作。一是配合相關(guān)部門做好黨建進(jìn)社會組織、志愿者風(fēng)采節(jié)等組織協(xié)調(diào)工作。二是全面對接本社區(qū)服務(wù)站，豐富本社區(qū)服務(wù)內(nèi)涵。三是依托社會組織服務(wù)中心，引進(jìn)專業(yè)組織、企業(yè)志愿者等社會資源助力本社區(qū)建設(shè)。

二、衛(wèi)生工作。下半年，是衛(wèi)生區(qū)鞏固工作的關(guān)鍵時期，我們將繼續(xù)努力工作，落實(shí)有效措施，配合相關(guān)部門切實(shí)把工作抓深、做細(xì)、干實(shí)，經(jīng)得起上級部門的檢驗(yàn)和市民群眾的評判。

三、協(xié)管員工作。做好五大協(xié)管員考核工作，用激勵機(jī)制引導(dǎo)協(xié)管員爭做崗位標(biāo)兵、爭當(dāng)敬業(yè)奉獻(xiàn)先鋒，在本職崗位上爭創(chuàng)一流業(yè)績。

個人下半年工作計劃表篇9

上半年已結(jié)束，為更好的開展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對__年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一.經(jīng)營工作：

三樓商場截止到__年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃%，完成同期%，

其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點(diǎn)工作：

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，付1萬元可取元商品，達(dá)成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達(dá)成銷售萬，較去年同期增長193%。

2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項(xiàng)推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。

3、利用外場促銷機(jī)會，提升品牌業(yè)績，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售，

如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

2、管理工作

1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。

今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評比，好的獎勵表揚(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、加強(qiáng)商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會對員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

三、存在的問題

1、對新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);

2、品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補(bǔ)品牌，影響調(diào)整進(jìn)度;

3、員工主動服務(wù)意識需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四、綜上所述__年下半年部門將重點(diǎn)從以下及各方面開展工作

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、注意日常品牌儲備，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;

(四)、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

3、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作，與供應(yīng)商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點(diǎn)是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售

(五)、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;

部門將不定期的加強(qiáng)與各個品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

(六、)做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識。

加強(qiáng)與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動服務(wù)的意識。

以上幾點(diǎn)部門在今后的工作中將努力做好，同時將繼續(xù)開拓思路，積極創(chuàng)興經(jīng)營，力爭在__年下半年取得較好的銷售業(yè)績。

個人下半年工作計劃表篇10

20__年上半年很快的就過去了，接下來我們要面對下半年的工作，我對此做如下計劃。

做好以下幾項(xiàng)工作

一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平；另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實(shí)際情況，采取以下措施：

1、獎優(yōu)罰劣

求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定；二是積極開展人員整訓(xùn)；三是實(shí)施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平；四是開展文書檔案管理驗(yàn)收制度，獎優(yōu)罰劣。

2、改并舉，抓好制度建設(shè)

配合部門經(jīng)理，在各項(xiàng)制度建設(shè)方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。

3、獎罰并重，抓好交通安全管理

建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。

4、嚴(yán)格程序

抓好事務(wù)管理工作（印章管理、乘車證管理、招待費(fèi)使用、電話費(fèi)管理等等）。強(qiáng)調(diào)按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。

5、定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作

對機(jī)關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。

個人下半年工作計劃表篇11

為了保證學(xué)生的安全，為學(xué)生塑造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，現(xiàn)制定__年后勤工作計劃，計劃內(nèi)容如下：

一、指導(dǎo)思想：

圍繞學(xué)校辦學(xué)思想，堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)教育”的后勤工作原則，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力的后勤保障。

二、工作重點(diǎn)：

1、搞好后勤服務(wù)、保障優(yōu)質(zhì)高效;

2、加強(qiáng)資財管理、積極增收節(jié)支;

3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。

4、完成環(huán)境設(shè)計，力爭啟動改善工程。

三、工作措施

(一)后勤工作

1、梳理后勤部門各項(xiàng)制度，并結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際進(jìn)行完善，力爭后勤管理科學(xué)化。

2、加強(qiáng)水電線路的檢查、維護(hù)。落實(shí)線路整改的資金預(yù)算。對師生提出節(jié)水、節(jié)電、節(jié)約辦公用品的倡議。

3、加強(qiáng)樹木養(yǎng)護(hù)管理。今年的重點(diǎn)是做好白蟻滅殺工作，對苗圃里裸露土地補(bǔ)種綠化植物，做好花卉培植工作，(預(yù)想為購買一批四季開放的花卉種子，由花工進(jìn)行種植養(yǎng)護(hù)，完成校門口、幼兒園對面花壇、教學(xué)樓外側(cè)及廁所旁苗圃的花卉美化。努力構(gòu)建一個四季鮮花盛開，詩意盎然的校園。具體方案等學(xué)校討論后再定)。

4、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新，做到維修經(jīng)費(fèi)預(yù)算化。本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財政預(yù)算，進(jìn)行教學(xué)樓屋頂防水工程維修，完成多功能廳采購項(xiàng)目的資金劃賬及大操場音響設(shè)備的添置、及班班通工程。

5、做好學(xué)校日常保障工作，提升服務(wù)質(zhì)量。理念：“品位”“高效”“奉獻(xiàn)”。每學(xué)期都要開展豐富多彩的活動，來訪的客人比較多，后勤除了作好保障工作以外，要提高服務(wù)的品位。為保障學(xué)校正常的運(yùn)作，要處理好常規(guī)工作。如設(shè)施的維護(hù)、物品的管理、建設(shè)良好的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境和美好校園的創(chuàng)建，突發(fā)事件的處理等等。學(xué)校重大活動對會場的安排、臨時任務(wù)做到及時求品位。

(二)校產(chǎn)、財物管理工作

1、進(jìn)一步梳理完善校舍、校產(chǎn)、校具管理制度。

2、抓好固定資產(chǎn)管理，提高使用效益。建立好校產(chǎn)固定資產(chǎn)總帳和明細(xì)帳、充分用好現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備。運(yùn)用校產(chǎn)管理軟件做好固定資產(chǎn)的增減管理，做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識。

3、嚴(yán)格執(zhí)行請購、審批、驗(yàn)收、入庫、報銷、領(lǐng)用制度。逐步添制教學(xué)儀器等設(shè)備，供教育教學(xué)使用，所添置的辦公用品及教學(xué)儀器等設(shè)備先有年級組長申報，校長室審批、然后采購有年級組長簽名領(lǐng)齲對耐用物品實(shí)行以舊換新制度。(耐用物品指：剪刀、計算器、美工刀、多余作業(yè)本等)。

4、抓好課桌椅的管理，將課桌椅維護(hù)納入教師績效考核管理中，開學(xué)初與師生簽訂課桌椅使用維護(hù)協(xié)議，抓好班級課桌椅的使用維護(hù)，后勤部門每月對課桌椅進(jìn)行一次檢查。做好閑置校產(chǎn)的登記照冊，

5、做好閑置校舍及校產(chǎn)的開發(fā)利用，盡力發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效益，為學(xué)校增收創(chuàng)收。

6、加強(qiáng)辦公室、功能室及重要財產(chǎn)的管理，責(zé)任落實(shí)到人，做好安全保衛(wèi)、財產(chǎn)管及清潔衛(wèi)生工作，

7、嚴(yán)格財務(wù)管理，創(chuàng)建節(jié)儉校園。原則：“嚴(yán)謹(jǐn)”、“規(guī)范”、“節(jié)儉”。

8、嚴(yán)格執(zhí)行教育局物價局收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，開學(xué)初做好收費(fèi)備案工作、收費(fèi)公示工作，學(xué)期結(jié)束做好結(jié)算清單，相關(guān)作業(yè)本費(fèi)用定期進(jìn)行結(jié)算，嚴(yán)格執(zhí)行多退少不補(bǔ)政策。

(三)安全保衛(wèi)工作

1、進(jìn)一步梳理完善各項(xiàng)安全管理制度，完善各類突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。

2、按時參加各級安全工作會議，及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報，傳達(dá)會議精神，加強(qiáng)安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學(xué)校整體工作緊密配合。

3、加強(qiáng)崗位安全責(zé)任制，重點(diǎn)部位安全警示語及安全責(zé)任制上墻，每學(xué)年與教師簽定“安全責(zé)任書”。每學(xué)期組織教師學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全常規(guī)制度。

4、加強(qiáng)隱患排查，建立各類安全臺帳。對學(xué)校安全隱患及各類設(shè)備、用火、用電、飲食等進(jìn)行定期、不定期安全檢查，并積極落實(shí)整改。做好隱患排查臺帳、校舍財產(chǎn)檢查臺帳、班級安全臺帳、甲流防控臺帳。做到臺賬資料完整化、規(guī)范化。

5、嚴(yán)格學(xué)校值班制度，加強(qiáng)校園與周邊的安全防范，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展。

6、加強(qiáng)平安校園工作，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，加強(qiáng)放學(xué)路隊(duì)及學(xué)校門衛(wèi)的管理，把好放學(xué)路隊(duì)關(guān)、出入校門關(guān)。樹立安全第一的思想。

爭創(chuàng)“平安校園”。措施：“預(yù)防”“堅(jiān)持”“排查”。

(1)、完善安全管理制度，安全網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和制定活動應(yīng)急預(yù)案。

(2)、加強(qiáng)門衛(wèi)的管理。具體措施：落實(shí)來訪登記制度，加強(qiáng)學(xué)校保衛(wèi)工作，做到不離崗、不離職、多盤問，多匯報。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時上報并采取相關(guān)措施予以制止。

(3)、加強(qiáng)師生安全教育及學(xué)校設(shè)施設(shè)備安全。措施：每學(xué)期開展1~2次安全逃生演練，平時對師生加強(qiáng)防火、防盜、防電教育，日常做到每天檢查，排除隱患。消除電線線路、電器、輔助設(shè)施、校舍設(shè)施、體育器械的安全隱患，及時檢查排查。堅(jiān)持每月向教育局進(jìn)行安全月報。

(5)、加強(qiáng)假日安全。措施：落實(shí)節(jié)假日值班護(hù)校制度，做到每天都有值班人員，每個假期的值班護(hù)校工作，人防和技防相結(jié)合。

(6)、加強(qiáng)學(xué)生大型集會及活動安全。措施：大型集會及活動須制定周密科學(xué)的及應(yīng)急預(yù)案，各環(huán)節(jié)安排周密，責(zé)任到人，安排有序。

(7)、加強(qiáng)校區(qū)里租賃單位的安全監(jiān)管，多巡查、多督促、多指導(dǎo)租賃單位做好安全保衛(wèi)工作

個人下半年工作計劃表篇12

進(jìn)行大學(xué)學(xué)習(xí)已近兩年，感覺自己有時特別忙碌，但卻感覺不到自己有何進(jìn)步;更多的時候則是無所事事，在網(wǎng)絡(luò)新聞和游戲上浪費(fèi)了大量時間，感覺特別空虛。通過對大學(xué)兩年生活的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)原因在于自己沒有系統(tǒng)的目標(biāo)，加上意志薄弱，很多時候都是被動應(yīng)付，隨波逐流;而且沒有深交的朋友，感覺不到來自友誼的溫暖、鼓勵和督促。為改變這一現(xiàn)狀，讓大三變得充實(shí)而不再空虛寂寞，特制定本“防空”計劃。

一、制定依據(jù)與指導(dǎo)原則本計劃制定主要依據(jù)

(1)《浙江財經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院20__級培養(yǎng)方案》(2)大一大二總結(jié)(3)李子源《大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)與情意管理》

本計劃制訂與執(zhí)行的指導(dǎo)原則是：

(1)循序漸進(jìn)。剛開始進(jìn)步時不要要求太高，不要急于求成。要以能完成并且體會到成就感為標(biāo)準(zhǔn)，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并逐步加大任務(wù)。先用2個月時間從重點(diǎn)課程和學(xué)年論文開始探索，然后開始發(fā)展心靈朋友和準(zhǔn)備就業(yè)。

(2)循規(guī)蹈矩。凡事把自己當(dāng)成客體，認(rèn)真研究自己存在的不足，探索改進(jìn)的方法，不可憑主觀感覺和浪漫想象。要意識到自我改造是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，按部就班，并運(yùn)用科學(xué)方法。

(3)四位一體。學(xué)業(yè)發(fā)展、人際交往、情緒管理和意志磨煉互相滲透，互相促進(jìn)。在課程學(xué)習(xí)、論文寫作和就業(yè)準(zhǔn)備中注重情緒管理、意志磨煉和人際交往，在發(fā)展心靈朋友時也可以學(xué)習(xí)和個人成長為主要話題，互相督促前進(jìn)。

(4)學(xué)業(yè)優(yōu)先。以重點(diǎn)課程學(xué)習(xí)和學(xué)年論文寫作為主，以就業(yè)準(zhǔn)備和發(fā)展心靈朋友為次，主次不可顛倒。論文涉及時間長，干撓因素多，困難大，要以解決該問題為重點(diǎn)，投入足夠時間和精力。

二、目標(biāo)和任務(wù)

(一)總體目標(biāo)：20__～20__學(xué)年忙碌而有意義

(二)具體任務(wù)：

(1)確保重點(diǎn)課程成績優(yōu)秀。在確保門門及格的基礎(chǔ)，選擇、3門與提高自己專業(yè)核心技能密切相關(guān)課程和2門自己特別感興趣的課程作為自己本學(xué)年重點(diǎn)課程，集中精力，確保成績優(yōu)秀。

(2)認(rèn)真完成學(xué)年論文。不抄襲、不敷衍，嚴(yán)格按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定，用5個月時間(20__年9月-20__年1月)完成5000字學(xué)年論文。充分利用這次寫作機(jī)會，記錄寫作過程中遇到的各種困難和解決方法，包括種種情緒和生活干撓，磨煉自己意志，為將來從事長期復(fù)雜的工作積累問題解決的經(jīng)驗(yàn)，提升心理素質(zhì)。

(3)提前準(zhǔn)備就業(yè)問題。在完成學(xué)年論文后，積極搜集專業(yè)就業(yè)知識，初步確定就業(yè)方向，并根據(jù)該方向?qū)ψ约哼M(jìn)行評估，查漏補(bǔ)缺。爭取能利用周末時間或暑假進(jìn)行與就業(yè)方向有關(guān)的實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中提升職業(yè)素養(yǎng)和交際能力。

(4)積極發(fā)展心靈朋友。把父親和同學(xué)列為心靈朋友的對象人選，建設(shè)親密關(guān)系。要積極學(xué)習(xí)有關(guān)親密友誼的相關(guān)知識，并積極實(shí)踐，不怕失敗，記錄交往過程中的種種心理現(xiàn)象，正確全面認(rèn)識自己和別人，并積累深層次的人2際交往經(jīng)驗(yàn)。

三、工作步驟本計劃分三步走。

20__年8月～9月為第一階段：重點(diǎn)是與自我做斗爭。該階段主要任務(wù)是確定第一學(xué)期重點(diǎn)課程;與導(dǎo)師聯(lián)系確定論文選題及應(yīng)當(dāng)閱讀的文獻(xiàn)，搜集并閱讀參考文獻(xiàn);閑暇時留意與人際交往、親密關(guān)系有關(guān)的心理學(xué)書籍。以前從未認(rèn)真制訂過計劃并嚴(yán)格執(zhí)行過，肯定會遇到各種由于惰性和各類干擾導(dǎo)致的問題，因此本階段重點(diǎn)是記錄這類問題、研究解決辦法、并應(yīng)用于自我改造實(shí)踐。

20__年10月～20__年1月為第二階段：重點(diǎn)是寫好學(xué)年論文。除按部就班學(xué)好重點(diǎn)課程外，要把寫作學(xué)年論文當(dāng)成本階段第一任務(wù)。要充分利用第一階段自我管理的經(jīng)驗(yàn)，以充足的精力和時間在20__年10月底完成，12月底完成論文初稿，1月中旬完成論文定稿。在寫作論文的過程中繼續(xù)積累自我管理的經(jīng)驗(yàn)。開始正式研讀心靈友誼和親密關(guān)系，并進(jìn)入實(shí)踐狀態(tài)。

20__年2月～20__年6月為第三階段。第二學(xué)期重點(diǎn)課程、就業(yè)準(zhǔn)備和心靈友誼三項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)。具體內(nèi)容和實(shí)施方案另行制定。

四、主要措施

(1)學(xué)習(xí)楷模，積極暗示。每天早上告訴自己要向同學(xué)學(xué)習(xí)，每周爭取和她在一起聊天探討問題一次。每天早上提醒自己我要忙碌而有意義，我不想空虛;想象一年后一個能成功控制自己時間和情緒的人就會誕生，想象成功后的自信和微笑，想象成功后別人的肯定。

(2)每日反省，及時修訂。每天晚上至少寫500字，記錄該日所做的事情以及遇到的困難，哪些解決，哪些沒有解決，明天要重點(diǎn)解決什么問題。并及時根據(jù)新出現(xiàn)象的問題和變化對措施進(jìn)行調(diào)整。

(3)規(guī)律作息，堅(jiān)持鍛煉。堅(jiān)持7：00起床，起床后慢跑半小時，晚上11：00必須睡覺，不參與臥聊。通過鍛煉和良好的作息習(xí)慣確保上課和課后學(xué)習(xí)、工作時有充足的精力完成任務(wù)。逐步提高執(zhí)行任務(wù)的時間和效率。

(4)按月評估，適當(dāng)獎懲。每月初構(gòu)思自己本月最喜歡和最不喜歡做的事情，然后月末寫月評，檢查自己一月任務(wù)完成情況，如相當(dāng)滿意，則做最喜歡的事情;如相當(dāng)不滿意，則做最不喜歡的事情;如基本完成任務(wù)，則什么都不做。檢查時要對自己坦誠，嚴(yán)肅態(tài)度。

個人下半年工作計劃表篇13

從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼_上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了為了更好的開展_年下半年工作，特制定以下工作計劃：

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

個人下半年工作計劃表篇14

新春即將來臨，大地萬物復(fù)蘇，生機(jī)盎然，新年新氣象。20__年度的工作即將展開，作為銷售部的領(lǐng)頭人，提升銷售業(yè)績是我為之奮斗的目標(biāo)。20__年度銷售部工作，我將重點(diǎn)放在以下幾方面：

一、銷售部隊(duì)伍組建

隨著終端門店網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)增長，市場督導(dǎo)的職責(zé)也逐步轉(zhuǎn)為重要角色。督導(dǎo)是總部與全國各地合作商溝通的重要樞紐，如果督導(dǎo)的工作環(huán)節(jié)跟不上，信息傳達(dá)不及時或者信息傳達(dá)失誤。最終將導(dǎo)致合作商對公司的忠誠度降低，直接影響到我司的品牌聲譽(yù)。

按目前我司的發(fā)展趨勢，將逐步以第三方合作店為主要的經(jīng)營路線，那么市場督導(dǎo)將是重中之重。

為了能更好的為第三方合作提供良好服務(wù)質(zhì)量及客情維護(hù)，建議增聘綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對較高的督導(dǎo)人員。

二、強(qiáng)化終端銷售人員培訓(xùn)

回望20__年度普遍存在的終端人員缺乏學(xué)習(xí)、工作激情，20__年將圍繞著營運(yùn)手冊進(jìn)行終端人員全員學(xué)習(xí)，制訂每日一學(xué)、每日一考核的學(xué)習(xí)計劃，提升終端銷售人員對我司的認(rèn)識及工作積極主動的意識。

三、行業(yè)市場信息采集

銷售部需要不斷的收集更多的行業(yè)信息及市場動態(tài)，走訪終端，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息，了解各地市場容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等。便于制訂行之有效的提升銷售業(yè)績方案。

四、制訂終端促銷方案

針對春秋茶上市及各傳統(tǒng)大節(jié)日制訂對應(yīng)促銷方案，促進(jìn)門店業(yè)績及第三方訂貨業(yè)績的提升。

五、制訂門店巡查工作表

進(jìn)一步規(guī)范門店管理工作，便于市場督導(dǎo)工作開展，制訂門店巡查工作表，主要針對日常門店工作、門店形象、銷售業(yè)績、庫存情況、廣宣品配置等等。

六、加強(qiáng)第三方合作商客情維護(hù)

第三方合作商是我司的主要業(yè)務(wù)來源，20__年將進(jìn)行全國各地門店片區(qū)劃分，分配片區(qū)給市場督導(dǎo)及儲備干部，做到分工明確、責(zé)任到人，制訂每日一電話，每周下店的工作任務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量!

個人下半年工作計劃表篇15

隨著夏季的到來，20__年的時間也即將走過一半。思考著最近的公司的情況，回想著正在積極發(fā)展的各個部門，在感嘆工作即將邊忙的同時，我也不禁為公司的壯大而感受到高興。

作為公司的人事部，我們的在下半年的主要職責(zé)非常明顯，那就是為公司的發(fā)展招聘和培養(yǎng)更多的人才力量，讓公司的能毫無顧忌的向前沖刺！

如今，望著即將到來的下半年。完成手上現(xiàn)在工作的同時，我也對下半年的工作計劃做一個總結(jié)：

一、工作目標(biāo)

為公司各部門的發(fā)展招聘適合的員工，主要的需求在，銷售部、客服部等主要部門，但對于其他部門的招聘工作也不能松懈，要及時且保證新人質(zhì)量的.情況下完成招聘任務(wù)。

其次還有員工的股去哪里和培訓(xùn)，因?yàn)樾氯说脑黾?，對員工進(jìn)行紀(jì)律性培訓(xùn)已經(jīng)是必然的事情了。為此，針對員工的招聘進(jìn)度，也需要進(jìn)行詳準(zhǔn)備。

此外，還有對員工的考核等工作，并做好新員工的信息收集，方便進(jìn)行福利的調(diào)整。

二、招聘的計劃

在招聘方面，目前還是主要通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行招聘，在簡歷的篩選方面主要還是偏向適合的應(yīng)屆畢業(yè)生。畢竟還需要進(jìn)一步培養(yǎng)，所以選擇適合的人才進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)比較適合。

此外，對于新建設(shè)的部門，需要一些有經(jīng)驗(yàn)的人員來幫助建設(shè)，為此，在這方面需要去尋求相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見，精準(zhǔn)的招聘有經(jīng)驗(yàn)的人才。

這次的主要目的還是在擴(kuò)充，對于應(yīng)屆生的招聘盡管需要精確，但也需要一定的數(shù)量，保證在之后留下來的人數(shù)。為此在這方面還需要細(xì)心的控制一下。

三、培訓(xùn)計劃

培訓(xùn)主要分兩個方面，一個是新人的經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)，這點(diǎn)主要還是由部門負(fù)責(zé)人安排和準(zhǔn)備。其次是員工的管理培訓(xùn)。這項(xiàng)培訓(xùn)適用于在招聘的后期進(jìn)行，在在員工穩(wěn)定后，再進(jìn)行進(jìn)一步培訓(xùn)管理，規(guī)整公司的紀(jì)律，以此強(qiáng)化管理，也能進(jìn)一步的提升各部門的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

四、信息的收集工作

對于新員工信息歸檔的工作，需要嚴(yán)格的執(zhí)行，并查詢過去的員工數(shù)據(jù)，及時的更新員工信息庫，加強(qiáng)管理工作。

并在下半年__月左右進(jìn)行考核，對員工待遇情況進(jìn)行調(diào)整。

大部分的工作情況都在如上，執(zhí)行好計劃需要我們整個部門的積極努力，在工作之前以及員工培訓(xùn)階段，也不要忘了對人事部員工的嚴(yán)格要求，以此加強(qiáng)人事部的工作能力。

個人下半年工作計劃表篇16

制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在下半年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、產(chǎn)品市場分析

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在__、__、__等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴__。

二、對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題。

4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三、下半年銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2-3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1.年銷售目標(biāo)：60萬。

2.月銷售目標(biāo)：5萬。

3.現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在10萬以上。

4.優(yōu)化__網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上。

5.搜索引擎營銷，比如__等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上。

6.國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。

7.重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三、下半年對自己有以下要求

1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要?dú)w類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務(wù)。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

個人下半年工作計劃表篇17

一、學(xué)生情況分析

本期自己擔(dān)任七年級(7)班和(8)班兩班數(shù)學(xué)，兩班共有學(xué)生142人。這兩班學(xué)生的來源相當(dāng)復(fù)雜，就說(7)班吧，是人們眼里的重點(diǎn)班，學(xué)生來源尤其復(fù)雜差生也不少。(8)班更不如(7)班差生更多，面對這種情況，感到自己肩上擔(dān)子很重。再加上，七年級學(xué)生往往延用小學(xué)的學(xué)習(xí)方法，死記硬背，這樣既沒讀懂弄透，又使其自學(xué)能力和實(shí)際應(yīng)用能力得不到很好的訓(xùn)練，所以，要重視對學(xué)生的讀法指導(dǎo)。七年級學(xué)生往往對課程增多、課堂學(xué)習(xí)容量加大不適應(yīng)，顧此失彼，精力分散，使聽課效率下降，要重視聽法的指導(dǎo)。學(xué)習(xí)離不開思維，善思則學(xué)得活，效率高，不善思則學(xué)得死，效果差。七年級學(xué)生常常固守小學(xué)算術(shù)中的思維定勢，思路狹窄、呆滯，不利于后繼學(xué)習(xí)，要重視對學(xué)生進(jìn)行思法指導(dǎo)。學(xué)生在解題時，在書寫上往往存在著條理不清、邏輯混亂的問題，要重視對學(xué)生進(jìn)行寫法指導(dǎo)。學(xué)生是否掌握良好的記憶方法與其學(xué)業(yè)成績的好壞相關(guān)，初一學(xué)生由于正處在初級的邏輯思維階段，識記知識時機(jī)械記憶的成份較多，理解記憶的成份較少，這就不能適應(yīng)初一教學(xué)的新要求，要重視對學(xué)生進(jìn)行記法指導(dǎo)。

二、教材及課標(biāo)分析

第一章豐富的圖形世界、第四章平面圖形及其位置關(guān)系

1.通過大量的實(shí)例，體驗(yàn)、感受和認(rèn)識以生活中的事物為原型的幾何圖形，認(rèn)識一些簡單幾何體(長方體、正方體、棱柱、棱錐、圓柱、圓錐、球等)的基本特征，能識別這些幾何體，初步了解從具體事物中抽象出幾何概念的方法，以及特殊與一般的辯證關(guān)系.

2.能畫出從不同方向看一些基本幾何體(直棱柱、圓柱、圓錐、球)以及它們的簡單組合得到的平面圖形;了解直棱柱、圓柱、圓錐的展開圖，能根據(jù)展開圖想象和制作立體模型;通過豐富的實(shí)例，進(jìn)一步認(rèn)識點(diǎn)、線、面、體，理解它們

之間的關(guān)系.在平面圖形和立體圖形相互轉(zhuǎn)換的過程中，初步建立空間觀念，發(fā)展幾何直覺.

3.進(jìn)一步認(rèn)識直線、射線、線段的概念，掌握它們的表示方法;結(jié)合實(shí)例，了解兩點(diǎn)確定一條直線和兩點(diǎn)之間線段最短的性質(zhì)，理解兩點(diǎn)之間的距離的含義;會比較線段的大小，理解線段的和差及線段的中點(diǎn)的概念，會畫一條線段等于已知線段.

4.通過豐富的實(shí)例，進(jìn)一步認(rèn)識角，理解角的兩種描述方法，掌握角的表示方法;會比較角的大小，能估計一個角的大小，會計算角度的和與差，認(rèn)識度、分、秒，并會進(jìn)行簡單的換算;了解角的平分線的概念，了解余角和補(bǔ)角的概念，知道“等角的補(bǔ)角相等”“等角的余角相等”的性質(zhì)質(zhì)，會畫一個角等于已知角(尺規(guī)作圖).

5.逐步掌握學(xué)過的幾何圖形的表示方法，能根據(jù)語句畫出相應(yīng)的圖形，會用語句描述簡單的圖形.

6.初步體驗(yàn)圖形是描述現(xiàn)實(shí)世界的重要手段，并能初步應(yīng)用空間與圖形的知識解釋生活中的現(xiàn)象以及解決簡單的實(shí)際問題，體會研究幾何圖形的意義.

7.激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)空間與圖形的興趣，通過與其他同學(xué)交流、活動，初步形成積極參與數(shù)學(xué)活動，主動與他人合作交流的意識.

第二章有理數(shù)及其運(yùn)算

1.通過實(shí)際例子，感受引入負(fù)數(shù)的必要性.會用正負(fù)數(shù)表示實(shí)際問題中的數(shù)量.

2.理解有理數(shù)的意義，能用數(shù)軸上的點(diǎn)表示有理數(shù).借助數(shù)軸理解相反數(shù)和絕對值的意義，會求有理數(shù)的相反數(shù)與絕對值(絕對值符號內(nèi)不含字母)，會比較有理數(shù)的大小.通過上述內(nèi)容的學(xué)習(xí)，體會從數(shù)與形兩方面考慮問題的方法.

3.掌握有理數(shù)的加、減、乘、除運(yùn)算，理解有理數(shù)的運(yùn)算律，并能運(yùn)用運(yùn)算律簡化運(yùn)算.能運(yùn)用有理數(shù)的運(yùn)算解決簡單的問題.

4.理解乘方的意義，會進(jìn)行乘方的運(yùn)算及簡單的混合運(yùn)算(以三步為主).通過實(shí)例進(jìn)一步感受大數(shù)，并能用科學(xué)記數(shù)法表示.了解近似數(shù)與有效數(shù)字的概念.

第五章一元一次方程

1.經(jīng)歷“把實(shí)際問題抽象為數(shù)學(xué)方程”的過程，體會方程是刻畫現(xiàn)實(shí)世界的一種有效的數(shù)學(xué)模型，了解一元一次方程及其相關(guān)概念，認(rèn)識從算式到方程是數(shù)學(xué)的進(jìn)步.

2.通過觀察、歸納得出等式的性質(zhì)，能利用它們探究一元一次方程的解法.

3.了解解方程的基本目標(biāo)(使方程逐步轉(zhuǎn)化為x=a的形式)，熟悉解一元一次方程的一般步驟，掌握一元一次方程的解法，體會解法中蘊(yùn)涵的化歸思想.

4.能夠“找出實(shí)際問題中的已知數(shù)和未知數(shù)，分析它們之間的關(guān)系，設(shè)未知數(shù)，列出方程表示問題中的等量關(guān)系”，體會建立數(shù)學(xué)模型的思想.

5.通過探究實(shí)際問題與一元一次方程的關(guān)系，進(jìn)一步體會利用一元一次方程解決問題的基本過程，感受數(shù)學(xué)的應(yīng)用價值，提高分析問題、解決問題的能力.

第六章生活中的數(shù)據(jù)

1.了解通過全面調(diào)查和抽樣調(diào)查收集數(shù)據(jù)的方法;會設(shè)計簡單的調(diào)查問卷收集數(shù)據(jù);能根據(jù)問題查找有關(guān)資料，獲得數(shù)據(jù)信息.

2.初步感受抽樣的必要性，初步體會用樣本估計總體的思想.

3.掌握劃記法，會用表格整理數(shù)據(jù).

4.進(jìn)一步體會條形圖、扇形圖和折線圖在描述數(shù)據(jù)中的作用.

5.能用計算器處理簡單統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進(jìn)一步體會計算器處理運(yùn)算的優(yōu)越性.

6.從事收集、整理、描述和分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論的統(tǒng)計活動，經(jīng)歷數(shù)據(jù)處理的基本過程，體驗(yàn)統(tǒng)計與生活的聯(lián)系，感受統(tǒng)計在生活和生產(chǎn)中的作用，養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度

三、進(jìn)度安排

1-4周豐富的圖形世界;

4-7周數(shù)怎么不夠用了;.

8-9周字母表示數(shù);

10周中考復(fù)習(xí);

12-13周平面圖形及其位置關(guān)系;

14-15周一元一次方程;1

16-17周生活中的數(shù)據(jù);

18周可能性;

19-20周期末復(fù)習(xí)。

四、奮斗目標(biāo)

1、繼續(xù)重視作業(yè)的布置與批改研究。

2、提倡向45分鐘要質(zhì)量，反對加班加點(diǎn)“磨學(xué)生”的老套教學(xué)方法。

3、達(dá)到學(xué)校要求的目標(biāo)，完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。

五、具體措施

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，落實(shí)課標(biāo)理念，讓學(xué)生通過觀察、思考、探究、討論、歸納，主動地進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2、把握好與前兩個階段的銜接，把握好教學(xué)要求，不要隨意拔高。

3、突出方程這個重點(diǎn)內(nèi)容，將有關(guān)式的預(yù)備知識融于討論方程的過程中;突出列方程，結(jié)合實(shí)際問題討論解方程;通過加強(qiáng)探究性，培養(yǎng)分析解決問題的能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐意識;重視數(shù)學(xué)思想方法的滲透，關(guān)注數(shù)學(xué)文化。

4、把握好“圖形初步認(rèn)識”的有關(guān)內(nèi)容的要求。充分利用現(xiàn)實(shí)世界中的實(shí)物原型進(jìn)行教學(xué)，展示豐富多彩的幾何世界;強(qiáng)調(diào)學(xué)生的動手操作和主動參與，讓他們在觀察、操作、想象、交流等活中認(rèn)識圖形，發(fā)展空間觀念;注重概念間的聯(lián)系，在對比中加深理解，重視幾何語言的培養(yǎng)和訓(xùn)練;利用好選學(xué)內(nèi)容。

5、適當(dāng)加強(qiáng)練習(xí)，加深對基本知識和基本技能的掌握，但不一味追求練習(xí)的數(shù)量。

6、強(qiáng)調(diào)在統(tǒng)計活動的過程中建立統(tǒng)計觀念，改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。突出統(tǒng)計思想;選擇真實(shí)素材進(jìn)行教學(xué);

7、重視現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用，著重利用計算器，豐富學(xué)習(xí)資源。

8、注意深入實(shí)際，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的困難和問題，有針對性的調(diào)整教學(xué)計劃，改變教學(xué)方法，以適應(yīng)好、中、差學(xué)生的平衡發(fā)展。

9、搞好教學(xué)六認(rèn)真，注重對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)。讀法指導(dǎo)、聽法指導(dǎo)、思法指導(dǎo)、寫法指導(dǎo)、記法指導(dǎo)。本學(xué)期七年級數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作總體思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校教務(wù)處、年級部對學(xué)科工作的各項(xiàng)要求;強(qiáng)化數(shù)學(xué)教學(xué)研究，提高本人的教研水平和教學(xué)能力，努力提升教學(xué)質(zhì)量：

個人下半年工作計劃表篇18

工作目標(biāo)：

在20__年上半年我們無法完成的工作需要在20__年下半年繼續(xù)接著完成，當(dāng)然更多的工作是我們已有計劃，但還未開始著手做的工作。首先我們總的目標(biāo)是：協(xié)助正起步的品類去豐富SKU，讓顧客在我司網(wǎng)站能買到他們想要的商品，我們還要盡可能讓所有的品類做到：商品銷售目錄、商品信息展示的足夠?qū)I(yè)，足夠合理，同時我們需要在某些品類SKU足夠豐富的時候，為其調(diào)整優(yōu)化商品內(nèi)部結(jié)構(gòu)，最終的目的就是要實(shí)現(xiàn)讓暢銷品數(shù)量比例達(dá)到一個理想的指標(biāo)，那這一切的目標(biāo)是不可能由我們一個部門或者部門里的個人能夠獨(dú)立完成的，我們需要與更多的部門，相關(guān)人員去交流溝通，去開會談?wù)?，征求大家的合理意見，這樣才能順利的完成每一項(xiàng)任務(wù)。

重點(diǎn)工作計劃：

對于我司網(wǎng)站目前以及未來重點(diǎn)發(fā)展對象—百貨，也是我們工作內(nèi)容和工作職責(zé)的所針對的重點(diǎn)對象，首先百貨是一個SKU數(shù)量非常龐大的品類，目前我司網(wǎng)站百貨的SKU還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到一個理想的標(biāo)準(zhǔn)，那我們所需要做的重點(diǎn)就是不斷的擴(kuò)充商品組，不斷的豐富商品組里的SKU。當(dāng)然我們在百貨這個大品類里還需要排出一個優(yōu)先級，將重點(diǎn)的商品組排在優(yōu)先考慮的位置，我們先要對此商品組有足夠的了解，足夠的專業(yè)，這樣我們才能更快，更有效的發(fā)現(xiàn)問題，并能找出解決問題的方法。對于目前我司百貨品類的各個商品組都有一些共同的問題，首先是品牌的缺少，那我們就需要為此商品組引進(jìn)那些有價值的品牌，在完成品牌的引進(jìn)之后，我們就需要豐富其SKU了，在豐富SKU的時候，我們需要考慮很多的因素，需要從很多的維度方面去考慮引進(jìn)SKU，比如在服飾方面：我們需要從品牌、價位、適合的人群、款式類型，尺碼大小等各個重要的方面，去盡可能的滿足每一位顧客的需求，當(dāng)我們滿足顧客購買到了主要的商品時，我們還得滿足顧客購買跟主要商品相關(guān)聯(lián)商品的需求，讓他們在我司網(wǎng)站能夠體驗(yàn)到一站式購物的享受，這就需要我們不斷對百貨各個商品組進(jìn)行規(guī)劃，并且這也是一個重要工作內(nèi)容。當(dāng)我們的SKU豐富之后，我們就需要對百貨SKU內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，同樣也是暢銷品的培養(yǎng)，滯銷品的淘汰，老品的下架，同時在SKU不斷的增加中，百貨的三級頁面也會變的更加混亂與不合理，那我們下面的工作就要對此進(jìn)行統(tǒng)一專業(yè)化，再到商品的四級頁面的信息展示，我們也要讓顧客體驗(yàn)到方便快捷，專業(yè)合理，讓他們感受到從我們這里是如此輕松，明白，放心的購買到自己的商品。

除了對百貨品類有針對性的重點(diǎn)工作之外，電腦品類的DIY的引進(jìn)也是一項(xiàng)之前未完成的重點(diǎn)工作，我們的目標(biāo)計劃就是要實(shí)現(xiàn)品類商品的多樣化，多元化，我們不僅要豐富筆記本，臺式整機(jī)，一體機(jī)、平板電腦的SKU，我們還要搶占DIY的市場，雖然品牌臺式整機(jī)的市場在不斷的被一體機(jī)所吞噬，但是熱衷于DIY的消費(fèi)者是不斷在增長的，DIY的自由應(yīng)用性、自由發(fā)揮性讓越來越多的年輕人對它偏愛，而且對DIY的部件的品牌要求、品質(zhì)要求、性能要求也在提高，所以我們在引進(jìn)DIY產(chǎn)品的同時，還需將市場與我司自身情況相結(jié)合，制定出適合我司發(fā)展的方案，路線。

自我內(nèi)部管理：

對于下半年的工作計劃，首先我們必須明確重點(diǎn)工作內(nèi)容，然后才可以計劃如何的去完成，隨之而來的是我們在完成的過程中所遇到的問題，我們需要學(xué)會如何去解決問題，當(dāng)問題解決之后，我們還得總結(jié)工作完成過程中的失敗原因和成功方法，我們不僅需要吸取失敗中的經(jīng)驗(yàn)，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作中成功的方法。對現(xiàn)有的工作我需要把握好重點(diǎn)，計劃好主次工作的實(shí)施步驟、工作方法、完成時間、以及效果預(yù)判。在以后的工作中，我需要對自己的本職工作進(jìn)行不斷的整理思路，完善工作方法，這樣才能有效的提高工作效率，增加自己的工作產(chǎn)出。