在制定規(guī)劃和執(zhí)行過程中，需要及時收集反饋信息，對自己的計劃和行動方案進行及時調整。這里提供優(yōu)秀的怎么寫計劃大學生，方便大家寫怎么寫計劃大學生參考。

怎么寫計劃大學生篇1

摘要：

生涯規(guī)劃關于大學生建立成長政策有著十分首要的作用，這篇文章首要從拓寬職業(yè)生涯規(guī)劃教育的內容和教導學生精確掌握職業(yè)計劃的原則問題兩方面論說做好其時大學生職業(yè)生涯規(guī)劃教導職業(yè)。

關鍵字：

大學生；職業(yè)；計劃；教育

在工業(yè)化程度越來越高，社會分工越來越細，求職與職場比賽越來越劇烈的布景下，職業(yè)的選擇和對職業(yè)生計的打開計劃，對自己職業(yè)和人生價值的完結起到越來越首要的作用，職業(yè)生計打開計劃對自己職業(yè)打開起著定向、引導的首要作用，特別是關于大學生團體在職業(yè)形勢越來越嚴峻的布景下，在大學生中遍及職業(yè)生計教育，引導大學生建立起職業(yè)生計打開的自立知道，建立活潑精確的人生觀、價值觀和職業(yè)觀念，顯得尤為首要。

生涯規(guī)劃關于大學生建立成長政策有著十分首要的作用，通常是在學生一入學就初步的，并貫穿于大學四年。生涯規(guī)劃從短期政策來看首要指學業(yè)計劃，從長時間政策來看首要指職業(yè)計劃。具體到高校，生涯規(guī)劃應當是一個長時間的進程，需求引導學生對自己四年的大學日子及學業(yè)和將來的職業(yè)作出合理的計劃，還要區(qū)別不一樣年級、不一樣層次的學生，有關于性地打開職業(yè)，為學生供應全程、全方位的效力。_年國家教育部印發(fā)了《大學生職業(yè)打開與職業(yè)教導課程教育懇求》，以此為基本懇求，從大學生建立生計與職業(yè)知道、職業(yè)打開計劃、前進職業(yè)才華、求職進程教導，職業(yè)習氣與打開和拓寬職業(yè)將來六個方面著手，側重學校化、社會化教育、堅持理論性與實習性相聯(lián)絡，從國內高校和大學生的實踐狀況啟航，在內容和方法前進行了一定的立異[1]，既著重職業(yè)在人生打開中的首要方位，又注重大學生的悉數(shù)打開和終身打開。

大學生在做職業(yè)生涯規(guī)劃時，大多會面臨著這么的利誘，不知道計劃啥，怎樣計劃，乃至對自己所學專業(yè)畢業(yè)后能從事啥樣的職業(yè)都知之甚少。因此，做好其時大學生職業(yè)生涯規(guī)劃教導職業(yè)，應當從拓寬職業(yè)生涯規(guī)劃教育的內容和教導學生精確掌握職業(yè)計劃的原則問題兩方面下手，讓大學生做好充分的思維準備，以削減職業(yè)選擇時的蒼茫和利誘。

一、拓寬大學生職業(yè)生涯規(guī)劃教育的內容

1、專業(yè)思維教育

對大學重生進行職業(yè)生涯規(guī)劃教育，第一步就要處理重生對大學里“學啥”、“為啥學”的疑問，即打開專業(yè)思維教育，很多學生待到畢業(yè)時被問及所學專業(yè)該從事啥職業(yè)時還一臉的茫然，這顯然是專業(yè)思維教育缺失所造成的。因此，對大一重生進行專業(yè)思維教育，對大學生四年的學習及整個職業(yè)生涯規(guī)劃具有嚴峻的意義。

首要，經(jīng)過專業(yè)狀況教育，使學生了解所學專業(yè)的歷史淵源、基本狀況、打開現(xiàn)狀和將來趨勢，理解本專業(yè)的課程安排和具體懇求，便利學生分配自己的學習時間和學習方向，以便十分好地前進學習功率和學習作用。其次，經(jīng)過本專業(yè)學生職業(yè)方法、優(yōu)異畢業(yè)生打開狀況等狀況的介紹，激起學生對本專業(yè)的喜好，清楚學習政策，推動重生滿腔熱忱地投入到專業(yè)學習中去。再次，要教育一些將來打開的有關知識，如將來畢業(yè)后的&39;職業(yè)打開遠景等，讓學生具有開端的職業(yè)認知，初步計劃自己的將來，對自己的打開更有政策和思維準備。

2、政策教育

對大學生的政策教育分為短期期間政策教育和長時間職業(yè)政策教育，短期期間政策首要指的是對不一樣年級期間的學生進行當令地政策教育，在重生入學教育中，要引導學生清楚每一學年的學習政策，學校設置的大學四年培養(yǎng)計劃、政策和課程設置每年都有不一樣，所以每個年級的計劃也不盡相同。

大一是探問期，重生應從速了解習氣新環(huán)境、新學習和日子方法，有選擇性地參加學生會和社團活動，融入團體中，練習自己的交流才華，了解本專業(yè)的培養(yǎng)政策和職業(yè)方向，初步接觸、進行職業(yè)計劃、建立職業(yè)知道。大二是定向期，學生應當悉數(shù)分析本身特征，清楚自己的喜好和政策，判定適合的定位，經(jīng)過職業(yè)實習活動，對職業(yè)環(huán)境和職位進行探究，然后發(fā)現(xiàn)自己適宜從事的職業(yè)類型，經(jīng)過參加社會活動練習自己的安排才華、團隊協(xié)作精力等。大三是沖刺期，學生應當主動活潑地投入學習和日子，學會科學合理地安排時間，多參加與專業(yè)和政策職業(yè)、職位有關的社會實習，考取有關的職業(yè)資格證，在不斷地實習中深化對自己的知道，有知道地進行才華、職業(yè)實質的前進和經(jīng)歷的堆集。大四是分解期，畢業(yè)生應當在職業(yè)或許考研之間做出選擇，準備職業(yè)的同學應當充分運用各種渠道收集信息，了解職業(yè)政策、學習職業(yè)有關的訣竅和辦法，調整好心態(tài)，以開暢而活潑的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。

四年的短期期間政策作用了長時間的職業(yè)政策，為長時間的職業(yè)政策奠定了基礎，有關于性地教導學生開端建立學業(yè)政策和職業(yè)方向，還要教育他們擬定的職業(yè)政策和計劃要有彈性，接近注重職業(yè)的打開變化，學會收集、分析影響生涯規(guī)劃的信息，及時調整、完善職業(yè)生涯規(guī)劃[2]。

3、實習教育

經(jīng)過專業(yè)和職業(yè)關于性強的欣賞、調查乃至實習，使大學生了解政策職業(yè)的特征、自己應具有的資格和才華條件、也進一步清楚自己往后的關鍵極力方向。豐厚大學生社會實習的內容首要可以從以下幾個方面下手：一是充分運用好院系各方面的本錢活潑締造社會實習和教育實習基地，將社會實習與專業(yè)學習和擇業(yè)職業(yè)有時機聯(lián)絡起來，建立長效的實習練習渠道，讓學生深化社會，領會社會中林林總總的職業(yè)，抵達對外部環(huán)境更為悉數(shù)、客觀的認知。

這應變成學校往后加強職業(yè)生涯規(guī)劃教導的一個首要極力方向。學校應當有關于性地建立各類實習基地，學生可以經(jīng)過實地實習接觸到真實的職業(yè)環(huán)境，推動對職業(yè)的認知。二是安排一定計劃的有清楚政策性的社會實習活動，比方暑期“三下鄉(xiāng)”活動、進行校友訪談、公司訪談，生計人物訪談等職業(yè)領會活動，然后推動學生出色的社會實習知道。這些方法各異的實習活動，能使學生在了解社會環(huán)境和職業(yè)環(huán)境的一同，也進一步修改其職業(yè)定位，有助于職業(yè)生計政策的完結。

二、清楚大學生職業(yè)計劃的原則

職業(yè)咨詢之父帕森斯在《選擇職業(yè)》一書中說到選擇職業(yè)的兩條原則，第一條是自我認知，第二條是職業(yè)認知。大學生只需在充分自我認知和職業(yè)認知后再去選擇職業(yè)，才華選對職業(yè)，職業(yè)生計才不會走彎路。根據(jù)帕森斯提出的原則，大學生在選擇職業(yè)的時分可以考慮遵照以下幾個原則。

1、職業(yè)計劃與學業(yè)計劃相聯(lián)絡的原則

大學生職業(yè)生涯規(guī)劃，不是求職計劃，而是包含學業(yè)計劃和職業(yè)計劃，學生在大學里承受系統(tǒng)的教育，是為將來的職業(yè)做必要的準備。大學生有必要清楚將來的職業(yè)政策，學習時才華有的放矢。大學期間的首要任務是學習專業(yè)、職業(yè)知識和技能的期間，是前進自己實質的關鍵期。

2、喜好喜好與所學專業(yè)相聯(lián)絡的原則[4]

大學期間學習，首要是專業(yè)知識學習。有關于中學，大學期間的學習時間寬松，自立性強，學生在學好專業(yè)知識的前提下，可以運用課余時間，打開自己的喜好喜好，拓寬自己的知識空間，喜好是最好的老師，大學生在計劃職業(yè)生計時必須考慮自己的個性特征，珍惜自己的喜好喜好，選擇自己喜歡的職業(yè)。

3、挑戰(zhàn)性與可行性相聯(lián)絡的原則

政策來源于實踐，高于實踐，是奮斗的動力，行為的方向，有必要經(jīng)過自己的極力才華抵達的地步或規(guī)范，不可普通，要具有一定的挑戰(zhàn)性，能起到激起自己潛能的作用。當然，職業(yè)生涯規(guī)劃重在實行，計劃時，也不可好高騖遠，應當從自己的實踐啟航，聯(lián)絡社會打開的需求來擬定，具有可行性。為保證可實行，職業(yè)生涯規(guī)劃政策應清楚、清楚，有主干政策和分支政策，實施進程開宗明義。政策和辦法要有彈性或緩沖性，以便遇到環(huán)境變化時，可以當令調整。

4、社會需求與利益收效相聯(lián)絡的原則

大學生在選擇職業(yè)時，要分析社會打開與社會需求狀況，選擇一些社會打開需求的職業(yè)才有進一步打開的潛力。當然，職業(yè)對每一自己而言，依然是一種營生方法，在獲取自己福利的一同，也發(fā)明晰社會財富，為社會做出了貢獻。大學生在選擇職業(yè)時，首要要考慮自己預期收益，這種預期收益懇求能完結自己夸姣的最大化，也即是使利益最大化。

政策是行為的攻略，大學生只需進行了合理計劃，建立一定的政策往后，才華逐漸培養(yǎng)和完善其學業(yè)和職業(yè)知道，然后進一步練習其學業(yè)和職業(yè)才華，并終究進步其綜合比賽力。只需理解得知道到學生的利誘，有關于性協(xié)助他們，才華從根本上教導他們做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，才不會使大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課程流于方法。因此，拓寬職業(yè)生涯規(guī)劃教育的內容和教導學生精確掌握職業(yè)計劃原則是大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課的進一步深化基本前提，對大學生職業(yè)生計打開具有一定的實踐意義。

參考文獻：

1、孟國忠,蔣理;立異教育方式,進步大學生職業(yè)比賽力[J]

2、唐海濤;大學生職業(yè)生涯規(guī)劃[J]

3、李吉慶;淺談大學重生職業(yè)生涯規(guī)劃教育的必要性及內容[J]

4、大學生職業(yè)打開與職業(yè)教導[M],彭齊林等主編

怎么寫計劃大學生篇2

一，名稱：

完美花店

二，公司項目策化

1、花店使命

有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)。我們的完美將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2、公司目標

立足學校，服務學生，輻射達州。創(chuàng)建完美花店。

本花店將用一年的時間在學校的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇達州職業(yè)技術學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在7000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，大力推廣，并加以網(wǎng)上銷售。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"完美花店"是由在校大學生推出的面向達職院7000人在校大學生的服務花店，因此目標消費者定位為在校大學生。因此，暫定的目標消費群以達州職業(yè)技術學校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以達州職業(yè)技術學院為例，各類在校生近7000人，再加之四川文理學院在校大學生近3萬余人，共有近4萬的目標消費者。目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果分析

本花店對達州的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回40份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

怎么寫計劃大學生篇3

一、實習目的：

1、了解污水廠的常規(guī)處理工藝，對這些建筑的構筑物有個大致的概念。

2、了解水處理工程的基本組成，布置和運轉情況，為學習專業(yè)理論知識，打下良好基礎。

二、實習性質：參觀實習

三、實習時間：20__年9月29日

四、實習地點：__市__第二污水處理廠

五、講解人員：污水廠工作人員

六、實習內容

1、概況：

標準水務__水質凈化有限公司（即__第二污水處理廠）位于__北側，占地面積33500平方米，服務面積18、4平方公里，服務人口15萬人。污水來源主要是工業(yè)園區(qū)內金屬加工企業(yè)的酸洗廢水和城鎮(zhèn)居民的生活污水的混合廢水。投資4927萬元，占地2、06公頃、日處理污水2萬噸。

2、污水處理工藝方案：

針對污水的Fe離子濃度高，PH值低，處理難度大的特性，本項目創(chuàng)新地應用“氧化中和+初沉池”強化預處理工藝，去除污水中的Fe離子，再采取自主研發(fā)的自動化程度高、處理效果穩(wěn)定、抗沖擊負荷強的CSBR工藝，污泥處理系統(tǒng)應用了自主研發(fā)的污泥深度干化系統(tǒng)——SLDS系統(tǒng)，實現(xiàn)了污泥的減量化和無害化，保證出泥含水率低于60%。整體工藝安全、高效、穩(wěn)定。出水水質完全符合國家《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準》要求。

一般是傳統(tǒng)活性污泥法工藝，將污水中的污染物分離出來或轉化為無害的物質，從而使污水得到凈化。污水處理方法分類：

（1）物理處理法。如過濾法、沉淀法。

（2）物理化學法。如混凝沉淀法。

（3）生物處理法。利用微生物來吸附、分解、氧化污水中的有機物，把不穩(wěn)定的有機物降解為穩(wěn)定無害的物質，從而使污水得到凈化?；钚晕勰喾ㄊ巧锾幚矸ǖ囊环N。

七、工藝設計

7、1工藝流程圖

7、2各單元功能說明

7、2、1格柵槽

工廠所排生活污水中的懸浮物具有多、雜的特點，例如襪子、頭發(fā)等。設置格柵槽隔除這部分懸浮物，否則易堵塞水泵，影響處理系統(tǒng)正常運行。

7、2、2沉砂池

采用平流式曝氣沉砂池，以去除水中密度較大的無機顆粒，此法既能保護機件和管道免受損失，又可降低SBR池的負荷。

曝氣沉砂池的優(yōu)點如下：較普通沉砂池處理效果好，可以去除普通沉砂池不能去除的被有機物包覆的砂粒；由于曝氣的作用，廢水中的有機顆粒經(jīng)常處于懸浮狀態(tài)，砂?；ハ嗄Σ敛⒊惺芷貧獾募羟辛?，砂粒上附著的有機污染物能夠去除，有利于取得較為純凈的砂粒。從曝氣沉砂池中排出的沉砂，有機物只占5%左右，一般長期擱置也不腐敗。

7、2、3集水池

集水池用以均化水質。集水池設二臺帶自藉裝置的潛污泵。

7、2、4SBR反應池

集水池的水由潛污泵定量打到SBR反應池中，進行有機物的降解后再排入消毒池進行進一步的處理。SBR反應池內安裝潛水式曝氣、攪拌機，它的特點是可單獨進行曝氣和攪拌，氣體來源為鼓風機，可滿足SBR反應池反應時曝氣和待機、進水時攪拌的要求。因為SBR反應池內厭氧、缺氧及好氧狀態(tài)交替進行，所以在去除有機物的同時，可以達到除磷脫氮的目的。

SBR反應池設計參數(shù)如下：SBR反應池2座，交替運行；運行周期6次/d；反應2h；沉淀1h；排水1h；污泥負荷：每kgMLSS·d的BOD5為0、07kg。SBR（SequencingBatchReactor的縮寫）即序批式活性污泥法的簡稱，是一種按間歇曝氣方式來運行的一種改良的活性污泥法，其主要特征是運行上的有序和間歇操作。SBR反應池集均化、初沉、生物降解、沉淀等功能于一體，它的操作模式由進水、反應、沉淀、出水和待機等5個基本過程組成。從污水流入開始到待機時間結束算作一個周期。

下面對其進行簡要介紹。

進水工序是反應池接納污水的過程。在污水流入開始圖2SBR反應池工作過程示意之前是前一個周期的排水或待機狀態(tài)，因此反應池內剩有高濃度的活性污泥混合液。這相當于傳統(tǒng)活性污泥法中污泥回流的作用，此時反應池內的水位最低。在進水過程所確定時間內或者說在到達水位之前，反應池的排水系統(tǒng)一直是在關閉狀態(tài)。進水工序進行攪拌可達脫氮的目的。

反應工序即當廢水注入到預定容積后，進行曝氣，以達到去除BOD、硝化、除磷的目的。沉淀工序相應于傳統(tǒng)活性污泥法中的二次沉淀池。停止曝氣和攪拌，活性污泥顆粒進行重力沉淀和上清液分離。傳統(tǒng)活性污泥的二沉池是各種流向的沉降分離，而SBR的沉淀工序是靜止沉淀，因而有更高的沉淀效率。沉淀出水的同時進行排泥，以防沉淀下來的磷在厭氧狀態(tài)下再度釋放。待機工序沉淀之后到下個周期開始的期間稱為待機工序。待機工序進行攪拌，不僅節(jié)省能量，同時利于保持污泥的活性。

7、2、5消毒池

消毒池的作用是殺死SBR反應池出水中的微生物與細菌。消毒池采用折流式反應槽，接觸時間為30min。消毒藥劑采用漂水。消毒池出水直接排放或回用。

7、2、6污泥干化池

沉砂池沉渣與SBR反應池剩余污泥被污泥泵送入污泥干化池進行自然干化，然后再定期清運。濾出液回流格柵槽。

7、3工藝特點

（1）對進水水量和水質的變化有較好的緩沖作用。

（2）不產(chǎn)生污泥膨脹，污泥指數(shù)不超過50～70mg/L。

（3）不需進行連續(xù)曝氣，且不需污泥、混合液回流系統(tǒng)，運行費用低。

（4）去除有機物的同時可達到除磷脫磷脫氮的目的。

（5）污水處理站自動化程度高，系統(tǒng)按設定的工作參數(shù)進行工作，便于管理，處理效果好。

八、實習心得

1、通過畢業(yè)實習，能使我們將課堂上學過的理論知識與實際生產(chǎn)相聯(lián)系，加深對專業(yè)知識的掌握和理解，充分利用實習基地的有力條件培育我們分析工程實例的能力，強化發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題等的綜合能力。

2、這次實習是__市__第二污水處理廠的整套工藝運行情況以及設備構筑物的安裝等問題進行全面、細致的把握與理解。這不僅讓我對所學專業(yè)有了全新的認識，還為接下來的畢業(yè)設計打下了一定的基礎。在當前這個以追求利益為目標的社會，環(huán)境正在變得日益惡化，而環(huán)境保護專業(yè)則正是為了培養(yǎng)具有強烈的環(huán)保意識、高水平的工程技術人員而開設的。對于整個污水處理廠，其設計、運行凝聚的廣泛的學科知識和許多工程設計者的智慧，我很受感染，同時也很受啟發(fā)。作為一個未來環(huán)境工作者，深刻體會到我所背負的任務有多么艱巨。

總的來說，這次實習給了我學習很多在校園里、在課堂上、在書本上學不到的東西的機會，也使我懂得了很多做人的道理。我要感謝這次實習，感謝指導這次實習的教師，感謝為我們爭取這次實習機會的領導，感謝帶領我們的廠長，同時也很感謝在實習期間，特別是給予我支持與鼓舞的同學們！這次實習，讓我對自己有了更深的認識和了解。

怎么寫計劃大學生篇4

1、早上起床時間控制在6點至6點半左右，然后馬上去做一下運動，大概持續(xù)到7點鐘（適當?shù)倪\動有助于大腦血液循環(huán)）。然后吃一下早餐等等的。

2、上午時間大可不必瘋狂地做作業(yè)。你可以先看一些英文的書，那樣有助于培養(yǎng)語感、積累詞匯；然后（大概10點）你可以看一些文學類的課外書（當然不是英文的了）。適當?shù)刈屪约河幸粋€閑適的生活狀態(tài)。

再說一下，你可以有針對地看書，上午你也可以看一些自己較弱的學科的書

3、下面說說下午的任務（忘記說了，午飯之前你也可以去運動一下）。下午，人的一般注意力不太容易集中，那么你可以做一些暑假作業(yè)，注重理解。因為下午背的東西，一般都不太容易記住。

4、晚上，你不必太緊張，如果稍微勤奮點的話，你可以再做做作業(yè)；但我覺得晚上大可以看一下課外書，看一些新聞，或許去散散步。到8、9點時就可以睡覺了

5、總的來說，你一天要有9-10小時的睡眠時間，勞逸結合，才可以有較好的狀態(tài)去迎接新學期。我們一起努力吧！加油！

怎么寫計劃大學生篇5

時間在不經(jīng)意間悄悄劃過，從黑暗與忙碌的高三解脫出來的我正式踏入了大學的校門，開始了我曾夢寐以求的大學生活。

大學是個多姿多彩的社會，充滿知識，也充滿誘惑的寶庫，亦或染缸。大學是我終于放下高考的重擔，第一次開始追逐自己的理想、興趣的地方;是我一生中最后一次有機會系統(tǒng)性地接受教育的土壤;是最后一次可以擁有較高的可塑性、集中精力充實自我的成長歷程。

我們在這樣的一個環(huán)境中，考驗的不僅是我們的抵抗力，更是對一個人精神上堅定的考驗。隨時隨地，可能便偏離正規(guī)，更可怕的事，偏離正軌后還得不到察覺，所以需要作一個長久而又實際的規(guī)劃。

人活著不應該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力與恒心。大學是人生中最燦爛美好的年華。

我希望自己在夢想的支持下，用大學四年來實踐自己的目標，收獲屬于自己的獨一無二的青春!我愿：播種思想，收獲行動;播種行動，收獲習慣;播種習慣，收獲性格;播種性格，收獲命運。

大學的生活不比在家，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。大學，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應這里也是為更好的適應社會的前提。

為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被現(xiàn)在這安逸的生活沖昏了頭腦，所以，我決定，以冷靜的頭腦，高度的熱情，為這四年的生活做一個全面的規(guī)劃。

海大平魚越，天高任鳥飛!經(jīng)過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我要通過在大學期間的學習學到更多的本領，提高自己認識事物判斷事物的能力。這是我在大學期間的主要目的和任務。

為了更加調理的為我的大學生活，也為了使得我的大學生活過的充實而有效，我思索再三，將從學習上、生活上以及思想上這三方面來進行合理規(guī)劃。

第一章。學習篇

作為一個大學生，很明確一點就是以學習為主，學習是我們的首要任務，畢竟自己還是學生嗎，由于自己剛離開高中那種沒有自由的學習環(huán)境，我必須為自己時間做好合理的安排。需要做到的是從一開始就必須抓緊時間，嚴格要求自己，只有在大一，大二或者大三中打下了堅實的基礎，明顯這樣對我們的考研，畢業(yè)有很大的幫助，在工作中有明顯的發(fā)揮。

大一：在試探中打底的大一

目標：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。

所謂“工欲善其事，必先利其器”、“適莽蒼者，三餐而返，腹猶裹然，適百里者，宿椿糧，適千里者，三月聚糧”。腳踏實地地學習基礎課程是必須的，大一的學習是大學四年的基礎，要有堅實的基礎，才能使得大學的學習變得相對輕松。大一只是又一段新的人生的開始，在這里，我將為我的未來奠下基土，努力學好專業(yè)課，勤奮探出人生路。只為著一個亙古不變的真理：永遠都只有根基穩(wěn)固的大廈才能在風雨中堅挺依舊。

首先是兩項重要的課程：英語，計算機。堅持每天早上讀英語背單詞，多看英語雜志提高自己的閱讀能力，常聽英語廣播提高聽力水平。

再者計算機，我會多加寫上機練習，并且完成老師留下的任務。將計算機整體能力提高上來。這樣，不僅僅可以順利的度過以后的大學生活，還可以提高自己的競爭能力，使自己更加的有能力和自信勝任以后的工作。

英語和計算機作為大學中必須通過的基礎課程，自己一定要多下功夫，下狠勁，一次性的把它們拿下。不緊要好好學習，好要學精，作為二十一世紀的新大學生的基本能力。

還有便是基礎課了，它們可是專業(yè)知識的地基。所以要在大一打好基礎。當務之急，就是對自學能力的培養(yǎng)。聽親戚，學長們說大學老師講課的速度快的驚人，所以自學成了必不可少的步驟。做到堅持每天預習當天的任務課下及時復習鞏固，認真及時完成老師布置的作業(yè)，塌實做好每一步。

新的環(huán)境新的起點，大一我要改變自己以往的學習和生活上的一些習慣。我要積極參加學校的活動增強交流技巧，同時要和師哥師姐們進行交流，詢問學習情況，只知悶頭苦讀是不行的，自己要學會交際;當然積極參加學?；顒樱黾咏涣骷记梢彩潜仨毜摹Ｍ瑫r也能提高我的人際溝通能力。

大一應當有最充裕的課余時間，是提升自我各項能力的最佳時期，所以不要在空閑的時候無所事事，去嘗試，去探索。

怎么寫計劃大學生篇6

一．針對科目

考慮到有的科目對絕大部分同學來說并不難學，所以暫時只針對以下學科成立學習小組：大學英語學習小組

二．建設機制

1、人數(shù)：4到5人

2、實施時間：大一下半學期

3、成員配置：宿舍為單位，盡量全員參與

4、學習小組長最好坐中間，方便討論和檢查組員作業(yè)。

5、為了盡可能的讓每一個同學能參與管理，每個小組配有組長，常務組長，學科組長。組長總體負責監(jiān)督小組學習進度和各項學習任務的完成情況；常務組長抓紀律，常規(guī)；學科組長由本組單科最好的擔任，負責本學科的各項學習工作。

6、每個小組要確定自己小組的目標（小組以及個人）。

三．管理辦法

（一）關于組長

1、定位：學習小組長的作用至關重要，學習小組長要切實為本組的學習負責，在服務大家的同時不斷提升自己的素質。

2、職責：總體負責監(jiān)督小組學習進度和各項學習任務的完成情況，配合另兩位組長的工作，定期與班長、學委溝通。

（二）關于常務組長

1、職責：負責制定日程時間計劃表以及學習紀律規(guī)范等

（三）關于學科組長

1、選拔：由小組內部自行選拔，此時組長與常務組長的職務也可以輪流擔任。

2、職責：負責制定學習進度計劃，學習資料，組織進行作業(yè)練習，安排本組任務，具體布置每層學習目標并組織組內分層討論、分層達標；讓每一個學生享受到學習成功的快樂。

（四）具體運作

1、各小組制定學習計劃，匯總至班長、學委處，方便今后交流、監(jiān)督

2、班長、學委定期與組長開會交流進度、經(jīng)驗和問題解決

3、各小組自治，自我管理

五、小組評價機制

1、檢測評價：

A.幾次月考成績、四級考試最終成績評估

B.學科檢測成績按比例給個人積分，成績達到95到100分加6分，90到91加5分，80分到89加4分，70到79加3分，60到69加2分，60分以下不得分。小組個人得分的平均分記入小組分數(shù)，由學委記錄。

PS：成績統(tǒng)計辦法：自己核對答案批改分數(shù)，小組長只需上報個人的分數(shù)段給學委進行積分考核。

2、日常綜合評價：

a、班長、學委抽查小組學習情況與進度

b、組長開會時組長出勤率及參與情況

3、根據(jù)同學成績進步情況

六、獎懲制度

1、根據(jù)學習小組綜合評估結果選出5個優(yōu)先，班費支出購買獎品依次獎勵。

2、公開表彰

怎么寫計劃大學生篇7

20____-20____學年上學期學習計劃為科學合理地安排學習時間，更好地完成學習任務，提高學習效率和效果，力爭把自己培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的高素質人才，特制訂以下計劃：

一、德育：

認真學習理論，提高思想道德修養(yǎng)。各方面嚴格要求自已，提高政治思想水平，培養(yǎng)高尚的道德情操，做一名品質優(yōu)秀的大學生：

1.參加黨校學習，提高政治思想覺悟，加深對黨的認識。

2.積極參加團支部生活會，做到積極參與，踴躍發(fā)言。

3.嚴格遵守校紀校規(guī)，尊敬老師，團結同學，言行文明，待人禮貌。

4.積極參加學雷鋒做好事活動，熱心幫助周圍的人。

二、智育：

完成學習任務，掌握知識技能。學好本學期所開設的七門課程，爭取期末考試各科成績達到平均85分以上：

1.做好預習工作。在老師上課之前，先把相關內容預習一遍，找出重點、難點，劃出不懂的地方，并把課后思考練習題做一遍，做好最充分的準備，為提高聽課效果打好基礎。

2.認真聽好課。上課做到“五到”―眼到、耳到、口到、手到、腦到。認真聽老師講解，特別是自已預習不懂的地方；在聽課過程中，要多問幾個為什么，以加深對課本內容的理解。

3.運用“三二一復習方法”鞏固知識。對學過的知識要多次復習，三天復習一遍，二周小結一遍，一個月再總復習一遍。

4.理論聯(lián)系實際。在學習中做到理論聯(lián)系實際，把課本內容與社會現(xiàn)實聯(lián)系起來，并在現(xiàn)實生活中具體應用。

5.做好每一次實驗實習。在實驗實習中認真聽老師講解，嚴格按照操作規(guī)程去做，保證每一次實驗的成功；并要多利用課余時間進行技能實踐，真正提高自己的動手能力。

三、體育：

提高身體素質，培養(yǎng)體育特長。通過體育鍛煉，使自己的身體素質得到明顯提高，期末體育測試力爭達到優(yōu)秀，并要提高自己打籃球的技術，力爭成為?；@球隊的隊員。

1.上好體育課。上體育課一定要認真觀察老師的示范動作，掌握各種運動項目的方法技巧；嚴格按照老師的要求去訓練，不偷懶，不打折扣，不怕苦不怕累，使自己的身體素質更強更壯。

2.刻苦訓練籃球技術。一是多向籃球技術高的同學學習，多請教；二是參加學校舉辦的籃球興趣班，多學習；三是積極參加各種籃球比賽，多練習。

3.課余積極鍛煉身體。早上跑步鍛煉半個小時以上，下午在不影響學習的前提下積極參加球類運動。

此外，我還要積極參加學校舉辦的各種第二課堂活動，擴大自己的知識面，培養(yǎng)多方面的能力，使自己得到全面發(fā)展。計劃是行動的綱領和指南，我一定要按照本計劃內容嚴格要求自己。我相信，只要努力去做，我就一定能實現(xiàn)我的目標。

怎么寫計劃大學生篇8

__麻辣燙隸屬于__天下餐飲管理有限公司，有一個麻辣燙小館十分會講故事，店內的每個細節(jié)都能勾起80、90群體的回憶，它就是__麻辣燙，情懷主義倡導品牌，地道的老味道，經(jīng)典的裝修風格，品種豐富干凈衛(wèi)生，令眾多80、90后群體欲罷不能。

“__麻辣燙”首創(chuàng)懷舊主題裝修風格，將懷舊的碎片重新拼湊，走進“__麻辣燙”店，每走一步，眼睛所接收到的每一處的細節(jié)，仿佛掉入哆啦A夢的時光機，聽著熟悉的背景音樂，仿佛一步一步的在喚醒著每個人每個階段不一樣的回憶，享受一段穿越之旅。

“__麻辣燙”始終堅持近十年如一日的老味道，每天熬制新鮮的湯底，每天采購最新鮮的食材，將塵封在回憶里老味道悠悠喚醒，舌尖上的味覺猶如被叩開了記憶大門，每一口都能品出一番別有滋味。__麻辣燙創(chuàng)業(yè)

__麻辣燙，你還記得__一起吃過的那個麻辣燙味道嗎，就在這家小店，痛飲老味道，迎接新錢程。__麻辣燙，堂食加外賣，消費太實在，門檻低，低至幾元消費，十幾元吃飽，二十元吃好。__麻辣燙線上加線下隨意操作，私家技術料包總部可選直供各類材料，開店無擔憂。__麻辣燙，勾住消費者的心，讓情懷價值千金。

__麻辣燙顧客自選食材，還能全程看到廚房里菜品準備和烹制的過程，就餐方式無拘無束，全部按照顧客的喜好選擇菜品和風味，隨心所欲任您選擇!__麻辣燙專心服務新老顧客，運營總部將提供標準指導規(guī)范行為，著裝一致，操作流程一致、交流話術一致，但不失靈巧，讓顧客溫暖、舒適、驚喜。

__麻辣燙本著客戶為上帝、質量為生命、服務為中心、盈利為目的，我們努力為顧客營造一個時尚、有品位的用餐體驗，為顧客提供健康、營養(yǎng)的食品，產(chǎn)品豐富，味道好，深受消費者青睞。

__麻辣燙創(chuàng)業(yè)條

1，具有獨立的法人資格，要求公司化運營;

2，具有強烈的品牌意識和發(fā)展眼光;

2，在本地市場有合適的地段門面，門口人流量滿足經(jīng)營需要，有良好的商業(yè)信譽，不怕苦，不怕累;

4，要有一定的服從意識，要遵守總部的相關規(guī)定和規(guī)范，要支持總部推出的各項活動和政策，具有合作意愿和參與經(jīng)營管理能力;

5，具有相應的投資經(jīng)營管理能力，全身的投入店鋪管理，接受公司經(jīng)理理念，有一定的經(jīng)濟實力;

6，高度認同__麻辣燙的營銷理念，愿意與__麻辣燙共同快速成長并取得雙贏。

__麻辣燙創(chuàng)業(yè)支持：

開店支持：選扯、裝修、品牌VI、產(chǎn)品陳列系統(tǒng)等，提供專業(yè)指導。

專業(yè)培訓：總部開設專業(yè)培訓程，對設備使用培訓、店面經(jīng)營、人員管理、服務流程等進行專業(yè)培訓，讓店面人人都是營銷高手。

物料配送：新店開業(yè)，免費贈送開業(yè)方案、宣傳物料、畫冊、禮品等，火爆登場;

運營指導：總部將不定期派出專業(yè)的市場督導，下店指導經(jīng)營。__麻辣燙創(chuàng)業(yè)

__麻辣燙創(chuàng)業(yè)保障：

開業(yè)保障

選址建議、裝修裝飾督導、開業(yè)慶典方案……__麻辣燙新店順利開張，原如此容易;

開店保障

__麻辣燙項目選擇的是先直營成功，后復制推廣的運營模式，扎扎實實的直營經(jīng)驗，實實在在的排隊就餐場面，是您成功的保障;

品牌保障

提供標準的品牌LG規(guī)范組合、VI形象，確保__麻辣燙品牌感知一致性;

裝修保障

__麻辣燙創(chuàng)業(yè)總部提供契合品牌初衷的8090后懷舊主題風格的戶外、室內裝修方案，包括店內陳設布置方案，確保萬店如一的品牌品質和品牌化體驗;

營銷保障

宣傳品設計、促銷活動、推廣渠道、2營銷支持……新時期營銷攻略;

財務保障

__麻辣燙人性化操作，讓收銀工作事半功倍，速度快，顧客體驗更好。

__麻辣燙創(chuàng)業(yè)流程

1、通過網(wǎng)站留言、撥打電話初步了解項目信息。

2、至總部考察、參觀門店、確認項目，提交申請。

3、總部對創(chuàng)業(yè)門店進行考察評估，

4、身份證復印、一寸照片簽訂創(chuàng)業(yè)合同、繳納費用。

5、指導人員招聘，員工培訓。

6、店面統(tǒng)一設計裝潢;總部監(jiān)督指導施工

7、證照辦理，裝修施工驗收，設備進場調試安裝。

8、總部持續(xù)關注創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營情況，并給予經(jīng)營指導與幫助，物料配送總部協(xié)助創(chuàng)業(yè)店試營業(yè)。

9、正式營業(yè)，總部后續(xù)指導營業(yè)。

怎么寫計劃大學生篇9

一、公司的項目概況

1.1項目目的

自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

1.2公司名稱：自食其樂西餐廳

1.3性質：此項目集開發(fā)家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業(yè)性服務項目，同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

1.4前衛(wèi)的高技派風格營造：如果目標顧客是青年消費群，運用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設計手法最為適合青年人的口味。運用現(xiàn)代簡潔的設計詞匯語言，輕快而富有時尚氣息，偶爾可流露一種神秘莫測的氣質?？臻g構成一目了然，各個界面平整光潔，巧妙運用各種燈光構成室內溫馨時尚的氣氛。西餐廳的裝飾特征總的來說明，富有異域情調，設計語言上要結合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運用。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長條型多人桌。

1.5建設開創(chuàng)地點：南昌市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高校周邊1.6食其樂西餐廳的經(jīng)營理念

自食其樂西餐廳力求做到“完美”，嚴選食材，堅持用優(yōu)秀的原料品牌，針對大眾飲食習慣及口味，兼顧美味/健康，秉持著“1杯送”的服務態(tài)度，提供多樣化產(chǎn)品，把差異性價值呈現(xiàn)在大眾面前，讓每1份精細的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消

費者面前。享受美味時刻，自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌。

經(jīng)營理念：專注，誠信，和諧，感恩

服務理念：始終如一的為客人提供親情化服務，關注品質，關注健康服務誓言：

1)熟記顧客稱謂

2)對顧客行注目禮、微笑、問好

3)熱情的為顧客介紹

4)將顧客當成親人及朋友般的對待

5)用感恩的心回饋給顧客

1.7服務宗旨：服務大眾，優(yōu)質經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

1.8經(jīng)營范圍：

(1)推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠。例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

(2)西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

(3)美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

(4)提供不同口味的冷飲和熱飲。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！白允称錁贰币辉~可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和

心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

二、市場定位與行業(yè)分析

2.1大學校園所在地(南昌)市場行業(yè)分析

(1)高校現(xiàn)有大約幾萬多的師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

(2)據(jù)資料以江西財經(jīng)大學周邊的餐飲業(yè)為例，存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴重、店面裝潢簡單、不具欣賞價值，以及服務質量不高，上菜速度較慢，菜肴同質，特色不鮮明等問題。

(3)校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務于學生，應該提供最優(yōu)質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。

2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

(1)隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景

(2)西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國飲食文化也有影響

(3)為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索

2.3西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營。

2.4消費者市場分析

南昌經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。而且南昌經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

2.5對其他西餐廳的特點的不規(guī)范的全面分析

(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

(2)追求時尚個性化：西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區(qū)的特色來進行運營

2.6目前面臨問題的綜合分析與方案解析

(1)西餐廳店鋪的選擇，一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

(2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，我們可以作為一種借鑒，具體是這樣的：

a.對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則

b.根據(jù)地圖，標出看好的地點

c.在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍

d.確定該商圈內是否有我的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需更改地點

e.了解商圈內的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關信息，幫助我們了解顧客群

f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里

2.7經(jīng)營活動分析

(1)經(jīng)營活動分析是在經(jīng)濟核算的基礎上，通過正確評估，找出問題，分析問題和原因，提出整改措施，以進一步加強經(jīng)營管理和成本管理，提高經(jīng)濟效益

(2)經(jīng)營活動分析的主要內容包括以下幾點

①客源構成變化對餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢

②產(chǎn)品品種、質量和價格，人均就餐消費水平等變化對餐飲收入的影響程度食品原料價格、毛利變動對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的分析

三、營銷策略

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡營銷等模式。

3.1實行差異化戰(zhàn)略，進行錯位經(jīng)營

(1)隨著大學生生活水平和質量的提高，個性化消費趨勢日益明顯。對社會消費品的不同需求，更加注重產(chǎn)品和服務的附加值。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場上，就是飲食消費已經(jīng)從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉變?yōu)槌蕴厣?、吃新奇、吃文化、吃營養(yǎng)、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習慣的改變，必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營。而目前的“同質化”的現(xiàn)狀顯然與消費者的偏好背道而馳。

(2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質化”競爭的困擾，重新進行市場定位將是一個明智之舉。這就要求重新對南昌高校周邊餐飲市場的需求進行調查，對消費者心理和消費結構的變化進行分析，并對市場發(fā)展趨勢作出預測。結合本企業(yè)自身的強項，調整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色，形成自己的核心競爭力。同時也要不斷對自身進行調整，不斷推出新的經(jīng)營形象和特色產(chǎn)品，密切關注消費需求的動向，使之和市場脈搏一起跳動，走出一條與眾不同個性化經(jīng)營之路。

3.2就地取材，雇傭高校中的學生做服務員

(1)仔細分析餐飲業(yè)中服務員的特征不難發(fā)現(xiàn)，其實服務員的工作時間比較集中，一天中也就中午和晚上吃飯時間工作量大。這是店主不愿意聘請更多服務員的根本原因。同時，這一特征也使餐飲企業(yè)聘請兼職鐘點工成為可能。

(2)從經(jīng)濟學的角度來考慮這樣做也是經(jīng)濟的。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會雇傭5個服務員，而一名服務員每天的工資在40元左右(含食宿費)，每天共支出200元。學校為貧困大學生提供的勤工儉學崗位大概是每小時5元左右，鑒于服務員的工作量比較大，將工資加到8元(實際沒這么高)，一天大學生工作4個小時(中午、晚上各兩個小時)。假設企業(yè)現(xiàn)在只聘請兩名全職服務員，三名大學生兼職服務員，那么餐館的服務質量就可以有較大幅度的提高，而餐館的支出此時為40__2+4__3__8=176元，可見餐館在提高服務質量的同時實現(xiàn)了成本的節(jié)約，可謂一舉兩得。

3.3餐廳的定位特色營銷方式

(1)根據(jù)學生消費理念及學生的就餐時間等，從周一到周日實行定位，如周一，可周對情侶學生消費群體定位為男左女右，比如在就餐座位上這方面定位，通過我們雜志對男左女右這種愛情文化理念進行傳播或者引導，因為大學生對新事物非常大的好奇感。

(2)特色菜命名一般的大學生在校時間是4年，針對這一特點，我們可以在開業(yè)之際通過雜志和網(wǎng)站活動等。對各種菜進行有學生命名，通過在餐廳就餐的同學或者網(wǎng)站，海選餐廳的餐單，從中選出最好的菜名。

3.4重視品牌效應，提升公司整體形象

江西南昌高校周邊固然有像“袁記”這樣的大品牌，但總體來看，品牌意識還很薄弱。我們知道，一個現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱、品牌標記、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心價值、品牌聯(lián)想、品牌個性等獨特要素。而目前的狀況是，即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色，但在更深層面上獨特要素方面仍需要建立和完善。企業(yè)必須清醒的認識到：品牌不僅僅是一個代號，更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應。小四川的菜肴就應該具有濃厚的四川風味，清蒸館就應該形成一種大西北回民的獨特氛圍，將品牌與特色有機結合。這一點正是當前許多餐館所缺少的。所以，增強餐飲企業(yè)的品牌意識，重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應是提升企業(yè)整體形象的當務之急。

3.5重視市場營銷推廣：平面與網(wǎng)絡

(1)平面媒體的基本選擇：DM雜志推廣海報宣傳單優(yōu)惠券會員卡

(2)網(wǎng)絡媒體的基本選擇：公司網(wǎng)站話題論壇軟文推廣

(3)其他媒體的投放：校園論壇，校園BBS聯(lián)盟活動推廣代金券及合作活動

(4)下線活動：校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團的合作活動月

3.6校園DM周邊飲食DM雜志推廣

進入校園我們始終認為良好的互動和高端的雜志圖片，文字展示很重要。綜合目前市場上常見的優(yōu)惠券，會員卡等的有效傳播整合，對餐廳進行特色定位營銷。

3.6.1關于雜志方面的宣傳工作

(1)雜志的設計要求：(大氣，精美有檔次高端)150克銅版紙內頁105克銅版紙，大小A5頁數(shù)60頁(包括封面)

(2)雜志的定位：時尚、娛樂美食體現(xiàn)大學生的吃喝玩樂大雜燴的特點，可以由我們完全掌握，體現(xiàn)我們宣傳的主題。在雜志的內容上我們要體現(xiàn)的就是關于大學生在娛樂領域的新特點。

(3)雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊，也是核心內容，雜志要發(fā)行6期，每月一期，所以怎樣每期在內容和方法上創(chuàng)新，同時要宣傳帶動我們的消費，這就是我要們要做的細致工作。因此，我們要有效利用高校人才，通過在每所大學組織一批團隊，(包括攝影愛好者，文字編輯者，記者，社團負責人等)在雜志的不同板塊設立不同的高校欄目，從而讓他們更好的體現(xiàn)自己的才藝和在高校的認知度。這樣做有利于市場細分，同時為我們打開高校市場提供了校園門檻，更加有利于帶動消費。最后，，我們更要通過雜志這個有效的傳播平臺，把我們的線下活動結合起來，在雜志的第一期可以通過造勢，招納各方人才，和組建網(wǎng)站論壇團隊同時廣泛宣傳餐廳的特色定位，注意：切記在第一期硬性廣告的大范圍宣傳。

3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽

這是一個和大學生互動，同時很好的展示餐廳品牌和間接帶動消費的活動。現(xiàn)在的大學生，尤其是女生這一塊對吃的方面很是重視。前期通過大量的造勢，雜志宣傳海報宣傳等和各個高校的論壇媒體宣傳集中展示活動的價值意義?；顒拥墓俜骄W(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁，選手可以在拉動其他大學生對他投票的同時，可以看到更多我們公司的信息，再有就是論壇的設置，組建大學生創(chuàng)業(yè)團隊去運作，關于每個高校的社團或者組織都可以合作。給他們設置論壇版塊，很好的宣傳他們，讓他們自由去操作。每個高校設置一個負責人，管理各方信息和信息匯總?？傮w原則呢就是線上活動和線下活動整合傳播，形成一個互動的局面。

四、產(chǎn)品生產(chǎn)管理計劃

4.1西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

4.2餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

4.3西餐廳應開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質服務。

4.4通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益。

4.5我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

五、管理層及部門職能

5.1總經(jīng)理：袁彩霞

主要職責

(1)總經(jīng)理負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好西餐廳與學校的交流工作。

(2)工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

5.2行政人事

部門職責人員：張陽陽、陳邵娟

(1)對計劃開發(fā)項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告

(2)對西餐廳項目進行分析和需求策劃

(3)對西餐廳項目進行具體的設計

(4)制定西餐廳目標以及進度表

(5)建立項目管理系統(tǒng)

(6)負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制，

(7)跟蹤分析項目開發(fā)成本

(8)管理項目中的風險和變化

(9)負責項目團隊建設

5.3財會人員：王月菊

主要負責公司的財務狀況的分析，對現(xiàn)金流的未來預測

5.4廚師

對廚師的要求很高，他們必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

5.5服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職

工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以賠償進行道歉。

5.6市場開發(fā)部

部門負責人員：朱美燕、羅思琴、王群

(1)制定本部門年度營銷目標計劃

(2)建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密

(3)指定產(chǎn)品的價格、品質和廣告宣傳

(4)對競爭對手進行對比分析，提供應對方案

(5)對潛在的消費群體進行市場調查分析

5.7研究和開發(fā)

項目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的&39;開發(fā)項目計劃書。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審。

5.7.1項目申請

(1)向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

(2)向有關部門協(xié)商其他業(yè)務項目的經(jīng)營許可

5.7.2開發(fā)準備

(1)內部事務整合

根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實狀況，制定營銷計劃，經(jīng)多方審核通過。

(2)業(yè)務項目準備

開始可與相關業(yè)務的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定計劃設計。聯(lián)系當?shù)氐奈鞑蛷d，請求提供服務和咨詢服務。同時在廣大市民中開展業(yè)務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。

六、財務計劃與控制

注冊資金：十五萬元人民幣

融資方式：由我有西餐廳參股人員籌措資金10萬元，商業(yè)貸款5萬元

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質量的飲食文化

6.1每月費用支出備額

網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00員工10名

稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅

裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內分攤

合計總支出為￥100000.00元

6.2業(yè)務利潤

(1)以每天實際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

(2)店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

(3)每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

6.3財務控制

(1)財務控制：包括事前控制、事中控制和事后控制。要控制好成本，不僅要考慮現(xiàn)金的收支，還要考慮設備的折舊、人員的開支。要建立備用金制度，以備緊急的開支。特許人要處理好各項支出與總支出的比例，如稅金、貸款利息、員工工資及其他各項成本費用。

(2)企業(yè)要建立和完善以下幾種制度：資金籌集制度：渠道、風險和控制;資金運用制度：固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn);資金消耗制度：包括成本和費用;資金回收制度;資金分配制度：利潤的實現(xiàn)和分配;資產(chǎn)的評估和清算制度。具體來講，財務管理包括對賬簿、稅務及現(xiàn)金流量等方面的管理。為了加強對財務憑證的管理，餐廳一般應具備如下賬簿：流水賬：依照收支順序進行記錄;資金帳：資金的來源、運用和節(jié)余;應付和應收賬：用貨幣度量對資金運用、來源、費用和收入進行增減記錄。

(3)稅務：國家對不同規(guī)模企業(yè)的納稅人設立幾檔，如一般納稅人和小規(guī)模納稅人，同時在納稅方式上提供了一下可以靈活選擇的方案。

(4)現(xiàn)金流量控制：餐飲業(yè)一向是最有吸引力的行業(yè)之一，因為首先飲食業(yè)的利潤高;其次是資金容易回流，都采用現(xiàn)金結算的方法，不存在呆賬;再次，餐飲業(yè)的訂貨還可以采取先賒帳后定期結賬的方式，在現(xiàn)今的出入方面有一個時間差，增加了流動資金的供應。從現(xiàn)金流管理角度來講，這是一個非常理想的一種投資方式。保持一定的、合理的現(xiàn)金流量對保證經(jīng)營的正常進行非常重要。特許加盟商可通過其每月盈虧賬目將實際經(jīng)營結果與預算加以比較，及早采取必要的措施，改正錯誤、解決問題。盈虧賬目表中應包括銷售、應付款、工資、固定費用和變動費用等細目。對于月利潤支付，特許加盟商一般被要求在規(guī)定的日期內支付。

(5)現(xiàn)金流量控制強調對存貨的控制：要在保證供應的條件下，增加訂貨批次，

減少訂貨量。所以，特許加盟商要與供應商達成合作伙伴關系，爭取得到及時的供貨，以及較場賬期的付款條件和累計訂貨量較大時提供折扣方面的優(yōu)惠

七、餐廳風險管理及對策

7.1餐廳競爭風險管理

(1)價格競爭

競爭風險是一種外在風險，正確的決策會使企業(yè)在競爭中獲得既定利益，否則就會遭受損失，從這個意義上講競爭風險是一種投機風險，而價格是市場供給與需求達到均衡的產(chǎn)物，價格競爭就在于通過價格上的優(yōu)勢來刺激需求擴大市場份額，十三鮮武林新潮坊作為一家定位于中高端市場的主題餐廳，雖然在單純的價格上比一些小餐廳高出不少，但在同等級別的餐廳里絕對是性價比很高的，單純追求低價只會降低菜品和服務質量的降低，而十三鮮的經(jīng)營就是在保證一定利潤的基礎上讓顧客用中檔的價格享受到高檔的服務。餐廳菜品之間的價格戰(zhàn)其實就是餐廳總體實力的較量，，擁有市場就擁有未來要擴大市場份額首先就是要打好價格戰(zhàn)，而十三鮮雖然剛開業(yè)，面臨的競爭比較激烈但也是迅速擴大市場穩(wěn)定自身的最佳時機，而十三鮮自身相比中高檔餐廳的成本優(yōu)勢和差異化就體現(xiàn)了出來。

(2)非價格競爭

非價格競爭其實就是為顧客提供更好更有特色的產(chǎn)品和服務的一種競爭，餐飲行業(yè)的非價格競爭講究的就是菜品的口味以及周到特色的服務，任何企業(yè)或者餐廳要想有更多的回頭客，提高顧客的忠誠度就不僅僅是賣自己的產(chǎn)品那么簡單了更重要的是一位文化上的營銷，這就如為何那么多人崇尚名牌一樣，并不是因為那些名牌質量有多好，而因為是產(chǎn)品自身的內涵，餐飲企業(yè)的產(chǎn)品就是食物酒水，給顧客提供的也是這些，但是如何讓顧客體驗到我們的餐廳特有文化顯得更為重要。

7.2競爭風險的控制

(1)競爭風險的控制并不是等到風險來臨時才想辦法解決，更重要的是對風險進行預測和分析要做到未雨綢繆，在開業(yè)前就要對成都相關的主題餐廳進行全面的實地和網(wǎng)絡調查，去粗取精，吸取他們成功的經(jīng)驗并結合自身實際情況加以改善，要在菜品的種類口味及價格上下功夫，汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出

自己的特色食品。

(2)開業(yè)后在服務上讓顧客感受與其他餐廳不一樣的風格，并定期讓顧客提供反饋，改善顧客不滿意的地方，等到餐廳經(jīng)營穩(wěn)定時，要認識到食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(3)調查在一定時期內餐廳的顧客回頭率，并制定出相應的解決措施。

7.3餐廳人力資源風險管理

當今餐飲企業(yè)可以說人力資源和人力資本所凝聚的核心競爭力已經(jīng)成為企業(yè)贏得競爭的關鍵因素，而餐飲行業(yè)人員之間的流動的頻繁性更加大了餐廳經(jīng)營的風險性，目前我國的餐飲企業(yè)中還沒有建立起有效的人力資源風險防范機制和防范體系，人力資源管理缺乏科學性和有效性，而且人才流失也十分的嚴重。作為一家以人為本的主題餐廳在人力資源管理方面正在不斷探索適合自己的體制。

(1)樹立人力資源風險管理意識防患于未然，我們要充分意識到人力資源風險存在性與風險性并提前做好人力資源規(guī)劃

(2)加強員工安全健康管理

(3減少員工離職風險，盡管一年的營業(yè)利潤有限但是我們要不斷提高員工薪酬水平和住宿條件只有員工生活條件得到改善才能投入更大的努力來工作

(4)加強員工的招聘和使用，自食其樂餐廳員工招聘的標準學歷要在本科以上不斷提高管理人員的比例

7.4餐廳財務風險管理

7.4.1籌資風險管理

創(chuàng)業(yè)的前提是有足夠的資金，作為一家由畢業(yè)生投資的餐廳，籌資資金不落實的可能性以及籌資資金達不到預期收益的可能性加大了餐廳開業(yè)籌資的風險。為此自食其樂必須遵守下面規(guī)避籌資風險的幾項原則：

(1)以“需”定“籌”：按照預計我餐廳的投資在15萬左右，初步計劃是通過銀行借款和員工集資兩種方式來籌資資金

(2)合理安排餐廳收支：餐廳剛開業(yè)很容易發(fā)生資金周轉的困難，如果這種情況頻繁出現(xiàn)將給企業(yè)日后的籌資帶來一定的風險，因此我們要合理安排收支并建立償債基金，保證在債務到期日有足夠的資金可用于償債。

(3)籌資結構與資產(chǎn)結構相匹配：餐廳資本的的結構是決定企業(yè)整體資金成本

和財務風險的重要因素，我們餐廳可以說投資風險還是比較大的，所以要多采取權益資本籌資，以減少還本付息的壓力，確定合理的負債規(guī)模和負債結構。

7.4.2現(xiàn)金風險管理

如果我餐廳沒有能夠留存足夠的現(xiàn)金以應付經(jīng)營所需會使餐廳蒙受損失或是喪失獲利機會，如果留存過多的現(xiàn)金又會承擔因這些資金不能投入經(jīng)營周轉而喪失獲利機會的風險，另外由于現(xiàn)金的流動性最強，容易造成其他一些意外的損失(如被貪污盜竊挪用等)，這些給餐廳會帶來很大的風險。為此我們制定了相應的措施以控制降低現(xiàn)金投資風險，具體辦法有

(1)完善餐廳現(xiàn)金的內部管理保證現(xiàn)金收支不出差錯維護現(xiàn)金的安全和完整。

(2)確定現(xiàn)金持有量使餐廳既不因現(xiàn)金短缺付出現(xiàn)金的短缺成本，也不會因為現(xiàn)金過多造成獲利機會的喪失。

(3)盡量減少現(xiàn)金的留存量，力爭現(xiàn)金收支同步

怎么寫計劃大學生篇10

一、個人簡介

我X年7月畢業(yè)于太原理工大學文法學院,X年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級管理等工作,對銷售和管理有一定了解。

二、市場分析

在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動物機體微生態(tài)失調,畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內外市場脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨樹一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費不起,到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農(nóng)業(yè),消費對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動物生長劑和天然保健劑,在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中,大量實踐證實,施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過剩的養(yǎng)分也能長期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標準。

三、蚯蚓的營養(yǎng)價值

蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學成分中,主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約占風干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動吻時,最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

此外,蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2～3倍。

總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價值高約蛋白質飼料,而且是畜、禽的礦物質補充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑實際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報酬高;用來喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。

四、市場營銷

在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點供應,以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴大蚯蚓的市場影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴大供給量,不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會,吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術,企業(yè)專注于網(wǎng)絡營銷及產(chǎn)品的成品加工,延長產(chǎn)業(yè)鏈。

五、資金投入及盈利

年投入支出(每畝):

1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可)200立方米每立方米10元計__元

2.蚓種40公斤每公斤20元計800元

3.占地費1畝每畝400元計400元

4.水電工具計500元

合計:3700元

年收入:(1)蚯蚓公斤每公斤2元計4000元

(2)蚓糞40噸每噸150元計6000元合計:10000元

純利潤:10000-3700=6300元

六、風險與對策

養(yǎng)殖期間應注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。

怎么寫計劃大學生篇11

一.內容摘要

現(xiàn)如今大學校園內，網(wǎng)購市場一直走在前列，越來越多的大學生已經(jīng)將網(wǎng)上購物作為一種消費習慣，然而很多人都在為接收快遞而苦惱，包裹數(shù)量多、需要花費時間去等待、并且存在本人不在校園內的情況!為此我們將建立一個校園快遞代收站點，來解決這一問題。

二.初步分析

(1)環(huán)境分析：

當前在我?？爝f公司大部分派送地點都在學校東門，與學生宿舍相離較遠，鑒于存在天氣問題(如高溫，刮風下雨等)和時間問題(收件人未在學校)，很多學生都會有一定的抵觸情緒!因而建立該站點作為物流與學生之間的橋梁至關重要。

(2)產(chǎn)品服務分析：

在我校，我站將提供優(yōu)質的代收服務，不分時間，不分天氣、只要您下訂單，我們就為您服務，保證學生的快遞能夠有安全保證地被存取。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：

據(jù)調查本校內暫無競爭對手，所以可以繼續(xù)開拓市場，目前來看，具有非常大的盈利前景。

(4)消費市場分析：

學校師生為了快件的安全保證和便利收取，會支持我們。

三.方案實施

注：(學校周圍主要物流配送公司有：順豐、圓通、中通、申通、宅急送、EMS、全峰、天天、匯通等。)

1.人員安排及工作時間：

本隊成員在運營期間每天到崗進行方案中快遞代收業(yè)務的實施，人員調配視空閑時間而定

2.業(yè)務建立模式：

主要以微信公眾平臺(基于微信微信平臺的公眾平臺，由我方向騰訊公司進行申請，通過審核后進行功能建設)來接收業(yè)務，并以電話短信等方式(提前發(fā)送信息:收件人姓名及電話號碼)進行輔佐，每天在公眾平臺及手機上進行統(tǒng)計數(shù)據(jù)，統(tǒng)一領取快遞，存放于站點，讓學生可以隨時領取，以達到節(jié)省時間，方便用戶的目的.

3.業(yè)務實施方案：

客戶通過微信公眾平臺或手機及短信提出請求后，我們將即時進行代收業(yè)務，在保證有限時間的情況下，收取快遞，并且保證快遞包裹的安全性，目前我們將代收業(yè)務細分為以下兩種：

A.即時領?。?/p>

在快遞員到達學校門口，由客戶通過微信公眾平臺或手機及短信提出請求，我方即時進行快遞代收

B.全程收?。?/p>

客戶由于自身原因，在快遞訂單確認后，不能及時收取快遞，我方將全程跟單，客戶須將訂單號碼即時發(fā)送至我站，我方才可完成代收業(yè)務。

怎么寫計劃大學生篇12

大學的生活不比以往，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

一、首先,明確自己的專業(yè), 明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它。

二、積極認真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。

三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關系，工作等等，都要全面發(fā)展。

第一學期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段，我要結合以前的學習經(jīng)驗來指定這學期的學習計劃。

首先，我要在學生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活。

其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力。

第三，廣交朋友，尋找機遇。

第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間。

第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。

第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費。

第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發(fā)揮。

第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細節(jié)成就成功。

第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的。

第十，活出自己的人格和尊嚴。

對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學校的天時、地利、人杰，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。

第十一，學會自定目標與計劃，有了目標才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。