下半年個人工作計劃模板
計劃不要排太滿太緊，要留有機動時間，以便應(yīng)對突發(fā)情況。怎么寫好下半年個人工作計劃模板？小編給大家分享一些下半年個人工作計劃模板，方便大家學(xué)習(xí)。
下半年個人工作計劃模板篇1
一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)
1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.對重點員工的管理：如實習(xí)護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的＇指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
8.完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
3.建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
三、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯制度
護士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提高整改措施。
下半年個人工作計劃模板篇2
根據(jù)我司在20__年五月份銷售中所取得的成效，其實也存在著一定的問題沖突，所以在六月份的銷售月工作計劃中我們將這一系列問題羅列，共分成了六方面內(nèi)容，請看我的6月銷售工作計劃：
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)完成進度;
2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;
3、特殊項目完成進度;
二、6月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項;
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項目銷售分解目標(biāo);
三、問題分析：
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響;
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;
四、銷售月工作計劃
中將六月重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;
五、增長點：
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
下半年個人工作計劃模板篇3
行政工作包括以下幾項：
一、人事管理方面
1、根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘員工，以配備各部門各崗位。
2、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作，負責(zé)辦理員工各項社會保險手續(xù)及保險管理：下半年重點做好上半年已入職員工未簽訂勞動合同工作。針對本次合同簽訂工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法，對不符合崗位的人員采取不再簽訂勞動合同。
(1)目的：為了完善勞動合同，保障員工人身安全。
(2)實施方案：對店里所有員工分批分類上保險。具體人員分類：五險——針對本市非農(nóng)業(yè)戶口員工及有過上五險的人員。三險——針對外省市農(nóng)業(yè)、非農(nóng)業(yè)戶口員工(未上過保險人員)，本市農(nóng)業(yè)戶口。團體險——針對餐廳部和出品部員工。(以學(xué)員為主)
3、檔案管理
(1)規(guī)范各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對上半年資料不齊全的一律補齊。
(2)對于員工檔案存檔進一步完善，做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
4、辦理員工離職手續(xù)
嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除等手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
5、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
6、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力。進一步申請員工各項福利補助，例如：夏季降溫費、冬季取暖費等。
7、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又能維護公司的形象和根本利益。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染員工;
9、進一步完善制定員工手冊并且放到各部門，時刻嚴(yán)格要求員工的各項紀(jì)律。
二、行政管理方面
1、負責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息;搞好各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。
2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)起草和其他重要文稿。
3、負責(zé)全公司日常行政事務(wù)管理，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作。
4、負責(zé)公司來往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示，做好公文的擬訂、審核、傳遞、催辦和檢查。
5、負責(zé)公司保密和法律事務(wù)以及重要文書檔案資料的保管工作。
6、負責(zé)接待衛(wèi)生防疫部門各項檢查工作。
7、負責(zé)公司辦公設(shè)施的管理。包括公司辦公用品采購、發(fā)放、使用登記、保管、維護工作。
8、為豐富員工文化生活，組織安排各種文體活動和旅游活動。
9、下半年計劃成立工會組織。(選出工會主席和工會委員)
三、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。
1、繼續(xù)配合各部門的協(xié)調(diào)工作，主要配合一線部門做好后勤保障工作。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理各種突發(fā)事件。
3、擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是人事部工作的重點。
其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責(zé)任心強一點，我相信武清大島會越來越強。
四、公司管理運作方面
1、順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。
2、逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只
會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因，下半年加強對員工的監(jiān)督管理力度。
3、加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。
4、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。
5、密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。
6.負責(zé)店里員工日常勞動紀(jì)律、考勤、考評工作，并協(xié)助辦理員工晉升、獎懲等人事手續(xù)。
人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
其它工作包括以下幾項：
一、人員招聘工作
(一)目的:保障酒樓的人員穩(wěn)定和正常營業(yè)狀態(tài)。
(二)招聘方式、招聘對象
1、每月在當(dāng)?shù)嘏c武清區(qū)人才市場聯(lián)系，定期進行每月/每周人才市場招聘工作，(招聘對象:工程部、后勤部、安保部的員工)。
2、隨時通過網(wǎng)絡(luò)進行人員招聘，(招聘對象：辦公室、財務(wù)部、收銀部、部分服務(wù)員及安保)。
3、8月開始聯(lián)系國內(nèi)大中專院校，進行2019年冬季學(xué)員和2019年夏季學(xué)員的招聘。(樓面服務(wù)員、出品部員工的招聘)。
4、通過其他方法進行人員招聘，以滿足酒樓的人員需求。
二、完善培訓(xùn)制度
(一)目的：
1、使新入職員工初步了解酒樓的具體概況、企業(yè)文化、規(guī)章制度、以及酒樓福利。
2、通過培訓(xùn)強化員工的酒樓服務(wù)意識，以便在今后的工作中更好的為顧客服務(wù)，提升酒樓的形象。
3、通過消防安全培訓(xùn)，加強員工的安全意識，強化員工的安全技能，以保證員工及酒樓的安全。
4、對新入職的學(xué)員進行體能培訓(xùn)，通過簡單的體能培訓(xùn)加強學(xué)員的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，為正式上崗做鋪墊。
(二)培訓(xùn)方式
1、每月10日培訓(xùn)上月新入職員工;培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)文化、員工手冊、消防知識。培訓(xùn)前與各部門負責(zé)人協(xié)調(diào)，制定完善的培訓(xùn)議程。并對培訓(xùn)員工進行考核，(不合格需補考),并對考核結(jié)果進行存檔。
2、需要安保部配合對新入職的學(xué)員增添體能培訓(xùn)，原因是學(xué)員沒有任何的工作經(jīng)驗，沒有受過學(xué)校以外的任何訓(xùn)練，在體能方面有所欠缺。
三、完善企業(yè)文化建設(shè)
(一)、評選優(yōu)秀員工
1、目的:
A、增強員工作積極性;
B、起到工作帶頭作用。
2、時間：
A、人事部擬定時間、總經(jīng)理審核時間：7月中旬
B、具體實施時間：待審核通過后次月開始生效;
C、每月月底30日部門經(jīng)理將該部門的月優(yōu)秀員工評定表交到人事部。7—9月為三季度，于9月底各部門上報三季度優(yōu)秀員工。
10—12月為四季度，于12月底各部門上報四季度優(yōu)秀員工。
3、評選方式
(1)由人事部制定評選標(biāo)準(zhǔn)，各部門負責(zé)人根據(jù)評選標(biāo)準(zhǔn)及部門主管的審核評
價予以評定，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可生效。
(2)各部門每月評選優(yōu)秀員工兩名，季度優(yōu)秀員工一名，年優(yōu)秀員工一名。
4、獎勵措施
(1)在酒樓宣傳欄的優(yōu)秀員工一欄張貼照片。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)申請獎勵費用。
(二)、完善公告欄的員工園地一欄
1、目的：使員工進一步了解酒樓“以人為本，員工至上”的公司理念。
2、實施時間;8月上旬
3、具體方式：由人事部負責(zé)打印酒樓自開業(yè)以來的各項活動的照片，并進行張貼。
(三)、組織員工7—12月的各項體育活動。
(四)、8月中旬組織員工過中秋節(jié)的各項工作。
(五)、于每月月底組織好員工過生日
1、時間：每月月底
2、方法:
(1)由人事部根據(jù)人員檔案列出名單。
(2)根據(jù)當(dāng)月過生日的人數(shù)申購飲料、水果等。
(3)給當(dāng)月過生日的人員發(fā)放賀卡，以示祝福。
四、組織好后勤部門對餐廳部的支援工作
1、目的:保障酒樓的正常運營。
2、時間：餐廳部通知后勤部需要支援時。
3、方法：
(1)根據(jù)餐廳部提供的需要人員數(shù)量與各個部門協(xié)調(diào)。
(2)宴會前根據(jù)餐廳部的安排提前熟悉好環(huán)境。
(3)組織支援人員在餐廳部規(guī)定的時間內(nèi)到達指定地點，做好相關(guān)的工作。
五、武清店的五鉆評定工作計劃
(一)、時間安排
1、6.7.8月為五鉆評定的準(zhǔn)備時間。
2、9.10月為申報時間。
3、11月為五鉆的預(yù)審和正式評審時間。
(二)、落實措施和計劃
1、6月---7月上旬落實評定五鉆的三套編寫文件。
2、7月上詢---8月上旬
(1)7月初酒樓(依據(jù)評定文件)進行自評根據(jù)評定結(jié)果進行改進和完善
(2)補寫各部門的各類檔案文件，如：各部門的衛(wèi)生檢查表、工程部設(shè)施設(shè)備的檢測記錄、餐廳部宴會的設(shè)備檢查記錄、菜品營養(yǎng)分析單、成本卡、顧客意見反饋單等。
(3)落實員工等級證書的考試申報工作，員工需持證上崗
評定五鉆需需員工具有等級證書
1)高級服務(wù)員比例>10%得滿分，2)中級以上服務(wù)員>30%得滿分
3)高級烹飪師>25%得滿分，4)中級烹飪師>65%得滿分
5)后勤部要有勞動部門頒發(fā)的上崗證書。
6)管理者要有職稱證、學(xué)歷證明。
7)職工80%、50%可以提供崗前培訓(xùn)的合格證書。
(4)需要庫房配合整理庫房的物品管理。(依照評定標(biāo)準(zhǔn)進行改善)
(5)采購和庫房要找供貨商索要(整理好)三證。
(6)需出品部落實大島酒樓的招牌菜的工作。(評定五鉆要有12道招牌菜)需參加評定。
3、7月上旬——8月下旬需工程部及各個部門修復(fù)酒樓的壞損設(shè)施設(shè)備，將酒樓的設(shè)施設(shè)備完好率達到100%。
4、8月中旬——9月上旬人事部組織餐廳部、收銀部員工培訓(xùn)手語、英語。5、9月上旬開始由人事部進行評鉆申報，在申報期間根據(jù)評鉆文件進一步改進和完善。
6、進行初審和正式審核。
六、衛(wèi)生檢查
(一)、于每周五進行酒樓的衛(wèi)生大檢查，并進行打分評比，人事部于7月中旬制定衛(wèi)生評比欄，以促進酒樓各部門員工的衛(wèi)生意識。
(二)、于8月始整頓宿舍衛(wèi)生，每月一日對宿舍進行衛(wèi)生檢查同時予以評比，將優(yōu)秀宿舍和最差的宿舍予以公布表揚及批評。
七、日常工作
1、每月辦公用品的申購工作
時間：每月月底各部門將所申購的明細交到人事部匯總，由人事部匯總后經(jīng)總經(jīng)
理批準(zhǔn)予以申購。
措施：由人事部門把第一道關(guān)控制辦公用品的使用量，以節(jié)省資源。
3、聯(lián)系新入職員工的工服訂做和跟催工作。
4、根據(jù)工作需要做好各種廣告用品的制作工作。
5、做好各項領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
以上為人事部下半年的工作計劃，望各部門積極配合，攜手共創(chuàng)輝煌大島。
下半年個人工作計劃模板篇4
一、業(yè)務(wù)的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和__在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在下半年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。
其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
下半年個人工作計劃模板篇5
20__年上半年已潔束,我科根劇護理部工作計劃,在全面護理人員的同心協(xié)力下,圓滿完成了20__年上半年護理工作,為了使下半年護理工作取得更好成績,特質(zhì)定20__年下半年護理工作計劃.計劃如下:
一.加強護土在任培育,題高護理人員的專頁素質(zhì)
1.強化有關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握,定期組織護土?課,實行侖流主講,進行規(guī)章制度及專頁的培訓(xùn).
2.要點加強對護土的考劾,強化學(xué)習(xí)意識,護理部計劃以強化"三基"護理知識,護理操作及?？萍寄苡?xùn)練為主,由高年資的護土侖流出題,增多考劾力度.
3.做好低年資護土的傳,幫,帶工作,使年輕護理人員理侖與實踐相結(jié)合,掌握多學(xué)科知識和能力.
4.隨著護理水泙與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的近況,有計劃的選送部分護土外出學(xué)習(xí),題高護理人員的素質(zhì),優(yōu)化護理隊伍.不斷的更新護理知識.
二.護理安全是護理管理的要點,安全工作長抓不懈
1.護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控:對新調(diào)入護土以及有思想心緒的護土加強管理,做到要點交待、要點跟班.真實做好護理安全管理工作,減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,保障病人就醫(yī)安全.
2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控:新入院、新轉(zhuǎn)入、急危鍾病人、有發(fā)生醫(yī)療
糾紛潛再威險的病人要要點督促檢察和監(jiān)控.
3.護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控:輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等.雖然是平常工作,但如果一旦發(fā)生問題,都是性命關(guān)天的大事,作為護理管理中監(jiān)控的要點之要點.
三.轉(zhuǎn)變護理觀念,題高服務(wù)質(zhì)量
1.陪養(yǎng)護理人員樹立"以病人為中心"的觀念,加強主動服務(wù)意識,質(zhì)量意識,安全意識,在進一步規(guī)范護理操作的基礎(chǔ)上,題高護患溝通技能,從而促使護理質(zhì)量題高,確保護理工作安全、有用.
2.嚴(yán)格執(zhí)行查對制度,鏹調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,加強安全管理的責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生,堅持每周進行兩次護理大查對.在安全的基礎(chǔ)上題高我們的護理質(zhì)量.
四.合理利用人力資源
我科的護土比例組合未達到要求,護土的人員少.工作較繁重,護土長應(yīng)根劇科室病人青況和護理工作量合理分配人力資源,彈性排班,增多高峰期上班人數(shù),全科護理人員做到工作需要時,隨叫隨到,以達到保質(zhì)保量為病人提供滿義的護理服務(wù).
五.加強院感知識培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院感染制度,預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生
加強醫(yī)院感染的知識培訓(xùn),學(xué)習(xí)醫(yī)院感染管理辦法,采取有用的措施,防止院內(nèi)感染的暴發(fā)和流行.醫(yī)護人員做好自身防護,防止和其他利器損傷.
下半年個人工作計劃模板篇6
一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開招生渠道，千方百計完成200人的招生任務(wù)。同時，做好河北工業(yè)大學(xué)函授學(xué)歷教育的錄取及報到工作，完成湖南大學(xué)遠程教育招生計劃的報批和招考工作。
二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和管理工作，制定優(yōu)惠政策、配備精干人員，選好經(jīng)營模式，力爭全年創(chuàng)利18萬元。
三、積極推進教學(xué)改革，全面推廣應(yīng)用理實一體化教學(xué)和多媒體課件教學(xué)，增強教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、加強安全生產(chǎn)，做好師生員工的思想政治工作和紀(jì)律教育，確保全年無安全生產(chǎn)事故，無違法違紀(jì)事件發(fā)生。
五、繼續(xù)加強對畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)環(huán)節(jié)。廣開就業(yè)渠道，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機會，著力解決“出口”不暢的問題。
六、組織好專業(yè)技術(shù)人員的`繼續(xù)教育，組織教師參加全國道橋?qū)I(yè)教師技能大賽，力爭取得好的成績。
七、廣開辦學(xué)渠道，多方聯(lián)系，充分利用學(xué)校的資源，積極舉辦中短期培訓(xùn)班，提高辦學(xué)效益。
下半年個人工作計劃模板篇7
本人任教小學(xué)教師2年。到現(xiàn)在始終能保持一種飽滿的激情,不斷地學(xué)習(xí)和反思，積累了一定的教育教學(xué)工作經(jīng)驗。為了自己能夠更好的工作，學(xué)習(xí)工作中得到成長。特制定個人成長計劃，并在實施中不斷修正自己完善自己，不斷提高作為一名特色教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一階段成長目標(biāo)：
在學(xué)習(xí)中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善
二成長途徑：
1讀書學(xué)習(xí)。
2同伴互助。
3自我反思。
三分項成長計劃：
(一)加強自身的師德教育
(二)自身的完善：
1專家引領(lǐng)，注重實效
樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預(yù)見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠，關(guān)鍵不是我們的專家有多少，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。積極主動地參與學(xué)習(xí)。以觀看專家視頻書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。
2靜心閱讀，提升內(nèi)在素養(yǎng)。
精讀書籍。讀政治之書，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣。本期以讀“專業(yè)之書”為主，“政治專業(yè)之書”為輔。繼續(xù)堅持每天讀書半小時以上，使知識不斷積累，思想與時俱進。做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣。
3潛心鉆研，打造個性課堂。
樹立強烈的.目標(biāo)意識，認真學(xué)習(xí)研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識技能能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元每一個教時，落實到每一個學(xué)生身上。認真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。
認真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地有針對性地安排有效的訓(xùn)練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。同時，認真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認真的切合實際的評價學(xué)生。在自己的班級中，努力營造尊重贊賞寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù)。
4勤于反思，促進自我完善。
“想大問題，做小事情?！睂W(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。經(jīng)常反思自己做人做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。本期撰寫教育隨筆不少于1萬字。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文2篇。
發(fā)揮特色的輻射作用
1“用行動來表達自己，用成績來證明自己?！鼻袑嵠鸬侥７稁ь^作用。
2積極參加各級各類專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動，并爭取在活動中提高。
下半年個人工作計劃模板篇8
20__年是積極上進的一年，在這一段時間里根據(jù)上半年的工作總結(jié)，做好下半年工作計劃，如下：
一、認清形勢，統(tǒng)一思想，堅定信心努力完成各項工作
新年要有新氣象，我院要有新特色，面對我院現(xiàn)狀，無論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量均給我們提出更高更嚴(yán)要求，科室召開全科人員會議，認真形勢，統(tǒng)一思想，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們科室目前知名度小，但醫(yī)院的大力扶持及醫(yī)務(wù)人員精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得患者的認可，增強凝聚力，堅定信心，努力完成各項目作任務(wù)，我們堅信有各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有院科兩級正確領(lǐng)導(dǎo)，更有我科職工齊心協(xié)力，一定能使我科做精、做強。使人民群眾真正放心滿意。
二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強化服務(wù)意識
1.人性化管理：新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務(wù)，人性化管理，根據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強同志間溝通，加強醫(yī)患、護患、醫(yī)護之間溝通。各級同志敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚正氣，使科室成為一個團結(jié)拼搏積極向上的團隊。
2.改進服務(wù)措施
(1)新入院病人熱情接待。
(2)宣教認真仔細。
(3)及時處置新病人、力爭在30分鐘內(nèi)正確處置。
(4)危重病人立刻處理，溝通到位。
(5)主管醫(yī)生，主管護士負責(zé)護送危重病人檢查。
(6)醫(yī)護人員必須保持病區(qū)干凈、明亮適舒。
(7)徹底轉(zhuǎn)變觀念，服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象。
(8)出院時送出病區(qū)，反復(fù)交代出院注意事項。
三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織
按照醫(yī)院管理年活動要求及醫(yī)院安排，熟悉核心制度，做到人手一冊?？剖页闪⑨t(yī)療質(zhì)量管理小組、醫(yī)療安全小組、病案管理小組、院感控制小組，科主任全盤負責(zé)，護士長積極配合，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作。
四、醫(yī)療質(zhì)量
醫(yī)院質(zhì)量是重中之重，是立院之本。是醫(yī)院生存生命線，重點抓內(nèi)涵建設(shè)。
1.從基本素質(zhì)抓起，培養(yǎng)良好素質(zhì)、美好的醫(yī)德，杜絕嬌生慣養(yǎng)、心理素質(zhì)差、愛發(fā)脾、工作責(zé)任心不強，科室重點監(jiān)督。
2.抓基層質(zhì)量，培養(yǎng)醫(yī)生綜合能力，提高全科醫(yī)生跨專業(yè)診療能力。
3.抓醫(yī)療文件書寫，從病歷抓起，以衛(wèi)生廳病歷書寫手冊為準(zhǔn)則，對所管的病人做到心中有數(shù)，查房后及時書寫并簽字。
4.抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，危重病人搶救及疑難病人診斷治療做到每周一次全科討論學(xué)習(xí)，診斷不清者1日內(nèi)科內(nèi)討論，3日診斷不清，請院內(nèi)討論。
5.加強環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，首診醫(yī)生負責(zé)制，責(zé)任劃分明確，既有分工又有協(xié)作，堅持每日三次查房制度，對每日危重病人心中有數(shù)，新入院病人一一過目，消除潛在隱患，嚴(yán)格各種操作制度及會診制度，加強與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協(xié)議書，上對科室負責(zé)，下對自己負責(zé)。
五、抓醫(yī)療安全不放松
科主任為科室安全責(zé)任人，上對院長負責(zé)，下對科室同志負責(zé)，認真落實醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書，等各種程序執(zhí)行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財產(chǎn)專人保管，特別要加強醫(yī)患溝通，每月對醫(yī)療安全進行一次自查，將不安全因素，消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。
六、加快人材培養(yǎng)
隨著社會進步與發(fā)展，疾病也在不斷變化，知識更新較快，我科專業(yè)前沿性知識很多，但由于自身處基層，外出學(xué)習(xí)機會太少，知識更新較慢，科室骨干每年1-2次外出短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，了解前沿性知識，開展新業(yè)務(wù)，才能做好學(xué)科工作，跟上前沿步伐，各級醫(yī)生均需加強自身學(xué)習(xí)，狠抓三基訓(xùn)練，規(guī)范醫(yī)療行為;重點醫(yī)生選拔外出進修學(xué)習(xí)。提高業(yè)務(wù)能力，今年計劃選送醫(yī)生，護士外出進修學(xué)習(xí)知識，力爭把內(nèi)一科打造成紅十字醫(yī)院精品科室。
總之我們一定會在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，團結(jié)一心，努力向前，爭取努力工作。
下半年個人工作計劃模板篇9
一、進一步推進理論武裝工作，強化黨員干部思想建設(shè)
1、組織黨員干部和廣大繼續(xù)認真學(xué)習(xí)黨的__屆X中精神，進一步提高黨員干部的政治理論水平和思想覺悟，為建設(shè)學(xué)習(xí)型社會提供強大的思想動力。
2、認真做好黨委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)。緊緊圍繞全黨全國和全縣工作的大局，堅持理論學(xué)習(xí)制度，精心安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，注重調(diào)研，不斷改進學(xué)習(xí)方法，努力提高理論學(xué)習(xí)的效果。通過理論教育，要使黨員領(lǐng)導(dǎo)干部依法執(zhí)政、科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政等方面有新的提高。
3、抓好鎮(zhèn)黨校的市級示范申報，完善黨校各項建設(shè)。
二、進一步加強宣傳輿論工作，為改革發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論氛圍
1、緊緊圍繞全縣和全鎮(zhèn)中心工作，充分運用廣播、電視、刊物、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳手段，形成宣傳工作的強大合力，營造積極向上、優(yōu)質(zhì)誠信的投資氛圍。進一步提高《梅溪風(fēng)貌》的質(zhì)量;大力加強思想政治教育進網(wǎng)絡(luò)工作，和有關(guān)部門密切配合，完成"梅溪網(wǎng)站"建設(shè)。
2、進一步加大對外宣傳的力度。精心組織外宣工作，全方位地宣傳全鎮(zhèn)改革發(fā)展的新成就，為建設(shè)大梅溪創(chuàng)造有利的輿論環(huán)境。
3、進一步挖掘新的典型人物。重點是學(xué)習(xí)型、創(chuàng)業(yè)型的先進人物。
三、認真做好思想政治工作，加強精神文明建設(shè)
1、精心組織、認真實施《公民道德建設(shè)實施綱要》的宣傳教育工作，重點抓好“八榮八恥”榮辱觀教育。
2.開展法制宣傳教育工作，進一步增強干部依法執(zhí)政的意識、群眾知法、守法的意識，不斷提高依法治鎮(zhèn)的水平。
3.全面開展市級文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)建。進一步調(diào)動各方面的力量，加大創(chuàng)建質(zhì)量，爭取創(chuàng)建成功。
4、認真做好企業(yè)、社區(qū)和學(xué)校政治思想狀況調(diào)查工作，為加強思想政治工作提供決策參考。
四、切實做好文化工作建設(shè)，努力建設(shè)文化大鎮(zhèn)
1、積極協(xié)助縣有關(guān)部門做好省級文化大縣的創(chuàng)評工作，圓滿完成各項分配的工作。
2、切實抓好村級文化俱樂部的建設(shè)，進一步挖掘水鄉(xiāng)文化特色，培養(yǎng)優(yōu)秀文藝骨干隊伍和文藝尖子。深入開展全民健身月活動。
3、加強文化市場管理。建立和完善文化市場管理制度，規(guī)范經(jīng)營秩序，增強文化從業(yè)人員的職業(yè)道德。
下半年個人工作計劃模板篇10
____年，行政后勤工作要在科主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹院黨委關(guān)于加強行政后勤工作的指示要求，以管理、服務(wù)、協(xié)調(diào)為重點，充分發(fā)揮承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用，努力做到：盡職盡責(zé)，突出一個早積極主動，體現(xiàn)一個快勤奮踏實，做到一個好字。具體計劃如下：
一、建立健全各項行政管理制度，促進各項工作規(guī)范化管理。
進一步完善和落實病區(qū)管理制度、陪護探視制度、首問負責(zé)制、請銷假等制度，以及各項醫(yī)療、護理制度，確保各項制度落到實處。
二、加強科室思想建設(shè)和文化建設(shè)，逐步打造團結(jié)和諧的整體科室隊伍。
要重視科室文化建設(shè)意識的教育與宣傳，倡導(dǎo)人文精神和規(guī)范醫(yī)務(wù)人員服務(wù)禮儀，讓具有當(dāng)代文化特色的服務(wù)禮儀走進科室。
一是充分發(fā)揮黨、團、組織的作用，豐富員工的業(yè)余文化生活。利用三八節(jié)、五一勞動節(jié)、護士節(jié)、黨的生日、中秋、國慶等節(jié)日，組織開展多種形式的文體活動，營造良好的科室文化氛圍，增強科室的凝聚力，逐步打造團結(jié)和諧的整體科室隊伍，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念；加強職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè)，建立互學(xué)互幫，以科為家，科榮我榮的良好風(fēng)尚，以此提高整體科室形象。
二是積極參加上級組織的文體活動，展示員工的良好精神面貌。
三是了解思想動態(tài)，做到四個知道一個跟上。定時找醫(yī)護人員談心，做到：知道員工在哪里、干什么、想什么、需要什么，思想工作要跟上。加強醫(yī)護之間、醫(yī)患之間吧、內(nèi)外之間的協(xié)調(diào)工作。
三、搞好后勤保障，做好各類活動的組織、實施、服務(wù)保障工作。要緊緊圍繞：以醫(yī)療工作為中心，以員工滿意為目標(biāo)，不斷強化服務(wù)保障意識；在員工的住宿安排、安全保障、氛圍營造、活動組織、會議安排、后勤服務(wù)等諸多方面，都要深思熟慮，周密安排，逐項落實，事事上心，件件做好，確保萬無一失。
四、加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，樹立良好社會形象?？剖倚酗L(fēng)的好壞直接關(guān)系到科室的興衰，要堅持糾建并舉、標(biāo)本兼治的方針，進一步改善服務(wù)態(tài)度；在全科推行親情服務(wù)活動。要加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，弘揚正氣，倡導(dǎo)先進。建立健全教育、制度、監(jiān)督、懲戒并重的糾風(fēng)工作長效管理機制，規(guī)范廉潔行醫(yī)行為。
五、參與部分外聯(lián)工作。做好外部關(guān)系的建立和維護，努力拓展市場，做好服務(wù)，提高效益。
下半年個人工作計劃模板篇11
在上學(xué)期，宣傳部全體干部、干事彼此配合，積極配合，最終使我部門各項工作及活動順利發(fā)展并取得相應(yīng)成果，實現(xiàn)了計劃任務(wù)。但我們自身的宣傳工作也存在著一定毛病，為了吸取在以往工作中教訓(xùn)教訓(xùn)，展現(xiàn)一個優(yōu)良部門的實干精神，為更好地開展__年下半年學(xué)生會宣傳部的各項工作，真正做到有計劃、有步驟的進行各項工作，同時使咱們的工作做出特色跟功能，特擬定如下工作盤算：
一、部門機構(gòu)
部長職責(zé)：
當(dāng)真治理好部門的各項工作,盡力實現(xiàn)學(xué)院和上級領(lǐng)導(dǎo)下達的義務(wù),公平安排部門人力資源,爭取辦好部門舉辦的每次活動。
副部長職責(zé)：
幫助部長管理部門事務(wù),部門因事不在學(xué)校時應(yīng)主動擔(dān)起部門相關(guān)事務(wù)的責(zé)任,及時反匯情況。
二、新學(xué)期主要工作安排
主要工作
1、宣傳板，主要是依據(jù)本學(xué)期中學(xué)校所要舉辦的重大活動，各種重要節(jié)日，以及配合學(xué)生會其余局部進行宣傳活動。
2、舞臺部署，本學(xué)期中我校要進行藝術(shù)周文藝活動，我部將根據(jù)本次活動提前進行對舞臺安排的打算工作，如舞臺設(shè)計圖的設(shè)計，精良設(shè)計圖的圖展及獲獎名單的公布(包括證書的頒發(fā))，購買資料及上報材料費用。
3、室內(nèi)板報，為了讓各班對室內(nèi)板報不會產(chǎn)生一種厭倦感，反而起到陶冶情操的作用，我部對此進行兩周一次的評比工作，其中分為中專部和大專部兩批，以做到公平，公正，公開的作用。學(xué)期末我部將進行大專部的獲獎名單頒布。
4、男生?？?，每月我部將出一份男生?？?以繪畫為主)。
5、干事，宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力。
由于干事中有自動請求退出的動向以及部分干事工作踴躍主動性不夠，因而在新的學(xué)期中我部要招收新的干事，懇求有繪畫，書法或者設(shè)計才華，能刻苦耐勞者。
6、每兩周召開部內(nèi)會議，探討部內(nèi)不足之處，以便更好的工作。
7、每次活動后具體的記載工作情況，同時詳細記錄材料利用情況;
8、部長、副部平時要熱忱關(guān)懷干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。
9、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文明內(nèi)涵，并配合各部處活動，積極進行宣傳
10、增強新進成員的培訓(xùn)，以老帶新，留心新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。
翻新宣傳
1、校園內(nèi)單一的通例宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上翻新，將成為決定宣傳后果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣揚途徑，或是改良宣傳板的版面來吸引同學(xué)們對活動信息的關(guān)注。
2、部內(nèi)成員要關(guān)心社會局面，不定期出宣傳板，粉筆板書向全校進行宣傳各個專業(yè)的專業(yè)前景，未來發(fā)展趨勢，以引起大家對本人所學(xué)專業(yè)的重視。
轉(zhuǎn)瞬，接任經(jīng)濟貿(mào)易系心理部的工作已經(jīng)有半年了，在上半年咱們部分針對經(jīng)濟商業(yè)系學(xué)生中存在的問題，按期召開心理委員會議，并且發(fā)展了“如何以準(zhǔn)確的立場來對待大學(xué)生涯”的主題班會，舉行了“經(jīng)貿(mào)是咋家，有事你談話”的活動，以此來輔助同學(xué)們樹立正確的人生觀，減少學(xué)習(xí)帶來的壓力。這兩個運動都給大家?guī)Я吮囟ǖ馁澲?，并且心理部在老師的帶領(lǐng)下，每周通過經(jīng)貿(mào)周報表來理解各班同窗是否存在異樣情形。
從上半年活動開展的進程中，我們也意識到了，心理部在某方面還存在不足，為了在新的學(xué)期更好的為我們經(jīng)貿(mào)系的同學(xué)服務(wù)，更好的幫助大家解信念理問題，避免不必要的悲劇發(fā)生，在新的學(xué)期特制定如下謀劃：
1，定期招集各班心理委員開會，探討近期班上浮現(xiàn)的異樣情況并找出解決的辦法，情況重大的及時向輔導(dǎo)員跟心理負責(zé)老師反映。
2，讓心理部的成員在平時的學(xué)習(xí)和工作中多與各班心理委員溝通。
3，心理部的成員必須做到“四點”“五心”。
4，舉辦不同的活動，來幫助同學(xué)減輕學(xué)習(xí)和生活壓力，如：開主題班會，組織娛樂活動;請外面的老師給大家講些同學(xué)中普遍關(guān)心及最煩惱的問題。讓心理部真正做到從學(xué)生中來，到學(xué)生中去。
5，課下認真學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)的常識，加強本身心理素質(zhì)，來更好的幫助同學(xué)
6，踴躍準(zhǔn)備迎接2.25心理健康日
7，加強與學(xué)生會內(nèi)部各部門的交流與溝通，彼此配合，相互進取。
新的學(xué)期，我們心理部將會以最新的狀態(tài)，最認真的態(tài)度來為同學(xué)們服務(wù)，隨時關(guān)注同學(xué)們中存在的問題，認真做一名傾聽者，做好“四點”“五心”，做大家的友人，援助同學(xué)和老師建立善意靈溝通的橋梁。
下半年個人工作計劃模板篇12
__年酒店上半年預(yù)算收入1007.38萬元，上半年預(yù)計實現(xiàn)580.24萬元，較預(yù)算減少427.14萬元，完成預(yù)算收入的57.60%。__年下半年預(yù)算收入1095.44萬元，預(yù)計完成898.11萬元，完成預(yù)算收入的81.99%。__年全年預(yù)算收入2102.82萬元，全年預(yù)計實現(xiàn)收入1475.17萬元，較全年預(yù)算減少627.65萬元，完成全年收入的70.15%。
在酒店業(yè)競爭日趨激烈的情況下，針對目前酒店現(xiàn)狀，我們要努力開拓酒店各項業(yè)務(wù)，降低成本，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預(yù)計收益。首先要對市場細分，確定目標(biāo)營銷市場，圍繞市場需求，提請酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道，制定銷售目標(biāo)、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格，追求最高利潤，在工作中逐步實施，使酒店獲得最理想的經(jīng)濟效益。結(jié)合酒店實際，力爭在下半年提高營業(yè)收入，努力做好下半年的工作，具體分析如下：
一、酒店態(tài)勢分析
優(yōu)勢：
四星級酒店價值體現(xiàn)，客房、會議場地依然是客戶首選
綜合配套基本齊全，價格能被市場接受
高新區(qū)的高端酒店，地理位置好
劣勢：
餐飲沒有大的宴會廳，大型團隊用餐受限
5年運轉(zhuǎn)，存在硬件設(shè)施陳舊和老化
員工服務(wù)意識培訓(xùn)，管理層執(zhí)行力的提升
市場定位
作為市內(nèi)高端酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)高、中層次消費群體：
（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團隊。
（2）境外旅游團隊。
（3）高、中檔的商務(wù)散客。
（4）各類型會議。
二、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)
1、員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，不斷學(xué)習(xí)、不斷提高，努力成為智能型員工。
2、組織紀(jì)律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范。各部門負責(zé)人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。
3、加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。
4、根據(jù)酒店總經(jīng)理制定的經(jīng)營目標(biāo)和下達的銷售任務(wù)，制定相應(yīng)的中短
期銷售目標(biāo)、市場策略和具體實施計劃，并組織實施，使酒店獲得良好的綜合效益。
下半年個人工作計劃模板篇13
今年以來，縣發(fā)改委認真學(xué)習(xí)貫徹中央和省市縣經(jīng)濟工作會議精神，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動，以“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力，以項目建設(shè)為載體，履行職責(zé)，優(yōu)化作風(fēng)，推進各項工作開展?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、上半年主要工作情況
（一）強力督導(dǎo)重點項目建設(shè)
為推動重點項目早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見效，促進__科學(xué)發(fā)展、務(wù)實發(fā)展和趕超發(fā)展，由發(fā)改委牽頭起草，今年我縣出臺了《關(guān)于進一步完善重點項目周調(diào)度例會制度的通知》（清辦文〔20__〕7號），完善了周調(diào)度例會制度。至目前，全縣重點項目建設(shè)周調(diào)度會已召開9次，調(diào)度項目35個，會議討論解決項目問題共110個，有效推動了項目建設(shè)。
35個市定重點項目（含6個省重點項目，概算投資90.6億元，年計劃投資29.5億元，預(yù)計上半年完成投資19.9億元，占年計劃的67%），概算投資219億元，年計劃投資102.8億元，預(yù)計上半年完成投資73.8億元，占年計劃的72%。其中：工業(yè)項目19個，年計劃投資60.4億元，1—6月完成投資39.1億元，占年計劃的64.7%；農(nóng)業(yè)項目2個，年計劃投資3.2億元，1—6月完成投資3.2億元，占年計劃的100%；城建項目4個，年計劃投資17.9億元，1—6月完成投資15.5億元，占年計劃的86.6%；社會事業(yè)項目3個，年計劃投資2.7億元，1—6月完成投資2.22億元，占年計劃的&39;82.2%；服務(wù)業(yè)項目7個，年計劃投資18.6億元，1—6月完成投13.8億元，占年計劃的74.2%。
凱麒源蜂窩科技項目停工，惠豐科貿(mào)公司防盜門項目、__縣第二初級中學(xué)項目、華美達城市綜合體項目、河南省家具檢測中心項目等4個項目未開工。
（二）組織實施20__年度千億斤糧食工程項目和節(jié)水灌溉增效示范項目建設(shè)
20__年度千億斤糧食工程項目，今年初開工建設(shè)，已建成投用，項目總投資1269萬元，涉及紙房鄉(xiāng)乜莊、李家莊等15個行政村，建設(shè)規(guī)模2.5萬畝。
20__年度節(jié)水灌溉增效示范項目，今年初開工建設(shè)，總投資1500萬元，涉及瓦屋頭鎮(zhèn)、仙莊鎮(zhèn)11個行政村，建設(shè)規(guī)模1.1萬畝。項目主體工程已完成。
（三）依法依規(guī)進行項目審批、核準(zhǔn)、備案
全面推進政務(wù)公開，就辦理事項所需要的材料、辦理程序、辦理時限等上墻公開，印發(fā)《項目辦理明白卡》，發(fā)放服務(wù)對象。落實首問負責(zé)、一次性告知、限時辦結(jié)等制度，提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，方便社會各界監(jiān)督。對于項目單位呈報的材料，當(dāng)天受理，當(dāng)天審核。按照管理權(quán)限，屬于縣發(fā)改委辦理的，只要符合規(guī)定、材料齊全，隨到隨辦，當(dāng)天辦結(jié)；屬于上級發(fā)改部門辦理的，只要要件齊備，當(dāng)天呈報，并跟蹤對接，爭取盡快獲批。今年以來，縣發(fā)改委辦理項目審批12項，項目核準(zhǔn)1項，企業(yè)投資項目備案18項。
（四）積極申報爭取上級投資項目
20__年，我委已申報未下達上級投資項目14個，總投資2.78億元，其中：教育項目2個，包括城關(guān)鎮(zhèn)中學(xué)等7所初中二期初改工程項目，馬村鄉(xiāng)初級中學(xué)等6所農(nóng)村中小學(xué)教師周轉(zhuǎn)宿舍項目，總投資7442萬元；衛(wèi)生項目2個，包括城關(guān)鎮(zhèn)、雙廟鄉(xiāng)、馬村鄉(xiāng)、大流鄉(xiāng)衛(wèi)生院病房樓，韓村鄉(xiāng)、瓦屋頭鎮(zhèn)、紙房鄉(xiāng)衛(wèi)生院周轉(zhuǎn)宿舍，總投資720萬元；民政項目1個，__縣康復(fù)養(yǎng)老中心養(yǎng)護樓項目，總投資2300萬元；城建項目4個，包括__縣第二垃圾處理場、__縣新城區(qū)供水管網(wǎng)、河南新南方家居、好風(fēng)景家居公共租賃住房建設(shè)項目配套基礎(chǔ)設(shè)施工程，總投資7502萬元；農(nóng)業(yè)項目4個，包括20__年度千億斤糧食工程、節(jié)水灌溉增效示范項目、高效節(jié)水灌溉項目、規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)，總投資4880萬元；資源節(jié)約和環(huán)境保護項目1個，河南省業(yè)豐實業(yè)有限公司年產(chǎn)18000噸杏鮑菇工廠化生產(chǎn)項目，總投資4966萬元。
（五）__縣特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃獲省批復(fù)
今年1月，《__縣特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃（20__—20__年）》獲省發(fā)改委批復(fù)（豫發(fā)改服務(wù)業(yè)[20__]21號）。功能定位是適應(yīng)居民消費升級，強化產(chǎn)業(yè)集聚和融合共生，建設(shè)集家具、陶瓷展銷為主的縣域綜合商貿(mào)中心。以人民路和幸福大道為發(fā)展軸，主要建設(shè)商務(wù)服務(wù)區(qū)、專業(yè)市場區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)和配套服務(wù)區(qū)，形成“兩軸四區(qū)”發(fā)展格局，規(guī)劃面積0.57平方公里。
（六）加強節(jié)能減排工作
按照省、市的安排部署，結(jié)合《關(guān)于20__年全市節(jié)能宣傳月和全國低碳日活動安排的通知》（濮發(fā)改能源〔20__〕263號）精神，6月份，縣發(fā)改、機關(guān)事務(wù)局、環(huán)保、教育、住建等部門，圍繞職責(zé)分工，在全縣范圍內(nèi)組織開展節(jié)能宣傳月活動。主題是“攜手節(jié)能低碳，共建碧水藍天”，以建設(shè)生態(tài)文化為主線，以動員社會各界參與節(jié)能減排降碳為重點，通過各種形式普及生態(tài)文明理念和知識，樹立勤儉節(jié)約理念，進一步在全社會營造節(jié)能減排低碳氛圍。在6月10日“全國低碳日”，我縣開展了節(jié)能宣傳實踐活動。繼續(xù)深入實施“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作。
二、下步工作打算
（一）超前謀劃運作項目。認真學(xué)習(xí)國家產(chǎn)業(yè)政策，立足我縣實際，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、服務(wù)業(yè)、社會事業(yè)等領(lǐng)域，敢于無中生有，敢于打破常規(guī)，按照“跳起來摘桃子”的思路，選準(zhǔn)項目課題，超前謀劃項目，開展項目論證、評估工作，把項目包裝到“對上可申報、對外可招商”的標(biāo)準(zhǔn)。啟動重點項目聯(lián)審聯(lián)批機制，推進項目立項、土地、規(guī)劃、環(huán)評等前期工作，盡快促成項目開工建設(shè)。
（二）積極申報爭取項目。認真學(xué)習(xí)研究上級投資方向和重點，加強與上級發(fā)改部門的溝通、對接，及時獲取項目申報信息，及時完善項目申報材料，用足用活用好政策，在“準(zhǔn)”和“快”上下功夫，提高項目申報成功率，爭取更多的項目落戶__。
（三）堅持和完善重點項目推進機制，凝聚合力，強化責(zé)任，促工期趕進度，千方百計加快20__年省、市、縣重點項目建設(shè)，力爭實現(xiàn)早開工、早建設(shè)、早投產(chǎn)。
下半年個人工作計劃模板篇14
一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路
體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要。
二、對上半年工作的總結(jié)
上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽。例如”舉行大一新生與學(xué)生會之間的籃球比賽”，負責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功。
三、今年的工作目標(biāo)
（1）在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè)。
（2）組織體育活動發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績。
（3）根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。
（4）組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵。
（5）針對九月份體育場地的投建使用，英才學(xué)院運動會的舉行是不可缺少的。所以我部還有一個重要的任務(wù)是組織計算機學(xué)院的報名活動，還要及時的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績。
（6）在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進行集體的培訓(xùn)，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤．為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進行。
四、主要工作任務(wù)
（1）體育部組建
從新生中選拔體育部干事，并及時召開體育部內(nèi)部會議，明確工作計劃，商議各項工作具體實施細則。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴充工作隊伍。
（2）迎新杯籃球賽
大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：
1、力爭拿到贊助。提前作準(zhǔn)備，并及時與學(xué)生會其他部溝通聯(lián)系，減少賽會開支。
2、擴大影響，調(diào)動廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽。
（3）體育部舉行的活動
在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動大體是關(guān)于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動．今年在舉行其中２－３個活動的基礎(chǔ)上，還要及時的創(chuàng)新出其它的可行活動，要合理的利用九月份即將投入的體育場地．要以新的花樣吸引同學(xué)的加入，真正的使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩。
（4）體育部的人員建設(shè)思想
管理遵循的是“魚缸定律”，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團隊成員如何成長，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作。
（7）針對于我院女生大多數(shù)不會打籃球這一情況，我部準(zhǔn)備在我們學(xué)院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題。
五、創(chuàng)新措施
實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制
目的：通過各項工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。
具體措施：在進行各項比賽前書面活動計劃，比賽后書面活動進程，活動總結(jié)，按時報質(zhì)報量的完成。
體育部決定在今年的大一新生中展開一項信息調(diào)查活動，大體包括這幾項內(nèi)容：你喜歡的體育活動、愿意看的體育活動、愿意參加的體育活動等。具體的表格在以后的工作中會以信息表的形式出現(xiàn)。
下半年個人工作計劃模板篇15
一、指導(dǎo)思想
以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項任務(wù)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、重點工作
1、通過對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
3、積極進行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
4、認真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進行資源包的學(xué)習(xí)。
5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭取評出先進。
三、奮斗目標(biāo)
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學(xué)生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為綠網(wǎng)校園。
四、具體措施
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時機，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學(xué)生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度
4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上45分鐘還給學(xué)生。
5、堅持用標(biāo)準(zhǔn)音、規(guī)范字教學(xué)，認真搞好基本功訓(xùn)練。
6、參加學(xué)習(xí)時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設(shè)，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
現(xiàn)實情況下，我在一年里取得很大的發(fā)展，也是一個不大現(xiàn)實的事情。任何事物的發(fā)展都是從量變到質(zhì)變的過程。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進步一點點，那么在經(jīng)過長時間的積累后，我一定會取得更大的進步的，這是我一直以來最認可的事情，相信在今后的工作中，我能夠做的更好，我會在經(jīng)過長時間的積累后完成質(zhì)變的過程的!
下半年個人工作計劃模板篇16
自去年12月份組織架構(gòu)調(diào)整以來，__區(qū)的日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下順利開展，在清潔、綠化工作方面的質(zhì)量能有明顯的改善與提高，但在小區(qū)車輛秩序的管理、公共設(shè)施設(shè)備維保的管理、部門內(nèi)部隊伍的培訓(xùn)建設(shè)等方面仍然較薄弱。
對我個人來講，一直在物業(yè)客服線上工作，接觸工作主要以客戶投訴處理、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)以及社區(qū)文化活動為主，對其他部門在技術(shù)操作、內(nèi)部管理方面的知識掌握不夠全面，尤其是對工程、保安在工作的細化管理上更是弱項，20__年將是我們物業(yè)工作全面提升的一年，我將針對欠缺與不足努力補上，全面提高，跟上公司的發(fā)展需求。特制定了20__年下半年個人物業(yè)管理工作計劃：
根據(jù)公司在下一年度的戰(zhàn)略目標(biāo)及工作布署，__區(qū)在20__年下半年工作計劃將緊緊圍繞"服務(wù)質(zhì)量提升年"來開展工作，主要工作計劃有：
一、全面實施規(guī)范化管理。
在原有基礎(chǔ)上修定各部門工作手冊，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄為工作重點，做到全面、詳實有據(jù)可查。
二、執(zhí)行績效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量
以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
三、強化培訓(xùn)考核制度
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育，促進員工愛崗敬業(yè)，服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強培訓(xùn)，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲備人力資源。
四、結(jié)合小區(qū)實際建立嚴(yán)整的安防體系
從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強隊伍建設(shè)，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的局面。
五、完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度
以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護、水電維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計劃，開展社區(qū)文化活動，創(chuàng)建和諧社區(qū)。
根據(jù)下半年度工作計劃，近階段的工作重點是：
1、根據(jù)營運中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項整改完善，按實施日期落實到位。
2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。
3、擬定車輛臨停收費可行性方案。
4、配合運營中心"溫馨社區(qū)生活剪影"等社區(qū)文化活動的開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。
5、按部門計劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。
20__年下半年__區(qū)將以務(wù)實的工作態(tài)度，以公司的整體工作方針為方向，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)及考核指標(biāo)，在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績。
下半年個人工作計劃模板篇17
一、銷售業(yè)績分析：
(1)20__年與20__年對比;
年份成藥銷售毛利器械毛利保健品毛利
20__年40136933.83304212480823066
20__年1465571.22430401.011820__6661
(2)20__年完成情況：
20__年元月—11月銷售額1670807.22。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比和20__年完成情況來看，20__年的銷售情況并不理想。
二、存在的問題：
1、因奧運會期間含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2、以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，(20__年黨支部兩學(xué)一做學(xué)習(xí)計劃表)可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。
3、顧客經(jīng)常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三、準(zhǔn)備改進的措施：
1、微笑服務(wù)：
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。
2、藥品計劃：
補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。
3、藥品銷售技巧：
當(dāng)顧客走進藥店，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉(zhuǎn)向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業(yè)員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。
四、下一年度的工作計劃：
1、提高銷售意識：
加強D類品種的銷售，對每月下發(fā)的D類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯(lián)系。
每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。
2、人員管理：
做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、店容店貌：
為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店
4、GSP復(fù)查：
認真填寫GSP復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養(yǎng)護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
下半年個人工作計劃模板篇18
公司員工_年年個人"
在_年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
_年年的工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加X個以上的新客戶，還要有X到X個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。