計(jì)劃是指為達(dá)成一定目標(biāo)而進(jìn)行的一系列預(yù)先的行動(dòng)安排和計(jì)劃，是人們?cè)谏睢W(xué)習(xí)和工作中必不可少的一項(xiàng)任務(wù)。寫(xiě)好大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文要注意什么？小編給大家分享大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇1

一、項(xiàng)目分析：

前景分析:

中國(guó)餐飲行業(yè)在近年來(lái)面臨著越來(lái)越緊迫的變革和升級(jí)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下，在民眾的消費(fèi)理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下，餐飲行業(yè)勢(shì)必要跟隨形勢(shì)做出轉(zhuǎn)變。然而從近幾年的情況來(lái)看，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封，無(wú)法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求。當(dāng)然，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色，能夠適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)今常見(jiàn)的疾病，高血壓，糖尿病，心血管疾病，癌癥，事實(shí)上都可以歸類(lèi)于富養(yǎng)性疾病。我們講一個(gè)醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識(shí)：一切元素，當(dāng)我們需要的時(shí)候他是營(yíng)養(yǎng)，當(dāng)超過(guò)了便是毒素。比如脂肪肝，多發(fā)于喜歡吃肉，飲食不節(jié)制的人，很年輕就得了脂肪肝，因?yàn)閿z入了過(guò)多的脂肪、蛋白質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)，人體吸收不了，也代謝不掉，便囤積在肝；當(dāng)人體內(nèi)這種過(guò)濾不掉的營(yíng)養(yǎng)素大量的沉積于血液中，便容易發(fā)生心血管疾病等。

所以，營(yíng)養(yǎng)趨勢(shì)隨著時(shí)間不斷演化，現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處。在今天這樣一個(gè)相互連通的世界，很多不同的飲食出現(xiàn)，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。生酮飲食、嚴(yán)格素食、以及正在增長(zhǎng)的植物基飲食等都是個(gè)人營(yíng)養(yǎng)定制的基礎(chǔ)。定制化讓每個(gè)人都感受到與眾不同，為每個(gè)個(gè)體創(chuàng)造了特別的參與體驗(yàn)。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個(gè)更加個(gè)性化的經(jīng)驗(yàn)，使得消費(fèi)者能夠參與品牌?；谙M(fèi)者畫(huà)像的最優(yōu)解決方法也會(huì)變得更加高效。獨(dú)特的標(biāo)簽和客戶(hù)定制產(chǎn)品，可以?xún)?yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)。

因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是比較新興的市場(chǎng)，我們只要把握好發(fā)展機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘這一市場(chǎng)的廣大潛力，在未來(lái)的`營(yíng)養(yǎng)配餐市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。同時(shí)，也有助我們開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

市場(chǎng)分析：我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)學(xué)生、教師，以學(xué)生市場(chǎng)為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行發(fā)展，以開(kāi)拓更多的市場(chǎng)需求。學(xué)生群體向來(lái)就是流行時(shí)尚的追尋者，對(duì)于新興事物向應(yīng)度高，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)行業(yè)，在我國(guó)還處于新興階段，是一個(gè)流行的行業(yè)，所以說(shuō)對(duì)學(xué)生具有極大的引吸力。通過(guò)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營(yíng)養(yǎng)配餐，并與商業(yè)街各飯店合作，推廣我們的營(yíng)養(yǎng)配餐。教師屬于高等知識(shí)分子，對(duì)于知識(shí)的了解具有廣泛性，所以我們營(yíng)養(yǎng)行業(yè)對(duì)于教師的傳播也是非常有效，迅速的。通過(guò)以上市場(chǎng)的開(kāi)拓，知明度達(dá)到了，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

二、公司簡(jiǎn)介

產(chǎn)品和服務(wù)描述

1、開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)咨詢(xún)服務(wù)項(xiàng)目。

現(xiàn)代生活注重健康，科學(xué)飲食無(wú)疑是保持和增進(jìn)健康最簡(jiǎn)便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會(huì)導(dǎo)致很多疾病，越來(lái)越多的人希望知道如何才能合理飲食的，但是在現(xiàn)有市場(chǎng)上，對(duì)于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿足，我們的康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

2、提供合理的營(yíng)養(yǎng)配餐。

在民以食為天的今天，營(yíng)養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可。越來(lái)越多的人們希望健康的飲食，卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無(wú)法親自去制作，這個(gè)時(shí)候我們的康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)配餐，為廣大顧客提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)套餐，可以完全滿足每一位顧客一天的營(yíng)養(yǎng)攝取，滿足身體一天的需要。

(注明：由于資金原因，無(wú)法直接生產(chǎn)，我們的營(yíng)養(yǎng)配餐食品，都是與具有專(zhuān)業(yè)性，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的。)

競(jìng)爭(zhēng)分析：技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：我們公司與強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作，說(shuō)明了我們?cè)诩夹g(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

員式優(yōu)勢(shì)：在以上基礎(chǔ)上我公司也會(huì)聘用擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)養(yǎng)配餐師，積極熱情、善于創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)人員，優(yōu)秀的高層管理人員。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：為顧客提供健康安全營(yíng)養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議，與此同時(shí)為顧客提供完善的營(yíng)養(yǎng)配餐食品。

品牌劣勢(shì)：目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度，這些需要我們用心做好從研究、開(kāi)發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)較少，沒(méi)有成功的經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒，公司的經(jīng)營(yíng)管理缺少經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：國(guó)家頒布《餐飲業(yè)營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)要求》，在政策上推動(dòng)了整個(gè)營(yíng)養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。人們消費(fèi)觀念的改變，不再單單是吃飽，而是要求吃得安全吃得健康，因此對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的需求不斷增長(zhǎng)，利于企業(yè)迅速擴(kuò)張。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，為更大客戶(hù)群服務(wù)。市場(chǎng)細(xì)分成為可能，可利用對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分為不同顧客服務(wù)。

由于是新興行業(yè)，所以我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。存在的威脅，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對(duì)新興營(yíng)養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的抵制報(bào)復(fù)。人們對(duì)新事物的接受需要一定的過(guò)程，顧客對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對(duì)新產(chǎn)品存在一定抵觸?，F(xiàn)有市場(chǎng)上對(duì)于營(yíng)養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)人才的供不應(yīng)求。

三、推廣策略

在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在顧客想了解企業(yè)情況，產(chǎn)品信息時(shí)，要及時(shí)提供相應(yīng)信息，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹，讓顧客更深一層的得到理解，刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情，做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費(fèi)者的信息資料。對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度。對(duì)于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者。對(duì)于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼。

以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想，服務(wù)耐心到位，樹(shù)立公司的美好形象。

產(chǎn)品價(jià)格策略：定價(jià)方法宜采用需求導(dǎo)向定價(jià)法，由于我公司的營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的，只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力、價(jià)格心理以及意識(shí)相一致時(shí)。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷(xiāo)售和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段。

促銷(xiāo)策略：人員推銷(xiāo)，在各大院校進(jìn)行宣傳，與學(xué)生交流，與餐廳洽談；與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作。

另外，在推銷(xiāo)過(guò)程中，推銷(xiāo)人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N(xiāo)工具比如小紀(jì)念冊(cè)、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷(xiāo)的進(jìn)行。

廣告宣傳：平面廣告；戶(hù)外廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告：公眾號(hào)，微博等。

差異化策略：在產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中，要凸顯我們營(yíng)養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色，完全展示我們營(yíng)養(yǎng)配餐的優(yōu)勢(shì)所在，與相同類(lèi)型的產(chǎn)品做比較，以“服務(wù)至上，顧客至上”的理念打動(dòng)消費(fèi)者，以特色產(chǎn)品，周到的服務(wù)樹(shù)立良好形象，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

口碑營(yíng)銷(xiāo):產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑，會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值；

四、公司目標(biāo)

成為主打市場(chǎng)內(nèi)以營(yíng)養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，2年內(nèi)收回成本。

公司任務(wù)：

1、實(shí)現(xiàn)投資場(chǎng)所的欲期建設(shè)。

2、開(kāi)拓投資市場(chǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)品知明度。

3、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足顧客需求。

4、順利完成以上事項(xiàng)，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

經(jīng)過(guò)初步測(cè)算，公司在成立時(shí)，需要投資約為11萬(wàn)元，資金需求如下所示：

費(fèi)用項(xiàng)目金額固定資產(chǎn)投入30000無(wú)形資產(chǎn)30000流動(dòng)資產(chǎn)

30000不可預(yù)見(jiàn)(按以上的4%計(jì)算)20000合計(jì)110000

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇2

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注，因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群，并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。

現(xiàn)在國(guó)家大力鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，其中的含義是很豐富的，政府也相繼出臺(tái)了相關(guān)的政策來(lái)扶持、支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成，由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問(wèn)題，一部分大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)，這部分大學(xué)生具有高知識(shí)高學(xué)歷的特點(diǎn)，但是由于大學(xué)生缺乏相對(duì)應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以需要全社會(huì)的關(guān)注和幫助。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受，同時(shí)也肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì)穩(wěn)定等的歷史使命。在高校擴(kuò)招之后越來(lái)越多大學(xué)生走出校門(mén)的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就成為了大學(xué)生就業(yè)之外的一個(gè)社會(huì)新問(wèn)題。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要有哪些優(yōu)勢(shì)和弊端：

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1.大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。

3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的弊端

1.由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂(lè)觀，沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備。對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí)，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒Γ部吹绞?，這才是真正的.市場(chǎng)，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。

2.急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書(shū)本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。此外，由于大學(xué)生對(duì)市嘗營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

3.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來(lái)吸引投資。這樣的事以前在國(guó)外確實(shí)有過(guò)，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場(chǎng)贏利的潛力有多大。而對(duì)于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃，決不是僅憑三言?xún)烧Z(yǔ)的一個(gè)主意就能讓人家掏錢(qián)的。

4.大學(xué)生的市場(chǎng)觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂(lè)于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場(chǎng)空間。就算談到市場(chǎng)的話題，他們也多半只會(huì)計(jì)劃花錢(qián)做做廣告而已，而對(duì)于諸如目標(biāo)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)手段組合這些重要方面，則全然沒(méi)有概念。其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會(huì)得到投資人的青睞。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需注意的五大風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)一：項(xiàng)目選擇太盲目

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)如果缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象來(lái)決定投資方向，甚至僅憑一時(shí)心血來(lái)潮做決定，一定會(huì)碰得頭破血流。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)做起比較適宜。

風(fēng)險(xiǎn)二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能

很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解決問(wèn)題的能力，這樣的創(chuàng)業(yè)無(wú)異于紙上談兵。一方面，大學(xué)生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

風(fēng)險(xiǎn)三：融資渠道單一

如果沒(méi)有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。風(fēng)險(xiǎn)四：社會(huì)資源貧乏

企業(yè)創(chuàng)建、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，大學(xué)生在這方面會(huì)感到非常吃力。平時(shí)應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。風(fēng)險(xiǎn)五：管理過(guò)于隨意

一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類(lèi)拔萃，但理財(cái)、營(yíng)銷(xiāo)、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇3

一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù)。

1.加強(qiáng)各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實(shí)際，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書(shū)本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)，從各方面提升自己。個(gè)性是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識(shí)層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)村調(diào)研，深入考察，研究貼合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí)，大膽探索帶動(dòng)村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究市場(chǎng)，盡自己的努力為本村村民服務(wù)。

2.參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時(shí)，更充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，及時(shí)、經(jīng)常為群眾帶給各類(lèi)信息。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技，構(gòu)成強(qiáng)大的動(dòng)力，切實(shí)做到“想群眾所想，急群眾所急”。

二、要做好村里的各項(xiàng)工作。

1.加強(qiáng)基層組織建設(shè)。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的潛力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

2.繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)。推進(jìn)村務(wù)信息公開(kāi)，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹(shù)立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開(kāi)展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

3.要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。新的一年將會(huì)有新的工作任務(wù)，要走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢(shì)群體、走進(jìn)工作一線。要及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問(wèn)題，以便及時(shí)的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問(wèn)題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡(jiǎn)單的矛盾糾紛，對(duì)他們動(dòng)之以情，曉之以理，循循善誘。同時(shí)，還能夠多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí)，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng)。

4.要促進(jìn)村里經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要透過(guò)項(xiàng)目支持，尋找適合村里發(fā)展的項(xiàng)目，向上爭(zhēng)取，透過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)老村村整體發(fā)展。大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)農(nóng)民群眾參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潛力，同時(shí)爭(zhēng)取上級(jí)相關(guān)部門(mén)的支持，加快我村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

總之新的一年里，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，從而不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和支持。

大學(xué)生村官個(gè)人工作計(jì)劃范本

1、在村里的大事舊村改造的工作當(dāng)中，我將繼續(xù)用心的幫忙村兩委整理 ，戶(hù)籍，規(guī)劃報(bào)批的相關(guān)資料，在后續(xù)的規(guī)劃報(bào)批和分戶(hù)報(bào)批中，做好電子版錄入及修改工作。

2、村內(nèi)的黨員遠(yuǎn)程教育工作，每月按規(guī)定次數(shù)組織觀看學(xué)習(xí)，并做好觀看記錄和討論記錄。并及時(shí)的學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，提高思想覺(jué)悟，提高潛力。

3、在流感高發(fā)季節(jié)，繼續(xù)協(xié)助村兩委做好的甲流防控工作，用心的宣傳街道、工作片的政策和資料，提高村民的防護(hù)意識(shí)。

4、天氣漸漸回暖，按照街道工作片的安排，配合村建立、滅蚊小組做好對(duì)村內(nèi)的建立、滅蚊工作，打好登革熱阻擊戰(zhàn)，改善村居環(huán)境和村領(lǐng)導(dǎo)一齊檢查，監(jiān)督，迎接上級(jí)的考核。

5、消防、安全生產(chǎn)工作方面和村領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行每月的檢查，排除隱患，保大家安全。 工作方面協(xié)助村內(nèi)的聯(lián)防隊(duì)員做好臺(tái)帳和資料的整理。

大學(xué)生村官個(gè)人工作計(jì)劃范本

1.在去年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好村里的各項(xiàng)中心工作，及時(shí)做好各類(lèi)會(huì)議、活動(dòng)記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)做好遠(yuǎn)程教育、計(jì)算機(jī)維護(hù)等工作。

2.堅(jiān)持記錄好個(gè)人工作日志，詳細(xì)記錄每一天工作的資料、進(jìn)度、成效、收獲和不足等，構(gòu)成完整的到村任職工作日志，做到周匯總、月總結(jié)、季匯報(bào)，每季度向鄉(xiāng)黨委、區(qū)組織部進(jìn)行了工作匯報(bào)

3.時(shí)刻關(guān)心國(guó)內(nèi)發(fā)生的重大事件，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)的方針政策和思想路線，堅(jiān)持上網(wǎng)關(guān)注每一天實(shí)時(shí)新聞，透過(guò)閱讀報(bào)紙期刊來(lái)了解社會(huì)時(shí)局變化。透過(guò)這些來(lái)提高我的政治敏銳性和時(shí)事洞察力。主動(dòng)關(guān)心弱勢(shì)群體和生活困難的群眾，對(duì)身體有殘疾失去勞動(dòng)潛力的村民要盡的努力給予幫忙，并用心聯(lián)系外部力量對(duì)困難群眾予以資助。

4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)我村在新農(nóng)村建設(shè)中的好典型、好經(jīng)驗(yàn)、好做法，透過(guò)與兄弟村的交流進(jìn)行宣傳、推廣和溝通，做好工作調(diào)研報(bào)告。

5.利用革命老區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，做好愛(ài)國(guó)主義教育基地的宣傳工作，用心組織青少年學(xué)生參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業(yè)，努力學(xué)習(xí)，珍惜這天的幸福生活。

6.協(xié)助村雙委搞好班子團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)班子建設(shè)。繼續(xù)走訪村民，進(jìn)一步做到深入基層、深入群眾。有時(shí)間就去各街道走訪，了解新?tīng)顩r，收集新信息，用心主動(dòng)與村民進(jìn)行交流和溝通。 

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇4

一、做好協(xié)助

做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作。

1、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。比如說(shuō)迎新工作，迎新晚會(huì)，院的運(yùn)動(dòng)會(huì)等。

2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行.其中的具體工作包括:聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

3、要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

二、擴(kuò)大影響

所謂擴(kuò)大影響主要是指通過(guò)加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學(xué)城內(nèi)其他高校的友好關(guān)系，通過(guò)與其他學(xué)院，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間，高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采，擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力。

1、展現(xiàn)風(fēng)采--抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。主要是通過(guò)加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請(qǐng)其他學(xué)院，其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀看，在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀學(xué)習(xí)。第二，爭(zhēng)取在這個(gè)學(xué)期，與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼活動(dòng)，內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的交流。具體內(nèi)容及時(shí)間安排還有待確定。

2、擴(kuò)大影響--主要是通過(guò)舉辦一些在校內(nèi)，在大學(xué)城內(nèi)較有影響的活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的。目前的設(shè)想有，通過(guò)我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動(dòng)，加大宣傳，擴(kuò)大影響力;或者通過(guò)我們學(xué)院牽頭的形式，與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動(dòng)，以達(dá)到目的。

三、加強(qiáng)聯(lián)系

這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系。

1、我們部門(mén)要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動(dòng)提供資金支持，打出學(xué)院品牌，樹(shù)立我們學(xué)校在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。

2、做好實(shí)踐基地的初步工作，建立完善的客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部門(mén)甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。此項(xiàng)工作的具體計(jì)劃還有待商定。

四、部門(mén)的內(nèi)部工作

1、制定完整的部門(mén)規(guī)章制度，并要求部門(mén)人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。

2、對(duì)本部部員的定期培訓(xùn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：每周一次或根據(jù)情況而定

活動(dòng)內(nèi)容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會(huì)請(qǐng)一些外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)給部門(mén)成員做交流，同時(shí)也會(huì)提供各種機(jī)會(huì)給部門(mén)成員鍛煉.

3、鑒于寫(xiě)策劃的重要性，我們部門(mén)將會(huì)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，甚至可以開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部的小型的比賽活動(dòng).

以上是我們對(duì)外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門(mén)的常規(guī)工作。以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)推廣學(xué)院品牌。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位，各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓。

第一，為即將舉行地第__屆技能大賽啦一些資金或物力地贊助。我已經(jīng)做好了細(xì)致的工作計(jì)劃?，F(xiàn)正在實(shí)施。我們會(huì)盡可能更好的完成好這項(xiàng)任務(wù)。

第二，協(xié)助體育部搞好籃球和足球隊(duì)。我們將在12月上旬進(jìn)行具體的策劃和實(shí)施。我們部門(mén)要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，打出學(xué)院品牌，樹(shù)立交大在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。

第三，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系校內(nèi)外知名人士、公司負(fù)責(zé)人做一些符合我系特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。另外還可以盡可能的聯(lián)系一些義務(wù)活動(dòng)，以端正大學(xué)生的思想作風(fēng)和人生觀、價(jià)值觀。

第四，外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部海口本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

總結(jié)一學(xué)年以來(lái)的得失，為今后做好各項(xiàng)工作打好基礎(chǔ)。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話。外聯(lián)部將時(shí)刻以高度的熱情迎接各部門(mén)組織的各項(xiàng)活動(dòng)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，也將積極與其他院系聯(lián)系，開(kāi)展一些有益于同學(xué)的發(fā)展，有益于擴(kuò)大我系影響力的活動(dòng)。我將在以后的工作中盡自己的努力，搞好本系學(xué)生的外聯(lián)工作，開(kāi)展更多的受同學(xué)們喜愛(ài)的活動(dòng)，豐富同學(xué)們的生活;為更多特困生及渴望在大學(xué)得到鍛煉的同學(xué)提供就業(yè)崗位;使他們可以掌握各種管理思想及生存技能。如果以后的工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題，希望領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和批評(píng)。

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇5

一、課程簡(jiǎn)介

《21世紀(jì)大學(xué)英語(yǔ)》是根據(jù)教育部辦頒發(fā)的《大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱》編寫(xiě)的一套大學(xué)英語(yǔ)教材，系統(tǒng)地把聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯五種技能的訓(xùn)練和培養(yǎng)融合在一起，全面提高學(xué)生的語(yǔ)言能力。隨著改革開(kāi)放和中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，英語(yǔ)作為國(guó)際通用語(yǔ)也日益受到重視。許多領(lǐng)域離不開(kāi)英語(yǔ)。大學(xué)英語(yǔ)作為一門(mén)必修課，就顯得尤為重要。本課程旨在使學(xué)生提高英語(yǔ)能力，掌握好這一工具，在實(shí)踐中更好地使用它。

二、 課程的教學(xué)目標(biāo)及總的教學(xué)要求、重點(diǎn)、難點(diǎn)

大學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)是:培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的閱讀能力和一定的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力，使他們能用英語(yǔ)交流信息。

總的教學(xué)要求是:本課程融精讀、泛讀和聽(tīng)說(shuō)于一體，圍繞精讀課文重點(diǎn)培養(yǎng)讀、寫(xiě)、譯的能力;圍繞聽(tīng)說(shuō)教材主要培養(yǎng)聽(tīng)和說(shuō)的能力。使學(xué)生的詞匯量、閱讀速度和聽(tīng)力理解速度都能達(dá)到大綱的要求。同時(shí)，由于我院的大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試的通過(guò)率一向較高，我們要保證大多數(shù)學(xué)生能夠一次性通過(guò)考試，并且能夠在實(shí)際使用中運(yùn)用自如。

課程的重點(diǎn)及難點(diǎn)是:重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的讀、寫(xiě)、譯的能力;難點(diǎn)是對(duì)文章結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，提高寫(xiě)作和翻譯技能，培養(yǎng)學(xué)生用口語(yǔ)交流的能力。

三、課程性質(zhì)

公共基礎(chǔ)必修課。對(duì)象為_(kāi)_級(jí)本部普通班和東方學(xué)院各班。

四、教學(xué)時(shí)間的安排

本學(xué)期03級(jí)大學(xué)英語(yǔ)普通班和東方班從第一周開(kāi)始上課，第十九周結(jié)束，每周授課時(shí)數(shù)為5學(xué)時(shí)。精讀教材采用《21世紀(jì)大學(xué)英語(yǔ)》，計(jì)劃完成第二冊(cè)第五單元至第三冊(cè)第二單元的內(nèi)容。每個(gè)單元計(jì)劃用兩個(gè)教學(xué)周完成。在校歷第十周安排期中考試，考察第二冊(cè)第五單元至第八單元的內(nèi)容，考試以隨堂方式進(jìn)行。本學(xué)期安排三次四級(jí)模擬考試，考試以隨堂方式進(jìn)行。

每一單元課文A講解單詞、詞組、課文結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)難點(diǎn)、課文主旨及課后練習(xí);課文B在課堂上適當(dāng)講解;課文C要求并監(jiān)督學(xué)生在課外閱讀學(xué)習(xí)。此外，要充分利用學(xué)生手上的練習(xí)冊(cè)，對(duì)練習(xí)冊(cè)上難度較大的練習(xí)應(yīng)給予必要的講解。

聽(tīng)力教材采用《大學(xué)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)教程》，每?jī)芍馨才乓淮温?tīng)力課，共9次，每次2學(xué)時(shí)，共18學(xué)時(shí)。計(jì)劃完成第三冊(cè)。每次完成兩個(gè)單元的內(nèi)容。如時(shí)間允許，可視情況增加視聽(tīng)內(nèi)容。

希望各位教師注意教學(xué)時(shí)間的安排，按照教學(xué)計(jì)劃完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇6

走出校門(mén)，即將要踏入工作崗位，我對(duì)自己的未來(lái)有了新的追求。想目標(biāo)，為了能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將一年的學(xué)習(xí)和工作做如下計(jì)劃：

1、在學(xué)習(xí)階段：堅(jiān)持晚10朝6的作息時(shí)間，保持良好的精神面貌，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的理念規(guī)章制度，盡快融入到。琦這個(gè)環(huán)境中。使自己熟知公司的產(chǎn)品特征用法用法及注意事項(xiàng)，為工作打下良好的基礎(chǔ)。

2、學(xué)習(xí)技巧：找到學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的最佳方案，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里學(xué)到最多的內(nèi)容。

3、日常的方面：堅(jiān)持不遲到不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，調(diào)。工作態(tài)度，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)，協(xié)助同事及領(lǐng)導(dǎo)的工作。

4、工作階段：通過(guò)在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)并結(jié)合在工作中遇到的問(wèn)題，通過(guò)觀察學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，積累經(jīng)驗(yàn)，做好記錄，及時(shí)反饋。

5、以飽滿的熱情和態(tài)度對(duì)待工作，營(yíng)造一個(gè)愉悅的工作環(huán)境。塑造和培養(yǎng)自己的事業(yè)心和責(zé)任感。

6、關(guān)于市場(chǎng)：充分作好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售渠道，在實(shí)踐中積累，在實(shí)踐中觀察，在實(shí)踐中完善。每天都是一個(gè)新的開(kāi)始，我將立足實(shí)際，做好準(zhǔn)備。使工作有所開(kāi)拓，有所創(chuàng)新，有所進(jìn)取。為公司今后的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇7

一、指導(dǎo)思想

1、明確復(fù)習(xí)課的目的。復(fù)習(xí)課是為了幫助學(xué)生系統(tǒng)地整理所學(xué)過(guò)的知識(shí)，使遺忘的內(nèi)容得以重視，薄弱的環(huán)節(jié)得以鞏固，涵蓋著全部教學(xué)內(nèi)容。

2、復(fù)習(xí)課過(guò)程要尊重學(xué)生。讓學(xué)生感受到愛(ài)、進(jìn)步與成功，會(huì)讓他們更有復(fù)習(xí)的動(dòng)力?？突f(shuō)過(guò)：“使一個(gè)人發(fā)揮最大能力的方法是贊美和鼓勵(lì)?！?/p>

3、復(fù)習(xí)課要內(nèi)容新穎，形式多樣。拓寬學(xué)生參與的渠道，調(diào)動(dòng)學(xué)生復(fù)習(xí)的主動(dòng)性，激發(fā)他們復(fù)習(xí)的興趣。

4、復(fù)習(xí)課的主動(dòng)權(quán)要交給學(xué)生。師生合作，生生合作更要密切，探究程度要更深沉。

二、復(fù)習(xí)目標(biāo)：

基礎(chǔ)知識(shí)版塊

1、生字詞：掌握本冊(cè)要求學(xué)生學(xué)會(huì)的150個(gè)生字。讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解在語(yǔ)言環(huán)境中的字義，正確書(shū)寫(xiě)。

2、詞語(yǔ)：理解常用的詞語(yǔ)并學(xué)習(xí)運(yùn)用，主動(dòng)積累課文中出現(xiàn)的四字詞語(yǔ)和成語(yǔ)，正確認(rèn)讀，正確書(shū)寫(xiě)，大致了解意思，理解常用的詞語(yǔ)并學(xué)習(xí)運(yùn)用。

3、多音字：結(jié)合課文的朗讀，讀準(zhǔn)多音字。對(duì)課文中帶【】的多音字，要重點(diǎn)復(fù)習(xí)。

4、句子：語(yǔ)句通順，表達(dá)清楚。根據(jù)要求寫(xiě)句子。

5、讀讀背背：能夠背誦要求背誦的課文、段落、古詩(shī)詞。熟記積累運(yùn)用中要求讀背的詞語(yǔ)、名言警句、諺語(yǔ)，歇后語(yǔ)、古詩(shī)詞。

閱讀版塊：

1、要有一定的速度，每分鐘不得少于300字。

2、能夠讀懂程度適合的文章。

3、能夠聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，揣摩詞句的意思。

4、能夠把握文章的敘述順序，領(lǐng)悟表達(dá)方法。

5、能夠理解和把握文章的主要內(nèi)容。

6、能夠聯(lián)系上下文，生活實(shí)際，背景資料理解含義深刻的句子。

7、能夠結(jié)合閱讀資料，聯(lián)系生活實(shí)際獨(dú)立思考，勇于發(fā)表自己的見(jiàn)解。

8、在理解課文的過(guò)程中，體會(huì)頓號(hào)與逗號(hào)，分號(hào)與間隔號(hào)的不同用法。

9、擴(kuò)展自己的閱讀面，課外閱讀總量不少于100萬(wàn)字。

習(xí)作版塊：

1、能夠?qū)懞?jiǎn)單的記實(shí)作文和想象作文，做到內(nèi)容具體，感情真實(shí)。

2、能夠按一定的順序?qū)?，根?jù)表達(dá)需要分段敘述。

3、做到語(yǔ)句通順，不寫(xiě)錯(cuò)別字，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

4、書(shū)寫(xiě)規(guī)范，

5、養(yǎng)成想清楚再寫(xiě)和寫(xiě)后認(rèn)真修改的習(xí)慣。

三、復(fù)習(xí)措施：

新理念：即減少頭緒，加強(qiáng)綜合，引導(dǎo)學(xué)生積累語(yǔ)言，感悟語(yǔ)言，運(yùn)用語(yǔ)言，著力于培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素。

新內(nèi)容：即依據(jù)大修訂教科書(shū)，并適當(dāng)想課外拓展，以知識(shí)與能力，過(guò)程與方法，情感、態(tài)度、價(jià)值觀三個(gè)維度為經(jīng)，以識(shí)字、閱讀、寫(xiě)作、口語(yǔ)交際和語(yǔ)文實(shí)踐為緯，組織復(fù)習(xí)內(nèi)容。

新教法：即從學(xué)生已有知識(shí)基礎(chǔ)出發(fā)，從課文入手，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)復(fù)習(xí)，多讀書(shū)，多積累，精做題，做好題，舉一反三，掌握規(guī)律。

四、復(fù)習(xí)方法：

分為：聽(tīng)寫(xiě)訓(xùn)練、基礎(chǔ)知識(shí)、積累運(yùn)用、閱讀、寫(xiě)作等五個(gè)部分。

1、聽(tīng)寫(xiě)訓(xùn)練、基礎(chǔ)知識(shí)穿插在每節(jié)課中進(jìn)行復(fù)習(xí)。

2、積累運(yùn)用總結(jié)出題型重在平時(shí)的練習(xí)。

3、閱讀部分的分類(lèi)方法很多，可以從文章內(nèi)容來(lái)分，也可以從文章的表達(dá)方式上分。

4、作文的分類(lèi)也很多，可以從寫(xiě)人、記事、寫(xiě)景和應(yīng)用來(lái)分，也可以從命題的形式來(lái)。

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一、組建一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)

一般在宣傳活動(dòng)中所需要的海報(bào)以及宣傳稿等等，都只是宣傳委員一個(gè)人在弄，而沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的參與。我想，這種做事方式是的確鍛煉了宣傳委員，但并不是我們想要的做事方式。我們需要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，集體工作，達(dá)到事半功倍的效果。因此，我建議重新組建一個(gè)核心宣傳團(tuán)隊(duì)。

學(xué)風(fēng)建設(shè)，互相進(jìn)步，我認(rèn)為，我們班里平時(shí)的學(xué)習(xí)氛圍就很不錯(cuò)，他們每個(gè)人都有自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)方法，而且非常有積極性和熱忱，特別是臨近考試的時(shí)候大家都很清楚自己的實(shí)力，學(xué)習(xí)變得很主動(dòng)很自覺(jué)，不用導(dǎo)員或者老師們過(guò)多的提醒，補(bǔ)考的同學(xué)也很正確的對(duì)待，但我們班的缺點(diǎn)也很致命的，我想說(shuō)的是，一個(gè)人或一撮人的成績(jī)好并不代表整個(gè)班的成績(jī)好，一個(gè)班的強(qiáng)大并不是考一個(gè)人的努力就可以換來(lái)的，它更需要的是凝聚力。

1、團(tuán)隊(duì)的職能

這學(xué)期的任職中也發(fā)現(xiàn)了自己諸多的不足，比如在處理學(xué)習(xí)和工作的過(guò)程中不是很妥當(dāng)，有時(shí)搞得自己很匆忙，有時(shí)忙就忙到一塊兒去了，閑著的時(shí)候又比較閑。在學(xué)生會(huì)與班級(jí)事務(wù)處理的不夠好，但正是學(xué)生會(huì)的經(jīng)歷也給我班上宣傳工作帶來(lái)了很大的幫助。自己在宣傳工作上能力還是有些欠缺，有時(shí)后思維能力和創(chuàng)新力不夠強(qiáng)。總之，通過(guò)這學(xué)期宣傳委的工作提升了自己，也感到了一個(gè)大家庭的溫暖，真的非常開(kāi)心，我作的不夠好的地方敬請(qǐng)老師和同學(xué)們的原諒，我也會(huì)不斷地改善自己不足的地方，積極尋求進(jìn)步。最后衷心地祝愿我們五班的明天更美好!

地理的科普讀物有很多都是形式生動(dòng)、圖文并茂、內(nèi)容豐富的，如《少年科學(xué)》、《世界奇觀》等。教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生多看書(shū)、多思考。安排一定的時(shí)間讓他們?cè)谡n堂上講述課外所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)他們的自信心和閱讀能力，提高他們的悟性。

第一個(gè)只能則是協(xié)助團(tuán)支書(shū)，組織委員共同完成團(tuán)事務(wù)。這樣，宣傳委員就并不是一個(gè)虛職，可以減輕團(tuán)支書(shū)等的負(fù)擔(dān)。

第二個(gè)一定程度上進(jìn)行宣傳本專(zhuān)業(yè)，具體形式，可以通過(guò)開(kāi)展校園活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。不是為了炫耀我專(zhuān)業(yè)，而是讓其他同學(xué)更了解我專(zhuān)業(yè)。

回顧團(tuán)學(xué)聯(lián)一年以來(lái)的工作歷程，我們深深地感到：每一項(xiàng)活動(dòng)的順利舉行，均離不開(kāi)系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，離不全體系學(xué)生會(huì)干部兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)，更離不開(kāi)廣大同學(xué)對(duì)我們工作的理解和幫助。

加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛(ài)班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。

2、團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

無(wú)論是在工作還是學(xué)習(xí)中，都會(huì)體現(xiàn)相當(dāng)強(qiáng)的凝聚力和團(tuán)結(jié)向上的精神，并且以這股力量帶動(dòng)全班同學(xué)積極進(jìn)取，可以進(jìn)一步鞏固班集體的團(tuán)結(jié)。另一方面，核心宣傳團(tuán)隊(duì)不只是共同負(fù)責(zé)班集體事務(wù)活動(dòng)的宣傳，更是為班團(tuán)全體工作而建。做事效率當(dāng)然也會(huì)在凝聚的團(tuán)體協(xié)作下得到提高。

二、具體活動(dòng)

1、讀書(shū)月。配合學(xué)習(xí)部的讀書(shū)月活動(dòng)，我們宣傳部將和學(xué)習(xí)部合作，針對(duì)李開(kāi)復(fù)致中國(guó)大學(xué)生的信件，開(kāi)展主題征文比賽，將獲獎(jiǎng)文章以網(wǎng)絡(luò)、印刷小冊(cè)子等形式進(jìn)行宣傳，并由輔導(dǎo)員審批后，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中，我班開(kāi)展了4次團(tuán)組織生活及1次以安全知識(shí)為主題的主題班會(huì)。通過(guò)大家的努力，我班也取得了優(yōu)異的成績(jī)。

2、傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳。中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日蘊(yùn)涵著中國(guó)的傳統(tǒng)美德，發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)美德和迎接奧運(yùn)到來(lái)有緊密聯(lián)系。我們將在今年的清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等重要節(jié)日，通過(guò)出展板和發(fā)傳單等方式在同學(xué)們之間傳揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)美德。

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前期準(zhǔn)備

1、開(kāi)業(yè)證件：消防、衛(wèi)生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門(mén)登記、注冊(cè)。

2、員工招聘：可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓(xùn)學(xué)校、報(bào)紙廣告招人或托人代招。

3、菜譜設(shè)計(jì)：茶餐廳的菜譜設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)該店的經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行設(shè)計(jì)。菜譜里可以附加一張?jiān)摰甑男麄鲝V告和定期的活動(dòng)廣告。

4、文化理念：包括經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標(biāo)責(zé)任等。

選址經(jīng)驗(yàn)

1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運(yùn)轉(zhuǎn)的負(fù)荷。

2、資金有限的投資者，在選址時(shí)主要考慮以下兩個(gè)方面：

(1)公司、寫(xiě)字樓相對(duì)集中的地段。此地段消費(fèi)人群以白領(lǐng)為主，消費(fèi)能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。在寫(xiě)字樓投資一家茶餐廳，以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內(nèi)容，人均消費(fèi)為35～45元，相當(dāng)于三個(gè)人吃炒菜平攤的費(fèi)用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢(shì)不言而喻。

(2)住宅區(qū)或高校相對(duì)集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價(jià)格控制在普通快餐店的百分之一百五十以?xún)?nèi)，則能很有力地吸引情侶、不在家開(kāi)伙的白領(lǐng)人群，而這類(lèi)地段又比寫(xiě)字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。

裝修經(jīng)驗(yàn)

1、通常情況下，茶餐廳裝修設(shè)計(jì)須簡(jiǎn)約、明亮，給人自然、舒適之感。靠馬路一側(cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調(diào)。裝修費(fèi)用控制在300～500元/平方米以?xún)?nèi)。

2、裝修細(xì)節(jié)。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺(tái)電視、一個(gè)仿古書(shū)架;在洗手池邊標(biāo)明“為了您的健康，請(qǐng)您洗手”的字樣;收銀臺(tái)最好設(shè)計(jì)成酒吧吧臺(tái)狀，臺(tái)上放紙巾、宣傳單、印著港式茶餐廳地址的打火機(jī)、收銀柜等，臺(tái)后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

3、個(gè)性化設(shè)計(jì)。每個(gè)茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計(jì)，比如在大廳的小舞臺(tái)上設(shè)計(jì)一個(gè)留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據(jù)場(chǎng)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂(lè)區(qū)等。注意：在茶餐廳內(nèi)，一定要做好通風(fēng)和防火措施。

4、裝修的重中之重——廚房。據(jù)我所知，有些茶餐廳經(jīng)營(yíng)者為節(jié)約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費(fèi)用，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。廚房在茶餐廳營(yíng)業(yè)的前期作用不明顯，因?yàn)榭土髁啃?，但到了后期，?dāng)?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來(lái)越多顧客光顧時(shí)，廚房設(shè)計(jì)不合規(guī)格，設(shè)備落后，將有可能因上菜速度慢導(dǎo)致客源流失。

菜品搭配

港式茶餐廳的經(jīng)營(yíng)可借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式，集中餐、西餐、快餐、港式冷熱飲、水果拼盤(pán)于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠猓筛鶕?jù)廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點(diǎn)等，還可配備價(jià)格在12～28元不等的各種茶飲，滿足各類(lèi)消費(fèi)者的需求。由于茶餐廳的主要收入來(lái)源于商務(wù)午餐，最好能免費(fèi)為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

宣傳方式

由于目前投資茶餐廳的人越來(lái)越多，所以投資者在投資前，一定要有經(jīng)營(yíng)的全盤(pán)規(guī)劃。必須考慮到多套宣傳方案。

(1)在茶餐廳外設(shè)一塊長(zhǎng)3米、寬0.5米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。

(2)在茶餐廳周邊五百米或一千米以?xún)?nèi)的報(bào)亭做外觀包裝廣告，一個(gè)月給報(bào)亭老板100～200元廣告租金，還可在報(bào)亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標(biāo)和距離等。

(3)寫(xiě)字樓附近的茶餐廳，可大量派發(fā)傳單，若進(jìn)店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開(kāi)展訂餐服務(wù)。注意：有訂餐服務(wù)的快餐店很多，茶餐廳如打算操作此模式，一是要保證菜品質(zhì)量及口感在周?chē)兄星缚蓴?shù)，二是要想盡辦法“降價(jià)”，比如取消贈(zèng)送飲料、水果等，使套餐外賣(mài)價(jià)格與普通快餐店的套餐價(jià)格相當(dāng);住宅區(qū)或?qū)W校附近的茶餐廳，可在各個(gè)校園網(wǎng)論壇或小區(qū)業(yè)主論壇發(fā)帖，發(fā)布茶餐廳菜品信息和“周末二人特價(jià)套餐”、“社區(qū)家庭套餐”等活動(dòng)內(nèi)容。

會(huì)員管理制度

茶餐廳實(shí)行會(huì)員制是一種很有效的累積顧客的方式。會(huì)員制不宜采用消費(fèi)累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，或免費(fèi)辦卡收取工本費(fèi)，最好是預(yù)付款消費(fèi)，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠;充值500元，享受八折優(yōu)惠;充值800元，享受7、五折優(yōu)惠。如此一來(lái)，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶(hù)，還可以通過(guò)顧客預(yù)存的消費(fèi)卡，緩解經(jīng)營(yíng)中時(shí)常遇到的資金壓力。

細(xì)節(jié)為王

(1)態(tài)度。營(yíng)業(yè)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。

(2)禮儀。包括店主在內(nèi)，須掌握基本的問(wèn)候禮節(jié)、稱(chēng)呼禮節(jié)、儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)。(3)強(qiáng)化記憶培訓(xùn)。記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感覺(jué)到至高無(wú)上的尊重。

只要投資者能把握住各種開(kāi)店技巧、經(jīng)營(yíng)之道以及細(xì)節(jié)問(wèn)題，一家有品位、時(shí)尚多元的茶餐廳的未來(lái)，便能有很多種可能，而唯一不可能的是被市場(chǎng)淘汰。

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇10

期末考試是檢測(cè)我們一學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，考試成績(jī)是對(duì)一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況的鑒定，所以要高度的重視，不能掉以輕心。要想搞好復(fù)習(xí)，首先要保持一顆平靜的心態(tài)，消除緊張、松懈、畏懼情緒。要珍惜時(shí)間，合理安排時(shí)間。要勤于思考，勤于動(dòng)腦。強(qiáng)化記憶，使學(xué)習(xí)的成果牢固地貯存在大腦里，以便隨時(shí)取用。查漏補(bǔ)缺，保證知識(shí)的完整性。融會(huì)貫通，使知識(shí)系統(tǒng)化。復(fù)習(xí)時(shí)有良好的精神狀—有學(xué)好的信心和毅力。

大考之前最容易犯的毛病是不能協(xié)調(diào)好各科的復(fù)習(xí)時(shí)間和復(fù)習(xí)內(nèi)容。每一門(mén)都要考，每一門(mén)都要復(fù)習(xí)，可是時(shí)間有限，難免手忙腳亂。正確的應(yīng)對(duì)方法是：根據(jù)具體的時(shí)間情況和各門(mén)功課的實(shí)際情況，安排好復(fù)習(xí)計(jì)劃。

一、準(zhǔn)備時(shí)如何著手：

1.要回歸基礎(chǔ)知識(shí)。到了最后階段，不宜再?gòu)?fù)習(xí)所有知識(shí)點(diǎn)，把重點(diǎn)要深入掌握，爭(zhēng)取不讓自己會(huì)的東西再丟分，基礎(chǔ)要好的話，保證拿到基礎(chǔ)分的前提下，細(xì)化知識(shí)點(diǎn)。

2.做好查缺補(bǔ)漏。應(yīng)該把做過(guò)的練習(xí)進(jìn)行總結(jié)和歸類(lèi)，對(duì)于自己不明白并且是考點(diǎn)的，不僅要注意而且要進(jìn)行細(xì)致分析，不要放過(guò)任何可以拿分的知識(shí)點(diǎn)。

3.要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。有針對(duì)性地復(fù)習(xí)對(duì)最后階段提高成績(jī)很有幫助。

4.注意一些應(yīng)試技巧。在考前復(fù)習(xí)時(shí)，要總結(jié)一些技巧，并要梳理一下做題的思路。對(duì)于老師沒(méi)畫(huà)重點(diǎn)的科目，自己要對(duì)知識(shí)點(diǎn)系統(tǒng)總結(jié)，把握規(guī)律，找出認(rèn)為是重點(diǎn)的地方升深度記憶(平時(shí)上課反復(fù)強(qiáng)調(diào)的地方)。

二、考試前如何復(fù)習(xí):

1、最后一兩次上課專(zhuān)注聽(tīng)講，留意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)并在課本上做出醒目的標(biāo)記。

2、反復(fù)記憶老師在考前為我們畫(huà)出的考試的`重點(diǎn)知識(shí)。

3、合理安排時(shí)間，可按照迎考順序依次調(diào)整復(fù)習(xí)重點(diǎn)，也可根據(jù)自身學(xué)習(xí)情況。

4、復(fù)習(xí)過(guò)程中要靈活，多穿插幾門(mén)共同復(fù)習(xí)，避免長(zhǎng)學(xué)習(xí)一科枯燥無(wú)味，這樣可以提高復(fù)習(xí)效率。

三、復(fù)習(xí)技巧和考試技巧。

1.突出重點(diǎn)。我們習(xí)慣看書(shū)從第一章看到最后一章，但有時(shí)這種方法卻可能是致命的，復(fù)習(xí)最好的是從重點(diǎn)到次重點(diǎn)再到非重點(diǎn)的順序，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)時(shí)間不夠，我們還可以保證通過(guò)，大學(xué)考試重點(diǎn)是一定會(huì)考的。在保證重點(diǎn)復(fù)習(xí)完(通常過(guò)沒(méi)有任何問(wèn)題)，再不斷地往非重點(diǎn)走(走的越深，當(dāng)然分?jǐn)?shù)就越高了)

2.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語(yǔ)言引導(dǎo)思維，我們?yōu)榱宋覀兊呐d趣的良性循環(huán)，要不斷地對(duì)自己進(jìn)行暗示和鼓勵(lì)。告訴自己，考試很簡(jiǎn)單，我一定可以搞定。

3.記憶的幾個(gè)小技巧。

(1)記憶的時(shí)間段：

短時(shí)記憶：5：30——7：30

長(zhǎng)時(shí)記憶：14：00——17：00

深度思考：20：00——22：30

(2)對(duì)于一些東西，要重復(fù)記憶，如英語(yǔ)、數(shù)學(xué)公式、財(cái)管公式、會(huì)計(jì)分錄等。

4.如果學(xué)習(xí)不在狀態(tài)，可以提出一個(gè)獨(dú)家秘方。準(zhǔn)備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點(diǎn)的游戲。(調(diào)動(dòng)你的思維邏輯哦)

5.考試的時(shí)候，如果遇到不會(huì)的題，把試卷拿起來(lái)(我們看試卷的角度也就從俯視轉(zhuǎn)變成了近乎平視)，這個(gè)時(shí)候很多題說(shuō)不定就會(huì)了。

6.不要想著作弊。一是后果很?chē)?yán)重，二是作弊會(huì)心虛，影響正常發(fā)揮。

7.考前不要熬夜，一定要保證睡眠質(zhì)量和輕松愉快的心態(tài)，這點(diǎn)對(duì)于狀態(tài)很重要。

復(fù)習(xí)不能只看遍數(shù)和數(shù)量，重在提高效率和質(zhì)量。在保證“質(zhì)”的前提下，努力提高數(shù)量和速度。如做訓(xùn)練和習(xí)題時(shí)，首先要獨(dú)立分析思考，正確解決，培養(yǎng)解決問(wèn)題思路和敏捷性，學(xué)會(huì)舉一反三，切忌先看答案。第二做到表達(dá)和運(yùn)算規(guī)范準(zhǔn)確。第三對(duì)問(wèn)題力求一次性解決，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確性，不要寄希望復(fù)查和修改。預(yù)祝同學(xué)們能在期末考試中取得理想的成績(jī)!

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇11

暑假里，學(xué)校要求我們?nèi)プ錾鐣?huì)實(shí)踐，提前對(duì)自己感興趣的職業(yè)進(jìn)行了解。于是，我便來(lái)到家里附近的銀行去開(kāi)始兩天的實(shí)習(xí)生活。

第一天，我按照上班時(shí)間來(lái)到銀行，銀行里的大堂經(jīng)理盼盼姐十分熱情地歡迎我。因?yàn)槭切瞧谝唬虼藖?lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的人特別多。盼盼姐十分忙碌，而我，則跟在她身后學(xué)習(xí)觀摩。

作為大堂經(jīng)理的盼盼姐，她的工作能力自然非同小可。一個(gè)上午，事無(wú)大小，盼盼姐都親力親為，十分認(rèn)真地去完成。就像有些老人家，不懂得怎么使用銀行里的機(jī)器，盼盼姐都會(huì)微笑著主動(dòng)上去教他們。說(shuō)來(lái)慚愧啊，有好幾個(gè)大姨問(wèn)我怎么使用那部存折打印機(jī)，但我完全不曉得。真的明白了什么是老鼠拉龜——有心無(wú)力了。

幸好，盼盼姐及時(shí)給我解了圍。原來(lái)，看起來(lái)又大又麻煩的機(jī)器，其實(shí)操作起來(lái)十分簡(jiǎn)單。第二天來(lái)的伯伯阿姨們，只要不會(huì)用那個(gè)機(jī)器的，我都已經(jīng)會(huì)教他們?nèi)绾问褂美?。不過(guò)，我面對(duì)起陌生人，還是不能夠像盼盼姐那樣展露微笑，說(shuō)起話來(lái)也打結(jié)，可讓我苦惱極了。但盼盼姐說(shuō)她一開(kāi)始也是這樣的，練多了，接觸的人多了，便會(huì)好了。聽(tīng)后，我又對(duì)自己充滿了自信。

盼盼姐總是沒(méi)有怨言地在自己的崗位上奔波著，那熱誠(chéng)的微笑總是深深地打動(dòng)著每位顧客。對(duì)于自己的工作，不僅是要有能力做好，而且要從心底里喜歡這工作并且想要做好。在跟盼盼姐私聊的時(shí)候，她坦誠(chéng)地告訴我，其實(shí)她爸爸是一間工廠的老板，但之所以不繼承父親事業(yè)而選擇銀行，因?yàn)檫@是她的興趣所在，而且也想磨練自己。她還說(shuō)自己剛做大堂經(jīng)理的那一天，忙得她自己快要哭出來(lái)了，還有過(guò)明天就辭職這種幼稚的想法，但都被她一一克服，終于挺了過(guò)來(lái)。

她這位大堂經(jīng)理就連銀行里的宣傳單張都會(huì)一張張地親自收拾好。我從心理佩服這位像蜜蜂般忙碌著卻同時(shí)露出蜂蜜般甜微笑的大堂經(jīng)理——盼盼姐。

雖說(shuō)工作很忙，但盼盼姐還是不忘我的存在。因?yàn)橄胫浪窃趺锤蛻?hù)們交流的，一上午我都緊跟她身后。盼盼姐就勸我坐一坐，別太辛苦了。我連忙搖頭。盼盼姐一早上忙乎著都不坐，我這個(gè)沒(méi)做什么的閑人就更不能坐下了。雖然是這么說(shuō)，但一個(gè)上午，我的腿都快軟了。

兩天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束后，我第一次明白到，工作其實(shí)是很辛苦的，并不比讀書(shū)輕松。但只要鼓起勇氣面對(duì)眼前困難，一定能夠克服。最重要的，還是對(duì)自己夢(mèng)想的那份執(zhí)著和堅(jiān)持。新學(xué)期伊始，回歸校園的我，也將繼續(xù)努力奮斗。

曾記否？衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇12

為了更好的開(kāi)展學(xué)校思想政治工作，更加堅(jiān)實(shí)思想政治工作的基礎(chǔ)，在院黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以重要思想為指導(dǎo)，以思想政治教育為主導(dǎo)，以日常管理為基礎(chǔ)，狠抓校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，努力營(yíng)造良好的育人氛圍，為構(gòu)建和諧校園奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體思想政治工作計(jì)劃是這樣的：

一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)，完善學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。

1、在學(xué)院學(xué)生思想政治教育工作委員會(huì)指導(dǎo)下，我系要進(jìn)一步樹(shù)立大局意識(shí)，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，理順關(guān)系，緊密配合，學(xué)生管理、招生就業(yè)、團(tuán)支部等各個(gè)口子，既要各負(fù)其責(zé)，又要主動(dòng)協(xié)調(diào)、相互配合，堅(jiān)持學(xué)生工作例會(huì)制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生工作的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。要定期到班級(jí)走訪，掌握第一手材料，深入了解系學(xué)工工作和輔導(dǎo)員情況，實(shí)施正確指導(dǎo)監(jiān)督。按照目標(biāo)管理的總體要求，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)職能，實(shí)施管理。

2、完善自我激勵(lì)、自我約束的機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生工作目標(biāo)責(zé)任制，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，確保責(zé)任到位、措施到位、投入到位。充分發(fā)揮學(xué)生工作的積極性。

3、學(xué)生工作要形成整體合力。學(xué)生工作涉及方方面面，必須動(dòng)員全系的力量，共同參與，共同做好“教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人”工作;鼓勵(lì)廣大教師在知識(shí)傳授過(guò)程中做好學(xué)生日常思想政治教育和行為規(guī)范教育;設(shè)立“系領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生班級(jí)聯(lián)系制度”，要密切加強(qiáng)與輔導(dǎo)員的聯(lián)系，主動(dòng)匯報(bào)學(xué)生工作情況，共同關(guān)心學(xué)生工作，上下貫通，密切配合，形成推動(dòng)學(xué)生工作的強(qiáng)大合力。

二、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理

輔導(dǎo)員是學(xué)校教師隊(duì)伍和黨政管理干部隊(duì)伍的重要組成部分，是開(kāi)展大學(xué)生思想政治教育的骨干力量，是大學(xué)生的人生導(dǎo)師和健康成長(zhǎng)的知心朋友，是保證高等教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要力量。

1、支持、鼓勵(lì)輔導(dǎo)員結(jié)合大學(xué)生思想政治教育的工作實(shí)踐和思想政治教育學(xué)科的發(fā)展，開(kāi)展科學(xué)研究，承擔(dān)大學(xué)生思想政治理論、形勢(shì)政策教育、心理健康教育、就業(yè)指導(dǎo)等相關(guān)的工作，并合理確定其工作量。

2、細(xì)化學(xué)生工作的職責(zé)和崗位要求，完善考核制度，健全考核體系?？己私Y(jié)果要與職務(wù)聘任、獎(jiǎng)懲、晉級(jí)等掛鉤。

三、加強(qiáng)學(xué)生教育管理，培養(yǎng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)

學(xué)生教育管理堅(jiān)持“正面教育，積極引導(dǎo)，嚴(yán)格要求，熱情關(guān)心，主動(dòng)服務(wù)，激勵(lì)成才”的原則，把“育人為本，德育為先”的理念貫穿于學(xué)生教育管理工作的全過(guò)程。推進(jìn)學(xué)生日常教育管理工作。加強(qiáng)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的育人氛圍。通過(guò)樹(shù)立典型，表彰先進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

1、制定出輔導(dǎo)員考核、學(xué)生晨練、晚自習(xí)、宿舍管理、值班制度等相關(guān)規(guī)定;加強(qiáng)二級(jí)管理，明確崗位職責(zé)，健全目標(biāo)責(zé)任制，調(diào)動(dòng)管理人員的積極性、主動(dòng)性，保證各個(gè)管理層面有節(jié)奏、有秩序、高效率地運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、堅(jiān)持科學(xué)管理、依法管理和民主管理依法管理是學(xué)院管理依據(jù)的基本制度條件，每個(gè)學(xué)生都要熟悉和掌握《學(xué)生手冊(cè)》主要內(nèi)容，增強(qiáng)法律觀念，遵紀(jì)守法。嚴(yán)格一日常規(guī)制度，嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度，嚴(yán)格安全預(yù)防制度;健全和完善民主管理制度：建立學(xué)生輔導(dǎo)員制度;學(xué)生班會(huì)制度;輪流值班制度;充分發(fā)揮學(xué)生“自律”組織作用。輔導(dǎo)員要堅(jiān)持談心制度、聽(tīng)課制度、家長(zhǎng)聯(lián)系制度、教師聯(lián)系等制度，

3、加強(qiáng)學(xué)生骨干培養(yǎng)，充分發(fā)揮學(xué)生黨員、入黨積極分子和學(xué)生干部在校風(fēng)、學(xué)風(fēng)和班風(fēng)建設(shè)中的模范帶頭作用，樹(shù)立學(xué)生骨干典型，調(diào)動(dòng)學(xué)生骨干的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，帶動(dòng)全體學(xué)生實(shí)現(xiàn)“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”。

4、新生教育：重點(diǎn)抓好新生入學(xué)教育，幫助他們明確自己的奮斗目標(biāo)，引導(dǎo)他們朝著德、智、體、美全面發(fā)展的方向努力;將大學(xué)生思想政治教育、國(guó)防教育、安全教育、校規(guī)校紀(jì)教育、成人、成才教育融入新生教育。狠抓學(xué)生早、晚自習(xí)、雙休日自習(xí)、圖書(shū)館自習(xí)和計(jì)算機(jī)房?jī)?nèi)的自主學(xué)習(xí)。結(jié)合業(yè)務(wù)課教學(xué)，建立學(xué)生課外、科技訓(xùn)練項(xiàng)目,自主實(shí)驗(yàn)課題。分類(lèi)管理、分類(lèi)指導(dǎo)，有抓手、有任務(wù)、有目標(biāo)。從基礎(chǔ)做起，從制度入手，使學(xué)習(xí)風(fēng)氣有根本性的改變。

5、嚴(yán)格考試紀(jì)律，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信教育和考風(fēng)、考紀(jì)教育，改革和完善考試辦法，下大力遏制考試作弊現(xiàn)象;嚴(yán)格學(xué)生住宿管理，認(rèn)真落實(shí)按班級(jí)住宿的要求。嚴(yán)格禁止學(xué)生自行在校外租房居住。

6、深入調(diào)查研究和分析學(xué)生思想狀況和學(xué)生關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)入學(xué)教育、校紀(jì)校規(guī)教育、安全文明教育、誠(chéng)信教育、畢業(yè)生教育、日常行為教育，開(kāi)展經(jīng)常性的調(diào)研活動(dòng)，及時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，切實(shí)解決學(xué)生的實(shí)際困難，不斷增強(qiáng)思想政治工作和德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。

四、加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生心理健康教育工作

積極引導(dǎo)大學(xué)生保持健康向上的心理狀態(tài)，把心理健康教育融入到思想政治教育之中，開(kāi)展深入細(xì)致的思想教育活動(dòng)，要使心理健康教育貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際。

1、為學(xué)生提供及時(shí)、有效、高質(zhì)量的心理健康指導(dǎo)與服務(wù)，幫助學(xué)生排解心理困擾、提高心理素質(zhì)，優(yōu)化心理品質(zhì)，增強(qiáng)心理調(diào)適能力，促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展。

2、采取措施，幫助大學(xué)生緩解來(lái)自經(jīng)濟(jì)、就業(yè)、學(xué)習(xí)和生活等方面的壓力，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。通過(guò)個(gè)別咨詢(xún)、團(tuán)體咨詢(xún)、電話咨詢(xún)、班級(jí)輔導(dǎo)等多種形式，要深入基層為大學(xué)生提供及時(shí)、有效、高質(zhì)量的心理健康指導(dǎo)與服務(wù)。特別要做好學(xué)習(xí)困難學(xué)生、違紀(jì)學(xué)生、言行異常學(xué)生的心理輔導(dǎo)和咨詢(xún)工作，幫助他們化解心理壓力，克服心理障礙建立和完善大學(xué)生心理問(wèn)題高危人群預(yù)警和干預(yù)機(jī)制，要特別注意防止因嚴(yán)重心理障礙引發(fā)自殺或傷害他人的事件發(fā)生，做到心理問(wèn)題及早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)預(yù)防、有效干預(yù)。

3、做好__級(jí)新生的心理普查工作，建立心理檔案，健全心理問(wèn)題篩查、干預(yù)、跟蹤、控制一體化機(jī)制，做到心理問(wèn)題早期發(fā)現(xiàn)、及時(shí)干預(yù)和有效控制。

五、加強(qiáng)黨建帶團(tuán)建，發(fā)揮學(xué)生黨員和學(xué)生骨干的先鋒模范作用。

1、切實(shí)做好學(xué)生黨員發(fā)展與教育工作。要按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，積極穩(wěn)妥地吸收學(xué)生新黨員。通過(guò)不斷完善學(xué)生入黨積極分子培養(yǎng)制度、發(fā)展公示制度、入黨宣誓制度等，爭(zhēng)取基本實(shí)現(xiàn)“低年級(jí)有黨員，高年級(jí)有黨支部”的目標(biāo)。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生新黨員教育，保證新黨員的質(zhì)量和數(shù)量。要嚴(yán)格學(xué)生黨員的教育管理。堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)制度、黨員生活會(huì)制度、民主評(píng)議黨員制度，每學(xué)年進(jìn)行一次學(xué)生黨員評(píng)議。要把學(xué)生黨員經(jīng)常性教育與保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制結(jié)合起來(lái)，健全學(xué)生黨員聯(lián)系學(xué)生和服務(wù)學(xué)生機(jī)制，規(guī)范黨員行為，提高黨員素質(zhì)，充分發(fā)揮學(xué)生黨員先鋒模范作用。

六、加強(qiáng)就業(yè)工作，提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量。

就業(yè)指導(dǎo)全程化，把就業(yè)指導(dǎo)貫穿于學(xué)生成長(zhǎng)成才的全過(guò)程，指導(dǎo)各班開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀;建立健全就業(yè)工作指導(dǎo)體系，上好就業(yè)指導(dǎo)課，開(kāi)展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃;對(duì)畢業(yè)生開(kāi)展跟蹤調(diào)查，及時(shí)收集、分析畢業(yè)生信息反饋，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)設(shè)置與人才培養(yǎng)模式的改革;通過(guò)組織校園招聘會(huì)、和企業(yè)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)等方式向企業(yè)推介我系畢業(yè)生，努力提高就業(yè)的層次與質(zhì)量。

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇13

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"完美"，個(gè)性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且思考到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶(hù)分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(感情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件理解客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選取，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳資料包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，能夠上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店資料，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)吣軌颥F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

四，營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每一天銷(xiāo)售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購(gòu)

4、客戶(hù)特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將透過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。

五、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)，服務(wù)的資料會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

六、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們決定選取虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

七、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也能夠滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，但是我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇14

1.讓自己的走路比平時(shí)快30%，時(shí)間飛逝，熱情不覺(jué)。

2.學(xué)習(xí)之前，把該吃的、該喝的等等全部做完，手機(jī)盡量靜音放在書(shū)包里，不要在學(xué)習(xí)過(guò)程中因做各種各樣的事情而打破自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)。此外，不要在學(xué)習(xí)的時(shí)候聽(tīng)音樂(lè)。

3.保證6-7小時(shí)的晚間睡眠時(shí)間和30分鐘-1小時(shí)的午休時(shí)間。

4.復(fù)習(xí)最好的是從重點(diǎn)到次重點(diǎn)再到非重點(diǎn)的順序，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)時(shí)間不夠，我們還可以保證通過(guò)，大學(xué)考試重點(diǎn)是一定會(huì)考的。在保證重點(diǎn)復(fù)習(xí)完的情況下，再不斷地往非重點(diǎn)走。

5.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語(yǔ)言引導(dǎo)思維，我們?yōu)榱宋覀兊呐d趣的良性循環(huán)，要不斷地對(duì)自己進(jìn)行暗示和鼓勵(lì)。告訴自己，書(shū)本很簡(jiǎn)單，我一定可以搞定。

6.記憶的時(shí)間段：短時(shí)記憶：5：30——7：30長(zhǎng)時(shí)記憶：14：00——17：00深度思考：20：00——22：30

7.對(duì)于一些東西，要重復(fù)記憶，如英語(yǔ)、數(shù)學(xué)公示、財(cái)管公示、會(huì)計(jì)分錄等。

8.記憶的四個(gè)層次：數(shù)字——文字——聲音——圖像，其中圖像是最高級(jí)的記憶技巧。

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇15

一、培養(yǎng)目標(biāo)

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)能勝任學(xué)校體育教育、教學(xué)、訓(xùn)練和競(jìng)賽工作，并能從事學(xué)校體育科學(xué)研究、學(xué)校體育管理及社會(huì)體育指導(dǎo)等工作的復(fù)合型體育教育人才。

二、培養(yǎng)規(guī)格

1、領(lǐng)會(huì)和掌握馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論基本原理和“三個(gè)代表”的重要思想;熟悉國(guó)家有關(guān)教育、體育工作方針和法規(guī);熱愛(ài)教育事業(yè)，具有良好的思想品德。

2、掌握學(xué)校體育教學(xué)、健康教育教學(xué)、體育鍛煉、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練和競(jìng)賽的基本理論與方法，具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和較強(qiáng)的自學(xué)能力、社會(huì)適應(yīng)能力。

3、了解學(xué)校體育改革與發(fā)展的動(dòng)態(tài)以及體育科研的發(fā)展趨勢(shì);掌握基本的科研方法，并具有從事體育科學(xué)研究的能力。

4、掌握一門(mén)外國(guó)語(yǔ)和一門(mén)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言，能閱讀本專(zhuān)業(yè)的外文書(shū)刊，具有使用權(quán)用計(jì)算機(jī)的基本技能，達(dá)到大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)等級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)的要求。

5、具有健康的體魄，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生活方式。

6、具有感受美、鑒賞美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美的情感與能力。

三、學(xué)制：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)制4年，可在3～6年內(nèi)完成。

四、學(xué)分：總學(xué)分178學(xué)分，其中公共必修課34學(xué)分、教育學(xué)及社會(huì)實(shí)踐等課程有34學(xué)分，專(zhuān)業(yè)必修課70學(xué)分、選修課總數(shù)為40學(xué)分。

五、本專(zhuān)業(yè)課程結(jié)構(gòu)特點(diǎn)說(shuō)明：

(一)、課程設(shè)置的基本原則

課程設(shè)置分為必修課程、選修課程和實(shí)踐性環(huán)節(jié)三大部分。主干學(xué)科：教育學(xué)、體育學(xué)。必修課程分為公共課和專(zhuān)業(yè)必修課程兩部分，安排1854學(xué)時(shí)左右，根據(jù)體育人文社會(huì)學(xué)類(lèi)、運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)類(lèi)、田徑類(lèi)、球類(lèi)、體操類(lèi)、武術(shù)類(lèi)6類(lèi)課程領(lǐng)域的相關(guān)內(nèi)容，組合開(kāi)設(shè)體育教育專(zhuān)業(yè)的必修課程。在專(zhuān)業(yè)必修課中，主項(xiàng)提高課每個(gè)學(xué)生只能選擇一個(gè)項(xiàng)目。副項(xiàng)提高課每個(gè)學(xué)生也只能選擇一個(gè)項(xiàng)目。而且不能與主項(xiàng)提高課重復(fù)。

選修課程分為專(zhuān)業(yè)方向選修課程和公共選修課程，學(xué)生至少要選修40學(xué)分。其中專(zhuān)業(yè)方向選修課至少要選修16學(xué)分，每個(gè)學(xué)生只能選擇一個(gè)方向，從第二學(xué)年開(kāi)始選擇。公共選修課至少要在科學(xué)技術(shù)類(lèi)和人文社會(huì)類(lèi)各選修4學(xué)分，專(zhuān)業(yè)選修課是選修課程中的重點(diǎn)，作為實(shí)踐性很強(qiáng)的體育教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，必須掌握主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的技術(shù)技能，才能成為體育教育專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的合格人才。實(shí)踐性環(huán)節(jié)分為社會(huì)實(shí)踐、教育實(shí)踐和科研實(shí)踐，約需16-18周時(shí)間。

(二)、課程設(shè)置的基本特點(diǎn)

為了實(shí)現(xiàn)我校體育教育專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)課程設(shè)置的基本原則，結(jié)合我校體育教育的現(xiàn)狀和人力、物力資源狀況，課程設(shè)置就必須滿足以下特點(diǎn)：

1、增大學(xué)科課程設(shè)置的自由度?；舅悸窞椋褐鞲烧n程“模塊”化，必修課程“學(xué)科”化，專(zhuān)業(yè)選修課程“方向”化，公共選課程“領(lǐng)域”化。

2、拓展課程的形式與內(nèi)容。具體表現(xiàn)為：增加課程門(mén)類(lèi)，力求課程形式多樣化，課程設(shè)置合理化，課程結(jié)構(gòu)彈性化，課程形態(tài)多元化。

3、從課程設(shè)置的改革入手，促進(jìn)教學(xué)管理體制進(jìn)入到完全學(xué)分制。

六、相近專(zhuān)業(yè)：運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、社會(huì)體育。

授予學(xué)位：教育學(xué)學(xué)士。

七、畢業(yè)與獲得學(xué)位的條件

參見(jiàn)《某某師范大學(xué)本科學(xué)分制學(xué)籍管理暫行辦法》和《某某師范大學(xué)學(xué)士學(xué)位授予暫行規(guī)定》

大學(xué)計(jì)劃怎么寫(xiě)模板范文篇16

一、背景與簡(jiǎn)介

近些年來(lái)，老百姓隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，對(duì)于肉類(lèi)食物的要求也隨之提高，然而“禽流感”令人談雞色變;“瘦肉精”又令人們談豬色變。而羊肉相對(duì)于雞肉和豬肉而言，更加健康，價(jià)格也相對(duì)不高，因此運(yùn)用生態(tài)環(huán)保的模式養(yǎng)羊相信能夠有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。20_年4月份以來(lái)，全國(guó)各地羊肉價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)上漲，目前全國(guó)均價(jià)達(dá)到每公斤50元左右，與上年同期相比，漲幅普遍超過(guò)20%。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，當(dāng)前羊肉價(jià)格上漲集中反映了肉羊生產(chǎn)能力不足，供給增長(zhǎng)速度跟不上需求的高漲。在當(dāng)下羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱、養(yǎng)殖效率不高、飼養(yǎng)成本上升、散戶(hù)退出加快、規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展緩慢的情況下，其供需矛盾將日益突出。

據(jù)農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司對(duì)全國(guó)480個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)的定點(diǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，20_年7月份第1周全國(guó)羊肉平均價(jià)格50~60元/公斤，與去年同期相比上漲23.7%。據(jù)有關(guān)資料對(duì)比分析，20_年同期我國(guó)羊肉平均價(jià)格為每公斤18元，現(xiàn)在漲至50元，同比上漲達(dá)到277%。羊是草食性動(dòng)物，以秸稈型飼料為主，配以營(yíng)養(yǎng)全面的精料。養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展，可促進(jìn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，種草養(yǎng)羊，特別是低產(chǎn)農(nóng)田，促進(jìn)土地增值。提高農(nóng)作物秸稈利用率，變廢為寶，并促進(jìn)農(nóng)作物秸稈微貯等加工業(yè)和飼料加工業(yè)、飼料添加劑工業(yè)的興起和發(fā)展，提高地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)水平。

二、市場(chǎng)分析

羊肉消費(fèi)已打破了地域性、季節(jié)性限制，從區(qū)域性消費(fèi)變成全國(guó)性消費(fèi)，一季消費(fèi)變成了四季消費(fèi)。而隨之而來(lái)的是羊肉產(chǎn)能供給的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致20_年羊肉價(jià)格不斷上漲，因此養(yǎng)羊市場(chǎng)前景十分廣闊。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)羊生產(chǎn)主要依靠地方品種，繁殖率低、生長(zhǎng)慢、產(chǎn)肉率低。由于良種繁育體系不完善，優(yōu)良品種覆蓋率低，現(xiàn)代新技術(shù)推廣普及不夠，羊肉檔次提升不大。而我們的`創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是要建立一個(gè)規(guī)?；娜庋蝠B(yǎng)殖場(chǎng)，采用最新的生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，降低成本，提高繁殖率與產(chǎn)肉率。

此外，盡管目前市場(chǎng)豬肉依然我國(guó)居民肉類(lèi)消費(fèi)的“主力軍”，但牛羊肉消費(fèi)所占比重不斷上升，逐步向國(guó)際“三三制”過(guò)渡(豬肉、牛羊肉、禽肉各占1/3)。

三、養(yǎng)殖管理

波耳黃羊是南方優(yōu)良品種，具有成熟早、繁殖率強(qiáng)、早期生長(zhǎng)快、耐濕熱、產(chǎn)品利用價(jià)值高等優(yōu)良特性。適應(yīng)潮濕、多雨的亞熱帶季風(fēng)氣候，在夏季近30℃的持續(xù)高溫和80%以上的相對(duì)濕度下，仍能正常生長(zhǎng)、繁殖，特別適合一些山區(qū)飼養(yǎng)。既適宜圈養(yǎng)，又可山上放養(yǎng)，有利于發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，從而提高養(yǎng)殖效益。

與當(dāng)?shù)厣窖蛳啾?，黃羊的生長(zhǎng)速度要快得多，個(gè)頭也比普通山羊大。3月齡斷奶體重公羔可達(dá)25公斤以上，母羔可達(dá)22公斤以上。

成年公羊體重更是高達(dá)65公斤以上，母羊也可達(dá)40公斤以上。黃羊肉用性能良好，與其他綿羊品種比，瘦肉多，脂肪少，膽固醇含量低，肌纖維細(xì)嫩，膻味輕，味美多汁，是人們生活中重要的保健食品。另外，黃羊繁殖能力強(qiáng)。母性好，泌乳性能高，成熟早，母羊4~5月齡成熟。公羊一般在8月齡、母羊在6月齡配種。四季發(fā)情，可年產(chǎn)兩胎或兩年三胎，一般每胎產(chǎn)2~3只，多的可以達(dá)到4~5只，產(chǎn)羔率平均為229%。因此我們選擇以黃羊養(yǎng)殖。

1、羊舍管理

羊舍內(nèi)要求通風(fēng)、干燥。羊欄面積平均每頭羊2平方米，分建成每個(gè)8-10平方米的單欄。羊欄地面一般不需澆鑄水泥，只在泥土上鋪稻草。現(xiàn)也可試用架空羊床，即用水泥板(竹片)架空地面80-100公分，板間留1-1.5公分空隙(以羊糞能掉下而羊腳不會(huì)下去為合適)，板上不需再墊稻草。;建造符合黃羊的生理要求、便于現(xiàn)代飼養(yǎng)管理的輕型、耐用、高床漏縫地板羊舍或“吊樓型”羊舍。

2、種羊的選擇

一是選擇產(chǎn)羔率高，一胎產(chǎn)三羔以上的羊或后代留作種用;二是選擇生長(zhǎng)速度快、產(chǎn)肉性能好，體型大而豐滿，成年公羊80公斤、母羊50公斤的羊留種。

3、飼料管理

羊的食性比較雜，各類(lèi)青草、作物秸稈、菜葉、秕谷、豆腐渣、菜餅、蠶沙、谷糠等等皆可作為飼料，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新的飼料資源，應(yīng)用“氨化、堿化、青貯”等養(yǎng)羊技術(shù)，利用冬閑田或另星空地種植產(chǎn)量高、營(yíng)養(yǎng)好的人工牧草喂羊。種植高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)飼草，并對(duì)飼草進(jìn)行以青貯為主的調(diào)制，確保飼草料一年四季輪供。

4、飼喂管理

除做好常規(guī)管理外，重點(diǎn)抓以下幾點(diǎn)。

①保證供應(yīng)充足、干凈的飲水，適當(dāng)添加點(diǎn)食鹽。

②挖掘母羊泌乳潛力，實(shí)施“一母帶雙羔或多羔”技術(shù)。

③注意羔羊適時(shí)斷奶。哺乳期一般控制在45日齡以?xún)?nèi)。

④肉羊(特別是老羊)出售前需進(jìn)行1-2個(gè)月的加強(qiáng)飼養(yǎng)，以改善肉質(zhì)，提高肉用價(jià)值，增加養(yǎng)羊效益。

5、繁殖管理

黃羊的繁殖季節(jié)一般按排在春季4-5月配種，秋季9-10月產(chǎn)羔，一年一胎。但一部分羊也可適當(dāng)調(diào)整繁殖季節(jié)，按排在9-11月配種，次年2-4月產(chǎn)羔，以實(shí)現(xiàn)“一年二胎或二年三胎”。但秋配春產(chǎn)的羊不宜留種，只準(zhǔn)用于肉羊生產(chǎn)。

6、疾病防治

①羊黑快疫：注射“羊黑快疫、羔羊痢疾、羊腸毒血癥、羊卒死”四聯(lián)苗預(yù)防，發(fā)病后治療效果較差。

②五號(hào)病：注射“五號(hào)病”疫苗預(yù)防，一旦發(fā)病后，病畜及同群畜全部撲殺處理。

③羊肝片吸蟲(chóng)：每年春、秋兩季用“丙硫咪唑”驅(qū)蟲(chóng)，效果較好。

④羊虱：用1%的敵百蟲(chóng)或殺滅菊脂在羊的背部條狀涂擦，隔三天再涂一次，但每次都不能涂滿全身。

四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

由于冷凍技術(shù)的發(fā)展，羊肉可以四級(jí)供應(yīng)市場(chǎng)，然而還是供不應(yīng)求，而且各地都建有活羊交易市場(chǎng)，因此市場(chǎng)銷(xiāo)售基本沒(méi)有問(wèn)題。

五、效益分析

以下收益分析按養(yǎng)殖30頭母羊，配備2頭公羊計(jì)算。

1、支出

種羊費(fèi)用：母羊每頭1000元，公羊每頭1500～2000元，按2000元計(jì)，需費(fèi)用34000元。

飼料費(fèi)用：每只羊每個(gè)月需飼料費(fèi)用25元，母羊購(gòu)回后，5個(gè)月產(chǎn)仔羊，期間需要飼料費(fèi)用4000元。30只母羊平均可產(chǎn)仔羊90只，養(yǎng)殖8個(gè)月上市，期間6個(gè)月需飼喂飼料，則仔羊需飼料費(fèi)用13500元，種羊需飼料費(fèi)用6400元。共需飼料費(fèi)用23900元。

2、產(chǎn)出

目前每公斤羊的市場(chǎng)價(jià)格是20元左右，1只仔羊8個(gè)月后體重在40公斤左右，每只仔羊可賣(mài)得800元，90只仔羊可得產(chǎn)出72000元。按仔羊成活90%計(jì)算，可出售成品羊81只，可得產(chǎn)出64800元。

3、收益

64800元-23900元=40900元，平均每只賺505元左右。規(guī)?；B(yǎng)殖湖羊成本更低，收入更高，年收益十分可觀。

說(shuō)明：

①不同場(chǎng)家種羊的價(jià)格不同，按種羊體重和品質(zhì)，價(jià)格從800～1500