計(jì)劃是分析計(jì)算如何達(dá)成目標(biāo)，并將目標(biāo)分解成子目標(biāo)的過(guò)程及結(jié)論。寫好大學(xué)生計(jì)劃書通用要注意什么？小編給大家分享大學(xué)生計(jì)劃書通用，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇1

一：執(zhí)行概要

如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

時(shí)尚，潮流，雷人….是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)…..

“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于__工業(yè)大學(xué)附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，出售各種時(shí)尚飾品，種類繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì)成為大學(xué)生購(gòu)物的樂園。并且，創(chuàng)辦這個(gè)飾品店的啟動(dòng)資金大概為2萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)較低，預(yù)計(jì)一年內(nèi)收回成本。

二：企業(yè)介紹

店名：

店面選址：

__工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)附近

三：行業(yè)及市場(chǎng)分析

年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，__工業(yè)大學(xué)附近像樣的飾品店幾乎沒有，而__工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)的學(xué)生人數(shù)卻有一兩萬(wàn)之多，很多學(xué)生要跑到河?xùn)|市中心才能選購(gòu)到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在__工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，一些年輕的老師，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來(lái)我店選購(gòu)喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

四：經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

1.本店標(biāo)語(yǔ)：花最少的錢買最時(shí)尚最酷炫的最滿意的商品

2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

3.靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷，4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

5.現(xiàn)期目標(biāo)：新店開張，努力經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取一年內(nèi)收回成本。

6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好一家店后，可以在__工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)，新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴(kuò)大規(guī)模和影響力，并且尋求加盟。

五：組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。另外，兩名人員負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員負(fù)責(zé)收銀，還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

六：產(chǎn)品和服務(wù)

1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品(項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生)。

部分精美商品圖片如下：

七.財(cái)務(wù)分析

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20000元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買貨物，租借銷售場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算，預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本。

八.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費(fèi)一元得一分，積分累計(jì)到一定數(shù)目后可以兌換相應(yīng)的商品。

4、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對(duì)一些積壓的小型商品促銷。

(二)營(yíng)銷推廣策略

1、傳單發(fā)放

組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、假日活動(dòng)

在節(jié)假日如國(guó)慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，回饋顧客。

3、海報(bào)張貼：

在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

4、主題促銷

進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長(zhǎng)存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。

5、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。

7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn)

除了專有的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)擺地?cái)?，進(jìn)行銷售，達(dá)到宣傳的目的

8、贊助宣傳

可以對(duì)學(xué)校里的各種活動(dòng)給予適當(dāng)?shù)馁澲?，如學(xué)生籃球賽，辯論賽，學(xué)生會(huì)部門活動(dòng)等等，通過(guò)贊助活動(dòng)的方式可以使更多的學(xué)生了解本店，從而擴(kuò)大影響力。

九.前景展望

綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對(duì)它很有信心，我相信一年之內(nèi)，可以使店子初具規(guī)模，收回成本。兩年之內(nèi)，可以獨(dú)占__工業(yè)大學(xué)河西裝飾品市場(chǎng)。五年之內(nèi)，可以在__工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)和新校區(qū)之間實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇2

在人的一生中，三年到四年的時(shí)間不能說(shuō)長(zhǎng)。但是，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說(shuō)短。一是因?yàn)榍啻嚎少F，二是因?yàn)榇髮W(xué)的四年，幾乎能夠說(shuō)是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)十分艱巨，也十分光榮，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來(lái)的人生是否精彩。

大學(xué)生活2年過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用十分大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每一天2科目時(shí)間，課后有很多的學(xué)習(xí)過(guò)程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和開放性，所以獨(dú)立學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)十分的重要。

所以，在大學(xué)要好好培養(yǎng)自己學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)改變，學(xué)會(huì)向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。

大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存潛力，我會(huì)把自己的生活作的井井有條，作的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理潛力。

大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來(lái)自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來(lái)到這我會(huì)盡可能的改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。

新學(xué)期，我不僅僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，同時(shí)也好學(xué)好文化課，學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好!用心參加各種活動(dòng)。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動(dòng)和看課外書而放松。

這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫€有2年我也將走上職業(yè)道路!所以專業(yè)知識(shí)在這方面顯的更為重要!不能再浪費(fèi)時(shí)間于玩耍，要為了自己的未來(lái)著想。對(duì)于12月的四級(jí)考試可能沒有把握過(guò)，那就更要加緊英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在6月份把四級(jí)考出來(lái)!多去學(xué)校文圖看些書，以更好的充電，填補(bǔ)自己各方面的知識(shí)空缺，增加知識(shí)面，增加個(gè)人修養(yǎng)。

也期望能在這一學(xué)期的課余時(shí)間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實(shí)踐出自己不會(huì)的地方，到課堂上補(bǔ)空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手!!

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇3

策劃書目錄

一、引言

二、目前的營(yíng)銷情況

三、市場(chǎng)的需求分析

四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

五、貨源渠道

六、網(wǎng)站推廣

七、人員的分工

八、實(shí)現(xiàn)功能

九、網(wǎng)絡(luò)安全管理

十、成本預(yù)算

一、引言

隨著中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購(gòu)功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

技術(shù)的進(jìn)步對(duì)傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實(shí)際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報(bào)和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實(shí)施上網(wǎng)方案的之前，必須對(duì)一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素。

在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。這可以說(shuō)是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場(chǎng)，雖然說(shuō)在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充分說(shuō)明在張家港這個(gè)網(wǎng)上書店市場(chǎng)是空白的。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會(huì)拿本土市場(chǎng)跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場(chǎng)，“狹縫生存，智者勝”對(duì)于一個(gè)剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來(lái)說(shuō)每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個(gè)龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯(cuò)誤的銷售，我們研究一個(gè)最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市常為什么要這說(shuō)呢?在本土配送，是可以說(shuō)沒有一家網(wǎng)站是比我們快的，哪怕我們對(duì)手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天時(shí)間最快不到一天時(shí)間，或者更短的時(shí)間內(nèi)。有誰(shuí)愿意付錢購(gòu)物愿意等一個(gè)星期或者更長(zhǎng)時(shí)間呢。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費(fèi)的時(shí)間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)因?yàn)槲覍Ｎ铱?。從這里說(shuō)明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項(xiàng)目，而且擁有了自己的獨(dú)特的銷售手段。

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)書店的必由之路。

二、目前的營(yíng)銷情況

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首眩那針對(duì)眼前形勢(shì)怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?首先我們要搞清楚幾個(gè)問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實(shí)這一問題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑，但是學(xué)習(xí)、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題，針對(duì)兩類人群來(lái)說(shuō)，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們做營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是為了幫助他們解決這樣的問題。

怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點(diǎn)。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?我們針對(duì)一個(gè)話題來(lái)說(shuō)。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail營(yíng)銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。2、廣告的投放，包括各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為以下幾點(diǎn)：

(1)免費(fèi)登錄分類目錄;(2)搜索引擎優(yōu)化;(3)關(guān)鍵詞廣告;(4)關(guān)鍵詞排名;(5)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告;(6)收費(fèi)登錄分類目錄;通過(guò)對(duì)這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，二是登錄排名。針對(duì)以上幾點(diǎn)詳細(xì)介紹具體方法：

怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個(gè)企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個(gè)好的網(wǎng)站，最重要還是推廣，一個(gè)再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點(diǎn)擊，它就是垃圾。所以我們應(yīng)該做好合理的推廣，推廣重點(diǎn)之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來(lái)，知名度就會(huì)得到提高，網(wǎng)站上的成交量也隨著大大提高，就會(huì)給公司帶來(lái)效益。這就是我所說(shuō)的推廣，但是大家會(huì)說(shuō)這樣我們會(huì)要投入多少錢呢?我可以說(shuō)一分錢不要，因?yàn)楹侠淼膬?yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣，優(yōu)化的方向。

三、市場(chǎng)的需求分析

1、需求分析

根據(jù)資料顯示，最新公布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，網(wǎng)上購(gòu)物觀念在中國(guó)正日漸深入人心。有16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購(gòu)物網(wǎng)站;32.5%的網(wǎng)民有時(shí)訪問購(gòu)物網(wǎng)站;38.6%的網(wǎng)民很少訪問購(gòu)物網(wǎng)站;12.2%的網(wǎng)民從來(lái)不訪問購(gòu)物網(wǎng)站。報(bào)告還顯示，37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因是節(jié)省時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)上購(gòu)物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。"第十四次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告"稱，在被問及未來(lái)一年內(nèi)是否會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，只有5.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說(shuō)肯定不會(huì);24.6%的用戶說(shuō)肯定會(huì);33.4%的用戶說(shuō)可能會(huì)。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購(gòu)書，是因?yàn)榕c實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時(shí)空的限制，一天24小時(shí)隨時(shí)可以實(shí)施購(gòu)書行為。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，在找書方面有著實(shí)體書店無(wú)法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購(gòu)書的人相對(duì)網(wǎng)下人來(lái)說(shuō)還是比較少,一個(gè)是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)書的資金往來(lái)安全有擔(dān)心，對(duì)網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個(gè)是網(wǎng)上購(gòu)書只可以看到書說(shuō)明簡(jiǎn)介，沒有看到內(nèi)容，無(wú)法通過(guò)快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無(wú)誤。而這正是傳統(tǒng)的實(shí)體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實(shí)體書店有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說(shuō)的。有很多人是想買書的時(shí)候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因?yàn)椴恢蕾I了適不適合，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上購(gòu)書的消費(fèi)者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對(duì)電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費(fèi)群體。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對(duì)計(jì)算機(jī)操作相對(duì)比較熟的人。因?yàn)檫@些人工作都比較忙，而且對(duì)計(jì)算機(jī)也比較熟，思想也比較超前，對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)書能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物。但是，消費(fèi)者都有著同樣的特點(diǎn)，就是喜歡到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站。比如象當(dāng)當(dāng)、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站的市場(chǎng)定位

本網(wǎng)站將成立于2008年6月，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購(gòu)書的銷售服務(wù)，以滿足顧客的需求，本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購(gòu)書服務(wù)，確保信息真實(shí)可靠性。我們的商品齊全。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計(jì)算機(jī)類、小說(shuō)類、經(jīng)濟(jì)類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網(wǎng)的人，也主要是以年輕化的消費(fèi)者為主。

我們?yōu)g覽了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價(jià)格大戰(zhàn)硝煙彌漫。這些網(wǎng)站的首頁(yè)頁(yè)面上無(wú)一例面醒目地打出"特價(jià)"、"打折"、"1元區(qū)"招牌，只不過(guò)折扣的"力度"不一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動(dòng)了一個(gè)"比價(jià)系統(tǒng)"：即在比價(jià)系統(tǒng)內(nèi)，如對(duì)方其它網(wǎng)站圖書價(jià)格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動(dòng)把自己的價(jià)格降到對(duì)方的90%。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出"買100送150"的優(yōu)惠活動(dòng)，即買滿圖書可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費(fèi)圖書中選擇6本價(jià)值約150元的圖書。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卓越網(wǎng)在首頁(yè)上打出"你有火焰山，我有芭蕉扇"的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品。

本網(wǎng)站的有關(guān)資料來(lái)源于圖書網(wǎng)站，并通過(guò)調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有發(fā)展的潛力!通過(guò)對(duì)許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此，我們決定，籌建一個(gè)中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù)，將其產(chǎn)品信息提供給客戶，這樣既可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng)，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用舉足輕重。電子商務(wù)正以人們無(wú)法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)不能單靠給個(gè)好價(jià)錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價(jià)的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。

從目前我國(guó)已有的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)看，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃，而且設(shè)計(jì)中欠缺必要的功能模塊，比如說(shuō)網(wǎng)站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到及時(shí)反饋，而且其設(shè)計(jì)粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網(wǎng)上只是起到宣傳廣告的作用，而其設(shè)計(jì)有根本不能吸引客戶，可以說(shuō)在很大程度上浪費(fèi)了企業(yè)的資金!在張家港開設(shè)一個(gè)網(wǎng)上書店具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先我們圖書配送比較及時(shí)，因?yàn)槠渌木W(wǎng)上書店的購(gòu)買時(shí)間和拿到書的?間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費(fèi)者。其次，在網(wǎng)上購(gòu)書可以節(jié)省大量的時(shí)間和金錢是很多年輕消費(fèi)者的首選方式。但是由于剛起步，缺乏經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)遇到一些難以解決的問題，另外很多消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網(wǎng)上不能大致瀏覽其內(nèi)容，沒有在書店了解的多。因此我們還需要進(jìn)一步的完善和發(fā)展書吧的建設(shè)。

4、技術(shù)的可行性分析

A、服務(wù)器

在虛擬主機(jī)沒有出現(xiàn)以前，購(gòu)置服務(wù)器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數(shù)額的主機(jī)托管費(fèi)。此種方式對(duì)一些大企業(yè)(公司)或政府部門才有能力自建服務(wù)器，對(duì)于那些中、小企業(yè)、小團(tuán)體來(lái)說(shuō)望洋興嘆。虛擬主機(jī)技術(shù)的出現(xiàn)，是對(duì)Internet技術(shù)的重大貢獻(xiàn)，是廣大Internet用戶的福音。由于多臺(tái)虛擬主機(jī)共享一臺(tái)真實(shí)主機(jī)的資源，每個(gè)用戶承受的硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用、通信線路的費(fèi)用均大幅度降低，Internet真正成為人人用得起的網(wǎng)絡(luò)!

大學(xué)城書吧是一個(gè)剛起步的小型網(wǎng)上書店，在資金、技術(shù)方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務(wù)器，由于用戶不需負(fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問題擔(dān)心，也不必?fù)碛袑ｉT的服務(wù)器管理人員，因?yàn)檫@些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務(wù)商處理了。同時(shí)虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)如JAVA、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)掛接等。所以，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。

B、網(wǎng)站安全性

充分利用各種先進(jìn)的主機(jī)安全技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問控制技術(shù)、密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全審計(jì)技術(shù)、安全管理技術(shù)、系統(tǒng)漏洞檢測(cè)技術(shù)、黑客跟蹤技術(shù)，在攻擊者和受保護(hù)的資源間建立多道嚴(yán)密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。

C、企業(yè)的上網(wǎng)方案

“大學(xué)城書吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案。核心交換機(jī)采用ITS5608(8端口的全光纖)。該高端交換機(jī)，具有更強(qiáng)的擴(kuò)充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC技術(shù)，足以負(fù)擔(dān)沉重的數(shù)據(jù)傳輸;二級(jí)交換機(jī)可采用ITS3124S(24

端口10M/100M，2個(gè)GIGA

端口，3個(gè)堆疊端口)其構(gòu)成的堆疊和網(wǎng)管的ITS324M構(gòu)成級(jí)聯(lián)，能滿足用戶數(shù)目擴(kuò)展的需求,提供多達(dá)數(shù)百個(gè)10/100Mbps接入端口。

5、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

A、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

如何建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個(gè)生命周期要一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要建立一個(gè)清單，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場(chǎng)的靈活反映能力和管理水平，大大的增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)能力。

B、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的形象;“誠(chéng)信”誠(chéng)，即指真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí);信，即指守承諾、講信用。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽(yù)之源、立身之本、發(fā)展之基。

C、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

在市場(chǎng)上要想得到更多的顧客以及更多的營(yíng)銷商，就要在市場(chǎng)上擁有一定的地位，在市場(chǎng)有了一定的地位后，就能得到更多的消費(fèi)者和營(yíng)銷商。如果沒有一定的市場(chǎng)地位，那就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，也是我們的目標(biāo)所在。也是決定是否能營(yíng)利的主要因素。所以，要想取得營(yíng)利就要得到市常

D、吸引更多的客戶

為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

E、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

做到“客戶第一”，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者的要求做到最好。在第一時(shí)間內(nèi)把消費(fèi)者的需要的東西在第一時(shí)間內(nèi)送到。本網(wǎng)站承諾“客戶第一”。

F、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

本網(wǎng)站除了銷售各種書籍，還可以開發(fā)出一些新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

G、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

在網(wǎng)上，要提供更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務(wù)，使客戶感受到滿意。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上服務(wù)。

四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

第一階段——主打產(chǎn)品-主要是各種教材及二手書籍

范圍-張家港各地區(qū)(主要)全省乃至全國(guó)(次要)

第二階段——全面性向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

五、銷售渠道

目前幾乎所有的出版社對(duì)網(wǎng)上書店抱著一種觀望的態(tài)度。除了一些大型的網(wǎng)上書店之外很少向其他的網(wǎng)上書店大量地供應(yīng)書籍。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個(gè)臨時(shí)圖書供應(yīng)站具體事項(xiàng)如下：

第一、代銷的形式與新華書店成立合作關(guān)系

第二、盡力銷售新華書店所有的圖書，

第三、將提供所有書籍，

第四、負(fù)責(zé)配送。

第五、按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方。

以上事項(xiàng)初擬

如果說(shuō)和新華書店合作關(guān)系成立的話，那么我們將以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份擁有自己的配送中心，擁有穩(wěn)定的貨源。

等到市場(chǎng)份額逐步實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們將直接與出版社建立自己的貨源。如圖：

五、網(wǎng)站推廣

6.1搜索引擎推廣

搜索引擎?用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，根據(jù)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析表明出，網(wǎng)站的訪問量80%以上都是來(lái)源于搜索引擎，我們要怎樣使自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著的位置當(dāng)中，成為抓住客戶眼球以及是我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣型登陸，使我們“大學(xué)城書吧”在同行的網(wǎng)站中搜索名列前矛。

6.2商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

6.3行業(yè)鏈接

在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

6.4郵件列表

利用電子郵件營(yíng)銷，我們將建立自己的郵件列表，將大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣。

6.5商務(wù)軟件推廣

利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

七、人員的分工

以下是我們小組的成員的分工情況：

職務(wù)負(fù)責(zé)工作

項(xiàng)目經(jīng)理(潘春梅)統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)過(guò)程，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)、協(xié)調(diào)、調(diào)試、推廣等

市場(chǎng)部(潘春梅)調(diào)研、策劃(包括欄目設(shè)計(jì)等)，策劃方案(項(xiàng)目可行性分析、需求分析、項(xiàng)目評(píng)估、質(zhì)量管理等、制定業(yè)務(wù)流程、設(shè)計(jì)方案)

技術(shù)部(沈燕)規(guī)劃流程和設(shè)計(jì)方案，技術(shù)實(shí)現(xiàn)

美工部(沈燕)美化網(wǎng)站的各功能頁(yè)面及各類提交文檔的封面設(shè)計(jì)，制作網(wǎng)絡(luò)廣告

秘書部(潘春梅沈燕)各類信息的收集與發(fā)布，如搜集素材并整理，各類文檔的排版、錄入、輸出(按要求格式排版、打英刻錄光盤)，上傳、下載各類數(shù)據(jù)資料

八、實(shí)現(xiàn)功能

(1)采取會(huì)員制、身份驗(yàn)證、信譽(yù)度指數(shù)等一系列措施，保證交易的成功率

(2)強(qiáng)大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品

(3)會(huì)員購(gòu)物流程：瀏覽、將商品放入購(gòu)物車、去收銀臺(tái)。每個(gè)會(huì)員有自己專用的購(gòu)物車，可隨時(shí)訂購(gòu)自己中意的商品結(jié)賬完成購(gòu)物

(4)完善的會(huì)員服務(wù)功能：可隨時(shí)查看帳務(wù)明細(xì)、訂單明細(xì)

系統(tǒng)維護(hù):管-理-員后臺(tái)登陸,

訂單查詢;

處理訂單;

在線添加、刪除、修改商品;

查看、刪除會(huì)員功能;

添加、刪除、修改商品分類;

廣告系統(tǒng)管理

廣告播放系統(tǒng)管理

后臺(tái)管理模塊運(yùn)行流程

后臺(tái)管理一共分為7大模塊:

l商品管理

l用戶管理

l分類管理

l信息管理

l常規(guī)設(shè)置

l文件管理

l其他管理

九、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1、防止未授權(quán)存取

。這是計(jì)算機(jī)安全最重要的問題。防止未被授權(quán)使用的人進(jìn)入系統(tǒng)，用戶意識(shí)、良好的口令管理、登錄活動(dòng)記錄和報(bào)告、用戶和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的周期檢查，這些都是防止未授權(quán)存取的關(guān)鍵。

2、防止泄密

。這同樣是計(jì)算機(jī)安全的重要問題。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬，SU登錄和報(bào)告，用戶意識(shí)，加密都是防止泄密的關(guān)鍵。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理

。這方面的安全應(yīng)由操作系統(tǒng)來(lái)完成。一個(gè)系統(tǒng)不應(yīng)被一個(gè)試圖使用過(guò)多資源的用戶損害。Unix系統(tǒng)不能很好地限制用戶對(duì)資源的使用，一個(gè)用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個(gè)磁盤空間，而Unix基本不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管-理-員最好用PS命令記賬程序DF和DU，周期性地檢查系統(tǒng)。查出過(guò)多占用CPU的程序和大量占用磁盤的文件。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性

。這與一個(gè)好的系統(tǒng)管-理-員的實(shí)際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時(shí)，檢測(cè)該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個(gè)可靠的操作系統(tǒng)有關(guān)(即用戶不能經(jīng)常性地使系統(tǒng)崩潰)。

為防止黑客攻擊會(huì)造成的損失，還要在網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施，即對(duì)所有資源都建立三道關(guān)口：一個(gè)驗(yàn)證服務(wù)器、一個(gè)驗(yàn)證客戶機(jī)、一個(gè)手持令牌。

驗(yàn)證服務(wù)器主要用來(lái)識(shí)別用戶身份，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源。對(duì)通過(guò)網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程撥號(hào)或直接方式訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶要進(jìn)行集中控制管理。驗(yàn)證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線。

十、成本預(yù)算

域名費(fèi)用：免費(fèi)

服務(wù)器：5萬(wàn)/臺(tái)

工作電腦：4000/臺(tái)3臺(tái)共計(jì)12000元

其他開支：5000元

場(chǎng)地租用：700/月共計(jì)700/月

員工費(fèi)用：平均每1500/月;5人共計(jì)7500/月

水電費(fèi)：200/月共計(jì)200/月

預(yù)計(jì)一次性投資67000元

另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說(shuō)每天的利潤(rùn)必須達(dá)到280元才能維持整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇4

一、實(shí)習(xí)目的和要求

通過(guò)8周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生連續(xù)性深入接觸幼兒園保教工作，將所學(xué)的學(xué)前教育基本理論、方法和技能綜合地運(yùn)用于保教實(shí)踐，促進(jìn)學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)和提高學(xué)生獨(dú)立從事保教工作的能力。

要求通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思想以及對(duì)幼兒、對(duì)專業(yè)的情感，提高學(xué)生從事學(xué)前教育工作的綜合素質(zhì)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和時(shí)間安排

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、全面見習(xí)幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級(jí)基本情況，了解幼兒園貫徹國(guó)家及上海市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動(dòng)態(tài)，并了解與收集有關(guān)幼兒園保教工作的資料。

2、學(xué)習(xí)制定幼兒園保教計(jì)劃，并予以實(shí)施。

3、全面實(shí)習(xí)保教工作，做到“四獨(dú)立”：即獨(dú)立設(shè)計(jì)保教方案、獨(dú)立制作教玩具、獨(dú)立指導(dǎo)開展一日活動(dòng)以及獨(dú)立進(jìn)行評(píng)析。

4、了解家長(zhǎng)的育兒觀念，并學(xué)習(xí)參與家園聯(lián)系工作。

5、參與組織幼兒園的慶祝“中秋”、“國(guó)慶”、“重陽(yáng)”等節(jié)日活動(dòng)。

6、完成實(shí)習(xí)作業(yè)。

(二)時(shí)間安排：(各幼兒園根據(jù)自己的園所特點(diǎn)可做適當(dāng)調(diào)整。)

1、起始階段：第1周(9.7 ~9.11)

(1)了解幼兒園及班級(jí)保教計(jì)劃，全面了解保育和教育工作;

(2)觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點(diǎn)，協(xié)助老師做活動(dòng)觀察記錄或個(gè)案觀察記錄。要求在周末能點(diǎn)出本班所有幼兒的名字。

(3)參與幼兒園和班級(jí)的節(jié)日活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

(4)在了解保教計(jì)劃基礎(chǔ)上，協(xié)助指導(dǎo)老師做環(huán)境布置和相關(guān)保育、教育活動(dòng)。

2、初步全面實(shí)習(xí)階段：第2、3周(9.14~9.25)

(1)在教師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)組織保教活動(dòng)，每人嘗試獨(dú)立帶教一次區(qū)角活動(dòng)、生活活動(dòng)、戶外活動(dòng)，獨(dú)立準(zhǔn)備相關(guān)教玩具。

(2)參與聽課和評(píng)課;觀摩并旁聽一次園所教研活動(dòng)。

(3)繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點(diǎn)，并協(xié)助參與家園聯(lián)系工作;

(4)參與策劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶祝活動(dòng)。

3、全面實(shí)習(xí)過(guò)渡階段：第4、5周(9.28 ~10.9，國(guó)慶假8天)

(1)參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶?；顒?dòng);

(2)在老師指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)并獨(dú)立帶教區(qū)角活動(dòng)、生活活動(dòng)、戶外活動(dòng)，并獨(dú)立制作相關(guān)教玩具;

(3)獨(dú)立做活動(dòng)記錄和個(gè)案觀察記錄，并參與活動(dòng)評(píng)析;

(4)了解并參與在具體活動(dòng)中的家、園、社區(qū)的聯(lián)系工作。

4、深入全面實(shí)習(xí)階段：第6、7周(10.12~10.23)

(1)在老師指導(dǎo)下，由每日獨(dú)立設(shè)計(jì)并帶教一個(gè)班級(jí)活動(dòng)環(huán)節(jié)，逐步跟進(jìn)到設(shè)計(jì)并帶教半日活動(dòng)，并獨(dú)立制作相關(guān)教玩具;

(2)參與觀摩和教研活動(dòng)，并參與評(píng)析;

(3)根據(jù)觀察記錄，能獨(dú)立進(jìn)行一次家園聯(lián)系或溝通;

(4)深入了解園所特色，了解幼兒園貫徹國(guó)家及上海市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動(dòng)態(tài)。

(5)根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計(jì)并參與“重陽(yáng)節(jié)”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

5、實(shí)習(xí)總結(jié)階段：第8周(10.26~10.30)

(1)根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計(jì)并參與組織“重陽(yáng)節(jié)”相關(guān)活動(dòng)。

(2)在幼兒園老師指導(dǎo)下，制定一份班級(jí)一日活動(dòng)計(jì)劃;參與一日活動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施全程，并做一日活動(dòng)設(shè)計(jì)的反思。

(3)完成實(shí)習(xí)作業(yè)，進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)，召開評(píng)議會(huì)、告別會(huì)。

(4)結(jié)清帳目，歸還物品，于周五下午離園。

三、實(shí)習(xí)方法與指導(dǎo)

本次8周教育實(shí)習(xí)，以實(shí)習(xí)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐為紐帶，聯(lián)系園方和校方的相關(guān)指導(dǎo)資源。學(xué)生、園方和系里關(guān)于實(shí)習(xí)方法和指導(dǎo)工作具體如下：

1、實(shí)習(xí)生：

(1)8周連續(xù)進(jìn)園全面實(shí)習(xí)，每園確定一名實(shí)習(xí)組長(zhǎng)，2名實(shí)習(xí)生進(jìn)一個(gè)班級(jí)，跟隨園方指導(dǎo)老師學(xué)習(xí);

(2)每人至少每周一次上學(xué)前教育實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上交流相關(guān)實(shí)習(xí)進(jìn)度情況，教育實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)地址：

(3)在實(shí)習(xí)期間，每周主動(dòng)和指導(dǎo)老師溝通，特別是在自己有帶教活動(dòng)的前一周，聯(lián)系系里指導(dǎo)老師和園方指導(dǎo)老師，使自己的帶教活動(dòng)能受到雙邊指導(dǎo)。

2、幼兒園：

(1)幼兒園在了解整體實(shí)習(xí)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己園所情況，為實(shí)習(xí)生安排資深幼兒教師作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，有計(jì)劃、有步驟地為實(shí)習(xí)生提供實(shí)習(xí)指導(dǎo)，為實(shí)習(xí)生安排持續(xù)性深入跟班實(shí)習(xí)，或者各年級(jí)體驗(yàn)性實(shí)習(xí)，也可以兩者兼顧;

(2)園方指導(dǎo)老師在指導(dǎo)實(shí)習(xí)生時(shí)，盡量做到具體示范，具體講解，具體觀察，具體評(píng)析，將宏觀計(jì)劃和具體操作的關(guān)系結(jié)合起來(lái)指導(dǎo)實(shí)習(xí)生，讓學(xué)生對(duì)班級(jí)工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。

3、學(xué)前系：

(1)系里搭建并管理教育實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，隨時(shí)了解并跟進(jìn)進(jìn)指導(dǎo)實(shí)習(xí)進(jìn)度，做好學(xué)生、園方和校方的三方溝通工作。教育實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)地址是：....

(2)系里實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師主要督促實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)態(tài)度，并隨時(shí)為學(xué)生答疑解惑;下園之前事先和園方、實(shí)習(xí)生做好溝通，實(shí)現(xiàn)下園時(shí)三方在場(chǎng)、雙方現(xiàn)場(chǎng)合作指導(dǎo)。

四、實(shí)習(xí)報(bào)告的安排和組織事宜

1，實(shí)習(xí)報(bào)告安排在實(shí)習(xí)回來(lái)后的第二周，即第10周周三下午，先分場(chǎng)總結(jié)，再全班總結(jié)。

2，各幼兒園實(shí)習(xí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本幼兒園的實(shí)習(xí)匯報(bào)工作。

3，自主實(shí)習(xí)的同學(xué)分上海組和外地組，由組長(zhǎng)統(tǒng)籌安排實(shí)習(xí)匯報(bào)工作。

五、作業(yè)要求和有關(guān)參考題

1、結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)，做每日實(shí)習(xí)紀(jì)事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄(>10節(jié))、帶教反思(>8節(jié))、活動(dòng)雜記、教育調(diào)查。每周上學(xué)前教育實(shí)踐博客上交流實(shí)習(xí)進(jìn)展。

2、獨(dú)立制定4份具體活動(dòng)計(jì)劃，1份半日活動(dòng)計(jì)劃，和1份一日活動(dòng)計(jì)劃，并獨(dú)立制作或準(zhǔn)備相關(guān)教玩具，實(shí)施計(jì)劃并記錄一段自己組織開展活動(dòng)的實(shí)況錄像，參與評(píng)議;

3、實(shí)習(xí)報(bào)告一份，1500~3000字，內(nèi)容上要求能體現(xiàn)對(duì)畢業(yè)論文的選題的初步思考。

六、實(shí)習(xí)紀(jì)律和注意事項(xiàng)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)習(xí)的有關(guān)文件和各項(xiàng)規(guī)定，明確教學(xué)實(shí)習(xí)的目的，端正態(tài)度，切實(shí)做好教學(xué)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作。

2.服從院系和幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)，接受雙方教師的指導(dǎo)。對(duì)實(shí)習(xí)工作如有意見和建議，應(yīng)及時(shí)與院系指導(dǎo)教師溝通。

3.嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺遵守紀(jì)律。實(shí)習(xí)期間，必須每天按時(shí)到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應(yīng)事先向園方、系方兩方請(qǐng)假。

4.要認(rèn)真搞好教學(xué)工作。講課前，必須先寫好教案，進(jìn)行試講，并且經(jīng)指導(dǎo)教師審閱、簽字;要認(rèn)真學(xué)習(xí)帶班帶教的基本方法，了解帶班老師工作的基本內(nèi)容、特點(diǎn)，實(shí)際感受教書育人氛圍。

5.必須以身作則，嚴(yán)格要求自己，成為幼兒學(xué)習(xí)的表率。要關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，堅(jiān)決反對(duì)在學(xué)校中散布違背國(guó)家法律和教師職業(yè)道德的言論。

6.愛護(hù)公物，節(jié)約水電，搞好衛(wèi)生，保持住房和辦公室的整潔，在實(shí)習(xí)期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有丟失損壞，必須照價(jià)賠償。

7.實(shí)習(xí)生之間要彼此關(guān)心、互相幫助，使實(shí)習(xí)小組成為團(tuán)結(jié)向上的集體。

七、成績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)及辦法：

1、教育實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定采用優(yōu)(90-100分)、良(80-89分)、中(70-79分)、及格(60-69分)和不及格(60分以下)五級(jí)記分制。

2、教育實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定包括四個(gè)方面：實(shí)習(xí)態(tài)度、保教工作、團(tuán)隊(duì)合作和教師儀表?？己说囊笫牵?/p>

(1)實(shí)習(xí)態(tài)度(占15%)

實(shí)習(xí)生必須明確教育實(shí)習(xí)的目的和意義，積極主動(dòng)地做好教育實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作;服從院、系和實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，尊重指導(dǎo)教師，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生;嚴(yán)格要求自己、自覺遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)學(xué)校校風(fēng)校紀(jì)，造成惡劣影響者，實(shí)習(xí)成績(jī)作不及格處理。

(2)保教工作(占70%)

包括一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的組織與管理;家園聯(lián)系;節(jié)日活動(dòng)組織等。實(shí)習(xí)生在課前要認(rèn)真鉆研分析教材，按照教學(xué)要求和幼兒實(shí)際編寫教案，進(jìn)行試講，并由幼兒園指導(dǎo)老師簽字同意后才能上課。在一日活動(dòng)中，目的明確，重點(diǎn)突出，內(nèi)容科學(xué)，啟發(fā)性強(qiáng)，能調(diào)幼兒的學(xué)習(xí)積極性，開展教與學(xué)的雙邊活動(dòng)，教學(xué)組織嚴(yán)密，秩序活而不亂;能制作直觀教具和運(yùn)用其他教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué);能講標(biāo)準(zhǔn)的普通話，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、流暢、生動(dòng)，文字規(guī)范、工整、美觀;能完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)效果好。能認(rèn)真聽課，參加評(píng)議。

每個(gè)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間根據(jù)不同學(xué)科的特點(diǎn)和實(shí)習(xí)學(xué)校的實(shí)際，必須做到聽講不少于10節(jié)，教案不少于6份，上課不少于8節(jié)。

(3)團(tuán)隊(duì)合作(10%)

實(shí)習(xí)生能根據(jù)教育方針和實(shí)習(xí)學(xué)校的要求，制定具體明確、切實(shí)可行的班主任工作計(jì)劃;能較快地掌握和熟悉全班學(xué)生的姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好、思想情況以及班級(jí)特點(diǎn);能積極主動(dòng)配合班主任處理日常事務(wù)，進(jìn)行個(gè)別教育和家訪工作，組織輔導(dǎo)主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、興趣小組等集體活動(dòng);能關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，同學(xué)生關(guān)系融洽。

(4)教師儀表(占5%)

指教師的姿態(tài)和風(fēng)度。實(shí)習(xí)生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與發(fā)型上要符合教師的身份。

3、實(shí)習(xí)生在完成保教工作的同時(shí)，可以進(jìn)行教育調(diào)查。對(duì)取得顯著成績(jī)者，要給予表?yè)P(yáng)。

4、教育實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生必須認(rèn)真做好書面小結(jié)，作為評(píng)定成績(jī)的參考。5、教育實(shí)習(xí)的成績(jī)由園方指導(dǎo)教師根據(jù)上述要求寫出評(píng)語(yǔ)和評(píng)分，并把材料由園方密封，交由實(shí)習(xí)生組長(zhǎng)帶回系辦公室。最后由院、系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

6.教學(xué)實(shí)習(xí)成績(jī)不及格者不得畢業(yè)。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇5

一、我校文藝匯演時(shí)為__奶茶做宣傳

在我運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，在我部成員的努力下，__奶茶店為我校提供了豐厚的贊助，為我校運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿完成出了一力，但讓我部成員也積極地為__奶茶店做宣傳，讓更多的人知道它。所以在我院文藝匯演時(shí)，我部成員可以繼續(xù)為__奶茶店做宣傳，促進(jìn)我校與他的合作關(guān)系，以便以后的日子中，他能給我們提供更多的贊助。

⑴我們可以幫他發(fā)傳單、優(yōu)惠券等

社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表，旗下有：__市心理健康協(xié)會(huì)、__市環(huán)保協(xié)會(huì)、“__”籃球協(xié)會(huì)、“__”吉他協(xié)會(huì)(籌備中)、文學(xué)社(籌備中)、話劇社(籌備中)、__音樂協(xié)會(huì)(籌備中)、小記者站(籌備中)。

總的來(lái)說(shuō)，計(jì)劃，無(wú)非是讓事情做得更加的完美，同時(shí)也是以后行動(dòng)的指南。新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，一切努力依舊!相信我們的學(xué)生會(huì)一定會(huì)繼續(xù)努力，做得更好!

⑵在我校院內(nèi)掛上Hehe奶茶的橫幅。

二、在二樓大廳黑板上寫上當(dāng)天的天氣預(yù)報(bào)

作為組織部的新成員，我深感榮幸，首先感謝組織部對(duì)我的信任與支持，我在這里鄭重：“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)代化的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織?！痹趯W(xué)習(xí)與工作中，我要向?qū)W長(zhǎng)們虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎樣為人處世，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好組織部各成員之間的關(guān)系，怎樣處理好組織部與其它部門之間的關(guān)系，怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。我相信我會(huì)進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向部長(zhǎng)與部員學(xué)習(xí)，進(jìn)一步擴(kuò)大我們組織部的影響及權(quán)威。

冬天天氣冷暖多變，同學(xué)們稍不留意天氣情況就會(huì)感冒發(fā)燒，在這甲流的多發(fā)季節(jié)，我部可在二樓大廳寫下當(dāng)天氣情況，請(qǐng)同學(xué)們注意天氣變化，注意防寒保暖，以防甲流侵襲。

三、在校內(nèi)的法制宣傳

由于大二大三的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐即將離校，踏入社會(huì)，他面臨許多事情，如找工作、買房子等。有許多學(xué)生都很少深入了解勞動(dòng)法、合同法等法律事項(xiàng)，在以后的工作生活中將帶來(lái)一系列的不便，所以我部成員專門收集一些有關(guān)法制的圖片及合同法內(nèi)容做成報(bào)展，以便同學(xué)們?yōu)g覽。

四、綠色展覽

由于大學(xué)生活比較輕松，同學(xué)們有更多的時(shí)間去追求自己喜歡的東西，女生比較喜歡折一些東西，男生比較喜歡拍攝等，所以我們可以舉行一個(gè)綠色展覽(如小飾品、手工刺繡等)。但因一些大的實(shí)物展覽有一些不便，所以可以用手機(jī)拍下作品，同學(xué)們也可以把自己認(rèn)為有意義的實(shí)物或照片拿來(lái)，由我部成員精選出優(yōu)秀作品，把美的一面呈現(xiàn)給同學(xué)們。

五、勤工儉學(xué)

快放寒假了，我校有一些家庭條件不太好的同學(xué)，想在學(xué)校里尋找一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。我部成員可事先到各個(gè)班級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，根據(jù)家庭實(shí)際情況，我們部成員會(huì)盡的努力給予幫助。當(dāng)然這需要學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和其他各部門的支持。

宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的。我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

創(chuàng)新是一個(gè)組織的靈魂，是推動(dòng)其蓬勃向上的動(dòng)力，隨著科技日新月異的進(jìn)步，科技的力量已經(jīng)不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動(dòng)，如科技小制作，小發(fā)明比賽數(shù)碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比賽、FLASH作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng)意比賽等，來(lái)豐富學(xué)生的課余生活，拓寬同學(xué)們的知識(shí)，讓同學(xué)們真正的感受到科技就是力量。

實(shí)踐部成員會(huì)以踏實(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)完成工作，以贏得大家的支持與信賴，同時(shí)我部會(huì)加強(qiáng)與其他部門的交流與合作，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。系學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切!

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇6

一、培訓(xùn)背景

1.2009大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

權(quán)威統(tǒng)計(jì)2009年加入求職大軍的大學(xué)畢業(yè)生總數(shù)達(dá)到610萬(wàn)人。中國(guó)社會(huì)調(diào)查所于2009年2月初開始設(shè)計(jì)問卷，在北京、上海、深圳、石家莊、鄭州、成都、沈陽(yáng)、武漢、廈門、哈爾濱、西安11個(gè)城市，抽取1000位2009年應(yīng)屆大學(xué)生進(jìn)行了電話調(diào)查，并完成調(diào)查報(bào)告。到目前為止，應(yīng)屆生整體就業(yè)率僅為35.6%。已就業(yè)者總體滿意度為37.6%，35%的人認(rèn)為工作一般，僅有27.4%的人表示對(duì)工作滿意。

2.原因分析

(1)外部因素：人力資源和社會(huì)保障部部長(zhǎng)尹蔚民透露了受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響所帶來(lái)的就業(yè)難集中體現(xiàn)在：一是城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)出現(xiàn)大幅下滑，登記失業(yè)率達(dá)到4.2%，為三年來(lái)最高;二是春節(jié)后返城的農(nóng)民工中，尚有1100萬(wàn)人沒有找到工作;三是企業(yè)崗位流失情況較嚴(yán)重，全國(guó)失崗員工約300萬(wàn)人。這是導(dǎo)致當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)困難的根源。

(2)內(nèi)在因素：當(dāng)前企業(yè)的普遍共識(shí)就是，現(xiàn)在高校培養(yǎng)的大學(xué)生都是掌握了一定的理論，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常缺乏，大量理論的課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益受限，缺乏實(shí)踐能力的大學(xué)生在企業(yè)看來(lái)成了紙上談兵的高手。而企業(yè)作為非常現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，真正急需的是既有一定理論知識(shí)，又具有一定操作技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的能夠給企業(yè)直接帶來(lái)績(jī)效的人。新畢業(yè)的大學(xué)生自然因缺乏技能和經(jīng)驗(yàn)而難以滿足這一用工標(biāo)準(zhǔn)。在經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)的今天，這一矛盾變得更為突出。

3.政府舉措

3月13日答記者問時(shí)明確指出：加大財(cái)政投入，從根本上促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是解決當(dāng)前失業(yè)率高的關(guān)鍵。其中最重要的一點(diǎn)就是要大力扶持中小企業(yè)的發(fā)展(因?yàn)橹行∑髽I(yè)吸納就業(yè)達(dá)90%)。人力資源和社會(huì)保障部副部長(zhǎng)張小建也明確表示，作為政府職能部門擬準(zhǔn)備從六個(gè)方面做好工作：第一，進(jìn)一步完善促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的政策體系和服務(wù)體系;第二，堅(jiān)持面向企業(yè)生產(chǎn)一線、面向城鄉(xiāng)基層服務(wù)一線、面向西部邊遠(yuǎn)地區(qū)建設(shè)一線;第三，完善鼓勵(lì)畢業(yè)生到基層、到企業(yè)、到邊遠(yuǎn)地區(qū)就業(yè)的各項(xiàng)政策;第四，進(jìn)一步暢通畢業(yè)生到各類企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)就業(yè)的路子，鼓勵(lì)和支持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè);第五，強(qiáng)化對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)服務(wù)，著力解決就業(yè)供求信息不對(duì)接、技能不適應(yīng)問題;第六，建立完善對(duì)困難畢業(yè)生的援助制度。

二.培訓(xùn)目標(biāo)

以服務(wù)于半島制造業(yè)為己任的煙臺(tái)市高級(jí)技工學(xué)校，我們的宗旨就是提供實(shí)踐技能的舞臺(tái)，暢通就業(yè)渠道，在危機(jī)中找正位置，在完善自我中實(shí)現(xiàn)就業(yè)。為此，我們將結(jié)合各位大學(xué)生所學(xué)專業(yè)，有的放矢的進(jìn)行相關(guān)操作技能和管理技能的雙向?qū)嵺`性培訓(xùn)，在模擬公司實(shí)戰(zhàn)中將理論和實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái)，在最短時(shí)間內(nèi)掌握相關(guān)企業(yè)的基本操作技能、工藝流程和管理流程，為直接融入企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1.消除學(xué)校與企業(yè)間屏障

實(shí)名實(shí)崗制模擬公司實(shí)訓(xùn)通過(guò)在母版公司仿真商業(yè)環(huán)境、實(shí)際工作崗位的實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在畢業(yè)前提前了解企業(yè)、調(diào)整心態(tài)，正確地認(rèn)識(shí)自己，確定適合自己的發(fā)展方向，變學(xué)校與企業(yè)間原有的屏障為聯(lián)接雙方的橋梁，提升學(xué)生自身的就業(yè)能力，提高學(xué)校的就業(yè)率。

2.提供知識(shí)技能轉(zhuǎn)換平臺(tái)

實(shí)名實(shí)崗制模擬公司實(shí)訓(xùn)為院校畢業(yè)生提供了一個(gè)知識(shí)應(yīng)用的平臺(tái)，幫助他們獲得真實(shí)的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)的環(huán)境，掌握作為企業(yè)員工應(yīng)該具備的基本職業(yè)技能，成為企業(yè)可以直接上崗的準(zhǔn)員工。

3.改變傳統(tǒng)人才招聘方式

實(shí)名實(shí)崗制模擬公司實(shí)訓(xùn)使企業(yè)能夠在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的觀察和最終評(píng)價(jià)，使學(xué)生自己能更加全面認(rèn)清自我，找正位置，并結(jié)合學(xué)校資源推薦工作。

4.開拓應(yīng)用人才培訓(xùn)藍(lán)海

實(shí)名實(shí)崗制模擬公司實(shí)訓(xùn)從實(shí)用技能的角度出發(fā)，從根本上改變了中國(guó)學(xué)生動(dòng)手能力弱，理論與實(shí)踐脫離的現(xiàn)象，開創(chuàng)應(yīng)用型人才培訓(xùn)的藍(lán)海。為企業(yè)建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的人才輸送渠道，幫助企業(yè)建立良性的人才培養(yǎng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與高校的無(wú)縫式鏈接。

三.培訓(xùn)簡(jiǎn)介

1.何謂模擬公司

模擬公司就業(yè)實(shí)訓(xùn)從2007年9月起在全國(guó)40個(gè)城市實(shí)施，得到了廣泛的歡迎。

“模擬公司”實(shí)質(zhì)上是一種實(shí)踐性教學(xué)方法，是行為導(dǎo)向教學(xué)法的具體組織形式。其基本方式是在“工作崗位”上的學(xué)習(xí)。按照實(shí)際公司(母版公司)的組織結(jié)構(gòu)和商業(yè)操作程序運(yùn)行的模擬公司，從形式到經(jīng)營(yíng)都與傳統(tǒng)公司相一致。

學(xué)員通過(guò)在特定工作崗位上實(shí)行“一對(duì)一”“手把手”的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)，逐步熟悉并嘗試獨(dú)立完成各項(xiàng)崗位工作任務(wù)等來(lái)提升自身的操作技能、管理技能等實(shí)戰(zhàn)能力，公司也將根據(jù)其表現(xiàn)作為指導(dǎo)和評(píng)價(jià)，并協(xié)商推薦相應(yīng)的工作單位以盡快實(shí)現(xiàn)就業(yè)目標(biāo)。

2. 模擬公司類型

我校提供的培訓(xùn)模擬公司類型主要包括：

(1)技能技術(shù)型模擬公司

通過(guò)直接進(jìn)入生產(chǎn)一線的特定崗位，根據(jù)需求量身制定培訓(xùn)內(nèi)容，在“一對(duì)一”“手把手”的技能傳遞中，使學(xué)員盡快掌握相關(guān)技能并取得相應(yīng)的資格證。主要包括：機(jī)械裝配與修理、數(shù)控車削、機(jī)電應(yīng)用技術(shù)、機(jī)械加工、汽車裝配與修理、金屬熱處理、焊接技術(shù)等專業(yè)和崗位。

(2)基礎(chǔ)管理型模擬公司

通過(guò)在模擬公司各對(duì)口基礎(chǔ)管理崗位的工作實(shí)踐，在“一對(duì)一”“手把手”的技能傳遞中，提高職業(yè)素養(yǎng)，熟悉工作環(huán)境，提前獲得工作經(jīng)驗(yàn)，清晰職業(yè)生涯規(guī)劃。主要包括;班組管理、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、統(tǒng)計(jì)管理、成本管理、技術(shù)管理、營(yíng)銷管理、人力資源管理等。

(3)團(tuán)隊(duì)及領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)型模擬公司

安排學(xué)生以部門部長(zhǎng)助理的身份，進(jìn)行相關(guān)工作的開展，以培養(yǎng)和提升學(xué)員團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。主要包括：生產(chǎn)計(jì)劃部、質(zhì)檢部、技術(shù)部、制造部(各車間)、設(shè)備動(dòng)力部、采購(gòu)部、銷售部、財(cái)審部、人力資源部等。

四.培訓(xùn)要求

1.報(bào)名要求

凡2009年應(yīng)屆畢業(yè)生或往屆畢業(yè)生仍未實(shí)現(xiàn)就業(yè)者，均可報(bào)名，有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或?qū)嵙?xí)見習(xí)計(jì)劃者優(yōu)先。

2.報(bào)名材料

學(xué)生本人身份證復(fù)印件、求職簡(jiǎn)歷各一份。公司將免費(fèi)在好將來(lái)網(wǎng)登錄相關(guān)求職信息，并利用學(xué)校就業(yè)優(yōu)勢(shì)推薦工作。

3. 證書

實(shí)訓(xùn)合格者可獲得由煙臺(tái)市勞動(dòng)局頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)(就業(yè))實(shí)訓(xùn)證書，中級(jí)職業(yè)技能崗位證書并無(wú)縫對(duì)接煙臺(tái)市創(chuàng)業(yè)、就業(yè)扶持和優(yōu)惠政策。

4.費(fèi)用說(shuō)明

按照煙臺(tái)市有關(guān)政策，所有符合要求的參訓(xùn)大學(xué)生，均可免費(fèi)獲得實(shí)訓(xùn)服務(wù)，學(xué)校僅收取資源、證書、咨詢指導(dǎo)、交流活動(dòng)，食宿經(jīng)費(fèi)，每人1000元。

5.后續(xù)服務(wù)

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程開始和結(jié)束時(shí)，均對(duì)學(xué)員進(jìn)行《綜合能力測(cè)評(píng)》。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員通過(guò)完成若干個(gè)具體工作任務(wù)，得到包括技能訓(xùn)練、業(yè)務(wù)能力和社會(huì)能力在內(nèi)的32項(xiàng)核心能力的提升。優(yōu)秀的模擬公司團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目可獲得全國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作指導(dǎo)委員會(huì)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目專家辦公室長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù);

優(yōu)秀的模擬公司員工可獲得：

全國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作指導(dǎo)委員會(huì)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目專家辦公室的就業(yè)指導(dǎo)師和推薦;

獲邀參加省市舉辦的模擬公司員工交流項(xiàng)目并優(yōu)先推薦工作。

五.培訓(xùn)計(jì)劃及安排

1.具體安排

2.實(shí)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

每周實(shí)訓(xùn)3次，每次4小時(shí)，三個(gè)月完成實(shí)訓(xùn)。

六、我們的優(yōu)勢(shì)

煙臺(tái)市高級(jí)技工學(xué)校(煙臺(tái)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院)始終堅(jiān)持以培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞膶?shí)用型技能人才為宗旨，以服務(wù)“環(huán)渤海灣制造業(yè)”為己任，抓內(nèi)涵、創(chuàng)特色、樹品牌，具有如下辦學(xué)優(yōu)勢(shì)：

歷史久，口碑佳 半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨，學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的高素質(zhì)技能人才和企業(yè)管理精英!并先后被授予“全國(guó)職業(yè)教育先進(jìn)單位”、“國(guó)家高技能人才培訓(xùn)基地”、“國(guó)家重點(diǎn)技工學(xué)?！?、“科教興魯先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。400名專業(yè)教師和40多個(gè)校外培訓(xùn)基地是強(qiáng)大的資源保障。

實(shí)訓(xùn)好，有特色 學(xué)校積極創(chuàng)建以“產(chǎn)工學(xué)研”四結(jié)合為核心的“職業(yè)發(fā)展導(dǎo)向”人才培養(yǎng)模式，邊學(xué)理論邊實(shí)習(xí);學(xué)校依托強(qiáng)大的實(shí)習(xí)工廠——煙臺(tái)捷林達(dá)通用齒輪箱制造有限公司占地160畝，擁有高精尖實(shí)習(xí)設(shè)備600余臺(tái)套，技術(shù)骨干員工700余名;資產(chǎn)1.2億元，年出口齒輪箱800多遠(yuǎn)美元;同時(shí)為國(guó)內(nèi)福田雷沃重工、濰柴動(dòng)力股份有限公司、山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)配套產(chǎn)品。先進(jìn)的管理和運(yùn)營(yíng)模式是大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)的理想基地。

分配好，就業(yè)廣 畢業(yè)生廣泛分布于上海通用汽車、斗山工程機(jī)械、冰輪集團(tuán)、海信集團(tuán)、鐵姆肯、富士康、LG等特大型企業(yè)和外資企業(yè)并與之建立良好合作關(guān)系;此外學(xué)院下設(shè)境外就業(yè)公司、好將來(lái)人力資源公司等，可幫助大家實(shí)現(xiàn)到境外就業(yè)的夢(mèng)想。

您想成為機(jī)械加工領(lǐng)域的行家里手嗎?您想盡快找到一份滿意的工作嗎?您想以最少的投入得到最高的回報(bào)嗎?我們?cè)附哒\(chéng)為您提供實(shí)現(xiàn)理想的平臺(tái)!

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇7

廣告是成功宣傳一個(gè)企業(yè)強(qiáng)有力的手段,從現(xiàn)代營(yíng)銷角度看,"酒香也怕巷子深".要想廣告計(jì)劃成功,有效果,那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來(lái).由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來(lái)了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門人員負(fù)責(zé)管理，這樣不但給論壇減輕了管理負(fù)擔(dān)，同時(shí)規(guī)范了廣告市場(chǎng)，我們會(huì)按照廣告類別分成相應(yīng)的類，這樣店鋪和公司會(huì)更好的宣傳，又使消費(fèi)者及時(shí)得到最新的信息，同時(shí)又減輕了論壇管理的負(fù)擔(dān)。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)。可以說(shuō)是一舉三得。根據(jù)便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢(shì).

請(qǐng)承辦廣告公司,具體策劃如下：

1.計(jì)劃策略

為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。

廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個(gè)版面的發(fā)廣告的權(quán)利.

并且給我們開放一個(gè)獨(dú)立的版塊。這樣會(huì)分擔(dān)便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會(huì)把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。

一期工程：

給我們權(quán)利在各個(gè)版面發(fā)廣告。給我們提供一個(gè)廣告區(qū)的獨(dú)立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請(qǐng)發(fā)布廣告的權(quán)利主要有以下幾個(gè)地方：

1.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)：這里給我們開放一個(gè)公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開個(gè)發(fā)布公告的權(quán)利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個(gè)版面.并且與我們的獨(dú)立版面做了鏈接。

1.2各個(gè)居民區(qū)街道：這里我們同樣需要一個(gè)公告版，只發(fā)布便宜啦店鋪,以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問事，招聘。

2.具體方案

版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：

2.1供信息：

2.2求信息

店鋪與公司發(fā)布招聘人員的信息。公司廣告分類暫時(shí)只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。

2.3其它

這里將主要發(fā)布外部的廣告信息。

二期工程：

二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持，將我們的獨(dú)立版面，按照我們的設(shè)計(jì)進(jìn)行更改。并加強(qiáng)功能，采用圖片，與強(qiáng)大的FLASH，來(lái)做新版面。分為七大版塊，分別如下：

1.推薦位：

2.店鋪廣告位

3.公司廣告位

4.廣告具體分類位

5.其他外部廣告信息位

6.最新廣告信息位

7.知名店鋪位

8.滾動(dòng)廣告位

9.信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他版面設(shè)計(jì)待到技術(shù)與資金成熟時(shí)在公布，以確保秘密。

3.經(jīng)營(yíng)管理

職務(wù)人數(shù)月薪(元)總計(jì)（年）

總經(jīng)理1

副總經(jīng)理2

技術(shù)總監(jiān)1

市場(chǎng)總監(jiān)1

市場(chǎng)營(yíng)銷員5

4.市場(chǎng)分析：

有賣點(diǎn),才有市場(chǎng),好的賣點(diǎn)是廣告核心價(jià)值的外在表現(xiàn),也是傳遞給銷費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息。

我們的廣告不緊可以對(duì)產(chǎn)品的傳播,品牌樹立有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，必須為企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有利的位置，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，全國(guó)公務(wù)員的共同天地我們會(huì)在第一時(shí)間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來(lái)。廣告定位是每個(gè)產(chǎn)品面市前最核心的內(nèi)容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們?cè)敢鉃槟峁┛b密而科學(xué)的定為。同時(shí)廣告可以讓你達(dá)到新的賣點(diǎn)。只要有市場(chǎng)，就一定有廣告，我們的廣告市場(chǎng)有著巨大的潛力。

5.原則：我們廣告公司將嚴(yán)格遵守便宜啦的每項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決不做違反便宜啦各項(xiàng)法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個(gè)公司，社區(qū)，店鋪進(jìn)行友好合作。

6.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（我暫時(shí)定的公司里的還得我們一起來(lái)定）

6.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)：在這里店鋪發(fā)布廣告信息，2CYB/條公司發(fā)布5CYB/條

其他發(fā)布根據(jù)信息量大小收費(fèi)。

7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。

7.2可以包月，包周發(fā)布廣告。

7.3我們要求前期申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5000CYB，承包期限為12個(gè)月。每個(gè)月向便宜啦上交500CYB。

附件：

1.市場(chǎng)細(xì)分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。

2.圖片：

3.廣告服務(wù)

廣泛性：24小時(shí)連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽節(jié)省性：收費(fèi)低廉節(jié)約成本，隨時(shí)更改廣告內(nèi)容，絕無(wú)資金浪費(fèi)。

互動(dòng)性：受眾群體主動(dòng)點(diǎn)擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息。

目標(biāo)性：不同廣告內(nèi)容針對(duì)不同受眾，通過(guò)點(diǎn)擊直達(dá)可能用戶。

計(jì)量性：精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯。

感官性：圖文聲像多種形式應(yīng)用，多媒體技術(shù)令人身臨其境。

附錄：，全國(guó)公務(wù)員的共同天地

為了使我們便宜啦創(chuàng)業(yè)城更好的發(fā)展，天下廣告公司采取和平公正的競(jìng)爭(zhēng)方式與創(chuàng)業(yè)城里其他的廣告公司互相協(xié)作，共同發(fā)展。把便宜啦創(chuàng)業(yè)城的廣告行業(yè)做大最好。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇8

為了創(chuàng)業(yè)，我有如下工作計(jì)劃：

一、背景

目前__經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國(guó)各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

二、前景

目前雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場(chǎng)巨大。

三、主要產(chǎn)品

1、面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕。

2、一般產(chǎn)品。

3、DIY產(chǎn)品。

四、服務(wù)計(jì)劃

1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對(duì)客戶，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感。

4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。

五、競(jìng)爭(zhēng)性分析

目前市場(chǎng)上面包店的不足：

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。

4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。

5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場(chǎng)

6、缺乏特色產(chǎn)品。

六、我們的優(yōu)勢(shì)

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算針對(duì)比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。

七、風(fēng)險(xiǎn)與防范措施

風(fēng)險(xiǎn)：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。

防范措施：

1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對(duì)女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對(duì)于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包；對(duì)于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。

3、雖然人們購(gòu)買食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動(dòng)等，相信隨著活動(dòng)力度的加大我們的`品牌影響力增加。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇9

大三馬上就要結(jié)束了，在學(xué)期末的時(shí)候，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的老師給我們布置了一份作業(yè)，那就是寫一份創(chuàng)業(yè)策劃書。目的就是讓我們?cè)谀壳叭諠u激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己成長(zhǎng)的方向，也讓我們能夠有更好的發(fā)展。我在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的考察和慎重的努力后，我決定寫出我的創(chuàng)業(yè)策劃書：

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過(guò)程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊(cè).

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

我在經(jīng)過(guò)考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書

一、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,_年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),_年為550萬(wàn)臺(tái),_年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(_年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸_年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在_年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,_年年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,2009年達(dá)到_萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;

公司組建,購(gòu)買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.

合計(jì):100萬(wàn)元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.

批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向.

六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.

八、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

由于之前沒有接觸到這樣的策劃書，所以我在經(jīng)過(guò)很多的慎重考慮后還是對(duì)這樣的策劃書感到生疏，所以一直以來(lái)我都是這樣的做好我的事情。經(jīng)過(guò)很多的仔細(xì)考慮后還是覺得這份策劃書有不好的地方，需要老師進(jìn)行指導(dǎo)。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇10

人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來(lái)自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來(lái)個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來(lái)，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。

時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。

一、概述

有人說(shuō)開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來(lái)越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)?？土髁枯^大的地段有

①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”）；

②車站附近（包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；

③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；

④學(xué)校門口；

⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；

⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽一聽消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“__專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的常客）；②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：

①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；

②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的；

③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開銷。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付六個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元）

（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）

四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

a）經(jīng)過(guò)一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬(wàn)計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明）大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

i.店租：3000元/月x12=36000元/年

ii.員工工資：1人（導(dǎo)購(gòu)1名）1000元/月x十二月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月x十二月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

b）第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/十二月=0.288萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

8、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）

五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)三次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

（三）、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1、顧客臨近店里，首先致問候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看（普通話）！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃?dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。

3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！?/p>

4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！?/p>

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交接產(chǎn)品時(shí)?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧！”

8、顧客挑了不買時(shí)。“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)?！?/p>

9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)?！皩?duì)不起，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。”

10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶惶?，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。（每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據(jù)市場(chǎng)需求，不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨，否則只能自己穿拉?。。。?/p>

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。

六、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷存表

4、進(jìn)貨單

七、促銷活動(dòng)

1、開業(yè)九折。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購(gòu)物的樂趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。

5、清理庫(kù)存：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購(gòu)買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯）。

如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

八、經(jīng)營(yíng)心得

1、旺地生意一定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。總之，要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。

九、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇11

想想自己曾經(jīng)定下的那些計(jì)劃，幾乎都沒怎么能堅(jiān)持完成的，不知道這次的計(jì)劃又能堅(jiān)持多久，只是希望這樣的計(jì)劃對(duì)我的大學(xué)生活有或多或少的幫助吧!

首先，關(guān)于學(xué)習(xí)方面的計(jì)劃;

從高中起我就一直不覺得自己是一個(gè)會(huì)自主學(xué)習(xí)的人，每一次都是考試前突擊一下!而平時(shí)基本都是學(xué)學(xué)玩玩。雖然效果有一點(diǎn)但是對(duì)自己而言，學(xué)到的東西基本上都不是那么真!所以在大學(xué)里，我真的希望能學(xué)到一點(diǎn)東西!很多人都說(shuō)，大學(xué)里學(xué)習(xí)只是第二位，學(xué)會(huì)做人才是最重要的!所以呢?我的學(xué)習(xí)方法應(yīng)該不用怎么變、基本為了應(yīng)付考試沒什么問題!而我個(gè)人覺得自己要學(xué)習(xí)的就是和別人相處，交流，這十幾年的學(xué)習(xí)過(guò)程，都只是為了那個(gè)所謂考試!不斷的埋頭與書山題海之中!對(duì)于這個(gè)社會(huì)，對(duì)于那些真正的生存技能!我們掌握的太少太少，所以呢在大學(xué)里我希望能做到以下這些!

① 不管怎樣，大學(xué)也是學(xué)校、學(xué)習(xí)也是比較重要的!所以我覺得大一的時(shí)候堅(jiān)決不能掛科!

② 個(gè)人認(rèn)為英語(yǔ)很重要，對(duì)以后的發(fā)展很有幫助!所以英語(yǔ)堅(jiān)決不能丟!而且還要努力做到最好!

③ 證書什么時(shí)候都是最權(quán)威的，所以呢大一下學(xué)期先過(guò)英語(yǔ)四級(jí)!以后再過(guò)六級(jí)!一步一步發(fā)展!

④ 既然選擇的是這個(gè)專業(yè)，那么必須具備一定的專業(yè)知識(shí)!從大二開始，立足專業(yè)課程的強(qiáng)化和針對(duì)未來(lái)可能從事的職業(yè)進(jìn)行分析、研究、調(diào)查、規(guī)劃!

⑤ 其他關(guān)于學(xué)習(xí)方面基本沒什么打算啦，爭(zhēng)取能每項(xiàng)平均下!個(gè)人覺得考研對(duì)與我所學(xué)習(xí)的專業(yè)說(shuō)沒什么作用，所以暫時(shí)我不打算考研!

其次，身體健康方面;任何時(shí)候一個(gè)健康的身體才是最重要的，所有的一切沒有一個(gè)健康的身體，都只是做無(wú)用功!孫中山都說(shuō)過(guò)，生命是革命的本錢!所以，大學(xué)期間，要鍛煉出一個(gè)健壯的身體!有了好的身體素質(zhì)，才算有了好的本期錢!

??要想有好的身體，必要的鍛煉是少不了的，所以呢?堅(jiān)持每周只少3~4天有鍛煉身體的時(shí)間!或者早上，或者下午!

??作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，一倆項(xiàng)能拿出手的體育運(yùn)動(dòng)是很必要的!由于種.種原因酷愛籃球的我，報(bào)的確實(shí)是足球班!將錯(cuò)就錯(cuò)把，所以呢?以后足球要能提出水平，籃球就更不用說(shuō)啦!必須能要打的精彩!

??早睡早起，永遠(yuǎn)都不會(huì)是壞習(xí)慣!關(guān)于早睡基本沒戲!原因;你懂的!所以堅(jiān)持早起，不賴床!堅(jiān)持不遲到!

另外，興趣愛好方面;不管生活多么艱苦，只要你還有興趣愛好，就不會(huì)那么枯燥!良好的興趣愛好不但能讓你保持良好的心態(tài)!而且還很有可能成為你未來(lái)生活中的一項(xiàng)技能額!大學(xué)，必須要發(fā)展好!!!

①電腦是新時(shí)代的產(chǎn)物、也是未來(lái)方展的趨勢(shì)，又是新時(shí)代青少年所熱衷追求的!所以發(fā)展一下自己在電腦制作方面的興趣!爭(zhēng)取能學(xué)會(huì)所有的操作!

②擁有良好的心態(tài)就能擁有好的心情!擁有好的心情就能擁有積極性!擁有積極性就會(huì)更開心!所以保持自己良好的心態(tài)!保持健康的心里!

③進(jìn)了大學(xué)，感覺最大的不同就是班級(jí)方面，高中時(shí)期，不管怎樣，一個(gè)班的在一起就會(huì)有在家的感覺、而大學(xué)中我感受不到這種感覺，所以更多的時(shí)候我會(huì)選擇一個(gè)人來(lái)過(guò)!所以呢積極參加班級(jí)集體活動(dòng)!盡量是自己適合這樣的環(huán)境!

④交際、很重要!道理誰(shuí)都懂!良好的交際不僅能打開自己的人脈更能鍛煉自己的為人處事!所以在平時(shí)的學(xué)習(xí)，生活，娛樂的過(guò)程中、打開自己的交際圈!

最后一點(diǎn)，關(guān)于親情，友情，愛情方面!我覺得世界上最重要的就是這幾種情誼啦!

①關(guān)于親情的重要性;我不想說(shuō)!也說(shuō)不清!只能靠每一個(gè)人自己去感受!就像我每一次想到千里之外的家、總是那么的心酸!所以在以后平時(shí)我仍會(huì)定期打電話回家!放假，也總是回家!

②友情;我覺的除了親情就是友情啦!能擁有幾個(gè)很好的朋友!這輩子也就足了。我已經(jīng)有那么幾個(gè)了，所以以后真心的交朋友!誰(shuí)能值得深交誰(shuí)不值得!必須能了解!

③愛情;我把他排在親情和友情后面，因?yàn)閭€(gè)人覺得，愛情可遇不可求、一輩子也就那么一倆次!所以我不怎么急著去尋找另一半。

這些就是我的大學(xué)計(jì)劃!能實(shí)現(xiàn)多少?未知!爭(zhēng)取、做自己!堅(jiān)持!

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇12

一、項(xiàng)目計(jì)劃

本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司，名稱為”__”食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營(yíng)。公司成立地點(diǎn)暫定在__市柳巷北口，注冊(cè)資本為人民幣_(tái)_萬(wàn)元，全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人。

本公司將中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地。

公司成立第一年，計(jì)劃年接待顧客量為__萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為__人次，銷售對(duì)象為__市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至__萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為__人次。

第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)__市，同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到__萬(wàn)人次。第四年將向外部定向募集資金，并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟顧”__”食療保健主題餐廳。

第五年公司將走出__，向全國(guó)的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購(gòu)與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。

二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

“__”食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食咨詢

向每位顧客贈(zèng)送素食文化手冊(cè)

定期面向會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)

為會(huì)員制定保健飲食方案

向會(huì)員贈(zèng)送書籍與光盤

三、市場(chǎng)機(jī)遇

“民以食為天”是永恒的真理，餐飲業(yè)是長(zhǎng)青行業(yè)。

改革開放帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)空間。目前我國(guó)正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。隨著與國(guó)際市場(chǎng)的接軌中國(guó)餐飲市場(chǎng)更加開放，市場(chǎng)更趨豐富多彩。

城市居民的生活水平的提高必然對(duì)身體健康更加關(guān)注。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加，消費(fèi)檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對(duì)飲食的健康關(guān)注會(huì)越來(lái)越多。我國(guó)逐漸步入老齡化社會(huì)，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會(huì)對(duì)人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來(lái)，人們對(duì)醫(yī)療、保健的消費(fèi)開支將會(huì)不斷增加。

素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流。

當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識(shí)的時(shí)候，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說(shuō)是順應(yīng)潮流。

四、產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)。素食餐廳盡管在國(guó)外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國(guó)內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在__而且在國(guó)內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢(shì)，可以避免殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，奪取先機(jī)。

眾所周知，動(dòng)物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與__大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠(chéng)合作，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料，如強(qiáng)化果汁等，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹一幟。

產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強(qiáng)，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國(guó)性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。

餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長(zhǎng)，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過(guò)引進(jìn)俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

五、重要使命

“__”食療保健主體餐廳旨在通過(guò)經(jīng)營(yíng)健康、環(huán)保、衛(wèi)生、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué)、健康、綠色的素食文化。針對(duì)城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅，本公司將順應(yīng)潮流，根據(jù)廣大消費(fèi)者需求推出”__”系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費(fèi)提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開拓一個(gè)嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域。

六、成功關(guān)鍵

開發(fā)一系列具有風(fēng)味獨(dú)特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。

從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對(duì)顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對(duì)餐廳的忠誠(chéng)度。

提高餐廳的影響力，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，開拓潛在市場(chǎng)，提高客流量，確保毛利潤(rùn)高于__%。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇13

——鎮(zhèn)區(qū)辦桃園社區(qū)主任助理黃燦

20_年x月，透過(guò)組織部的考核和培訓(xùn)，我光榮的成為了一名大學(xué)生社區(qū)官，從一個(gè)剛出校門的學(xué)生步入到基層，新的環(huán)境、新的挑戰(zhàn)。期望自己在即將任職的崗位上能有一番建樹，以下是我20_年x月——20_年x月的年度工作計(jì)劃：

一、參加實(shí)踐，熟悉環(huán)境，了解社區(qū)情社區(qū)貌

所謂沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)，所以，到社區(qū)任職后，要透過(guò)詢問社區(qū)干部、實(shí)地走訪的形式熟悉本社區(qū)環(huán)境，只有加強(qiáng)接觸和了解狀況才能保證信息的時(shí)效性，才能更好地開展工作。

1、本社區(qū)的社區(qū)情社區(qū)貌

透過(guò)社區(qū)干部的介紹，能夠明白我社區(qū)地理位置、人口狀況、社區(qū)名組狀況，生產(chǎn)狀況，但還要跟社區(qū)干部下社區(qū)實(shí)地了解各居民組的實(shí)際狀況，各居民的大體生活狀況，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況。

2、對(duì)本社區(qū)的居民、老黨員、留守兒童進(jìn)行走訪

利用更多的時(shí)間走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢(shì)群體，走進(jìn)工作一線，及時(shí)了解群眾的所需所求，對(duì)他們動(dòng)之以情、曉之以理。對(duì)于老黨員和居民代表，主要是學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨赖姆椒?，吸收?jīng)驗(yàn)；對(duì)于留守兒童，盡我所能，給予他們學(xué)習(xí)上的幫忙，必要時(shí)給予心里上的輔導(dǎo)。

3、對(duì)社區(qū)辦企業(yè)、養(yǎng)殖大戶進(jìn)行走

社區(qū)辦企業(yè)是我社區(qū)社區(qū)民自主創(chuàng)業(yè)的成果，透過(guò)實(shí)地走訪與觀察，研究其產(chǎn)品的特色，能夠透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開產(chǎn)品的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)

銷售渠道的多樣化，全方位的給予他們幫忙；對(duì)于我社區(qū)農(nóng)業(yè)大戶所面臨的技術(shù)問題，能夠透過(guò)上網(wǎng)查資料、查看農(nóng)家書屋的書籍幫他們解決，必要時(shí)能夠請(qǐng)農(nóng)委專家親臨現(xiàn)場(chǎng)給予指導(dǎo)。

二、做好社區(qū)里的各項(xiàng)工作

1、加強(qiáng)基層黨建工作

對(duì)于新任職到社區(qū)的大學(xué)生社區(qū)官，首要工作就應(yīng)做好黨建工作，應(yīng)對(duì)社區(qū)里黨員轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)進(jìn)，流動(dòng)黨員管理不規(guī)范，黨建材料凌亂等狀況，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行整理、歸檔，并做好電子檔備份。

另外，對(duì)于社區(qū)萬(wàn)村網(wǎng)頁(yè)，我也會(huì)及時(shí)更新，把我社區(qū)的最新動(dòng)態(tài)傳達(dá)給外界，并且會(huì)做好社區(qū)級(jí)網(wǎng)站的維護(hù)和管理工作。

2、社區(qū)委會(huì)日常事務(wù)

推進(jìn)社區(qū)務(wù)黨務(wù)信息公開，協(xié)助社區(qū)兩委處理好日常事務(wù)。社區(qū)大戶多，居民之間的關(guān)系盤根錯(cuò)雜，鄰里之間發(fā)生矛盾時(shí)有發(fā)生，在居民有了矛盾以后，協(xié)同社區(qū)調(diào)解委員對(duì)居民進(jìn)行耐心勸導(dǎo)，使其誤會(huì)消除，在這過(guò)程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)社區(qū)干部處理人民內(nèi)部矛盾的方式方法。

協(xié)同社區(qū)干部，搞好_工作，兩檢是計(jì)生工作的基礎(chǔ)，是基層工作的重要組成部分，對(duì)于這方面的工作主要還是以學(xué)習(xí)為主。

3、農(nóng)家書屋的管理工作

農(nóng)家書屋是一個(gè)社區(qū)寶貴的文化財(cái)富，圖書資料保羅萬(wàn)象，為了方便廣大居民及時(shí)找到自己所需的書籍，需要給在冊(cè)圖書分門別類的

編號(hào)、重新排放。加大農(nóng)家書屋的宣傳力度，使社區(qū)民知曉，能實(shí)實(shí)在在的為居民利用，并且做好農(nóng)家書屋管理規(guī)章制度，使每本圖書用于民，利于民，充分發(fā)揮農(nóng)家書屋的作用。

4、遠(yuǎn)程教育

依托遠(yuǎn)程教育的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮大學(xué)生社區(qū)官的個(gè)人專業(yè)特長(zhǎng)，履行好遠(yuǎn)程教育管理員的職責(zé)，做好遠(yuǎn)程教育播放登記工作，并且經(jīng)常組織居民觀看遠(yuǎn)教資料，豐富居民的精神文化生活。三、加強(qiáng)自身修養(yǎng)

1、爭(zhēng)當(dāng)“十大員”

即方針政策的宣傳員，先進(jìn)文化的傳播員，社區(qū)組織建設(shè)的推進(jìn)員，遠(yuǎn)程教育的管理員，科學(xué)技術(shù)的推廣員，服務(wù)群眾的代辦員，社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的示范員，致富信息的傳遞員，鄰里糾紛的調(diào)解員，黨情民意的報(bào)告員。

2、加強(qiáng)自身理論知識(shí)的學(xué)習(xí)

工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央的各類新政策、新知識(shí)，閱讀人民日?qǐng)?bào)、安徽日?qǐng)?bào)、皖西日?qǐng)?bào)、中國(guó)婦女報(bào)，掌握最新的新聞消息，并且做好重要消息的記錄。

3、加強(qiáng)個(gè)人潛力的培養(yǎng)

在協(xié)助社區(qū)干部開展日常工作的同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨?、處理各類糾紛的潛力，在學(xué)習(xí)中勤總結(jié)、勤思考，把他們的處事方法、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化吸收為自己的智慧結(jié)晶，增強(qiáng)自身獨(dú)擋一面的潛力。

4、調(diào)整心態(tài)，實(shí)現(xiàn)主角轉(zhuǎn)變

做了十幾年的學(xué)生，主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，然后透過(guò)考試強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)；如今，深入基層，便是利用所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái)為廣大人民群眾服務(wù)，所以，要做好從同學(xué)到同志的轉(zhuǎn)變，身為一位大學(xué)生社區(qū)官，身上肩負(fù)著必須的職責(zé)。同時(shí)，也要做好從“大學(xué)生”向“小學(xué)生”主角的轉(zhuǎn)變，雖然文化程度比社區(qū)干部高些，但在處理具體的事務(wù)中他們都是我的老師，所以要勇當(dāng)小學(xué)生，向廣大前輩們學(xué)習(xí)。

5、增進(jìn)相互之間的交流

作為一名新上任的大學(xué)生村官，需要學(xué)習(xí)和交流的東西還很多，所以，要加強(qiáng)與同批大學(xué)生村官之間的工作交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短；對(duì)于工作上遇到的問題，請(qǐng)求前幾批大學(xué)生社區(qū)官給予幫忙。按時(shí)向組織部匯報(bào)自己在社區(qū)工作狀況、思想狀況，及時(shí)讓他們了解自己的動(dòng)態(tài)。

以上的工作計(jì)劃，在實(shí)際工作中還有待變化，但有了計(jì)劃，工作就有了目標(biāo)和方向。在接下來(lái)的一年里，是打開工作局面的關(guān)鍵時(shí)期，我會(huì)盡我所能，用心配合領(lǐng)導(dǎo)的安排，在保證社區(qū)各項(xiàng)工作順利開展的同時(shí)增強(qiáng)自己各方面的潛力，為葉集的完美鄉(xiāng)村建設(shè)奉獻(xiàn)自己的力量。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇14

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個(gè)籌備中的公司，它擁有完整的開發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā)。以參與者的身份，引導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)范化。公司定位于高科技企業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售，同時(shí)也參與各種項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)，具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品，在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場(chǎng)、或尚未形成規(guī)模之前，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地，成為該領(lǐng)域的佼佼者。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》指出中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量自20__年1月的890萬(wàn)，20__年1月的3370萬(wàn)，20__年1月的7950萬(wàn)，到20__年1月的1.37億，20__年1月的2.98億。首次超過(guò)國(guó)民總數(shù)10%，位列美國(guó)之后總規(guī)模的第二位。巨大的需求市場(chǎng)拉動(dòng)巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元，增加到20__年的近4000億元，從“軟件小國(guó)”成為“軟件大國(guó)”，并開始向美國(guó)印度等“軟件強(qiáng)國(guó)”目標(biāo)努力。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場(chǎng)。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售、信息咨詢服務(wù)、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2.市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)：

網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體。在對(duì)妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評(píng)測(cè)后發(fā)現(xiàn)，品牌認(rèn)知度提升了23.4%，品牌美譽(yù)度提高39.6%，品牌使用率更是躍升51.4%。

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁(yè)面、flash、高亮字體、視頻等模式為主，廣告布局以嵌入頁(yè)面和浮動(dòng)窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁(yè)面后方可查看，Ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放，極大的滿足商家對(duì)廣告的宣傳需求，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間。

小型CRM應(yīng)用市場(chǎng)：

CRM應(yīng)用從20__年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要被電信、金融、高科技等大型企業(yè)所采用，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，中高端和低端CRM應(yīng)用加速分化。但目前的CRM提供商產(chǎn)品龐大，即使是中低端的CRM應(yīng)用產(chǎn)品仍然是價(jià)格昂貴、功能復(fù)雜，對(duì)于沒有成千上萬(wàn)客戶的小公司來(lái)說(shuō)，如何規(guī)劃CRM應(yīng)用是一件很麻煩的事情，因此，很多的小型企業(yè)仍然難以找到適合自身發(fā)展需要的CRM軟件。本公司將會(huì)充分細(xì)化CRM理念，靈活運(yùn)用該理念打造符合小型商家的自身發(fā)展需求的CRM產(chǎn)品。這種產(chǎn)品能夠?yàn)樯碳姨峁╀N售管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理、服務(wù)管軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)：;我國(guó)目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大，應(yīng)用軟件市場(chǎng)銷售額;電信業(yè)在20__年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年，3;政府市場(chǎng)明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括IT在內(nèi)很多行業(yè)的重;而借著中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的;縱觀20__年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，信息化用戶總體需求不;1.3.投資與財(cái)務(wù);公司設(shè)在湖南長(zhǎng)沙麓谷高新技術(shù)園區(qū);公司成立初期共需資金50萬(wàn)，均為股東

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)：

我國(guó)目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大，應(yīng)用軟件市場(chǎng)銷售額從20__年的444億增長(zhǎng)至20__年的624.02億，預(yù)計(jì)20__年為732億。從初步的調(diào)查資料看，受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè)，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè)，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會(huì)減少IT投資。而中國(guó)的金融行業(yè)雖然因美國(guó)金融危機(jī)所受的直接損失有限，但受金融服務(wù)需求下降，息差將少，證券市場(chǎng)交易萎縮等影響，自身盈利能力將會(huì)受到很大負(fù)面影響。不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)IT由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù)，提升IT能力，加強(qiáng)IT投資的一個(gè)機(jī)會(huì);同時(shí)管理層對(duì)于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高，包括20__年出臺(tái)證券業(yè)IT治理規(guī)范性文件，都預(yù)示著對(duì)金融企業(yè)的IT建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任，所以預(yù)計(jì)金融業(yè)在20__年將不會(huì)削減IT開支。

電信業(yè)在20__年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年，3G的全面上馬將會(huì)給運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)帶來(lái)新的壓力，從網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)、結(jié)算到前端運(yùn)營(yíng)都要新的投資。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在20__年有望真正打破，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

政府市場(chǎng)明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括IT在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場(chǎng)。盡管其中大部分會(huì)投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村和民生項(xiàng)目上，而這些項(xiàng)目再向IT業(yè)傳導(dǎo)會(huì)存在近10個(gè)月的滯后，但這也能在20__年第四季度給IT市場(chǎng)帶來(lái)一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動(dòng)力?；谕瑯拥脑颍A(yù)計(jì)20__年IT投資在能源、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會(huì)迎來(lái)一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情。

而借著中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長(zhǎng)動(dòng)力，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚(yáng)的能力，雖然當(dāng)前困難比較集中，但相信各方力量的匯總會(huì)促成20__年變?yōu)橹袊?guó)零售流通行業(yè)新騰飛的起點(diǎn)，其中IT投資也會(huì)是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑。

縱觀20__年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，信息化用戶總體需求不改上揚(yáng)趨勢(shì)，所以，軟件行業(yè)市場(chǎng)需求仍然很巨大。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在湖南長(zhǎng)沙麓谷高新技術(shù)園區(qū)。

公司成立初期共需資金50萬(wàn)，均為股東入股。其中流動(dòng)資金40萬(wàn)，固定資產(chǎn)投資10萬(wàn)。

韓建強(qiáng)入股12.5萬(wàn)(25%)，陳勝入股12.5萬(wàn)(25%)，其它股東入股12.5萬(wàn)(25%)。

第一年估計(jì)盈利25萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)30%左右，投資回收期為1年零11個(gè)月。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、人事經(jīng)理。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇15

一、項(xiàng)目介紹:

建立社區(qū)水果超市:在3000戶(每戶3人)的社區(qū)建立水果超市。

二、市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)很大。與國(guó)外平均每年消費(fèi)85公斤水果相比，國(guó)內(nèi)平均消費(fèi)只有一半。根據(jù)大多數(shù)家庭的調(diào)查，三個(gè)家庭中有80%的人每個(gè)月的水果支出超過(guò)80元。10%的家庭消費(fèi)50-80元的水果。只有10%的家庭消費(fèi)50元以下的水果。

隨著居民收入水平的提高，水果的消費(fèi)需求不斷增加。目前，我國(guó)人均年水果消費(fèi)量約為45公斤，遠(yuǎn)低于健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70公斤)，甚至比發(fā)達(dá)國(guó)家人均年水果消費(fèi)量(80公斤)還要差?？紤]到未來(lái)人口增長(zhǎng)的因素，按照衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)水果消費(fèi)量將達(dá)到1.155億噸，比2002年水果總產(chǎn)量高出70%

三、選擇的理由

1.行業(yè)需求:中國(guó)缺少大型水果賣家。

2.創(chuàng)業(yè)者需求:進(jìn)入門檻低，投資小就能運(yùn)營(yíng)。

3.政策支持:2004年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)):鼓勵(lì)和支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目79個(gè)，包括超市、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品商店等。限制類商業(yè)項(xiàng)目包括:在地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))外新增營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；市區(qū)二環(huán)路內(nèi)，新增營(yíng)業(yè)面積1萬(wàn)平方米以上的大型百貨商店、大型超市限購(gòu)；城市三環(huán)以內(nèi)，限制經(jīng)營(yíng)面積1萬(wàn)平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市和各類大型批發(fā)市場(chǎng)；城市中心區(qū)、市政商業(yè)中心、區(qū)域商業(yè)中心、中關(guān)村科技園區(qū)海淀園區(qū)、商業(yè)中心區(qū)限制增設(shè)各類一級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)。

4.全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白。而其他行業(yè)的連鎖店則處于低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

5.新穎的銷售方式:開放式自選。

6.多元化服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝盒，介紹店里各種水果的特點(diǎn)和適合的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7.水果購(gòu)買狀況和消費(fèi)者心理:時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)不買很多水果，因?yàn)樗麄冎饕I其他產(chǎn)品。

四.特殊服務(wù):

1.給顧客一個(gè)全新的、安全的&39;、質(zhì)量有保證的、便宜的地方放心消費(fèi)

更多的顧客選擇去超市買水果。除了在購(gòu)買其他商品時(shí)看到水果出售，剩下的最大原因是超市里的水果可以讓消費(fèi)者在產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量和重量上感到放心。而且開放式的自選方式可以給客戶更多的選擇。我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布局、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后銷售，能給顧客以上的心理滿足感。

2.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客在購(gòu)買水果時(shí)，選擇根據(jù)自己的口味和喜好來(lái)消費(fèi)，而忽略了水果本身的特點(diǎn)和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)很多消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有人能說(shuō)出菠蘿的特點(diǎn)和適合吃的人群，肝病和胃病患者應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這說(shuō)明大家都在盲目消費(fèi)水果。如果沒有水果消費(fèi)常識(shí)，就會(huì)導(dǎo)致把香蕉給糖尿病患者做錯(cuò)事的誤解。作為一個(gè)水果零售商，我們的責(zé)任是教會(huì)每個(gè)人如何合理消費(fèi)和食用水果。在這方面，我會(huì)貼出每一種水果的特點(diǎn)、適合的人群、店內(nèi)好與不好等級(jí)的鑒別方法的海報(bào)，引導(dǎo)大家健康消費(fèi)。

3.為不同的消費(fèi)群體提供多種服務(wù)

水果消費(fèi)者一般分為兩種:自己吃和送禮物。根據(jù)送禮者的心理和包裝需求，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)一些不同容量(3G、5G)的可折疊或組合包裝組合，提供給消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)償。換句話說(shuō)，顧客可以隨意組合購(gòu)買水果。如果購(gòu)買后需要包裝盒，只需要支付一定的包裝費(fèi)就可以拿到店里的包裝盒(可以分為生日、探望病人、探親等。)和一張賀卡。這樣，消費(fèi)者不僅可以了解消費(fèi)情況，還可以避免游客或其他商家購(gòu)買昂貴的禮品包裝水果，保證質(zhì)量。

4.深入挖掘水果的特點(diǎn)和消費(fèi)者的其他需求

隨著人們收入的增加，更多的消費(fèi)者開始喝新鮮果汁。根據(jù)消費(fèi)者的需求，每個(gè)水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)的榨汁機(jī)供顧客使用。購(gòu)買水果后，顧客可以用水源清洗水果，免費(fèi)使用榨汁機(jī)將水果榨汁。如果客戶自帶集裝箱，我們不會(huì)收取任何費(fèi)用。如果客戶想把果汁帶到家里、公司或在路上喝，我們會(huì)提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等。，并為顧客包裝它們)，以便將鮮榨果汁帶到任何地方飲用。衛(wèi)生方面，每次客戶使用榨汁機(jī)，我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒，放在消毒柜中，保證衛(wèi)生。

大學(xué)生計(jì)劃書通用篇16

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：

（2）地址：

（3）郵編：

3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來(lái)；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。

四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

（2）包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、對(duì)于顧客：

（1）顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

（2）顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

2、對(duì)于產(chǎn)品：

（1）折價(jià)促銷。

（2）贈(zèng)品促銷。

（3）限期供應(yīng)。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。