計劃書大學(xué)生范文大全
如果制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，結(jié)果可能更令人滿意寫計劃書大學(xué)生范文大全有什么要注意的呢？這里給大家?guī)碛媱潟髮W(xué)生范文大全，希望對大家有所幫助。
計劃書大學(xué)生范文大全篇1
一、前言
新學(xué)期到來，我們生活部一系列新的工作即將拉開帷幕，在過去的半年里，生活部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為同學(xué)們提供了諸多的便利。
在這半年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好以上工作的同時，本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”的原則。
讓同學(xué)能感受到生活部的細(xì)心體貼的服務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)及老師滿意我們的工作。
二、工作計劃
在各個兄弟部門舉辦的活動中，我部門要積極參與，協(xié)助各個兄弟部門，為活動準(zhǔn)備一些所需的設(shè)備，提供一些必要的服務(wù)，搞好活動，加強(qiáng)與兄弟部門的聯(lián)系。
在這半學(xué)期里，我部計劃策劃舉行兩項活動，一項是《變廢為寶服裝設(shè)計大賽》，另一項是《剪紙設(shè)計比賽》。
《變廢為寶服裝設(shè)計大賽》是我系主要活動之一，我部會進(jìn)最大努力圓滿舉行，圓滿結(jié)束，讓老師及領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓學(xué)生有一個好的平臺來展示自己，通過這次服裝秀可以實現(xiàn)大學(xué)生的互動，讓當(dāng)代大學(xué)生在相對單調(diào)的生活之余，的確需要一些文化元素
特別是時尚文化元素調(diào)節(jié)大學(xué)生活，這樣做并非是所謂的“學(xué)荒于嬉”，相反，一些高品味高檔次的服裝秀晚會可以充分展示鞍師當(dāng)今的文化氛圍和發(fā)展速度，充分體現(xiàn)“百家爭鳴，百花齊放”多元化的詮釋。
我部要在4月末左右進(jìn)行《變廢為寶服裝設(shè)計大賽》，在這之前我部會制定活動策劃書，在3月中旬進(jìn)行大力宣傳，公開選拔參賽人員，比賽人員培訓(xùn)，活動彩排等一切事情。
《剪紙設(shè)計比賽》是我部新出的一項活動，我們會以“友誼第一，比賽第二”為原則。這項活動將在5月末左右進(jìn)行，讓學(xué)生有足夠的時間去準(zhǔn)備材料、收集材料。
總之，這個學(xué)期的大致計劃基本如上，生活部將在新學(xué)期充分發(fā)揮它的作用，全心全意為同學(xué)們服務(wù)。
美術(shù)系生活部
__年3月7號
計劃書大學(xué)生范文大全篇2
一、個人現(xiàn)狀分析
了解并認(rèn)清自己是教師職業(yè)規(guī)劃的首要步驟。我能真誠對待自己所從事的職業(yè)，踏踏實實教書，把教育教學(xué)真正作為事業(yè)。能積極學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的教育教學(xué)觀念和事跡，翻閱相關(guān)的教育書籍，包括理論知識和先進(jìn)的教學(xué)理念。關(guān)心學(xué)生成長，關(guān)愛每一個學(xué)生，努力贏得學(xué)生的信任和音樂學(xué)習(xí)的興趣。較容易接受新事物，勇于探索，能吃苦，有上進(jìn)心。
除此，我也清楚認(rèn)識到了自己教學(xué)中存在的不足，如有時上課過于著急，沒等學(xué)生完全掌握音樂知識就進(jìn)行下一環(huán)節(jié)的教學(xué)，結(jié)果是功倍事半、重復(fù)教學(xué)；教學(xué)方法不夠創(chuàng)新，沒有針對學(xué)生特點采取有效教學(xué)；科研停留于表面，沒有深入研究，處于起點階段，以及課堂組織能力還是較弱。
二、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)
（一）成長總目標(biāo)：
努力鉆研課堂教學(xué)，豐富教育、教學(xué)經(jīng)驗；扎實練習(xí)音樂基本技能、豐富的音樂知識；在教學(xué)品格，教學(xué)技能、教學(xué)觀念、教學(xué)方式、教學(xué)手段、教學(xué)心理等諸多方面具有獨特的素質(zhì)；為人師表，愛崗敬業(yè)；提升個人專業(yè)素質(zhì)，樹立終身學(xué)生理念；加強(qiáng)教學(xué)研究，爭取成為研究型教師。具體而言，有以下幾方面：
（二）個人專業(yè)目標(biāo)：
1、發(fā)揮音樂教學(xué)的獨特魅力，利用生動的音樂形象，對學(xué)生進(jìn)行審美教育，將德育滲透于美育之中，培養(yǎng)學(xué)生健全人格，讓學(xué)生在音樂學(xué)習(xí)中認(rèn)識人生，陶冶情操，養(yǎng)成健康的審美情趣和積極向上的生活態(tài)度。
2、踏實上好音樂課，提高自己的課堂教學(xué)水平；認(rèn)真鉆研教材，充分理解新課標(biāo)的要求，加強(qiáng)實踐與創(chuàng)造，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終；提高學(xué)生的演唱能力，抓住音樂形象，通過歌曲的演唱、表演、編創(chuàng)等音樂活動，培養(yǎng)和提高學(xué)生的各方面能力，使所教的不同年級學(xué)生能大部分掌握基本音樂知識和演奏技能。
3、提高自身專業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，多閱讀關(guān)于音樂教育方面的書籍。加強(qiáng)自身聲樂、舞蹈、器樂等方面的訓(xùn)練，學(xué)習(xí)相關(guān)課堂樂器，加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí)，提高即興伴奏水平。
4、認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生聲樂知識，培養(yǎng)聲樂尖子生，訓(xùn)練更多能夠獨擋一面的小演唱家。排練各類重唱、小組唱、表演唱等精品節(jié)目，輔導(dǎo)學(xué)生參加各類聲樂比賽；積極配合學(xué)校，搞好每次活動。
三、專業(yè)發(fā)展計劃
（一）近期計劃：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，嚴(yán)格要求自己，提高職業(yè)道德水準(zhǔn)，爭做一名優(yōu)秀的教師。
2、多與同事交流，學(xué)習(xí)課堂教學(xué)經(jīng)驗；多與學(xué)生交流，讓學(xué)生喜歡上我的音樂課，并喜歡我；緊抓課堂教學(xué)與聲樂教學(xué)，讓學(xué)生能用科學(xué)的方法演唱每一首歌。
3、在現(xiàn)有的教學(xué)條件下加強(qiáng)歌曲教學(xué)，教給學(xué)生演唱歌曲的技巧，提高學(xué)生表演歌曲的能力。以課堂音樂教學(xué)為主，開展小課題研究。
4、提高課堂教學(xué)能力，學(xué)做音樂課件、運用網(wǎng)絡(luò)資源教學(xué)；通過多種教學(xué)手段、多渠道激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣；對學(xué)生多鼓勵少批評，讓他們在輕松的氛圍中習(xí)得音樂技能。
5、利用課余時間練習(xí)鋼琴，加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí)，提升自身專業(yè)水平
6、積極參與學(xué)校安排的各項活動，開展豐富多彩的校園文化活動。
（二）分年度計劃
第一年度
1.專研教材，立足課堂滲透新理念、新思想，提升自己教學(xué)。
2.學(xué)習(xí)課件制作及運用。
3.認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生聲樂活動，參加市各項比賽，爭取取得好成績。
4.從課堂實踐出發(fā)。
實施方式與途徑：
1.多聽，多想，多練，多記，多參與，多反思，在自己音樂課堂中摸索，實踐。
2.多向信息老師、課件制做熟練的老師學(xué)習(xí)，嘗試自己做簡單課件，為音樂課服務(wù)。
3.每一次的團(tuán)隊活動都要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好活動記錄，發(fā)掘有潛質(zhì)的學(xué)生進(jìn)行好好培養(yǎng)。
第二年度
1.利用課余時間讀相關(guān)音樂教學(xué)書，擴(kuò)充專業(yè)知識，增長見識。
2.進(jìn)一步提高自己課堂教學(xué)效果，科學(xué)地、合理地、藝術(shù)化地設(shè)計教學(xué)方法、參與方式。能針對不同班級、不同個性學(xué)生進(jìn)行教學(xué)。
3.向同行取經(jīng)，將適合自己課堂教學(xué)的方法引為己用，形成自己的教學(xué)風(fēng)格與教學(xué)觀點。
4.認(rèn)真貫徹學(xué)校工作計劃，繼續(xù)將課改作為中心工作，全面深入學(xué)習(xí)新課程理論，從整體上領(lǐng)會音樂課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵。
5.抓好聲樂教學(xué)工作，使之逐步規(guī)范、有序，活動開展正常，鼓勵學(xué)生多參加各項器樂類比賽。
實施方式與途徑：
1.逐步養(yǎng)成每天閱讀的好習(xí)慣，并做好收集、摘錄。
2.打破課堂上的一成不變，爭對不同學(xué)生接受能力分層教學(xué)，盡量讓學(xué)生都喜歡上音樂課。
3.在所教班級中發(fā)覺音樂好苗子，進(jìn)行培養(yǎng)。
第三年度
1.從閱讀到實踐，上好每堂音樂課。
2.將課堂中的心得寫成論文發(fā)表在各報刊上。
3.經(jīng)常與兄弟學(xué)校同行切磋、交流，提高自己音樂教學(xué)水平。
實施方式與途徑：
1.備教材，備學(xué)生，在課堂中不斷進(jìn)行教學(xué)實踐；勤思考，多操作，提高學(xué)生音樂綜合素質(zhì)是關(guān)鍵。
2.多讀音樂教學(xué)書籍，借鑒其優(yōu)秀的經(jīng)驗，結(jié)合自己教學(xué)實際多寫相關(guān)的教學(xué)論文。
四、措施
1.加強(qiáng)思想政治教育與師德教育學(xué)習(xí)，樹立良好的職業(yè)道德素養(yǎng)；愛崗敬業(yè)、關(guān)心學(xué)生，具有正確的學(xué)生觀。
2.運用現(xiàn)代教育技術(shù)，貫徹課改精神，創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)課堂。堅持“以學(xué)生發(fā)展為本”，提高音樂課堂教學(xué)。
3.通過教學(xué)反思，不斷調(diào)整、改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
計劃書大學(xué)生范文大全篇3
一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù)。
1.加強(qiáng)各種知識的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實際，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。個性是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研，深入考察，研究貼合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子。同時帶頭學(xué)習(xí)，大膽探索帶動村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究市場，盡自己的努力為本村村民服務(wù)。
2.參加各種實踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠(yuǎn)程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾帶給各類信息。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技，構(gòu)成強(qiáng)大的動力，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。
二、要做好村里的各項工作。
1.加強(qiáng)基層組織建設(shè)。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的潛力，解決群眾最關(guān)心熱點、難點問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
2.繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù)。推進(jìn)村務(wù)信息公開，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點的農(nóng)村各項工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實事，切實提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。
3.要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。新的一年將會有新的工作任務(wù)，要走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢群體、走進(jìn)工作一線。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還能夠多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識，參加一些農(nóng)村的實踐活動。
4.要促進(jìn)村里經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要透過項目支持，尋找適合村里發(fā)展的項目，向上爭取，透過項目帶動老村村整體發(fā)展。大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)農(nóng)民群眾參與市場競爭的潛力，同時爭取上級相關(guān)部門的支持，加快我村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
總之新的一年里，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，從而不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持。
計劃書大學(xué)生范文大全篇4
一、工作設(shè)想與工作思路
體育部工作具有一定周期性，同時工作量大、面廣，且透明度高，工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計劃明確、分工細(xì)致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要，從而做到各個擊破、步步為營；在日常工作中，應(yīng)加強(qiáng)與各班之間的交流，充分發(fā)揮體育委員的作用，使工作進(jìn)一步落實；系運動代表隊的選拔過程中，要不斷提高選拔體制的科學(xué)性，盡量做到透明、公平、公正；在舉辦系內(nèi)體育比賽中應(yīng)進(jìn)一步調(diào)動學(xué)生參賽熱情，提高比賽組織水平，建立比賽信用機(jī)制。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期工作主要圍繞院級活動，選拔和組織訓(xùn)練工作尤為重要，具體應(yīng)圍繞充分挖掘大一新生潛力和做好大四運動員的參賽動員兩大塊。
（1）在院運動動會中爭取團(tuán)體總分在30分以上，與上屆成績持平，力爭有所突破。
（2）運動會方陣隊、廣播體操比賽中做到有所突破，體現(xiàn)出我系的新意與良好的體育風(fēng)貌。
（3）根據(jù)院足球聯(lián)賽新的分組方法，力爭本屆聯(lián)賽保組成功，穩(wěn)住前八。
（4）組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵。
三、主要工作任務(wù)
（1）迎接新生
迎接新生工作體育部主要負(fù)責(zé)行李搬送以及協(xié)助臨時工作。
（2）體育部組建
從新生中選拔一名體育部干事，并及時召開體育部內(nèi)部會議，明確工作計劃，商議各項工作具體實施細(xì)則。同時召開各班體育委員會議，建立團(tuán)隊關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴(kuò)充工作隊伍。
（3）系籃球聯(lián)賽
計劃于10月中、下旬開展，大體與上屆相似。但與上屆力爭解決如下問題：
1、力爭拿到贊助。提前作準(zhǔn)備，并及時與實踐部溝通聯(lián)系，減少賽會開支。
2、擴(kuò)大影響，調(diào)動廣大同學(xué)積極性。
3、進(jìn)一步做到公平、公正，完善比賽信用機(jī)制。
（4）院廣播體操比賽
主要從大一新生中選人，注意提高訓(xùn)練質(zhì)量，改善訓(xùn)練計劃，同時設(shè)法保持運動員極性，在具體工作時應(yīng)做詳細(xì)計劃。
（5）院運動會（含方陣隊）
11月中下旬開幕，國慶節(jié)后從大一新生中挖掘運動人才，同時對運動會原有得分點要積極動員參賽。
選拔代表隊后，科學(xué)安排隊員訓(xùn)練，體育部成員應(yīng)督促落實、集中帶隊訓(xùn)練，各班體育委員帶隊并負(fù)責(zé)監(jiān)督。積極與體育系聯(lián)系，充分、合理利用訓(xùn)練器材，保證訓(xùn)練時間。
從開學(xué)起，努力征集方陣隊出場方案，把握好體操比賽和方陣隊訓(xùn)練的條理。
（6）院足球聯(lián)賽
新生入學(xué)后，通過體育檔案民主征集入隊志愿，再通過幾次集中訓(xùn)練與上屆隊員民主推薦，綜合足球聯(lián)賽數(shù)據(jù)，選拔隊員。組隊后，制定訓(xùn)練計劃，做到準(zhǔn)備充分。
（7）院排球聯(lián)賽（待定）
四、創(chuàng)新措施
（1）“計劃—工作—總結(jié)”工作制
目的：通過各項工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。
具體措施：在進(jìn)行各項工作前書面計劃，工作結(jié)束后書面總結(jié)，使體育部工作資料化。
（2）建立學(xué)生體育檔案
目的：科學(xué)、有效、系統(tǒng)地了解和掌握我系學(xué)生在體育生活方面的情況，征求學(xué)生活動志愿為我系選拔運動員提供需求信息及依據(jù)，同時通過意見和建議的征集使體育部工作更有針對性。
具體措施：在新生入校后，在大一、大二、大三各班每人次分發(fā)體育檔案表。
草表如下：
親愛的同學(xué)：
新的學(xué)期，新的開始；新的計劃，新的成績。祝您學(xué)業(yè)順利！
為了讓您的體育才華得到更好地展示，使課外生活特別是體育生活更加豐富多彩，同時通過您的體育檔案的建立以及您的意見和建議使體育部工作更科學(xué)、有效的開展，請如實、認(rèn)真地填好此表。
姓名：班級：宿舍：聯(lián)系方式：
選擇請劃勾，如有備注請在括號內(nèi)說明
1、你的體育愛好有：
a、足球b、籃球c、排球d、羽毛球e、乒乓球f、田徑g
2、你參加過的體育活動有：
a、院運動會（成績：）
b、院足球聯(lián)賽（成績：）
計劃書大學(xué)生范文大全篇5
——鎮(zhèn)區(qū)辦桃園社區(qū)主任助理黃燦
20_年x月，透過組織部的考核和培訓(xùn)，我光榮的成為了一名大學(xué)生社區(qū)官，從一個剛出校門的學(xué)生步入到基層，新的環(huán)境、新的挑戰(zhàn)。期望自己在即將任職的崗位上能有一番建樹，以下是我20_年x月——20_年x月的年度工作計劃：
一、參加實踐，熟悉環(huán)境，了解社區(qū)情社區(qū)貌
所謂沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)，所以，到社區(qū)任職后，要透過詢問社區(qū)干部、實地走訪的形式熟悉本社區(qū)環(huán)境，只有加強(qiáng)接觸和了解狀況才能保證信息的時效性，才能更好地開展工作。
1、本社區(qū)的社區(qū)情社區(qū)貌
透過社區(qū)干部的介紹，能夠明白我社區(qū)地理位置、人口狀況、社區(qū)名組狀況，生產(chǎn)狀況，但還要跟社區(qū)干部下社區(qū)實地了解各居民組的實際狀況，各居民的大體生活狀況，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況。
2、對本社區(qū)的居民、老黨員、留守兒童進(jìn)行走訪
利用更多的時間走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢群體，走進(jìn)工作一線，及時了解群眾的所需所求，對他們動之以情、曉之以理。對于老黨員和居民代表，主要是學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨赖姆椒ǎ战?jīng)驗；對于留守兒童，盡我所能，給予他們學(xué)習(xí)上的幫忙，必要時給予心里上的輔導(dǎo)。
3、對社區(qū)辦企業(yè)、養(yǎng)殖大戶進(jìn)行走
社區(qū)辦企業(yè)是我社區(qū)社區(qū)民自主創(chuàng)業(yè)的成果，透過實地走訪與觀察，研究其產(chǎn)品的特色，能夠透過互聯(lián)網(wǎng)打開產(chǎn)品的銷售渠道，實現(xiàn)
銷售渠道的多樣化，全方位的給予他們幫忙；對于我社區(qū)農(nóng)業(yè)大戶所面臨的技術(shù)問題，能夠透過上網(wǎng)查資料、查看農(nóng)家書屋的書籍幫他們解決，必要時能夠請農(nóng)委專家親臨現(xiàn)場給予指導(dǎo)。
二、做好社區(qū)里的各項工作
1、加強(qiáng)基層黨建工作
對于新任職到社區(qū)的大學(xué)生社區(qū)官，首要工作就應(yīng)做好黨建工作，應(yīng)對社區(qū)里黨員轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)進(jìn)，流動黨員管理不規(guī)范，黨建材料凌亂等狀況，我會對其進(jìn)行整理、歸檔，并做好電子檔備份。
另外，對于社區(qū)萬村網(wǎng)頁，我也會及時更新，把我社區(qū)的最新動態(tài)傳達(dá)給外界，并且會做好社區(qū)級網(wǎng)站的維護(hù)和管理工作。
2、社區(qū)委會日常事務(wù)
推進(jìn)社區(qū)務(wù)黨務(wù)信息公開，協(xié)助社區(qū)兩委處理好日常事務(wù)。社區(qū)大戶多，居民之間的關(guān)系盤根錯雜，鄰里之間發(fā)生矛盾時有發(fā)生，在居民有了矛盾以后，協(xié)同社區(qū)調(diào)解委員對居民進(jìn)行耐心勸導(dǎo)，使其誤會消除，在這過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)社區(qū)干部處理人民內(nèi)部矛盾的方式方法。
協(xié)同社區(qū)干部，搞好_工作，兩檢是計生工作的基礎(chǔ)，是基層工作的重要組成部分，對于這方面的工作主要還是以學(xué)習(xí)為主。
3、農(nóng)家書屋的管理工作
農(nóng)家書屋是一個社區(qū)寶貴的文化財富，圖書資料保羅萬象，為了方便廣大居民及時找到自己所需的書籍，需要給在冊圖書分門別類的
編號、重新排放。加大農(nóng)家書屋的宣傳力度，使社區(qū)民知曉，能實實在在的為居民利用，并且做好農(nóng)家書屋管理規(guī)章制度，使每本圖書用于民，利于民，充分發(fā)揮農(nóng)家書屋的作用。
4、遠(yuǎn)程教育
依托遠(yuǎn)程教育的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，充分發(fā)揮大學(xué)生社區(qū)官的個人專業(yè)特長，履行好遠(yuǎn)程教育管理員的職責(zé)，做好遠(yuǎn)程教育播放登記工作，并且經(jīng)常組織居民觀看遠(yuǎn)教資料，豐富居民的精神文化生活。三、加強(qiáng)自身修養(yǎng)
1、爭當(dāng)“十大員”
即方針政策的宣傳員，先進(jìn)文化的傳播員，社區(qū)組織建設(shè)的推進(jìn)員，遠(yuǎn)程教育的管理員，科學(xué)技術(shù)的推廣員，服務(wù)群眾的代辦員，社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的示范員，致富信息的傳遞員，鄰里糾紛的調(diào)解員，黨情民意的報告員。
2、加強(qiáng)自身理論知識的學(xué)習(xí)
工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央的各類新政策、新知識，閱讀人民日報、安徽日報、皖西日報、中國婦女報，掌握最新的新聞消息，并且做好重要消息的記錄。
3、加強(qiáng)個人潛力的培養(yǎng)
在協(xié)助社區(qū)干部開展日常工作的同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨隆⑻幚砀黝惣m紛的潛力，在學(xué)習(xí)中勤總結(jié)、勤思考，把他們的處事方法、經(jīng)驗轉(zhuǎn)化吸收為自己的智慧結(jié)晶，增強(qiáng)自身獨擋一面的潛力。
4、調(diào)整心態(tài)，實現(xiàn)主角轉(zhuǎn)變
做了十幾年的學(xué)生，主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，然后透過考試強(qiáng)化所學(xué)知識；如今，深入基層，便是利用所學(xué)知識應(yīng)用到實踐中來為廣大人民群眾服務(wù)，所以，要做好從同學(xué)到同志的轉(zhuǎn)變，身為一位大學(xué)生社區(qū)官，身上肩負(fù)著必須的職責(zé)。同時，也要做好從“大學(xué)生”向“小學(xué)生”主角的轉(zhuǎn)變，雖然文化程度比社區(qū)干部高些，但在處理具體的事務(wù)中他們都是我的老師，所以要勇當(dāng)小學(xué)生，向廣大前輩們學(xué)習(xí)。
5、增進(jìn)相互之間的交流
作為一名新上任的大學(xué)生村官，需要學(xué)習(xí)和交流的東西還很多，所以，要加強(qiáng)與同批大學(xué)生村官之間的工作交流，取長補短；對于工作上遇到的問題，請求前幾批大學(xué)生社區(qū)官給予幫忙。按時向組織部匯報自己在社區(qū)工作狀況、思想狀況，及時讓他們了解自己的動態(tài)。
以上的工作計劃，在實際工作中還有待變化，但有了計劃，工作就有了目標(biāo)和方向。在接下來的一年里，是打開工作局面的關(guān)鍵時期，我會盡我所能，用心配合領(lǐng)導(dǎo)的安排，在保證社區(qū)各項工作順利開展的同時增強(qiáng)自己各方面的潛力，為葉集的完美鄉(xiāng)村建設(shè)奉獻(xiàn)自己的力量。
計劃書大學(xué)生范文大全篇6
現(xiàn)在步入大二的第二學(xué)期了，在學(xué)習(xí)課堂要求的知識時，我想再學(xué)習(xí)一些跟網(wǎng)站建設(shè)有關(guān)的東西。現(xiàn)在只有一些簡單的計劃和想法，先寫下來，以后慢慢調(diào)整后更新。
做網(wǎng)站分成兩個部分，前臺和后臺，前臺主要負(fù)責(zé)與用戶交互，后臺主要負(fù)責(zé)對前臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理并提交給前臺。
當(dāng)然前臺又分成靜態(tài)網(wǎng)頁和動態(tài)網(wǎng)頁，靜態(tài)網(wǎng)頁主要是純html和css，動態(tài)網(wǎng)頁大大加強(qiáng)了網(wǎng)站的交互性，而且可以做出很多種漂亮的效果，主要要用到j(luò)avascript。
現(xiàn)在我就羅列下需要學(xué)習(xí)的知識，可能不全，但基礎(chǔ)的還是差不多的。
前臺：先學(xué)習(xí)html，css,然后是javascript，jQuery，aja_.(要學(xué)會Dreamweaver和photoshop，這對做網(wǎng)站是有幫助的，當(dāng)然這一定要在學(xué)習(xí)html和css的基礎(chǔ)上)
后臺：php,jsp,asp都可以用來做動態(tài)網(wǎng)站，我只學(xué)習(xí)了一點點的jsp，其他的都沒學(xué)，不太理解他們之間的區(qū)別，所以先選一門去學(xué)吧，反正語法是差不多的(個人覺得)，如果學(xué)習(xí)jsp的話要同時學(xué)servlet，這個在學(xué)習(xí)jsp時自然會明白是什么。然后還要學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫，還有架構(gòu)之類的。
(這里我是用Myeclipse寫jsp，用mysql做數(shù)據(jù)庫)。
第一個月：學(xué)習(xí)一些網(wǎng)站前端的知識：javascript，jQuery，aja_，同時鞏固一下html，css。
第二個月：補全jsp，servlet學(xué)習(xí)時漏掉的知識，對框架進(jìn)行學(xué)習(xí)，并嘗試著做出一個群網(wǎng)站。
第三個月：學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫，首先學(xué)習(xí)mysql，要盡量達(dá)到熟練，把它應(yīng)用到群網(wǎng)站上，如果還有時間的話再了解一門數(shù)據(jù)庫，重要的是學(xué)會在不同的情況下選擇不同的數(shù)據(jù)庫。
第四個月：對php進(jìn)行學(xué)習(xí)，并了解下php需要掌握的一些東西。
第五個月：主要是復(fù)習(xí)考試了，不過同時要了解一些對專業(yè)有用的信息，準(zhǔn)備暑假的學(xué)習(xí)。
計劃書大學(xué)生范文大全篇7
一、創(chuàng)業(yè)背景
近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成本，擴(kuò)大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安飲食集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海飯店集團(tuán)等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要帶給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選取。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更簡單的就餐環(huán)境與更多的選取空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進(jìn)行市場推廣。
中期(1年)
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所務(wù)必的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
長期(2年)
屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選取最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選取上不會與校園大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同狀況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能夠免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付必須的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒。
計劃書大學(xué)生范文大全篇8
一、制定暑假活動計劃
首先就是要把咱們暑假剛開始的各種暑假安排的想法落實到紙面上，自己制定一個暑假生活安排計劃表。這樣，就能把咱們頭腦中一閃而過的好想法記錄下來，而且也利于咱們對暑假活動安排的條理性和次序性。
咱們可把自己這個暑假大概想做的幾個主題活動寫出來。比如，幫助家里多做些家務(wù)勞動；安排兩個星期的外出旅游；看完兩本偉人自傳。咱們可把咱們認(rèn)為最重要的活動每天多分配一些時間。另一個需要注意的是每天的各項活動的內(nèi)容和時間要合理搭配，由于咱們都知道長時間做一個活動，容易身心疲勞。比如，你可讓自己每天練字半個小時，然后安排30分鐘的觀看自己喜歡的電視節(jié)目，接下來安排兩小時的家務(wù)勞動或一些簡單的體育健身活動。
你可做每天的活動時間安排，你也可做暑假活動的計劃表，最后你可在開學(xué)前對整個假期的生活做一個回顧和總結(jié)，這都由你自己來安排，然而我還是建議你能把你的生活安排計劃或你的假期生活感想用文字記錄下來，這樣咱們才能對自己的暑假生活安排感受得更真切一些。
二、安排好暑假的學(xué)習(xí)活動
暑假期間，老師要求同學(xué)們完成寒假作業(yè)，按章節(jié)復(fù)習(xí)課本知識。這是咱們暑假里必須要完成的，咱們要在活動計劃時首先考慮進(jìn)去，比如咱們可每天用一個小時完成學(xué)校要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容，保證完成這些學(xué)習(xí)活動所需的時間。有的學(xué)生把學(xué)校留的作業(yè)用一個星期不分白天黑夜的做完，期盼著暑假剩下的時間可沒有任何心理負(fù)擔(dān)地瘋玩。這是一種不科學(xué)的安排。學(xué)習(xí)是個持續(xù)的活動，剛開始幾天的過度學(xué)習(xí)，知識來不及消化和理解，囫圇吞棗，咱們學(xué)得一知半解，不夠扎實。幾天學(xué)完之后，就瘋玩再不復(fù)習(xí)了，這樣記憶的效果不好。根據(jù)艾賓浩斯遺忘規(guī)律，遺忘有先快后慢的規(guī)律特點，剛學(xué)過的新知識，遺忘最快，所以新知識需要及時復(fù)習(xí)，咱們每天都留有一段學(xué)習(xí)的時間。
三、做一些自己想做的事情
每個同學(xué)都有一些自己的個人愛好和興趣，也有非常多同學(xué)想利用暑假時間學(xué)習(xí)一些新技能，比如學(xué)繪畫、學(xué)游泳、學(xué)打球、學(xué)舞蹈等。所以，咱們可每天把學(xué)習(xí)這些內(nèi)容的時間安排進(jìn)去，這樣就能保證每天能按照學(xué)習(xí)進(jìn)度學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的效果。當(dāng)然還有一些同學(xué)想在寒假期間養(yǎng)些小動物，比如養(yǎng)小兔子。暑假應(yīng)該是輕松愉快的，咱們可把平時學(xué)習(xí)的時候沒有時間和精力來做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。
四、睡眠、運動和飲食
暑假期間，由于是自己自由在家，沒有學(xué)校作息時間的約束，容易出現(xiàn)自己在家吃喝無度、睡眠過多、行為散漫的現(xiàn)象，所以寒假期間更要注意自己的健康生活習(xí)慣的養(yǎng)成。每天的睡眠時間不宜過多，一般每天不要超過10小時，有的同學(xué)覺得反正沒什么事情可干，還不如睡覺，這是沒有提前制定寒假生活計劃的后果。另外提醒同學(xué)的一點是，不要覺得是寒假了，就可熬夜或通宵不睡，等第二天白天補覺。發(fā)生這種現(xiàn)象的同學(xué)不在少數(shù)，這樣長期的晝夜顛倒睡眠，會打亂身體固有的睡眠節(jié)律，嚴(yán)重的會導(dǎo)致精神不振、身體不適、身體抵抗力下降等。所以咱們要養(yǎng)成早睡的習(xí)慣和午睡的習(xí)慣。
當(dāng)然暑假期間還要給自己安排一些適當(dāng)?shù)捏w育運動時間，或者每天晚飯后外出散散步也好，總之，不要暑假整天待在家里不動，適當(dāng)出門伸伸胳膊，活動一下腿腳，呼吸一下室外空氣對身體有好處。
飲食也是咱們要注意的，要按時吃飯。咱們的同學(xué)由于自由在家，所以吃飯也不按時吃了，中午父母不回來吃飯，就干脆不吃，找點零食充饑。當(dāng)然還有的同學(xué)在家里每天都把冰箱里的食物吃得干干凈凈，吃東西無所節(jié)制，這樣也是不行的。開學(xué)的時候，咱們會發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)感覺一下子瘦了下來，有的同學(xué)感覺突然胖了一大圈，多半就是這個原因。
五、旅游外出
有的同學(xué)要在暑假期間安排旅游外出。其實旅游外出咱們可學(xué)到非常多書本上學(xué)不到的東西，所以咱們旅游外出的時候要做個有心人。由于是旅游，咱們一般可看到平時看不到的自然風(fēng)貌，可了解到中國甚至世界各國的文明和文化，了解到各地的風(fēng)土民俗。在旅游的過程中，咱們要細(xì)心觀察，親身感受。旅游回來后，也可寫寫此行的感受，這同樣可鍛煉自己的寫作能力。非常多同學(xué)總是寫作文時不知道寫什么，其實，這些寫作的素材是源于咱們的日常生活中，平時多想多寫，積攢多了，就不會為無事無人可寫而發(fā)愁了。
計劃書大學(xué)生范文大全篇9
今年,我中心的健康教育工作，要在市創(chuàng)衛(wèi)辦領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實上級衛(wèi)生部門開展健康教育工作的政策規(guī)定及任務(wù)，以 為指導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化各項健康教育措施，充分發(fā)揮健教陣地的作用，大力傳播健康知識，倡導(dǎo)文明、健康的生活方式，有針對性地開展防病健康教育活動，努力提高干部職工的健康意識和身體素質(zhì)。為了把健康教育工作落到實處，現(xiàn)制定計劃如下：
一、把健康教育提高到重要工作日程上來，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，從思想上明確健康教育的重要性。
搞好健康教育，思想認(rèn)識是基礎(chǔ)，組織領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。我單位里充實單位健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，我單位由主任任組長、副主任任副組長，責(zé)成單位辦公室具體抓這項工作。同時，要明確工作職責(zé)分工，將各項工作任務(wù)落實到科室和崗位。領(lǐng)導(dǎo)小組要定期召開有關(guān)會議，專題研究部署健康教育工作，對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，認(rèn)真加以解決。還要采取定期或不定期檢查的辦法，督促各科室抓好各自分管的健康教育工作，確保這項工作順利進(jìn)行。
二、采取多方式，多渠道推進(jìn)健康教育活動
為進(jìn)一步深化健康教育工作，堅持以保護(hù)健康為重點，采取多種形式開展健康教育活動，一是抓住各種時機(jī)開展教育。如在每次會議召開之前，利用電教設(shè)備播放健康教育專題片，宣傳衛(wèi)生知識、防病常識，教育干部職工養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)健康意識。二是明確健康教育行動工作的核心信息。通過對當(dāng)前機(jī)關(guān)全體工作人員身體狀況進(jìn)行分析，確定以宣傳常見病、多發(fā)病防治知識為核心信息，印制宣傳單，下發(fā)到全體工作人員，讓干部職工掌握有關(guān)知識，教育干部職工提高預(yù)防能力，保障身體健康。在全體機(jī)關(guān)工作人員中大力倡導(dǎo)早晨、傍晚進(jìn)行體育鍛煉活動，全面增強(qiáng)自身體質(zhì)，以更好地開展本職工作。三是要結(jié)合國家衛(wèi)生城市的創(chuàng)建工作，利用舉辦健康教育宣傳欄等，進(jìn)行直觀的健康教育，采取每月更換一次宣傳內(nèi)容的做法，根據(jù)季節(jié)變化，宣傳每個季節(jié)易患疾病的防治常識，常年進(jìn)行宣傳教育。還要通過聘請有關(guān)專家講座、專題知識座談討論的辦法，深入開展健康教育活動，讓干部職工充分了解當(dāng)前的衛(wèi)生政策、健康知識及健康教育工作動態(tài)等。四是嚴(yán)格按照健康教育檢查評比標(biāo)準(zhǔn)開展自評工作，定期對工作進(jìn)行總體評價，整體促進(jìn)全單位健康教育工作的開展。
三、嚴(yán)格控?zé)熤贫?，全面進(jìn)行控?zé)煿ぷ鳌?/p>
要嚴(yán)格落實單位里制定的有關(guān)控?zé)熞?guī)章制度，落實責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭控?zé)煟刹柯毠と巳藚⑴c活動，做到不敬煙、不勸煙，人人爭先，相互監(jiān)督。辦公室要抓好全單位控?zé)煿ぷ鞯穆鋵崳跁h室、辦公室等公共場所的醒目位置設(shè)立“請勿吸煙”“無煙”等標(biāo)志，不設(shè)置煙具，隨時提醒干部職工和外來客人禁止吸煙。
計劃書大學(xué)生范文大全篇10
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流，
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營目標(biāo)
由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
五、經(jīng)營計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客
計劃書大學(xué)生范文大全篇11
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金95萬元。
三、經(jīng)營目標(biāo)
由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9、5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn)：大約需95萬元。
設(shè)備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約20__元（包括店面裝修和燈箱）
3、貨架和賣臺投入約1500元
4、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（平均）：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元、房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20__元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析：
因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
計劃書大學(xué)生范文大全篇12
一年一度大學(xué)生暑期來臨，對大學(xué)生們來說，正是一個可以開闊視野，利用空余充電提升自我的好機(jī)會。
你可以采取以下建議：
1去學(xué)一些自己感興趣的東西音樂畫畫舞蹈等等。
2安排好每天的時間早睡早起這樣才會一整天精神充沛,心情愉快對身體健康也有好處太晚起的話總會感覺渾渾噩噩，一天的時間很短。
3如果家的附近有好風(fēng)景的話可以經(jīng)常清晨去散散步，會有和上學(xué)時早起不一樣的感覺，晚飯后也可以和家人去散散步，飯后百步走活到九十九嘛。
4安排好每天的時間(這點很重要)，每天都要做一些作業(yè)復(fù)習(xí)下功課，時間可以在1—2小時左右，不然開學(xué)時肯定后悔噢。
5少玩電腦少看電視多看點課外書，漫畫也可以，這個會讓你覺得很充實，電腦電視看多了容易脫離社會而且有空虛感。多讀點書,一定要看自己喜歡的,與考試有關(guān)的就不要管它了,最主要是自己喜歡的,而且是健康,可以增長知識的。
6去報名志愿者之類的活動，非常有意義，終身受益。
7可以去旅游，不過人多的就千萬別去,別忘記了你是去享受的,不是去活受罪的!
8常幫家里做些家務(wù)活，體會爸爸媽媽帶大自己的艱辛，也是自己成家前的實習(xí)。
9每周和死黨出去玩一兩次，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情
10鍛煉身體。早點起床跑一跑步。只要用心去做,一個暑假下來,真的是廢柴也可以成為人才。
11大學(xué)生可進(jìn)行家教，做兼職，賺點小錢，貼補開支。
計劃書大學(xué)生范文大全篇13
一、指導(dǎo)思想和目的
學(xué)生社會實踐活動是學(xué)校教育與社會教育有機(jī)結(jié)合的重要載體。開培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)所需人才為指導(dǎo)思想，通過有計劃、有組織、有選擇的社會實踐活動，提高廣大學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力，及認(rèn)識、分析、解決問題的綜合能力，為學(xué)生主動適應(yīng)社會發(fā)展需要奠定良好的基礎(chǔ)。
二、社會實踐活動的主要形式和內(nèi)容
（一）社會實踐活動總時間，一般每學(xué)年不少于10天。社會實踐活動所需時間，利用課內(nèi)、課外和節(jié)假日時間解決，課內(nèi)時間由綜合實踐課程計劃中規(guī)定的時間解決。
（二）社會實踐活動可采取學(xué)校組織和班級、學(xué)生自行聯(lián)系等多種形式進(jìn)行，包括社會調(diào)查（參觀訪問）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動、社區(qū)服務(wù)、環(huán)?；顒?、交通實踐活動、科技文化活動、志愿者活動、勤工儉學(xué)等活動。
（三）小學(xué)社會實踐活動以校內(nèi)外有計劃的活動為主，以學(xué)校和家庭為主要實踐場所，重在體驗；中學(xué)社會實踐活動包括社會調(diào)查（參觀訪問）、社區(qū)服務(wù)、國防教育、公益勞動、環(huán)?；顒?、交通實踐活動、科技文化活動等，以社區(qū)和校外教育場所為主要實踐陣地，外出活動一般應(yīng)在市行政區(qū)內(nèi)。
（四）鼓勵教師創(chuàng)新社會實踐活動方式。
三、組織開展社會實踐活動的原則
（一）堅持教育性和實踐性相結(jié)合的原則。社會實踐活動，要堅持從實際出發(fā)、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和身心特點，遵循教育教學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生積極參加社會實踐活動和生產(chǎn)勞動，把學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，實現(xiàn)學(xué)校教育和社會教育的有機(jī)結(jié)合。
（二）堅持主體性和指導(dǎo)性相結(jié)合的原則。學(xué)生是參加社會實踐活動的主體，在社會實踐活動中，應(yīng)充分調(diào)動其積極性和主動性，激發(fā)學(xué)生主動探索、研究問題的動機(jī)和興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)展、自主創(chuàng)新的意識和實踐能力。同時，教師應(yīng)教給學(xué)生參加社會實踐活動的基本技能，幫助學(xué)生正確分析實踐活動中遇到的問題，啟發(fā)學(xué)生在實踐中探索、鑒別、思考、研究和發(fā)展。在實踐活動中教師應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、心理教育和法制教育。
（三）堅持時代性和創(chuàng)新性相結(jié)合的原則。社會實踐活動的內(nèi)容要貼近學(xué)生學(xué)習(xí)和生活實際，緊密聯(lián)系學(xué)校創(chuàng)“合格+特長”學(xué)生活動，把握時代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環(huán)保等意識和能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和特長的培養(yǎng)。
（四）堅持安全性和嚴(yán)密性相結(jié)合的原則。保證學(xué)生在社會實踐活動中的安全，是全社會的責(zé)任。班主任和輔導(dǎo)教師是學(xué)生實踐活動主要責(zé)任人。在組織學(xué)生參加社會實踐活動時要制定切實可行的安全措施，分工嚴(yán)謹(jǐn)，有條件可以邀請家長參與管理，防止安全事故的發(fā)生。教師和家長（監(jiān)護(hù)人）要教給學(xué)生自救和自我保護(hù)方法，增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識和自我保護(hù)能力。到社會實踐場所（含校外教育場所、愛國主義教育基地、德育基地、生產(chǎn)實踐教育基地、社區(qū)等）班主任要和社會實踐場所在保證設(shè)施安全的基礎(chǔ)上，向?qū)W生講清與實踐內(nèi)容相關(guān)的操作程序、安全制度，培養(yǎng)學(xué)生安全生產(chǎn)和操作的意識。學(xué)生在實踐活動中出現(xiàn)的安全問題按教育部頒發(fā)的《學(xué)生傷害事故處理辦法》和《學(xué)校學(xué)生人身傷害事故預(yù)防與處理條例》的相關(guān)精神解決處理。
四、社會實踐活動的評定和考核
（一）學(xué)校要把學(xué)生參加社會實踐活動作為必修內(nèi)容，列入學(xué)校教育教學(xué)計劃中，切實予以保證；把學(xué)生參加社會實踐活動情況與中小學(xué)生綜合素質(zhì)評定的相關(guān)內(nèi)容結(jié)合起來，并作為評定“合格+特長”學(xué)生、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“文明學(xué)生”的一項依據(jù)。
（二）學(xué)生社會實踐活動認(rèn)證的單位包括：社會實踐場所、社區(qū)居委會、市、區(qū)社會實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組、學(xué)校大隊部。一般由接待單位、社區(qū)居委會等在《學(xué)生社會實踐活動手冊》中相應(yīng)的位置加蓋印章，特殊情況可由所屬教育行政管理部門的社會實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組或?qū)W校大隊部蓋章。學(xué)校組織學(xué)生開展相對集中的社會實踐活動時，要積極協(xié)調(diào)接待單位，統(tǒng)一為參加實踐活動的學(xué)生認(rèn)證。學(xué)生參加社會實踐活動情況的.考評工作，由學(xué)校大隊部或班主任負(fù)責(zé)。
（三）社會實踐活動評定分A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（差）四個等級，班主任可根據(jù)學(xué)生參加社會實踐活動情況進(jìn)行考評。
五、加強(qiáng)對學(xué)生社會實踐活動的管理
（一）學(xué)校成立以校長為組長的社會實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，對全校學(xué)生開展社會實踐活動進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、督促指導(dǎo)、考核評估，宏觀管理我校社會實踐活動工作。
（二）教務(wù)處要建立社會實踐活動管理的長效機(jī)制，定期研究、處理班級反饋的信息，做好社會實踐活動的時間、課程設(shè)置和指導(dǎo)考核等工作。學(xué)校要組織教師、學(xué)生開展社會實踐成果的展示和交流活動，幫助師生把各種成果和建設(shè)性意見推薦給區(qū)教育局，讓學(xué)生感受學(xué)以致用的快樂，鼓勵和保護(hù)學(xué)生參加社會實踐活動的積極性。
（三）班級要建立社社會實踐活動工作網(wǎng)絡(luò)，吸納有意愿的家長參加，建
立健全組織管理機(jī)構(gòu)。主動與學(xué)校所在地的紀(jì)念館、商場、企事業(yè)單位、社區(qū)等取得聯(lián)系，通過多種渠道和形式，建立一個相對固定、便于中小學(xué)生開展活動的社會實踐活動聯(lián)系點，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動向家長宣講開展社會實踐活動的意義，爭取家長對此項工作的支持和配合。
（四）要堅持報批制度，嚴(yán)格履行申報審批手續(xù)。凡組織學(xué)生社會實踐活動，班級在學(xué)期開學(xué)前要制定計劃。
（五）組織學(xué)生開展集中的社會實踐活動，教師要隨班、隨組指導(dǎo)和管理，組織學(xué)生到校外教育場所開展軍事訓(xùn)練、勞動實踐等活動的過程中，教師要與學(xué)生同吃、同住、同實踐，切實負(fù)起教育責(zé)任，不得將學(xué)生直接交給實踐場所輔導(dǎo)員而離崗從事其他工作。
（六）教務(wù)處結(jié)合大隊部。根據(jù)學(xué)生班級、年齡特點指導(dǎo)班級制定學(xué)期社會實踐活動方案，指導(dǎo)教師申請社會實踐活動課題立項。
計劃書大學(xué)生范文大全篇14
一、市場分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習(xí)慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費者購買習(xí)慣因素是價格。
目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標(biāo)市場的前期預(yù)測，市場趨勢非?？春?，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機(jī)會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當(dāng)然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。
二、競爭分析
1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：
在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場雖說不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準(zhǔn)備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。
1、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。
三、市場營銷
1、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進(jìn)行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。
4、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。
5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費者的購買欲望，擴(kuò)大銷售額。
7、售后服務(wù)：我們會對消費者所購買的商品進(jìn)行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。
四、投資說明
2、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬元。
五、風(fēng)險分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失。
2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。
六、成本分析
根據(jù)起初的裝修費用，加上第一次的進(jìn)貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。
計劃書大學(xué)生范文大全篇15
一、公司的項目概況
1.1項目目的
自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。
1.2公司名稱：自食其樂西餐廳
1.3性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目，同時，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化。
1.4前衛(wèi)的高技派風(fēng)格營造：如果目標(biāo)顧客是青年消費群，運用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設(shè)計手法最為適合青年人的口味。運用現(xiàn)代簡潔的設(shè)計詞匯語言，輕快而富有時尚氣息，偶爾可流露一種神秘莫測的氣質(zhì)?？臻g構(gòu)成一目了然，各個界面平整光潔，巧妙運用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時尚的氣氛。西餐廳的裝飾特征總的來說明，富有異域情調(diào)，設(shè)計語言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運用。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長條型多人桌。
1.5建設(shè)開創(chuàng)地點：南昌市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高校周邊1.6食其樂西餐廳的經(jīng)營理念
自食其樂西餐廳力求做到“完美”，嚴(yán)選食材，堅持用優(yōu)秀的原料品牌，針對大眾飲食習(xí)慣及口味，兼顧美味/健康，秉持著“1杯送”的服務(wù)態(tài)度，提供多樣化產(chǎn)品，把差異性價值呈現(xiàn)在大眾面前，讓每1份精細(xì)的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消
費者面前。享受美味時刻，自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌。
經(jīng)營理念：專注，誠信，和諧，感恩
服務(wù)理念：始終如一的為客人提供親情化服務(wù)，關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注健康服務(wù)誓言：
1)熟記顧客稱謂
2)對顧客行注目禮、微笑、問好
3)熱情的為顧客介紹
4)將顧客當(dāng)成親人及朋友般的對待
5)用感恩的心回饋給顧客
1.7服務(wù)宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
1.8經(jīng)營范圍：
(1)推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實惠。例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
(2)西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
(3)美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
(4)提供不同口味的冷飲和熱飲。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！白允称錁贰币辉~可以營造風(fēng)趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和
心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
二、市場定位與行業(yè)分析
2.1大學(xué)校園所在地(南昌)市場行業(yè)分析
(1)高?，F(xiàn)有大約幾萬多的師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
(2)據(jù)資料以江西財經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例，存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重、店面裝潢簡單、不具欣賞價值，以及服務(wù)質(zhì)量不高，上菜速度較慢，菜肴同質(zhì)，特色不鮮明等問題。
(3)校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果。
2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析
(1)隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場前景
(2)西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國飲食文化也有影響
(3)為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索
2.3西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營。
2.4消費者市場分析
南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。而且南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。
2.5對其他西餐廳的特點的不規(guī)范的全面分析
(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。
(2)追求時尚個性化：西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運營
2.6目前面臨問題的綜合分析與方案解析
(1)西餐廳店鋪的選擇，一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!
(2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，我們可以作為一種借鑒，具體是這樣的：
a.對本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則
b.根據(jù)地圖，標(biāo)出看好的地點
c.在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍
d.確定該商圈內(nèi)是否有我的競爭對手，對彼此的實力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需更改地點
e.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助我們了解顧客群
f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里
2.7經(jīng)營活動分析
(1)經(jīng)營活動分析是在經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)上，通過正確評估，找出問題，分析問題和原因，提出整改措施，以進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營管理和成本管理，提高經(jīng)濟(jì)效益
(2)經(jīng)營活動分析的主要內(nèi)容包括以下幾點
①客源構(gòu)成變化對餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢
②產(chǎn)品品種、質(zhì)量和價格，人均就餐消費水平等變化對餐飲收入的影響程度食品原料價格、毛利變動對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的分析
三、營銷策略
市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。
3.1實行差異化戰(zhàn)略，進(jìn)行錯位經(jīng)營
(1)隨著大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高，個性化消費趨勢日益明顯。對社會消費品的不同需求，更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場上，就是飲食消費已經(jīng)從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉(zhuǎn)變?yōu)槌蕴厣?、吃新奇、吃文化、吃營養(yǎng)、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習(xí)慣的改變，必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營。而目前的“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀顯然與消費者的偏好背道而馳。
(2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化”競爭的困擾，重新進(jìn)行市場定位將是一個明智之舉。這就要求重新對南昌高校周邊餐飲市場的需求進(jìn)行調(diào)查，對消費者心理和消費結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行分析，并對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測。結(jié)合本企業(yè)自身的強(qiáng)項，調(diào)整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色，形成自己的核心競爭力。同時也要不斷對自身進(jìn)行調(diào)整，不斷推出新的經(jīng)營形象和特色產(chǎn)品，密切關(guān)注消費需求的動向，使之和市場脈搏一起跳動，走出一條與眾不同個性化經(jīng)營之路。
3.2就地取材，雇傭高校中的學(xué)生做服務(wù)員
(1)仔細(xì)分析餐飲業(yè)中服務(wù)員的特征不難發(fā)現(xiàn)，其實服務(wù)員的工作時間比較集中，一天中也就中午和晚上吃飯時間工作量大。這是店主不愿意聘請更多服務(wù)員的根本原因。同時，這一特征也使餐飲企業(yè)聘請兼職鐘點工成為可能。
(2)從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來考慮這樣做也是經(jīng)濟(jì)的。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會雇傭5個服務(wù)員，而一名服務(wù)員每天的工資在40元左右(含食宿費)，每天共支出200元。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大概是每小時5元左右，鑒于服務(wù)員的工作量比較大，將工資加到8元(實際沒這么高)，一天大學(xué)生工作4個小時(中午、晚上各兩個小時)。假設(shè)企業(yè)現(xiàn)在只聘請兩名全職服務(wù)員，三名大學(xué)生兼職服務(wù)員，那么餐館的服務(wù)質(zhì)量就可以有較大幅度的提高，而餐館的支出此時為40__2+4__3__8=176元，可見餐館在提高服務(wù)質(zhì)量的同時實現(xiàn)了成本的節(jié)約，可謂一舉兩得。
3.3餐廳的定位特色營銷方式
(1)根據(jù)學(xué)生消費理念及學(xué)生的就餐時間等，從周一到周日實行定位，如周一，可周對情侶學(xué)生消費群體定位為男左女右，比如在就餐座位上這方面定位，通過我們雜志對男左女右這種愛情文化理念進(jìn)行傳播或者引導(dǎo)，因為大學(xué)生對新事物非常大的好奇感。
(2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時間是4年，針對這一特點，我們可以在開業(yè)之際通過雜志和網(wǎng)站活動等。對各種菜進(jìn)行有學(xué)生命名，通過在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站，海選餐廳的餐單，從中選出最好的菜名。
3.4重視品牌效應(yīng)，提升公司整體形象
江西南昌高校周邊固然有像“袁記”這樣的大品牌，但總體來看，品牌意識還很薄弱。我們知道，一個現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱、品牌標(biāo)記、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心價值、品牌聯(lián)想、品牌個性等獨特要素。而目前的狀況是，即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色，但在更深層面上獨特要素方面仍需要建立和完善。企業(yè)必須清醒的認(rèn)識到：品牌不僅僅是一個代號，更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)。小四川的菜肴就應(yīng)該具有濃厚的四川風(fēng)味，清蒸館就應(yīng)該形成一種大西北回民的獨特氛圍，將品牌與特色有機(jī)結(jié)合。這一點正是當(dāng)前許多餐館所缺少的。所以，增強(qiáng)餐飲企業(yè)的品牌意識，重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)整體形象的當(dāng)務(wù)之急。
3.5重視市場營銷推廣：平面與網(wǎng)絡(luò)
(1)平面媒體的基本選擇：DM雜志推廣海報宣傳單優(yōu)惠券會員卡
(2)網(wǎng)絡(luò)媒體的基本選擇：公司網(wǎng)站話題論壇軟文推廣
(3)其他媒體的投放：校園論壇，校園BBS聯(lián)盟活動推廣代金券及合作活動
(4)下線活動：校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團(tuán)的合作活動月
3.6校園DM周邊飲食DM雜志推廣
進(jìn)入校園我們始終認(rèn)為良好的互動和高端的雜志圖片，文字展示很重要。綜合目前市場上常見的優(yōu)惠券，會員卡等的有效傳播整合，對餐廳進(jìn)行特色定位營銷。
3.6.1關(guān)于雜志方面的宣傳工作
(1)雜志的設(shè)計要求：(大氣，精美有檔次高端)150克銅版紙內(nèi)頁105克銅版紙，大小A5頁數(shù)60頁(包括封面)
(2)雜志的定位：時尚、娛樂美食體現(xiàn)大學(xué)生的吃喝玩樂大雜燴的特點，可以由我們完全掌握，體現(xiàn)我們宣傳的主題。在雜志的內(nèi)容上我們要體現(xiàn)的就是關(guān)于大學(xué)生在娛樂領(lǐng)域的新特點。
(3)雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊，也是核心內(nèi)容，雜志要發(fā)行6期，每月一期，所以怎樣每期在內(nèi)容和方法上創(chuàng)新，同時要宣傳帶動我們的消費，這就是我要們要做的細(xì)致工作。因此，我們要有效利用高校人才，通過在每所大學(xué)組織一批團(tuán)隊，(包括攝影愛好者，文字編輯者，記者，社團(tuán)負(fù)責(zé)人等)在雜志的不同板塊設(shè)立不同的高校欄目，從而讓他們更好的體現(xiàn)自己的才藝和在高校的認(rèn)知度。這樣做有利于市場細(xì)分，同時為我們打開高校市場提供了校園門檻，更加有利于帶動消費。最后，，我們更要通過雜志這個有效的傳播平臺，把我們的線下活動結(jié)合起來，在雜志的第一期可以通過造勢，招納各方人才，和組建網(wǎng)站論壇團(tuán)隊同時廣泛宣傳餐廳的特色定位，注意：切記在第一期硬性廣告的大范圍宣傳。
3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽
這是一個和大學(xué)生互動，同時很好的展示餐廳品牌和間接帶動消費的活動。現(xiàn)在的大學(xué)生，尤其是女生這一塊對吃的方面很是重視。前期通過大量的造勢，雜志宣傳海報宣傳等和各個高校的論壇媒體宣傳集中展示活動的價值意義?；顒拥墓俜骄W(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁，選手可以在拉動其他大學(xué)生對他投票的同時，可以看到更多我們公司的信息，再有就是論壇的設(shè)置，組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊去運作，關(guān)于每個高校的社團(tuán)或者組織都可以合作。給他們設(shè)置論壇版塊，很好的宣傳他們，讓他們自由去操作。每個高校設(shè)置一個負(fù)責(zé)人，管理各方信息和信息匯總?？傮w原則呢就是線上活動和線下活動整合傳播，形成一個互動的局面。
四、產(chǎn)品生產(chǎn)管理計劃
4.1西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
4.2餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
4.3西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù)，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.4通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益。
4.5我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。
五、管理層及部門職能
5.1總經(jīng)理：袁彩霞
主要職責(zé)
(1)總經(jīng)理負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
(2)工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
5.2行政人事
部門職責(zé)人員：張陽陽、陳邵娟
(1)對計劃開發(fā)項目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告
(2)對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃
(3)對西餐廳項目進(jìn)行具體的設(shè)計
(4)制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表
(5)建立項目管理系統(tǒng)
(6)負(fù)責(zé)項目進(jìn)程控制，配合店長對項目進(jìn)行良好的控制，
(7)跟蹤分析項目開發(fā)成本
(8)管理項目中的風(fēng)險和變化
(9)負(fù)責(zé)項目團(tuán)隊建設(shè)
5.3財會人員：王月菊
主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)狀況的分析，對現(xiàn)金流的未來預(yù)測
5.4廚師
對廚師的要求很高，他們必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。
5.5服務(wù)員
以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職
工就負(fù)責(zé)點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以賠償進(jìn)行道歉。
5.6市場開發(fā)部
部門負(fù)責(zé)人員：朱美燕、羅思琴、王群
(1)制定本部門年度營銷目標(biāo)計劃
(2)建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密
(3)指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和廣告宣傳
(4)對競爭對手進(jìn)行對比分析，提供應(yīng)對方案
(5)對潛在的消費群體進(jìn)行市場調(diào)查分析
5.7研究和開發(fā)
項目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素，制作出詳細(xì)的&39;開發(fā)項目計劃書。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審。
5.7.1項目申請
(1)向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”
(2)向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務(wù)項目的經(jīng)營許可
5.7.2開發(fā)準(zhǔn)備
(1)內(nèi)部事務(wù)整合
根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實狀況，制定營銷計劃，經(jīng)多方審核通過。
(2)業(yè)務(wù)項目準(zhǔn)備
開始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定計劃設(shè)計。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈鞑蛷d，請求提供服務(wù)和咨詢服務(wù)。同時在廣大市民中開展業(yè)務(wù)宣傳，以廣告、宣傳單、調(diào)查問卷方式進(jìn)行一定的宣傳。
六、財務(wù)計劃與控制
注冊資金：十五萬元人民幣
融資方式：由我有西餐廳參股人員籌措資金10萬元，商業(yè)貸款5萬元
組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化
6.1每月費用支出備額
網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤
店面租金￥20000.00店面為100平方米左右
員工工資￥1500.00員工10名
稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅
裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>
合計總支出為￥100000.00元
6.2業(yè)務(wù)利潤
(1)以每天實際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當(dāng)可觀。
(2)店鋪每月盈虧平衡點：
每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達(dá)盈虧平衡)
(3)每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元
6.3財務(wù)控制
(1)財務(wù)控制：包括事前控制、事中控制和事后控制。要控制好成本，不僅要考慮現(xiàn)金的收支，還要考慮設(shè)備的折舊、人員的開支。要建立備用金制度，以備緊急的開支。特許人要處理好各項支出與總支出的比例，如稅金、貸款利息、員工工資及其他各項成本費用。
(2)企業(yè)要建立和完善以下幾種制度：資金籌集制度：渠道、風(fēng)險和控制;資金運用制度：固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn);資金消耗制度：包括成本和費用;資金回收制度;資金分配制度：利潤的實現(xiàn)和分配;資產(chǎn)的評估和清算制度。具體來講，財務(wù)管理包括對賬簿、稅務(wù)及現(xiàn)金流量等方面的管理。為了加強(qiáng)對財務(wù)憑證的管理，餐廳一般應(yīng)具備如下賬簿：流水賬：依照收支順序進(jìn)行記錄;資金帳：資金的來源、運用和節(jié)余;應(yīng)付和應(yīng)收賬：用貨幣度量對資金運用、來源、費用和收入進(jìn)行增減記錄。
(3)稅務(wù)：國家對不同規(guī)模企業(yè)的納稅人設(shè)立幾檔，如一般納稅人和小規(guī)模納稅人，同時在納稅方式上提供了一下可以靈活選擇的方案。
(4)現(xiàn)金流量控制：餐飲業(yè)一向是最有吸引力的行業(yè)之一，因為首先飲食業(yè)的利潤高;其次是資金容易回流，都采用現(xiàn)金結(jié)算的方法，不存在呆賬;再次，餐飲業(yè)的訂貨還可以采取先賒帳后定期結(jié)賬的方式，在現(xiàn)今的出入方面有一個時間差，增加了流動資金的供應(yīng)。從現(xiàn)金流管理角度來講，這是一個非常理想的一種投資方式。保持一定的、合理的現(xiàn)金流量對保證經(jīng)營的正常進(jìn)行非常重要。特許加盟商可通過其每月盈虧賬目將實際經(jīng)營結(jié)果與預(yù)算加以比較，及早采取必要的措施，改正錯誤、解決問題。盈虧賬目表中應(yīng)包括銷售、應(yīng)付款、工資、固定費用和變動費用等細(xì)目。對于月利潤支付，特許加盟商一般被要求在規(guī)定的日期內(nèi)支付。
(5)現(xiàn)金流量控制強(qiáng)調(diào)對存貨的控制：要在保證供應(yīng)的條件下，增加訂貨批次，
減少訂貨量。所以，特許加盟商要與供應(yīng)商達(dá)成合作伙伴關(guān)系，爭取得到及時的供貨，以及較場賬期的付款條件和累計訂貨量較大時提供折扣方面的優(yōu)惠
七、餐廳風(fēng)險管理及對策
7.1餐廳競爭風(fēng)險管理
(1)價格競爭
競爭風(fēng)險是一種外在風(fēng)險，正確的決策會使企業(yè)在競爭中獲得既定利益，否則就會遭受損失，從這個意義上講競爭風(fēng)險是一種投機(jī)風(fēng)險，而價格是市場供給與需求達(dá)到均衡的產(chǎn)物，價格競爭就在于通過價格上的優(yōu)勢來刺激需求擴(kuò)大市場份額，十三鮮武林新潮坊作為一家定位于中高端市場的主題餐廳，雖然在單純的價格上比一些小餐廳高出不少，但在同等級別的餐廳里絕對是性價比很高的，單純追求低價只會降低菜品和服務(wù)質(zhì)量的降低，而十三鮮的經(jīng)營就是在保證一定利潤的基礎(chǔ)上讓顧客用中檔的價格享受到高檔的服務(wù)。餐廳菜品之間的價格戰(zhàn)其實就是餐廳總體實力的較量，，擁有市場就擁有未來要擴(kuò)大市場份額首先就是要打好價格戰(zhàn)，而十三鮮雖然剛開業(yè)，面臨的競爭比較激烈但也是迅速擴(kuò)大市場穩(wěn)定自身的最佳時機(jī)，而十三鮮自身相比中高檔餐廳的成本優(yōu)勢和差異化就體現(xiàn)了出來。
(2)非價格競爭
非價格競爭其實就是為顧客提供更好更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競爭，餐飲行業(yè)的非價格競爭講究的就是菜品的口味以及周到特色的服務(wù)，任何企業(yè)或者餐廳要想有更多的回頭客，提高顧客的忠誠度就不僅僅是賣自己的產(chǎn)品那么簡單了更重要的是一位文化上的營銷，這就如為何那么多人崇尚名牌一樣，并不是因為那些名牌質(zhì)量有多好，而因為是產(chǎn)品自身的內(nèi)涵，餐飲企業(yè)的產(chǎn)品就是食物酒水，給顧客提供的也是這些，但是如何讓顧客體驗到我們的餐廳特有文化顯得更為重要。
7.2競爭風(fēng)險的控制
(1)競爭風(fēng)險的控制并不是等到風(fēng)險來臨時才想辦法解決，更重要的是對風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測和分析要做到未雨綢繆，在開業(yè)前就要對成都相關(guān)的主題餐廳進(jìn)行全面的實地和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，去粗取精，吸取他們成功的經(jīng)驗并結(jié)合自身實際情況加以改善，要在菜品的種類口味及價格上下功夫，汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出
自己的特色食品。
(2)開業(yè)后在服務(wù)上讓顧客感受與其他餐廳不一樣的風(fēng)格，并定期讓顧客提供反饋，改善顧客不滿意的地方，等到餐廳經(jīng)營穩(wěn)定時，要認(rèn)識到食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
(3)調(diào)查在一定時期內(nèi)餐廳的顧客回頭率，并制定出相應(yīng)的解決措施。
7.3餐廳人力資源風(fēng)險管理
當(dāng)今餐飲企業(yè)可以說人力資源和人力資本所凝聚的核心競爭力已經(jīng)成為企業(yè)贏得競爭的關(guān)鍵因素，而餐飲行業(yè)人員之間的流動的頻繁性更加大了餐廳經(jīng)營的風(fēng)險性，目前我國的餐飲企業(yè)中還沒有建立起有效的人力資源風(fēng)險防范機(jī)制和防范體系，人力資源管理缺乏科學(xué)性和有效性，而且人才流失也十分的嚴(yán)重。作為一家以人為本的主題餐廳在人力資源管理方面正在不斷探索適合自己的體制。
(1)樹立人力資源風(fēng)險管理意識防患于未然，我們要充分意識到人力資源風(fēng)險存在性與風(fēng)險性并提前做好人力資源規(guī)劃
(2)加強(qiáng)員工安全健康管理
(3減少員工離職風(fēng)險，盡管一年的營業(yè)利潤有限但是我們要不斷提高員工薪酬水平和住宿條件只有員工生活條件得到改善才能投入更大的努力來工作
(4)加強(qiáng)員工的招聘和使用，自食其樂餐廳員工招聘的標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷要在本科以上不斷提高管理人員的比例
7.4餐廳財務(wù)風(fēng)險管理
7.4.1籌資風(fēng)險管理
創(chuàng)業(yè)的前提是有足夠的資金，作為一家由畢業(yè)生投資的餐廳，籌資資金不落實的可能性以及籌資資金達(dá)不到預(yù)期收益的可能性加大了餐廳開業(yè)籌資的風(fēng)險。為此自食其樂必須遵守下面規(guī)避籌資風(fēng)險的幾項原則：
(1)以“需”定“籌”：按照預(yù)計我餐廳的投資在15萬左右，初步計劃是通過銀行借款和員工集資兩種方式來籌資資金
(2)合理安排餐廳收支：餐廳剛開業(yè)很容易發(fā)生資金周轉(zhuǎn)的困難，如果這種情況頻繁出現(xiàn)將給企業(yè)日后的籌資帶來一定的風(fēng)險，因此我們要合理安排收支并建立償債基金，保證在債務(wù)到期日有足夠的資金可用于償債。
(3)籌資結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)相匹配：餐廳資本的的結(jié)構(gòu)是決定企業(yè)整體資金成本
和財務(wù)風(fēng)險的重要因素，我們餐廳可以說投資風(fēng)險還是比較大的，所以要多采取權(quán)益資本籌資，以減少還本付息的壓力，確定合理的負(fù)債規(guī)模和負(fù)債結(jié)構(gòu)。
7.4.2現(xiàn)金風(fēng)險管理
如果我餐廳沒有能夠留存足夠的現(xiàn)金以應(yīng)付經(jīng)營所需會使餐廳蒙受損失或是喪失獲利機(jī)會，如果留存過多的現(xiàn)金又會承擔(dān)因這些資金不能投入經(jīng)營周轉(zhuǎn)而喪失獲利機(jī)會的風(fēng)險，另外由于現(xiàn)金的流動性最強(qiáng)，容易造成其他一些意外的損失(如被貪污盜竊挪用等)，這些給餐廳會帶來很大的風(fēng)險。為此我們制定了相應(yīng)的措施以控制降低現(xiàn)金投資風(fēng)險，具體辦法有
(1)完善餐廳現(xiàn)金的內(nèi)部管理保證現(xiàn)金收支不出差錯維護(hù)現(xiàn)金的安全和完整。
(2)確定現(xiàn)金持有量使餐廳既不因現(xiàn)金短缺付出現(xiàn)金的短缺成本，也不會因為現(xiàn)金過多造成獲利機(jī)會的喪失。
(3)盡量減少現(xiàn)金的留存量，力爭現(xiàn)金收支同步