計(jì)劃可以幫助人們明確目標(biāo)和任務(wù)，制定合理的計(jì)劃可以減少重復(fù)和浪費(fèi)，提高工作效率。優(yōu)秀的大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些是怎么寫的？小編給大家整理了大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些，希望對大家有所幫助。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇1

進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有半年了，可我還記得,十月金秋的時(shí)候,抱著對大學(xué)的憧憬,踏上了離開故土的一步!還記得，曾經(jīng)對大學(xué)的期盼,曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力,當(dāng)來到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿了希冀!我曾為自己成為一個(gè)吳院學(xué)子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經(jīng),那麼多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經(jīng),軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長,什麼是承受,什么是獨(dú)生子女從來未曾體味到的一切一切!

然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無為,大一是無聊浪費(fèi),時(shí)光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過了半年，經(jīng)過了一個(gè)寒假的仔細(xì)思考，我漸漸尋獲了大學(xué)生活的方向。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，"明其志，方能知所赴!"學(xué)校提供的平臺(tái)是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我們自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對自己有價(jià)值、有益處的課程......這將更具個(gè)性化更能挖掘你的潛力。

大學(xué)生活是豐富多彩的，但更應(yīng)該是精彩的，若要更好地度過大學(xué)生活，我們就必須明了讀大學(xué)的目的：

1、獲取知識(shí)。求知是每個(gè)人都有的欲望，上大學(xué)更是為了獲取知識(shí)，只有具備了淵博的知識(shí)，才能立足于社會(huì)，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開創(chuàng)自己的事業(yè)。

2、提高素質(zhì)與能力。作為當(dāng)代大學(xué)生，全面的知識(shí)固然重要，但社會(huì)的要求不僅僅是呆板的書本知識(shí)，而對綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來越高。我們在大學(xué)校園里，既要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，又要積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。

3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識(shí)和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成，自然為將來的前途打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為自己未來的幸福生活埋下伏筆。

此外，我們還得合理利用時(shí)間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

1、學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復(fù)學(xué)習(xí)，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

2、自我約束能力。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會(huì)合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。

3、分析問題與解決問題的能力。我們在現(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問題的方法。

大學(xué)如同高中一樣，也是一種學(xué)校，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識(shí)的場所。它需要學(xué)生們積極主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，研究學(xué)問，進(jìn)而培養(yǎng)自己分析問題、解決問題的能力。在大學(xué)里，當(dāng)然有教師的引導(dǎo)、授課，而且這一點(diǎn)是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。”就是這個(gè)意思。德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀念時(shí)，也明確地強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。他說：“大學(xué)應(yīng)始終貫穿這一思想觀念：即大學(xué)生應(yīng)是獨(dú)立自主、把握自己命運(yùn)的人。他們有選擇地去聽課、聆聽不同的看法、事實(shí)和建議，為的是自己將來去檢驗(yàn)和決定。真正的大學(xué)生能主動(dòng)地替自己訂下學(xué)習(xí)目標(biāo)、善于開動(dòng)腦筋，并且知道工作意識(shí)著什么……這是一種精神上的升華，每一個(gè)人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人?！庇纱丝梢?，大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，理當(dāng)樹立一個(gè)全新的意識(shí)：即獨(dú)立自主，自己

來規(guī)劃自己的大學(xué)生活。再也不能依賴于“事事有人管”的環(huán)境，要變“有人管”為“自己管”.“自己管”，體現(xiàn)在各個(gè)方面：身體保健、生活自理、社會(huì)來往……這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習(xí)。關(guān)于這一點(diǎn)，我國一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說得很好，在大學(xué)，基礎(chǔ)知識(shí)必須要學(xué)好，但同時(shí)要結(jié)合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識(shí)。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。

盡管我們身處大一,但是四年并不長遠(yuǎn),不得不及早為四年以后做打算.我們應(yīng)該更高利用好大學(xué)四年這個(gè)人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實(shí)的過完大學(xué)四年，為以后步入社會(huì)更好的發(fā)揮自己做好準(zhǔn)備。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇2

一、項(xiàng)目簡介：

社區(qū)水果超市。即在社區(qū)的居民達(dá)到5000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。

二、市場分析：

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45公斤，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求70公斤還有不小的差距。

三、選擇理由：

1、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

2、新穎的銷售方式：開放式的自選。

3、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供組合包裝箱，以及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

四、特色服務(wù)：

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購買水果，超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于社區(qū)水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級(jí)、包裝后再進(jìn)行銷售，以給予顧客心理上的滿足。

2、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi)?，F(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。作為一個(gè)水果零售商，責(zé)任就在于要教會(huì)大家如何合理地消費(fèi)、食用水果。針對在這方面，擬在店面張貼每種水果特性的海報(bào)，內(nèi)容包括適合食用水果的人群、水果好壞等級(jí)的鑒別方法等，進(jìn)一步引導(dǎo)大家健康地消費(fèi)。

3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群。市民消費(fèi)水果一般會(huì)分為自己食用和送禮兩種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們可以專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量包裝，有償提供給顧客。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(擬分為祝賀、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇3

一、項(xiàng)目背景和市場機(jī)遇

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖。

眾所周知，全蝎的藥用價(jià)值很高，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò)丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的動(dòng)物藥材。個(gè)性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還能夠制成滋補(bǔ)食品。隨著社會(huì)物質(zhì)禮貌的進(jìn)步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關(guān)注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身。

多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農(nóng)藥的超多使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數(shù)目急劇減少，市場供不應(yīng)求。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價(jià)格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京、山東濰坊、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的`農(nóng)村地區(qū)，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌。

二、投資分析和生產(chǎn)治理

在投資上，我與__省__府區(qū)__合作社已取得聯(lián)系，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實(shí)拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時(shí)候，他們答應(yīng)會(huì)與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號(hào)”?！柏S收一號(hào)”種蝎具有個(gè)體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強(qiáng)、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益100只計(jì)算

1、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可產(chǎn)40—60只幼蝎（按50只）按年產(chǎn)2胎、幼蝎成活率80%計(jì)算，500只全蝎年產(chǎn)數(shù)目為：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計(jì)算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

3、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

A、每組種蝎1600元；

B、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

C、飼料費(fèi)現(xiàn)以投喂他公司所帶給的黃粉蟲計(jì)算，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤，米糠1。2元每公斤，3公斤計(jì)3。6元（按總本錢150元/月）×12月=1800元；

D、治理、消毒700元；

E、場地費(fèi)、水電費(fèi)及其它用度500元。

利潤：1組種蝎一年利潤—1600—500—1800—700―500=__。

上述分析，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當(dāng)然，作為長期發(fā)展項(xiàng)目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達(dá)10年以上，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長期受益。

當(dāng)然，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上，在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)能夠的。這樣，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費(fèi)（包括食品消耗、占地用度等），養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費(fèi)即可，一舉兩得。

三、市場營銷和風(fēng)險(xiǎn)資金退出

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng)，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級(jí)產(chǎn)品買賣，在技術(shù)和資金答應(yīng)的狀況下，最大限度的對全蝎進(jìn)行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的設(shè)備。

在打開市場的同時(shí)，更要如履薄冰的做事，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機(jī)遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè)，投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”，碰到經(jīng)營危機(jī)時(shí)，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失。

四、近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)

在校期間，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，重點(diǎn)放在英語的學(xué)習(xí)上，以便將來打開國際市場交際時(shí)所用。在有必須的研究經(jīng)費(fèi)下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎(chǔ)上，改善蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費(fèi)。

在較遠(yuǎn)的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下，對蝎毒進(jìn)行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體，登上董事長寶座，為社會(huì)貢獻(xiàn)氣力，當(dāng)自己“達(dá)”的時(shí)候，不忘“兼濟(jì)天下”！

五、執(zhí)行策略和應(yīng)變選取

在校期間，努力學(xué)會(huì)在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源，由于在此刻的貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會(huì)在貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中被打敗。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變潛力。

在有空閑時(shí)間時(shí)，多讀書，多實(shí)踐，注重進(jìn)步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設(shè)備的研究。多讀醫(yī)學(xué)類書籍，深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫(yī)學(xué)研究價(jià)值。

在機(jī)遇來臨的時(shí)候（如資金滿足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴），可選取性的放棄自己的二專學(xué)業(yè)，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá)、有錢的時(shí)候，一樣能夠讀清華大學(xué)總裁班！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時(shí)，對員工要慎重選取，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇4

本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個(gè)群眾性組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教——商——學(xué)”三角。

而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費(fèi)家教的活動(dòng)，家長對本社團(tuán)的活動(dòng)都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。

關(guān)于本家教中心，其幾位主要負(fù)責(zé)人(韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱)經(jīng)過詳細(xì)商討，制定了下列較周密的家教計(jì)劃：

一、前期工作

1、本家教中心于20__年11月_日正式成立。

2、在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。

學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。

家長方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況。

3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫。

納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。

4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會(huì)與家長聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同

試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。

三、收費(fèi)情況

本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費(fèi)，并且比市場價(jià)格低20—30元。

進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

四、安全問題

前面已經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。

另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情安排其前往家教。

五、獎(jiǎng)勵(lì)原則

我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇5

今年,我中心的健康教育工作，要在市創(chuàng)衛(wèi)辦領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)衛(wèi)生部門開展健康教育工作的政策規(guī)定及任務(wù)，以 為指導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化各項(xiàng)健康教育措施，充分發(fā)揮健教陣地的作用，大力傳播健康知識(shí)，倡導(dǎo)文明、健康的生活方式，有針對性地開展防病健康教育活動(dòng)，努力提高干部職工的健康意識(shí)和身體素質(zhì)。為了把健康教育工作落到實(shí)處，現(xiàn)制定計(jì)劃如下：

一、把健康教育提高到重要工作日程上來，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，從思想上明確健康教育的重要性。

搞好健康教育，思想認(rèn)識(shí)是基礎(chǔ)，組織領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。我單位里充實(shí)單位健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，我單位由主任任組長、副主任任副組長，責(zé)成單位辦公室具體抓這項(xiàng)工作。同時(shí)，要明確工作職責(zé)分工，將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到科室和崗位。領(lǐng)導(dǎo)小組要定期召開有關(guān)會(huì)議，專題研究部署健康教育工作，對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，認(rèn)真加以解決。還要采取定期或不定期檢查的辦法，督促各科室抓好各自分管的健康教育工作，確保這項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

二、采取多方式，多渠道推進(jìn)健康教育活動(dòng)

為進(jìn)一步深化健康教育工作，堅(jiān)持以保護(hù)健康為重點(diǎn)，采取多種形式開展健康教育活動(dòng)，一是抓住各種時(shí)機(jī)開展教育。如在每次會(huì)議召開之前，利用電教設(shè)備播放健康教育專題片，宣傳衛(wèi)生知識(shí)、防病常識(shí)，教育干部職工養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)健康意識(shí)。二是明確健康教育行動(dòng)工作的核心信息。通過對當(dāng)前機(jī)關(guān)全體工作人員身體狀況進(jìn)行分析，確定以宣傳常見病、多發(fā)病防治知識(shí)為核心信息，印制宣傳單，下發(fā)到全體工作人員，讓干部職工掌握有關(guān)知識(shí)，教育干部職工提高預(yù)防能力，保障身體健康。在全體機(jī)關(guān)工作人員中大力倡導(dǎo)早晨、傍晚進(jìn)行體育鍛煉活動(dòng)，全面增強(qiáng)自身體質(zhì)，以更好地開展本職工作。三是要結(jié)合國家衛(wèi)生城市的創(chuàng)建工作，利用舉辦健康教育宣傳欄等，進(jìn)行直觀的健康教育，采取每月更換一次宣傳內(nèi)容的做法，根據(jù)季節(jié)變化，宣傳每個(gè)季節(jié)易患疾病的防治常識(shí)，常年進(jìn)行宣傳教育。還要通過聘請有關(guān)專家講座、專題知識(shí)座談?dòng)懻摰霓k法，深入開展健康教育活動(dòng)，讓干部職工充分了解當(dāng)前的衛(wèi)生政策、健康知識(shí)及健康教育工作動(dòng)態(tài)等。四是嚴(yán)格按照健康教育檢查評比標(biāo)準(zhǔn)開展自評工作，定期對工作進(jìn)行總體評價(jià)，整體促進(jìn)全單位健康教育工作的開展。

三、嚴(yán)格控?zé)熤贫?，全面進(jìn)行控?zé)煿ぷ鳌?/p>

要嚴(yán)格落實(shí)單位里制定的有關(guān)控?zé)熞?guī)章制度，落實(shí)責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭控?zé)煟刹柯毠と巳藚⑴c活動(dòng)，做到不敬煙、不勸煙，人人爭先，相互監(jiān)督。辦公室要抓好全單位控?zé)煿ぷ鞯穆鋵?shí)，在會(huì)議室、辦公室等公共場所的醒目位置設(shè)立“請勿吸煙”“無煙”等標(biāo)志，不設(shè)置煙具，隨時(shí)提醒干部職工和外來客人禁止吸煙。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇6

一．產(chǎn)業(yè)背景

生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個(gè)人的需求不同，對自己沒有利用價(jià)值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

他成功換物的主要流程如下：

一個(gè)紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個(gè)免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作）→美國鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

二、項(xiàng)目簡介

易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物，虛擬物品等等

以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。

三、項(xiàng)目方案

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái)，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。

公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

三、市場營銷

營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面向全國擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)。

營銷策略

首先，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。

主要運(yùn)營方式

公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、CEO等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長足發(fā)展。

前期，首先，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺(tái)，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開始，以大學(xué)，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費(fèi)水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。

后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營，雙方要交一定的運(yùn)營費(fèi)，在一定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方，實(shí)現(xiàn)交換。

推廣策略

公司定位較低、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。

四、融資

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè)，有關(guān)項(xiàng)目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動(dòng)。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行。

資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益。

前期

宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬元

流動(dòng)資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

五、競爭分析

競爭優(yōu)勢

（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。

（二）經(jīng)營模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。

（三）物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運(yùn)作迅速。

（五）面向整個(gè)社會(huì)群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場廣大。

（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受。

競爭劣勢

（一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過程。

（二）前期，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高，可能無法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。

（三）由于舊物品相對價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（一）運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的。

（二）資金問題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先，運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的。

其次，資金問題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動(dòng)中，應(yīng)分別開具合法的票據(jù)；

其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗(yàn)證買賣雙方真實(shí)身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；

最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問題。在運(yùn)輸之前要與快遞，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇7

一、引言

隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實(shí)際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報(bào)和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實(shí)施上網(wǎng)方案的之前，必須對一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素。

在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充分說明在張家港這個(gè)網(wǎng)上書店市場是空白的。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會(huì)拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場，“狹縫生存，智者勝”對于一個(gè)剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個(gè)龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯(cuò)誤的銷售，我們研究一個(gè)最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市場。為什么要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的，哪怕我們對手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天時(shí)間最快不到一天時(shí)間，或者更短的時(shí)間內(nèi)。有誰愿意付錢購物愿意等一個(gè)星期或者更長時(shí)間呢。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費(fèi)的時(shí)間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)因?yàn)槲覍Ｎ铱?。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項(xiàng)目，而且擁有了自己的獨(dú)特的銷售手段。

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)書店的必由之路。

二、目前的營銷情況

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。那針對眼前形勢怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?首先我們要搞清楚幾個(gè)問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實(shí)這一問題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑，但是學(xué)習(xí)、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題，針對兩類人群來說，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們做營銷的出發(fā)點(diǎn)就是為了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點(diǎn)。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?我們針對一個(gè)話題來說。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

1、E—mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。

2、廣告的投放，包括各大站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。

3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點(diǎn)：

(1)免費(fèi)登錄分類目錄;

(2)搜索引擎優(yōu)化;

(3)關(guān)鍵詞廣告;

(4)關(guān)鍵詞排名;

(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告;

(6)收費(fèi)登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網(wǎng)頁優(yōu)化，二是登錄排名。針對以上幾點(diǎn)詳細(xì)介紹具體方法：

怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個(gè)企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個(gè)好的網(wǎng)站，最重要還是推廣，一個(gè)再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點(diǎn)擊，它就是垃圾。所以我們應(yīng)該做好合理的推廣，推廣重點(diǎn)之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來，知名度就會(huì)得到提高，網(wǎng)站上的成交量也隨著大大提高，就會(huì)給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會(huì)說這樣我們會(huì)要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因?yàn)楹侠淼膬?yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣，優(yōu)化的方向。

三、市場的需求分析

1、需求分析

根據(jù)資料顯示，最新公布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，網(wǎng)上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站;32.5%的網(wǎng)民有時(shí)訪問購物網(wǎng)站;38.6%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站;12.2%的網(wǎng)民從來不訪問購物網(wǎng)站。報(bào)告還顯示，37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告稱，在被問及未來一年內(nèi)是否會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，只有5.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說肯定不會(huì);24.6%的用戶說肯定會(huì);33.4%的用戶說可能會(huì)。一些白天工作非常繁忙的`人選擇網(wǎng)上購書，是因?yàn)榕c實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時(shí)空的限制，一天24小時(shí)隨時(shí)可以實(shí)施購書行為。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，在找書方面有著實(shí)體書店無法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少，一個(gè)是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個(gè)是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統(tǒng)的實(shí)體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實(shí)體書店有固定的經(jīng)營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的。有很多人是想買書的時(shí)候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因?yàn)椴恢蕾I了適不適合，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上購書的消費(fèi)者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費(fèi)群體。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對計(jì)算機(jī)操作相對比較熟的人。因?yàn)檫@些人工作都比較忙，而且對計(jì)算機(jī)也比較熟，思想也比較超前，對于在網(wǎng)上購書能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購物。但是，消費(fèi)者都有著同樣的特點(diǎn)，就是喜歡到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站。比如象當(dāng)當(dāng)、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站的市場定位

本網(wǎng)站將成立于__年6月，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購書的銷售服務(wù)，以滿足顧客的需求，本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購書服務(wù)，確保信息真實(shí)可靠性。我們的商品齊全。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計(jì)算機(jī)類、小說類、經(jīng)濟(jì)類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網(wǎng)的人，也主要是以年輕化的消費(fèi)者為主。

我們?yōu)g覽了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價(jià)格大戰(zhàn)硝煙彌漫。這些網(wǎng)站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價(jià)、打折、1元區(qū)招牌，只不過折扣的力度不一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動(dòng)了一個(gè)比價(jià)系統(tǒng)：即在比價(jià)系統(tǒng)內(nèi)，如對方其它網(wǎng)站圖書價(jià)格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動(dòng)把自己的價(jià)格降到對方的90%。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出買100送150的優(yōu)惠活動(dòng)，即買滿圖書可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費(fèi)圖書中選擇6本價(jià)值約150元的圖書。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ?，卓越網(wǎng)在首頁上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品。

本網(wǎng)站的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站，并通過調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有發(fā)展的潛力!通過對許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此，我們決定，籌建一個(gè)中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù)，將其產(chǎn)品信息提供給客戶，這樣既可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng)，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題。

3、競爭對手分析

隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用舉足輕重。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競爭機(jī)會(huì)。

競爭不能單靠給個(gè)好價(jià)錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價(jià)的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。

從目前我國已有的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站來看，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃，而且設(shè)計(jì)中欠缺必要的功能模塊，比如說網(wǎng)站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到及時(shí)反饋，而且其設(shè)計(jì)粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網(wǎng)上只是起到宣傳廣告的作用，而其設(shè)計(jì)有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費(fèi)了企業(yè)的資金!在張家港開設(shè)一個(gè)網(wǎng)上書店具有很大的競爭優(yōu)勢。首先我們圖書配送比較及時(shí)，因?yàn)槠渌木W(wǎng)上書店的購買時(shí)間和拿到書的時(shí)間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費(fèi)者。其次，在網(wǎng)上購書可以節(jié)省大量的時(shí)間和金錢是很多年輕消費(fèi)者的首選方式。但是由于剛起步，缺乏經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)遇到一些難以解決的問題，另外很多消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網(wǎng)上不能大致瀏覽其內(nèi)容，沒有在書店了解的多。因此我們還需要進(jìn)一步的完善和發(fā)展書吧的建設(shè)。

4、技術(shù)的可行性分析

A、服務(wù)器

在虛擬主機(jī)沒有出現(xiàn)以前，購置服務(wù)器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數(shù)額的主機(jī)托管費(fèi)。此種方式對一些大企業(yè)(公司)或政府部門才有能力自建服務(wù)器，對于那些中、小企業(yè)、小團(tuán)體來說望洋興嘆。虛擬主機(jī)技術(shù)的出現(xiàn)，是對Internet技術(shù)的重大貢獻(xiàn)，是廣大Internet用戶的福音。由于多臺(tái)虛擬主機(jī)共享一臺(tái)真實(shí)主機(jī)的資源，每個(gè)用戶承受的硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用、通信線路的費(fèi)用均大幅度降低，Internet真正成為人人用得起的網(wǎng)絡(luò)!

大學(xué)城書吧是一個(gè)剛起步的小型網(wǎng)上書店，在資金、技術(shù)方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務(wù)器，由于用戶不需負(fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問題擔(dān)心，也不必?fù)碛袑ｉT的服務(wù)器管理人員，因?yàn)檫@些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務(wù)商處理了。同時(shí)虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)如JAVA、CGI、數(shù)據(jù)庫掛接等。所以，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。

B、網(wǎng)站安全性

充分利用各種先進(jìn)的主機(jī)安全技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問控制技術(shù)、密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全審計(jì)技術(shù)、安全管理技術(shù)、系統(tǒng)漏洞檢測技術(shù)、非法用戶跟蹤技術(shù)，在攻擊者和受保護(hù)的資源間建立多道嚴(yán)密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。

C、企業(yè)的上網(wǎng)方案

“大學(xué)城書吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案。核心交換機(jī)采用ITS5608(8端口的全光纖)。該高端交換機(jī)，具有更強(qiáng)的擴(kuò)充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC(千兆以太網(wǎng)通道，GigabitEthernetChannel)技術(shù)，足以負(fù)擔(dān)沉重的數(shù)據(jù)傳輸;二級(jí)交換機(jī)可采用ITS3124S(24端口10M/100M，2個(gè)GIGA端口，3個(gè)堆疊端口)其構(gòu)成的堆疊和網(wǎng)管的ITS324M(24端口10M/100M，具有網(wǎng)管功能)構(gòu)成級(jí)聯(lián)，能滿足用戶數(shù)目擴(kuò)展的需求，提供多達(dá)數(shù)百個(gè)10/100Mbps接入端口。

5、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

A、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

如何建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個(gè)生命周期要一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要建立一個(gè)清單，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強(qiáng)了競爭能力。

B、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經(jīng)營的形象;“誠信”誠，即指真誠、誠實(shí);信，即指守承諾、講信用。誠信是一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽(yù)之源、立身之本、發(fā)展之基。

C、保持市場的領(lǐng)先地位

在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位，在市場有了一定的地位后，就能得到更多的消費(fèi)者和營銷商。如果沒有一定的市場地位，那就會(huì)被市場淘汰。

保持市場的領(lǐng)先地位，也是我們的目標(biāo)所在。也是決定是否能營利的主要因素。所以，要想取得營利就要得到市場。

D、吸引更多的客戶

為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

E、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

做到“客戶第一”，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者的要求做到最好。在第一時(shí)間內(nèi)把消費(fèi)者的需要的東西在第一時(shí)間內(nèi)送到。本網(wǎng)站承諾“客戶第一”。

F、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

本網(wǎng)站除了銷售各種書籍，還可以開發(fā)出一些新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

G、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

在網(wǎng)上，要提供更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務(wù)，使客戶感受到滿意。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上服務(wù)。

四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

第一階段——主打產(chǎn)品—主要是各種教材及二手書籍

范圍—張家港各地區(qū)(主要)全省乃至全國(次要)

第二階段——全面性向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

五、銷售渠道

目前幾乎所有的出版社對網(wǎng)上書店抱著一種觀望的態(tài)度。除了一些大型的網(wǎng)上書店之外很少向其他的網(wǎng)上書店大量地供應(yīng)書籍。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個(gè)臨時(shí)圖書供應(yīng)站具體事項(xiàng)如下：

第一、代銷的形式與新華書店成立合作關(guān)系;

第二、盡力銷售新華書店所有的圖書;

第三、將提供所有書籍;

第四、負(fù)責(zé)配送;

第五、按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方。

如果說和新華書店合作關(guān)系成立的話，那么我們將以最快的速度占領(lǐng)市場份擁有自己的配送中心，擁有穩(wěn)定的貨源。

等到市場份額逐步實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們將直接與出版社建立自己的貨源。

六、網(wǎng)站推廣

1、搜索引擎推廣

搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)市場的數(shù)據(jù)分析表明出，網(wǎng)站的訪問量80%以上都是來源于搜索引擎，我們要怎樣使自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著的位置當(dāng)中，成為抓住客戶眼球以及是我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣型登陸，使我們“大學(xué)城書吧”在同行的網(wǎng)站中搜索名列前矛。

2、防止泄密。這同樣是計(jì)算機(jī)安全的重要問題。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬，SU登錄和報(bào)告，用戶意識(shí)，加密都是防止泄密的關(guān)鍵。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。這方面的安全應(yīng)由操作系統(tǒng)來完成。一個(gè)系統(tǒng)不應(yīng)被一個(gè)試圖使用過多資源的用戶損害。Uni_系統(tǒng)不能很好地限制用戶對資源的使用，一個(gè)用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個(gè)磁盤空間，而Uni_基本不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管理員最好用PS命令記賬程序DF和DU，周期性地檢查系統(tǒng)。查出過多占用CPU的程序和大量占用磁盤的文件。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。這與一個(gè)好的系統(tǒng)管理員的實(shí)際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時(shí)，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個(gè)可靠的操作系統(tǒng)有關(guān)(即用戶不能經(jīng)常性地使系統(tǒng)崩潰)。

為防止非法用戶攻擊會(huì)造成的損失，還要在網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施，即對所有資源都建立三道關(guān)口：一個(gè)驗(yàn)證服務(wù)器、一個(gè)驗(yàn)證客戶機(jī)、一個(gè)手持令牌。

驗(yàn)證服務(wù)器主要用來識(shí)別用戶身份，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源。對通過網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程撥號(hào)或直接方式訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶要進(jìn)行集中控制管理。驗(yàn)證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線。

十、成本預(yù)算

域名費(fèi)用：免費(fèi)

服務(wù)器：5萬/臺(tái)

工作電腦：4000/臺(tái)3臺(tái)共計(jì)1__元

其他開支：5000元

場地租用：700/月共計(jì)700/月

員工費(fèi)用：平均每1500/月;5人共計(jì)7500/月

水電費(fèi)：200/月共計(jì)200/月

預(yù)計(jì)一次性投資67000元

另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天的利潤必須達(dá)到280元才能維持整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇8

校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo)，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué)，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng)。

個(gè)人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的。根據(jù)我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識(shí)普及情況來看，學(xué)校對學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。對于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1—2臺(tái)電腦，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價(jià)格在3000—3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲，還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的)。

3。充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī)。在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì)，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎(jiǎng)品。在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎(jiǎng)品。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠提供)。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。

6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計(jì)劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計(jì)劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

2、我們團(tuán)隊(duì)里的“__×”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場里QQ群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。__×本人有較多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。__同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。

4、幫助同學(xué)們選購電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì)通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。定期推出最具性價(jià)比商品，調(diào)價(jià)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。(經(jīng)我們調(diào)查，“DIY”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的個(gè)人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場)。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔。做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。提高品牌價(jià)值。

6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。

7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán)，并可得到學(xué)校的支持?？梢越璐藱C(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識(shí)，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見。

8、針對不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。

相信通過以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，可以達(dá)到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年，相信通過這一個(gè)長久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點(diǎn)，同時(shí)我們在進(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)

報(bào)由于制作成本問題由公司提供成品海報(bào)。

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。發(fā)放人員免費(fèi)。

建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在學(xué)校主干道

營銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應(yīng)。

(或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5=200

海報(bào)1元×50=50元

制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。發(fā)放人員免費(fèi)。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

合計(jì)：(1100元)

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇9

1.讓自己的走路比平時(shí)快30%，時(shí)間飛逝，熱情不覺。

2.學(xué)習(xí)之前，把該吃的、該喝的等等全部做完，手機(jī)盡量靜音放在書包里，不要在學(xué)習(xí)過程中因做各種各樣的事情而打破自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)。此外，不要在學(xué)習(xí)的時(shí)候聽音樂。

3.保證6-7小時(shí)的晚間睡眠時(shí)間和30分鐘-1小時(shí)的午休時(shí)間。

4.復(fù)習(xí)最好的.是從重點(diǎn)到次重點(diǎn)再到非重點(diǎn)的順序，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)時(shí)間不夠，我們還可以保證通過，大學(xué)考試重點(diǎn)是一定會(huì)考的。在保證重點(diǎn)復(fù)習(xí)完的情況下，再不斷地往非重點(diǎn)走。

5.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導(dǎo)思維，我們?yōu)榱宋覀兊呐d趣的良性循環(huán)，要不斷地對自己進(jìn)行暗示和鼓勵(lì)。告訴自己，書本很簡單，我一定可以搞定。

6.記憶的時(shí)間段：短時(shí)記憶：5：30——7：30長時(shí)記憶：14：00——17：00深度思考：20：00——22：30

7.對于一些東西，要重復(fù)記憶，如英語、數(shù)學(xué)公示、財(cái)管公示、會(huì)計(jì)分錄等。

8.記憶的四個(gè)層次：數(shù)字——文字——聲音——圖像，其中圖像是最高級(jí)的記憶技巧。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇10

20__年我院大學(xué)生心理健康教育工作的指導(dǎo)思想是：以《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》(中發(fā)〔20__〕16號(hào))、《教育部衛(wèi)生部共青團(tuán)中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生心理健康教育的意見》(教社政〔20__〕1號(hào))和《普通高等學(xué)校學(xué)生心理健康教育工作基本建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(教思政廳〔20__〕1號(hào))精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本，根據(jù)我院大學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律，積極創(chuàng)造條件，形成課內(nèi)與課外、教育與引導(dǎo)、咨詢與自助緊密結(jié)合的心理健康教育工作體系。

一、基本原則

1、堅(jiān)持心理健康教育與思想教育相結(jié)合。既要幫助大學(xué)生優(yōu)化心理素質(zhì)，又要幫助大學(xué)生培養(yǎng)積極進(jìn)取的人生態(tài)度。

2、堅(jiān)持普及教育與個(gè)別咨詢相結(jié)合。既要開展面向全體大學(xué)生的心理健康教育，更要根據(jù)不同情況，開展心理輔導(dǎo)和咨詢工作。

3、堅(jiān)持課堂教育與課外活動(dòng)相結(jié)合。既要通過課堂教學(xué)傳授心理健康知識(shí)，又要組織大學(xué)生參加陶冶情操、磨煉意志的課外文體活動(dòng)，不斷提高大學(xué)生心理健康水平。

4、堅(jiān)持教育與自我教育相結(jié)合。既要充分發(fā)揮教師的教育引導(dǎo)作用，又要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)大學(xué)生心理調(diào)適能力。

5、堅(jiān)持解決心理問題與解決實(shí)際問題相結(jié)合。既要加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育，又要為大學(xué)生辦實(shí)事辦好事。

二、主要工作

1、定期開展心理健康教育主題班會(huì)。由各分院輔導(dǎo)員、班主任在班會(huì)上進(jìn)行。內(nèi)容為：學(xué)會(huì)知足——幸福其實(shí)很簡單；激揚(yáng)青春----做一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生；珍惜生活----感恩生命；減壓---學(xué)會(huì)放松訓(xùn)練；認(rèn)識(shí)你自己----發(fā)現(xiàn)不一樣的你。

2、堅(jiān)持開展心理健康日常教育活動(dòng)。一是心理咨詢室的日常咨詢工作。咨詢室設(shè)在水韻樓718室，開放時(shí)間為每周一至周五上班時(shí)間及晚自習(xí)時(shí)間，幫助學(xué)生們解答各種心理問題，并注重保護(hù)學(xué)生隱私。二是依據(jù)20__年下半年的心理健康普查情況，做好重點(diǎn)學(xué)生的跟蹤關(guān)注及心理干預(yù)，對容易產(chǎn)生心理問題的重點(diǎn)學(xué)生進(jìn)行深入約談，確保及早發(fā)現(xiàn)，及早引導(dǎo)。三是以團(tuán)支部為單位開展小型、多樣、趣味的宣傳教育活動(dòng)，包括播放有關(guān)心理健康指導(dǎo)內(nèi)容的電影、召開小范圍座談會(huì)等。

3、認(rèn)真開展第五屆大學(xué)生心理健康教育宣傳月活動(dòng)。5月25日是我國的“全國大學(xué)生心理健康日”，“5·25”取諧音“我愛我”，意為要認(rèn)識(shí)自己、接納自己，能體驗(yàn)到自己的存在價(jià)值，樂觀自信。也就是說：愛自己才能更好地愛他人。為配合健康日的宣傳，學(xué)生心理健康教育專門工作小組將在全院組織主題為“我愛我——放飛理想、規(guī)劃人生”心理健康月系列活動(dòng)。包括心理健康月首場報(bào)告會(huì)、心理健康知識(shí)宣傳展板展、現(xiàn)場心理咨詢、心理健康知識(shí)有獎(jiǎng)問答、心理影片賞析、團(tuán)體輔導(dǎo)、心理健康教育主題班會(huì)等活動(dòng)。

4、開展心理健康專家講座。本年度計(jì)劃于4月中旬到11月中旬由心

理健康教育咨詢中心負(fù)責(zé)邀請心理健康咨詢專家為我院學(xué)生進(jìn)行心理健康講座。

4月中旬的講座主要是對輔導(dǎo)員進(jìn)行心理健康教育培訓(xùn)；

5月中旬的心理健康教育月首場報(bào)告會(huì)主要面對大一大二學(xué)生如何正視自己，樹立正確良好的心態(tài)，完成學(xué)業(yè)；

6月中旬的講座分別對三校區(qū)心理委員進(jìn)行培訓(xùn)；

10月底的講座主要針對新生如何適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)、生活環(huán)境開展講座；

11月中旬的講座主要針對未就業(yè)學(xué)生，尤其是未就業(yè)女生的心理疏導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生保持自信、健康、積極向上的心態(tài)。各分院組織學(xué)生代表參加。讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)心理健康教育的重要性，從而達(dá)到對自己心理的正確認(rèn)識(shí)。

5、開展我院20__級(jí)新生心理健康普查工作。按照省教工委《關(guān)于開展全省高校新生心理健康測評工作的通知》的相關(guān)要求，于20__年10月至12月對20__級(jí)新生進(jìn)行心理健康普查工作，并最后撰寫測評報(bào)告和總結(jié)。力爭對我院學(xué)生心理問題能夠早期發(fā)現(xiàn)、及時(shí)干預(yù)和跟蹤服務(wù)，提高學(xué)生心理健康教育工作的科學(xué)性和針對性。

6、進(jìn)一步規(guī)范與完善心理健康教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)機(jī)制

要規(guī)范心理健康教育咨詢中心----分院心理健康教育工作站---分院心理委員三級(jí)網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。各分院于每月10日前上報(bào)各分院學(xué)生情況，對問題嚴(yán)重學(xué)生心理咨詢中心要進(jìn)行干預(yù)，必要時(shí)要?jiǎng)駥W(xué)生休學(xué)，要確保信息暢通，做到早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)，避免不好事件的發(fā)生。

(1)對于問題嚴(yán)重的學(xué)生，要進(jìn)行密切的關(guān)注和跟進(jìn)，通過輔導(dǎo)員、班主任、班團(tuán)干部、心理委員的共同配合，給予問題學(xué)生充分的疏導(dǎo)和心理解壓。

(2)各分院要成立心理健康協(xié)會(huì)，在各班設(shè)立心理委員。各分院、

班級(jí)充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，強(qiáng)化學(xué)生自覺參與意識(shí)，提高廣大學(xué)生學(xué)習(xí)心理健康知識(shí)的興趣，努力構(gòu)建和落實(shí)大學(xué)生心理危機(jī)高危人群預(yù)警機(jī)制。

(3)加大對心理健康專家、心理健康咨詢老師、心理健康輔導(dǎo)員等的支持力度，進(jìn)一步改善我院的心理健康的教育氛圍。在學(xué)院學(xué)生心理健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署下，指導(dǎo)各分院認(rèn)真開展大學(xué)生心理健康狀況摸排工作，積極做好心理問題高危人群的及早發(fā)現(xiàn)、預(yù)防和有效干預(yù)工作，防止因嚴(yán)重心理障礙引發(fā)自殺或傷害他人等不好事件的發(fā)生。

7、加強(qiáng)我院心理健康教育網(wǎng)站的更新與維護(hù)。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇11

隨著新的學(xué)年開始，我們翻開了一個(gè)新的篇章。社團(tuán)作為學(xué)生生活一個(gè)不可或缺的組成部分，有著極其重大的意義。我校社團(tuán)作為新興起的一個(gè)團(tuán)體，通過借鑒其他學(xué)校優(yōu)秀的社團(tuán)組織經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我校的實(shí)際情況，現(xiàn)做出如下的工作計(jì)劃。

一、明確學(xué)生社團(tuán)發(fā)展總體思路

我校學(xué)生社團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是適應(yīng)社會(huì)需求、適應(yīng)學(xué)校發(fā)展、適應(yīng)學(xué)生成才，團(tuán)組織承擔(dān)指導(dǎo)、服務(wù)、管理社團(tuán)的職責(zé)，以社團(tuán)為載體，營造優(yōu)良學(xué)風(fēng)、活躍校園文化、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，使我校社團(tuán)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的課堂、實(shí)踐的天地、交流的家園。通過制定有針對性和前瞻性的管理制度，規(guī)范、有序、有效地管理社團(tuán);通過推動(dòng)社團(tuán)的不斷發(fā)展，充分發(fā)揮社團(tuán)在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)中的獨(dú)特價(jià)值，激發(fā)學(xué)生自我教育、自我管理、自我發(fā)展的動(dòng)力，使社團(tuán)成為學(xué)生提升思想道德水平、濃厚學(xué)習(xí)氛圍、完善知識(shí)結(jié)構(gòu)、拓寬綜合能力、促進(jìn)身心健康的嶄新天地。

二、依托活動(dòng)，大力推進(jìn)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，發(fā)揮社團(tuán)在培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)中的作用

本學(xué)期將加大力度舉辦社團(tuán)活動(dòng)，每個(gè)月由社團(tuán)干部策劃一次活動(dòng)，交書面報(bào)告到團(tuán)委文藝部處，由團(tuán)委安排指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)?；顒?dòng)形式可以多樣，如球類社團(tuán)可以舉辦球賽，賽前進(jìn)行宣傳，賽后進(jìn)行成果展，加大社團(tuán)影響力。宣傳方面由社團(tuán)內(nèi)部干部和學(xué)生會(huì)干部共同負(fù)責(zé)。計(jì)劃在6月份開展社團(tuán)活動(dòng)月，舉辦一個(gè)社團(tuán)才藝展示晚會(huì)，由每個(gè)社團(tuán)負(fù)責(zé)出節(jié)目。

三、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化品牌，開展豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)

1、我校學(xué)生社團(tuán)共有14個(gè)，但是有個(gè)別社團(tuán)學(xué)生熱情度不高，只有零星幾個(gè)學(xué)生加入，所以這個(gè)學(xué)期決定把社團(tuán)人數(shù)不足十人的社團(tuán)暫?；顒?dòng)，把精力都放在學(xué)生熱情度較高的社團(tuán)，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化品牌社團(tuán)，讓社團(tuán)活動(dòng)高質(zhì)量化。

2、鼓勵(lì)開展與學(xué)校特點(diǎn)和專業(yè)特色相結(jié)合的社團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)社團(tuán)間的交流與協(xié)作，不斷創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容與形式，以推動(dòng)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)上層次為目標(biāo)，使校園文化向著健康、時(shí)尚、活力的方向發(fā)展。

四、重點(diǎn)培養(yǎng)、廣泛發(fā)動(dòng)，鍛造一批的社團(tuán)學(xué)生干部隊(duì)伍

1、加強(qiáng)對社團(tuán)干部的培養(yǎng)。在學(xué)生會(huì)干部里面選拔一批對社團(tuán)活動(dòng)興趣比較高的學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，由學(xué)生自主管理學(xué)生，負(fù)責(zé)社團(tuán)內(nèi)部活動(dòng)的管理，活動(dòng)的策劃，提高社團(tuán)學(xué)生干部的管理能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力;加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部學(xué)生干部學(xué)習(xí)和交流工作，有效提高社團(tuán)干部的整體素質(zhì)。使社團(tuán)學(xué)生干部牢固樹立對社團(tuán)負(fù)責(zé)、對會(huì)員負(fù)責(zé)的思想，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)社員為社團(tuán)發(fā)展作不懈努力。

2、注重培養(yǎng)社團(tuán)后備力量。通過各種方式發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)一批社團(tuán)活動(dòng)積極分子，鼓勵(lì)更多有能力、有熱情的積極分子參與到活動(dòng)的決策中來，擴(kuò)大社團(tuán)骨干隊(duì)伍。

3、廣泛發(fā)動(dòng)會(huì)員參與社團(tuán)活動(dòng)，努力提高會(huì)員活動(dòng)參與率，開創(chuàng)和保持社團(tuán)活動(dòng)欣欣向榮、生機(jī)勃勃的良好局面。

在充分認(rèn)識(shí)社團(tuán)現(xiàn)狀、重要性的同時(shí)，必須正視社團(tuán)發(fā)展中面臨的一些問題，如理論學(xué)習(xí)類社團(tuán)的力量還很薄弱，活動(dòng)還有待提升層次。對社團(tuán)的指導(dǎo)和培養(yǎng)不夠，人員流動(dòng)性大，缺少新老成員的銜接和傳統(tǒng)的承襲。未能充分發(fā)揮指導(dǎo)教師的作用，有的社團(tuán)處于自生自滅狀態(tài)，社團(tuán)良莠不齊，亟待整合。社團(tuán)保障不夠，缺乏活動(dòng)場地、經(jīng)費(fèi)等硬件設(shè)施。社團(tuán)作為傳統(tǒng)團(tuán)組織的有益補(bǔ)充的作用還難以充分發(fā)揮。

這些問題在一定程度上制約著我校學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展，我們必須在全面掌握現(xiàn)狀，扎實(shí)理清思路，充分認(rèn)識(shí)問題的基礎(chǔ)上著眼發(fā)展，確定社團(tuán)工作的規(guī)劃目標(biāo)。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇12

一、實(shí)習(xí)目的

為了貫徹落實(shí)市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案，培養(yǎng)營銷學(xué)生的調(diào)研能力，特制定本計(jì)劃。

二、實(shí)習(xí)計(jì)劃

說明本次計(jì)劃針對大學(xué)新生的特點(diǎn)和家庭情況，充分利用學(xué)生們的暑假期間進(jìn)行調(diào)查工作。

三、計(jì)劃內(nèi)容

1、市場調(diào)研

1.要求每位學(xué)生對親友完成調(diào)研工作。

2.每個(gè)人必須完成5份調(diào)查表。

3.調(diào)研時(shí)一定要認(rèn)真，不能自己代填。

4.實(shí)習(xí)后交一份調(diào)研報(bào)告。

2、調(diào)研報(bào)告撰寫

每個(gè)班級(jí)出4名同學(xué)，合計(jì)8人，組成調(diào)研報(bào)告撰寫小組，集中整理調(diào)研報(bào)告。

3、個(gè)人報(bào)告

每個(gè)人開學(xué)第一個(gè)星期內(nèi)上交一份調(diào)研報(bào)告。

報(bào)告內(nèi)容包括

1.調(diào)研目的

2.調(diào)研時(shí)間

3.調(diào)研內(nèi)容

4.調(diào)研體會(huì)和收獲

四、報(bào)告要求

字?jǐn)?shù)要求__字以上。實(shí)習(xí)報(bào)告要使用規(guī)范的封面，報(bào)告標(biāo)題統(tǒng)一用微軟雅黑三號(hào)字，正文標(biāo)題用微軟雅黑四號(hào)字，正文部分用微軟雅黑小四號(hào)字。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇13

一、制定復(fù)習(xí)項(xiàng)目階段，明確各階段復(fù)習(xí)目的。

第一階段：3月份至7月份打基礎(chǔ)，夯實(shí)基本功；

第二階段：7月份至10月份系統(tǒng)復(fù)習(xí)，全面提升；

第三階段：11月份至12月份查漏補(bǔ)缺，模擬訓(xùn)練

第四階段：1月份至考前最后沖刺，保持狀態(tài)。

二、確定復(fù)習(xí)計(jì)劃安排，明確每階段復(fù)習(xí)內(nèi)容。

1、3月份至7月份：重點(diǎn)準(zhǔn)備基礎(chǔ)，單詞從五個(gè)方面來準(zhǔn)備：單詞發(fā)音、單詞詞綴、單詞詞義、單詞用法、單詞關(guān)系（同義詞，反義詞，派生詞等）。練習(xí)翻譯閱讀文章能中的長難句，把握長難句，積累理解語句基礎(chǔ)，對閱讀和寫作會(huì)有很大的提高，包括詞匯的理解運(yùn)用。閱讀練習(xí)定量定篇，在練習(xí)中學(xué)會(huì)瀏覽閱讀和快速閱讀的方式，提高自己對閱讀時(shí)間的要求，這樣閱讀的效率和答題的速度就能得到提高。

2、7月份至10月份在之前基礎(chǔ)已經(jīng)打好的前提上，直接做真題，檢查自己的英語能力，并以錯(cuò)誤為導(dǎo)向，即每一道做錯(cuò)的題目要分析錯(cuò)誤原因，總結(jié)出題規(guī)律，避免錯(cuò)誤發(fā)生。可以上輔導(dǎo)班，進(jìn)一步提高。

3、11月份至12月份模擬強(qiáng)化，真題總結(jié)，查漏補(bǔ)缺，體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)的感覺，也不要忘了單詞的鞏固和記憶。

4、1月份至考前調(diào)整心態(tài)，強(qiáng)化記憶，做真題保持感覺，根據(jù)個(gè)人弱勢調(diào)整復(fù)習(xí)重點(diǎn)和時(shí)間，對薄弱考點(diǎn)進(jìn)行突破。

三、重點(diǎn)分析考研英語專項(xiàng)練習(xí)，單詞、閱讀、寫作

1、單詞：

詞匯量是考研英語的根本。教育部大綱中規(guī)定的是5500個(gè)單詞，那么對自己的要求只能是高于這個(gè)數(shù)字，因?yàn)榇缶V中還涉及到了與專業(yè)和個(gè)人興趣相關(guān)的單詞，所以單詞復(fù)習(xí)是一個(gè)需要詳細(xì)制定計(jì)劃，并且循序漸進(jìn)、持之以恒的過程?？佳?號(hào)網(wǎng)建議考生買本單詞書每天專門抽時(shí)間背。很多人說閱讀的同時(shí)記單詞，個(gè)人覺得不可取，第一效率太低，你打算閱讀多少篇文章增加多少詞匯量？最直接最快速的增加詞匯量的方法就是背單詞！第二一詞多意，每個(gè)單詞在文章中都只是一種特定的意思，你能通過閱讀輕易的掌握它所有的意思嗎？況且考研英語最喜歡考的就是單詞比較偏的那個(gè)意思。有條件的也可以使用記單詞學(xué)習(xí)軟件，現(xiàn)在記單詞的詞匯軟件很多，它既能提高記憶效率，又可以避免像使用書本或詞典記住后面忘記前面，一邊學(xué)習(xí)一邊忘記的現(xiàn)象，單詞記得牢固，有了詞匯扎實(shí)的基礎(chǔ)后復(fù)習(xí)就輕松很多了。

2、閱讀理解：

閱讀占的.分?jǐn)?shù)非常多，也是考研英語最重要的部分。要想把閱讀搞好，詞匯的基礎(chǔ)復(fù)習(xí)是前提，只有能夠做到大部分的考研詞匯都能夠掌握其意思及關(guān)聯(lián)，才能談閱讀速度和技巧。在閱讀上困擾同學(xué)們的問題無非是：速度跟不上，長難從句搞不懂，選項(xiàng)辨析不清楚。所以，閱讀速度要跟上，跨考建議考生強(qiáng)迫自己有選擇地讀不同專業(yè)不同內(nèi)容的英語文章，從平時(shí)開始，在做題以外的時(shí)候自然地去讀。當(dāng)你自然地理解了一篇東西，哪怕是猜測到一些大意，這個(gè)速度比硬梆梆地去啃是快很多的。尤其對于準(zhǔn)備時(shí)間比較充分的同學(xué)來講，應(yīng)該強(qiáng)迫自己每天花半個(gè)小時(shí)去讀一些英語文章，特別是要選一些略帶有專業(yè)性質(zhì)的文章，這樣可以增加自己的知識(shí)面和敏感度，這個(gè)工作堅(jiān)持一兩個(gè)月后，對加強(qiáng)自己的語感。

3、作文：

練習(xí)主要體現(xiàn)在三方面：寫作詞匯、寫作思路和實(shí)際寫作?？佳?號(hào)網(wǎng)建議考生前兩項(xiàng)可以在開始復(fù)習(xí)時(shí)就有意識(shí)地積累和訓(xùn)練，而最后一項(xiàng)需要在擁有一定詞匯量和語法知識(shí)后再開始進(jìn)行。

（1）寫作詞匯。可以跟其他詞匯記憶同時(shí)進(jìn)行。

（2）寫作思路?？梢跃湍硞€(gè)題目，先自己構(gòu)思，然后對照范文進(jìn)行對比、學(xué)習(xí)；同時(shí)積累詞匯和有用的句型。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇14

我是__大學(xué)__學(xué)院__級(jí)的學(xué)生__，對生物與教育都有濃厚的興趣并立志當(dāng)一名人名教師。經(jīng)歷了兩年大學(xué)高等教育的培養(yǎng)的優(yōu)秀文化的熏陶，跨入大三的我們開始直接面對即將到來的應(yīng)屆畢業(yè)生求職高峰。目前國內(nèi)就業(yè)狀況相當(dāng)明了，用人單位的用人計(jì)劃不管在數(shù)量上還是要求上都與畢業(yè)生現(xiàn)狀存在著明顯的鴻溝。找到一份工作或者說找到一份滿意的工作對于臨近畢業(yè)的五門來說是一種不小的挑戰(zhàn)，所以提前為自己做一份求職計(jì)劃有目標(biāo)有步驟讓自己離成功更進(jìn)一步!

一、就業(yè)形勢分析及目標(biāo)選擇與確定

社會(huì)環(huán)境分析:當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)畢業(yè)生普遍出現(xiàn)找工作難的問題。應(yīng)對這一問題，我們所能做的就是提高自身綜合能力，加強(qiáng)專業(yè)技能修養(yǎng)，同時(shí)具備良好的社會(huì)適應(yīng)能力。作為生物系的女生，更應(yīng)意識(shí)到競爭的激烈性，我們不僅要和同等學(xué)歷的其他高校畢業(yè)生比，而且還要和?？茖W(xué)歷，甚至研究生學(xué)歷的人比。所以，唯有加強(qiáng)自身競爭力，才可在這社會(huì)中占有一席之地。職業(yè)環(huán)境分析：

1、行業(yè)分析:教育事業(yè)在國家發(fā)展中起至關(guān)重要的作用，它的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是積極向上的，可以說是屬于永遠(yuǎn)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，我選擇教育業(yè)作為自己的終身職業(yè)，也是考慮到了它的社會(huì)地位和發(fā)展前景的。

2、職業(yè)分析:教師這個(gè)職業(yè)工作環(huán)境單純，對教師本身的專業(yè)技能要求較高，社會(huì)地位和待遇都相對較好。唯一存在的問題是，當(dāng)前大部分高校的教師人數(shù)已經(jīng)飽和，可提供的工作崗位較少，這就要求應(yīng)聘者必須具備更為突出的條。

3、企業(yè)分析:學(xué)校，尤其是高校，具有濃厚的文化氛圍和學(xué)術(shù)氣息，易于形成良好的心態(tài)，而教師和學(xué)生的素質(zhì)普遍較高，可以自己的修養(yǎng)得到進(jìn)一步的提升。

4、地域分析:之所以選擇__，首先是因?yàn)樗俏业募亦l(xiāng)，作為女生總是很念家的，在__工作離父母比較近，便于照應(yīng)。其次是因?yàn)樵赺_地區(qū)，__的經(jīng)濟(jì)文化各方面發(fā)展都是相對不發(fā)達(dá)，與東南地區(qū)相比，它的競爭相對較弱。第三個(gè)原因是我有相當(dāng)一部分同學(xué)都在__工作或?qū)W習(xí)，有利于今后相互幫助。

5、學(xué)校選擇:母校__中學(xué)是1982年12月省政府下文明確為省重點(diǎn)中學(xué)，1992年國家教委將清華中學(xué)選定為全國中學(xué)名校。20__年6月被授予省級(jí)二類示范性普通高中稱號(hào)。

__中學(xué)現(xiàn)有師生員工3000余人，全校有42個(gè)教學(xué)班。專任教師157人，其中特級(jí)教師2人，高級(jí)教師62人。教師學(xué)科配套，學(xué)歷達(dá)到國家要求。

集75年的建校歷史，校舍建設(shè)日臻完善，各種教學(xué)設(shè)施齊全。校園占地面積85300㎡(約128畝)，生均校園占地面積50.3㎡。校園建筑面積19125㎡，生均建筑面積11.2㎡。校園綠化面積40585㎡，生均綠化面積23.9㎡。設(shè)施設(shè)備比較先進(jìn)，信息化程度高，普通教室和專用教室、學(xué)生宿舍和食堂、教師資料室和學(xué)生閱覽室、實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)儀器等完全滿足教學(xué)的需要。

二、職位要求及自身現(xiàn)有條件

職位要求：一名高中生物教師；

我現(xiàn)在所具有的條件

自我評價(jià)：專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，反應(yīng)迅速，具有良好的溝通能力;有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力;紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合;意志堅(jiān)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無私奉獻(xiàn)精神。具有良好的合作精神、人際交往能力、策劃能力;具有高度的責(zé)任心和愛心。

教育經(jīng)歷

20__.9~20__.6__師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院生物科學(xué)專業(yè)理學(xué)學(xué)士20__年獲得院級(jí)教師機(jī)制大賽“三等獎(jiǎng)”

20__年獲得院級(jí)新課導(dǎo)演大賽“二等獎(jiǎng)”

20__年獲得院級(jí)課件制作大賽“三等獎(jiǎng)”

20__年獲得院級(jí)教師技能訓(xùn)練活動(dòng)“二等獎(jiǎng)”

20__年獲得“優(yōu)良學(xué)風(fēng)無人監(jiān)考誠信個(gè)人”榮譽(yù)

實(shí)踐經(jīng)歷

20__年學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部干事

工作職責(zé):宿舍衛(wèi)生檢查參與組織學(xué)生活動(dòng)

工作業(yè)績:學(xué)院獲得“20__-20__學(xué)年校級(jí)文明宿舍”

20__年9月-12月在國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室細(xì)胞實(shí)驗(yàn)室

工作描述:在細(xì)胞實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)

工作職責(zé):基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)

個(gè)人技能

大學(xué)英語四(CET-4)良好的聽說讀寫能力，快速瀏覽英語文件及書籍，撰寫英文文件

國家計(jì)算機(jī)一級(jí)20__年3月通過了計(jì)算機(jī)一級(jí)并以優(yōu)異成績?nèi)〉米C書，熟練使用電腦瀏覽網(wǎng)頁，搜集資料，熟練使用office相關(guān)辦公軟件，熟練使用photoshop

普通話普通話等級(jí)證書二級(jí)甲讀寫能力精通較強(qiáng)的聽說能力

本專業(yè)證書教師資格證(即將獲得)

三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃

1、提升自己的教師素養(yǎng)，充分利用學(xué)校圖書館資源以及向他人學(xué)習(xí)的方式。

2、提高自己的教師技能，通過參考文獻(xiàn)、觀看優(yōu)秀教師錄像、參加頂崗實(shí)習(xí)的方式。

3、求職渠道，收集處理就業(yè)信息通過學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會(huì)，國家主管部門和勞動(dòng)人事部門、人才市場中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評價(jià)。

大學(xué)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些篇15

__年即將過去，我將在__年基礎(chǔ)上，尋找方法，再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，以為民謀利益為根本，從以下幾方面開展__年工作計(jì)劃：

一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù)

1、加強(qiáng)各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實(shí)際。向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)，從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識(shí)層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí)，大膽探索帶動(dòng)村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究市場，盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。

2、參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時(shí)，更充分利用報(bào)刊、雜志等信息平臺(tái)，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技，形成強(qiáng)大的動(dòng)力，切實(shí)做到“想群眾所想，急群眾所急”。

二、要做好村里的各項(xiàng)工作

1、加強(qiáng)基層組織建設(shè)。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

2、繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)，推進(jìn)村務(wù)信息公開，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

3、要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。__年，將會(huì)有新的工作任務(wù)，要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢群體、走進(jìn)工作一線。要及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時(shí)的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動(dòng)之以情，曉之以理，循循善誘。同時(shí)，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí)，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng)。

4、要促進(jìn)村里經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要通過項(xiàng)目支持，尋找適合村里發(fā)展的項(xiàng)目，向上爭取，通過項(xiàng)目帶動(dòng)__村整體發(fā)展，如在花榜村委會(huì)廣泛種植核桃產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃。積極探索發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，努力提高和規(guī)范養(yǎng)殖運(yùn)作水平，增強(qiáng)農(nóng)民群眾參與市場競爭的能力，同時(shí)爭取上級(jí)相關(guān)部門的支持，力爭去外地參觀學(xué)習(xí)較為規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)戶，結(jié)合我村實(shí)際，努力提高合作經(jīng)濟(jì)組織的運(yùn)作水平，切實(shí)降低農(nóng)民的收益風(fēng)險(xiǎn)。

總之，__年，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，從而不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持。