置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。今天小編給大家?guī)碚块T法律顧問年終總結(jié)報告以及工作計劃，希望可以幫助到大家。

年終總結(jié)報告以及工作計劃【一】

精誠合作又一年，我們作為保險公司浙江省分公司的常年法律顧問，在過去的一年里，在貴公司領(lǐng)導(dǎo)的科學決策和大力支持以及分公司各部門，尤其是風險管理部全體工作人員的廣泛、努力配合下，經(jīng)過我們的不懈努力，分公司的法律事務(wù)工作取得了較好的成效。舊的一年過去了，新的一年飄然而至，為總結(jié)工作，繼往開來，以更好開展、完成新一年的工作，現(xiàn)將過去一年以來法律顧問工作情況總結(jié)如下：

一、全力防范虛假賠案，以限度地挽回公司的損失。

去年余杭支公司有位離職員工方忠良，利用職務(wù)之便，與修理廠勾結(jié)，采用汽車、虛假發(fā)票、制造假事故等非法手段，而且通過訴訟來達到其賺取或騙取保險金的目的。在我們與分公司客戶服務(wù)部和杭州營業(yè)部的配合下，不僅粉碎了其企圖，而且爭取到杭州市中級人民法院把案件移送檢察院立案偵查。其中兩起典型案例，涉案金額就達到14萬余元。通過我們的努力，防止了公司損失的發(fā)生。這兩起案件的具體情況是這樣的：

一起是用他人名義買得二手車然后套用河南電力公司的號牌，制造單方保險事故，謊稱車輛是方忠良母親顧美珍所有，以原告顧美珍的名義，由方忠良作為代理人向余杭區(qū)人民法院提起賠償訴訟。訴訟標的8萬余元。案件發(fā)生后，通過永安河南公司協(xié)查得知，河南省電力局的車輛不曾到過浙江，而且事故發(fā)生時，該車輛停在電力局大院沒有使用。掛真實車牌的車主河南電力局出具了所有權(quán)證明，這直接否定了方忠良向法院提交的其母親是車輛所有權(quán)人的事實。我們?nèi)ミ^公安、法院，還多次向保監(jiān)局反應(yīng)情況，經(jīng)過努力，方忠良向法院撤回了訴訟，放棄了車輛的理賠。

幾個月后，方忠良又以他母親的名義就另一輛寶來汽車向拱墅區(qū)人民法院提起訴訟。該車輛也是在夜深人靜的時候發(fā)生的單方事故，交警事故認定書是在事故發(fā)生10來天之后補開的。方忠良用一張假的汽車修理發(fā)票向法院主張保險賠償近6萬元。該案我公司定損員定損3萬余元，一審由杭州營業(yè)部法務(wù)人員參與了訴訟。一審法院按全部支持了顧美珍的訴訟請求。

本案二審由本法律顧問擔任訴訟代理人。起先中院法官認為，既然事故是真實的，保險公司不予理賠是沒有道理的。在與中級人民法院的法官多次溝通后，我提出了有力偽造假發(fā)票證據(jù)，并且把河南電力局的案件作了書面報告，要求中院把案件移送檢察院立案偵查。經(jīng)過兩次庭審，中級人民法院撤銷了一審判決，駁回了顧美珍的全部訴訟請求，并按照本代理人的請求，將案件進行了移送。目前案件仍在偵查中。

僅上述兩起事故，經(jīng)過我們法律顧問的努力，就為公司挽回了經(jīng)濟損失14萬余元。

二、積極參與理賠案件處理，盡力使公司在訴訟中處于有利地位

由于分公司很多機構(gòu)都由法務(wù)崗參與訴訟工作，因此真正委托法律顧問應(yīng)訴的案件不是很多。一年來共委托案件十余起。但是這些案件，基本上都取得了良好的效果。以下是一些案例說明。

杭州濱江區(qū)的章毛案，章毛開車撞死了人，理賠案件在交強險結(jié)案后，受害人親屬反悔，以城鎮(zhèn)標準為訴訟請求，把侵害人和我公司一起告上了濱江區(qū)人民法院。起先主審法官認為這個案子中，保險公司應(yīng)該按照城鎮(zhèn)標準理賠，在三次庭審后，經(jīng)過我們的不懈努力，終于判決保險公司不再承擔保險責任。

年終總結(jié)報告以及工作計劃【二】

(一)扎實推進“五五”普法規(guī)劃，深入開展多層次、多形式、多渠道、全方位的全民法制宣傳教育活動。

(二)加強對重點對象的法制宣傳教育，力求在普法形式、措施上不斷取得突破。一是切實加強憲法和重點法律法規(guī)宣傳;二是認真落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部學法用法工作實施辦，加強公務(wù)員隊伍特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法制宣傳教育;三是認真落實《中小學法制教育指導(dǎo)綱要》，加強對學校法制教育力量的培訓(xùn);四是認真落實企業(yè)經(jīng)營管理人員學法用法工作實施辦，加強企業(yè)經(jīng)營管理人員的法制宣傳教育，促進企業(yè)規(guī)范化管理;五是加大社區(qū)法制宣傳教育力度，重點抓好農(nóng)民工的法制宣傳教育工作;六是大力推進“法律六進”活動，結(jié)合創(chuàng)建全國文明城市，開展有針對性的群眾法制宣傳教育活動,力爭參與法制宣傳教育活動的知曉率達80%。

(三)進一步深化依法治區(qū)工作。圍繞區(qū)中心工作，加強對普法依法治理工作的組織指導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)，加大目標運行監(jiān)控力度。深化基層依法治理，積極開展“民主法治社區(qū)、鄉(xiāng)村”的創(chuàng)建活動，為我區(qū)社會各項事 業(yè)的健康發(fā)展營造良好的法治環(huán)境。

法律服務(wù)工作

(一)強化法律服務(wù)管理，不斷強化法律服務(wù)人員的職業(yè)道德執(zhí)業(yè)紀律教育，清理整頓法律服務(wù)市場，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為;積極組織法律服務(wù)人員提供全方位的法律服務(wù)。

(二)加強政府法律顧問工作，不斷完善政府法律顧問工作機制，組織法律顧問地參與政府管理和決策過程，當好法律參謀，協(xié)助政府機關(guān)提高依法管理、依法決策、依法辦事的水平，促進依法治區(qū)的開展，推進法治政府建設(shè)。

(三)認真開展法律進社區(qū)。為基層政府依法行政、依法處理各項事務(wù)，提供扎實有效的法律服務(wù)。

(四)積極組織法律服務(wù)人員圍繞社會熱點、難點問題，主動參與化解社會矛盾，組織法律服務(wù)人員積極參與涉法信訪工作和處置群體性事件，為領(lǐng)導(dǎo)處理涉法問題提供法律上的支持，服務(wù)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。

(五)全面開展法律援助工作。加強法律援助宣傳，擴大法律援助的知曉面。加大農(nóng)民工法律援助力度，維護農(nóng)民工的合法權(quán)益。進一步完善法律援助網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善便民服務(wù)措施。

年終總結(jié)報告以及工作計劃【三】

回望過去一年法律顧問工作，感觸很多，困難不少，收獲頗多，反思不少，喜悅不缺，感謝很多!現(xiàn)就以下幾方面予以小結(jié)，一方面給領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報和介紹一下自我情況，另一方面是自己給自己照照鏡子，做到心中有數(shù)，為明年和將來的工作做個鋪墊、鼓勵和激勵。

一、 思想組織

積極學習黨的領(lǐng)導(dǎo)方針及意識趨向，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，努力把自己的思想統(tǒng)一到黨的思想和領(lǐng)導(dǎo)之下。在具體方面，堅持看新聞聯(lián)播，積極參加黨組織的學習活動;并作為一名入黨積極分子，定期向黨組織匯報自己的思想和工作。同時，作為一名民主黨員和市政協(xié)委員，積極參政議政，維護統(tǒng)一戰(zhàn)線。在組織方面，嚴格要求自己遵守組織的紀律，及時自我反省，自我批評，并努力使自己融入企業(yè)和企業(yè)文化，成為企業(yè)的一個積極分子，與企業(yè)共患難、同發(fā)展。

一、 工作業(yè)務(wù)

首先，自己對法律顧問和律師工作的積極性很高，所以在工作過程中積極努力、認真負責，取得了一些成績，也獲得了一些反思和收獲。

(一)訴訟業(yè)務(wù)方面

積極、主動、獨立主辦案件十多起，總標的額近千萬。

案件涉及建設(shè)工程、勞動糾紛、勞務(wù)承包糾紛、欠款糾紛等領(lǐng)域，涉及法律部門眾多，有些案件甚至觸及法律邊界和法理爭論點。

個人對每一個案件都認真分析歸類，比較準確地把握了法律關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，進一步應(yīng)用法律理論知識、訴訟技巧和實踐經(jīng)驗(包括中外經(jīng)典的訴訟案例實踐和技巧)，不斷設(shè)定策略和變換策略，以便使對方進入我方的辯護思路，使審判法官的思路和自己的思路融入一體;在訴訟過程中，有規(guī)律地應(yīng)用相關(guān)證據(jù)和事實，有策略、有步驟地進行辯護(起訴)、舉證、質(zhì)證、辯論和法庭總結(jié)，使案件的走向與自己預(yù)先設(shè)想努力靠攏，達到預(yù)期的結(jié)果，為企業(yè)挽回損失和創(chuàng)造法律利潤。

在訴訟業(yè)務(wù)中，也很重視談判和調(diào)解，以便達到無訟解決糾紛的境界，努力打造和諧企業(yè)，努力為社會的和諧做出積極的貢獻。

案件結(jié)案后，認真思考總結(jié)，包括糾紛的原因，企業(yè)操作中存在的風險點，并向企業(yè)提供相關(guān)的意見及建議，也包括自己辦案過程中的成功點和不總之處，常寫一些案件體會的思考。這樣使企業(yè)在法治企業(yè)的進程中不斷成長，也使自己在法律顧問(律師)的生涯中不斷成長，展望雙贏的藍圖。

(二)合同管理方面

以來，審核了大量合同，總計150多份，出具法律意見或建議近400條，合同總標的額近9000萬，有力防范了合同風險和防止了由于合同可能帶來的損失。

首先，與相關(guān)單位和部門協(xié)商，制定、規(guī)范了合同審核、審批流程，從程序上防范由于不規(guī)范帶來的風險和損失。比如說合同會簽應(yīng)該有哪些部門會簽，流程順序如何安排，有誰來簽字等。在合同管理流程規(guī)范方面，最突出的是相關(guān)要害部門和法律顧問，要在正式合同的草本上簽字確認，防止合同形成過程中合同篡改或責任不明確的弊端。

在合同審核過程中認真負責，從合同的方方面面周全地考慮，逐條地審查，提出相關(guān)有效而又操作性強的法律意見和建議。盡管有時工作量很大，但也不得有一點馬虎，審不完的合同，有時加班或帶回家去審查。目的只有一個，就是盡量把好和同關(guān)，為企業(yè)限度地消除風險和挽回可能發(fā)生的損失。

(三)積極參與商務(wù)談判

在法律顧問工作過程中，積極參與多起商務(wù)談判，并結(jié)合實際和管理提出相應(yīng)的法律意見和建議，為商務(wù)談判提供有力的支撐。

在談判之前，積極搜集談判對方的資質(zhì)、信用、資金、業(yè)績以及前景預(yù)測等信息，并規(guī)劃談判的步驟和策略。在談判過程中，有力地應(yīng)用雙方(或多方)的利弊以及心理特征，及時調(diào)整策略和方法，以便達到雙方(或幾方)都能接受的條件，以便促成談判，達到雙贏，形成合作伙伴。

談判之后，認真總結(jié)經(jīng)驗及不足，以便在將來的商務(wù)談判過程中更進一步。

(四)制度管理方面

積極參與企業(yè)的制度制定工作，認真思考并提出建議，為企業(yè)的制度完善方面做出應(yīng)有的貢獻。

參與并共同制定了宏豐公司合同會簽管理制度，參與并討論了集團公司法律風險管理方面的制度，參與并討論了集團公司品牌戰(zhàn)略方面的制度，等等。

(五)戰(zhàn)略經(jīng)營方面

積極與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)部分不斷溝通，力求全程參與企業(yè)風險管理工作。結(jié)合法律專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，提出了公司成立以及法人治理過程中存在的問題和應(yīng)對策略等。

(六)培訓(xùn)方面

1、堅持日常工作過程中的熏陶培訓(xùn)。

在工作過程中，及時糾正相關(guān)工作人員的不規(guī)范行為，并及時給予法律知識的培訓(xùn)。在訴訟業(yè)務(wù)過程中，與業(yè)務(wù)人員及時溝通培訓(xùn)，以便讓業(yè)務(wù)人員了解訴訟方面的法律知識和技巧，使他(她)成為法律顧問(律師)在訴訟過程中配合默契的良好搭檔。

在合同審查過程中，指出先關(guān)不當或風險點，并認真說明為什么和法律方面的相關(guān)規(guī)定，使合同起草人員或相關(guān)人員在心服口服接納法律意見或建議的同時學到了相關(guān)法律知識。這樣，在將來的合同中，他(她)就會自覺注意先關(guān)法律規(guī)定和與之相關(guān)的風險點。

工作再忙，有人來或者電話咨詢相關(guān)的法律問題，都要求自己認真、耐心地予以解答，直到讓他(她)心中明朗或者至少沒有疑惑。

2、重視法律知識及法律務(wù)實方面的專門培訓(xùn)

為企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)舉辦了法律風險防范專題培訓(xùn)與合同法務(wù)實培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，及時互動，并認真回答了學員們的問題，取得了良好的培訓(xùn)效果。積極參與集團公司方面組織的法律培訓(xùn)。

二、 學習與實踐

法律顧問(律師)工作是一個理論性和實踐性都很強的工作。

在工作工程中，堅持每天學習理論知識，包括相關(guān)法律法規(guī)的學習，包括法律理論方面尤其國內(nèi)外知名專家論文或論著的學習，并積極應(yīng)用于實踐，檢驗于實踐。

在實踐過程中，及時調(diào)整和總結(jié)，把實踐過程中的心得、技巧、策略和方法，提升并融入到相關(guān)理論和法律法規(guī)，使之升華到理論高度之后，又加深學習和理解了相關(guān)的法律理論和法律法規(guī)，形成了在實踐中再學習，并用于指導(dǎo)實踐。

堅持每天學習英語知識，閱讀大量的英文資料，尤其注重合同和法律專業(yè)方面的英文學習;堅持每天看CCTV英語頻道。目的只有一個，就是逐漸把自己培養(yǎng)成為企業(yè)需要的、能處理國際商務(wù)的法律顧問。

三、 缺點與不足

有時候在工作過程中過于強調(diào)原則，過于較真，表現(xiàn)為處理事情有時不太靈活，今后需進一步改進。

再者，出具的法律或建議過于直率和犀利，不過我相信，自己會慢慢改變這種工作作風，使工作更為和諧一點。

最后，不太會把工作和生活分開，沒有充分利用生活、娛樂有效釋壓，把工作帶到家庭，以后努力改進。

四、 思考與展望

首先，信任是第一位的。法律顧問(律師)和公司要建立互相信任的關(guān)系，這是干好工作的前提。領(lǐng)導(dǎo)層要給予法律顧問(律師)相應(yīng)的信任和待遇，法律顧問(律師)也要用自己的工作態(tài)度、工作能力和誠信去贏得管理層的信任和支持，建立不可分割的信任體。

其次，法律顧問需不斷地學習與實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，不驕不躁，使自己的專業(yè)知識也能力不斷提升和升華，能在企業(yè)法律顧問(律師)得心應(yīng)手，為企業(yè)做出更多、更大貢獻。

最后，理清企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和需求，把法律顧問工作和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略融為一體。因為法律顧問就是為了更好地防范企業(yè)在法律方面風險，使企業(yè)更穩(wěn)健、更好地發(fā)展。一般情況下，法律風險對企業(yè)有害無益，甚至是致命的。那么，這種情況下，我們要堅決消滅這些風險點;而有些風險防范與企業(yè)經(jīng)營目標或利潤嚴重沖突，或者說企業(yè)追求的利潤和前景遠遠超過風險本身時，風險就是機遇。這時候，我們就要追求這種風險，而不是去防范?？傊?，法律顧問在工作過程中，要有超前意識和犀利的眼光，該出手時不留情，該放手時得放手。

總之，企業(yè)在法治國情和市場經(jīng)濟條件下，越來越需要法律顧問全面參與企業(yè)經(jīng)營與管理。作為公司的一名法律顧問，雖然取得了一些成績，積累了一定的實踐經(jīng)驗，但仍需謙虛謹慎、認真負責、更加細致、更加深入、堅持原則而又不失靈活地做好法律顧問(律師)的訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟業(yè)務(wù)，做好企業(yè)法律風險管理，參與公司經(jīng)營管理活動，當好公司高管的好助手，做好企業(yè)普法工作的宣傳員，把好企業(yè)經(jīng)營中的法律方向盤;與企業(yè)同甘共苦，榮譽與共，共同走向輝煌!

年終總結(jié)報告以及工作計劃【四】

一月了解情況

主要了解企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗)，企業(yè)目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等;復(fù)印企業(yè)的主管部門批件、工商執(zhí)照、稅務(wù)登記等材料。

二月與三月著重處理歷史遺留問題

經(jīng)深入了解企業(yè)情況，提出改進企業(yè)內(nèi)部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證企業(yè)的運營暢通。

四月與五月規(guī)范各類合同文本

收集企業(yè)各類合同文本(包括勞動合同、購銷合同、加工承攬合同、進出口買賣合同等)。針對收集到的合同文本，并結(jié)合企業(yè)的實際情況，從專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標準的企業(yè)合同文本。

六月年中總結(jié)

針對企業(yè)上半年實際運營中所出現(xiàn)的問題加以分析、研究，并與企業(yè)進行深入探討，總結(jié)過去，展望未來，對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

七月勞資法律培訓(xùn)

針對企業(yè)的勞資問題，結(jié)合企業(yè)的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入企業(yè)，講解相關(guān)法律，指導(dǎo)企業(yè)簽訂勞動合同。

八月與九月協(xié)助完善規(guī)章制度

通過對企業(yè)總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的解決方案，充分調(diào)動企業(yè)各部門的活力;補充完善企業(yè)的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求企業(yè)效益化。

十月一線人員法律培訓(xùn)

對企業(yè)的一線營銷人員進行業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對企業(yè)不同的情況委派專業(yè)律師擔綱主講，從整體上提高企業(yè)員工的法律素養(yǎng)和意識。

十一月稅務(wù)建議

針對企業(yè)在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派企業(yè)稅法專業(yè)律師，為企業(yè)講解、透析如何合法地納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的。

十二月年終總結(jié)綜合評價

回顧整年度的服務(wù)情況，要求企業(yè)對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價;同時就企業(yè)的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估。與企業(yè)協(xié)商制訂下一年度的服務(wù)計劃，簽定下年度法律顧問合同。

相關(guān)