每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)
生活中充滿了不確定性也造成了混亂和焦慮，而制定出計(jì)劃就可以增強(qiáng)確定性，從而給到足夠的安全感。接下來(lái)給大家分享每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家寫(xiě)每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)有所幫助。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇1
為了進(jìn)一步落實(shí)好市教育局、街道城校辦等上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作指示要求，搞好我校各方面的工作，創(chuàng)辦領(lǐng)導(dǎo)放心，家長(zhǎng)滿意，學(xué)生樂(lè)學(xué)的具有一定特色的民辦教育，現(xiàn)將我校三月份的工作計(jì)劃呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)督查指導(dǎo)。
一、繼續(xù)加強(qiáng)教師的職業(yè)道德和學(xué)生的遵紀(jì)守法教育，進(jìn)一步提高教師的思想道德水平和學(xué)生的組織紀(jì)律性。
二、管理工作要銳意改革，加強(qiáng)常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量，要效益，要形象，進(jìn)一步提升我校辦學(xué)品位和管理水平。
三、結(jié)合重大節(jié)日，紀(jì)念日，開(kāi)展向雷鋒學(xué)習(xí)、感恩父母、搞好綠化保護(hù)生態(tài)等一系列活動(dòng)，向?qū)W生注入正能量，培養(yǎng)師生的人生觀，價(jià)值觀。
四、加強(qiáng)安全教育，提高師生的交通安全、消防安全等的意識(shí)，舉行消防演練，努力提高學(xué)生防災(zāi)、減災(zāi)、自救、互救能力，創(chuàng)建平安校園。
五、加強(qiáng)校本教研，提高廣大教師的業(yè)務(wù)水平，開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課，集體備課，相互學(xué)習(xí)，共同提高的活動(dòng)。
六、對(duì)教師的教育教學(xué)工作實(shí)行量化考核，并將考核結(jié)果納入教師的績(jī)效工資進(jìn)行管理，以提高廣大教師的工作積極性，增強(qiáng)他們的責(zé)任感。
七、加強(qiáng)新進(jìn)教師的基本教育，提高新教師的業(yè)務(wù)能力，迎接城校辦舉行的教師基本功大賽。
八、加強(qiáng)對(duì)音、體、美、科學(xué)、技術(shù)、信息等學(xué)科的教學(xué)指導(dǎo)，開(kāi)展好素質(zhì)教育，全面提升教學(xué)質(zhì)量，面向未來(lái)，培養(yǎng)多功能的人才。
附：三月份學(xué)校工作行事歷：
1、建立教師信息檔案
2、建立各班“陽(yáng)光興趣小組”并有效開(kāi)展工作
3、開(kāi)展向雷鋒同志學(xué)習(xí)活動(dòng)
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育
5、搞好綠化，保護(hù)生態(tài)，創(chuàng)建生態(tài)文明校園
6、舉行安全知識(shí)講座，進(jìn)行消防安全演練
7、進(jìn)行第一次教師業(yè)務(wù)考核評(píng)比活動(dòng)
8、加強(qiáng)課堂教學(xué)，創(chuàng)設(shè)高效課堂
9、加強(qiáng)新教師的“三筆”訓(xùn)練，迎接新教師基本功大賽
10、進(jìn)一步整頓學(xué)生的午餐及放學(xué)秩序，規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣
11、進(jìn)行學(xué)校安全隱患的排查工作，并及時(shí)進(jìn)行整改
12、開(kāi)展教師集體備課活動(dòng)，對(duì)教師進(jìn)行推門(mén)聽(tīng)課
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇2
第一節(jié)崗位職責(zé)
(一)、物業(yè)處職責(zé)
一、根據(jù)所簽物業(yè)管理合同，對(duì)所負(fù)責(zé)的物業(yè)項(xiàng)目制定物業(yè)管理方案，定期向公司匯報(bào)管理情況。
二、制定所屬物業(yè)處的年度計(jì)劃、經(jīng)費(fèi)預(yù)算上報(bào)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
三、監(jiān)督、管理和指導(dǎo)下屬維修隊(duì)、護(hù)管隊(duì)、保潔隊(duì)等隊(duì)室開(kāi)展工作。
四、根據(jù)公司相關(guān)管理制度和物業(yè)處具體情況，制定本物業(yè)處的質(zhì)量保證體系、管理細(xì)則。
五、完成公司交辦的其它工作。
(二)、物業(yè)處主任崗位職責(zé)
一、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)物業(yè)處全體人員對(duì)轄區(qū)的物業(yè)進(jìn)行全面管理。
二、堅(jiān)決執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策、法律法規(guī)、當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)物業(yè)管理的政策規(guī)定以及公司的有關(guān)規(guī)章制度。
三、通曉物業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定，組織全處人員進(jìn)行政策、時(shí)事、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，搞好安全文明小區(qū)(大廈)建設(shè)。
四、根據(jù)統(tǒng)一管理與專業(yè)分工的原則，領(lǐng)導(dǎo)全處人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)物業(yè)的驗(yàn)收交接、環(huán)境衛(wèi)生、庭園綠化、安全防范、公共設(shè)施、供水供電、治安保衛(wèi)、交通管理、費(fèi)用收支及行政事務(wù)等各項(xiàng)工作實(shí)施全面管理，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
五、針對(duì)區(qū)內(nèi)的物業(yè)分布、合理使用管理費(fèi)用，制定切實(shí)可行的管理方案、質(zhì)量保證體系、管理措施，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)管理情況。
六、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
(三)、物業(yè)處副主任崗位職責(zé)
一、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助物業(yè)處主任對(duì)轄區(qū)的物業(yè)進(jìn)行全面管理。
二、堅(jiān)決執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策、法律法規(guī)、當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)物業(yè)管理的政策規(guī)定以及公司的有關(guān)規(guī)章制度。
三、通曉物業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定，協(xié)助組織全處人員進(jìn)行政策、時(shí)事、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，搞好安全文明小區(qū)(大廈)建設(shè)。
四、根據(jù)統(tǒng)一管理與專業(yè)分工的原則，協(xié)助對(duì)轄區(qū)內(nèi)物業(yè)的驗(yàn)收交接、環(huán)境衛(wèi)生、庭園綠化、安全防范、公共設(shè)施、供水供電、治安保衛(wèi)、交通管理、費(fèi)用收支及行政事務(wù)等各項(xiàng)工作實(shí)施全面管理，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
五、針對(duì)區(qū)內(nèi)的物業(yè)分布、合理使用管理費(fèi)用，參與制定切實(shí)可行的管理方案、質(zhì)量保證體系、管理措施。
六、完成上級(jí)交給的其他工作。
第二節(jié)制度規(guī)定
(一)、社區(qū)文化制度
一、各物業(yè)處主任全面負(fù)責(zé)所管物業(yè)項(xiàng)目社區(qū)活動(dòng)工作，做好小區(qū)(大廈)精神文明建設(shè)的宣傳工作。
二、擬訂小區(qū)(大廈)社區(qū)活動(dòng)的月工作計(jì)劃和年工作計(jì)劃，并上報(bào)公司審核。
三、策劃社區(qū)活動(dòng)，并填寫(xiě)“社區(qū)活動(dòng)計(jì)劃申報(bào)表”，根據(jù)審批要求，組織實(shí)施，并做好“社區(qū)活動(dòng)記錄”。
四、組織開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)和體育競(jìng)賽，豐富社區(qū)活動(dòng)。
五、每季度進(jìn)行一次業(yè)主座談會(huì)或走訪業(yè)主活動(dòng)，廣泛收集信息，做好有關(guān)記錄。
六、對(duì)外聯(lián)系和協(xié)調(diào)，對(duì)社區(qū)重大活動(dòng)及小區(qū)的新事和新氣象，通過(guò)新聞媒介及時(shí)宣傳報(bào)道，塑造良好的社區(qū)形象。
七、對(duì)文體場(chǎng)所及其設(shè)施設(shè)備進(jìn)行管理，落實(shí)各項(xiàng)管理規(guī)定和員工崗位職責(zé)，組織工作人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
(二)、房屋管理制度一、各物業(yè)處對(duì)所管物業(yè)項(xiàng)目房屋共用部位進(jìn)行日常管理和維修養(yǎng)護(hù)，檢修記錄和保養(yǎng)記錄齊全。
二、根據(jù)房屋實(shí)際使用年限，定期檢查房屋共用部位的使用狀況，需要維修，屬于小修范圍的，及時(shí)組織修復(fù);屬于大、中修范圍的，及時(shí)編制維修計(jì)劃和住房專項(xiàng)維修資金使用計(jì)劃，向業(yè)主大會(huì)或者業(yè)主委員會(huì)提出報(bào)告與建議，根據(jù)業(yè)主大會(huì)的決定，組織維修。
三、每日巡查1次小區(qū)(大廈)房屋共用部位的門(mén)窗、玻璃等，做好巡查記錄，并及時(shí)維修養(yǎng)護(hù)。
四、各物業(yè)處按照裝飾裝修管理有關(guān)規(guī)定和業(yè)主公約(業(yè)主臨時(shí)公約)要求，建立所管物業(yè)項(xiàng)目的裝飾裝修管理制度。裝修前，依規(guī)定審核業(yè)主(使用人)的裝修方案，告知裝修人有關(guān)裝飾裝修的&39;禁止行為和注意事項(xiàng)。每日巡查1次裝修施工現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)影響房屋外觀、危及房屋結(jié)構(gòu)安全及拆改共用管線等損害公共利益現(xiàn)象的，及時(shí)勸阻并報(bào)告業(yè)主委員會(huì)和有關(guān)主管部門(mén)。
五、對(duì)違反規(guī)劃私搭亂建和擅自改變房屋用途的行為及時(shí)勸阻，并報(bào)告業(yè)主委員會(huì)和有關(guān)主管部門(mén)。
(三)、公用設(shè)施設(shè)備管理制度為搞好小區(qū)公共配套設(shè)施設(shè)備管理，更好地方便業(yè)主(住戶)的工作與生活，特制訂本制度：一、小區(qū)內(nèi)公共配套設(shè)施設(shè)備為全體住戶共同使用和維護(hù)，任何單位和個(gè)人不得以任何形式占有或占用。
二、小區(qū)內(nèi)公共配套設(shè)施設(shè)備分有償和無(wú)償兩類,使用有償設(shè)施時(shí)，應(yīng)按價(jià)交費(fèi)，并自覺(jué)遵守有關(guān)管理規(guī)定。
三、要自覺(jué)維護(hù)公共配套設(shè)施內(nèi)的各種設(shè)施，遵循各種設(shè)施的使用、操作規(guī)程或有關(guān)規(guī)定，不得損害、破壞，因使用不當(dāng)而損壞的應(yīng)照價(jià)賠償。
四、公共場(chǎng)所內(nèi)只能進(jìn)行健康、合法的活動(dòng)，不得進(jìn)行任何形式的違法、違紀(jì)行為。
五、在使用有關(guān)公共配套設(shè)施時(shí)，大家要互相尊重、文明使用、不得推拉、搶爭(zhēng)，不得高聲喧嘩。
六、公共配套設(shè)施內(nèi)要講究衛(wèi)生，不得亂丟、亂吐、亂涂、亂劃，違者除負(fù)責(zé)清理、恢復(fù)原貌外，還處以一定的罰款。
七、由專人對(duì)小區(qū)的公用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行定期檢查，保證公用設(shè)施設(shè)備能正常的使用。
(四)、車(chē)輛管理制度
一、各物業(yè)處對(duì)所管物業(yè)項(xiàng)目區(qū)內(nèi)車(chē)輛依法循章開(kāi)展管理工作。
二、需要收取車(chē)輛保管費(fèi)的，負(fù)責(zé)按物價(jià)部門(mén)收費(fèi)規(guī)定收取車(chē)輛保管費(fèi)。
三、各物業(yè)處應(yīng)熟悉掌握小區(qū)(大廈)車(chē)輛流通情況，車(chē)位情況，合理布置安排，優(yōu)先保證業(yè)主使用車(chē)位。
四、負(fù)責(zé)指揮區(qū)內(nèi)車(chē)輛行駛和停放，維持小區(qū)(大廈)交通、停車(chē)秩序。
五、負(fù)責(zé)對(duì)小區(qū)(大廈)內(nèi)道路和停車(chē)場(chǎng)的停放車(chē)輛進(jìn)行巡視查看，保證車(chē)輛安全。
六、2.5噸以上貨車(chē)(搬家等特殊情況除外)、大型客車(chē)以及載有易爆、劇毒、放射等危險(xiǎn)品的車(chē)輛禁止進(jìn)入小區(qū)。
七、機(jī)動(dòng)車(chē)輛在區(qū)內(nèi)行駛，時(shí)速不得超過(guò)15公里，禁止鳴號(hào)、試車(chē)、修車(chē)、練車(chē)。
八、不準(zhǔn)在人行道、車(chē)行道、消防通道上停放車(chē)輛。
九、對(duì)小區(qū)(大廈)車(chē)輛管理情況定期向公司匯報(bào)。
(五)、大廈停車(chē)場(chǎng)管理制度
一、停車(chē)場(chǎng)護(hù)管員負(fù)責(zé)指揮車(chē)場(chǎng)內(nèi)的車(chē)輛整齊停放、存放、監(jiān)護(hù)，并在《停車(chē)庫(kù)車(chē)輛進(jìn)出登記表》上做好記錄。
二、應(yīng)確保停車(chē)場(chǎng)內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施和停放車(chē)輛的安全，保證車(chē)場(chǎng)內(nèi)整齊有序。
三、大廈內(nèi)所有客戶的機(jī)動(dòng)車(chē)輛必須登記備案。
四、當(dāng)有車(chē)輛駛?cè)氲叵萝?chē)庫(kù)時(shí)，值班人員應(yīng)迅速指引車(chē)輛慢行,安全地停放在指定的車(chē)位上，并提醒司機(jī)關(guān)鎖好車(chē)門(mén)、窗,并將車(chē)內(nèi)貴重物品隨身帶走，無(wú)車(chē)輛停放許可證的車(chē)輛不得停放。
五、每隔半小時(shí)或臨時(shí)詳細(xì)檢查車(chē)輛的車(chē)況，發(fā)現(xiàn)漏水、漏油、未關(guān)好車(chē)門(mén)窗、未上鎖等現(xiàn)象及時(shí)處理并通知車(chē)主。
六、嚴(yán)密注視車(chē)輛情況和駕駛員的行為，若遇醉酒駕車(chē)者應(yīng)立即勸阻，并報(bào)告班長(zhǎng)及時(shí)處理，避免交通意外事故發(fā)生。
七、車(chē)輛出庫(kù)時(shí)，仔細(xì)核對(duì)出庫(kù)之車(chē)和駕駛員(車(chē)主)，有疑問(wèn)時(shí)，應(yīng)立即到車(chē)擋面前向司機(jī)敬禮，再有禮貌盤(pán)問(wèn)。
八、當(dāng)停車(chē)庫(kù)發(fā)現(xiàn)可疑人員時(shí)，保安崗應(yīng)急時(shí)前往對(duì)可疑人員進(jìn)行查問(wèn)，同時(shí)巡視檢查停車(chē)所有車(chē)輛，有無(wú)丟標(biāo)志，車(chē)輛有無(wú)損傷，車(chē)門(mén)窗、后備箱有無(wú)撬痕。
(六)、小區(qū)停車(chē)場(chǎng)管理制度
一、指揮進(jìn)入車(chē)輛慢行，按規(guī)定行駛方向行駛，停放車(chē)輛位置適當(dāng)，使車(chē)場(chǎng)車(chē)輛停放整齊。
二、指揮開(kāi)出車(chē)輛按規(guī)定方向行駛，慢行開(kāi)出停車(chē)場(chǎng)。
三、隨時(shí)巡檢地面車(chē)輛情況，發(fā)現(xiàn)門(mén)、窗未關(guān)好,有漏油、漏水,刮蹭現(xiàn)象應(yīng)及時(shí)通知車(chē)主，并做好記錄。
四、夜間應(yīng)對(duì)停放在大廈停車(chē)場(chǎng)內(nèi)的車(chē)輛進(jìn)行登記，以保證車(chē)輛的安全狀況。
五、留意進(jìn)入車(chē)場(chǎng)的車(chē)輛情況，對(duì)帶有危險(xiǎn)品車(chē)輛，禁止進(jìn)入車(chē)場(chǎng)。
六、如有特殊情況及時(shí)上報(bào)。
(七)、小區(qū)裝修管理制度
一、各小區(qū)管理處負(fù)責(zé)本小區(qū)內(nèi)具體裝修管理事宜。
二、各管理處應(yīng)履行職責(zé)，認(rèn)真審核裝修項(xiàng)目、范圍和施工隊(duì)伍，加強(qiáng)督促檢查，同時(shí)將裝修申請(qǐng)表、施工圖等資料歸樓保存。三、各管理處應(yīng)當(dāng)經(jīng)常巡視本小區(qū)內(nèi)有無(wú)違規(guī)、自行裝修現(xiàn)象，如有應(yīng)立即制止。
四、在業(yè)主裝修期間，各管理處應(yīng)注意公用設(shè)施、設(shè)備不被裝修損壞，如果發(fā)現(xiàn)有損壞部位，應(yīng)立即責(zé)令恢復(fù)并按照《裝修管理辦法》處理。
五、各管理處應(yīng)注意在業(yè)主裝修期間，其裝修行為應(yīng)盡量不能影響其它業(yè)主的生活、工作活動(dòng)。
六、各管理處應(yīng)制定有效措施對(duì)裝修施工隊(duì)進(jìn)行管理。
(八)、打架斗毆、聚眾鬧事的緊急處理
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇3
為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。
一、月初安排（每月1日-10日）
1.根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出
各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表（包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表）妥善保管。
2.進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。
二、月中安排（每月11-20日）
1．每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)
行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一
一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。
3、上月工資的發(fā)放。
三、月末安排（每月20-30日）
1、每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行
原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。
3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。
4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、配合相關(guān)部門(mén)做好工作。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇4
一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持___的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇5
一、11月份工作總結(jié)
1、經(jīng)過(guò)前期的努力產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，11月份正常生產(chǎn)6釜/天，生產(chǎn)6300多方。
2、在11月份的生產(chǎn)中，產(chǎn)品合格率96.7%，大磚的合格率高些，小磚合格率略低。
3、本月銷量6900方。
4、本月生產(chǎn)產(chǎn)品成本價(jià)193元/方，毛利55萬(wàn)元，凈利潤(rùn)30萬(wàn)元。
5、車(chē)身廣告制作完成，信豐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)在逐步推廣中。
6、職工宿舍已基本完成，可擇期安排員工住宿。
二、12月份工作計(jì)劃
1、產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升，力爭(zhēng)生產(chǎn)8釜/天的生產(chǎn)量。
2、原材料成本控制。
3、辦公樓辦公設(shè)備逐步完善。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇6
一、人員的招聘
現(xiàn)階段，我們公司還處于發(fā)展之中，各部門(mén)的人員還有些不足，因此我們需要面向社會(huì)廣招人員。目前我們有一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)，就是各高職院校的大四學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始畢業(yè)了，作為社會(huì)的主力軍，大學(xué)生群體會(huì)在之后開(kāi)始找工作，一般是通過(guò)網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷，因此我們?nèi)耸虏繉?huì)在各招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，不過(guò)考慮到大學(xué)生們需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)才能夠正式上崗工作，因此這部分的人員要求不會(huì)太高，而是作為儲(chǔ)備的人才。因此我們還需要招聘一批經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人才，辦法就是提高薪酬，吸引這些人員。
除去網(wǎng)上招聘外，我們還可以通過(guò)從其他公司挖角，通過(guò)高薪資換去人才，這對(duì)于公司的發(fā)展是利大于弊的。同時(shí)，我們也會(huì)鼓勵(lì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行舉薦，如果舉薦來(lái)的人員符合們公司的要求，那就可以留下這個(gè)人員，并對(duì)舉薦人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
二、公司內(nèi)部的人員調(diào)整
目前公司的內(nèi)部人員需要調(diào)度的不大，但有部分員工暫時(shí)無(wú)法勝任當(dāng)前崗位的工作，公司會(huì)經(jīng)過(guò)一定的商定，并與其本人進(jìn)行溝通，詢問(wèn)員工是否同意調(diào)離當(dāng)前崗位，我們?nèi)耸虏繒?huì)給予員工一定的機(jī)會(huì)，盡量避免開(kāi)除員工這樣的事情發(fā)生。爭(zhēng)取創(chuàng)造一個(gè)良好的、和諧的工作氛圍。
三、績(jī)效的考核
績(jī)效這一點(diǎn)，最開(kāi)始就是為了激勵(lì)公司員工們的工作積極性而建設(shè)的，本意并非是為了扣取員工們的工資，意在獎(jiǎng)而非罰。但公司畢竟是需要盈利的，我們對(duì)于工作負(fù)責(zé)、工作效率高的員工表示鼓勵(lì)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。而對(duì)于數(shù)次完不成公司指定任務(wù)要求的員工，我們會(huì)給予三次機(jī)會(huì)，這期間不會(huì)扣除員工的工資，但是績(jī)效是沒(méi)有的。如果三次機(jī)會(huì)后，情況還沒(méi)有得到改善，我們會(huì)予以員工選擇的機(jī)會(huì)，是選擇調(diào)離當(dāng)前崗位還是選擇離職。對(duì)于離職的員工，我們也會(huì)進(jìn)一定的補(bǔ)償，好聚好散。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇7
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)貫徹落實(shí)《全國(guó)學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》、《上海市學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程實(shí)施意見(jiàn)》等文件精神，以全面實(shí)施《上海市學(xué)校藝術(shù)教育“十一五”發(fā)展計(jì)劃》為中心，不斷提高學(xué)校藝術(shù)教育活動(dòng)水平，扎實(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)；以器樂(lè)進(jìn)課堂為突破口，加強(qiáng)普及力度，提高普及質(zhì)量，結(jié)合《徐匯區(qū)中小學(xué)生課外文體活動(dòng)工程》實(shí)施方案，采用藝術(shù)欣賞、朗誦、合唱、器樂(lè)、立體藝術(shù)作品等多種手段創(chuàng)設(shè)藝術(shù)氛圍，為學(xué)生自主發(fā)展創(chuàng)設(shè)空間，開(kāi)展具有本校特色的藝術(shù)活動(dòng)，扎實(shí)完成區(qū)各項(xiàng)任務(wù)。
二、主要工作：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)《上海市學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程實(shí)施意見(jiàn)》，提高青少年的藝術(shù)素養(yǎng)和整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
2、貫徹落實(shí)《關(guān)于實(shí)施“中小學(xué)生課外文體活動(dòng)工程”的通知》精神，把開(kāi)展“中小學(xué)生課外文體活動(dòng)工程”作為推進(jìn)素質(zhì)教育，活躍學(xué)生課余生活，培養(yǎng)學(xué)生健康生活方式的重要組成部分。
3、加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，健全完善學(xué)校“三團(tuán)一隊(duì)”。
4、加強(qiáng)藝術(shù)教育教科研工作，做好《小學(xué)美術(shù)教學(xué)中“兩綱”教育的滲透》課題的研究工作。
5、組織學(xué)生參加各級(jí)各類藝術(shù)比賽。
6、學(xué)習(xí)二期課改精神，探索教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
7、利用每周二8：00-8：15，開(kāi)展每周一歌活動(dòng)，讓歌聲圍繞在校園。結(jié)合科技排練節(jié)目組織學(xué)生藝術(shù)節(jié)的活動(dòng)。
三、時(shí)間安排：
2月份：
1、小結(jié)寒假藝術(shù)教育活動(dòng)。
2、制定本學(xué)期藝術(shù)教育工作計(jì)劃。
3、上海市“真彩杯”美術(shù)書(shū)法比賽宣傳發(fā)動(dòng)。
3月份：
1、上海市“真彩杯”美術(shù)書(shū)法比賽收稿。
2、徐匯區(qū)“長(zhǎng)橋”杯美術(shù)動(dòng)漫比賽。
4月份：
1、徐匯區(qū)學(xué)生藝術(shù)單項(xiàng)比賽。
2、繼續(xù)“迎世博”――唱世博歌曲活動(dòng)。
5月份：
1、觀看區(qū)優(yōu)秀節(jié)目展演。
2、開(kāi)展“華涇小學(xué)藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)。
6月份：
1、藝術(shù)教育工作學(xué)期總結(jié)。
2、藝術(shù)教科研小結(jié)。
3、暑假藝術(shù)活動(dòng)布置。
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每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇8
一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力。
__年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí)，聯(lián)合企管部抓好績(jī)效落實(shí)和制度修訂工作。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過(guò)內(nèi)部宣傳和______引導(dǎo)，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作。同時(shí)，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作。從提高土建施工服務(wù)效率，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車(chē)間服務(wù)。
__年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺(tái)，當(dāng)好跳臺(tái)。通過(guò)發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)，提高部室的協(xié)作效率，進(jìn)一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。
二、嚴(yán)格土建管理，壓縮零工開(kāi)支。
__年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗(yàn)收機(jī)制，規(guī)范工程預(yù)決算管理。通過(guò)堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度，堅(jiān)決壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開(kāi)支。我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁，沒(méi)有帶不好的隊(duì)伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費(fèi)用控制工作一定會(huì)有大的進(jìn)步。
三、擴(kuò)大行管外延，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵。
以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好__年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在__年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色。
四、用心服務(wù)，堅(jiān)定不移地抓好免費(fèi)供餐工作。
免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)情況下做出的重要舉措。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡(jiǎn)單，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項(xiàng)工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒(méi)有任何退路。目前免費(fèi)供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。__年度食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn)，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征求大家意見(jiàn)，加強(qiáng)職工間的互動(dòng)交流，將心比心，以心換心。堅(jiān)定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運(yùn)行員工的歡欣和開(kāi)心。
五、抓好行車(chē)安全管理，努力調(diào)高服務(wù)水平。
總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車(chē)輛“三定”管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補(bǔ)助等成熟的管理辦法。在考察論證的前提下，做好年度車(chē)險(xiǎn)入保工作。__年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強(qiáng)修車(chē)、路橋費(fèi)審核控制，嚴(yán)格車(chē)輛派遣管理，通過(guò)密切勞酬關(guān)系，拉大收入差距，進(jìn)而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作積極性，使20__年度車(chē)隊(duì)工作跨上新的臺(tái)階。
六、壓縮通訊費(fèi)用，減少公司開(kāi)支。
__年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬(wàn)元年度通訊費(fèi)用定額，進(jìn)一步壓縮手機(jī)補(bǔ)助范圍，減少通訊開(kāi)支。同時(shí)，利用通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費(fèi)開(kāi)支。在條件允許的情況下，落實(shí)好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助兌現(xiàn)等工作，堅(jiān)決完成4萬(wàn)元的費(fèi)用控制任務(wù)。
七、開(kāi)展宣傳管理，發(fā)揮檔案資料的作用。
針對(duì)總經(jīng)辦人手少，應(yīng)急、臨時(shí)性工作多的實(shí)際，__年度，總經(jīng)辦計(jì)劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位。繼續(xù)辦好廠報(bào)，并以企業(yè)報(bào)為陣地，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作。明確工作分工和崗位職責(zé)，進(jìn)一步發(fā)揮好檔案、圖書(shū)資料的作用，積極為生產(chǎn)一線服務(wù)。
__年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展好本職工作。在堅(jiān)持三個(gè)服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步創(chuàng)新管理，提高工作的時(shí)效性和及時(shí)性，通過(guò)把握服務(wù)工作的規(guī)律，來(lái)提高總經(jīng)辦工作的主動(dòng)權(quán)，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的完成創(chuàng)造條件，為公司的扭虧增效工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇9
⒈召開(kāi)第三屆家委會(huì)和伙委會(huì)會(huì)議。(12月2日3:00中心幼兒園四樓多功能廳)
⒉做好幼教中心管理性督查的準(zhǔn)備工作。
⒊做好城鄉(xiāng)一體化評(píng)估驗(yàn)收的宣傳動(dòng)員和準(zhǔn)備工作。
⒋配合教育局做好婁中心幼兒園基建工作。
⒌根據(jù)幼教中心的“十二五”發(fā)展規(guī)劃和教師隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，分別制定園部的規(guī)劃。
⒍做好年度的各項(xiàng)考核工作。(個(gè)人年度考核、師德考核、高級(jí)教師考核、平時(shí)考核等)
⒎做好和迎接教育質(zhì)量綜合評(píng)估的準(zhǔn)備工作。(第十六、十七周)
⒏各類評(píng)優(yōu)評(píng)先(評(píng)選文明班、優(yōu)秀班主任、師德優(yōu)秀、考核優(yōu)秀等;評(píng)選好孩子、進(jìn)步獎(jiǎng)、好家長(zhǎng)。)(12月20日前)
⒐各條線寫(xiě)好期末各類工作小結(jié)，做好下學(xué)期規(guī)劃。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇10
現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計(jì)劃，制定如下：
一、在人事管理方面
1、招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門(mén)的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。
2、效績(jī)考勤管理。根據(jù)各部門(mén)、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級(jí)工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。
3、辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來(lái)。
二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作
1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。
2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。
3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
4、更新公司設(shè)備，提供完善銷售服務(wù)。
三、珠寶銷售的具體任務(wù)
1、分析市場(chǎng)和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開(kāi)始發(fā)展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng)。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。
3、完善的營(yíng)銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
5、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)__萬(wàn)元銷售額。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇11
詳細(xì)擬定一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃或一個(gè)月的學(xué)習(xí)計(jì)劃，貼在書(shū)房的墻上，確實(shí)對(duì)激發(fā)貫徹計(jì)劃的意志有積極的作用。但如果不緊緊抓住每一天，認(rèn)真制訂日計(jì)劃，周計(jì)劃、月計(jì)劃自然就會(huì)落空。
制訂各種計(jì)劃時(shí)要根據(jù)學(xué)年計(jì)劃分解學(xué)期計(jì)劃，根據(jù)學(xué)期計(jì)劃分解月計(jì)劃，再將月計(jì)劃的任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到周計(jì)劃、日計(jì)劃中。這種先長(zhǎng)計(jì)劃后短計(jì)劃的方法，適用于思考問(wèn)題比較全面、比較認(rèn)真求實(shí)的同學(xué)。
有的學(xué)生辦事好拖拉，喜歡空想，好高騖遠(yuǎn)，不妨現(xiàn)制訂日計(jì)劃，執(zhí)行一段時(shí)間覺(jué)得可以了，再定周計(jì)劃、月計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃。
因?yàn)楹猛侠膶W(xué)生中途如有一兩天偷懶，整個(gè)計(jì)劃就很可能“癱瘓”而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行，這樣就非得重新擬定一次不可。反復(fù)重新擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃的結(jié)果，就是讓你無(wú)形中陷入“學(xué)習(xí)計(jì)劃乃是為廢棄而制訂”的錯(cuò)覺(jué)。如果不廢棄，非執(zhí)行不可，又可能被計(jì)劃束縛的透不過(guò)氣來(lái)，陷入類似“計(jì)劃偏執(zhí)癥”的困境。
人如果到了這種地步，就完全不知學(xué)習(xí)計(jì)劃是為何而制訂的了，只為如何完成計(jì)劃而用功，反倒把學(xué)習(xí)效率的提高拋到了腦后。
有一位時(shí)間管理家說(shuō)：“不管如何，要達(dá)到生活的組織化，不可或缺的是擬定一天的生活計(jì)劃，而不是長(zhǎng)期的計(jì)劃”這話對(duì)于愛(ài)拖拉、愛(ài)空想的人來(lái)說(shuō)顯然是有說(shuō)服力的。
專家所主張的擬定每一天生活計(jì)劃的方法，是設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，經(jīng)常放在隨時(shí)可以看到的同一個(gè)地方，比如放在自己書(shū)桌的指定位置。每天一早或前一天晚間，就把當(dāng)天要做的事逐條列在計(jì)劃簿里。一天過(guò)去以后再檢查所列項(xiàng)目是否已經(jīng)照計(jì)劃執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)有遺漏或沒(méi)有執(zhí)行的事，要立刻把它重新列入第二天的頭一項(xiàng)。像這樣管理好自己每天的行動(dòng)，將自己的生活組織起來(lái)，是好拖拉、好空想的同學(xué)用功的第一步。
對(duì)于有一定自制力的同學(xué)來(lái)說(shuō)，用不著設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，每天都逐條列計(jì)劃，否則會(huì)陷入教條主義的泥坑，適得其反。其實(shí)每天做幾件事，早晨用腦子想一想，在腦子里拍一下順序也就可以了。
這里所說(shuō)的每位同學(xué)都要制訂的日計(jì)劃，其實(shí)只是每天的作息時(shí)間表。時(shí)間表兩份，一份是上學(xué)時(shí)執(zhí)行的，一份是雙休日和假日時(shí)執(zhí)行的。
下面是一位同學(xué)上學(xué)時(shí)的作息時(shí)間表，供大家參考：
上午：
5：50--5：55起床，整理床鋪、房間
5：55--6：10洗漱，室內(nèi)健身
6：10--6：30早飯，簡(jiǎn)單家務(wù)
6：30--6：50上學(xué)路上，思考全天自習(xí)安排和背英語(yǔ)單詞
6：50--7：30早自習(xí)
7：40--12：00上課，做廣播體操、眼保健操等
12：00--12：20午飯
下午：
12：20--1：35睡午覺(jué)
1：40--2：00上學(xué)路上
2：00--2：40上課
2：50--3：00練氣功
3：00--3：40自習(xí)
3：40--4：40仰臥起坐，俯臥撐，長(zhǎng)跑，活動(dòng)
4：40--5：20自習(xí)
5：20--5：40放學(xué)路上5：40--6：50放松
晚上
6：50--8：50自習(xí)
8：50--9：30室內(nèi)仰臥起坐9：30休息
備注：
1.上學(xué)路上可開(kāi)展背單詞的活動(dòng)。
2.自習(xí)時(shí)間要計(jì)劃好內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇12
一、學(xué)習(xí)方面
班長(zhǎng)與學(xué)委共同負(fù)責(zé)，針對(duì)學(xué)習(xí)方面上的各種問(wèn)題進(jìn)行了有效的解決。本月學(xué)委還負(fù)責(zé)了英語(yǔ)A，B級(jí)考試的信息核對(duì)工作，為考試的順利進(jìn)行提供了保障。
二、班級(jí)建設(shè)方面
加強(qiáng)了學(xué)生日常管理工作。在班長(zhǎng)，支書(shū)共同負(fù)責(zé)，各班委共同努力，全班同學(xué)共同配合下，我班本月晚自習(xí)紀(jì)律，班級(jí)教室、寢室環(huán)境衛(wèi)生，早操出勤等情況得到了大幅度提高。
三、團(tuán)體活動(dòng)
1、我班同學(xué)積極參與了系團(tuán)總支，學(xué)生會(huì)舉辦的系籃球，足球友誼賽。通過(guò)各項(xiàng)比賽，增強(qiáng)了班級(jí)的集體凝聚力及集體榮譽(yù)感。
2、按照院團(tuán)委部署，配合系團(tuán)總支，于___月______日?qǐng)F(tuán)課時(shí)間開(kāi)展了“只為一個(gè)永遠(yuǎn)的約定”主題團(tuán)課，主題征文活動(dòng)。
3、我班按照院團(tuán)委部署，配合系團(tuán)總支做好了“頌黨恩、溫校史、燃燒青春”詩(shī)歌朗誦大賽初賽的動(dòng)員工作。我班三名同學(xué)積極參加了于___月______日舉辦的本次比賽的初賽。通過(guò)比賽很好的鍛煉了同學(xué)們的能力，展示了我______班的風(fēng)采。
4、積極做好了第______屆“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”動(dòng)員工作。我班三名同學(xué)進(jìn)入復(fù)賽階段，經(jīng)過(guò)激烈角逐兩名同學(xué)進(jìn)入___月______日舉辦的決賽。并取得了優(yōu)異的成績(jī)。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇13
（一）目標(biāo)計(jì)劃
1、能高高興興上學(xué)生園，了解、熟悉學(xué)生園的生活。
2、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽(tīng)信號(hào)走成圓圈。
3、認(rèn)識(shí)學(xué)生園里的人和自己的同伴，認(rèn)識(shí)學(xué)生園的環(huán)境。
4、了解自己，能感受周?chē)扇说年P(guān)心和愛(ài)護(hù)，愛(ài)父母、愛(ài)老師、喜愛(ài)自己的家和學(xué)生園。
5、引導(dǎo)學(xué)生注意傾聽(tīng)別人說(shuō)話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽(tīng)習(xí)慣。
6、引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)普通話，能用普通話進(jìn)行語(yǔ)言交流。
7、引導(dǎo)學(xué)生喜歡觀察常見(jiàn)的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感興趣。
8、引導(dǎo)學(xué)生在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽(tīng)前奏，并逐步對(duì)歌曲的開(kāi)始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。
（二）保教工作
1、幼師制定班級(jí)、主題活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃及周逐日活動(dòng)計(jì)劃；
2、幼師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。
3、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場(chǎng)地及運(yùn)動(dòng)器械開(kāi)展體育活動(dòng)及游戲。
4、開(kāi)展“高高興興上學(xué)生園”等豐富的主題活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生愿意上學(xué)生園，并在活動(dòng)中熟悉同伴，遵守活動(dòng)常規(guī)。
（三）家長(zhǎng)工作
1、召開(kāi)學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及學(xué)生發(fā)展目標(biāo)。
2、擬訂新入園學(xué)生情況調(diào)查表，向家長(zhǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
3、學(xué)期初幫助學(xué)生準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。
4、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，以及家長(zhǎng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。
（四）教研工作
1、制訂學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。
2、研究制定課題方案。
3、制定班級(jí)主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日計(jì)劃。
4、參加年級(jí)集體備課活動(dòng)。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇14
曾聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)：“每一個(gè)孩子對(duì)于媽媽來(lái)說(shuō)都是一個(gè)最完美的天使?！蔽蚁雽?duì)于我們來(lái)說(shuō)班里的'每一個(gè)孩子也都是天使，他們賜予我們笑容、帶給我們無(wú)限美好的記憶。因?yàn)樗麄?，這個(gè)冬季有了“愛(ài)”來(lái)取暖，我們不再覺(jué)得寒冷。
集體教學(xué)活動(dòng)的時(shí)候他們是好學(xué)的天使：剪紙工時(shí)很開(kāi)心、很投入，較好地使用剪刀，一旦初次嘗試沒(méi)有獲得成功，連續(xù)的動(dòng)物斷開(kāi)了，也不氣餒，重新拿一張繼續(xù)練習(xí);《十個(gè)爸爸》的制作過(guò)程中，能學(xué)習(xí)看圖示制作，體驗(yàn)制作成功的樂(lè)趣，并嘗試創(chuàng)編十個(gè)爸爸的故事;仔細(xì)地觀察圖片認(rèn)真地記錄，并用完整的語(yǔ)句進(jìn)行講述同時(shí)還能寫(xiě)上相應(yīng)的算式;了解植物生長(zhǎng)的一些奧秘，知道種子傳播的幾種主要途徑，對(duì)種子的傳播方式感興趣……
自由活動(dòng)的時(shí)候他們又是具有紳士和淑女風(fēng)范的天使，男生經(jīng)常主動(dòng)地謙讓女生，女孩子們也變得更淑女，看到男生有困難馬上主動(dòng)進(jìn)行幫助，偶爾他們之間也會(huì)產(chǎn)生矛盾，不過(guò)小老師會(huì)主動(dòng)進(jìn)行調(diào)解，無(wú)需老師介入他們就又和好如初。
本月最令人難忘的是“劉博士”媽媽——一個(gè)白衣天使的講座，她應(yīng)邀來(lái)給小朋友作講座《氣溫變化大，怎樣防流感》。寶寶媽媽非常熱情，提前作了充分的準(zhǔn)備，自制了一個(gè)ppt，找來(lái)了相關(guān)視頻，穿著護(hù)士服給小朋友講了冬季防流感的一些具體方法?；顒?dòng)開(kāi)始時(shí)孩子們每人得到一包餐巾紙，活動(dòng)中凡是回答正確的還有巧克力、長(zhǎng)鼻王等小獎(jiǎng)品，結(jié)束后還給孩子們準(zhǔn)備了每人一支鉛筆一本本子祝大家身體健康、學(xué)習(xí)進(jìn)步，孩子們聽(tīng)了媽媽的講座受益匪淺，開(kāi)心極了。
元旦即將來(lái)臨，為了能在迎新年跳繩比賽的時(shí)候表現(xiàn)更佳，大家每天都認(rèn)真地練習(xí)，一個(gè)兩個(gè)三個(gè)，不斷增加跳繩的數(shù)量。這時(shí)他們是勇敢的天使，有的孩子為了達(dá)到連續(xù)跳5個(gè)的目標(biāo)，不僅每天在操場(chǎng)上不停練習(xí)，而且在家里也不放棄鍛煉，很多孩子獲得了成功的喜悅。
新的一年就要到來(lái)了，在小天使們的聲聲祝福中“祝老師永遠(yuǎn)漂亮!”;“祝大家健康、快樂(lè)!”;“祝爸爸媽媽永遠(yuǎn)年輕!”……我飄飄然了，我想與這些可愛(ài)天使相伴的家長(zhǎng)一定和我一樣感同身受吧!
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇15
新的一年，新的起色，更要新的亮點(diǎn)。曾經(jīng)我努力過(guò)，未來(lái)我更要沿著院領(lǐng)導(dǎo)的精神，遵循呼吸科的知道思想，服從護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，配合好護(hù)士長(zhǎng)的工作，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，為臨床服好務(wù)，為醫(yī)院全面建設(shè)增磚添瓦。
一、工作目標(biāo)
20_年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭(zhēng)取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱情，無(wú)差無(wú)錯(cuò)，存在問(wèn)題及時(shí)溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無(wú)延誤。都說(shuō)素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好工作。
二、工作計(jì)劃
(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范
認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問(wèn)，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項(xiàng)工作。
(二)接受最新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項(xiàng)工作。
(三)主動(dòng)熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念
為病人服務(wù)“主動(dòng)上門(mén)”，及時(shí)準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見(jiàn)，更周到的為每一名病人服務(wù)。
(四)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，樹(shù)立“天使”形象
加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識(shí)，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書(shū)籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)的新動(dòng)態(tài)。
(二)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請(qǐng)教。
(三)認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作
規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無(wú)異味，無(wú)污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇16
所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺(jué)得四月份應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、依據(jù)前面幾個(gè)月的銷售情況和市場(chǎng)變化，著重尋找A類客戶群，發(fā)展B類客戶群，以擴(kuò)大銷售渠道。
2、四月份至少成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付。
3、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息。
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，每月看一本書(shū)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
5、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>
在下一個(gè)月，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的！
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇17
一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持___的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
每月個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇18
為了切實(shí)做好省公司下發(fā)的《作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》教育培訓(xùn)工作，結(jié)合威海配送中心作業(yè)特點(diǎn)，及時(shí)糾正操作中的“低標(biāo)準(zhǔn)、__病、壞習(xí)慣”，抵制和杜絕“三違”現(xiàn)象，掌握職業(yè)操作技能，爭(zhēng)創(chuàng)“安全標(biāo)準(zhǔn)化操作員”，培養(yǎng)合格的崗位操作員工，制定培訓(xùn)教育計(jì)劃如下：
一、培訓(xùn)組織：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
二、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、全員培訓(xùn)配送中心著裝標(biāo)準(zhǔn)。（春秋、夏、冬季）
2、警衛(wèi)人員培訓(xùn)：外來(lái)裝卸油車(chē)輛安檢標(biāo)準(zhǔn)；外
來(lái)檢查、參觀、學(xué)習(xí)人員著裝、檢查標(biāo)準(zhǔn)；外來(lái)施工人員著裝標(biāo)準(zhǔn)；外來(lái)施工人員、車(chē)輛安檢標(biāo)準(zhǔn)；內(nèi)燃機(jī)操作標(biāo)準(zhǔn)；電動(dòng)泵操作標(biāo)準(zhǔn)。
3、計(jì)量、化驗(yàn)人員培訓(xùn)：水上作業(yè)著裝標(biāo)準(zhǔn)；油罐采樣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；油船采樣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；油罐檢尺作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；罐車(chē)檢尺作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；油船檢尺作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；公路罐車(chē)接卸作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；油船接卸作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；離心泵操作標(biāo)準(zhǔn)；輸轉(zhuǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
4、發(fā)貨人員培訓(xùn)：外來(lái)裝卸油駕駛員、裝卸油車(chē)輛安檢標(biāo)準(zhǔn)；自動(dòng)付油作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
5、維修、電工人員培訓(xùn)：高處作業(yè)著裝標(biāo)準(zhǔn)；電氣作業(yè)著裝標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)入受限空間著裝標(biāo)準(zhǔn)；閥門(mén)維修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；防雷防靜電檢測(cè)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；停電操作作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；送電操作作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
6、潤(rùn)滑油人員培訓(xùn)：叉車(chē)操作作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
四、培訓(xùn)教材：《作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》。
五、課程安排：（見(jiàn)附表）
六、培訓(xùn)考核：（見(jiàn)附表）
根據(jù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況，領(lǐng)導(dǎo)小組針對(duì)崗位培訓(xùn)進(jìn)行半年和年終2次考核，重點(diǎn)檢查崗位標(biāo)準(zhǔn)化操作培訓(xùn)情況，崗位員工標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行情況。對(duì)半年考核不合格的人員給以相應(yīng)的處罰，對(duì)年終考評(píng)不合格的人員依據(jù)《威海配送中心管理考核制度》停崗培訓(xùn)。
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__年小學(xué)校本培訓(xùn)工作計(jì)劃
__學(xué)年度教師培訓(xùn)工作計(jì)劃
教師現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合培訓(xùn)計(jì)劃
__年黨員學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)計(jì)劃
__年暑期教師師德培訓(xùn)工作計(jì)劃
黨員教育培訓(xùn)工作計(jì)劃
中小學(xué)教師國(guó)家級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃
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