老師、同學(xué)們，在過(guò)去的半學(xué)期中，我們的老師愛(ài)崗敬業(yè)，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，刻苦鉆研，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，以教書育人為已任，全身心關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇表彰大會(huì)教導(dǎo)主任發(fā)言稿，供大家參考借鑒。

表彰大會(huì)教導(dǎo)主任發(fā)言稿1

親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

大家好!

從開學(xué)至今已14個(gè)周了，同學(xué)們?cè)诶蠋焸兊慕虒?dǎo)下，在我們家長(zhǎng)的大力支持下，經(jīng)過(guò)自己的刻苦努力，無(wú)論是思想上還是其它方面，都產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，發(fā)生了質(zhì)的變化。今天，我們舉行表彰大會(huì)，就是要通過(guò)表彰，號(hào)召同學(xué)們向優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)，以先進(jìn)為目標(biāo)，你追我趕，力爭(zhēng)上游;鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)、生活及各項(xiàng)活動(dòng)中積極進(jìn)取，奮力拼搏，踴躍參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，以取得更大更優(yōu)異的成績(jī)。今天，在這里，我主要談兩個(gè)方面的問(wèn)題：

一、 關(guān)于本次的期中考試

同學(xué)們對(duì)自己的成績(jī)都有一定的期望值，至少有一定的期待。那么，這次考試，是否達(dá)到了你的期望，是否是你這段時(shí)間學(xué)習(xí)狀況的真實(shí)反映。這次期中考試小學(xué)5個(gè)年級(jí)參加考試，比較全面檢查了平常所學(xué)的情況。反映出的問(wèn)題是小學(xué)數(shù)學(xué)在這次考試中沒(méi)考好，今后的學(xué)習(xí)中要引起大家的重視，特別是6年級(jí)畢業(yè)班，要高度重視，力爭(zhēng)在今年畢業(yè)考試中取得好的成績(jī)，為自己、家長(zhǎng)、學(xué)校爭(zhēng)光。關(guān)于各科成績(jī)，班主任及各科教師已公布，各班也都做了詳細(xì)的分析和總結(jié)，我不再多講。每個(gè)人一定要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)和反思。

在此次考試中取得優(yōu)異成績(jī)的學(xué)生，他們都有一個(gè)共同之處，一份耕耘，一分收獲，學(xué)習(xí)刻苦努力，持之以恒，因此才取得了好的成績(jī)。希望其他同學(xué)做好考后總結(jié)，查出自己成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的原因，擁有自知之明，與同學(xué)們橫向比一比，和自己縱向比一比，找準(zhǔn)自己所處的位置，做到心中有數(shù)，趕有目標(biāo)，向優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)和完善學(xué)習(xí)方法，糾正偏科現(xiàn)象，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

二、考后我們應(yīng)該怎么辦

成功者要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，失敗者要接受教訓(xùn)。對(duì)于期中考試中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要找原因，刨根源，應(yīng)該做到在期中犯過(guò)的錯(cuò)誤不可在期末重復(fù)再犯。期中考試后，我們又回到了一個(gè)起跑線上，大家要記?。菏。斑M(jìn)路中的沖鋒號(hào);成功，拼搏途中的警示鐘。

我們進(jìn)入小學(xué)后，最少也有將近1年的時(shí)間，我們一定要注意小學(xué)學(xué)習(xí)方法的區(qū)別，有些同學(xué)由于采用錯(cuò)誤的學(xué)習(xí)方法，一聽課就會(huì)，一做題就錯(cuò)，所以造成成績(jī)平平。究其原因，主要是不了解學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)方法失當(dāng)。學(xué)習(xí)有法，學(xué)無(wú)定法。適合自己的方法就是好方法。我們提倡：“三先三后”即“先預(yù)習(xí)后聽課、先復(fù)習(xí)后做作業(yè)、先獨(dú)立思考后請(qǐng)教別人”。

我們有的同學(xué)一次考不好，就喪失了信心，產(chǎn)生了畏難情緒，認(rèn)為自己笨，感覺(jué)這學(xué)科學(xué)著難，那學(xué)科也聽不懂，結(jié)果，自己把自己培養(yǎng)成了差生。

在現(xiàn)實(shí)生活中，其實(shí)，有時(shí)候不是困難太大，而是我們的懦弱、懶惰強(qiáng)化了以困難的畏懼。阻礙我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造的，僅僅是我們心理上的障礙和思想中的頑石?！皼](méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路?！边€有一句名言，大家也都非常熟悉：“使你疲倦的不是前面的高山，而是你鞋里的一粒沙子?！甭吩谀_下，心動(dòng)不如行動(dòng)!勤奮是學(xué)好任何知識(shí)和技能的先決條件。勤奮、自信和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，就是我們成功的秘訣。

很多同學(xué)對(duì)自己的學(xué)習(xí)目的一直懵懵懂懂，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生“要不是為了家長(zhǎng)和老師，我早就不學(xué)了”的想法。其實(shí)教師和家長(zhǎng)只是你學(xué)習(xí)的外因，真正主宰你命運(yùn)的只有自己，所以大家一定要樹立“我要學(xué)習(xí)，而不是為了教師和家長(zhǎng)而學(xué)習(xí)”的觀念，只有有了主動(dòng)學(xué)習(xí)的想法和愿望，才會(huì)在實(shí)際學(xué)習(xí)中不斷培養(yǎng)克服困難、迎難而上、努力攀登科學(xué)高峰的精神和毅力。

當(dāng)人們的行動(dòng)有了明確目標(biāo)的時(shí)候，并能把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷地加以對(duì)照，人們行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，就會(huì)自覺(jué)克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。駿馬無(wú)蹄難走路，人無(wú)目標(biāo)難進(jìn)步。人生如果沒(méi)有了目標(biāo)，就好比在浩淼無(wú)涯的大海中迷失方向的航船，失去了努力的方向，前進(jìn)的動(dòng)力，失去了克服困難的勇氣和信心。學(xué)習(xí)亦如此，有了目標(biāo)，你的進(jìn)步才會(huì)越快，成就才會(huì)越大。

人需要有目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)的生命注定是蒼白的，但我們不能每時(shí)每刻都注視著遙遠(yuǎn)的顛峰，就像登山，我們需要有山頂來(lái)指引我們的方向，同時(shí)我們還要注意登山的過(guò)程。因?yàn)椋灰覀冋J(rèn)真地關(guān)注今天，認(rèn)真地走好今天的每一步路，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的美麗就在我們的身邊。我們不能完全控制生命最終的結(jié)果，但我們可以讓每一天都生活得快樂(lè)，讓自己的每一天都擁有真實(shí)的笑容。

常言道：“人誤地一時(shí)，地誤人一年?！比绻粋€(gè)農(nóng)民錯(cuò)過(guò)了春天播種的最佳時(shí)機(jī)，那老天是不會(huì)在同一年中給他第二個(gè)春天的。同學(xué)們正處在人生的黃金時(shí)期，我們必須珍惜時(shí)間，做時(shí)間的主人。大家要相信：“上帝長(zhǎng)著一雙明亮的眼睛。”希望大家惜時(shí)如金，刻苦學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己，尋求自我突破，根據(jù)自己的實(shí)際，訂立未來(lái)的目標(biāo)，使自己的精力凝注到一個(gè)點(diǎn)上，充分發(fā)揮自己的潛能，有的放矢，三年奮斗，一舉成功。

最后，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：紀(jì)律是搞好學(xué)習(xí)的保證。沒(méi)有紀(jì)律，一個(gè)班級(jí)、一個(gè)學(xué)校，就會(huì)是一盤散沙。沒(méi)有紀(jì)律保證，一切將會(huì)是一事無(wú)成。同學(xué)們，期中考試以后，我們又站在了同一個(gè)起跑線上，新起點(diǎn)為我們提供了嶄新的園地，等待著我們的辛勤耕耘，希望我們摒棄幼稚和天真，總結(jié)失意和挫折，改掉缺點(diǎn)和毛病。在新的學(xué)習(xí)生活中，樹立遠(yuǎn)大的理想，確定奮斗的目標(biāo)，以矢志不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實(shí)地的努力，持之以恒的攀登，寫出最新最美的文字，畫出更新更美的圖景!

謝謝大家!

表彰大會(huì)教導(dǎo)主任發(fā)言稿2

親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

大家好!

面對(duì)考試成績(jī)，總是幾家歡樂(lè)，幾家愁，有人歡喜有人憂，取得優(yōu)異成績(jī)的同學(xué)請(qǐng)記住目前的成功是暫時(shí)的，你們學(xué)習(xí)生涯的路還很漫長(zhǎng)，請(qǐng)不要被一時(shí)的鮮花和掌聲沖昏了頭腦，迷失了方向，驕傲的害處很多，但最危險(xiǎn)的結(jié)果是讓人變的盲目，變得無(wú)知。驕傲?xí)嘤驮鲩L(zhǎng)盲目，讓我們看不到一直向前延伸的道路，讓我們自認(rèn)為已經(jīng)到達(dá)了山峰的頂點(diǎn)，再也沒(méi)有爬升的余地，而實(shí)際上我們正在原地踏步，所以說(shuō)驕傲是阻礙我們進(jìn)步的大敵，我們要切記勝不驕、敗不餒。這樣我們才會(huì)百尺竿頭，更上一層樓，獲得更大的成功。

對(duì)于考試失利的同學(xué)，也未必是壞事，有位哲人曾說(shuō)過(guò)：“挫折和失敗，是天才的晉升之階，信徒的洗禮之水，能人的無(wú)價(jià)之寶，弱者的萬(wàn)丈深淵”。我們要坦然面對(duì)失敗找到失敗的原因，失敗乃是成功之母，我們從什么地方跌到，就從什么地方爬起來(lái)，努力學(xué)習(xí)，總結(jié)反思。相信我們一定可以看見(jiàn)勝利的曙光。

學(xué)校向全體同學(xué)們提出三點(diǎn)要求：

一、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的

要把學(xué)習(xí)放到自己生活中最重要的位置，合理安排自己的時(shí)間，及時(shí)復(fù)習(xí)所學(xué)的知識(shí)，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中把知識(shí)掌握牢固，做到當(dāng)天的知識(shí)當(dāng)天掌握，當(dāng)天的知識(shí)當(dāng)天消化。

二、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)要持之以恒

充分利用好屬于自己自由支配的時(shí)間，要把握好，才能利用好，才能效果好。俗話說(shuō)：“一日學(xué)，一日功;一日不學(xué)，十日空。但是，仍然有部分同學(xué)三分鐘熱度，白白浪費(fèi)時(shí)間。甚至就連課堂上都不認(rèn)真，不能按時(shí)完成作業(yè)。這種壞毛病，不良習(xí)慣一定要改掉。

三、尋找適合自己學(xué)習(xí)方法，努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)

屬于自己支配的時(shí)間要充分安排好，利用好，才能效果好，要想效果好，方法很重要，不同的學(xué)科有不同的特點(diǎn)。針對(duì)科特點(diǎn)，尋找最適合自己學(xué)習(xí)的途徑。學(xué)習(xí)效率才能提高。

請(qǐng)記?。翰唤?jīng)風(fēng)雨，成不了大樹，不受磨練，難以成鋼!

謝謝大家!

表彰大會(huì)教導(dǎo)主任發(fā)言稿3

各位同事: 大家上午好!

至此春節(jié)即將到來(lái)之際，我們歡聚一堂，召開出色員工表彰大會(huì)，我僅代表公司董事會(huì)向光臨此次會(huì)議的全體員工以及堅(jiān)守在工作崗位上的同事們致以最真摯的祝福和崇高的敬意

20xx年，全體員工歷經(jīng)日日夜夜和風(fēng)風(fēng)雨雨，群策群力，克服了種.種困難，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我公司正以嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)在眾人面前?？吹浇裉斓某煽?jī)，我深感大家沒(méi)有辜負(fù)公司對(duì)你們的期待，你們?cè)谄椒驳膷徫簧喜晦o辛苦，展現(xiàn)了你們的聰明才智和創(chuàng)新能力，用雙手和智慧創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)不平凡的業(yè)績(jī)，我為你們的努力而感到自豪。

今天受表彰的出色員工和出色中層干部，是全體員工中的佼佼者。表彰大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿。我們要號(hào)召全體員工向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們顧全大局，敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，學(xué)習(xí)他們愛(ài)崗敬業(yè)，勤懇鉆研的工作態(tài)度，更要學(xué)習(xí)他們善待顧客，細(xì)致周到的服務(wù)理念。我堅(jiān)信，我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的出色團(tuán)隊(duì)，我們有一批敬業(yè)奉獻(xiàn)的出色員工，有了大家的努力，在新的一年里，我公司的發(fā)展將邁向更高的臺(tái)階。

新年新氣象，俗話說(shuō)一年之計(jì)在于春，希望全體員工在新的一年里時(shí)刻以“敬業(yè)樂(lè)業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、分工協(xié)作”的團(tuán)隊(duì)精神為指導(dǎo)，希望你們?cè)诓煌膷徫簧习l(fā)揮不同的作用，更希望你們?cè)诓煌膷徫簧隙加袃?yōu)異的表現(xiàn)。請(qǐng)你們相信:天馬酒業(yè)美好的將來(lái)將是你們邁向成功事業(yè)的奠基石。你們才是公司真正的主人，沒(méi)有你們就沒(méi)有公司的今天，讓我們攜起手來(lái)，展望未來(lái)、放飛理想，為天馬酒業(yè)的明天共同努力!

最后，給各位員工及你們的家人拜個(gè)早年。祝大家春節(jié)快樂(lè)，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意! 謝謝大家!

表彰大會(huì)教導(dǎo)主任發(fā)言稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下午好!在這春風(fēng)和煦、春光明媚春意盎然欣欣向榮的季節(jié)，我們高二年級(jí)全體同學(xué)在此隆重舉行學(xué)生頒獎(jiǎng)典禮暨“鏗鏘邁向高三、未來(lái)舍我其誰(shuí)”主題教育大會(huì)。首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹今天與會(huì)的各位嘉賓。一中某某校長(zhǎng)、團(tuán)委書記高二年級(jí)部主任書記，一中政教處主任，一中總支書記、、高二年級(jí)A部組長(zhǎng)、高二年級(jí)B部組長(zhǎng)。讓我們用熱烈的掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)在開始。

大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，請(qǐng)全體起立，奏國(guó)歌。請(qǐng)坐下!

大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，頒獎(jiǎng)。請(qǐng)主任宣讀“精英學(xué)子、級(jí)部?jī)?yōu)秀學(xué)生、進(jìn)步之星”獲獎(jiǎng)同學(xué)名單。請(qǐng)獲獎(jiǎng)同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，請(qǐng)----為獲獎(jiǎng)?wù)叽眍C獎(jiǎng)。

讓我們用熱烈的掌聲對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)咴俅伪硎咀ＹR!

請(qǐng)宣讀“優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)、優(yōu)秀寢室長(zhǎng)”獲獎(jiǎng)同學(xué)名單。請(qǐng)獲獎(jiǎng)同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，請(qǐng)----為獲獎(jiǎng)?wù)叽眍C獎(jiǎng)。

讓我們用熱烈的掌聲對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)咴俅伪硎咀ＹR。

請(qǐng)書記宣讀“優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員”獲獎(jiǎng)同學(xué)名單。

這次的表彰會(huì)我們是優(yōu)中選優(yōu)，精益求精。希望受表彰的同學(xué)今后再接再厲，再攀高峰、再創(chuàng)佳績(jī)。更希望這次沒(méi)獲獎(jiǎng)的同學(xué)，今后以受表彰的同學(xué)為榜樣，頑強(qiáng)拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)一流到下次表彰會(huì)我相信會(huì)有更多的同學(xué)以自己辛勤的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的汗水贏得更多的喝彩!

大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，請(qǐng)書記給我們作動(dòng)員講話。(大家歡迎)

李書記的講話高屋建瓴、高瞻遠(yuǎn)矚、思想深邃、實(shí)事求是.為我們下一步的學(xué)習(xí)生活指明了前進(jìn)的目標(biāo)和方向，希望同學(xué)們會(huì)后認(rèn)真總結(jié)，抓好落實(shí)。請(qǐng)讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡晫?duì)李書記的諄諄教誨表示感謝!

大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，請(qǐng)政教處主任講話。

主任可謂“桃李滿天下”所交學(xué)生遍布全國(guó)各地，甚至海外。單就一中而言我們?cè)谧耐瑢W(xué)你們的老師或者班主任就很有可能是韓主任培養(yǎng)的嫡傳弟子。今天韓主任的講話字字珠璣，句句真知卓見(jiàn)。希望同學(xué)們認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，堅(jiān)決落實(shí)。

今天的表彰會(huì)，我希望他不僅僅是優(yōu)秀學(xué)生的表彰會(huì)，同時(shí)也應(yīng)是一個(gè)全體師生的反思總結(jié)會(huì)。與其把他當(dāng)做是對(duì)上一個(gè)學(xué)期的總結(jié)，不如將他作為一個(gè)新的學(xué)期乃至一個(gè)新的人生階段的開端，一個(gè)起點(diǎn)。我希望在座的每一位同學(xué)充分理解并且尊重這個(gè)開端和這個(gè)新的起點(diǎn)。我能理解在座的有些同學(xué)可能對(duì)學(xué)習(xí)已經(jīng)有些灰心，有的對(duì)學(xué)習(xí)不太感興趣、有的對(duì)自己缺乏自信，懷疑自己的能力。覺(jué)得一個(gè)從出生到現(xiàn)在進(jìn)行了十幾年的工作，卻不能把它做好。覺(jué)得灰心喪氣。在這一時(shí)間段簡(jiǎn)單的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)刺激不了你，家長(zhǎng)的鼓勵(lì)與苦口婆心也可能打動(dòng)不了你，老師的耐心規(guī)勸可能說(shuō)服不了你。你的思維和思想正在走向成熟，對(duì)為什么學(xué)?學(xué)什么?有了自己的理解和認(rèn)識(shí)。這一階段是非常關(guān)鍵的、也是危險(xiǎn)的，這段時(shí)間我們的態(tài)度基本決定了我們十年寒窗苦讀能否取得圓滿結(jié)果。我覺(jué)的學(xué)習(xí)暨生活，學(xué)習(xí)是我們生活中不可或缺的部分。著名教育家葉圣陶曾有過(guò)這樣的一段話：“生活中有好的習(xí)慣，也有壞習(xí)慣，好習(xí)慣養(yǎng)成了一輩子受用，壞習(xí)慣養(yǎng)成了，一輩子吃他的虧，想改也不容易”。因此我希望大家每天睡覺(jué)前問(wèn)自己十個(gè)問(wèn)題：一問(wèn)今天勵(lì)志材料讀的如何宣示了嗎、二問(wèn)今天上課開小差了嗎、三問(wèn)今天提出問(wèn)題了么、四問(wèn)今天浪費(fèi)時(shí)間沒(méi)有、五問(wèn)今天作業(yè)做完了嗎、六問(wèn)明天的功課預(yù)習(xí)了么、七問(wèn)今天學(xué)習(xí)是不是比昨天更有效率八問(wèn)今天學(xué)習(xí)是不是比昨天更快樂(lè)、九問(wèn)今天的計(jì)劃完成了嗎、十問(wèn)今天有未弄懂的難題沒(méi)有。希望同學(xué)們能常自省。對(duì)今天獲得獎(jiǎng)勵(lì)的同學(xué)，希望你們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“已欲立而立人，已欲達(dá)而達(dá)人”的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，共同進(jìn)步。對(duì)未獲得獎(jiǎng)勵(lì)的同學(xué)我想用范云的詠寒梅的兩句詩(shī)與你們共勉“凌風(fēng)知?jiǎng)殴?jié)，負(fù)雪見(jiàn)真心”希望你們能夠披荊斬棘，勤奮上進(jìn)。

大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)請(qǐng)長(zhǎng)就二中學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活給我們大家作報(bào)告。(掌聲歡迎)

老師深入細(xì)致的給我們介紹了章丘二中學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，讓我們看到了自身的不足與差距，讓我們更清楚的認(rèn)識(shí)了自己。故人云“選其上得其中，選其中得其下，選其下得其下下”偉大的目標(biāo)產(chǎn)生偉大的力量。希望此次大會(huì)會(huì)激發(fā)您們的憂患意識(shí)，創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。在再掀學(xué)習(xí)高潮。

大會(huì)進(jìn)行第六項(xiàng)請(qǐng)組長(zhǎng)帶領(lǐng)宣誓。

今天你們是一中的希望，未來(lái)你們就是一中的驕傲?！耙蝗f(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕”最后祝愿同學(xué)們以“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！钡暮狼?，揚(yáng)起青春的風(fēng)帆，讓青春輕舞飛揚(yáng)，讓青春無(wú)怨無(wú)悔祝愿同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步、生活健康快樂(lè)。頒獎(jiǎng)典禮到此結(jié)束，謝謝大家。

表彰大會(huì)教導(dǎo)主任發(fā)言稿5

尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

這天，公司在xx酒店召開度年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的，布置的工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成績(jī)的員工進(jìn)行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠(chéng)摯的祝賀，并預(yù)祝年會(huì)圓滿成功!

回顧已經(jīng)過(guò)去的，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，是跌宕起伏一年，是付出和回報(bào)不對(duì)稱的一年，也是大家個(gè)性辛苦的一年!下方，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，計(jì)劃一下今年的行政管理工作。

一、所做的主要工作

去年，我主要作了以下幾項(xiàng)工作：

(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員峰到達(dá)了將近x人。由于市場(chǎng)的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了超多的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時(shí)的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。

(二)保障銷售。綜合管理部在人員超多減少，事情并沒(méi)有減少的狀況下，總體上保證了以銷售為中心的各項(xiàng)工作的正常開展。其中李曉霞付出了超多勞動(dòng)。但我們更不就應(yīng)忘記已經(jīng)離開了的員工：經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了超多心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們!

(三)組織銷售。去年的遼南市場(chǎng)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷量下滑的惡劣形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)了銷售x臺(tái)x多萬(wàn)元，其中銷售挖掘機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元，裝載機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元、道機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元、推土機(jī)x臺(tái)x多萬(wàn)元;全年我只直銷了x臺(tái)裝載機(jī)x多萬(wàn)元。這些業(yè)績(jī)的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠(chéng)的感謝你們對(duì)我銷售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)工作8年時(shí)刻，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，就應(yīng)回款x萬(wàn)元，已經(jīng)回款x萬(wàn)元，逾期款x萬(wàn)元，總體回款率是63。1%。

二、存在的主要問(wèn)題：

回顧的工作，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但存在的問(wèn)題和不足更多，前幾天我進(jìn)行了歸納，主要有以下幾個(gè)方面：

一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于市場(chǎng)的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負(fù)擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，因此公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相比較較多，更出現(xiàn)了一些本不就應(yīng)出現(xiàn)的違規(guī)的問(wèn)題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個(gè)人收入的減少，大家都有些斤斤計(jì)較。在另一方面，我個(gè)人顧及員工的情面比較多，思考人員一個(gè)蘿卜一個(gè)坑甚至幾個(gè)坑的實(shí)際狀況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。

二是遼南區(qū)域銷售額和臺(tái)量比較少。由于我個(gè)人銷售潛質(zhì)不強(qiáng)，跑市場(chǎng)的針對(duì)性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一向沒(méi)有到達(dá)理想的狀態(tài)。我對(duì)遼南區(qū)域的銷售額偏低負(fù)職責(zé)，也對(duì)大連租房房?jī)r(jià)過(guò)高負(fù)有必須的職責(zé)。

三是回款比例一向比較低。在去年的十二個(gè)月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有x多萬(wàn)逾期款。

四是風(fēng)險(xiǎn)控制存在問(wèn)題比較多。我們銷售的x臺(tái)設(shè)備中，其中有幾臺(tái)已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個(gè)客戶。出現(xiàn)以上問(wèn)題，說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒(méi)有很好地把控，風(fēng)險(xiǎn)控制流于形式。對(duì)此，我負(fù)主要職責(zé)。

三、的工作計(jì)劃

今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成，我將以主要精力用于行政管理上。

一是做好“服務(wù)員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個(gè)人。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來(lái)。其次當(dāng)好多半個(gè)人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來(lái)，做好人員招聘工作和工資表、手機(jī)話費(fèi)表。再次當(dāng)好車管。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補(bǔ)、油補(bǔ)表，把公司的公私車輛真正管起來(lái)，從管理上要效益。

二是跑好“龍?zhí)住?。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個(gè)區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場(chǎng)，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩保瑸殇N售工作出足力。

三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽(yáng)鞍山市場(chǎng)上摸爬滾打了六七年，還有點(diǎn)公家和民營(yíng)大客戶的資源，說(shuō)什么也不能浪費(fèi)。我會(huì)認(rèn)真關(guān)注，及時(shí)溝通，掌握信息，及時(shí)跟單，力爭(zhēng)今年我在遼陽(yáng)和鞍山多走幾臺(tái)車，為公司銷售工作做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

四是做好“執(zhí)法隊(duì)”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說(shuō)了不少。在此，我就不多說(shuō)了。對(duì)該報(bào)銷的票據(jù)和事宜，我不會(huì)橫加阻擋;對(duì)不貼合規(guī)定的報(bào)銷和事宜，我不會(huì)開“綠燈”的;對(duì)就應(yīng)獎(jiǎng)懲的人和事，不會(huì)在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不好往我的槍口上撞。

五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責(zé)。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。

四、三點(diǎn)意見(jiàn)

去年的市場(chǎng)、銷售和回款十分不盡人意，客觀上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。怎樣看待今年的公司運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)，我提三點(diǎn)意見(jiàn)，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。

一是要正確看待公司運(yùn)營(yíng)中存在的不足。

去年我們公司銷售額，與相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對(duì)還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報(bào)銷不及時(shí)、備用金不能及時(shí)打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。那里固然有市場(chǎng)不好、客戶沒(méi)有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒(méi)有辦法和章法的因素在內(nèi)。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒(méi)有問(wèn)題，我該做了的都盡力做了，我沒(méi)有辦法。在今年大家必須要克服以上問(wèn)題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭(zhēng)多賣車;二是業(yè)務(wù)人員銷售對(duì)客戶必須要把握好，對(duì)人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠(chéng)信、工程沒(méi)有著落的客戶寧可不銷售，也就是說(shuō)要杜絕垃圾客戶;三是確實(shí)把回款當(dāng)成頭等大事，認(rèn)真對(duì)待，必須要讓客戶養(yǎng)成按時(shí)回款的習(xí)慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎樣說(shuō)怎樣辦都有道理。

二是要正確看待今年的市場(chǎng)。

我認(rèn)為，去年的市場(chǎng)蕭條已經(jīng)接近或者到達(dá)了谷底，今年的市場(chǎng)必須會(huì)有上揚(yáng)，但不好過(guò)高抱有多么大期望。此刻，各省(市、自治區(qū))正在召開兩會(huì)，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接;三月初，國(guó)家召開兩會(huì)，國(guó)家權(quán)利進(jìn)行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進(jìn)行各類調(diào)研，有利于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的政策出臺(tái)也要下半年;*月份，沈陽(yáng)市要召開全運(yùn)會(huì)，各市基本上都有分賽場(chǎng)，必須會(huì)很抓安全，因此市場(chǎng)還會(huì)人為的壓制。綜上所述，遼寧市場(chǎng)真正啟動(dòng)也要全運(yùn)會(huì)之后。這是一個(gè)方面。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，我們工程機(jī)械行業(yè)也不例外，不好指望今年市場(chǎng)上揚(yáng)有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個(gè)單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說(shuō)，往外賒車不好錢就不用我們了，有許總一個(gè)人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊。那里的“米”不是專指市場(chǎng)和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎樣樣。機(jī)遇對(duì)有準(zhǔn)備的人是機(jī)遇，對(duì)沒(méi)有準(zhǔn)備的人來(lái)說(shuō)就不是機(jī)遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對(duì)得起公司發(fā)給你的工資。

三是要正確看待公司出臺(tái)的各項(xiàng)政策規(guī)定

針對(duì)去年公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和今年的市場(chǎng)狀況，不管是營(yíng)銷，還是售后服務(wù)、配件、財(cái)務(wù)和行政管理方面，公司都出臺(tái)了一些政策規(guī)定。對(duì)此大家是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。所有的公司運(yùn)營(yíng)都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對(duì)行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見(jiàn)的時(shí)候，你能夠隨便發(fā)表意見(jiàn)，但既然確定下來(lái)了，對(duì)大家來(lái)說(shuō)就是公平的，都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級(jí)員工個(gè)性是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵(lì)你賺更多的錢。不好自己付出了不少，但銷售人員沒(méi)有業(yè)績(jī)，售后服務(wù)人員沒(méi)有維修好客戶的車，職能部門人員沒(méi)有完成自己的職責(zé)，錢沒(méi)有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢*，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰(shuí)都對(duì)不起你，或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問(wèn)題的員工，對(duì)照公司的政策，你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級(jí)享受什么相對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補(bǔ)助，你做出了相應(yīng)的工作成績(jī)才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎(jiǎng)金。你想在公司

干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來(lái)做，靠投機(jī)取巧即使能獲得暫時(shí)的利益，也絕對(duì)長(zhǎng)久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢;售后服務(wù)人員技術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意;職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練，沒(méi)有差錯(cuò)，也沒(méi)有誤時(shí)誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進(jìn)了銷售，許總和公司不會(huì)差你也不會(huì)扣你一分錢。我期望沒(méi)有到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡發(fā)奮做到;到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工，持續(xù)旺盛的工作熱情，使公司一向在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一齊合作的時(shí)刻才會(huì)長(zhǎng)久。真正到達(dá)“xx因你而發(fā)展，你因xx而進(jìn)步”，公司和員工雙贏的目標(biāo)!

我的發(fā)言完了。謝謝大家!

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