制定計劃前要明確目標，沒有目標則計劃難以發(fā)揮作用。寫大學的計劃有哪些要注意什么？這里給大家提供大學的計劃有哪些下載，供大家參考。

大學的計劃有哪些篇1

__市青年志愿者協(xié)會在新的一年工作開始之際，將以我市第__屆“兩會”提出__跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標為鍥機，以《關于進一步加強志愿服務工作的意見》為指導，在過去工作的基礎上，以“促進__社會和諧，服務__跨越式發(fā)展”為宗旨，努力搭建公眾和各界參與志愿公益事業(yè)的平臺，協(xié)調社會力量和資源優(yōu)勢，弘揚志愿者無私奉獻、服務社會的精神，鞏固、開拓和志愿工作的空間和內容，吸納更多企業(yè)、團體和個人，壯大志愿者隊伍，為__市跨越式發(fā)展做出新的貢獻。主要的工作計劃是：

一、加強隊伍建設，健全完善管理制度

1、積極發(fā)展會員，重點發(fā)展單位會員。加強對與社會各界的聯(lián)系，重點走訪各大企事業(yè)單位、機關、學校，宣傳協(xié)會所開展的工作和項目，積極地爭取熱心志愿服務事業(yè)的單位和個人的加入。

2、健全完善管理制度。繼續(xù)做好會員登記、年審、培訓等管理工作;強化會員的組織觀念，提高會員的責任感。在現(xiàn)有志愿者兩證基礎上，設計、印制志愿者手冊。

3、加強基層組織建設，建立完善基層志愿者隊伍。吸納有專業(yè)特長的志愿者充實內部建設，以更好地組織、協(xié)調、落實協(xié)會各項工作的開展，擴大基層志愿服務組織網絡覆蓋面。

二、組織和實施各項志愿服務活動

1、“紅紅火火過大年”主題活動

活動簡介：在__年春節(jié)期間，組織開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動，以講文明樹新風為主線，以扶老助殘、文體娛樂、環(huán)境秩序、平安健康為重點，以送溫暖、送文化、送衛(wèi)生、送平安、送健康為主要內容，組織動員志愿者廣泛開展多種形式的志愿服務活動，傳遞親情友情，共享幸福生活，著力營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的春節(jié)節(jié)日氛圍。

活動時間：__年元月15日至2月15日(具體時間待定)

活動場地：(與相關單位協(xié)商，待定)。

2、“志愿服務月”系列活動

活動簡介：“3.5志愿者日宣傳”在志愿者者日前后，組織志愿者開展志愿服務宣傳和志愿服務月啟動儀式;“3.8婦女節(jié)送健康下鄉(xiāng)”組織廣大醫(yī)療志愿者開展送健康下鄉(xiāng)活動，為農村婦女開展義務體檢、咨詢服務活動;“3.12植樹節(jié)”在植樹節(jié)期間組織志愿者參加植樹活動。

活動時間：3月1日—4月1相關節(jié)日期間(待定)。

活動場地：(與相關單位協(xié)商，待定)。

3、紀念《世界水日》環(huán)保宣傳活動

活動簡介：人們生產生活中，浪費水的現(xiàn)象比較嚴重，科學用水、節(jié)約用水還沒有成為每個公民的自覺行為，浪費用水、水污染進一步加劇了水資源短缺的形勢，通過宣傳活動，提升公民的水資源節(jié)約和保護生態(tài)環(huán)境的意識。

活動時間：3月21日(星期日)-3月23日期間

活動形式：網站宣傳

4、《地球一小時》熄燈活動

活動簡介：“地球一小時”是一個鼓舞人心并且易于實施的活動。在活動當天，預計__會有10余所學校，百余家單位、組織機構，預計萬余人參與其中。這項活動讓每個人、每個家庭和企業(yè)盡可能多的參與進來，為整個城市節(jié)能環(huán)保意識的提高并使更多的人為應對氣候變化而付出努力，向世界展示__在節(jié)能減排和環(huán)境保護方面的決心和行動。

活動時間：3月27日(星期六)晚19時—21時

活動場地：__廣場

5、環(huán)保與健康系列公益活動

活動簡介：健康環(huán)保徒步活動，結合環(huán)保宣傳及“公民環(huán)保測驗”，提高市民關注環(huán)境和參加環(huán)保的意識，傳遞環(huán)保志愿精神和理念。為自身健康和周邊環(huán)境的美化作出努力，為__城市的美麗環(huán)境盡自己的一份力量。

活動內容：環(huán)保展板宣傳、宣傳標語簽字、現(xiàn)場招募志愿者，徒步沿途的垃圾清揀等。

活動時間：每年五月間進行

活動場地：__廣場及四周街道。

活動解釋：“公民環(huán)保測驗”利用商場環(huán)境、認為投放垃圾測試過往顧客環(huán)保意識，對自覺歸置垃圾者現(xiàn)場通過鼓掌表揚。

6、“我的節(jié)日”系列活動

活動簡介：深入開展“我的節(jié)日”主題活動。在我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日期間，在城鄉(xiāng)社區(qū)、學校、機關、企業(yè)組織開展豐富多彩的群眾性經典誦讀、節(jié)日民俗、文化娛樂和體育健身活動，推動“我們的節(jié)日”主題活動在各地深入開展。并結合志愿服務中心工作積極開展以關愛“留守兒童”、“空巢老人”以及關愛殘疾人等為主題的慰問、幫扶等系列志愿服務公益活動。

活動時間：__年度

活動場地：待選、待定。

7、“關愛農民工子女”主題活動

活動簡介：圍繞“關愛農民工子女”主題開展“關愛農民工子女，我們在行動”志愿服務活動。動員廣大志愿者積極參與關愛農民工子女行動，通過豐富多樣的形式，在“親情陪護、感受城市、學業(yè)輔導、愛心捐助、結對幫扶”等方面與受助學生結成幫扶對子。

活動時間：在“6.1兒童節(jié)”前后(具體時間待定)

活動場地：學校(具體地點待定)

8、“綠色出行日”活動

活動簡介：結合9.16《國際保護臭氧層》和9?22《國際無車日》，宣傳倡導市民在9月22日“中國城市無車日”這一天，自覺主動地放棄使用小汽車，盡可能地采取乘坐公交車、騎自行車或步行等綠色方式出行，減少汽車尾氣對空氣和噪音的污染，以實際行動支持和參與環(huán)保活動。為了__多一個藍天，少一些污染，給我們的地球放一天假，給我們的城市放一天假，讓我們來享受一天清新的空氣和安寧。

活動時間：9月16—22日

活動場地：城市騎行路線

活動場地：在沿海岸線的山林地或風景區(qū)內舉行。

9、表彰為志愿服務事業(yè)做出突出貢獻的志愿者和優(yōu)秀單位

結合紀念《國際志愿者日》(每年12月5日)，對做出突出貢獻的環(huán)保志愿者和優(yōu)秀團體單位進行表彰暨志愿者晉級嘉獎活動。

活動簡介：年度環(huán)保志愿者先進集體、個人表彰大會。

活動時間：__月__日

活動場地：待定

三、建設和管理好__志愿者網站

進行網站的后期維護工作，充分利用網絡的宣傳和實用功能，樹立協(xié)會的社會公益形象。加強網站管理，吸納有專業(yè)知識的志愿者來參加網站的管理和維護工作，使網站能夠成為宣傳環(huán)保和整合環(huán)保社會資源的有效平臺。

四、工作程序：

1、擬邀請函或電話進行前期聯(lián)系溝通，跟進進行見面協(xié)商。

2、走出去，拜訪各大企事業(yè)單位、邀請他們參與或捐助。

3、在水到渠成之時，舉辦座談會請市級領導參加，媒體宣傳。

4、在“3.5志愿者日”期間隆重舉行志愿服務啟動儀式，在“12.5國際志愿者日”期間舉行隆重表彰大會，并在各大新聞媒體及網站進行宣傳。

大學的計劃有哪些篇2

期末考試已經臨近，各學科都已經進入到緊張的復習階段。復習是鞏固和強化所學知識必不可少的手段，是學習過程中至關重要的環(huán)節(jié)。復習不單是機械的重復，而更應包含者對知識的理解和運用。平常學習好一些的同學應該利用復習之機，在知識的遷移、在能力的訓練上下功夫，做到觸類旁通、舉一反三，使自己在學習上再上新層次，進入更高的學習境界。學習一般的同學更應該加大復習力度，鞏固基本知識掌握基本技能，做到溫故而知新。如何有效利用時間？如何提高復習效率？

一、制定合理的復習計劃。

每位同學應該根據(jù)這次復習的課程，制定切實可行的計劃。俗話說：“凡事預則立，不預則廢?！逼谀┛荚嚳颇慷啵瑑热蔟嬰s，很多同學復習起來感覺到千頭萬緒，無從下手。如果復習沒計劃，西打一捶，東打一棒，肯定事倍功半。這就要求我們根據(jù)學科特點制定出適合于自己的切實可行的復習計劃，對后幾天的學習作出詳細、科學、合理的安排，以便心中有數(shù)。當然，光有計劃還不夠，還需要同學們集中精力，充分利用時間保證計劃的落實。那么時間哪里來呢？

魯迅先生正是把別人喝咖啡的時間都用上，把一些零散的時間“焊接”起來，才鑄就了令人羨慕的豐碑。我們要充分利用點點滴滴的時間，爭取多記幾個公式，多背一段文章，多溫習一遍老師在課上講的.重點，保持這樣的“擠”的恒心與韌勁，才能把有限的時間變成無限的力量！

按照“循序漸進、階段側重、精講精練、知能并存”的原則，把期末復習分成四個階段：

（1）基礎復習；

（2）強化能力；

（3）查漏補缺；

（4）模擬練習。

二、教材為本，整體復習。

完整的看教材至少要二至三遍，尤其是文科，理清知識要點，構建知識網絡。我們平時學習的時候，大腦中接受的是相對單一的知識點，一學期下來，許多同學會感到頭腦里裝了很多東西，很多很亂。所以在考前我們應該將平時所學習的知識進行整理、歸納理清教材的思路，完整地把教材看一遍。這樣我們能夠在頭腦中構建起一個知識網絡，從而形成一個完整的知識體系，便于知識的提取。

三、明確重點，攻克難點，側重疑點。

本期統(tǒng)考有明確的范圍，要依據(jù)老師的指導明確考試的重點、?？键c，特別是針對自己有哪些疑點、難點、易混易錯點。對于重點應吃透，并盡可能在實際中進行運用。對于難點則要努力攻破，一方面可以結合教材中的內容進行理解，另一方面同學之間可以加強交流，在交流中解決這些難點。而復習更重要的是查漏補缺，對于一知半解的疑點決不可輕易放過，任何問題在我們的頭腦中都不應是模棱兩可的，可以準備一本本子把平時的練習中所出現(xiàn)的錯誤都記錄下來，再進行一次分析，以避免下次再犯同樣的錯誤。

四、講究方法，適當做題。

復習的方法多種多樣，不同的方法也許適用于不同的人，我們應在實際運用中找到適合自己的復習方法，同時應注意不斷地變換自己的復習方法。有時我們常會感到一種本來十分靈驗的方法經過一段時間后變得不再靈驗了，這就要求我們及時地改變方法，以不斷提高復習的效率。當然復習時適當?shù)刈鲱}是必不可少的，可心選做不同類型的題目，在練習中使知識點得到了鞏固，運用能力得到了提高。

看錯題集，溫故知新。將日常練習、考試中遇到錯題、典型例題分門別類的收集在一起。復習中一定要拿出一些時間來溫習，這樣做，比做幾道題收獲更大。不能眼高手低，只看不做，適當?shù)木毠P是必要的。

有可能自己出一份試卷或一道試題來考一下自己，比如語文的背誦默寫，政史地的某個簡答，這叫自查自救行動。通過自己出題，對知識點會有進一步的理解與鞏固，另外還可以進一步了解各知識點的出題題型方式與風格。還可以進行必要的變式練習。比如：選擇變填充，填充變解答，多條件的解答題變?yōu)檫x擇題，還要條件與結論互換、結論引申等，這樣綜合能力會有所提高。

五、調整心態(tài)，考前虛心考時自信。

要有虛心的心態(tài)，意識到自己還有許多不明確的知識點，還有沒完全掌握的技能方法，這樣才能在復習時深入鉆研，仔細琢磨。而在考試時同學們應調整好自己的心態(tài)，努力放松自己，以必勝的信心，坦然面對考試。在復習的最后階段，我們可以將一些期末的練習題當作正式的期末考試，利用它們來調整自己的心理狀態(tài)，并不斷積累經驗，提高自己的應試技巧，從而使自己在走進正式考場時能進入一個最佳狀態(tài)。

六、有效利用復習時間。

恩格斯說：“沒有計劃的學習簡直就是荒唐。”有了復習計劃，就要有效地利用時間。離期末考試只有20天的時間了，時間對于我們來說相當重要，所以我們要以迎接期末考試的復習為重心。那么怎樣才能在有限的時間內做更多的事情？

（1）通過自我控制，養(yǎng)成好習慣，改掉壞習慣。平時，同學們浪費時間的現(xiàn)象非常普遍。如：聊天、沒有節(jié)制地玩、無目的的東張西望、無目的的看與學習無關的書、看或寫不必要的東西等等。

（2）在回扣復習階段一定要注意各科時間上的合理分配，要齊頭并進。一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。各科要均衡發(fā)展，每門功課都要復習到位，不能對優(yōu)勢學科掉以輕心，也不能對薄弱學科失去信心。只是不同層次的功課，對你要求各不相同，復習的目標和策略做到相應變化。

（3）效率第一，勞逸結合。效率是成功的關鍵，追求一定時間內的效率是學習的目標，尤其是課堂效率和課后自習效率。但勞累決不能過度，決不能學到自己頭暈時還硬撐。覺得大腦效率太低了，就要休息片刻，或變換學習科目及方式，自己進行調整。

（4）互幫互學，共同進步。獨學而無友，則孤陋而寡聞！

（5）寧靜致遠！心靜如水，別浮躁，貴在堅持。誰堅持到最后，誰就會成功。快到考試了，還靜不下心來，怎么得高分？

同學們，學習是歷練自我的一個過程，當你深入其中時你會發(fā)現(xiàn)其中包含著許多的樂趣。只要大家合理安排好復習時間，運用恰當?shù)膹土暦椒?，相信大家一定會在期末考試中取得理想的成績。人生不拼不精彩，缺乏競爭和考試的人生不完整！考試在即，你做好準備了嗎?/p>

大學的計劃有哪些篇3

隨著大一新生軍訓的圓滿結束，我們真正的大一生活也已漸漸拉開帷幕，接踵而至的將是豐富多彩的活動以及不可拋棄的學習，應對如此形勢，作為我們班的團支部書記，在接下來的時間中，將和同學以及教師一齊走過漫長的道路，期望在這一學期的學習與工作中能夠將我們班建設的更好。

工作目標

本學期的主體目標當以學業(yè)為主，同時加強其他項目。

1、增強同學們的團體榮譽感、增強團體凝聚力

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓，同時豐富課余文化生活。

3、在班委共同努力下，為班級創(chuàng)立更好的環(huán)境。

4、在適當?shù)臅r間條件下，參加公開團活展現(xiàn)班級風采。

工作計劃

一、長期計劃

首先，要建立堅強的班團體核心。班委會團結一致，密切聯(lián)系同學，起模范帶頭作用，得到同學的信任與擁護，有要對工作忠誠的職責感、對廣大同學高度負責的熱情和勇于克服困難的精神，能夠擁有自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務、自我約束”的核心。

其次，班級公務要公開。要求班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都能夠參與到團體事務中來，防止同學們對班務一無所知的現(xiàn)象產生，杜絕班干與班干，班干與同學，同學與同學之間搞對立，同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取創(chuàng)立氣氛融洽的班團體，使班級工作更上一層樓。

再次，確立共同的奮斗目標，紀律制度以及學習方向。共同的奮斗目標是班團體建設的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。從實際出發(fā)，制定班級總體規(guī)劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓勵同學克服困難，團結互助，攜手前進。班干部要起好帶頭作用，多督促身邊同學，并向每一位需要幫忙的班級成員伸出無私的援助之手，讓大家盡快適應學習生活，從而減少曠課，遲到等違紀現(xiàn)象，使得班級成員樹立明確的學習目標，端正的學習態(tài)度，遵守學習紀律，熱愛學習。發(fā)揚“團結、嚴肅、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良學風。爭取在期末圓滿完成各科的學習任務。

另外，多參與在勞動、文娛、體育等各方面的活動。我們必須要進取配合學校和院系里的工作，認真完成學校和院系里分配下來的各項任務。另外，我們也計劃開展團體活動與戶外活動，展現(xiàn)班級風采。務必人盡其才，盡量使每個同學都能夠參與，得到鍛煉，并且期望經過各種各樣的活動，能增進教師、同學彼此之間的感情，給大家?guī)須g樂，并且要保證活動的質量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力，要凸現(xiàn)出活動的目的和意義。

與此同時，爭取在暑期到來之前完成新學期的返鄉(xiāng)思想報告座談會的準備工作，以保證在新學期來臨時返鄉(xiāng)思想報告座談會與社會實踐獎評定工作的順利進行。

二、近期計劃

對于近期的計劃，最為主要的就是多開展團體活動，并進取參與學校組織的各項活動。

多開展團體活動。鑒于大一新學期剛剛開始不久，同學與同學之間并不是十分熟悉，我們應當多開展團體活動，使得同學之間互相熟識，從而增強班級的團體榮譽感與凝聚力，使我們的班級擰成一股繩，真正成為一個團體。另外要注意與其他團支部的經驗交流，同時也要注意與導生、輔導員的工作交流。

對于學校組織的各項活動，例如近期的“我的祖國”演講活動，院的運動會以及即將開始的大一新星杯各項賽事，都應鼓舞同學進取參加，爭取在活動中取得優(yōu)異成績，為班級，為院系爭光添彩。無論是班級組織還是學校組織的活動，都應當做到“三好”，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結好。在活動中應當職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)。

其次，明確團支書、組織委員以及宣傳委員的職責和工作。提高著三人的思想素質。學會統(tǒng)籌安排，科學合理地工作。以便日后的工作都能夠順利有序的進行。

再次，在學習方面，以寢室為單位，以“相互促進，協(xié)調發(fā)展，共同提高”為目標，在寢室內部開展學習互助。每名同學都有自我的優(yōu)勢科目和劣勢科目，在進行這樣的整和幫忙活動后，同學們將充分利用寢室內部的“就近資源”，用最簡便直接的方式解決學習中遇到的各項問題，實現(xiàn)共同提高。同時，在教與學的過程中還能培養(yǎng)寢室同學間的感情，更好的營造寢室的學習文化氛圍。

一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及班級提出了更高的要求?？墒俏覀兿嘈旁诮處?、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班建設成為“文化素質好，思想覺悟高，各方面綜合素質優(yōu)秀”的優(yōu)秀班級。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著!在這個學期，我會盡我所能，好好工作，同其他班委努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

大學的計劃有哪些篇4

以國家頒發(fā)的《課程標準》為依據(jù)和準繩，深入學習和貫徹《品德與生活》、《品德與社會》課程標準，以縣思品教研員新學期工作計劃為指導，以改革創(chuàng)新為動力，以教育科研為先導，以課堂教學為渠道，以優(yōu)化教學過程，提高教學質量為核心，全面提升教師隊伍的整體素質；扎實推進課改進程，全面實施思品學科素質教育，認真領會教育局的工作要點。主要工作：

一、加強業(yè)務學習，不斷提升自身的業(yè)務能力及教學指導水平。

本學期繼續(xù)對新課程標準深入進行解讀，加大組織學習新課程標準和研究新教材的力度，結合本校存在的問題，有重點的組織專題性學習。深入研究中高年級的教學方法，經常深入課堂聽課，以提升自身的教學指導水平，并使自己的教學思想同我區(qū)思品課堂教學實際緊密聯(lián)系起來。

二、加強對學科教師的培養(yǎng)，注重對老教師教學觀念的轉變及教學過程的指導。

1、有計劃地培養(yǎng)學科教師，抓好學科教師建設，多和學科教師在一起學習、交流，讓優(yōu)秀教師做引領示范觀摩課，學科教師做崗位練兵演示課。在各種活動中讓其脫穎而出，不斷壓擔子，給予更多指導，促其往更高平臺邁進。

2、當前思品教師隊伍中，老教師的比例越來越大，加強對老教師教學觀念的轉變及教學過程的指導刻不容緩。以活動促發(fā)展，通過不同形式不同層次的教學研討活動，給不同層面的教師提供展示鍛煉的機會，讓各層面的教師參與教學研究，推進我校思品教師隊伍的建設。

三、積極推進課改實驗研究。

1、深入學習，進一步更新教學理念鼓勵教師參加網絡教研，進一步深化網絡互動式與現(xiàn)場參與式相結合的教研方式，提高教研的時效性和互動性。通過網絡教研、講座等多種形式與途徑，組織教師深入學習教學理論與課改理念，了解最新的教學信息與動態(tài)，不斷更新教學理念，將正確、先進的理念內化為教育思想和教學觀念。

2、不斷實踐，努力探索有效的教學方略。本學期，堅持理論學習與課堂實踐、課例反思相結合的原則，認真反思當前小學思品教學的現(xiàn)狀，尋求有利于學生思品素養(yǎng)發(fā)展的務實有效的教學策略。繼續(xù)開展課例研究，結合當前課堂教學研究的熱點、難點開展相應的教學研討活動，解決教學實際問題，深入鉆研教材，從內容、情感、語言表達、謀篇布局等多方面準確、深刻、獨到地把握、處理教材，結合年段訓練重點，充分挖掘教材資源，為學生思品學科素養(yǎng)的發(fā)展搭設平臺。

四、以課堂教學為重點，提高教學質量。

1、要求全體教師深入學習課程標準，明確不同學段閱讀的任務和要求。結合具體的要求，找準閱讀教學的著力點。講讀課、略讀課教學抓幾個典型。

2、繼續(xù)加強研究新課改下的課堂創(chuàng)新，本學期我們要走出校門，借鑒他山之石，研究小學思品精讀課，略讀課，綜合實踐活動課，專題學習課的教法，學法和評課標準。

3、繼續(xù)抓好實踐教學，繼續(xù)抓好活動課教學。思品實踐教學課教學是思品教學的重要組成部分。

4、重視思品學習環(huán)境的建設。繼續(xù)落實好讀書計劃，和區(qū)思品教研室倡導的各項活動，除積極向學生推薦適合學生的活動。

5、重視思品教師的建設，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)思品骨干教師，發(fā)展學生的個性和特長。

6、繼續(xù)搞好現(xiàn)代教育理論的學習和教育觀念的轉變。每日堅持讀書學習，敢于創(chuàng)新，敢于打破傳統(tǒng)教法，走創(chuàng)新之路。

大學的計劃有哪些篇5

第一章

創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因

根據(jù)我上大學以來的經歷發(fā)現(xiàn)，感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數(shù)多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：

1.位于大學城內，學生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。

2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。

3.餐飲業(yè)規(guī)模較小，經營風險小，資金易周轉，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經營的項目。

4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強。經營比較靈活，易轉變，對交通氣候的不敏感，便于生產，經營。

5.適合團隊創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔風險。

6.迎合了當代大學生的消費心理，容易打開市場。

開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因為它更側重于服務，運營模式更易操作，規(guī)模較小，經營風險小，資金回轉較快，也易退出市場。

項目分析

開辦特色小吃店在呈貢大學城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢：

(一)面對廣闊市場，接近大量的消費者。大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響

(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。

(三)具有成本領先的優(yōu)勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可承擔范圍之內。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景。

地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰(zhàn)略與商品構成。結合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區(qū)較近。

項目前景分析

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質的服務，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展。

第二章

目標市場

我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。

項目簡介

我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對大學生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎。

服務簡介

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備，可提供流行音樂，設置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

第三章

市場分析

餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L俗民情，就目前現(xiàn)實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH(優(yōu)勢)分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的.小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質服務，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產品以及服務。

WEAKNESS(劣勢)分析：剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務質量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員，在生意比較好的情況下很可能會產生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY(機會)分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質服務。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的。

THREAT(威脅)分析：小吃店的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻O大程度的增加我們的生產成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對產品認可和滿意呢?同時還有經營模式被復制的可能，這也是需要接受考驗的。

市場預測

小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經營模式?，F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。

競爭分析

我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區(qū)域內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

第四章

營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質服務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。

2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優(yōu)質服務，提供外賣與預訂服務。小吃店在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經濟批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

5.市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待我們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客

管理策略

店長

兩個服務員：2000x2

一名學生收銀員：1800

一名學生服務員：星期六、星期天工作，200

兩名廚師：4000x2

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。

主要的產品特色：豐富的各地小吃，物美價廉。

主要的服務特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。

主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。

注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對來說較高。

員工管理規(guī)章制度

1.準時上下班，對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓。

2.盡忠職守，保證工作激情。

3.愛護本公司財物，不浪費，不化公為私。

4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則。

5.保持公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為。

6.注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。

7.待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。

財務分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需40000元(場地租賃費用10000元/年，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1500元，基本設施及其他費用等3500元，第一月工資12000元，流動資金10000元)。

2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少，融資方式為四個創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風險與成本。

3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。每日經營財務預算及分析據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率15%，由此可計算出投資回報，收期為四個半月左右。

4.原料采購我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進，以免久放變質。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。

風險分析與管理

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存在：

外部風險：

(1)校園內特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導致經營模式被復制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場變化及時調整，不斷推出新款式，新品種、新服務、新特色。

(2)員工流動率過大，經常有員工做不到一、兩個月就辭職，尤其是服務員的流動率。因為小本創(chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工離職就會有新的員工進來，新員工需要一定時間適應，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè)。

(3)一時疏忽導致安全隱患，原材料采購或在生產過程中不注重細節(jié)，出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故。

內部風險

〔1〕內部管理經營不善很可能面臨處境艱難甚至破產的境況。小吃店是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它對管理人員的能力與素質要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。因此，建立現(xiàn)代管理制度和強化店內部管理對小店的生存與發(fā)展至關重要。

(2)缺乏核心競爭力。餐飲業(yè)側重于服務，不僅要服務好顧客，更要服務好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質的服務。

(3)店內的環(huán)境，衛(wèi)生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內環(huán)境設施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環(huán)境，提高小店的市場競爭力。

(4)店內的資金周轉不靈等現(xiàn)金流問題容易導致失敗。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務計劃。

第五章

公司文化

由于學生來五湖四海，我們公司主要是提供一個得家的文化，讓異地的學子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺?！白寪垠w現(xiàn)在服務，讓服務充滿愛；讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫馨?！边@是我們公司文化主旨。

團隊建設

我們公司的組織結構是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結構可以避免我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共同的、相互補充的具有積極的協(xié)同效應的特殊群體。要達到群體績效是1+1>2的效果，成功的開展團隊建設，就必須建立成員間的信任，成員具有協(xié)作精神，良好的心態(tài)，注重細節(jié)，具有競爭和合作意識。關于團隊建設活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：

1、確立團隊的目標，使個人目標與企業(yè)目標相一致。并設置符合團隊長期發(fā)展及團隊成員的利益和訴求的目標。

2、實行科學的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結構。一個店長，兩個服務員，店長直接對員工進行管理，并根據(jù)員工的表現(xiàn)

3、制定相應的激勵制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎上，建立切合實際的獎懲制度，規(guī)范團隊的發(fā)展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環(huán)管理制度，促進團隊管理的規(guī)劃化、科學化。針對團隊具體規(guī)模，

4、建立信任，進行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。

團隊簡介

團隊名稱：夢之翼

團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷

團隊精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力

第六章

附錄一

1.為規(guī)范公司行為，保障公司股東的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關法律、法規(guī)，結合我公司具體情況，制定本章程。

2.小吃店名稱：嘉味美

3.我們的小吃店，獨立核算、自主經營、自負盈虧。

4.小吃店的經營范圍：特色小吃、休閑餐飲。

5.公司注冊資本：人民幣10000元

大學的計劃有哪些篇6

本班學生現(xiàn)有44人，男生有20人，女生有24人?？傮w來說，我們班級集體榮譽感比較強，比較遵守紀律，嚴重違反紀律的現(xiàn)象沒有，學習比較自覺，一般都能及時完成作業(yè)。但學生思維能力有限，雖然成績優(yōu)秀率比較理想，但總是學習及格率不高，作業(yè)的質量不高，所以在新的學期里，有待進一步開拓他們的思維，鼓勵他們還要多看課外書，豐富自己的詞匯量，在這學期里，爭取讓每位同學的作文都能順利地過關。

以x區(qū)教育局的教育局的教育思想為依據(jù)，學校工作計劃為指導，配合學校德育工作，嚴抓學生的行為規(guī)范，加強對學生的思想教育，充分調動學生的學習工作的積極性，培養(yǎng)學生綜合能力，增強學生集體責任感和榮譽感，建立一個能自我管理，有自我特色的班級。

（1）一日之計在于晨，早讀紀律不放松。

（2）加強學生的一日常規(guī)教育和小學生日常行為規(guī)范教育。明確一日常規(guī)細則，做到人人知曉。

（3）充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。

（4）用班會、晨會進行常規(guī)教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓練經?；?、規(guī)范化。做好《法律讀本》、《消防安全》、《民族常識》和《心理健康教育》課的知識傳授。

（5）創(chuàng)設榜樣之星活動，班級里開展競爭意識。文明禮貌的“文明之星”、遵守紀律的“紀律之星”、努力學習的“智慧之星”熱愛勞動的“勞動之星”。

（1）調整新一輪的班干部，加強班干部的訓練，指導。盡快融入日常的工作中去。

A、平等：每個學生，不論成績如何、紀律如何、擔任什么職務，在班級中都是平等的，沒有身份的高低之分。

B、尊重：班干部是為其他隊員服務的，不是高于其他學生一等，對班級中的每一個學生都應該尊重，沒有權利發(fā)號施令。

C、盡職：對自己負責的工作切實負起責任，不辜負其他學生的信任。

E、團結：與班級的其他班干部及全體學生團結一致，共同協(xié)作，充分調動、發(fā)揮每個人的才智。

F、創(chuàng)新：敢于獻計獻策、發(fā)表自己的意見，積極為少先隊工作。

（3）做好班干部的競選工作，樹立班干部的競爭意識。

（1）發(fā)揮班級里的集體榮譽意識，加強班級的集體榮譽感。讓學生積極參加各類活動，爭取取得良好的成績。在活動中培養(yǎng)學生強烈的愛班級，愛集體意識，成為一個有凝聚力的班級。

（2）發(fā)揮班級里部分出色孩子的特長，并有計劃地讓這些出色的孩子帶動其他孩子，把其他孩子的特長也激發(fā)出來，形成一個有自己獨特特色的人，形成一個有自己獨特特色的班級。

（3）培養(yǎng)學生在競爭中的大度風采，友誼第一，比賽第二。讓學生在競爭的同時也是一個懂禮貌的孩子。

通過各種活動、學校資源引導學生愛讀書，讀好書，好讀書，讀書有法，養(yǎng)成自覺讀書的習慣。

5、積極配合學校工作，爭當“文明班集體”，形成“整潔的氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍、競爭氛圍等”。

6、繼續(xù)加強與家長聯(lián)系，達到家校全力，為學生的發(fā)展共同努力。

（1）督促學生上好體鍛課。組織好早鍛煉，力求人人參與，不缺席，不遲到。

（2）與體育老師及時聯(lián)系，抓緊對體育有困難的學生進行督促。

（3）小隊隊員做到自己的同學自己幫，共同進步。

（4）抓好“兩操”，注重質量。

（5）布置好“衛(wèi)生角”“生物角”，定期宣傳衛(wèi)生知識，生活小常識。

（1）組織好學生在非主課上的紀律問題。

（2）協(xié)助科常、音樂、美術組抓好有特長學生的培養(yǎng)。

（3）全力以赴做好藝術節(jié)活動。

大學的計劃有哪些篇7

一，簡介：

（一），項目介紹：我們計劃從事的是一家以面包行業(yè)為主的小企業(yè)。命名為：本企業(yè)屬于投資小，門檻低，消費人群廣，回收成本快的買賣行業(yè)。目前它的生命周期還屬于一個萌芽時期。

（二），主要產品：本企業(yè)經營的產品主要以早餐面包，小甜品及各式各樣的精美西式糕點為主。

（三），項目宗旨：初期以江西師范大學的學生及周圍居民為主要客戶群，專一于市場經營，用更好的產品，更優(yōu)質的服務，吸引更多的客戶。

二，產品服務打造：

（一）銷售對象：

客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

（二），產品的特征，種類：

本產品精致美觀，口感佳，賣相好。并能順應人們追求健康，追求綠色的要求，開發(fā)創(chuàng)新一些胚芽面包，糙米面包，減肥面包和無糖面包等健康產品。讓人們在滿足胃的同時，也不必擔心一些健康問題。產品以早餐面包及各式各樣的西式糕點為主，并附加口味眾多，口感獨特，健康特色的奶茶與冰激凌等產品。

（三）

1、，產品的追求健康與創(chuàng)新，不拘泥于現(xiàn)成固有的設計理念。

2，我們的蛋糕店店面較大，能擺上些茶座，并做到現(xiàn)做現(xiàn)賣，這會吸引到不少的顧客。

（三），服務計劃：

1，堅持以人為本，提倡親情化，個性化。

2，堅持安全第一，嚴格選材，嚴格生產過程。

3，方便，在設計服務時，應主動適應市場，適應客人，很多人買蛋糕的原因是因為蛋糕快捷方便，所以設計服務時一定要貫徹這個主題。

4，尊重，店員對顧客表示尊敬和熱烈的歡迎，賓客會干的自己受到了重視，那他對這個店就會有更多的信賴，會有更多的回頭客。

5，創(chuàng)新，在賓客的需求與期望值越來越高，越來越多樣化的情況下，服務必須不斷適應不斷創(chuàng)新，構思新服務，才能被淘汰，處于有利地位，給蛋糕店帶來經濟效益。

（四），附加產品：

本企業(yè)在經營糕點的同時，也綜合其他的一些產品，如奶茶，冰激凌等，對于一些消費者來說，在清閑，安靜，舒適的環(huán)境里喝著奶茶，吃著甜品與朋友閑聊是一種愜意的享受。

三，項目戰(zhàn)略：

（一），企業(yè)目標：

1，第一年：主要是積累創(chuàng)業(yè)經驗，打實基礎，在市場上站穩(wěn)腳跟。

2，第二年，主要目標是擴充店面擴充產品，吸引更多顧客前來消費。

3，第五年，主要目標是占領更多的市場份額，爭取開兩個分店。

（二），項目的SWOT分析：

1，優(yōu)勢分析：

（1），目前市場上的蛋糕店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象，而本企業(yè)店面較大裝潢精美，給予人放松自由的感覺。

（2），目前市場上所有的蛋糕店糕點品種有限，口感一般，價格偏高，且產品開拓上沒有創(chuàng)新，而本企業(yè)糕點多樣式精美，口味多多，價格合理，且產品不斷改善與創(chuàng)新。

（3）本企業(yè)店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

2，劣勢分析：

（1），新店開業(yè)期間消費者對于其基本情況如口味等了解不多，一定程度上影響了銷售額。

（2）產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)糕點的消費者來說，不易接受。

3，機會分析：

（1），市場遠未飽和，存在較大的利潤空間及數(shù)目龐大的糕點消費群，市場前景廣泛，且目前市場競爭對手實力及數(shù)目均有限。

（2），良好的口味，認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同行中樹立較好的口碑。

（3），雖然營業(yè)面積有限，但有著有嗎的室內環(huán)境，能給消費者留下好印象。

（4）產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

4，威脅分析：

（1），競爭對手有其固定的消費群，且絕對不會甘心市場份額的減少，會采取相應的措施。

（2），隨著各類商品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，競爭越來越強。

（3）蛋糕屬于高脂肪高熱量產品，當今盛行的.減肥趨勢為銷售額的擴大增大了難度。

（三），媒介計劃：

1，定期推出企業(yè)活動或消費者DIY活動。

2，海報宣傳：將部分產品與飲品進行搭配，給予重新命名，并做宣傳單派發(fā)。

3，通過網絡宣傳，建立自己的網站，有自己的一套網絡聯(lián)系與宣傳方式。

4，人際宣傳；可以讓所在學校的同學和朋友幫忙宣傳，口碑宣傳有時候比其他宣傳方式更讓人信任。

四，營銷策略

（一），產品策略：

1、產品復合式經營，不僅推出蛋糕這一單一的產品，還有受消費者喜愛的咖啡，奶茶之類的悠閑飲品。

2、較之于其他的蛋糕店，推出一些具有更高營養(yǎng)價值的蛋糕，少脂肪含量，少高蛋白。

3、根據(jù)消費者的不同，推出不同產品。

4、更注重服務這一隱形產品的質量，對于有消費欲望卻不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務。

5、產品注重包裝，給消費者美好享受。

（二），價格策略：

1、針對消費者消費能力，及產品類型，制定合理價格。

2、較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

（三），促銷策略：

本店需要借助蛋糕市場空間較廣，有利可圖的良好時機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，從小做大，最終牢牢占據(jù)學校蛋糕市場，為了實現(xiàn)這一目標，實行的行動方案是：

1、注重服務態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務質量。

2、不斷進行產品創(chuàng)新，完善并增加蛋糕種類，適應不同消費者的口味和需求。

3、不斷加強產品宣傳，增強學生對產品的忠誠度，并努力挖掘潛在客戶群

4、適時地進行產品促銷活動，

5、在店內增加意見簿。學生有建議或意見可以直接填寫。

6、增加外賣，接受消費者訂單，然后上門服務。

7、會員制度，為常來顧客辦理消費積分卡。

五，財務分析：

（一），資金需求：

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。2.門面裝修約20_元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（平均）：21000元。據(jù)有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20_元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

（二），收益預測：

日銷售量1000元，附加產品300元一天。

年銷售額20萬一年

大學的計劃有哪些篇8

一、公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺__7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

二、組織人員管理

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文。

三、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

A.在同學面前一展自己的廚藝。

B.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學。

D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科、?？?、職業(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本2500-3200元/單元

可變成本(房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20__-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

六、大學生廚房的SWTO分析

Strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季?！按髮W生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳)，在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費、水費、房租費……)

④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

Wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩(wěn)定。

Opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發(fā)展。

大學的計劃有哪些篇9

一、團總支副書記

1.帶領好學生會整個團隊，團員的管理工作(團員登記、團費收繳、團組織關系轉接)明確團總支職責，實行工作標準化，規(guī)范化，作到按時完成規(guī)定任務，決不拖延工作;

2. 推薦優(yōu)秀團員作為黨員發(fā)展對象，并協(xié)助做好具體考查工作

3. 入黨積極分子的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計和材料收集工作

4. 入黨積極分子的管理

5. 學代會的策劃和承辦。

二、主席團

1：新生開學三天左右組織一次全系班委系干大會，老干部帶領新干部，熟悉工作，教導大一做好每個月的活動。

2：帶領納新，桃李苑，創(chuàng)業(yè)孵化基地。

3：配合和指導每個部門的工作,確保各個部門工作計劃的順利進行,并定期做好工作小節(jié)。

4：協(xié)調好各部門的工作,加強部門與部門之間的配合,使學生工作井然有序的進行。

5：定期舉行學生會工作例會,各個部門匯報近階段的工作情況,使學生會各部門信息互通。

6：定期對學生會各部門的工作進行考核,并在例會上作適當?shù)墓膭钆c批評,促進各部門更好的完成工作。

7：,采納好的建議,在工作中做針對性的改進。

定期向老師匯報學生會各部門的工作進程,并在老師的指導下做相應的改進和調整，加強與團委,各部門之間的配合,做到真正服務于學生。

8：最后是獎(助)學金的發(fā)放，尤其是助學金方面，根據(jù)學校要求，在輔導員的帶領下認真仔細地做好獎學金評定、貧困補助、勤工助學崗位等工作。

三、組織部

1. 繼續(xù)進行黨課學習班的學習，按時間階段學習政治理論。從而提高同學們的思想覺悟，積極向黨組織靠攏，從理論上掌握正確的指導思想，從實際行動上，結合理論知識，正確地全面地看待問題、分析問題、解決問題。

2.按時督促各團支部開展團組織活動，讓各團員能在開展活動中學習更多知識。帶領好11屆的教育系各班團組織。

3.積極開展思想道德教育，學習道德模范光榮事跡，發(fā)揚社會主義新風尚。

4.將黨員與團員材料進行整理、分類和保管，以便院系相關組織審查，也方便于專業(yè)內年終評優(yōu)評先。

5.繼續(xù)在大一新生中鼓動加入紅十字會，參加青年志愿者協(xié)會。

四、學習部

1.干事教導11屆學委如何去拿點名表，如何登記。加強學風建設，落實好一日生活制度中的出勤問題。班干部可成立檢查小組，對同學們的遲到早退予以檢查考核，對遲到、早退、曠課的同學予以思想指導。各班完善考勤，于月末、期末對各班學風進行評比排名。

2.同學們中間缺乏一種蓬勃向上的進取精神，學習部將主推一種活動以培養(yǎng)這種精神。邀請專業(yè)老師或學長舉辦專升本講座。自考講座、一些英語、計算機等級考試，專升本考試及各專業(yè)資格證考試的講座，以起到激發(fā)興趣。

3.本學期配合宣傳部舉辦一次書畫展比賽。

4.協(xié)助各部門之間的工作。

五、生活部

1：負責好聯(lián)通卡銀行卡的賬號。隨時記錄支出與收入。

2：火車優(yōu)惠卡，在放寒假之前搞定。

3：比賽與活動需要的獎狀與證書增加一些儲備。

4：主要負責每一次活動的用品購買。

六、勞衛(wèi)部

1：開學第二天，按照慣例，帶領11屆同學打掃23號樓后面。

2：開學初系自律隊招兵買馬。

3：帶領好每周二下午的衛(wèi)生檢查。

4：對寢室衛(wèi)生、寢室建設進行規(guī)范化管理，每周通報檢查結果，重點的對不合格寢室進行督查。最后是查寢，帶領各班班委每周不定期抽查兩次，其次，加強宿舍管理，對宿舍衛(wèi)生提出嚴格要求，將衛(wèi)生成績體現(xiàn)到綜合素質測評中去;根據(jù)學校的要求加大對夜不歸宿、夜間晚歸等違紀行為的治理;嚴禁使用違禁電器，不定期進行檢查。

七、宣傳部

1：新學期海報，迎接新生橫幅。每一次活動晚會的海報，都要提前張貼。

2：定期分配各班出黑板報。每個月配合院的大主題，要求每個班都出迎合大主題的板報，并進行評比。協(xié)助好的宣傳工作能夠更好的帶動同學們參加活動的積極性。 在積極推進校園文化建設方面，我們需要做的還很多，積極宣傳___典型人物和事跡，突出我們專業(yè)的亮點。在同學和學校之間搭建一個交流的平臺，積極宣傳學院的方針政策，及時反映學生各項動態(tài)。

3： 我們專業(yè)的宣傳以板報宣傳、橫幅宣傳、廣播三種形式展開。本學期保證我們專業(yè)的宣傳活動開展得井然有序， 對“特色團日”活動等進行宣傳報道。

宣傳部作為一個喉舌部門，我們的工作重點在配合宣傳，但我們也會開展一些活動來配合宣傳，豐富學生的課余活動。

4：于11月中旬舉辦書法繪畫大賽，挖掘學生的藝術細胞，發(fā)掘人才，豐富學生課余活動，屆時，將請彭老師和王老師作為嘉賓和評委。

八、文娛部

1、文娛部主要負責好每一次文藝活動。和外聯(lián)部生活部協(xié)調。這學期主要的文娛活動就是元旦晚會。所以開學一兩個月后，就必須下達各班出節(jié)目的任務。接下來就是為學校運動會和系里相關體育比賽做好準備。

2、 10月初運動會，準備一至兩個開場表演，負責走方陣人員，啦啦隊。11月上旬舞會。可以與數(shù)學系聯(lián)合舉辦。

3 、12月初開始甄選元旦晚會節(jié)目。

4、根據(jù)教育系同學反映，可以舉辦一次主持人風采賽。選出的優(yōu)秀主持人可以在活動中出席，增加活動的質量。

1月初元旦晚會各部門配合?？紤]到只剩下兩個系，所以節(jié)目在新區(qū)或是舊區(qū)表演，還需思考。

九、外聯(lián)部

1：本學期外聯(lián)部帶領學生會一心一意做好聯(lián)通卡。

2：開學初拉橫幅，歡迎新生。

3：配合生活部負責晚會的獎品。

4：帶領大一新干事，外聯(lián)部干事將積極外出與外面公司商店談贊助，全力幫助系里的需要，并解決比賽獎品問題

5：外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。

6：與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。

經費預算：

1、資料打印費 。

2、外出車費 。

3、和商家聯(lián)系時的電話費。

十、體育部

1：九月初 在迎新工作開展的過程中，對秋運會及體育部進行宣傳，并且對新生進行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機會展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運會的前期基礎準備。

2：分配好晨練標兵的工作。

3：運動會之前，每天下午第八節(jié)課后帶領參賽人員在操場鍛煉.

4：組織開展足球賽,籃球賽,乒乓球賽等友誼賽。

大學的計劃有哪些篇10

一、哲學

馮友蘭《中國哲學簡史》、羅素《西方哲學史》、吳光遠《聽大師講哲學》、十五講系列叢書，包括《哲學素養(yǎng)十五講》、《美學十五講》等、《新西方美學史》

二、宗教

《世界十大宗教》、《佛教故事》、《圣經故事》

三、歷史

《上下五千年》、《二十四史》、《西方文明史》

四、心理學

圖解現(xiàn)代人心理系列，主要有《發(fā)展心理學》、《精神分析》、《教育心理學》等、徐光興主編《世界文學名著心理案例集》、《社會心理學》

五、經濟學

《西方經濟學》、《管理經濟學》

六、管理學

第一次做職業(yè)經理人系列，主要有《第一次做項目管理》、《第一次做人力資源管理》、《第一次做財務經理》等、《執(zhí)行——如何完成任務的學問》、《組織行為學》、約翰·伊萬切維奇《人力資源管理》、成君憶《孫悟空是個好員工》

七、營銷學

王孝明，張利《麥當勞的十八堂課》、《店鋪管理實戰(zhàn)手冊》

八、傳播學

《畸變的媒體》、《新聞學概論》、《對外傳播學》

九、文學

泰戈爾《飛鳥集》、霍?！都t字》、金庸《笑傲江湖》、今何在《悟空傳》、羅曼·羅蘭《約翰·克里斯朵夫》、路遙《平凡的世界》、周汝昌《紅樓奪目紅》、陸天明《大雪無痕》、馬克·吐溫《馬克·吐溫幽默故事集》

十、其他

《李光耀傳》、徐小平《騎驢找馬》，《圖窮對話錄》、《李真刑前對話錄》、《美國的精神》

我所列的這些，都是最初級、適合入門的書籍。這些書閱讀難度并不大，但里面真知灼見卻并不少，對于我們需要廣泛涉獵的大學生應該說足夠了。不過一旦你真的投身到讀書生涯中去，也許你對某一方面產生了特別的興趣，我想你就會深入到學科里面，孜孜不倦，取得一定成就。也許哪里一天，你真的成為了這方面的專家呢，甚至比科班出身的還厲害!

在大學，讀這些書能影響到你的一生，所以，把握青春、不要浪費時光，讓自己投入到無限的讀書生活中去吧!