怎么寫下半年的工作計劃篇1

半年來，我鄉(xiāng)農業(yè)農村工作堅持以農民增收為目標，以加快農業(yè)產業(yè)化經營為突破口，以新農村建設為抓手，鄉(xiāng)黨委、政府認真貫徹落實縣農業(yè)農村工作會議精神，采取了強有力的措施，農業(yè)農村工作取得了階段性的勝利，現(xiàn)就我鄉(xiāng)農業(yè)農村工作情況匯報如下：

一、上半年工作情況：

1、農業(yè)工作

全鄉(xiāng)落實水稻面積5500畝，其中優(yōu)質稻2200畝、超級稻1000畝、雜交稻2300畝;玉米面積3467畝，紅薯面積1810畝，豆類、蔬菜及其他作物2193畝，全鄉(xiāng)總糧播面積12970畝。創(chuàng)辦了一個千畝超級稻示范片，以龍源、水田為中心，輻射至江源、太源，種植品種以天優(yōu)998為主，創(chuàng)辦了一個1014畝的超級稻示范片。積極培養(yǎng)種糧大戶，目前我鄉(xiāng)廣坪村11組廖國友種植面積為60畝，以廖國堂為主的種植面積20畝以上的種糧大戶9戶，10畝至20畝的農戶20余戶，并及時對種糧大戶、科技示范戶及部分有條件的村民進行集中培訓，培訓內容主要為水稻種植技術、金銀花種植技術，擴種金銀花面積2000余畝。大力推行配方施肥，以水田村為水稻區(qū)、白馬山為金銀花區(qū)的兩個大面積配方施肥片。強力宣傳農作物專業(yè)化防治，建立以白馬山為中心的金銀花專業(yè)化防治區(qū)和龍源為中心的水稻專業(yè)化防治區(qū)共計2000余畝。成立指揮部，采取多種措施杜絕了耕地拋荒現(xiàn)象，同時對于占田建房的現(xiàn)象進行排查摸底，確保我鄉(xiāng)的基本農田面積。配合保險公司做好本年度的水稻農業(yè)保險的各項工作。

2、農經工作

嚴格按照《大水田鄉(xiāng)“村帳鄉(xiāng)管”實施細則》的規(guī)定，對村級財務定期記帳，到目前為止，全鄉(xiāng)13個村共有8個村到農經站進行了報帳，苗竹、和平、書家、龍源等村都進行了2次記帳。加大減負工作力度，與各單位簽訂了責任狀，所有涉農收費及標準都實行公布制度，增強了收費透明度，加強對農機購置補貼、家電下鄉(xiāng)補貼、農資綜合補貼等惠農資金落實情況的監(jiān)督和檢查。對苗竹村的村級財務進行了審計，并出具了審計報告。同時，針對苗竹村廖祝良等人上訪材料，查對村里帳務，逐條進行了核實，并向村組代表進行了通報說明，形成了書面材料，報送至上級有關單位。

3、動物防疫工作

為確保群眾生命財產安全,提高群眾養(yǎng)殖收入,年初鄉(xiāng)政府與畜牧站工作人員、駐村干部、村干部層層簽訂了責任狀，通過全鄉(xiāng)干部群眾的共同努力，我鄉(xiāng)動物防疫工作取得了階段性的勝利，全鄉(xiāng)共計使用口蹄疫苗6580頭份，豬瘟苗4600頭份，豬藍耳病疫苗4600頭份，免疫注射散養(yǎng)家禽60000羽次，羊1300頭，應防密度達到100%。加強對市場監(jiān)控，堅持對畜禽類及產品驗訖蓋章。嚴厲打擊“瘦肉精”，確保我鄉(xiāng)處于零狀態(tài)。加強生豬監(jiān)測普查，全鄉(xiāng)疫情排查及水產品管理，同時加強對村級防疫員進行培訓。

4、防汛抗旱工作

一是對我鄉(xiāng)農村安全飲水規(guī)劃進行摸底。二是加強水利冬修監(jiān)督。三是做好全鄉(xiāng)山洪地質災害和四座電站避災應急預案及實地演練。四是加強電站的汛情排查。五是密切關注水情、雨情、險情等及時收集數(shù)據(jù)并上報。六是及時上報防汛情況和下達防汛指令。七是準確及時報送各類報表和數(shù)據(jù)。

5、林業(yè)工作

林業(yè)工作有了新起色，認真做好調運苗木和栽植工作，共調運苗木24萬株，完成造林420畝，楠竹新造270畝，為任務的270%，完成補植補造1000余畝。加強森林防火，與各村簽訂了森林防火責任狀，共出動宣傳車20余次，張貼標語1000余條,防火期內堅持24小時值班制度半年來，全鄉(xiāng)未發(fā)生森林火災，生態(tài)資源得到了有力保護。加強對木竹經營加工戶的清理整頓和加強對木材運輸環(huán)節(jié)的監(jiān)管，清理木竹經營戶27戶，加工戶2戶，取締經營1戶，查處無證經營者5名，無證加工者10名，補繳育林基金6000余元。上半年上路檢查12次，查處無證運輸木材案件7起，收費罰款4000余元。加強木材源頭管理，查處少批多砍案件4起，處以罰款2000余元。完成采伐設計800余立方米，完成自收育林基金1萬元。到目前為止，林權改革工作已完成外業(yè)勘界6個村45000畝，全鄉(xiāng)分5個林改外業(yè)小組，同時在5個村啟動，到6月底，可完成全鄉(xiāng)外業(yè)勘界總面積的50%以上。

6、農機工作

狠抓農機安全生產，成立了安全工作領導小組，開展經常性農機安全隱患大排查，半年未發(fā)生一起農機交通安全事故。加強對廣大機手的安全宣傳教育，4月份舉辦了安全學習班1期。抓好烘干機、拖拉機、耕整機等農業(yè)機械新機具的推廣工作。成立了全鄉(xiāng)范圍內以廖國發(fā)等人組成的農機專業(yè)服務合作社，為農民提供優(yōu)質的機耕服務，解決了農民的“耕田難”問題。

二、下半年工作思路:

1、農業(yè)工作:一是繼續(xù)搞好水稻及農作物病蟲害尤其是南方黑條矮縮病的預測預報,確保農業(yè)豐收;二是抓好專業(yè)化病蟲防治工作的進度與實施;三是對因災受損的水稻進行核查并上報保險公司進行勘查理賠;四是確保金銀花面積落實及搞好技術跟蹤服務，搞好金銀花無硫干燥，五是搞好冬種冬播。

2、農經工作：繼續(xù)加強監(jiān)督機制，規(guī)范農民負擔管理，加強對中、小學暑假補課和下學期開學收費工作的檢查，加大惠農資金的審計力度，對還沒有記帳的村進行記帳，對去年有“一事一議”的三個村進行專項審計。做好半年檢查的準備工作。鄉(xiāng)黨委政府安排的其它中心工作。

3、動物防疫工作:一是對全鄉(xiāng)進行一次地毯式疫情排查;二是繼續(xù)做好動物秋季防疫工作;三是加大全鄉(xiāng)動物免疫力度,嚴堵病源進入;四是加大對瘦肉精的打擊力度和水產品違法案件打擊工作;五是加強站內管理;六是積極完成其他工作。

4、林業(yè)工作：集中做好商品村的采伐設計、伐中監(jiān)督和伐后驗收工作，加強林政管理，認真完成全年的收費工作，積極穩(wěn)妥的推進集體林權制度改革工作，確保8月底完成所有工作，加大秋冬森林防火力度。

5、水利工作：繼續(xù)加大對防汛抗旱和山洪地質災害的防御工作力度，做好防汛、抗旱的各項工作，做到正常水位不出險，遇特大洪災不群死群傷，遇特大旱災不減產減收，做好水利冬修規(guī)劃和施工管理，進一步加強安全飲水工作。

6、農機工作：一是完成農用車年檢年審工作，二是繼續(xù)加強農機安全監(jiān)理工作，三是繼續(xù)加大農機推廣力度，完成農機購置補貼任務。

怎么寫下半年的工作計劃篇2

20--年的工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

怎么寫下半年的工作計劃篇3

某某水泥廠為臺灣水泥制造廠家之一，建廠生產已屆19年，歷年平均水泥產量為336400噸，最低為318000噸，工廠員工總額442名，該廠的組織系統(tǒng)如圖所示。

年度工作計劃形成步驟

一、準備階段

1980年10月中旬，以這一年的生產實際與預測為基礎，而對次一年作出展望，由各部門主任向廠長提出報告。

二、主案階段

1980年10月下旬，由各部門主任召集科長、副科長、科專員及領班人員協(xié)助做成部門“年度工作計劃”，并由助理做總體整理。

三、審議及調整階段

1980年11月下旬由廠長召開會議，由科長級以上人員參加。

四、經過一個月充分研究后，于1980年12月1日召集全廠干部會議公布計劃，參加人員為各部門科長、副科長、科專員及領班人員，并由領班將計劃內容告知員工。

年度工作計劃內容

一、1981年度展望

（1）市場銷售經營方面：國內業(yè)界對水泥需求甚旺，銷售方面無絲毫阻力。但是公共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會有影響，但總收益可能增加。

（2）公司財務狀況方面：資金充沛，財務健全，應能充分發(fā)揮靈活運轉功能。

（3）國內生產設備方面：由于建廠多年，機械設備逐漸陳舊，在1981年度機械操作故障及磨損率可能較以前為高。

（4）人力資源投入方面：由于1980年度本廠推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頻大，員工工作士氣旺盛，且人力素質亦能配合生產需求，惟部分現(xiàn)場主管雖具備實施作業(yè)的能力，管理水平仍需以在職訓練方式加強。

另外，勞動安全亦是重點之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長期下來可能會傷害現(xiàn)場員工健康，而部分兼職員工休假問題亦一并討論。

（5）生產所需原料、半成品等供應。因西部礦源已竭，東部采礦區(qū)的積極開發(fā)應加緊進行。

（6）其他影響生產活動的外在因素，如環(huán)保問題、夏季的限電問題等會導致生產成本趨升。

二、1981年度工作方針及目標

（1）積極推行目標管理，發(fā)揮總體生產效率，以生產水泥50萬噸為目標。

（2）降低生產成本3%，提高產品質量，加強市場競爭能力。

（3）秉持“誠信負責”之廠訓，發(fā)揮“創(chuàng)造生產”、“生產創(chuàng)造”及“以廠為家”的公司文化。

（以下為各部門工作計劃）

三、采運部門工作計劃

（1）開采礦石并運送至廠區(qū)總計50萬噸。

（2）炸藥用量較前5年平均需求減少8%以上，以減低成本負擔。

（3）嘗試新式階段開采法開采礦石，節(jié)省人工費用。

（4）控制運石礦車運轉時數(shù)，節(jié)省燃料油量。

四、制造部門工作計劃

（1）石灰石軋碎量，調和土干燥量，主料、熟料、水泥的`生產量及水泥包裝發(fā)貨量如表所列示。熟料的詳細月生產如表所示。

目標：熟料總生產量485000噸，水泥總生產量500000噸

五、質量管理化驗部門工作計劃

（1）開質量管理訓練班2班，計40名。

（2）檢驗儀器采購，計分析儀10臺。

（3）成立QCC三班。

（4）專題研究：熟料燒成度對質量影。

六、總務部門工作計劃

（1）由會計部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“減低成本”目標。并由其成果引導“利益中心”施行。

（2）加強物料管理，減少庫存物料以免積壓資金。

（3）改進采購，以合理價格購進適合質量要求物料。

七、工務部門工作計劃

（1）確立機械預防保養(yǎng)制度，制定預防保持養(yǎng)卡片如下表：

（2）明訂各月份機械整修計劃。

（3）研究舊有配件的修理并盡可能利用可用廢料，以節(jié)省費用。

（4）盡可能縮短修理機械臨時故障的時間。

八、人事制度革新計劃

（1）年初，即行成立人事部門，推行人事制度合理化并綜合管理員工福利措施事項，以及處理員工申訴問題，此外與工會聯(lián)系亦為工作要目。

（2）以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度，此項辦法預計7月1日實施。

（3）建立合理的員工獎懲制度，每月選撥優(yōu)秀員工3名公開表揚其工作優(yōu)異事跡，作為其他員工楷模。

（4）已屆退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位招考青年新秀擔任（合于退休60歲規(guī)定者共32名。）

九、員工訓練工作計劃

（1）運用在職訓練基金，設立職調教室舉辦下列訓練。

①領班訓練20人：二班次

②電工20人：四班次

③操作工100人，四班次

（2）訓練內容定為：

①公司文化教育

②專業(yè)知識

③預防保養(yǎng)標準操作法

④標準操作法

（3）對各單位主管利用各種聚會施以教育。

（4）遴選科長接班人參加各種職訓班次，學習新科技技能，使其返廠后學以致用及擔任廠內訓練班講師。

怎么寫下半年的工作計劃篇4

一、指導思想：

幼兒園以學習落實《3—6歲兒童學習與發(fā)展綱要》、《指南》為主線，關注幼兒學習的整體性，尊重幼兒的個體差異，理解幼兒學習方式與特點，重視幼兒的學習品質。建好隊伍，抓好培訓，積極開展保教工作，努力提高工作成效。

二、工作目標：

1、鞏固已有的成果、經驗，發(fā)展壯大家長和關心扶持我們的群體，打好情感牌、唱響品牌園。

2、精細化管理，實行科學管理與人性化管理相結合的模式，逐步由人性化過渡到規(guī)范化、精細化。

3、創(chuàng)新教學內容和方式，將成語故事、家長故事會等納入教學內容，將幼兒球類游戲入戶外活動內容，豐富幼兒的戶外活動，提高幼兒的體智能力，改進五大領域學科的教學方式，把蒙氏閱讀、識字、作為語言活動的主要內容，繼續(xù)抓好創(chuàng)意美術教學。

4、創(chuàng)新習慣養(yǎng)成教育活動單打一的模式，實現(xiàn)與一日活動相結合，與家庭教育相結合，與幼兒園各項考核相結合，把習慣養(yǎng)成做出明顯成效。

5、提升品牌的內涵發(fā)展，強化特色課程，讓更多的人知道我們的長處、亮點和獨特。

6、提升教職工的素養(yǎng)，把服務基本功、教學基本功、團隊精神、心智模式、創(chuàng)新精神和能力作為主要提升內容。

7、提升服務水平。服務內容上通過教職工梳理和建議以及征詢家長意見，成立家長委員會，看看我們還能為家長和孩子提供那些貼心服務；服務質量和水平上認真總結和反思怎樣做到家長和孩子心里去。

8、提升教職工待遇。建立更合理的薪酬待遇制度，限度的調動教職工積極性，讓教職工在創(chuàng)建品牌的實踐中，隨著品牌價值的不斷提升，從中受益。

三、具體措施：

（一）、加強幼兒園的科學管理，切實提高管理水平。

1、加強班子隊伍的管理。

在繼續(xù)注重管理理論和管理經驗學習的前提下，不斷完善幼兒園的管理機制，定期開展管理研討會，不斷總結幼兒園管理的經驗和存在的不足，經常聽取家長、教師、職工的意見和建議，及時調整管理策略，完善管理辦法，切實提高管理水平。

2、加強教育常規(guī)管理。

一是認真建立和執(zhí)行教學管理制度。采用定期檢查和不定期抽查相結合的方式，全面了解教師教學工作情況，及時推廣教師的先進經驗，限期整改存在問題。

二是認真執(zhí)行一日活動管理制度。

3、加強后勤、安全管理。

一是健全后勤管理制度，細化后勤管理環(huán)節(jié)，規(guī)范后勤管理工作，保證后勤條線工作有條不紊。

二是強化安全管理意識，加大安全管理力度，細化安全管理環(huán)節(jié)，做好安全管理工作，確保安全工作萬無一失。

三是加強保教結合的研討活動，主動配合教師做好教育教學的服務工作，為幼兒在園健康、安全、愉快生活打好基礎。

4、深化幼兒園的內涵發(fā)展，注重培育校園文化，促進幼兒園辦園特色的形成。

校園文化是建設學習型幼兒園的重要特征，我們要結合課題研究和責任教育課程實施，不斷提高教師責任意識和奉獻精神。通過開展文明班組評比活動，從而提高全園教職工文明意識和學習的積極性，促進幼兒園的文化建設。

（二）、深化教育教學改革，不斷提高保教質量。

1、積極推進課程改革，構建園本化課程實施體系。

在選擇相關教材、篩選內容、有機整合的基礎上，創(chuàng)造性實施富有園本特質的教育課程；在課程實施過程中，要正視突出的問題，尋找解決的對策，重點把握以下方面的關系：顯性課程與隱性課程的關系，預成活動與生成活動的關系，教師主導與幼兒主體的關系，主題綜合與領域平衡的關系。

2、著力深化園本教研。

要加強和落實幼兒園園本教研制度，建立幼兒園教師自培機制。努力構建以課程改革為平臺，以課題研究為抓手，以活動為載體，通過實踐反思、伙伴合作、專業(yè)引領，促進教師教育行為跟進的操作系統(tǒng)。要改善傳統(tǒng)教研的不足，探索新課程背景下切實有效的教研活動模式，讓教研活動切實、有效地促進教師專業(yè)成長。要改變教研方式，變“要我學”為“我要學”，變“個體”為“群體”，變“被動”為主動，喚醒教師對自身教學行為中存在問題的警覺和剖析意識，形成教學行為問題化，促進教育理念向教育行為的真正內化。要構建平等、互動、合作、分享、反思的教研平臺，通過切實有效的園本教研，培育組織智慧，豐富個體素養(yǎng)。

3、加強對課程的領導，不斷學習先進幼兒園課程領導的經驗，不斷調整和完成課程方案，真正滿足不同幼兒的發(fā)展需要和家長的需要，使教育內容生活化、經驗化、綜合化，在促進幼兒身心健康、全面、和諧發(fā)展的同時，重點促進幼兒責任感的發(fā)展。

（三）、重視隊伍建設，不斷提高師資素質和專業(yè)水平。

1、強化班子隊伍建設。

注重理論學習，提高幼教專業(yè)理論水平；注重信息收集，了解國內外幼教改革動態(tài)；注重深入保教工作第一線，了解現(xiàn)狀并及時給予指導。本年度計劃開展班子隊伍建設系列活動。即：課題研討、互觀互摩，研討交流等。

2、強化教師隊伍建設。

首先，注重師德師風教育。深入開展以“學為人師、行為世范”為主旨、以“愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表”為要求的“師德師風”系列教育活動，切實提高教師的師德素養(yǎng)。其次，加大培養(yǎng)骨干教師的力度。再次，做好青年教師的園本培訓，從適應期青年教師入手進行說課、評課等方面的培訓。幫助新上崗教師過好備課說課關、課堂教學關和班級管理關，切實提高教師的業(yè)務水平。

3、加強幼兒園衛(wèi)生安全檢查工作，嚴格做好常規(guī)性的衛(wèi)生消毒和防病宣傳工作，保證幼兒健康成長。

（四）、繼續(xù)做好保健和服務工作。

1、繼續(xù)做好早上入園晨檢和班級復檢工作。

2、不斷改進服務措施，提高服務質量，創(chuàng)建服務品牌。

3、保健工作要在原有基礎上有所創(chuàng)新。

（五）、重視家長工作，提高家教指導的質量。

1、加強家長委員會的工作。

2、繼續(xù)開展好“家長跟崗制”、“家園半日活動”、“分享日”活動。

3、創(chuàng)新開展“家長故事會”活動，運用家長這一人力資源，為幼兒園服務。

（六）、其他工作

1、做好幼兒園的財產登記和物品保管工作，確保財物的充分利用。

2、做好幼兒園網(wǎng)站的豐富工作，使網(wǎng)站成為幼兒園的資料室；教師、家長學習討論和互動的平臺，指導教師建立班級網(wǎng)站、微信群、QQ群、開設好“互動寶寶”工作平臺。

3、齊心協(xié)力開展好每月一次的專題活動。

四、每月工作安排：

9月份

1、教師新一年體檢工作

2、開學報名工作

3、新學期園舍大掃除

4、新學期第一課及歡迎新生入學工作。

5、制定計劃，討論新學期活動安排。

6、開學工作、安全檢查

7、新教師崗培訓工作

8、教師節(jié)活動籌備工作

9、召開新學期全體職工會議

10、召開新學期第一次安全工作會議及簽訂安全責任狀

10月份

1、新學期家長會籌備工作

2、慶三八主題活動（分享日活動及家長故事會）

3、幼兒行為習慣養(yǎng)成教育工作

4、新學期安全第一課教育

5、安撫新生入園哭鬧及做好新生家長工作

6、召開家委會會議

7、班級做好“家園之橋”的建設工作

8、教師手工制作展示

11月份

1、各班開展清明節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日的教育活動。（家長故事會）

2、幼兒“歌頌春天”詩歌比賽。

3、全園教師觀摩課活動。

4、召開本學期第二次安全工作會議

5、安全檢查和演習活動

12月份

1、準備“六一”活動

2、開放日教學活動

3、召開本學期第三次安全工作會議

4、戶外器械安全大檢查及開展防震演練活動

5、教師舞蹈基本功培訓

1月份

1、開展“元旦”慶?；顒?/p>

2、籌備畢業(yè)班畢業(yè)式

3、畢業(yè)班照畢業(yè)相

4、召開本學期第四次安全工作會議園務會議，

5、開展食品安全、乘車安全、防溺水安全主題活動

2月份

1、召開畢業(yè)班畢業(yè)式

2、召開本學期最后一次安全工作會議

3、進行學期末安全工作大排查

4、學期末各項材料歸檔

5、分發(fā)暑假“致家長一封信”

6、做好假期值班安排工作

怎么寫下半年的工作計劃篇5

今年下半年，__社區(qū)黨總支部堅持把服務群眾作為社區(qū)工作的基本立足點，把黨的核心領導作用和方針政策、辦事效率，貫徹落實到社區(qū)建設的各個領域，增強黨組織的親和力，繼續(xù)多渠道搞好社區(qū)服務，使社區(qū)組織精細化、管理民主化、服務平?；?，使社區(qū)更和諧。將著重從以下方面開展工作

1.積極發(fā)揮黨組織的領導核心作用，強化黨員責任，建立社區(qū)黨組織的各項長效管理機制。強化指導、落實責任、提升服務，做好黨員先鋒帶頭作用，將黨員服務承諾拓展到社區(qū)的各個領域，完成辦事處部署的各項工作任務。

2.認真扎實開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。

3.做好以社區(qū)計生、衛(wèi)生等常規(guī)內容為主的社區(qū)“中心工作”。

4.進一步深化落實“門前三包”和衛(wèi)生清潔制度，采取突擊治理和長效管理相結合的方式，加大區(qū)域環(huán)境整治力度，加強對小區(qū)日常環(huán)境衛(wèi)生的巡查力度，做到生活垃圾袋裝，日產日清，無衛(wèi)生死角，消除垃圾堆積問題，并及時處理。

5.做好以社區(qū)穩(wěn)定為目標的“平安工作”，加強社會治安綜合治理。

6.強化社區(qū)綜合服務管理服務意識，提高辦事效率。

7.社區(qū)工作特色，拓展服務領域。使社區(qū)服務工作深入到駐區(qū)單位、物管小區(qū)，在全社區(qū)普及志愿服務意識，爭取各方支持，搭建社會組織、企業(yè)等各界參與志愿服務發(fā)展、支持志愿服務項目的平臺，形成共青團、社會組織、企業(yè)聯(lián)動的機制，倡導志愿服務新風尚。

8.將政策把握好、宣傳好、落實好，提高社區(qū)黨員群眾對城市化建設推進工作的認識，使廣大群眾領悟到保護城市建設的重要性。

怎么寫下半年的工作計劃篇6

時間過得可真快啊，轉眼間__年就已經過去了一半，而我也在忙碌的工作中開始總結這上半年的工作情況，并且準備為下半年的工作做一個粗略的計劃，讓我能夠以部門的正確領導為骨干，自我計劃為枝葉，在工作上做到枝繁葉茂，主要工作完成帶動次要工作又好又快開展。

到目前為止，我已經來到公司快一年了，從一個眼高手低的大學生變成了現(xiàn)在這樣說實話辦實事的人事助理，經歷不可謂不豐富。這一方面得感謝公司對我的栽培，讓我能夠在很多事情上幫忙打下手，以此來快速的積累經驗，成長獲得足夠的加速度，對我們__公司這個大舞臺以及__行業(yè)都有了一些了解，而這些理解對于初入社會的我來說是花再多的錢都不能買到的寶貴經驗。另一方面我也非常感謝部門領導對我的照顧，讓我在專業(yè)知識上提高了不知多少，在工作方面也教導了我很多，使我明白了很多工作開展的方式方法。

因此，我在明年的工作計劃也更多的是圍繞著公司和部門工作兩個方面展開：

一、加強自我學習，努力創(chuàng)造價值

就目前的工作進展來說，我的知識量還是有待提高的，對于工作上的很多細節(jié)和關鍵點處理我都有著明顯的疏漏，需要領導的進一步糾正才能確保不出現(xiàn)問題。這讓已經入職快一年的我感到非常羞愧，平日里也在空閑時間努力學習知識和經驗，在最近的工作中已經有了一些成效。因此，我在今年的下半年將繼續(xù)努力學習，將學來的知識和經驗轉變成為公司創(chuàng)造的價值。

二、確立工作方向，聽從領導指揮

在工作方面，我畢竟資歷淺，很多事情想的不夠透徹，在面對工作的時候雖然時不時有著一些奇思妙想，但是最終還是需要領導的指揮來更好地進行工作。因此在下半年，我將繼續(xù)在做好公司和領導分配的任務同時，積極總結經驗，逐漸提出建議，在不斷地學習中不斷地完善自己的工作計劃。讓我的工作計劃能夠與時俱進，保持足夠的時效性，既然領導對工作放心，又讓自己對工作上心。

三、經驗的總結和積累

因為工作時間尚淺，因此工作上常常會遇到一些新的問題，在處理這些問題的時候，我總能學到一些新的知識和經驗，而這些經驗我都要將其詳細記載，使別人的經驗變成我的經驗，在不斷地積累下，我相信我終將會成為一個能夠獨當一面的員工！

以上就是我的下半年工作計劃，略顯簡陋模糊，更多的是對于我下半年工作的一個激勵，我將在下半年根據(jù)具體工作設立更加詳細的工作計劃，在系統(tǒng)而合理的安排下又快又好的完成公司和領導部署的工作。

怎么寫下半年的工作計劃篇7

20__年上半年在一如既往地做好平常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

一、參加財務職員繼續(xù)教育每一年財務職員都要參加財政局組織的財務職員繼續(xù)教育，但是__年__月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務職員提出了更高的要求。首先參加財務職員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精華。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地應用新準則等，進行帳務處理和財務相干報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好平常核算。

1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部分的調和關系.

3、做好正常出納核算工作。依照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真實的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種用度開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理保存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。

4、財務職員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出榜樣。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，用度控制全理化，強化監(jiān)視度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更公道化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在下半年，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，進步本身業(yè)務操縱能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完玉成年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

出納下半年工作計劃5

時間過得迅而不及，一瞬間上半年就過去了，再回過頭來的時候已經是年中了。上半年一過，下半年的日子就會更加容易了。今年整體形勢來說是比較有壓力的，不管各行各業(yè)都遇到了一些問題，而我們每個人的身上也背負著很大的責任。我們公司今年也開始裁員了，這對于我們員工來說，是一件很恐慌的事情。所以我在這段時間里絲毫不敢懈怠，更是不敢放松警惕，一直都非常嚴謹做好自己的工作，對于下半年的工作，我也做了一些新的計劃，希望可以在下半年的時候多突破一些，多進步一些。

下半年的工作首要就要是提高自己的工作效率，上半年來，我一直都非常的嚴肅認真，不僅在工作上可以保持快很準，還能夠抓住重點，避輕就重，這是非常鍛煉人的一點，也是我提升的比較快的一點，下半年我會繼續(xù)保持這樣的狀態(tài)，提高自己的業(yè)務能力，以及提高在這份工作上的效率，希望可以一次次的去突破自己，完善自己。把這份出納工作越做越好，不辜負公司領導的期盼以及公司對我的栽培。

在以往的工作當中，雖然我平時很少犯錯，但自己在總結中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些小問題，比如說對于一些細節(jié)的把握還不是很合理。雖然我是一個很在意細節(jié)的人，發(fā)現(xiàn)細節(jié)問題很拿手，但是自己在處理細節(jié)問題的時候就暴露了自己的缺陷了。有時候發(fā)現(xiàn)問題容易，處理問題卻是一件不簡單的事情。我處理問題的方式還是太粗鄙了一點，我更應該學會細致溫柔一些，這樣的處理才會更大化的去減少影響，這才是最爭取的解決方式。所以下半年，我會在解決問題上多花一些功夫去學習，爭取在這個方面上有所進步。

這份工作不是簡單的，不僅要求我們有高度的自我要求，更要有自己的目標和想法。很多時候我們之所以落后他人，不是因為我們的專業(yè)能力，而是因為我們的思想和認知。這是我們提升自我當中最為重要的一個部分，也是我下半年應該去不斷改善的地方。其次我也會在保證工作效率的基礎上，把工作速度提升上去，每日做好總結和反思，在一步步前進中找到屬于自己的方向，提升自己的高度，最終實現(xiàn)自己的終極目標，為這份事業(yè)作出最大的貢獻。

怎么寫下半年的工作計劃篇8

一、指導思想

我要以轉變工作角色為突破口，積極融入現(xiàn)場管理服務部的新發(fā)展;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升自身的綜合素質。

二、工作目標

20x年要全面配合現(xiàn)場管理部各項工作，提升客服部的執(zhí)行力。目標的確定關鍵在于落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下方面工作：

1.轉變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，我要把客服部當做新的工作崗位，新的工作環(huán)境，面對現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競爭形勢，我要轉變“打工”的思想，堅持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執(zhí)行力，充分發(fā)揮崗位在商廈經營管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立服務意識，切實轉變工作角色，積極融入部門的新發(fā)展當中。

2.加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步。要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

3.拓展領域，實現(xiàn)個人價值。

把自我價值與x價值相結合。我堅信只要多為x做貢獻，就能更多獲得x

的尊重與肯定，才能更好的實現(xiàn)自我價值。x為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺，在以后的工作中，我要緊緊抓住發(fā)展機遇，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作。

4.強化客服部技能學習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工，我認為必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，我要進一步提高工作的主動性和自覺性;

(1)對于常規(guī)工作，要根據(jù)部門制定的每季、每月、每日工作計劃開展，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作，同時做好巡視記錄，發(fā)現(xiàn)問題即使與相關部門溝通解決。并配合班長做好每周、每月的匯總上報工作。日常紀律、設施、商品質量和服務的監(jiān)督與管理，必須依公司相關規(guī)章制度，一視同仁，嚴格落實，做到公平公正，不厚此薄彼，達到監(jiān)督檢查透明化，管理標準化，執(zhí)行標準統(tǒng)一化。

(2)要積極配合班長下達的指定任務，對于所管樓層，要經常與銷售部領導和員工交流，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動，并做好借鑒工作。

(3)顧客投訴接待與處理。堅持繼續(xù)向老員工學習處理經驗，掌握新消法內容，并爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流，相互學習。以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務為目標，力求做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結果落實規(guī)范化、接待及記錄規(guī)范化。

怎么寫下半年的工作計劃篇9

下半年，我們將按照規(guī)劃的各項發(fā)展要求，合自身實際，圍繞分公司總經理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學發(fā)展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。以下為__下半年工作計劃。

一、不斷轉變思維觀念，增強發(fā)展信心

強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批__、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風。

在下半年中，我們將合__公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎差的問題，采取業(yè)務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中，細化服務流程，明確服務內容，規(guī)范服務質量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。

二、不斷優(yōu)化經營構，實現(xiàn)科學發(fā)展

繼續(xù)抓好車險業(yè)務。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務。但如何使車險業(yè)務降低賠付、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種。

一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上；車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上；4S店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。

三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃下半年將拓展2-3個車險渠道。

重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈，__公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。下半年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比上半年上漲50%以上。

大力深化人身險業(yè)務。從上半年年的經營情況來分析，我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備，力爭在下半年促進人身險業(yè)務快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。

三、不斷強化隊伍建設，夯實發(fā)展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

根據(jù)領導在司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質的提高做為工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。

今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求，有針對性的進行業(yè)務培訓，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。

四、不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范

用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實__文件精神。__文件是公司健康發(fā)展的指導性文件，我們要繼續(xù)深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。

怎么寫下半年的工作計劃篇10

20X年X半年，我以認真負責的工作態(tài)度，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，盡職盡責、踏踏實實做好護理工作，認真地完成了工作任務。現(xiàn)總結如下：

一、盡職盡責，搞好護理工作

俗話說：三分治療，七分護理，經過實踐，我越來越感覺出護理工作的重要性。在日常工作中，我堅持著裝整潔大方，用語文明規(guī)范，態(tài)度和藹，禮貌待患。嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范和操作規(guī)程，認真書寫護理記錄，千方百計減少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。無論是職工家屬，還是地方患者，我都堅持視病人如親人，做到態(tài)度好、話語親、動作柔，耐心回答病人及其家屬關于病情的咨詢，以及家庭治療、保健方面的注意事項等，沒有發(fā)生一起與病人的言語沖突，沒有發(fā)生一起因服務態(tài)度、服務效率、服務質量等問題引發(fā)的糾紛，受到病人及其家屬的一致好評。

二、發(fā)揮作用，做好幫帶工作

對于病人來說，護理工作不是一個護士能夠主管負責的，而是一個需要團隊輪值配合的工作。近年來，醫(yī)院為護理隊伍補充了新生力量，工作中，自己能夠充分發(fā)揮自己年資較高、經驗豐富的優(yōu)勢，主動搞好幫帶工作，為年輕護士講解業(yè)務技術、與病人溝通等方面的知識，解決護理業(yè)務上的疑難問題，指導落實護理措施，幫助年輕護士盡快成長，為整體護理水平的提高做出了自己的貢獻。

三、不斷學習，提高思想業(yè)務水平

在過去的一年里，我能夠認真學習黨的方針路線政策，學習上級的各項指示精神和規(guī)章制度，通過學習，提高了自己的政治理論水平，進一步端正了服務態(tài)度，增強了做好本職工作、自覺維護醫(yī)院良好形象的積極性。同時，自己積極主動地參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務學習和技能培訓，并堅持自學了相關的業(yè)務書籍，通過不停地學習新知識，更新自己的知識積累，較好地提高了自己的專業(yè)修養(yǎng)和業(yè)務能力，適應了不斷提高的醫(yī)療專業(yè)發(fā)展的需要。

隨著社會的發(fā)展進步，病人對護理質量的要求也越來越高。在今后的工作中，我將進一步牢固樹立為病人服務、樹醫(yī)院形象的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社區(qū)醫(yī)務人員整體形象增光添彩。

怎么寫下半年的工作計劃篇11

一、提高自身素質，履行崗位職責。

20__年_月份我加入到____中心支公司離石本部這個個團隊，從事保險這個陌生的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事這個生疏行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會面臨很多未知的困難和挑戰(zhàn)。為了能盡快適應工作的需要，我時刻把學習放在第一位，努力提高自身綜合素質，惡補保險方面的專業(yè)知識，爭取早日成為一個真正的保險人。

作為辦公室一名員工，我認真履行自己的崗位職責，主要工作就是上傳下達、整理文件、檔案收集以及領導交辦的其他的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿著文件給領導看時，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，改的.自己都有些煩操了，可是，公司領導仍不厭其煩認真審閱每一份文件，乃至每一個字，將心比心，顯然是我工作太不認真了。后來自己反思明白了態(tài)度決定一切，在今后工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

二、認真做好領導交辦的任務。

做為一個新員工來說，除了做好自己本職工作以外，還要認真做好領導交辦的事情，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，盡量替領導分憂，提高工作效率。

三、在工作中存在的問題。

在這短短的一個月中，我認識到自己很多不足之處，比如在面對繁忙的工作時，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成，工作效率不是很高，同時也缺乏對保險理論與業(yè)務知識的深入了解。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應有的價值在工作中如有不對的地方，還懇請領導批評指正，我將虛心學習。

總而言之，要保持一顆積極學習，虛心采納、思考探索的工作心態(tài)去對待日后的工作，相信自己可以做的很好。

怎么寫下半年的工作計劃篇12

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶與電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標與集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20__年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶與潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持與服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”與客戶使用率。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

怎么寫下半年的工作計劃篇13

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部分負責的客戶大體上可能分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目的，堅持以市場為導向，以客戶為核心，以賬戶為基本，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，踴躍拓展新客戶”的策略，制訂詳營銷盤算，在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

牢固現(xiàn)金管理市場當先地位。連續(xù)分品位、深入推廣現(xiàn)金管理服務，盡力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴展市場影響，加強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行考核，深刻剖析其經營特色、模式，設計切實的現(xiàn)金管理打算，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、旁邊業(yè)務發(fā)展供給重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結教訓，深入營銷，加強營銷成果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加，并器重改進品質；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降落籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要增強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增添272430戶。

做好體系大戶的營銷保護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機構開展營銷攻勢，爭奪更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”運動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶跟潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。字串7

要建設好三個渠道：

一是要按照總行懇求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少設備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是增強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司治理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需要。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務請求、服務舉動尺度、服務流程等進行引導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在持續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充足重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對上風。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支撐和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶應用率。

深入發(fā)展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中央的古代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶須要為導向。加快產品翻新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__局部服務品德，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

（三）加快產品創(chuàng)新步調，加大新產品推廣應用力度

結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的任務加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大中央系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技巧手段。字串9

完美結算產品立異機制。一是要實行產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承當者。二是建破信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司按期組織聯(lián)系行、重點行召開產品翻新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼承實行結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在同一品牌下擴大品牌內涵，晉升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計，制定恰當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

加大新產品推廣應使勁度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，清楚職責，加強考察，造成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和責任具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應才干，真正使投放的新產品可能盡快盤踞市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信告知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。

（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)__部門人才

要加強人員管理，履行日常工作標準，制定行動準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、拜訪客戶軌制以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方法，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務職員素質，以適應古代商業(yè)銀行市場競爭需求。

（五）強化流程管理，提高危險操縱水平

要以危險防控為主線，踴躍完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，動搖遏制結算案件發(fā)生。加強對結算旁邊業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢討員、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務過錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

怎么寫下半年的工作計劃篇14

一、指導思想：內涵決定學校的檔次，發(fā)展學校內涵是打造學校品牌的主要工作。在本學期中，我校婦女工作將以加強學校內涵建設為主要指導思想，在校黨委和上級婦聯(lián)的領導下,深入學習實踐_，更好地發(fā)揮聯(lián)……

一、指導思想：

內涵決定學校的檔次，發(fā)展學校內涵是打造學校品牌的主要工作。在本學期中，我校婦女工作將以加強學校內涵建設為主要指導思想，在校黨委和上級婦聯(lián)的領導下,深入學習實踐_，更好地發(fā)揮聯(lián)系群眾的紐帶作用，引領學校女教職工自尊自強、愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新，進一步推動我校各項工作的全面發(fā)展，努力為推進素質教育立新功。

二、基本情況：

我校本學期共有教職工71人，其中女教職工37人，占全校教職工52.1%;45歲以下女教職工30人，占女教職工人數(shù)81.1%。學校女教職工大多數(shù)是一線教師，擔任班主任工作及教研工作，是我校教育教學工作的主力軍。

三、工作重點：

加強學習，提高素質，加強女職工的師德建設，以教師職業(yè)道德標準為要求，塑造時代女性的新形象，大力培養(yǎng)教師職業(yè)精神。通過各種活動，把以“創(chuàng)一流名校，育棟梁之才”為學校辦學目標的職業(yè)道德教育深入持久地開展下去。通過樹立典型，表彰先進等活動引領職業(yè)道德建設健康發(fā)展。

工作目標一：

加強學習，提高女教職工的`整體素質。

實施方案：

1、加強業(yè)務學習，樹立終身學習的觀念。

本學期新上崗教師較多，再加上學校原有教師中青年教師比例比較大，這些教師教學經驗、教育管理經驗不足，急需給予幫助和引導。所以本學期婦代會將積極配合人力資源部、教務處、電教處，鼓勵女教師緊跟現(xiàn)代教育信息的步伐，樹立終身學習，終身教育的思想，積極參加學歷進修、崗位培訓及繼續(xù)再教育，使自己能盡快地適應現(xiàn)代學校的需要。同時，要求每位女教師都要善于運用多媒體輔助教學，充分利用網(wǎng)上資源，接受新的教育教學信息和經驗，提高運用科學方法教書育人的能力。

2、以師德建設為核心，全面提升教師形象。

開展以“揚師德、提素質、樹形象”主題教育活動，挖掘、積累、宣傳師德師風的典型，樹立學校教師的良好形象，全力打造一支情操高尚、作風正派、紀律嚴明的教師隊伍;致力促進師風、校風、學風根本性轉變;著力規(guī)范教育行為，嚴禁有償家教、變相體罰等不良行為;努力實現(xiàn)教書育人、管理育人、服務育人一體化，課堂引領、課后實踐、行為疏導一體化，學校、家庭、社會一體化，全面提高我校教師隊伍的師德修養(yǎng)水平，努力創(chuàng)建一支具有高素質、精業(yè)務、重師道的教師隊伍。

工作目標二：

開展活動，豐富女教職工的生活。

實施方案：

1、以活動為載體，構建女教師發(fā)展平臺。

繼續(xù)開展“巾幗建功”活動，通過師徒結對、教學觀摩、業(yè)務交流和新知識培訓等活動，以活動促進女教職工職業(yè)道德和家庭美德的建設，以活動促進女教職工自身素質和崗位技能的提升。

2、以活動促進女教職工身心健康的提高。

以教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)假日為載體，以輕松、休閑、娛樂、健康、勞逸結合為宗旨，積極開展形式多樣的文體活動，活躍女教職工的業(yè)余文化生活，增強女教職工組織的凝聚力，緩解女教職工的心理壓力，促進女教職工的身心健康發(fā)展。

工作目標三：

為女教職工辦實事、好事，關心女教職工的生活健康。

實施方案：

1、關愛女教職工的身心健康，根據(jù)女教職工的身心特點，組織女教職工參加學校和婦聯(lián)組織的婦科病檢查活動。關注女教職工的家庭幸福

2、做好_常規(guī)工作，針對學校女職工多，青年職工多的特點，做好女教工進行上環(huán)、查環(huán)的組織工作，對新婚教師和新生育的教師做好上報和登記。

工作目標四：

關愛兒童，推動學校少年兒童的素質教育。

實施方案：

1、關愛貧困兒童，深入調查各班女生的家庭情況，家庭困難者將幫助其尋求社會上的愛心捐助，以助其完成學業(yè)。

2、配合學校政教處，在教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日來臨之際開展各項活動，使學生受到愛的教育。

3、召開座談會，教師暢談教育子女的經驗和理念。

工作目標五：

增強參與，提高女教職工的主人翁意識。

實施方案：

1、婦委會成員也要不斷努力學習，強化自身建設，提高自身素質，提高工作效率和凝聚力，同時注意傾聽廣大女教師的心聲和愿望，提高婦女工作的針對性和時效性。

2、加強婦女工作的研究和宣傳，撰寫婦女工作的信息，及時將信息反饋給上級有關部門。

工作安排：

八月：

1、制定本學期婦女工作計劃。

2、做好開學前的系列準備工作。

九月：

1、慶祝教師節(jié)活動。

2、做好各班貧困女生的摸底登記工作。

3、教師節(jié)期間，組織女教師身體檢查。

十月：

1、慶祝國慶節(jié)。

2、開展“巾幗建功”活動。

3、組織女教職工參加學校教職工運動會。

十一月：

召開座談會，教師暢談教育子女的經驗和理念。

十二月：

1、學校各部門聯(lián)合組織寫作培訓班，舉辦征文大賽。

2、做好各類報表的上報工作。

元月：

1、撰寫婦女工作信息。

2、學期婦女工作小結。

怎么寫下半年的工作計劃篇15

一、指導思想

本學期，我校的教學教研工作繼續(xù)以提高教育教學質量為宗旨，組織全體教師深入學習教育局工作會議精神，堅持以課程改革為突破口，以提高教育教學質量為核心，突出一個中心：提高教育教學質量；抓住兩個關鍵：學校管理水平提升和教師隊伍素質提高；狠抓三個重點：教學常規(guī)的落實、質量監(jiān)測及評價。進一步增強“質量意識和效率意識”，創(chuàng)新教研方式，努力構建“校本教研制度化、教研手段現(xiàn)代化”的教研體系，實現(xiàn)我校教學質量的穩(wěn)步提升。

二、工作目標

1、建立優(yōu)質課堂教學，實施精致教學管理，提高教育教學質量。

2、開展多元的教研活動，以教科研工作羽翼，努力推進課程改革。

3、加強師資隊伍建設。

4、加大各年級教學的監(jiān)督力度，全面提高教學成績。

5、組織我校教師積極參加鎮(zhèn)校級教研活動，爭取本學期每位教師都講一節(jié)公開課。

三、具體措施

（一）建立校級課改團隊，開展校本教研活動。

課改小組

組長：

組員：

各教研組組長具體負責組織開展校本教研和收集本教研組學科在教學中存在的問題。同時準備分別參加五市教研活動（圍繞課題備課，上課，議課）。

（二）校本培訓分層次、突重點

校本培訓工作是提高教師素質的重要手段之一，本學年我校的校本培訓工作將遵循“高質量、低投入，分層次、突重點、全員參與、整體提高”的原則。培訓形式以充分挖掘校內資源，組織全體教師積極參加教研活動（說課，上示范課、評課）以及派教師外出培訓等多種途徑促使教師們更新觀念，提升理論水平及業(yè)務素質。

（三）校本教研高標準、嚴要求

1、本年度的教研活動要繼續(xù)保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內容要以本學段的課題為重點，加強專題教研活動，集中解決課改中出現(xiàn)的新問題，使每位教師確有收獲。

2、教研活動的形式要多樣化，圍繞課題開展授課、議課、反思、交流等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。

3、教研活動要對外開放，加強教學交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質量，積極采取走出去，請進來的方式，加強校際間的互動交流，使教師在互動中達成共識，相互促進，共同提高。

四、工作要求

1、本學期課堂教學研究的重點是提高課堂效率，圍繞提高課堂效率開展好各項教研活動，在活動中落實新理念、提高課堂教學的效率。

2、落實好創(chuàng)新性備課、反思交流、主題教研、理論學習的四項活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結合起來，主題教研與理論學習結合起來。每次教研活動，相應教師要按時參加并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進步。

3、認真積極參加各類教研活動，養(yǎng)成寫教學反思的習慣。

4、本期要求教師要做到：學習一篇教育教改理論文章；寫好每堂課教后反思，積極撰寫學科教學論文，參加各級各類學科論文評比；每期至少聽課12節(jié)。

五、完善教研機構，充分發(fā)揮教研組的作用

學校教研組要在學習教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎上，結合各學段的研究課題，確定教研的目標，全盤部署教研工作，各學科教研組要依據(jù)學校的課題研究，確定各學科的教研計劃，組織教研活動，真正做到有計劃，有實施，有記錄，有總結。

怎么寫下半年的工作計劃篇16

__年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。

__年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20__年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造詩司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

(二)、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實綜合素質，提高業(yè)務技能

“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核豎際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20__年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領導層分工：

總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20__年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的，有的放矢，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。