半年工作計(jì)劃書篇1

一、激勵(lì)、鼓勵(lì)工作

經(jīng)過上半年辛勤忙碌的工作，又經(jīng)過緊張壓迫的考試，再經(jīng)過輕松愉快的寒假，相信干事都是沒有最初的激情，會有點(diǎn)放松頹廢地回來這個(gè)部門，這時(shí)的外聯(lián)部級需要對每一位外聯(lián)干事進(jìn)行激勵(lì)的工作，務(wù)必讓干事們的決心和斗志回來。通過上半年發(fā)生的種種問題，個(gè)別干事們可能會對學(xué)生會感到有點(diǎn)厭倦，可能會有個(gè)別干事會提出要退出組織或積極性明顯降低，加上以后的外聯(lián)是只有一位部長。所以部級必須轉(zhuǎn)換較色，從之前的關(guān)心放松的形勢轉(zhuǎn)變到更關(guān)心但嚴(yán)肅的形象，而且還要保持對干事們的溝通，留住有能力、對外聯(lián)對學(xué)生會發(fā)展有好處的干事。

二、回歸外聯(lián)、落實(shí)贊助工作

上半年是因?yàn)樾＿\(yùn)會的暫辦，所以主要拉贊助的活動(dòng)就只有換屆大會，下半年的校運(yùn)會即將開始，還有女生節(jié)、科技文化節(jié)、炒股大賽等等活動(dòng)接踵而來，對于外聯(lián)來說，又是一個(gè)緊張忙碌的季節(jié)來了。這是需要跟外聯(lián)的干事進(jìn)行分組，讓10位干事的優(yōu)劣點(diǎn)和性格兩兩結(jié)合，組成沖動(dòng)冷靜結(jié)合、有能力又具備細(xì)心的小隊(duì)伍外出拉贊助。

三、加強(qiáng)心理慰問工作

經(jīng)過得悉上半年突如其來的校運(yùn)會暫辦消息，外聯(lián)干事手頭上的贊助都幾乎變成失敗，干事還要遭受商家們的不理不睬和學(xué)生會這邊所給的壓力，干事們真的會崩潰的?，F(xiàn)在要去為校運(yùn)會、女生節(jié)、科技文化節(jié)和炒股大賽的活動(dòng)外出拉贊助，都是干事們的痛，相信他們會是承受者極大的壓力才出去的，這樣下來會影響到干事的情緒、外聯(lián)部的團(tuán)結(jié)和諧、學(xué)生會的氛圍。此時(shí)，部級必須對外聯(lián)干事加強(qiáng)心理慰問，必須端正大家的思想，通過聚會、電話溝通、網(wǎng)絡(luò)等多種方式深入了解干事，讓干事們可以重拾信心，更具積極性。

四、定期召開部門會議和培訓(xùn)會議

在上半年中，外聯(lián)正式的培訓(xùn)會議只是召開過一次，汲取上半年的經(jīng)驗(yàn)，務(wù)必在增加部門培訓(xùn)會議，讓干事真心融入外聯(lián)部。部級需要在部級會議上把工作要點(diǎn)列清，落實(shí)反饋到各位干事中，加強(qiáng)與學(xué)生會主席的聯(lián)系，畢竟現(xiàn)在只有一位部級，外聯(lián)更需要與直接管理外聯(lián)部的主席多加溝通，達(dá)到更好地管理外聯(lián)部的效果。作為部級，需要做到上傳下達(dá)，把部級的內(nèi)容告知干事，把干事和部門的情況告知主席。作為干事，需要配合部長，有意見可以提出，但決不能放肆。通過會議的形式，加強(qiáng)干事們的禮節(jié)禮貌問題，養(yǎng)成干事具有低調(diào)的習(xí)慣。

五、加大力度進(jìn)行宣傳工作

外聯(lián)的工作比僅僅在于拉贊助。對外我們需要與商家保持一種良好的關(guān)系，方便日后的工作;加強(qiáng)對其他學(xué)院的溝通，積極爭取與兄弟院校之間的交流;主動(dòng)聯(lián)系各系學(xué)生會和組織，宣傳我系文化和特色。對內(nèi)我們需要協(xié)助學(xué)生會各部門的工作，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生會的一個(gè)部門，一定要分清輕重，目標(biāo)是建設(shè)部門和諧團(tuán)結(jié)，建設(shè)學(xué)生會溫馨強(qiáng)大。作為部級，需要把這種精神文化傳承給干事，不能讓干事?lián)碛蟹謳头峙傻南敕ǎ欢ㄒJ(rèn)真正視這個(gè)問題，因?yàn)樗鼘绊懙秸麄€(gè)學(xué)生會的團(tuán)結(jié)風(fēng)氣。

六、與各組織進(jìn)行溝通聯(lián)誼

無論是個(gè)人還是整體，溝通是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。上一年藝人系舉辦過一個(gè)五系外聯(lián)部見面交流會，雖然我方不是主辦方，但是這種活動(dòng)的收益對于每個(gè)參加者來說都是很大的。今年，假如時(shí)間和條件都允許，我們可以采取這樣的做法，舉行一個(gè)座談會或者交流會，促進(jìn)系與系之間的交流聯(lián)誼，對外聯(lián)來說，可以是溝通交換外聯(lián)心得體會;對學(xué)生會來說，可以是宣傳了我系文化，讓我們可以吸收別人的優(yōu)良地方。這種方式不止適合于對各系學(xué)生會，還可以拓展到學(xué)院各組織或兄弟院校的組織，也可縮至到經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會的各部門。

七、加強(qiáng)部門的建設(shè)

外聯(lián)部的工作相對其他部門的工作來說較為特殊，我們的工作需要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協(xié)助，所以我們與各部門搞好關(guān)系是非常必要的。在接下來的日子里到外聯(lián)部還是有一些是需要保留和有一些是需要改進(jìn)的。就保留的來說，必須是精神不能變，所有外聯(lián)的人都不能忘卻膽大心細(xì)臉皮厚的精神，不能忘卻學(xué)生會一貫分工不分家的精神，保留著低調(diào)做事的作風(fēng)，就改進(jìn)來說，今年的干事比較急躁沖動(dòng)，所以必須要加強(qiáng)對新干事們的心理素質(zhì)培養(yǎng)，加多部門會議的次數(shù)，無時(shí)無刻激發(fā)新干事們的熱情，在部門里面營造“無障礙，無秘密，無心事”這種三無的全開放式氛圍。雖然實(shí)施起來會有壓力，但我相信只要努力，只要一步步落實(shí)，就不會偏離目標(biāo)太遠(yuǎn)。此外，嚴(yán)厲謹(jǐn)慎的工作態(tài)度是必須要具備的，不定期的以各種形式(如會議、活動(dòng)前后、聚餐、日常交流等)巧妙的提醒著新干事們。讓各干事之間交流工作心得，互相汲取工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)展開工作總結(jié)，務(wù)必使整個(gè)外聯(lián)共同進(jìn)步。

八、培養(yǎng)人才、選拔考察

外聯(lián)部下半年會是比較忙碌，但必不可逃的是選拔人才。選人留任不能過于兒戲也不能過于草率，必須從日常工作中挑選一個(gè)為部門發(fā)展有利的人。所以，部級一定要保持與干事之間的溝通聯(lián)系，摸清干事們的想法和作風(fēng)，加以教導(dǎo)他們，引導(dǎo)他們用正確的方式來看學(xué)生會，來擔(dān)任學(xué)生會外聯(lián)部部級以上的職位。要鍛煉干事，就要從現(xiàn)在做起，要適當(dāng)?shù)胤艡?quán)，讓干事們有較大的空間發(fā)揮。

半年工作計(jì)劃書篇2

我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。

一、業(yè)績1-6月份總體任務(wù)，實(shí)際完成.x，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作，成績突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

二、促銷活動(dòng)，5月份舉行大型促銷活動(dòng)，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動(dòng)，2賣場播音不頻繁，3贈品供應(yīng)不及時(shí)，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。

三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財(cái)務(wù)損失，對于不懂的問題，我會努力學(xué)習(xí)，學(xué)會為止。

對于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一下幾點(diǎn)：

1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。

2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。

3、當(dāng)你面對顧客時(shí)切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。

日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵(lì)很大，我與大家分享一下，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。

新的半年對我們來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下半，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1、作為化妝品的美導(dǎo)，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量?；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

4、我柜組缺少價(jià)位在20-50之間的護(hù)膚產(chǎn)品，有一部分低消費(fèi)顧客群流失，申請上一品牌填補(bǔ)此價(jià)位空缺。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學(xué)習(xí)著，11下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時(shí)，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績!!!

半年工作計(jì)劃書篇3

一、指導(dǎo)思想：

隨著教育觀念的轉(zhuǎn)變，我們的家長工作也發(fā)生了變化，上半年小三班家長工作計(jì)劃。原來，我們把家長看作是我們的服務(wù)、培訓(xùn)對象，如今我們把家長看作是我們的合作伙伴。為此，我們必須讓家長了解幼兒園及班級的教育活動(dòng)，與我們達(dá)成教育觀念上的共識，從而獲得他們的理解和支持，最后讓家長參與到我們的教育過程中來。本學(xué)期，我班以《幼兒園綱要》《幼兒園園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想，積極發(fā)揮幼兒園與家長之間的橋梁作用，積極與家長溝通，以實(shí)現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境。同時(shí)，深入挖掘家長教育資源，使家長也成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，使家長在主題教育活動(dòng)中走到孩子們中來，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更好提高教育質(zhì)量。

二、工作目標(biāo)：

1、針對不同層次的家長進(jìn)行不同的聯(lián)系、交往，力爭讓每位家長都能時(shí)刻了解孩子在園的情況，讓家長滿意放心。

2、根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要，請家長務(wù)必關(guān)心家園欄，關(guān)心主題教學(xué)，做好家園配合工作，使教學(xué)活動(dòng)得以順利開展。

3、設(shè)立家長助教，請家長獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同商討教育良方。

4、根據(jù)家長的需要，提供便利服務(wù)。

三、工作措施：

1、更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營造家園合力的教育環(huán)境。

真正把家長工作作為班級工作的重要組成部分，要把家長和我們作為共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。在家園溝通問題上，我們將切實(shí)樹立為家長服務(wù)的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實(shí)幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時(shí)要換位思考，對家長產(chǎn)生的急躁情緒及沖動(dòng)要冷靜思考，學(xué)會體諒。只要我們態(tài)度誠懇，方法得當(dāng)，就一定能贏得廣大家長的擁護(hù)、支持。相信通過我們的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地，工作計(jì)劃《上半年小三班家長工作計(jì)劃》。

2、善于做個(gè)別化家長工作

由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展?fàn)顩r各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此我們教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時(shí)我們也要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個(gè)別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生的教育工作。

3、發(fā)揮家委會的橋梁作用

要充分發(fā)揮班級家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。家委會成員應(yīng)積極參與班級管理，班級大型共育活動(dòng)家委會應(yīng)參與制定方案，并一起組織實(shí)施。平時(shí)，家委會應(yīng)幫助家長了解幼兒園及班級教育計(jì)劃和要求，同時(shí)反映家長對班級工作的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合我們做好班級和家長工作，召集家長對班級的保育、教育以及教師的教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評價(jià)，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。鼓勵(lì)家長根據(jù)自己的優(yōu)勢和特長來園培訓(xùn)我們老師，使家園合作更具威力。

4、家長開放日活動(dòng)

家長開放日活動(dòng)是家長活動(dòng)的老傳統(tǒng)。家長通過觀摩可以從中具體了解班級教育工作的內(nèi)容、方法；可親眼看到自己孩子在各方面的表現(xiàn)，得知孩子的發(fā)展水平及與伙伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優(yōu)勢與不足，從而有助于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。同時(shí)，家長在觀摩與參與活動(dòng)的過程中，還可以觀察到教師教養(yǎng)態(tài)度、教養(yǎng)方法、技能。但是，對家長的參觀，我們教師要作必要的引導(dǎo)，告訴家長注意看什么，怎么看。比如要著重看孩子的`主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產(chǎn)生消極的后果。

5、家長助教

探索家長助教是我們這學(xué)期家長工作的一個(gè)新亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)家園互動(dòng)的又一項(xiàng)舉措。我們就家長的興趣、特長、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查。根據(jù)家長的特點(diǎn)，邀請某些家長到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計(jì)組織活動(dòng)，使家長教育資源猶如新鮮血液源源不斷地注入到幼兒園教育工作中。

6、家長園地

本學(xué)期，我們將重視各種宣傳工作，其中“互動(dòng)內(nèi)容”主要是根據(jù)班級幼兒實(shí)際情況提出各種家庭教育熱點(diǎn)問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實(shí)現(xiàn)家長教育家長的目的。同時(shí)在周計(jì)劃中還要體現(xiàn)對幼兒家長進(jìn)行安全知識的宣傳，特別是加強(qiáng)交通安全，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)，文明謙讓。

7、電子信箱、網(wǎng)絡(luò)平臺，家園路路通

隨著社會的發(fā)展，科技的進(jìn)步，電腦已走過千家萬戶，上網(wǎng)具有信息量大，獲取知識便捷、效率高、速度快的特點(diǎn)，因此網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流、溝通已成為人們獲取知識、提高素質(zhì)的有效手段。我班將繼續(xù)鼓勵(lì)家長關(guān)注班級，通過網(wǎng)頁，讓他們了解幼兒園及我們班級，同時(shí)家長通過在網(wǎng)上查閱關(guān)于幼兒園的信息或在網(wǎng)上與幼兒園進(jìn)行交流。其次，我們教師也要用好幼兒園的網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布信息，真正實(shí)現(xiàn)家園互動(dòng)。

以上是我們對這學(xué)期家長工作的一些粗淺的想法，根據(jù)實(shí)際工作將做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 

半年工作計(jì)劃書篇4

年上半年已經(jīng)結(jié)束，我也已經(jīng)來公司四個(gè)多月了，回顧這四個(gè)多月，我覺得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：

一、上半年工作回顧：

（一）所作的工作

三月份：

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；

2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案；

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等；

4.營銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。

四月份：

1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：（1）撰寫了5篇發(fā)言稿；（2）部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要；

2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷；

3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案；

4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書；

5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份：

1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作；

2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作；

3.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷；

4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。

六月份：

1.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的'大綱，并與曹經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與曹經(jīng)理探討后，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；

（二）工作績效的自我評估

回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話來進(jìn)行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng)，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個(gè)我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。

二、工作總結(jié)

（一）值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得

思想上

1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對于“林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認(rèn)識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實(shí)成長了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因?yàn)橛辛诉@些，我才在這一方面有了更快的成長。

3、認(rèn)識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性，我深深的懂得我只是一個(gè)才來社會的“毛頭小子”，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國學(xué)的沖動(dòng)，朱總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時(shí)像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進(jìn)一步的提高，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果。

2.以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果。

3.工作上，人際溝通能力有所提高。

經(jīng)驗(yàn)上：

1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下，每天堅(jiān)持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒有進(jìn)行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)

回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調(diào)研研問卷的制作（前后共有了5個(gè)版本）、營銷信函的寫作（兩封信函每份共3個(gè)版本）、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子（版本應(yīng)該不下5個(gè)）、光碟腳本的制作（還未出爐已經(jīng)改過3次），同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面：

1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn)，必須該之。

2、缺少務(wù)實(shí)精神，老是憑直覺做出判斷，導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時(shí)候直覺是有效的，但對于一個(gè)初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險(xiǎn)的事，以后必須審慎從之。

3、缺少把工作做精致的耐心。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理，當(dāng)一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過后，我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的。“滿招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。

四、下半年的計(jì)劃

（一）思想上

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：

1.積極參加公司組織的娛樂活動(dòng)，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r(shí)更好的融入這個(gè)集體；

2.多于一線的家人進(jìn)行交流，與他們建立友誼，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的；

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

（二）工作上及技能上

1.通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時(shí)跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動(dòng)向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ)；

2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些模仿，以求為我所用；

3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

五、對公司及部門的建議

（一）對公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排，以切實(shí)提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來“應(yīng)付”這些大會小會，而沒有時(shí)間來真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然，對于銷售來說及時(shí)的總結(jié)是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率；

2.個(gè)人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn)，使各個(gè)部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率、融洽工作氛圍。

（二）對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實(shí)提高部門的整體工作效率；

2.探索一些方法，以爭取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的；

以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié)，有成績也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn)。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅(jiān)持好的（如愛學(xué)習(xí)、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等），義無反顧的摒棄不好的（如不務(wù)實(shí)、少耐心、有點(diǎn)小自滿等），我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩！

六、希望得到的工作待遇

1.環(huán)境上：有一個(gè)相對安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。

2.薪資上：付出和回報(bào)成正比。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解。

4.團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個(gè)人的問題而拖整個(gè)部門的后腿。

半年工作計(jì)劃書篇5

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案

對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制

開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20__年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作

與相關(guān)部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

半年工作計(jì)劃書篇6

一、主油品營銷

成品油零售市場因無序競爭和商品、服務(wù)的趨同而引起價(jià)格大戰(zhàn)。爭相降價(jià)的惡果使加油站的利潤越來越微薄。顧客對價(jià)格的敏感程度不亞對股市波動(dòng)的反應(yīng)。面對如此狀況我們該如何參與競爭?我認(rèn)為可以從以下方面考慮：

1、加強(qiáng)市場細(xì)分，謀求專業(yè)效益。

加油站的市場細(xì)分主要有固定客戶、零散客戶兩大類。兩類客戶構(gòu)成利潤的主要來源。然而競爭的激烈使固定客戶變得不固定，零散客戶變得更零散。為保證加油站的利潤，發(fā)掘客戶變得日益重要。識別和確定自身的(所在地)目標(biāo)市場，細(xì)分出客戶后靈活定價(jià)，分類分品種定價(jià)?，F(xiàn)階段協(xié)和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的出租車位定價(jià)正是基于此。塘沽站前階段由于道路修建及橫跨橋施工，車流量減少，銷售額下降，站經(jīng)理及會計(jì)狠抓固定客戶這一塊，利用優(yōu)惠、針對性的賒銷等手段來挖掘客戶，收效顯著。

因加油站行業(yè)的特殊性，應(yīng)發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，謀求專業(yè)效益。加油員如果懂得所售油品的各項(xiàng)理化指標(biāo)，了解國內(nèi)外的油價(jià)走勢、油市資訊，將會給銷售帶來極大的便利。殼牌公司在新加坡拓展市場時(shí)，針對部分顧客群對油品動(dòng)力和加油站服務(wù)要求較高，推出98#汽油添加劑、著色劑，冠以XO品牌，設(shè)立專用加油島，形成了殼牌高檔油品的獨(dú)特識別系統(tǒng)，吸引了大批懂得油品知識的“專家型”顧客。殼牌公司在開拓匈牙利市場時(shí)，針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)層次較高的顧客群追求質(zhì)量品質(zhì)、輕視價(jià)格變動(dòng)的特點(diǎn)，保持價(jià)格堅(jiān)挺不降，通過更為周到細(xì)致的服務(wù)，在油價(jià)遠(yuǎn)高于一般競爭對手的前提下，仍能獲得顧客的認(rèn)可青睞。

2、重視品牌傳播、塑造獨(dú)特賣點(diǎn)。

以往，協(xié)和石油統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)曾獲得巨大的成功。然而在中石化中石油的VI形象跟上來后，協(xié)和的靚點(diǎn)就此變暗，陷于一片紅色的包圍圈中。站容的破損，令協(xié)和很多的加油站在競爭中突顯不了協(xié)和的品牌個(gè)性。相比之下，塘沽站所在的天津地區(qū)，殼牌的形象、賣點(diǎn)策略獲得成功。殼牌在天津收購了10座加油站，，加油量平均提高了2~3倍，最高34倍。盡管油品來源及零售價(jià)格一樣，但其品牌塑造上的創(chuàng)新意識令人耳目一新：國產(chǎn)93#柴油標(biāo)為“超勁93號”，國產(chǎn)柴油標(biāo)為“超爽柴油”。一字之差，樹立起卓越不凡的品牌特色。我在對塘沽站的SWOT分析中，將協(xié)和的形象、設(shè)備都列為競爭優(yōu)勢所在，這點(diǎn)我想在塘

沽站進(jìn)行站容粉刷后將會突顯出來。另一方面，應(yīng)極力避免顧客感受的趨同化，在經(jīng)營中應(yīng)加強(qiáng)對顧客的宣傳，始終強(qiáng)調(diào)協(xié)和超出一般的服務(wù)品質(zhì)，傳播協(xié)和服務(wù)理念，讓顧客產(chǎn)生差異感，使之與中石化中石油相區(qū)分。

3、精心雕琢服務(wù)，力求零缺陷

加油站在任何時(shí)候都不能低估消費(fèi)者的素質(zhì)，不應(yīng)存有僥幸心理對顧客試圖進(jìn)行欺騙。在經(jīng)營過程中，要將顧客視為上帝，為其提供方便、快捷的服務(wù)，使之放心、舒心，提高其滿意度。具體到加油的服務(wù)中，要嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)規(guī)范，使加油服務(wù)程序化，做到站位、引導(dǎo)、開門、問候、開蓋、加油、蓋蓋、結(jié)算、開票、送客無缺陷，全力打造完備的服務(wù)體系。

4、提升員工素質(zhì)，謀求知識致勝。

加油站員工作為企業(yè)和顧客之間溝通和聯(lián)系的橋梁，是否有足夠的知識水平和隨機(jī)應(yīng)變的綜合素質(zhì)，為顧客解疑釋惑，也關(guān)系到加油站的發(fā)展。在實(shí)際中，應(yīng)致力于建立學(xué)習(xí)型的組織，提高員工的文化素質(zhì)和技能水平。如培養(yǎng)加油員的動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力，使之在進(jìn)行加油工作的同時(shí)，做好加油設(shè)備的維護(hù)工作。在熟練掌握計(jì)量器具使用和計(jì)量檢測的同時(shí)，掌握各類型汽車油箱和油罐車計(jì)量專業(yè)知識。加油員可直接解決計(jì)量糾紛，在掌握車用潤滑油知識的同時(shí)，對潤滑油產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及特性進(jìn)行了解。由于塘沽站大部分都是新員工，對潤滑油知識的了解有限，我有針對性的對員工進(jìn)行潤滑油知識及促銷技巧方面的講解，此舉對站內(nèi)潤滑油的銷售促進(jìn)較大。為配合網(wǎng)絡(luò)潤滑油促銷活動(dòng)，我正著手準(zhǔn)備潤滑油知識及銷售教案，對員工進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。

5、協(xié)調(diào)外部關(guān)系，追蹤回訪客戶。

協(xié)和加油站外部關(guān)系涉及諸多政府部門，關(guān)系復(fù)雜，平時(shí)應(yīng)多走訪相關(guān)單位，運(yùn)用多種手段理順關(guān)系。對于固定客戶，平時(shí)多收集意見和建議，定期或不定期地經(jīng)?；卦L客戶，了解客戶的動(dòng)向及意圖，留住客戶。

二、多種經(jīng)營

在國外，多種經(jīng)營銷售額已占加油站營業(yè)額的相當(dāng)大比重(德國占%70以上)，它是一個(gè)很好的利潤增長點(diǎn)。多種經(jīng)營的范圍可以涉及諸多方面，除加油站—便利店—快餐---洗車---休閑服務(wù)以外，國外甚至還出現(xiàn)把油品零售網(wǎng)絡(luò)建成以加油站為基點(diǎn)的網(wǎng)上物流配送中心，還有在加油機(jī)上配備網(wǎng)絡(luò)終端，提供有關(guān)娛樂、旅游、交通、商務(wù)信息服務(wù)。有些是免費(fèi)的。提供這些服務(wù)的目的是讓顧客在停留在加油站的這段有效的營銷時(shí)間內(nèi)，促進(jìn)非主油品的銷售。

這些先進(jìn)的營銷理念給加油站的多種經(jīng)營發(fā)展提供了可供參考的方向。但是現(xiàn)階段，由于國家政策和協(xié)和加油站本身的條件所限，很難提供除便利店以外更好的服務(wù)。根據(jù)各站的情況，可以有所側(cè)重。城市站，采取加油站—小型便利店形式，商品選擇以香煙飲料等日用消費(fèi)品為主，目標(biāo)客戶為出租車司機(jī)和收入較高的年輕人。國道站采取加油站—便利店—

快餐等設(shè)施，目標(biāo)顧客著眼于長途司機(jī)和過路乘客，商品價(jià)格定位于中低價(jià)格。塘沽站的多種經(jīng)營偏向于城市站形式，所售小商品多為香煙飲料?？紤]到油卡客戶這一群體，適當(dāng)選擇一些偏向于家用日常的高檔商品，比如微波爐、電飯煲等等，目標(biāo)客戶不光是司機(jī)，而是司機(jī)背后的家屬了。

半年工作計(jì)劃書篇7

一、進(jìn)一步完善食品質(zhì)量安全區(qū)域監(jiān)管責(zé)任制。

1、明確責(zé)任區(qū)具體監(jiān)管工作任務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。

2、對責(zé)任區(qū)內(nèi)的食品企業(yè)進(jìn)行“六清查”。一要清查企業(yè)數(shù)量；二要清查企業(yè)證照；三要清查生產(chǎn)設(shè)備能力；四要清查質(zhì)量狀況；五要清查人員素質(zhì)和健康狀況；六要清查出廠檢驗(yàn)水平。

二、完善企業(yè)質(zhì)量安全等級評定，實(shí)施分類監(jiān)管。

一是對全區(qū)的食品生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行等級評定。按食品安全風(fēng)險(xiǎn)程度、產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量控制能力、誠實(shí)守信情況，交企業(yè)劃分為A、B、C、D四個(gè)等級。二是對各等級企業(yè)實(shí)行分類監(jiān)管。A類企業(yè)每年至少巡查1次，B類企業(yè)每年巡查4次，C類企業(yè)每年巡查6次。D級企業(yè)實(shí)行停業(yè)整頓，整改后仍不合格的，予以取締。

三、開展食品質(zhì)量安全強(qiáng)制檢驗(yàn)。

一是加大對食品企業(yè)產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)的監(jiān)管力度，確保出廠產(chǎn)品質(zhì)量合格；

二是按省、市局下達(dá)的強(qiáng)制檢驗(yàn)計(jì)劃，開展好食品質(zhì)量的強(qiáng)制檢驗(yàn)工作，食品企業(yè)強(qiáng)檢率達(dá)到95%以上。

四、加強(qiáng)對食品小作坊的監(jiān)管。

1、調(diào)查摸底，建立檔案。摸清我區(qū)食品加工小作坊的數(shù)量、所加工產(chǎn)品的類別、規(guī)模和質(zhì)量善，建立翔實(shí)準(zhǔn)確的'質(zhì)量檔案，做到心中有數(shù)，并且實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

2、簽訂質(zhì)量安全書。督促食品加工小作坊要逐一簽訂食品質(zhì)量安全書，明確不生產(chǎn)加工假冒偽劣食品；不偷工減料、摻雜使假、以假充真；不以非食品原料、發(fā)霉變質(zhì)原料加工食品；不濫用食品添加劑；不偽造食品標(biāo)識、冒用QS標(biāo)志、虛假標(biāo)注生產(chǎn)日期等。

3、加強(qiáng)小作坊食品質(zhì)量檢驗(yàn)的監(jiān)管。不具備檢驗(yàn)?zāi)芰Φ谋O(jiān)督其實(shí)行委托檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4、加強(qiáng)食品加工小作坊的日常監(jiān)管。通過巡查回訪、強(qiáng)制檢驗(yàn)、監(jiān)督抽查，加強(qiáng)對食品加工小作坊的監(jiān)管。

5、嚴(yán)格查處。對長期不具備生產(chǎn)加工條件、產(chǎn)品質(zhì)量屢次出現(xiàn)不合格的小作坊，特別是生產(chǎn)假冒偽劣、濫用食品添加劑、以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品以及冒用QS標(biāo)志的小作坊，要及時(shí)提請有關(guān)部門吊銷營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證。

五、繼續(xù)加大食品安全的執(zhí)法力度。

1、加大無證查處力度。

2、嚴(yán)厲打擊濫用食品添加劑和用非食品原料生產(chǎn)加工食品的違法行為。

3、實(shí)行食品“黑保單”制度，對無證生產(chǎn)、制假售假的，開入“黑名單”，予以曝光。

六、繼續(xù)嚴(yán)格實(shí)施市場準(zhǔn)入制度。

一是加強(qiáng)宣傳，使食品企業(yè)提高對市場準(zhǔn)入制度重要性的認(rèn)識；

二是加大幫扶力度，幫助企業(yè)完善質(zhì)量保證體系；

三是嚴(yán)格許可準(zhǔn)入，確保獲證產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

半年工作計(jì)劃書篇8

作為管理的工作崗位，我自身有很多的不足，首先是自身素養(yǎng)需要提升，其次在具體的工作方法、工作經(jīng)驗(yàn)上存在許多的不足之處也要努力改善，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。更要兢兢業(yè)業(yè)地履行著自己的工作職責(zé)，把每一項(xiàng)工作作為對自己的挑戰(zhàn)，作為自己進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高的動(dòng)力，同時(shí)也是不斷完善自我的大好機(jī)會，努力完成下半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，通過具體的工作開展，在做人做事等到方面得到一定的提高。

以下是下半年的工作計(jì)劃：

一：新店籌備及人員培訓(xùn)：

我們要扎扎實(shí)實(shí)做好新店開業(yè)的準(zhǔn)備及新員工的招聘和培訓(xùn)工作，確保新店正常營業(yè)，并嚴(yán)抓品質(zhì)，服務(wù)，清潔，和6T實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

二：大力加強(qiáng)收銀推銷工作。

收銀員是每個(gè)門店的關(guān)鍵崗位，是直接為顧客服務(wù)、又直接收取、歸集門店銷售款的重要崗位，直接和我們的客單價(jià)掛鉤，同時(shí)是對整個(gè)店銷售款的安全及收銀設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)的重要崗位。

根據(jù)公司推出的新品要求收銀員掌握技巧進(jìn)行推銷，來吸引消費(fèi)者，增加銷量，同時(shí)鼓勵(lì)各門店會員卡的推銷及發(fā)放來爭奪消費(fèi)者，拓展市場，提升永和豆?jié){品牌價(jià)值。

三：完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在服務(wù)和質(zhì)量方面。

今年以來，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，進(jìn)一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實(shí)規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時(shí)加大對門店店長的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的店長給予嚴(yán)肅處理。6.7月份，有個(gè)別店長高峰時(shí)段不在店里，無視公司規(guī)章制度，公司給予了罰款，并通報(bào)批評，讓其他管理層引以為戒。

同時(shí)要重新制定員工手冊，（在原來的員工手冊進(jìn)行修改），使公司規(guī)章制度和執(zhí)行力度更明顯加強(qiáng)，保證公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高公司在市場上的整體競爭力。

四：開源節(jié)流，創(chuàng)造效益

根據(jù)經(jīng)理7月份的工作會議精神和要求，所有管理組要千方百計(jì)降低成本，想方設(shè)法提高毛利，把老板的利益最大化。所以我們將積極采取有效措施，在保證顧客利益的基礎(chǔ)上做好開源節(jié)流工作。一方面全力協(xié)助店長工作，拓寬營收渠道，一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，取得更好的效果。首先，加強(qiáng)人工成本控制。根據(jù)高峰時(shí)段人員統(tǒng)籌安排的用人機(jī)制，解決高峰期人手不足的困難，減少各部門人員的編制。其次，實(shí)行門店成本核算。公司各門店的經(jīng)營、管理、質(zhì)量和成本納入店長度考核，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低成本。其次在基層員工中培養(yǎng)儲備干部，盡量為公司培養(yǎng)更好的管理層。

五：提升職業(yè)素養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)。

不僅要對自身的專業(yè)技能和專業(yè)知識要多加學(xué)習(xí)，還要學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，提升自己的職業(yè)道德，對工作到位而不越位，勇于承擔(dān)責(zé)任。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升自己職業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)分析問題和解決問題的能力，多為馬經(jīng)理分憂，配合好馬經(jīng)理的工作，協(xié)助馬經(jīng)理完成本年度的工作目標(biāo)，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成。

半年工作計(jì)劃書篇9

指導(dǎo)思想：

為落實(shí)學(xué)校20__年上半年學(xué)校工作計(jì)劃，充分發(fā)揮教師的教育教學(xué)的創(chuàng)新主動(dòng)性，本學(xué)期要抓好教科研的常規(guī)工作，開展專題教學(xué)研討，深化活力課堂研究，注重課題研究，提升教研能力。

主要工作：

一、注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)

本學(xué)期繼續(xù)要求教師參與各種形式的教育理論學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)，提高教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力。

1.學(xué)習(xí)理論，做好筆記。要求每位教師在全學(xué)期做到：結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐，閱讀教育理論和教研科研實(shí)例，做好2萬字以上的學(xué)習(xí)筆記。

2.開展集體備課活動(dòng)。各教研組、學(xué)科組要有計(jì)劃地組織本組人員集體備課，定人員定課題定主講。

3.組織開課日活動(dòng)。本學(xué)期的開課活動(dòng)要關(guān)注各學(xué)科，開課活動(dòng)與課題研究、課外閱讀、技藝教育、心理健康等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，要重視心理輔導(dǎo)課、技藝文化教育實(shí)踐課的展示及研討活動(dòng)。組織相關(guān)教師積極參與開課活動(dòng)，自覺參與本組每次的開課聽課評課活動(dòng)。要求每位教師的全學(xué)期總聽課節(jié)數(shù)達(dá)20節(jié)。

4.各教師要結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)踐、集體備課活動(dòng)、開課活動(dòng)，及時(shí)反思，撰寫活動(dòng)心得，適時(shí)組織教育教學(xué)心得評比活動(dòng)。

5.繼續(xù)抓實(shí)135青年教師的培養(yǎng)。組織青年教師做到：每周寫一塊粉筆字、一張鋼筆字，每學(xué)期讀一本教育教學(xué)專著，寫一篇教育教學(xué)論文，不斷提高青年教師的專業(yè)素養(yǎng)。

二、做好課題研究工作

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃要求，有計(jì)劃地做好學(xué)校教科研常規(guī)工作，重點(diǎn)開展好各項(xiàng)課題研究活動(dòng)。

1.繼續(xù)有計(jì)劃有步驟地做好學(xué)校的主課題《以技藝文化教育提升學(xué)生素質(zhì)方法的研究》的研究工作。加強(qiáng)技藝文化教育的`特色建設(shè)，有計(jì)劃地結(jié)合課題研究內(nèi)容，開展案例研究、課堂研究、學(xué)科滲透研究，開展多種形式的技藝文化教育評比活，進(jìn)行實(shí)踐探討?？偨Y(jié)研究成果，爭取完成本課題的研究工作，順利結(jié)題。

2.以“校訓(xùn)-自律”為主題制定__市級課題，制定好課題方案，為課題申報(bào)做好準(zhǔn)備工作。

3.組織論文評比活動(dòng)。本學(xué)期，組織教師積極參加__市和__市20__學(xué)年度教育科研優(yōu)秀論文評選活動(dòng)，號召教師積極參與。做好論文初評工作。組織和號召教師積極參與其它教育教學(xué)論文的評比活動(dòng)，積極向各教育報(bào)刊投稿，力爭發(fā)表、獲獎(jiǎng)的數(shù)量和檔次上有所提高。

三、工作日程：

二月份：

1、制定教科研工作計(jì)劃。

2、安排本學(xué)期開課日活動(dòng)。

3、發(fā)放學(xué)習(xí)筆記。

三月份：

1、組織開課日活動(dòng)。

2、組織教師參加市教科研論文評比活動(dòng)。

3、制定__市級課題研究方案。

6、制定技藝文化教育研究計(jì)劃。

四月份：

1、開展技藝文化教育實(shí)踐課、心理教育課展示及研討活動(dòng)。

五月份：

1、開展教育隨想評比活動(dòng)。

2、開展技藝文化教育評比活動(dòng)。

六月份：

1、檢查教師聽課筆記、學(xué)習(xí)筆記。

2、對本學(xué)期的課題研究工作進(jìn)行總結(jié)，整理收集相關(guān)的研究資料。

3、檢查各項(xiàng)教科研工作。

半年工作計(jì)劃書篇10

下半年，團(tuán)務(wù)科將圍繞團(tuán)區(qū)委重點(diǎn)工作全力落實(shí)、穩(wěn)步推進(jìn)，主要做好以下幾項(xiàng)工作：

一、組織召開羅湖區(qū)第七屆團(tuán)員代表大會

開展團(tuán)代會相關(guān)籌備工作，組織撰寫團(tuán)代會籌備工作報(bào)告、團(tuán)代會工作報(bào)告等相關(guān)文字材料，落實(shí)各基層團(tuán)員代表選舉，嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)員代表組成比例要求，確定共青團(tuán)深圳市羅湖區(qū)第七屆委員會委員、候補(bǔ)委員候選人名單。確定主席團(tuán)名單。聽取和審議《共青團(tuán)羅湖區(qū)第六屆委員會工作報(bào)告》，組織召開第一、二次主席團(tuán)會議，選舉產(chǎn)生新一屆委員會、候選委員會。

二、加強(qiáng)基層團(tuán)組織隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)共青團(tuán)改革攻堅(jiān)

繼續(xù)推動(dòng)群團(tuán)改革落地，完善羅湖共青團(tuán)改革實(shí)施方案，督促改革領(lǐng)導(dǎo)小組落實(shí)改革任務(wù)。實(shí)行專兼掛相結(jié)合，完善機(jī)關(guān)團(tuán)干的選拔、使用和管理;探索選拔優(yōu)秀青年代表擔(dān)任兼職團(tuán)干、掛職團(tuán)干等。

三、扎實(shí)推進(jìn)網(wǎng)上共青團(tuán)建設(shè)

全面融合共青團(tuán)工作與互聯(lián)網(wǎng)，加大“青年之聲”、“青年之家”宣傳力度，加強(qiáng)落實(shí)“1+100”直接聯(lián)系青年工作制度。以“青年之聲”互動(dòng)社交平臺建設(shè)、共青團(tuán)網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)工作為支撐,著力提升共青團(tuán)直接聯(lián)系服務(wù)引導(dǎo)青年能力,著力發(fā)揮共青團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)空間中的生力軍和突擊隊(duì)作用,著力提高共青團(tuán)工作和建設(shè)科學(xué)化水平。

四、開展羅湖區(qū)團(tuán)干部教育培訓(xùn)

組織團(tuán)區(qū)委機(jī)關(guān)、各基層團(tuán)(工)委、教育團(tuán)委等團(tuán)干部進(jìn)行綜合能力素質(zhì)教育培訓(xùn)。進(jìn)一步提升團(tuán)干的理論素養(yǎng)和工作能力，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感、增強(qiáng)團(tuán)干服務(wù)大局、服務(wù)社會、服務(wù)青年的工作水平，提高團(tuán)干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

五、彰顯青年驛站服務(wù)功能

爭取青年驛站升級建設(shè)工作穩(wěn)步進(jìn)行，建成后加強(qiáng)驛站信息的宣傳推廣工作。通過網(wǎng)站、微信等公眾平臺，發(fā)布、推介驛站服務(wù)公告，擴(kuò)大青年驛站影響力，為求職就業(yè)青年提供幫助。

六、常規(guī)化開展U站安全檢查工作

以季度為節(jié)點(diǎn)定期開展U站安全檢查工作，對站體安全、用電安全、安全管理等方面進(jìn)行隱患排查，做好臺風(fēng)、暴雨等災(zāi)害天氣防范工作及應(yīng)急措施培訓(xùn)，確保U站運(yùn)營安全。

七、幫扶弱勢青年群眾健康成長

發(fā)動(dòng)“幫困助弱”項(xiàng)目基金募捐行動(dòng)、落實(shí)基金使用發(fā)放，確保專項(xiàng)基金審批公開透明，切實(shí)幫助困弱群體。開展涉毒青年幫教服務(wù)系列項(xiàng)目活動(dòng)，引導(dǎo)涉罪青年健康成長、有效矯正，幫助涉毒青年回歸家庭、回歸社會。

半年工作計(jì)劃書篇11

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

上半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

半年工作計(jì)劃書篇12

一、主要工作進(jìn)展情況

（一）三項(xiàng)保險(xiǎn)擴(kuò)面進(jìn)展情況

（二）三項(xiàng)保險(xiǎn)基金收支情況

二、主要做法

（一）積極推進(jìn)擴(kuò)面

為抓好擴(kuò)面工作，年初我們制定了擴(kuò)面工作計(jì)劃，將擴(kuò)面任務(wù)層層分解，落實(shí)到人，按照計(jì)劃，分類做好困難企業(yè)退休人員、靈活就業(yè)人員、正常生產(chǎn)企業(yè)和私營、民營企業(yè)的擴(kuò)面工作，做到時(shí)間過半任務(wù)過半。

2、加強(qiáng)宣傳和服務(wù)，做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作。為做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作，我們一是加強(qiáng)宣傳，通過報(bào)紙、電視、電臺等媒體廣泛宣傳政策，多次發(fā)布通告，通過市下崗再就業(yè)服務(wù)中心、街道辦事處、社區(qū)服務(wù)站等服務(wù)窗口張貼、發(fā)放宣傳單，把政策送到靈活就業(yè)人員手中；二是開展便民服務(wù)，對內(nèi)優(yōu)化操作流程，提供一站式服務(wù)，增開參保手續(xù)辦理窗口，對外與銀行聯(lián)網(wǎng)雙向操作，減少靈活就業(yè)人員辦事時(shí)間。目前，市直靈活就業(yè)人員參保已達(dá)3.1萬人。

3、做好單位參保工作。一是做好尚未參保的正常生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和金融單位的擴(kuò)面參保工作，上半年農(nóng)業(yè)銀行等82家單位2718人參加了醫(yī)療保險(xiǎn)。二是加大私營、民營企業(yè)的擴(kuò)面工作力度，通過社會保險(xiǎn)局、基金結(jié)算中心等相關(guān)單位及時(shí)掌握新增社會保險(xiǎn)登記的私營、民營企業(yè)情況，上門宣傳政策，耐心做工作，上半年已將生茂特鋼等47家企業(yè)988名職工納入了醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌范圍。

（二）完善醫(yī)療管理

1、完善協(xié)議管理。協(xié)議管理是醫(yī)療管理的基礎(chǔ)，每年年初我們都要根據(jù)上年度協(xié)議執(zhí)行情況對醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)協(xié)議進(jìn)行修改完善。今年我們主要做了三個(gè)方面的完善：一是對醫(yī)療違規(guī)行為做了明確界定，并相應(yīng)細(xì)化了處罰條款；二是對協(xié)議病種的實(shí)際醫(yī)療費(fèi)用做了詳細(xì)測算，調(diào)整了一些不合理的協(xié)議病種結(jié)算基數(shù)；三是根據(jù)基金的承受能力和醫(yī)療技術(shù)發(fā)展的實(shí)際，適當(dāng)增補(bǔ)了一些新的醫(yī)療技術(shù)納入醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金結(jié)算范圍。

2、做好“兩定”機(jī)構(gòu)年度考核工作。上半年我們會同衛(wèi)生、藥監(jiān)、物價(jià)等相關(guān)部門，對全市定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)藥店20__年度執(zhí)行醫(yī)保政策規(guī)定情況進(jìn)行了考核，總體上看“兩定”機(jī)構(gòu)對醫(yī)療保險(xiǎn)政策規(guī)定有了進(jìn)一步的認(rèn)識，執(zhí)行情況較好。但也有少數(shù)單位認(rèn)識不深，執(zhí)行不嚴(yán)，甚至為了謀利故意違規(guī)操作，對這些單位作出了限期整改的處理。

3、完善基金分析，有針對性地加強(qiáng)監(jiān)管。今年上半年，我們首次采用圖表分析的形式對1-4月份醫(yī)療保險(xiǎn)基金運(yùn)行情況進(jìn)行了細(xì)致分析，通過分析我們找出了協(xié)議病種所占比例增長過快等基金運(yùn)行中存在的重點(diǎn)問題及其原因，為我們有針對

性地采取措施加強(qiáng)監(jiān)管提供了依據(jù)。

（三）加強(qiáng)工傷預(yù)防

在工傷保險(xiǎn)工作實(shí)踐中，我們逐步認(rèn)識到過去以工傷救治和補(bǔ)償為主的工傷保險(xiǎn)運(yùn)作模式，已不能適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，應(yīng)該逐步向預(yù)防和救治補(bǔ)償并重的模式過渡。為此，上半年我們加大了工傷預(yù)防力度。一是加強(qiáng)宣傳。我們在報(bào)紙和電臺上開設(shè)了專欄，定期宣傳工傷保險(xiǎn)和工傷預(yù)防知識；在《工傷保險(xiǎn)條例》頒布三周年之際及安全生產(chǎn)宣傳月期間，組織了兩次上街義務(wù)咨詢活動(dòng)，制作宣傳牌14塊，發(fā)放宣傳資料5000余份。二是實(shí)行浮動(dòng)費(fèi)率。上半年我們對參保單位上年度工傷保險(xiǎn)基金支付率及工傷事故（職業(yè)?。┌l(fā)生率進(jìn)行了測算，準(zhǔn)備下半年開始對各參保單位的繳費(fèi)費(fèi)率進(jìn)行相應(yīng)浮動(dòng)，優(yōu)則下浮，差則上調(diào)，激勵(lì)參保單位加強(qiáng)工傷預(yù)防，降低工傷事故。三是制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。上半年我們草擬了《安全生產(chǎn)和工傷預(yù)防獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，根據(jù)參保單位工傷保險(xiǎn)基金支付率和工傷事故發(fā)生率，對那些安全生產(chǎn)做得好的單位及相關(guān)個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，擬于下半年正式出臺實(shí)施。

（四）加大宣傳力度

為普及醫(yī)療保險(xiǎn)常識，促進(jìn)醫(yī)療保險(xiǎn)政策規(guī)定的正確執(zhí)行，我們不斷加大宣傳力度。一是擴(kuò)大了東楚晚報(bào)上開設(shè)的醫(yī)保專欄的版面，增加了欄目設(shè)置，以更加靈活的方式向參保人員宣傳醫(yī)保政策；二是與延安路社區(qū)合作，在社區(qū)設(shè)置醫(yī)保宣傳欄，進(jìn)行社區(qū)醫(yī)保宣傳試點(diǎn)；三是及時(shí)通過各大媒體向參保人員宣傳新出臺的政策、醫(yī)保的最新動(dòng)向；四是深入各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)向一線醫(yī)務(wù)人員講解新一年度的醫(yī)療、工傷保險(xiǎn)服務(wù)協(xié)議及醫(yī)保政策；五是編輯印制了《黃石市城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)文件匯編》，方便各參保單位和參保人員全面了解我市醫(yī)療保險(xiǎn)政策。

（五）加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

上半年，我局根據(jù)上級黨組織的精神和統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹黨章和“一法一條例”活動(dòng)，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，取得了一定成效。一是深入學(xué)習(xí)和貫徹黨章，把學(xué)習(xí)貫徹好黨章與保持黨的先進(jìn)性建設(shè)、與醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)際工作相結(jié)合；二是學(xué)習(xí)和運(yùn)用鄧小平理論，學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)和貫徹_；三是學(xué)習(xí)黨的_和十六屆三中、四中、五中全會精神；四是學(xué)習(xí)《中華人民共和國治安管理處罰法》和《湖北省_條例》；五是學(xué)習(xí)醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)醫(yī)療保險(xiǎn)政策和理論知識，學(xué)習(xí)微機(jī)應(yīng)用知識。通過學(xué)習(xí)，我局工作人員堅(jiān)定了共產(chǎn)廣義理想信念，強(qiáng)化了為人民服務(wù)的宗旨意識，提高了醫(yī)療保險(xiǎn)理論業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)了各項(xiàng)工作全面進(jìn)展。

三、存在的主要問題

（一）協(xié)議病種費(fèi)用占總費(fèi)用支出的比例增長過快，造成人均統(tǒng)籌支付費(fèi)用上升較快

（二）靈活就業(yè)人員斷?，F(xiàn)象較為嚴(yán)重

我市3.1萬參保靈活就業(yè)人員中，目前有近3千人因到期沒有續(xù)保繳費(fèi)而斷保，已到繳費(fèi)期但尚未續(xù)保繳費(fèi)的有近1千人。據(jù)了解，這部分人員斷保的主要原因有二，一是因外出打工、工作較忙、思想不重視、健康狀況尚好等原因忘記了按時(shí)續(xù)保繳費(fèi)；二是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難，一年1034元的醫(yī)保費(fèi)用難以承受，有心續(xù)保，無力繳費(fèi)。

四、下半年工作打算

（一）認(rèn)真調(diào)查，妥善解決困難企業(yè)退休人員醫(yī)療保障問題

為認(rèn)真貫徹省、市關(guān)于解決困難企業(yè)退休人員參加醫(yī)療保險(xiǎn)問題的文件精神，妥善解決困難企業(yè)退休人員的醫(yī)療保障問題，根據(jù)市政府安排，7月份我們將會同財(cái)政、經(jīng)委、國資委等相關(guān)部門對我市困難企業(yè)退休人員基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保情況進(jìn)行摸底調(diào)查。調(diào)查完成后，將根據(jù)掌握的具體情況研究制定我市困難企業(yè)退休人員的參保辦法，采取切實(shí)可行的辦法將困難企業(yè)退休人員納入醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌。

（二）加快推進(jìn)工傷、生育保險(xiǎn)擴(kuò)面

工傷保險(xiǎn)擴(kuò)面，一是抓好農(nóng)民工參加工傷保險(xiǎn)工作；二是積極推進(jìn)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)參加工傷保險(xiǎn)；三是落實(shí)武鋼在黃企業(yè)等大型國有企業(yè)的參保工作；四是做好企業(yè)化管理的事業(yè)單位的參保工作。

生育保險(xiǎn)擴(kuò)面，重點(diǎn)抓好有色和十五冶等大型企業(yè)的生育保險(xiǎn)參保工作；探索靈活就業(yè)人員等特殊群體參加生育保險(xiǎn)辦法。

（三）創(chuàng)新管理手段，加強(qiáng)醫(yī)療管理

一是加快推進(jìn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)保信息實(shí)時(shí)傳輸，爭取下半年實(shí)現(xiàn)主要定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)時(shí)傳輸、實(shí)時(shí)監(jiān)控；二是完善基金運(yùn)行情況分析體系，每月定期開展基金運(yùn)行情況分析會，隨時(shí)掌握情況，有針對性地進(jìn)行管理；三是試行定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)保信息公示，將各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)同一病種的醫(yī)療費(fèi)用情況在媒體

半年工作計(jì)劃書篇13

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持教書育人，推行素質(zhì)教育，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新進(jìn)取，堅(jiān)持以市支教辦提出的要求為目標(biāo)，貫徹落實(shí)《關(guān)于在支教工作中進(jìn)一步開展城鎮(zhèn)學(xué)校與農(nóng)村薄弱學(xué)校對口支援活動(dòng)的通知》，盡快改變農(nóng)村薄弱學(xué)校面貌，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展。在支援學(xué)校、受援學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的共同努力下，努力完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

二、工作措施

(一)給予受援學(xué)校管理上的支持。

1、開學(xué)初，支援學(xué)校與受援學(xué)校雙方領(lǐng)導(dǎo)要共同研究教育教學(xué)以及學(xué)校管理方面的問題，為更好地工作達(dá)成共識。

2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分批到受援學(xué)校進(jìn)行教育教學(xué)、班級管理、環(huán)境建設(shè)等方面的跟蹤指導(dǎo)。

3、受援學(xué)校的各個(gè)層面的領(lǐng)導(dǎo)定期來我校進(jìn)行跟蹤學(xué)習(xí)，與我校的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)成對子。

4、實(shí)行骨干教師到支援學(xué)校輪訓(xùn)制。受援學(xué)校派出一至兩名骨干教師到支援學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。跟支援學(xué)校的骨干教師進(jìn)行全方面的學(xué)習(xí)，相互交流。如：課堂教學(xué)、班級管理、業(yè)務(wù)能力等等。

5、實(shí)行部分領(lǐng)域同步管理制度，向鳳凰鎮(zhèn)中心小學(xué)推薦我校管理方面好的做法，與受援學(xué)校共享，如：教師掛牌上崗等。

(二)加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師的整體素質(zhì)。

1、學(xué)校請專家講座，以及聽名師作報(bào)告，或觀看一些師德講座等，我們都要邀請受援學(xué)校的教師一起參與，會后共同研討，寫出心得體會。

2、派一位領(lǐng)導(dǎo)或省級骨干教師到受援學(xué)校給教師們講座。我校的骨干教師與受援學(xué)校的教師結(jié)成對子，進(jìn)行“一對一”的幫扶活動(dòng)，雙方教師建立“一對一”活動(dòng)檔案。通過此項(xiàng)活動(dòng)，主要是讓教師達(dá)到全身心地投入到相互學(xué)習(xí)之中，進(jìn)而達(dá)到共同提高的目的。

3、為鳳凰鎮(zhèn)中心小學(xué)安排一次信息技術(shù)培訓(xùn)，要求受援學(xué)校的專任教師參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)主要內(nèi)容是制作電子表格、FLASH動(dòng)畫、教學(xué)課件以及建立教師個(gè)人網(wǎng)頁等。

(三)在教育教學(xué)方面，無償提供教科研、教育、教學(xué)等項(xiàng)目的援助。

1、學(xué)校內(nèi)搞的青年教師競賽課、新課程下如何上好課等教學(xué)活動(dòng)，我們都邀請受援學(xué)校教師來參加，并進(jìn)行參評。

2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，有組織、有計(jì)劃到受援學(xué)校送課，并進(jìn)行評課。開展雙教一課活動(dòng)，通過送教活動(dòng)使雙方教師都得到鍛煉和提高，同時(shí)也能激發(fā)受援學(xué)校教師自我提高的欲望。

3、實(shí)行教學(xué)質(zhì)量同步測試，我們會同受援學(xué)校進(jìn)行教學(xué)資源共享，為他們提供測試卷。實(shí)行成績捆綁制，在全區(qū)的教學(xué)質(zhì)量檢測之后，把我校與受援學(xué)校的抽測成績進(jìn)行對比、分析，找出成功與失敗原因。

半年工作計(jì)劃書篇14

(一)、城鄉(xiāng)規(guī)劃工作

1、城市規(guī)劃

⑴按照自治區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃效能監(jiān)察工作績效考核的要求，進(jìn)一步做好我縣城鄉(xiāng)規(guī)劃效能監(jiān)察工作，完善城市規(guī)劃管理，行政許可和審批制度建設(shè)，做好自治區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃效能監(jiān)察工作績效考核的準(zhǔn)備工作。

⑵進(jìn)一步加大城市規(guī)劃編制力度，爭取在年底完成《__縣城總體規(guī)劃》(20__-20__)的編制工作，并且做好與之配套的專項(xiàng)規(guī)劃編制工作。

⑶加強(qiáng)城市規(guī)劃管理人員對新技術(shù)、新知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高城市規(guī)劃管理工作的辦事效率和服務(wù)水平。

⑷盡快完成《__縣城中河壩景觀概念規(guī)劃》和《__縣城中河壩城市景觀設(shè)計(jì)》，并做好20__年城市規(guī)劃管理工作計(jì)劃，為20__年我縣城市規(guī)劃管理工作大好基礎(chǔ)。

2、村鎮(zhèn)規(guī)劃

加強(qiáng)村鎮(zhèn)的規(guī)劃編制工作，完成23個(gè)行政村建設(shè)規(guī)劃編制及20個(gè)行政村的總規(guī)、詳細(xì)編制和地形圖測量工作;

(二)城鄉(xiāng)建設(shè)

1、完成__鎮(zhèn)東區(qū)2.1公里供水管線和2.2公里排水管線施工工作;

2、完成苗園路道路及排水工程工作;

3、完成135套廉租房建設(shè)工作;

4、完成30公里城區(qū)巷道改造工作;

5、完成經(jīng)一路道路建設(shè)及排水工程工作;

6、完成緯二路道路建設(shè)及排水工程工作;

7、完成魯克沁鎮(zhèn)及吐峪溝鄉(xiāng)麻扎村歷史文化街區(qū)的保護(hù)工作;

8、完成魯克沁鎮(zhèn)、連木沁鎮(zhèn)、七克臺鎮(zhèn)供排水及垃圾處理場建設(shè)工作;

9、完成供水改擴(kuò)建工程項(xiàng)目初步的評審與排水改擴(kuò)建和污水回用工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評審爭取立項(xiàng)，爭取完成供水改擴(kuò)建工程項(xiàng)目的施工圖設(shè)計(jì)和排水項(xiàng)目的初設(shè)編制工作;

10、完成迪坎工業(yè)園區(qū)供水項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作;

11、繼續(xù)做好我縣園林植物物種資源和鄉(xiāng)土樹種的普查和調(diào)查工作，完成__縣植物志的編制工作，同時(shí)做好城市生物多樣性保護(hù)規(guī)劃的編制工作;

12、認(rèn)真做好創(chuàng)建自治區(qū)園林縣城的準(zhǔn)備工作;

13、根據(jù)創(chuàng)建自治區(qū)級園林城市的要求，盡快做好《__縣綠地系統(tǒng)規(guī)劃》的修編工作;

14、繼續(xù)完成苗園路景觀綠地建設(shè)、木卡姆路街區(qū)建設(shè)、街心公園改造工程、中心文化廣場改造工程、西河壩生態(tài)景觀建設(shè)、老城路20米帶狀公園景觀建設(shè)工程、雷達(dá)營后院100畝地體育場的配套綠地建設(shè)、雷達(dá)營大門兩側(cè)20米街頭綠地建設(shè)工程、縣城部分道路的人行道及非機(jī)動(dòng)車道拆硬還綠工程等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，使之成為城市綠色景觀亮點(diǎn);

15、在20__年下半年實(shí)現(xiàn)安全供水155萬立方米;

16、力爭完成山水水務(wù)開發(fā)投資公司的籌備工作，爭取該公司早日成立;

17、完成200戶入戶工程大好部分酒店及污染較嚴(yán)重的鍋爐燃煤改用燃?xì)夤こ?，重點(diǎn)工程為蝴蝶泉小區(qū)入戶工程;

18、完成659噸液化氣銷售任務(wù);

19、做好20__年廣場綠化改造項(xiàng)目的實(shí)施方案和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)施方案工作;

20、完成第四供熱站的修建工作;

21、完成對老城3道直埋供熱管線供熱過路涵的修建工作;

22、完成1號小區(qū)2#、13#、糧食局9個(gè)單元樓、外貿(mào)局、臺臺爾住宅樓的室內(nèi)管網(wǎng)改造工作;

23、關(guān)閉5眼自來水管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的自備井。

(三)城市管理

1、完成沿街門面店、流動(dòng)攤點(diǎn)統(tǒng)一劃線，規(guī)范化管理工作;

2、完成新老城農(nóng)貿(mào)市場擺攤設(shè)點(diǎn)的規(guī)范管理工作;

3、完成新老城標(biāo)語橫幅拉桿更新規(guī)范工作;

4、完成季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)范管理工作;

5、加大沿街各單位門前五包責(zé)任區(qū)的監(jiān)察力度;

6、完成兩家建筑企業(yè)質(zhì)量安全體系9000IS認(rèn)證考核工作;

7、完成城區(qū)范圍內(nèi)用水單位及居民用水設(shè)施等摸底普查工作;

8、完成312國道4條綠化帶16公里、東環(huán)路4條綠化帶24公里的綠化灌溉系統(tǒng)改造任務(wù);

9、完成30個(gè)單位及小區(qū)庭院綠化節(jié)水灌溉改造任務(wù);

10、完成1800戶居民住宅的坐便器更換任務(wù);

11、完成城區(qū)各行政企事業(yè)單位、個(gè)體工商戶建筑室內(nèi)200家節(jié)水器具的改造任務(wù);

六、采取的方法和措施：

為了完成下半年各項(xiàng)工作任務(wù)，我們將把以上工作內(nèi)容進(jìn)行層層分解，將任務(wù)落實(shí)到各領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)科室，明確落實(shí)人，同時(shí)建立定期不定期督察制度，及時(shí)了解各項(xiàng)工作任務(wù)的開展情況，并把它作為年終干部考核的重要依據(jù)。

半年工作計(jì)劃書篇15

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20__年上半年已過去了，回顧上半年，財(cái)務(wù)部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項(xiàng)任務(wù)。根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對20__下半年的工作作出如下計(jì)劃：

一、加強(qiáng)會計(jì)核算工作

目前財(cái)務(wù)部會計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算、重復(fù)等錯(cuò)誤。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報(bào)表出具等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作，要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化，能夠全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，并要從單一的會計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃、過程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。

二、增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督職能

在工作中，嚴(yán)格按照國家相關(guān)會計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動(dòng)進(jìn)行制止，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)銷方面，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。

三、科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率

1、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、效率性和安全性，結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)加強(qiáng)對房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)。

2、加強(qiáng)與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團(tuán)公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個(gè)項(xiàng)目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。

3、加強(qiáng)對公司金錢需求及回籠情況的分析，主動(dòng)與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進(jìn)行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項(xiàng)目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持主動(dòng)溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面，要及時(shí)支付到期本金及利息，維護(hù)公司信用，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺。

四、加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作，主動(dòng)研究稅收政策，合法避稅增加效益

在下半年的工作中，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究，加強(qiáng)與稅務(wù)部門對各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。

五、組織全體人員主動(dòng)參加各種形式的在崗培訓(xùn)

財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面，全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財(cái)務(wù)管理認(rèn)識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識，開拓視野，改進(jìn)工作方法，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理認(rèn)識等對財(cái)務(wù)全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時(shí)專題探討、中財(cái)訊會計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方法對財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取認(rèn)識的復(fù)合型財(cái)會人才。

六、加強(qiáng)與公司其他部門之間的溝通，資源共享，主動(dòng)參與公司的各項(xiàng)政策、經(jīng)營方案的制定，做好參謀工作

下半年，為完成集團(tuán)公司本年度指標(biāo)任務(wù)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

1、做好下半年集團(tuán)公司及四個(gè)子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報(bào)及匯算清繳工作，合理降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與，堅(jiān)信辦法總比困難多，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團(tuán)公司成本核算，做好第四季度稅務(wù)稽查的準(zhǔn)備工作。這是財(cái)務(wù)部下半年的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。

3、在上半年的對賬工作基礎(chǔ)上，將繼續(xù)分施工項(xiàng)目、分負(fù)責(zé)人、按照日期分別統(tǒng)計(jì)公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項(xiàng)，遵循先內(nèi)部、后甲方的對賬原則，分別與項(xiàng)目經(jīng)理、建設(shè)單位核對工程款往來賬項(xiàng)，重點(diǎn)關(guān)注甲方代扣代繳、甲供材及實(shí)物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結(jié)果形成并存檔，切實(shí)維護(hù)公司及項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)利益。

4、加強(qiáng)公司投標(biāo)保證金管理，建立投標(biāo)保證金統(tǒng)計(jì)檔案，對每一筆投標(biāo)保證金的收取、支付、退回都詳細(xì)登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動(dòng)為主動(dòng)。

最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐，堅(jiān)持過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成下半年的指標(biāo)任務(wù)而努力。